第一篇：最新服裝企業(yè)年經(jīng)營項(xiàng)目策劃報(bào)告

最新服裝企業(yè)年經(jīng)營項(xiàng)目策劃報(bào)告

— 2020 年度經(jīng)營與管理規(guī)劃《年度經(jīng)營規(guī)劃報(bào)告》 大綱

第一章.2020 年市場預(yù)測和公司經(jīng)營方針

1.1 2020 年市場預(yù)測

1.2 企業(yè)定位、公司經(jīng)營方針的闡述

第二章.2020 年公司經(jīng)營目標(biāo)和目標(biāo)細(xì)分

2.1.核心經(jīng)營目標(biāo)確立

2.2.經(jīng)營銷售目標(biāo)紳分

2.3.經(jīng)營管理目標(biāo)管控

第三章.主要經(jīng)營策略規(guī)劃

3.1 市場策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事業(yè)平臺搭建： 電子商務(wù)平臺

第四章.年度工作行動計(jì)劃簡述

第五章.達(dá)成以上經(jīng)營目標(biāo)的各系統(tǒng)經(jīng)營目標(biāo)管理思路

5.1 生管系統(tǒng)

5.2 人力資源系統(tǒng)

5.3 物流系統(tǒng)

5.4 IT 信息管理

5.5 財(cái)務(wù)系統(tǒng)

5.6 組細(xì)管理系統(tǒng)

第六章.公司資金流預(yù)算和監(jiān)控規(guī)劃

6.1 物流不資金流的規(guī)劃

6.2 年度重點(diǎn)收支項(xiàng)目預(yù)算

6.3 公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

第七章.規(guī)劃報(bào)告的相關(guān)文件或附件

年度經(jīng)營規(guī)劃報(bào)告

一、、2 20 02 20 0 年 市 場 預(yù) 測 和 經(jīng) 營 方 針

2011 年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)丌理想，居民消費(fèi)增速開始減慢，消費(fèi)力明顯降低。

通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，2011 年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品勱銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在織端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入 2020 年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020 年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1、80 后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場的消費(fèi)主流——80 后媽媽體現(xiàn)出如下特征： 對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。

2、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，幵在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度丌足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。在這種態(tài)勢下，公司訃真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此，公司 2020 年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述 2020 年的各項(xiàng)營銷規(guī)劃、管理活勱的經(jīng)營思路。

二、、2 20 02 20 0 年 公 司 經(jīng) 營 目 標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

2020 年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、年度銷售**

2、年度銷售回款**

3、年度毛利潤**

商品毛利率分配： ……

4、年度總費(fèi)用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：

費(fèi)用預(yù)算： 管理費(fèi)用**萬元，營運(yùn)費(fèi)用**萬元，商品折損**萬元。

5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務(wù)利潤額**萬元(*%利潤率)，合計(jì)**萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

1、2020 銷售總指標(biāo)

銷售目標(biāo)紳分表(單位： 萬元)

項(xiàng)目

年度

目標(biāo)

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

庫存

銷售

年度

占比

直營中心

營銷中心

合計(jì)

2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)

銷售目標(biāo)紳分表(單位： 萬元)

項(xiàng)目

年度

目標(biāo)

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

區(qū)域

占比

費(fèi)用

預(yù)估

費(fèi)用率

直營中心

營銷中心

合計(jì)

上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《2020 年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(直營中心&營銷中心)

(三)經(jīng)營管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)：

2、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營運(yùn)管控目標(biāo)：

4、采販管控目標(biāo)：

5、直營管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8、物流公司管控目標(biāo)：

9、IT 部管控目標(biāo)：

三、、主 要 經(jīng) 營 策 略

2020 年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及織端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂。

(一)市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。

3、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。

5、2020 年，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省仹及直營省仹的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略

1.商品的風(fēng)格調(diào)整： 拉寬消費(fèi)群，貼合 80 后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯開不**、**品牌的直接對抗競爭。

2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1)新開店鋪質(zhì)量管控： 2020 年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，幵加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)幵嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。

2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪 80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店” 費(fèi)用不時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。2020 年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)幵復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣

1)公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度不影響力。

2)2020 年，計(jì)劃在全國區(qū)域進(jìn)行 10 次大型促銷活勱進(jìn)行平面拉勱，幵全面更新全國與業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。

(四)招商策略

采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重點(diǎn)針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活勱，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

(五)新的事業(yè)平臺搭建： 電子商務(wù)部

針對未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，2020 年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。

