第一篇：汽車郵政賀卡營銷方案

山東方圓汽車郵政賀卡營銷方案

現(xiàn)在汽車的銷售越來越白熱化，利潤空間在逐漸的縮小，消費(fèi)者選擇的余地越來越大，越來越多，如何能夠在對手前搶到先機(jī)？如果能在最快的時間得到消費(fèi)者的信息？。同時汽車經(jīng)銷商越來越多的重視售后服務(wù)，售后服務(wù)的利潤也逐漸的在經(jīng)銷商利潤體系中明朗。這些問題是困擾每一家汽車銷售商家的問題。

山東方圓汽車作為濟(jì)寧地區(qū)最大的上海大眾經(jīng)銷商，旗下?lián)碛?家上海大眾4S店，1家上海大眾斯柯達(dá)4S店，每年的銷量都在濟(jì)寧地區(qū)最高。但現(xiàn)在濟(jì)寧擁有上海大眾4S店4家，并且未來是否還有新店都不可知，競爭也凸顯激烈。

郵政局擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，在數(shù)據(jù)庫內(nèi)可以查詢到詳細(xì)的信息，可以從家庭月收入查到消費(fèi)者信息，可以從家庭月消費(fèi)查詢到信息，可以從職業(yè)查詢到信息，可以從年齡查詢到信息，可以從是否有車族查詢到信息等等。郵政賀卡作為郵政局特有的產(chǎn)品，每一張卡片都可以作為客戶的廣告發(fā)出，既是新年的祝福，還兼容廣告的發(fā)布；即針對未來消費(fèi)的潛力客戶，也可以對已購車客戶。

第二篇：超市方案(郵政賀卡營銷)

溫情佳節(jié)感恩回饋

一、前言

在市場競爭日益激烈的今天，在零售業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給會員，可以加強(qiáng)與會員客戶互動溝通，贏得他們的好感，提高會員的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。為此，郵政局將利用多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為貴企業(yè)量身定制獨(dú)具特色的節(jié)日賀卡。

二、項目介紹

（一）郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與顧客交流的渠道，是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。郵政賀卡集情感賀年、幸運(yùn)抽獎、形象宣傳為一體，以圖文并茂的形式，將貴企業(yè)對觀眾的節(jié)日祝福躍然于賀卡的方寸天地間，并通過賀卡的創(chuàng)意設(shè)計增強(qiáng)其功能性，讓觀眾收到祝福的同時，享受實惠，喜獲幸運(yùn)！

（二）以“溫情佳節(jié) 感恩回饋”為主題的郵政節(jié)日賀卡定時投送活動優(yōu)勢：

1、通過豐富的畫面直接吸引顧客眼球；

2、通過投遞賀卡，確保顧客在收到祝福的同時了解優(yōu)惠措施；

3、額外贈送紅包袋一個夾寄在賀卡中，增加節(jié)日喜慶氣氛。

（三）形式：節(jié)日祝福+優(yōu)惠措施+創(chuàng)意小禮品

我們建議在賀卡或贈送的紅包中夾寄一些貼心的小禮品，若禮品夾寄超重，我局將免收超重的郵資。

A.購物指南：介紹適合男女老少的不同購物優(yōu)惠，或者節(jié)日期間商場的特色活動，吸引顧客消費(fèi)。

B.優(yōu)惠刮刮卡：優(yōu)惠額度可以是一致或不同檔次的，主要意圖在于通過刮獎的形式，讓客戶覺得他獲得的是與眾不同的優(yōu)惠和幸運(yùn)，刺激消費(fèi)。

C.周邊餐飲娛樂商家聯(lián)合優(yōu)惠券：可與周邊的餐飲、休閑娛樂場所聯(lián)合營銷，在賀卡或紅包中夾寄餐飲娛樂場所的抵用券。

D.下屬商家小禮品：商場內(nèi)不同品牌均擁有自己的vip客戶，通過郵寄品牌小禮品招攬更多非會員顧客前來購物。

三、項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

（一）針對性強(qiáng)，宣傳效果明顯

節(jié)日賀卡面向貴企業(yè)vip會員寄送，傳播針對性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶送上節(jié)日祝福，除了節(jié)日社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

如果在中秋節(jié)或國慶節(jié)顧客收到貴企業(yè)寄送的賀卡，不僅致以最適時的節(jié)日問候，還能通過豐富的畫面和優(yōu)惠措施推出適宜男女老少購物的計劃，吸引全家齊出動，一起來購物。

（三）在信息年代，各類宣傳鋪天蓋地，好的宣傳方式就是一種發(fā)展力，它能打動人心，吸引客源從而創(chuàng)造效益。請您相信我們?yōu)槟龅倪@個宣傳推廣案，因為它是我們精心為您量身打造，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的客戶資源，為了貴企業(yè)的發(fā)展，我們傾獻(xiàn)我們的服務(wù)平臺，愿我們的服務(wù)為您帶來繁榮和興盛，客戶選擇您，您選擇我們，彼此真誠選擇，共創(chuàng)美好明天！

第三篇：郵政賀卡方案

歡樂新年 XX送福

——2012年XX超市（百貨）VIP會員賀卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

在市場競爭日益激烈的今天，在超市、百貨行業(yè)里誰能抓住客戶，誰就能占據(jù)先機(jī)，獲得更大成功。傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨，在這特別的日子里，將幾句貼心的話語，溫馨的祝福送給vip會員，可以加強(qiáng)與會員互動溝通，贏得他們的好感，提高顧客的忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為××商家量身定制獨(dú)具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：歡樂新年 XX送福

（二）宣傳載體

采用國家郵政局發(fā)行的有獎卡片形式，包括信封喝內(nèi)頁廣告，既私密又美觀。

（三）寄送對象

XX商家的vip會員。向尊貴VIP會員或集團(tuán)客戶寄送賀卡，在賀卡中夾寄慰問信及特殊優(yōu)惠折扣券，提供多重好禮，多重積分，特惠折扣等，賀卡更具溫馨和情感成分，能在情感上拉進(jìn)與他們的距離，贏得他們的好感；

（四）設(shè)計推薦方案

設(shè)計思路：以XX公司董事長、總經(jīng)理簽名賀卡的形式進(jìn)行設(shè)計，以表達(dá)新春祝福和感謝為主題，結(jié)合“新春快樂”、“闔家幸?！钡荣R年元素進(jìn)行設(shè)計。

（五）與其他促銷活動和調(diào)查活動相結(jié)合

郵政新春賀卡作為XX商家開展節(jié)日的一個重要宣傳載體和渠道，促進(jìn)營銷活動。

1．店內(nèi)產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)情況有獎?wù){(diào)查問卷

在新春賀卡（賀卡型）里夾寄貴店的產(chǎn)品介紹冊、售后服務(wù)情況回饋調(diào)查表等資料，以有獎?wù){(diào)查、收件人總付郵資等方式來提高被調(diào)查者的參與積極性。2．新春抽獎活動

以新春賀卡的抽獎號碼作為貴企業(yè)新春抽獎活動的抽獎號，在規(guī)定時間開獎，根據(jù)抽獎結(jié)果分別給予相應(yīng)級別的獎品，同時每張新春賀卡都有一個兌獎號碼，由國家郵政局統(tǒng)一開獎，中獎機(jī)率高，使貴企業(yè)在為客戶送去祝福時，送上雙重驚喜。

三、項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

（一）針對性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。

XX新春賀卡面向商家vip會員寄送，傳播針對性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高。同時，XX賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

以新年賀卡的形式傳達(dá)2012年的新春祝福。傳播范圍面面俱到，真摯的盛情厚意，躍然而現(xiàn)。新一年深切慰問，祝福效應(yīng)影響深遠(yuǎn)。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨(dú)特，設(shè)計精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價值。

企業(yè)發(fā)展 郵政獻(xiàn)情

——“中小企業(yè)業(yè)務(wù)推介卡”策劃方案

一、項目背景

市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈的今天,商家們從傳統(tǒng)的營銷競爭逐漸走向服務(wù)競爭,中小型企業(yè)在市場中也逐步意識到服務(wù)的重要性,積極為客戶提供了各種個性化的服務(wù)。

郵政賀卡集祝福、抽獎、宣傳、鑒賞和收藏為一體，在節(jié)日期間，中小企業(yè)如能為客戶郵寄一張“量身定制”的新年賀卡，這種方式會比推銷更容易打動客戶的心。

二、項目介紹

宣傳主題：新春祝福，情暖人間

宣傳載體: 普通型中國郵政賀卡，它是一種不裝信封的商業(yè)信函，由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，是以郵資明信片作為廣告載體，帶有郵資，無需另貼郵票，根據(jù)客戶的需要進(jìn)行設(shè)計，可在正面或背面加印廣告圖文。

載體內(nèi)容：以新春拜年為主，內(nèi)夾雜企業(yè)品牌宣傳或新春擋期活動促銷信息。設(shè)計推薦方案：以紅色喜慶作為主題背景，企業(yè)LOGO或企業(yè)形象元素。郵寄對象：根據(jù)郵政數(shù)據(jù)庫，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)針對的消費(fèi)群體進(jìn)行投遞。

三、項目建議

根據(jù)中小企業(yè)的特性從郵政名址數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選、制訂量身定制的宣傳策劃方案并上門拜訪。

四、項目優(yōu)勢與特點(diǎn)

（一）以郵政主題賀卡，在對消費(fèi)者進(jìn)行新春拜年的同時，傳達(dá)企業(yè)相關(guān)信息。

（二）賀卡形式新穎，成本低，加之郵政投遞系統(tǒng)的精確度，可進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌力，提高宣傳效應(yīng)。

休閑娛樂謀發(fā)展 郵政賀卡有方法 ——休閑娛樂業(yè)賀卡營銷策劃方案

一、市場背景

隨著中國社會的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提速，物質(zhì)的豐富和生活質(zhì)量地改善，國民的消費(fèi)觀念無時無刻不在刷新，精神文化的提高更催生了現(xiàn)代人越發(fā)張揚(yáng)的個性，生活在緊張快節(jié)奏的都市里，八小時以外的私人休閑生活品質(zhì)多么重要。國內(nèi)休閑娛樂業(yè)在激烈的市場競爭中長期處于同質(zhì)化甚至常規(guī)化的微利環(huán)境，單純的優(yōu)惠打折已難以打動理智的消費(fèi)者。創(chuàng)新、個性、出位，商家重獲市場不得不正視這一切。

中國郵政作為百年老字號的公眾服務(wù)性行業(yè)，可謂德高望重，若能將自身得天獨(dú)厚的品牌資源注入休閑娛樂經(jīng)濟(jì)中，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生可信賴的品牌聯(lián)想和歸屬感。郵政賀卡具備文化傳承的歷史感，在喜慶的節(jié)日里能以傳遞真情的身份深入人心，更可為商家將品牌內(nèi)涵和發(fā)展歷程進(jìn)行深刻地演繹，從而聲張企業(yè)的價值主張，協(xié)助企業(yè)品牌創(chuàng)造價值，形成郵政和企業(yè)的品牌合力，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，獲得競爭優(yōu)勢。

二、市場定位

（一）目標(biāo)客戶：賀卡可服務(wù)于以下幾類商家，注冊資本50萬以上或形成連鎖的。

餐飲行業(yè)：飯店酒家、中西餐廳、自助餐、料理、連鎖餐飲、休閑飲吧 健身美容：健身美體、美容美發(fā)、桑拿按摩、溫泉洗浴、游樂場 娛樂：夜總會、酒吧、KTV、會所、網(wǎng)吧、電影院

休閑：公園、景點(diǎn)、茶館、休閑度假山莊、高爾夫、俱樂部、shoppingmall等等。

（二）目標(biāo)受眾：休閑娛樂業(yè)面向廣大群眾，主要根據(jù)年齡段劃分。學(xué)生：7-18歲，喜歡冒險出位的體驗，常吃麥當(dāng)勞、牛排，看電影，泡網(wǎng)吧書吧

都市白領(lǐng)：21-35歲，樂于嘗試一切新鮮事物，逛shoppingmall，愛吃喝玩樂，擅長“腐敗”

成功人士：36-50歲，社會中堅力量，單位主管級以上或是私企老板，有身份地位，經(jīng)常應(yīng)酬，注重高消費(fèi)的生活品質(zhì)

會員或用戶資料：電信、金融行業(yè)的用戶，或休閑娛樂行業(yè)自己掌握的會員。

三、具體策略

（一）產(chǎn)品策略：目標(biāo)受眾喜歡耳目一新的感覺，且中國的消費(fèi)者有找最好最平價商品的挑戰(zhàn)精神，賀卡的形式應(yīng)該豐富多彩，多提供折扣、創(chuàng)意活動，富有娛樂精神

1．主題：吃喝玩樂購不停，歡歡喜喜過大年

活動形式：多個商家合作，向電信、金融、電業(yè)等擁有完善客戶數(shù)據(jù)的服務(wù)型企業(yè)推介帳單型賀卡，借向目標(biāo)受眾郵寄帳單時贈送賀卡和休閑娛樂業(yè)商家的優(yōu)惠打折等資訊。

賀卡樣式：開窗賀卡封+精美賀年小卡片+單張A4廣告單

賣點(diǎn)：多個商家參與，能夠充分利用彼此的優(yōu)勢資源，將豐富的產(chǎn)品服務(wù)信息打包，更能抓住消費(fèi)者挑剔的心；電信等服務(wù)性行業(yè)的客戶資源準(zhǔn)確完善能有效提高廣告的針對性和到達(dá)率；商家共同分擔(dān)廣告費(fèi)能低成本地實現(xiàn)節(jié)慶營銷。