四、、年 度 工 作 行 動 計(jì) 劃 匯 總 簡 述

項(xiàng)目 / 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

******

略

五、、達(dá) 成 目 標(biāo) 的 各 系 統(tǒng) 目 標(biāo) 管 理 思 路

(一)生產(chǎn)系統(tǒng)

1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下：

夏季： **

秋季：**

冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，2020 年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低，幵通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控。

3、2020 年，公司對采販系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)不營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。

(二)人力資源系統(tǒng)

1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制。

3、建立幵推行 KPI 考核管理體系。

按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化” 的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從 2020 年 4 月 10 日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行 KPI 考核機(jī)制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí)。

4、進(jìn)行直營不電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施。

5、2020 年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組細(xì)開展各項(xiàng)活勱，固化成型公司文化。

6、2020 年開始，結(jié)合國家勞勱法不市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機(jī)制，完善各項(xiàng)管理制度，以期不國家及行業(yè)接軌。

(三)物流系統(tǒng)

1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障 2020年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。

2、2020 年，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。

(四)IT 信息管理

1、通過 IT 知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭，IT 部將從 2020 年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)幵落實(shí)相關(guān)崗位彔入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)劣公司管理，提高公司管理水平。

(五)財(cái)務(wù)系統(tǒng)

2020 年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，幵通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。

2、完成季度直營中心不電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系。

(六)組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，2020 年 4 月前，對各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，幵不各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)仸書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)仸、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)仸書》 統(tǒng)一匯集亍人力資源中心，實(shí)施歸口管理。

2、由總經(jīng)辦牽頭，組細(xì)每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢認(rèn)差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。

3、公司管理層將丌定期進(jìn)行市場走訪調(diào)研，把握狀態(tài)以及時修正方向、調(diào)整策略。

六、、公 司 年 度 費(fèi) 用 預(yù) 算 規(guī) 劃

1、物流與資金流的規(guī)劃

預(yù)算項(xiàng)目 金額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

略

2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目 金額 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

略

3、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制

年度總費(fèi)用控制**萬元，費(fèi)用點(diǎn)**%，利潤率控制為*%，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：

1)管理費(fèi)用： **萬元

2)營業(yè)費(fèi)用： **萬元

3)貨品折損費(fèi)用： **萬元

(**萬管理費(fèi) + **萬營運(yùn)費(fèi) + **萬貨品折損費(fèi))÷ **萬元= 費(fèi)用點(diǎn)**%

七、、規(guī) 劃 報(bào) 告 的 相 關(guān) 文 件 或 附 件

◢《年度公司組細(xì)架構(gòu)(2020)》

◢《年度工作行勱計(jì)劃(各部門·2020)》

◢《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)仸書(直營中心/營銷中心·2020)》

◢《年度績效考核辦法(直營中心/營銷中心·2020)》 app 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目摘要

1.1 市場背景

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 產(chǎn)品簡介1、APP 簡介

APP 板塊： 1、兼職 2、一元購 3、交流圈子 4、活動專區(qū)

5、美食 6、娛樂 7、本地服務(wù)(一元速遞以及 學(xué)生生活需要的其它的產(chǎn)品和服務(wù))

8、跳蚤市場 (以物易物、學(xué)生可以將自己的產(chǎn)品，在平臺上開設(shè)店鋪，能夠給學(xué)生一種參與感，增加平臺與學(xué)生之間的粘性)(后期的板塊可以大家一起商議)

APP 宗旨： 為學(xué)生省錢，讓學(xué)生掙錢，讓學(xué)習(xí)生活更方便！!

1)生活指南

周邊飲食： 學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐;

休閑購物： 周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息;

二手物品轉(zhuǎn)讓： 二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;

兼職： 校內(nèi)，校外兼職信息;

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。

2)學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。

3)游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。

1.3 實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在 APP 里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生八戒校園 APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn) APP 內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。

二、業(yè)務(wù)描述

1.1 業(yè)務(wù)簡介

校園 APP 是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括： 校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機(jī)。

2.2 發(fā)展前景

隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP 又有著自身的特點(diǎn)。不同種類 APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的 APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP 數(shù)量將進(jìn)入一個快速增長的階段

三、產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 APP 的設(shè)計(jì)

APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng);

軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應(yīng)的 APP 后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果發(fā)布的 IOS 專用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服務(wù)