2．主題：賀卡傳心意，真情送給您—政府慰問外來務(wù)工人員

活動形式：以政府、民政局、勞動社保局等政府部門的名義向外來務(wù)工人員郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個景點(diǎn)出資，賀卡上作為景點(diǎn)在每年旅游淡季的打折卡，可憑此卡在指定時間內(nèi)獲得景點(diǎn)優(yōu)惠。

賀卡樣式：印有景點(diǎn)宣傳的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志 賣點(diǎn)：政府方近年來一直提倡關(guān)注外來務(wù)工人員等弱勢群體，今年凍災(zāi)地震洪災(zāi)等自然災(zāi)害出現(xiàn)后，國家更是高度重視扶貧濟(jì)困，大力提倡慈善義舉，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進(jìn)政府和民眾的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，促銷是小，而擴(kuò)大社會影響面是大，也許為弱勢群體提供的只是一次優(yōu)惠，但向全社會展現(xiàn)的是社會責(zé)任感和品牌的實力，同時也能得到政府等社會各界的支持認(rèn)可，且充分填補(bǔ)旅游淡季的市場空白。

3．主題：年終購物狂歡節(jié)—政府向廣大市民拜年互動活動

活動形式：以政府或總工會名義向所有正常納稅的企事業(yè)單位員工郵寄新年賀卡，賀卡由單個或多個休閑行業(yè)商家出資，賀卡內(nèi)容為優(yōu)惠打折廣告，可憑此卡在狂歡節(jié)時指定商家消費(fèi)。

賀卡樣式：印有打折優(yōu)惠的普通型賀卡，上面有政府的統(tǒng)一宣傳標(biāo)志 賣點(diǎn)：政府方近年來一直參加如文明城市的多項評選，加強(qiáng)與市民的溝通，感謝市民一年來的納稅行為對社會的貢獻(xiàn)，通過郵政賀卡這一傳統(tǒng)媒介寄遞溫情能提升政府部門勤政愛民的良好形象，促進(jìn)政府和市民的溝通；企業(yè)方借助政府名義，利用賀卡平臺，一方面擴(kuò)大社會影響面促進(jìn)銷售，另一方面向全社會展現(xiàn)的是社會責(zé)任感和品牌的實力，能得到政府等社會各界的支持認(rèn)可。

4．主題：性格決定口味 一樣的祝福 不一樣的體驗 活動形式：為商家量身定制一套兩枚的賀卡，一枚為性格測試，一枚為答券，向其會員寄發(fā)或在門店派發(fā)，凡仔細(xì)填寫該賀卡的均有機(jī)會獲得優(yōu)惠消費(fèi)套餐和答券賀卡一張，答券賀卡還可作為打折卡再次購?fù)愄撞蜁r使用，若對測試結(jié)果不滿意，可加點(diǎn)錢購買其他性格類的套餐。

賀卡樣式：普通型賀卡

賣點(diǎn)：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務(wù)的群體，從而刺激消費(fèi)；順便獲得顧客消費(fèi)傾向的寶貴資料；更好的宣傳產(chǎn)品服務(wù)

5．主題：年輕不留白 鎖定平安夜狂歡的那一刻

活動形式：在平安夜的PARTY或活動上，為每個小團(tuán)體合影，過后制成相片賀卡，通過事先留下的電話號碼通知消費(fèi)者發(fā)短信即可購買相片賀卡。

賀卡樣式：賀卡信封+類似于相框可插相片的內(nèi)卡

賣點(diǎn)：創(chuàng)意新奇容易吸引年輕熱愛新事務(wù)的群體，從而刺激消費(fèi)，有意義的活動在消費(fèi)者心中也能留下深深的痕跡。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐飲新春祝?？ú邉澐桨?/p>

一、背景分析

隨著近年來地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們?nèi)罕姷南M(fèi)需求、文化需求逐年提高，居民消費(fèi)水平有著明顯的變化，尤以餐飲行業(yè)發(fā)展迅速，生意火爆，餐飲門店如雨后春筍般相繼開業(yè)，截至2008年底已達(dá)XX家，一些餐飲連鎖店諸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相繼在我市落戶。隨著市場的競爭，發(fā)展中的餐飲企業(yè)如何打造品牌、擴(kuò)大市場份額，把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，提高核心競爭力，成為這些餐飲店管理者越來越重視的一個話題。

我局人員通過市場調(diào)查，了解到一些消費(fèi)者在訂餐前沒有酒店的聯(lián)系電話，從而不能及時預(yù)定合適的招待場所，影響宴請招待質(zhì)量，也給消費(fèi)者帶來諸多不便。盡管部分酒店印制有訂餐卡，但由于比較分散、不易保存，經(jīng)常出現(xiàn)客人已到但訂不到飯店座位的尷尬局面。假如能把這些酒店的電話、地址、主營菜品等信息集中反映在一個載體上，贈送各單位負(fù)責(zé)接待的相關(guān)部門，一方面為消費(fèi)者提供了方便，另一方面也是對酒店知名度的一個提高。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：全市餐飲業(yè)新春大拜年

借助郵政賀卡集賀年、兌獎、廣告、集郵鑒賞于一體的這一特點(diǎn)，利用元旦、春節(jié)這一有利時機(jī)，開發(fā)既能體現(xiàn)節(jié)日喜慶、賀年的氣氛，又能有效宣傳餐飲業(yè)企業(yè)形象的以訂餐電話為主要內(nèi)容的賀年卡。

（二）宣傳載體

在新春佳節(jié)之際，通過郵政賀卡搭載全市主要餐飲業(yè)對全市人民送上新年問候和溫馨提醒，既能滿足各消費(fèi)單位和個人的需求，又提升各參與單位的企業(yè)形象。

（三）設(shè)計推介方案

1.設(shè)計以普通加長型為主，發(fā)行X萬枚。

2.正頁發(fā)布餐飲門店的聯(lián)系電話、地址和主營產(chǎn)品，每戶酒樓收取500-1000元的廣告費(fèi)。

3.副頁除以上信息外，可印刷酒樓的照片、室內(nèi)設(shè)施等圖片資料，以1500-2000元的價格進(jìn)行招標(biāo)印制。

4.以“XX市餐飲業(yè)恭祝社會各界新春愉快”為標(biāo)題，搭配新春祝福為主的設(shè)計元素。

5.為便于各消費(fèi)單位和個人保存，賀卡背面可加印2012年日歷等信息資料。

（四）郵寄對象

1.各參與單位免費(fèi)獲贈100枚。

2.單位用戶：由郵政部門提供名址信息，免費(fèi)打印寄送到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直企事業(yè)單位和學(xué)校及其他重點(diǎn)客戶的辦公室。3.個人用戶：利用郵政名址庫信息篩選個人用戶名址免費(fèi)寄遞。

（五）費(fèi)用預(yù)算 X元/枚。

三、效果預(yù)測

（一）為新老客戶帶去新年祝福，為客戶提供人性化的服務(wù)，提高了客戶對酒店的忠誠度；

（二）在印刷精美、個性化內(nèi)容豐富的賀卡上推薦酒店的特色，該形式新穎獨(dú)特，較名片式的訂餐卡易為消費(fèi)者關(guān)注和保存；

（三）通過對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位和郵政名址庫的精確篩選，將誘人的服務(wù)信息送到最需要的人群手上，實現(xiàn)了宣傳效用的最大化。

培訓(xùn)祝您成才

——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客戶祝?？ú邉澐桨?/p>

一、前言

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，新的職業(yè)生活的挑戰(zhàn)與崗位競爭的壓力，促使再教育的教育培訓(xùn)市場規(guī)模不斷龐大，也促成了教育培訓(xùn)市場的快速發(fā)展。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，樹立良好的形象和信譽(yù)非常重要，如何維護(hù)現(xiàn)有客戶的關(guān)系和拓展新的客戶，決定著機(jī)構(gòu)能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。

根據(jù)研究，爭取一個新顧客的營銷費(fèi)用是老顧客費(fèi)用的五倍，因此加強(qiáng)與顧客關(guān)系并建立顧客的忠誠度，是可以為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益的，它提倡的是企業(yè)與顧客雙贏策略。關(guān)系營銷的核心是保持顧客，為顧客提供高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)價值，通過加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，提供有效的顧客服務(wù)，保持與顧客的長期關(guān)系。在與顧客保持長期的關(guān)系的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

二、項目介紹

（一）總體思路：在新年來臨之際，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向客戶贈送專門制作的附帶滿意度調(diào)查副片的精美賀卡，客戶將填寫完的副片上交給機(jī)構(gòu)，主片可以自由寄送給親朋好友。贈送賀卡既表達(dá)了對客戶的關(guān)懷問候，又對本的教學(xué)滿意度進(jìn)行了調(diào)查，還能在客戶寄送賀卡的過程中宣傳了機(jī)構(gòu)的情況，可謂“一卡多用，一舉多得”。

（二）宣傳載體（產(chǎn)品形式）：可做空白，待產(chǎn)品發(fā)行方案發(fā)文后填補(bǔ)）

（三）設(shè)計推薦方案：建議使用普通型賀卡

附片式聯(lián)體明信片：正片規(guī)格14.5cm（寬）×10cm（高）副片規(guī)格5（寬）cm×10cm（高）總體內(nèi)容：（正片+副片）

正片：正面印制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳內(nèi)容，反面為為郵政編碼、郵資圖案、收（寄）件人地址。

副片：正面為該調(diào)查活動的宣傳，反面為由客戶填寫的滿意度調(diào)查的問題等。

（四）郵寄對象

免費(fèi)發(fā)放給客戶，由客戶在填寫完副片后自由寄送給親朋好友。

（五）費(fèi)用預(yù)算（有可能的話與別的廣告?zhèn)髅阶饕粋€對比）

三、項目優(yōu)勢與特點(diǎn) 傳遞關(guān)懷，維系客戶；

滿意度調(diào)查，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高； 賀卡寄送，宣傳機(jī)構(gòu)形象。

喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

——**房產(chǎn)公司2012年新年“溫馨祝?！辟R卡策劃方案

一、前言

在房產(chǎn)市場競爭激烈的今天，房地產(chǎn)商的促銷手段層出不窮，有買房送車、買房送物業(yè)費(fèi)、買房送健康卡等。在新樓盤即將開盤的時候，以郵政賀卡方式，邀請客戶前來參觀，在傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨的日子，給客戶寄送一份新年賀卡，一份溫馨的祝福、一聲親切的問候，將大大提高廣大客戶對房產(chǎn)商的印象，有利于提高房子的銷售量。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：喜迎新春佳節(jié) 共享品位生活

以“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”為主題，借助郵政新年賀卡，向房產(chǎn)商的潛在客戶寄送“溫馨祝?？捶靠ā保埧蛻羟皝韰⒂^房子，通過與客戶一對一的溝通，加深客戶對樓盤的體驗，提高房子的銷售量。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀卡型賀卡——溫馨祝福看房卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

（三）寄送對象

看房客戶，利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫尋找潛在客戶。

（四）設(shè)計推薦方案

總體思路：以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件以新春祝福、宣傳房產(chǎn)特色、邀請客戶為重點(diǎn)設(shè)計。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。

1.信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2.內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（五）費(fèi)用預(yù)算：賀卡型賀卡5.5元/枚。

三、項目的優(yōu)勢

(一)房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，行業(yè)特性決定其必須講究差異化營銷戰(zhàn)略。新年之際正是房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)絡(luò)情感，搶占市場的極好時機(jī)。郵政賀卡作為一種載體，向客戶發(fā)出看房邀請，在送去一片真情的同時還可宣傳公司的企業(yè)文化。

(二)使用郵政賀卡的方式，給客戶送去新春祝福的同時，把喜慶與房產(chǎn)推介有效的結(jié)合，給客戶送去溫馨關(guān)懷，將能為貴公司在售樓部吸引到大量客源。

(三)通過向客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

(四)郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

非一般的居所 非一般的感覺

——**房產(chǎn)中介公司新年“特色房”推介卡策劃方案

一、前言

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對房子的需求不斷上升，刺激了房產(chǎn)中介的快速發(fā)展。2008年是房地產(chǎn)市場發(fā)展相對不穩(wěn)定的一年，房產(chǎn)的交易數(shù)量相比有所下降，許多房產(chǎn)中介公司也因此被市場淘汰。**公司是一家實力雄厚、管理正規(guī)的房地產(chǎn)中介公司，時值新春佳節(jié)來臨之際，郵政專門為**公司定制新年賀卡，結(jié)合年底推出的最新特色房，向廣大潛在客戶傳遞新春祝福和問候的同時宣傳了公司房產(chǎn)信息和品牌形象。

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶等，而賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

二、項目介紹

（一）宣傳主題

把新年祝福和**房產(chǎn)公司主推特色房作為宣傳主題，通過新年賀卡的形式，宣傳公司的服務(wù)和品牌形象。

（二）宣傳載體

采用中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀卡型賀卡、信卡型賀卡、普通型賀卡。賀卡型賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內(nèi)容。

普通型賀卡是在148mm×100mm標(biāo)準(zhǔn)普通郵資明信片的基礎(chǔ)上橫向延長35mm×100mm的兌獎聯(lián)。正面為郵資面，背面可印制形象宣傳圖案。兌獎聯(lián)的背面供領(lǐng)獎人填寫，正面印制兌獎號碼和兌獎注意事項。