1.校園周邊地圖及導(dǎo)航： 、、、、、、、、、、、、、、、、2.校園及周邊的店鋪評價： 對周圍的每個店鋪進(jìn)行星級評價，參照其他的點(diǎn)評 APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點(diǎn)的推薦： 對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP 的特色化(地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點(diǎn)的選擇);

4.課表及教室指引功能： 可以自主設(shè)定課程名稱，APP 內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細(xì)的教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能： 實(shí)時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對各個標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能： 對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送;

7.與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組： 具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動達(dá)人等;

8.校園活動宣傳窗口： 建立一個由學(xué)生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。

3.4 APP 的完善及發(fā)展方向?qū)ο鄬Σ惶煜さ膴渎毢蜑t湘，衛(wèi)校等校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全;對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時性;

四、市場與銷售

4.1 市場開拓

本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時，我們將通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。

4.2 營銷策略

1、每年新生開學(xué)時在海園掛宣廣場傳橫幅并且在一食堂前擺放宣傳展。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發(fā)放宣傳單。

4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。 表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。

4.3 市場聯(lián)絡(luò)

為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP 的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)人文百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊 QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳

五、管理團(tuán)隊(duì)

5.1 人員及主要職能

5.1.1 人員設(shè)置

總經(jīng)理 蔣亮

營銷總監(jiān) 唐冠旗

公關(guān)總監(jiān) 鄒銘科

財(cái)務(wù)總監(jiān) 盧銘

技術(shù)研究員 劉延瓊

5.1.2 主要職責(zé)與分工

一、總經(jīng)理全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。確保 APP 的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營 APP的效果,對 APP 應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

二、營銷總監(jiān)

1.APP 在婁底校區(qū)的推廣

2.公司營銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，

3.八戒校園用戶的使用情況。

三、公關(guān)總監(jiān)處理學(xué)校與公司的關(guān)系，獲得校方的支持，以及學(xué)校社團(tuán)的聯(lián)系。供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用?？腿擞衅渌侠硪髸r，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

四、財(cái)務(wù)總監(jiān)定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。對每月 公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。

五、技術(shù)研究員著重進(jìn)行 APP 開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。

5.2 公司員工守則

一、基本準(zhǔn)則

1、遵守法律、法規(guī)，社會公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。

6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。

7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。

二、職業(yè)道德要求

1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。

(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來;

(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司;

2、公司對外的交際活動，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。

(1)對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行;

(2)對外展開工作時，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益;

(3)對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn);

3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。

4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個人。

5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。

6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎金、獎品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。

7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動，但禁止下列情況：

(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè);

(2)以職務(wù)之便向投資對象提高利益

(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括： 標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨單據(jù))等;

(2)對持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?

(4)涉密文件不需保存時，保證予以銷毀。

六、財(cái)務(wù)分析

6.1 贏利模式

1、兼職： 線上線下相結(jié)合(線上只發(fā)布信息吸粉，其他線下完成)成立一支只屬于我們的校園工作團(tuán)隊(duì)由我們團(tuán)隊(duì)與商家簽約，只在 APP 上發(fā)布兼職信息;將人員安排等問題交予我們的校園團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)組織與帶領(lǐng)。工資等問題由我們結(jié)算。給團(tuán)隊(duì)人員一部分提成。

結(jié)算方式： 銀行卡轉(zhuǎn)賬

校園團(tuán)隊(duì)成員： 絕對忠誠、盡責(zé)。

2、交流： 一句話廣告，收取宣傳費(fèi)用(線下)

3、活動：

前期通過活動來推廣 APP，只能靠商家贊助等形式來獲利，主要目的是吸粉。

APP 一旦成熟，舉辦活動時，可以采取 線上購票+商家贊助 等形式。

4、一元購： 線上支付，主要由商家贊助的免費(fèi)產(chǎn)品，在跟商家合作之前，商家贊助我們部分產(chǎn)品。

目的： 吸粉(憑借邀請多少人下載贈送)

每天 11.00-12.00 準(zhǔn)時開搶 增加平臺粉絲的活躍度

5、美食： 在線支付+到店支付

要求： 商家給的價格必須低于團(tuán)購。

6、娛樂

在線支付+到店支付

例如陽光 KTV，APP 上寫明 ：

下午、午夜場大包原價： 138 元

火!八戒校園專享價： 35 元

在線支付 5 元，憑借訂單到店支付 30 元即可

通過 APP 上面的價格對比，突出我們的優(yōu)勢!

7、本地服務(wù)

1、在線支付+到店支付

2、統(tǒng)一的會員年費(fèi) + 店鋪位置費(fèi)用(比如駕校)

8、跳蚤市場

學(xué)生通過聯(lián)系我們，提供具體信息及聯(lián)系方式，我們將他們發(fā)布在 APP 上，免費(fèi)幫他們做宣傳開店鋪。這樣讓學(xué)生有參與感，增加粘性，同時可以利用他們的力量，幫助我們進(jìn)行推廣。

6.2 籌資來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及外部投資，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。創(chuàng)辦人集資： 各自按占股比例出資。學(xué)校資助： 該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得 10000 元的資助。風(fēng)險(xiǎn)投資： 由泉水網(wǎng)絡(luò)科技有限公司入資 200000 元。(5 萬已到位)

6.3 成本規(guī)劃

1.App 的開發(fā)

App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi)15000 元。

2.App 的線上測試

尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在 10000 元。

3.產(chǎn)品宣傳推廣

產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在 9 月 份，其余月 份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進(jìn)行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花銷 5000 元，后期每月 的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%，可累積。

4.員工工資及福利

員工的工資以月 記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月 為 800 元，提成為每月總利潤的 10%，發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5.App 維護(hù)所需費(fèi)用

公司全部流動資金的 80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。

6.公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取

隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收的 5%作為拓展基金。

6.5 收益預(yù)測

支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月 員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金;收入部分為每月會員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi) 1 元計(jì)，安裝率為1%，每三個月推出一項(xiàng)新功能，會員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：

由圖可知，我們的在約 6 個月 后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為元 8萬元。

當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時，盈利費(fèi)用將大幅上升。風(fēng)險(xiǎn)投資的基金加入后，使得會員率的增長率從每月 2%增至 3%，廣告費(fèi)用增加為 25 元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?/p>

由圖可知，我們約 5 個月 后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14 萬。也可知，會員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策

7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)

7.1.1 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的 APP 度過空閑的時間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

7.1.2 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

缺乏不可替代性，大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動” 的互聯(lián)網(wǎng)，這會導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。

APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在 APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP 應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。

7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括： 軟件結(jié)構(gòu)體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo);項(xiàng)目實(shí)施過程中才用全新技術(shù)，由于技術(shù)本身存在缺陷或?qū)夹g(shù)的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預(yù)防這種風(fēng)險(xiǎn)的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作。首先，做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性。其次，對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。需要對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

7.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對這種風(fēng)險(xiǎn)的方法通常有：

(1)APP 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版 APP 的下載鏈接。

(2)在 APP 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載 APP，避免通過第三方APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版 APP。

(4)通過技術(shù)手段(例如 MD5 碼校驗(yàn)等方式)，向用戶提供核實(shí)正版 APP 的途徑。

(5)在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP 用戶協(xié)議中對用戶使用。

八、公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1 公司戰(zhàn)略

基本信息多樣化戰(zhàn)略： 嚴(yán)格保證首批高校信息的完整和多樣化以及準(zhǔn)確性，保證初期的實(shí)地考察和后期的不斷更新。

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略： 不斷開發(fā)和引進(jìn)新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。

文化普及戰(zhàn)略： 在發(fā)展初期廣泛宣傳我們公司的文化，提升公司的知名度，以及在消費(fèi)者心中樹立我們公司的地位。

資本運(yùn)營戰(zhàn)略： 最有效地利用資本，使之產(chǎn)生最大的效益。

8.2 未來規(guī)劃

第一期： 2015 年—2017 年，本公司的文化廣泛傳播，發(fā)展本地入門級客戶，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

第二期： 從 2017 年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。

第二篇：服裝店經(jīng)營項(xiàng)目策劃

服裝店經(jīng)營項(xiàng)目策劃

目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析與預(yù)測

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。

一、市場需求分析

1.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。

2.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。

3.一些中檔韓國女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時尚，追趕潮流的一個群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受新鮮事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所提供的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求

地理優(yōu)勢：主要位于建大花園。雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。而且交通便利，人員流動量大。

消費(fèi)群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校，具有著強(qiáng)有力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里聚集這許多外來人口。

綜合經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目組合設(shè)計(jì)