（三）宣傳對象

利用**房產(chǎn)中介公司自有的數(shù)據(jù)庫或郵政局?jǐn)?shù)據(jù)庫。

（四）設(shè)計推介方案

創(chuàng)作思路：以**房產(chǎn)中介公司經(jīng)理簽名的形式，向潛在客戶寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣傳公司品牌形象。

設(shè)計文案：

值此新年來臨之際，我謹(jǐn)代表**公司恭祝： 身體健康 闔家幸福 新春快樂 萬事如意

（五）費(fèi)用預(yù)算

賀卡型拜年卡單價5.5元/枚。信卡型拜年卡單價2.8元/枚。普通型拜年卡單價1.8元/枚。

三、項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

(一)**房產(chǎn)中介公司年底向潛在客戶群體寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了特色房產(chǎn)信息；借助春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機(jī)，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

(二)通過向潛在客戶群體寄送“特色房”賀卡，直接發(fā)送到他們手上，不僅向客戶推介特色房產(chǎn)，同時展示公司的強(qiáng)大的實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

(三)中國郵政賀卡是目前唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。由中國郵政集團(tuán)公司統(tǒng)一開獎及兌獎，是擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡帶郵資，不需貼郵票，使用方便，除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

新春獻(xiàn)禮 真誠無限

——“汽車售后服務(wù)卡”項目建議書

一、項目背景

在國家經(jīng)濟(jì)保持快速增長的背景下，2008年汽車行業(yè)仍將保持兩成左右的快速增長。在汽車產(chǎn)銷量快速增長的背后，各大企業(yè)、各種車型的市場份額博弈將更加激烈，日系車愈發(fā)強(qiáng)勢、新能源汽車不斷涌現(xiàn)都將在新的一年深入發(fā)展。伴隨著汽車銷售利潤的大幅縮水，汽車銷售服務(wù)領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化，4S店間的兼并重組將進(jìn)入快速期，更多的4S店集團(tuán)將不斷涌現(xiàn)。

隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展到了技術(shù)性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務(wù)競爭，由此可見，消費(fèi)意識正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以郵政賀卡為貼心的宣傳途徑，可為商家提升品牌形象、宣傳推廣提供良好的平臺。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：新春獻(xiàn)禮，真誠無限。

(二)宣傳載體：內(nèi)容以新產(chǎn)品上市、新服務(wù)推廣、試乘試駕活動體驗、銷售活動為主題背景，以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合體驗卡，對消費(fèi)群體進(jìn)行派送。

(三)設(shè)計推薦方案：歡樂喜慶的氣氛，紅色燈籠鞭炮點(diǎn)綴，根據(jù)銷售汽車的定位設(shè)計，新穎時尚的色調(diào)背景，背面可添加宣傳文字，折頁部分可以制作體驗券。

(四)郵寄對象：結(jié)合汽車銷售商數(shù)據(jù)庫及郵政數(shù)據(jù)庫進(jìn)行郵寄。

三、項目建議(一)體驗卡位置可以“08加油送禮”作為服務(wù)主題，購買車輛的用戶可憑體驗卡進(jìn)行全年免費(fèi)或者打折保養(yǎng)。

(二)建議賀卡內(nèi)夾帶調(diào)查卡，針對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，了解消費(fèi)者購車所關(guān)心的問題及售后服務(wù)。

四、項目優(yōu)勢與特點(diǎn)

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進(jìn)行宣傳推廣的同時又能給消費(fèi)者以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費(fèi)群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準(zhǔn)確率高，減少浪費(fèi)，將有用信息傳達(dá)給有價值群體。

新春祝福 客戶關(guān)懷 ——汽車4S店賀卡推介方案

一、項目背景

本方案是充分利用郵政賀卡和數(shù)據(jù)庫名址兩者優(yōu)勢而設(shè)計的組合營銷方案。為提升“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”在XX（地區(qū)名）的產(chǎn)品形象，推動產(chǎn)品銷售增長、培養(yǎng)客戶忠誠度、提高產(chǎn)品品牌知名度，希望能將“XX（汽車品牌或汽車銷售公司品牌）”廣告與我局具有悠久歷史的賀卡業(yè)務(wù)完美結(jié)合，達(dá)到良好的宣傳效果。對此，我局向貴公司推薦如下賀卡產(chǎn)品及方案設(shè)計。

二、項目介紹

(一)宣傳主題——企業(yè)形象宣傳和車型宣傳（可與保險公司、汽車美容公司進(jìn)行聯(lián)合宣傳）

賀卡作為郵政商函廣告的成熟載體之一，具有直擊目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，正切合汽車行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

(二)宣傳載體

普通型賀卡、信卡型賀卡+宣傳單頁或賀卡型賀卡+宣傳單頁(三)設(shè)計推薦方案 售前：

1.可將試駕邀請函夾寄在針對私家車市場所郵寄的賀卡中。邀請函直接寄達(dá)到目標(biāo)客戶手中，體現(xiàn)對客戶的尊重及邀請試駛的誠意，提升汽車品牌形象。

2.在賀卡中夾寄郵資收件人總付的售前調(diào)查問卷，可以有效避免用戶因需支付郵費(fèi)而不積極回函的弊端，方便收集回函，既給企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)提供了來自用戶終端的第一手資料，為今后制定企業(yè)的方針及發(fā)展方向提供重要的參考依據(jù)，更可避免宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)。

售中：

普通型賀卡正面印制XX汽車形象，在收件人地址欄填寫XX汽車售后服務(wù)部地址，在售車現(xiàn)場交給用戶，讓用戶在使用貴公司產(chǎn)品的過程中，有任何問題都可隨時反饋給售后服務(wù)部。體現(xiàn)貴公司無微不至的服務(wù)。

售后：

在賀卡中夾寄售后調(diào)查問卷，保險公司的參保優(yōu)惠活動以及汽車美容公司的洗車券等內(nèi)容宣傳頁，建議再配合有獎?wù)骷?、促銷等手段及郵資收件人總付等方式，提高用戶的參與積極性，使回函效果更佳，通過老客戶的口碑帶來新客戶。

(四)郵寄對象：

XX商用車型的目標(biāo)受眾名址來源：

1.全省各級政府機(jī)關(guān)單位相關(guān)部門名址信息。2.賓館酒店、客運(yùn)公司、旅行社等單位名址信息。3.汽車俱樂部以及從前品牌的換購升級客戶等。XX私用車型的宣傳品名址來源：

1.企業(yè)自有的老客戶名址，從中篩選出即將更換私家車的客戶名址信息。2.愛好戶外活動和旅游的中高收入人群 3.交通欠發(fā)達(dá)地區(qū)的別墅地址信息。

4.戶外活動社團(tuán)、中小規(guī)模的企業(yè)、汽車俱樂部、駕校信息等。

三、項目的優(yōu)勢和特點(diǎn)

中國郵政賀卡是唯一一種可以在全國范圍內(nèi)郵寄兌獎的明信片。它集賀卡、抽獎、廣告、集郵鑒賞和收藏為一體，是特殊的廣告媒體，由國家郵政局統(tǒng)一開獎及兌獎。每年辭舊迎新之際，中國郵政賀卡在開展公關(guān)、客戶鞏固、客戶開發(fā)、員工關(guān)懷等方面都有著突出的功能和作用，是展示自身形象、推廣品牌理念及產(chǎn)品的上佳選擇。賀卡在這個項目中的運(yùn)用，使其明顯具有以下優(yōu)勢：

針對性強(qiáng)，效果明顯，檔次高，宣傳性強(qiáng)。傳播范圍廣，效應(yīng)長久深入人心。

賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。加強(qiáng)了相關(guān)行業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

四、我們的服務(wù)

我們將從專業(yè)的角度，為貴公司提供以下服務(wù)：

(一)配合貴公司制定利用拜年賀卡開展?fàn)I銷活動的具體實施方案。(二)提供拜年賀卡的設(shè)計、廣審服務(wù)。

(三)配合貴企業(yè)開展拜年賀卡寄送對象的整理、匯總、核實。(四)負(fù)責(zé)拜年賀卡的制作工作。

(五)提供拜年賀卡的打印、封裝和定時投遞服務(wù)。(六)提供拜年賀卡寄送對象信息的代維護(hù)服務(wù)。

車友新春獻(xiàn)禮 真情傳遞無限 ——2012年“車友新春拜年聯(lián)誼卡”項目建議書

一、項目背景

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車行業(yè)的不斷發(fā)展和汽車相關(guān)的行業(yè)如雨后春筍般地發(fā)展起來。車友俱樂部、車友會等因為貼近車主，貼近生活，也成為各汽車貿(mào)易商深層次開展客戶營銷的一種有效形式。郵政賀卡作為一種貼心的宣傳途徑，可為車友互寄賀卡，增進(jìn)了解。

二、項目介紹

(一)宣傳主題：車友新春獻(xiàn)禮，真情傳遞無限。

(二)宣傳載體：采用國家郵政局發(fā)行的賀卡型、信卡型郵政賀卡。賀卡型郵政賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、宣傳效果明顯。

信卡型賀卡除具備賀年卡的功用外，還具備信封的功能。寄件人可直接在賀卡上書寫收寄件人姓名、地址、郵政編碼后直接郵寄。收件人沿模切線撕開，閱讀信卡的內(nèi)容。

(三)設(shè)計推薦方案：主題背景以新春賀喜為拜年主題，結(jié)合開展新服務(wù)推廣、試乘試駕活動等新春聯(lián)誼會體驗活動。

(四)郵寄對象：各汽車貿(mào)易商現(xiàn)有的車友俱樂部名址，或從郵政數(shù)據(jù)庫中挑選出一些目標(biāo)客戶進(jìn)行郵寄。

(五)費(fèi)用預(yù)算：

賀卡型郵政賀卡單價：5.5元/枚。信卡型郵政賀卡單價：2.8元/枚。

三、項目建議

建議賀卡內(nèi)夾帶調(diào)查卡，針對車友進(jìn)行調(diào)研，了解車友所關(guān)心的問題及活動建議。

四、項目優(yōu)勢與特點(diǎn)

(一)以郵政賀卡作為宣傳載體，形式新穎、成本低，企業(yè)在進(jìn)行宣傳推廣的同時又能給消費(fèi)群以節(jié)日溫馨祝福，溫暖貼心。

(二)郵政數(shù)據(jù)庫精確，使用數(shù)據(jù)庫進(jìn)行投遞，可網(wǎng)羅潛在消費(fèi)群體，宣傳覆蓋面廣。

(三)投遞準(zhǔn)確率高，減少浪費(fèi)，將有信息傳達(dá)給有價值群體。

一、宣傳主題：“喜迎新春佳節(jié) 共享品味生活”

二、寄送對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會員、政府機(jī)關(guān)及各企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)等； 利用企業(yè)數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準(zhǔn)確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標(biāo)對象手中。

三、總體思路：

以新年拜年為契機(jī)，把拜年祝福、企業(yè)形象宣傳和邀請內(nèi)容結(jié)合在一起，賀卡以新春祝福、內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點(diǎn)、價格、地理位置等等。

信封內(nèi)可放置：客戶意見征詢、產(chǎn)品訂購券、購房優(yōu)惠券等。（普通型無此功能）

1、信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2、內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)房產(chǎn)特色、邀請函內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計；同時可附加客戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

四、效果預(yù)測

1、憑借房地產(chǎn)公司拜年賀卡的個性化設(shè)計，有利于向社會各界人士宣傳公司形象，對于公司樓盤銷售、促進(jìn)公司建設(shè)將起到積極的作用。

2、年底向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時，宣傳了樓盤開盤信息；通過把握春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時機(jī)，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵潛在客戶買房。

3、通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，有利于展示公司的強(qiáng)大的實力，彰顯超前服務(wù)和主動服務(wù)意識，能讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

4、郵政賀卡帶有郵資，不需貼郵票，使用方便，同時除具有賀年的作用外，還具有兌獎、收藏、集郵鑒賞的附加價值。

五、我們的服務(wù)

多年來，我局竭盡全力為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、高效”的服務(wù)，使客戶體驗到更高效、更體貼、更個性化的客戶關(guān)懷和服務(wù)。只要您是使用郵政賀卡便能享受到我們免費(fèi)提供的服務(wù)

? 用

? 專業(yè)策劃設(shè)計與服務(wù)：郵政賀卡的策劃設(shè)計將會有中國郵政專業(yè)的策劃設(shè)計部門為您服務(wù)

? 提供優(yōu)秀祝福語 ? 上門收寄 ? 免費(fèi)提供名址 ? 免費(fèi)打印名址 ? 上門兌獎 海量數(shù)據(jù)庫使用：中國郵政有龐大的數(shù)據(jù)庫名址篩選系統(tǒng)，供客戶需要免費(fèi)篩選運(yùn)

第四篇：小批量郵政賀卡營銷活動策劃方案[推薦]

“小批量”郵政賀卡營銷活動策劃方案

一、項目背景

賀卡是為了滿足廣大群眾社交需要，承載節(jié)日問候的實物媒介。郵政賀卡一直是中國郵政的重要項目，近年來，我縣不斷開拓市場、挖掘客戶，成功的開發(fā)了大批客戶。為了進(jìn)一步挖掘深度賀卡市場，我局決定開發(fā)更具有操作性的“小批量”郵政賀卡，初擬營銷方案如下：