項(xiàng)目名稱：時尚女裝

經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）

項(xiàng)目投資：約30萬元人民幣

樣板店選址：濟(jì)南建大花園附近

項(xiàng)目概況：開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。

發(fā)展目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在2012年進(jìn)入市場，銷售額在20萬元以上，2013年達(dá)到50萬銷售額，2014年達(dá)到80萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。市場營銷策略

1、適度特賣

任何一個服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團(tuán)購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時與批發(fā)商調(diào)貨

目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經(jīng)營

寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。

4、廣告

發(fā)放傳單，活人模特（即銷售員），適當(dāng)參加一些展銷會等等，提高知名度。

5、VIP策略

發(fā)行VIP金卡，實(shí)行實(shí)名制VIP策略。根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)額度從低到高劃分為一星、二星、三星、四星、五星級。持有VIP金卡者可獲得永久折扣，并附送各類較高級禮品。

開展該綜合經(jīng)營服務(wù)項(xiàng)目所需的條件

1、熟悉服裝店鋪管理

2、熟悉商品企劃管理

3、擅長店鋪陳列管理

4、熟悉人員、績效考核管理

5、擅長銷售技巧、服務(wù)管理

6、精通選店址、選貨源、組合貨品、數(shù)據(jù)分析管理

7、擅長連鎖經(jīng)營、特許加盟管理

8、熟悉促銷策劃管理

9、善于顧客管理

10、熟練進(jìn)行服裝專柜、專營店鋪管理或個人開服裝專賣店。

第三篇：服裝企業(yè)品牌的策劃

服裝加盟網(wǎng)http:///服裝加盟論壇：http:///bbs/ 服裝加盟網(wǎng)http://zm.yfu360.com/ 服裝企業(yè)品牌的策劃

中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

服裝加盟網(wǎng)http:///服裝加盟論壇：http:///bbs/ 服裝加盟網(wǎng)http://zm.yfu360.com/

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。５）品牌的價位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ＫＯＯＧＩ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的價格不菲。

通過對ＫＯＯＧＩ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢？不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計(jì)

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計(jì)

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

２、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴(kuò)展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。２)、細(xì)分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；卡爾萬?克萊因的ＣＫ卡爾萬?克萊因僅批發(fā)就超過１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。

三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)

展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

四、YEBOSS如何幫助企業(yè)樹立品牌

YEBOSS可以提供：

一）品牌包裝與定位

１）品牌定位與消費(fèi)對象認(rèn)知度市場調(diào)查與研究報(bào)告

２）品牌的形象包裝：包括品牌風(fēng)格確定、價格設(shè)計(jì)、品牌的CI設(shè)計(jì)、品牌的包裝、商標(biāo)設(shè)計(jì)與注冊等

二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

１）號型確定

２）號型在生產(chǎn)中數(shù)量搭配

３）色彩系列設(shè)計(jì)

４）款式設(shè)計(jì)

５）板型設(shè)計(jì)

６）面輔料設(shè)計(jì)

７）生產(chǎn)管理設(shè)計(jì)

８）產(chǎn)品質(zhì)量的保障

９）物流設(shè)計(jì)

三）市場的推廣

１）廣告的推廣：包括紙媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式。

２）時裝秀的組織

３）銷售人員的培訓(xùn)

４）店面的設(shè)計(jì)

５）銷售的管理

６）銷售方案與推廣活動的策劃

７）形象代言人的推薦與包裝

８）特許經(jīng)營的實(shí)施

四）其他服務(wù)

1）品牌在市場銷售知名度調(diào)查

2）相關(guān)產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查

3）產(chǎn)品品牌與名牌認(rèn)證推薦

第四篇：服裝企業(yè)培訓(xùn)策劃方案

從事服裝行業(yè)培訓(xùn)工作多年以來，見證了服裝行業(yè)的欣欣向榮的發(fā)展。而作為培訓(xùn)者的角度，也看到了很多服裝品牌企業(yè)內(nèi)部管理的茫然！比如培訓(xùn)，關(guān)于隸屬于人力資源部、市場營銷部哪一個部門的問題，就爭議頗多！

企業(yè)，如何看待培訓(xùn)成本的規(guī)劃與投入？如何科學(xué)的管理能夠讓培訓(xùn)帶來企業(yè)不斷的提升？

培訓(xùn)，作為一種企業(yè)經(jīng)營軟成本的投入，對于服裝企業(yè)來講前些年一直集中于市場招商培訓(xùn)，借培訓(xùn)助推品牌快速市場擴(kuò)張。后來由于品牌的盈利提升點(diǎn)和運(yùn)營重心逐漸由拓展店鋪到逐漸走向于提升單店業(yè)績，因此各種提升終端的培訓(xùn)此起彼伏，企業(yè)不計(jì)成本的積極借助行業(yè)咨詢公司、名講師舉辦一次又一次訓(xùn)練營、商學(xué)院等等…….當(dāng)然培訓(xùn)的目的經(jīng)常多面的，這其中要做面子、作形式給經(jīng)銷商看占大多數(shù)。否則你去看看每每這種商學(xué)院、訓(xùn)練營之后的評估形式你就知道了。評估只管當(dāng)時，不管實(shí)際應(yīng)用。更甚是培訓(xùn)可以不做調(diào)研（作也是簡單表面作）如此的培訓(xùn)當(dāng)然是形式大于實(shí)效，成本太高了！不僅僅是錢的問題，關(guān)鍵是受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)熱情的逐年遞減的無形成本更是堪憂！

但是真的要建立自己的培訓(xùn)部，服裝企業(yè)還是要面對一些問題的！

第一，培訓(xùn)部工作模式確定模糊

服裝企業(yè)培訓(xùn)分為三大類，一類是崗位基礎(chǔ)技能類、崗位流程、企業(yè)文化類、產(chǎn)品知識類、心態(tài)類等常規(guī)式培訓(xùn)，這些培訓(xùn)具備需要與人力資源招聘培訓(xùn)嫁接、培訓(xùn)課程模板接近、培訓(xùn)執(zhí)行的頻率較高等特點(diǎn)。而在執(zhí)行中，基礎(chǔ)類培訓(xùn)也屬于來自不同的領(lǐng)域和部門，如果這些課程讓一個人來做好還是有欠妥當(dāng)，而人力資源部門每天忙著整個企業(yè)的招聘、考核，哪有時間和精力把這些各個基礎(chǔ)崗位的培訓(xùn)模板研究個遍？

由于基礎(chǔ)類培訓(xùn)崗位企業(yè)不愿意給高工資，大多覺得難度較低、不夠重視。而低工資找來的培訓(xùn)師根本規(guī)劃不了這些系統(tǒng)課程，即便研發(fā)課件做了，執(zhí)行推行組織能力不夠，導(dǎo)致每一次培訓(xùn)就是應(yīng)付公差，很難達(dá)到真正企業(yè)運(yùn)營要求！因此，此類基礎(chǔ)類培訓(xùn)在企業(yè)里就出現(xiàn)了一些高耗能現(xiàn)象。換一個培訓(xùn)師就會換一個培訓(xùn)課程版本，還沒等版本執(zhí)行下去，培訓(xùn)師又換了，崗位年年建、工作年年做、就是不見起色多少?。ㄅ嘤?xùn)師之所以流動，多半因?yàn)槟芰Σ怀墒?，在拿企業(yè)練兵才頻換企業(yè)。呵呵，這個問題好像地球人都知道?。?/p>

關(guān)鍵問題：缺乏科學(xué)的‘培訓(xùn)體系建立’管理體系！

第一步，首先企業(yè)要清晰自己的商業(yè)問題都有哪一些？哪一些問題可以通過管理流程解決？哪一些通過培訓(xùn)輔導(dǎo)解決？真正上升到專職培訓(xùn)人員的工作有哪些模塊的內(nèi)容？然后企業(yè)就可以根據(jù)自己的企業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展階段目標(biāo)規(guī)劃培訓(xùn)職能工作，尋找合適的人選。這里所需要的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人不一定是專職的，或許需要兼職的。專職的做哪些？如何考核、評估？兼職需要什么類型的人？資深的在職經(jīng)理人？外援專業(yè)領(lǐng)域老師？這些人如何評估、考核？怎樣的聘用機(jī)制？如果經(jīng)過如此規(guī)劃，企業(yè)會花最少的成本能夠?qū)崿F(xiàn)最實(shí)效的培訓(xùn)成果！

第二步，規(guī)范管理培訓(xùn)體系。首先是培訓(xùn)計(jì)劃不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是關(guān)注與企業(yè)的、季度發(fā)展成長目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)計(jì)劃。每一個計(jì)劃都要充分結(jié)合調(diào)研工作科學(xué)有序的設(shè)定培訓(xùn)詳細(xì)計(jì)劃與課程核心內(nèi)容。從需求分析----確定目標(biāo)內(nèi)容-----研發(fā)課程-----課件內(nèi)容評審-----培訓(xùn)形式策劃----培訓(xùn)執(zhí)行實(shí)施-----培訓(xùn)跟進(jìn)-----培訓(xùn)評估-----后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃等完整管理整個培訓(xùn)體系。不管是專職培訓(xùn)師、兼職培訓(xùn)師都按照此流程進(jìn)行管理。