二、項目思路

（一）深度挖掘賀卡市場，使賀卡項目得到最充分的利用。

（二）“薄利多銷”策略，改變大批量，成本高的弊端，在小型及私營企業(yè)能夠承受的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)積少成多、擴(kuò)大總量。

（三）整合、創(chuàng)新、重組賀卡產(chǎn)品，貼近、迎合市場需求，提高市場競爭力。

（四）利用優(yōu)勢，提升郵政賀卡品牌。

三、目標(biāo)客戶

（一）政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位

根據(jù)賀卡小批量營銷量小、靈活、便捷、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，可以把黨政部門、公共事業(yè)單位、教育衛(wèi)生文化等單位作為賀卡小批量營銷的主攻方向。通過函件中心原有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析，針對全縣單位和部門的名址進(jìn)行詳細(xì)分類，制作了一套行之有效的賀卡小批量營銷方案，供各單位選用。使其得到宣傳，形象得到有效提升，對全縣的投資環(huán)境將有有效助推作用。

（二）私營業(yè)主

依托我縣資源優(yōu)勢，我縣孕育了一批私營企業(yè)。鉆井機(jī)制造、起重機(jī)械制造業(yè)、豬鬃業(yè)、苗木業(yè)、家縣制造業(yè)、金屬制品業(yè)等幾大行業(yè)。另有如為了滿

足群眾日常生活的服飾用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售業(yè)主，大都從事商品的流通和分銷業(yè)務(wù)。為他們量身定做具有行業(yè)特色的產(chǎn)品介紹、宣傳推廣的賀卡，對其事業(yè)有著有效的助推作用。

（三）農(nóng)村、旅游市場

眾所周知農(nóng)副很有市場，但是在產(chǎn)品銷售前期，需要作進(jìn)一步的市場宣傳和推廣，使其在后期銷售上有鋪墊作用。旅游資源要想得到深度開發(fā)，使其得到更多旅游者的印象認(rèn)可，必須利用廣泛宣傳途徑。小批量賀卡有著推廣范圍廣、經(jīng)濟(jì)實用，客戶能夠承受的經(jīng)濟(jì)壓力小的優(yōu)勢。對做大規(guī)模、提升品牌、爭得市場行之有效。對農(nóng)村和旅游市場，可以做如新產(chǎn)品嘗試，特色旅游為主題的個性化賀卡。

（四）幼兒園、學(xué)校市場

1.開發(fā)“寶寶賀卡”，拓展母嬰市場。

強(qiáng)勢宣傳推介，明確銷售主體，加強(qiáng)與社會合作。一是在營業(yè)窗口、幼兒園、小學(xué)等顯眼位置張貼海報、噴畫積極營造氛圍；組織營銷人員到學(xué)校、街道、鄉(xiāng)村派發(fā)宣傳單張；在人流量大的廣場舉辦現(xiàn)場推介會，動態(tài)播放“寶寶賀卡”圖片，吸引群眾眼球，引起家長、小孩的關(guān)注。二是發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢宣傳推廣“寶寶賀卡”，在營業(yè)窗口或借助投遞員直接向客戶推介。三是與專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合推進(jìn)。通過撒網(wǎng)式的宣傳推介，客戶從關(guān)注到認(rèn)識到接受，項目推廣取得成效，并且還延伸到家庭照、個人藝術(shù)照等，2010年寶寶賀卡開發(fā)了500多套，深受客戶喜愛。今年還特別定制了一批“成長人生，卡片傳情”珍藏紀(jì)念冊，贈送給去年的客戶和一些潛在客戶，引導(dǎo)他們繼續(xù)定制“寶寶賀卡”。

2.巧借“寶寶賀卡”模式，深入校園市場。

把握學(xué)生需求，贏得學(xué)校支持，創(chuàng)新服務(wù)模式。班級集體照之所以能夠形成規(guī)模發(fā)展，主要是我們抓住了客戶的需求點(diǎn)：一是學(xué)生的需求，學(xué)生時期，同學(xué)之間非常珍惜彼此的純真友誼，以集體照為封面的賀卡記載了他們美好的學(xué)生時代，不到10元的價錢就能得到如此美好的回憶，是每個學(xué)生都樂意的事情。二是學(xué)校的需求，班集體相片一般以學(xué)校作背景，做成賀卡封面，從另一方面可以宣傳學(xué)校，取得了學(xué)校的認(rèn)同和支持，使?fàn)I銷活動能夠順利進(jìn)行。

班級集體照”。開發(fā)“班級集體照”的契機(jī)也是源于想把“寶寶賀卡”模式推進(jìn)校園。但是在營銷中發(fā)現(xiàn)，要學(xué)生自個掏300元很難，如果全班集體定制賀卡，每個人才幾元錢，學(xué)生易于接受。策劃以畢業(yè)班集體照制作小批量賀卡作為切入點(diǎn)，得到學(xué)校的高度認(rèn)可，取代以往普通的畢業(yè)班集體照。通過全局復(fù)制推廣，各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)本區(qū)域?qū)W校的實際情況靈活運(yùn)用，不斷地擴(kuò)大集體照的種類，從一個班一套變成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集體一套），甚至推廣到三好學(xué)生做一套，三五知己做一套，又從畢業(yè)班擴(kuò)展到學(xué)校的每一個班。

卡通型和“校園一景”。校園一景為題材制作個性化賀卡,既為學(xué)校進(jìn)行宣傳，又增加了校方動員學(xué)生購買的積極性。

四、優(yōu)勢分析

（一）分量較小，經(jīng)濟(jì)實用

“小批量”郵政賀卡在數(shù)量上沒有強(qiáng)烈的限制，可以數(shù)百枚起印，對小企業(yè)和私營企業(yè)這種經(jīng)濟(jì)承受能力較弱的企業(yè)來說，經(jīng)濟(jì)實惠，可操作性強(qiáng)，能

夠引起這類企業(yè)的興趣。

（二）信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內(nèi)涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。

（三）量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產(chǎn)品、服務(wù)等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

XX縣郵政局

2011-11

第五篇：汽車郵政數(shù)據(jù)庫營銷方案2009.5

宜昌江鈴汽車行業(yè)郵政數(shù)據(jù)庫營銷方案 主要信息

營銷方式：郵政數(shù)據(jù)庫營銷--商業(yè)郵簡

營銷對象：宜昌、荊州、恩施三地轄區(qū)所有行政村

實施時間：2009年6月

預(yù)估費(fèi)用：郵簡43296元獎勵53200元（代理商自行承擔(dān)）重要目的：精準(zhǔn)集客、迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場

一、項目背景

(1)隨著人們收入的增加和城市化進(jìn)程的加劇，房地產(chǎn)向市郊發(fā)展等原因，家庭購買汽車的需求量呈直線上升，汽車行業(yè)擁有廣闊的市場空間。