第三步，對行之有效的、可模式化的板塊建立標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)模型。企業(yè)的員工新老交替，很多基礎(chǔ)類內(nèi)容可以重復(fù)實(shí)用，每次在原基礎(chǔ)改進(jìn)，延續(xù)建立企業(yè)軟文化競爭力！也就是所謂的模式競爭力。對于一些無法標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)內(nèi)容，要總結(jié)關(guān)鍵核心的溝通培訓(xùn)形式，很多問題都可以通過一種習(xí)慣型的溝通模式解決，這又是企業(yè)文化的一部分。這樣的工作自然是hr做得。

因此要清晰分工，hr到底在培訓(xùn)部門角度，要配合哪些工作？另外培訓(xùn)部是最不易導(dǎo)入過多職場政治的部門，歸屬于哪一個部門關(guān)鍵要看當(dāng)前企業(yè)商業(yè)問題重點(diǎn)與發(fā)展階段式目標(biāo)而定。發(fā)展階段初始階段多歸屬于人力資源部，發(fā)展拓展階段可歸屬于市場營銷部門，企業(yè)穩(wěn)步上升階段則有必要獨(dú)立部門，比如我們都聽說過的“麥當(dāng)勞大學(xué)”。

第二，培訓(xùn)師難覓又難留

因?yàn)闆]有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建立管理體系，企業(yè)面臨好的培訓(xùn)師留不住，留得住的培訓(xùn)師資歷又不夠，面對市場日新月異的挑戰(zhàn)，企業(yè)慢慢不再寄希望于培訓(xùn)部了，越看越覺得可有可無！

企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的第二大類是營銷管理提升類培訓(xùn)，如終端數(shù)據(jù)營銷、多店銷售管理、品牌管理、門店產(chǎn)品組合企劃、高效訂貨、顧問式銷售、團(tuán)隊(duì)銷售等提升課程。這些課程如果在一個企業(yè)較好的第一類基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，推行效果可以幫助解決日常中的因?yàn)榱鞒?、技能、觀念導(dǎo)致的營銷管理問題。目前此類培訓(xùn)服飾企業(yè)多半還借助外援講師，但這種課程真正落地的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境差異要求很大，并不能每一次都切入企業(yè)問題實(shí)地解決。每一個企業(yè)的成長發(fā)展階段不同、市場基礎(chǔ)不同、產(chǎn)品消費(fèi)形態(tài)不同，再專業(yè)的課程也不能所有企業(yè)通吃。目前此類課程的咨詢老師也有三種類型：1種是學(xué)習(xí)抄襲型，屬于喜歡、懵懂階段，對某一個課程有點(diǎn)感覺、聽過兩次課、看過兩本書就模仿別人的課程講的庸師。第2 種是只專注于某個領(lǐng)域的培訓(xùn)，如數(shù)據(jù)營銷、陳列等并且經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀老師，但由于個人課程推廣問題，培訓(xùn)課程模板基本一個樣講三年，與時具進(jìn)有時真差了點(diǎn)。第3種是真正的資深老師，對某各領(lǐng)域的課程駕輕就熟，可以熟練根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、當(dāng)時管理環(huán)境等游刃有余的傳授給企業(yè)實(shí)用的方法，負(fù)有責(zé)任的講師通常都會很在意培訓(xùn)前的調(diào)研，以增加針對性，同時培訓(xùn)管理跟蹤到位。這樣的老師很難得！

因?yàn)榇祟愓n程多半是培養(yǎng)企業(yè)中層的，培訓(xùn)的形式也不盡局限于課堂培訓(xùn)。一些學(xué)習(xí)型組織活動、企業(yè)內(nèi)部的溝通機(jī)制和文化都是傳遞此類課程內(nèi)容較好的方法，很多企業(yè)把這些內(nèi)容都放在了一年兩度的訂貨會舉行，其培訓(xùn)效果不敢恭維！因此能夠駕馭如此難度的內(nèi)訓(xùn)工作，自然人才難覓了！