(2)眾多的品牌競相角逐汽車市場，汽車下鄉(xiāng)更是角逐激烈。

(3)針對汽車下鄉(xiāng)，規(guī)避我們產(chǎn)品在價格上的劣勢，尋找更為精準(zhǔn)有效的行銷方式。

（4）郵政局擁有全國聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫資源和實體網(wǎng)絡(luò)，可以根據(jù)我們的需求，以數(shù)據(jù)庫為依托，利用郵政媒體和網(wǎng)絡(luò)，向目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳推介，有針對性地實施精準(zhǔn)營銷，來有效提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌形象，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

（5）按照08年及09年一季度銷售比例，得出農(nóng)村客戶開發(fā)潛力巨大。詳見下表：

二、項目目的◆ 傳遞和提升江鈴企業(yè)形象或產(chǎn)品信息 ◆ 針對目標(biāo)對象推介產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)銷售業(yè)績

◆ 爭取把江鈴車系的農(nóng)村客戶銷量占有率提高到40%，從而增加整體銷量

三、目標(biāo)對象

◆ 郵政數(shù)據(jù)庫：中國郵政具有強(qiáng)大的用戶名址庫，目前擁有全國企事業(yè)單位名址655萬條，省內(nèi)高待遇企事業(yè)單位名址信息233081條，中高收入個人、白領(lǐng)女性等專業(yè)個人名址庫128萬條，全省私家車戶信息近10萬條。

根據(jù)我們對轄區(qū)（宜昌、荊州、恩施地區(qū)）的需求從郵政數(shù)據(jù)庫中選擇目標(biāo)對象進(jìn)行宣傳或促銷。

目前，我們需要面對的客戶主要是種植、經(jīng)商、運(yùn)輸、養(yǎng)殖戶群體，但其數(shù)

量過大，真正具備實力購買我們產(chǎn)品的用戶我們可做百分之一的打算，而這百分之一的精準(zhǔn)打擊則需要每個行政村干部的準(zhǔn)確指引，因此，我們計劃就此分三大步驟進(jìn)行：

第一步驟:我們將對每個行政村的村長、村支書各發(fā)商業(yè)郵簡一封，并取得其聯(lián)系地址和聯(lián)系方式，隨后將所有信息按銷售區(qū)域劃分制定回訪計劃任務(wù)至各部門、各課以及個人，并通過制定對村干部的激勵政策的公關(guān)工作掌握具備購車實力的用戶資料，從而做到真正意義上的精準(zhǔn)集客。

第二步驟：對收集到的用戶資料由DCRC部門進(jìn)行整理和維護(hù)，客戶資料新車部、市場部可以共享。在客戶開拓形式上客戶基本可分為立即拜訪和預(yù)約拜訪兩類，對立即拜訪的客戶在最短時間內(nèi)執(zhí)行親訪，對預(yù)約拜訪的客戶也在最短時間內(nèi)電訪和預(yù)約親訪時間，每個客戶的親訪或電訪回饋記錄統(tǒng)一提交至DCRC處進(jìn)行整理和維護(hù)。

第三步驟：定人、定任務(wù)、定期親訪，通過對農(nóng)村客戶資料檔案的建立和維護(hù)，實現(xiàn)穩(wěn)固的農(nóng)村市場網(wǎng)絡(luò)，為尋求開辟更大的市場空間打好基礎(chǔ)。

四、關(guān)于郵政數(shù)據(jù)庫營銷（DatabaseMarketing）

數(shù)據(jù)庫營銷是幫助企業(yè)準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶，通過實施批量個性化的客戶溝通策略和有針對性地營銷策略，讓企業(yè)和目標(biāo)客戶進(jìn)行高質(zhì)量的互動，來提升客戶價值和企業(yè)盈利水平的新一代營銷方式。數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)是與客戶進(jìn)行一對一的有效溝通，郵政媒體是數(shù)據(jù)庫營銷最有效的方式與手段，也是一種新穎的廣告媒體，被稱為“帶瞄準(zhǔn)器的廣告”?！?郵政數(shù)據(jù)庫營銷的特點(diǎn)：

A、市場定位準(zhǔn)確，針對性強(qiáng)：信息直達(dá)目標(biāo)客戶，有效率可達(dá)90%以上。B、保密性好，形式靈活：不易被競爭對手發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾受其他廣告的影響?。徊⒖蛇x擇目標(biāo)受眾、廣告投放范圍、投放數(shù)量和廣告形式。

C、作用時間長，回復(fù)率高；設(shè)計印刷精美，人們通常會保留，廣告?zhèn)鏖喡矢撸粋€性化和不受競爭廣告影響的特點(diǎn)，使DM的閱讀率、回復(fù)率比其它媒體高。D、宣傳效果容易測定；廣告主對整個DM廣告活動的目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)數(shù)量準(zhǔn)

確掌握，為開展科學(xué)的營銷戰(zhàn)役做準(zhǔn)備。

五、媒體形式

◆ 郵簡：信封和宣傳單張的有機(jī)組合，合起來是一個信封，展開就是一張宣傳單張。樣稿展開A面

樣稿展開B面

六、費(fèi)用預(yù)估

從預(yù)估費(fèi)用上看不足 10萬元的讓利可實現(xiàn)68臺輕卡或皮卡的銷量，除去汽車下鄉(xiāng)和銷量、企業(yè)和產(chǎn)品形象等重要意義得以實現(xiàn)之外，單臺車輛的促銷成本不足1500元。

七、激勵方式

1、對提供有效信息是輕卡或皮卡的，成交后每臺給予500元、全順每臺給予1000元的激勵（代理商自行承擔(dān)）

2、通過1項在單一行政村1年內(nèi)銷量突破6臺的贈送海南雙飛5日游名額2個，銷量突破10臺贈送九寨溝雙飛6日游名額2個。（代理商

自行承擔(dān)）

八、實施步驟

1、根據(jù)我方需求設(shè)計宣傳、促銷方案。

2、郵政部門提供并協(xié)助選擇合適的數(shù)據(jù)庫信息資料。

3、根據(jù)我們提供的信息確定發(fā)布數(shù)量、時間，雙方簽訂數(shù)據(jù)庫商函制作協(xié)議書。

4、郵政部門按時按質(zhì)制作并投遞商函。

5、對整個活動效果進(jìn)行監(jiān)測反饋。

九、效果預(yù)估

通過該營銷模式可達(dá)到精準(zhǔn)集客的最終目的，且由于該活動方式保密性好，使競品在短時間內(nèi)無法做出反應(yīng)，為我們迅速占領(lǐng)市場贏得時間，也為實現(xiàn)真正意義上的“汽車下鄉(xiāng)”、迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場鋪平道路。

宜昌威漢機(jī)電有限責(zé)任公司 2009年5月5日星期二