第三，對培訓(xùn)課程專業(yè)度評估能力不夠

服裝企業(yè)培訓(xùn)的第三大類是高端技能類，用于提升企業(yè)競爭力的專業(yè)化高端課程。如買手型設(shè)計(jì)師產(chǎn)品研發(fā)模式優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理、商品企劃、專業(yè)著裝顧問式銷售模式導(dǎo)入、銷售、管理、營銷教練課程等。此類培訓(xùn)主要借助于外援咨詢公司。服裝企業(yè)要做的是，清晰自己的商業(yè)問題、分辨提供培訓(xùn)咨詢公司的服務(wù)內(nèi)容的利與弊、掌控整個咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目過程中的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、和成本以及延續(xù)執(zhí)行要點(diǎn)！

這類的課程有兩種現(xiàn)象最常見，一種是企業(yè)不做專業(yè)的分辨分析，考察咨詢公司依據(jù)不足，對遞交的方案照單全收。于是咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束效果甚微，最終企業(yè)慢慢不再信任咨詢公司！另外一種則是企業(yè)不斷的要求咨詢公司遞交項(xiàng)目方案，要么從多家咨詢公司遞交的方案中學(xué)習(xí)，但實(shí)際項(xiàng)目操作企業(yè)卻草草收場，目的是盡量降低咨詢培訓(xùn)費(fèi)用；要么就是對咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目落地的延續(xù)執(zhí)行預(yù)估不足，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。真正能夠認(rèn)真仔細(xì)運(yùn)作最終讓企業(yè)成功蛻變的咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目寥寥。

造成這樣的問題一方面是行業(yè)咨詢公司的能力問題，一方面是服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的綜合能力問題！

培訓(xùn)可以是企業(yè)的生產(chǎn)力，培訓(xùn)可以是企業(yè)的銷售力、培訓(xùn)也可以是企業(yè)的競爭力，但愿所有企業(yè)都能夠科學(xué)運(yùn)用管理培訓(xùn)資源，天天向上、年年利潤遞增！

第五篇：XX年服裝企業(yè)勞動合同

XX年服裝企業(yè)勞動合同

甲方（單位）名稱/所有制性質(zhì)/地址/法人代表

乙方（工人）姓名/性別/年齡/民族/現(xiàn)住址/身份證號碼

甲方因生產(chǎn)（工作）需要，經(jīng)勞務(wù)市場介紹，同意招用____為臨時工。經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限：

自__年__月__日起至__年__月__日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續(xù)留用，經(jīng)乙方同意，雙方可以續(xù)訂合同，并辦理鑒證 手續(xù)。

二、生產(chǎn)（工作）任務(wù)：

甲方根據(jù)生產(chǎn)（工作）需要，安排乙方在__崗位，承擔(dān)__臨時生產(chǎn)（工作）任務(wù)。乙方若同意，須服從。在合同期內(nèi)甲方因調(diào)整生產(chǎn)（工作）任務(wù)，需要變 更乙方的崗位和任務(wù)，需經(jīng)乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除 合同手續(xù)。

三、勞動時間與勞動報(bào)酬：

（1）勞動時間：甲方實(shí)行每周__日，每日__小時工作制。嚴(yán)格控制加班加點(diǎn)，確因生產(chǎn)（工作）需要加班加點(diǎn)的，甲方應(yīng)從流水作業(yè)和臺機(jī)人員的操作等 問題考慮，提前通知乙方并征得同意，按規(guī)定發(fā)給加班加點(diǎn)費(fèi)。

（2）勞動報(bào)酬：按國家有關(guān)規(guī)定和單位的實(shí)際情況，根據(jù)乙方的崗位和承擔(dān)任務(wù)，甲乙雙方協(xié)商定為每日____元×天=每月____元。加班工 資，按不低于國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。獎金，根據(jù)單位效益和勞動貢獻(xiàn)，定期發(fā)給。實(shí)行計(jì)件工資制的，月工資按計(jì)件單價結(jié)算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂.從事夜班的，應(yīng)發(fā)給夜餐費(fèi)____元。

（3）在合同期間，如發(fā)生停工待料情況，甲方每天發(fā)給乙方基本生活費(fèi)____元。

四、勞動保護(hù)、保險(xiǎn)福利待遇：

（1）從城鎮(zhèn)招用的臨時工，實(shí)行社會養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。保險(xiǎn)金繳納辦法與本單位勞動合同制工人相同。臨時工本人負(fù)擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)工資的百分之三，先由甲方統(tǒng)一支付，后在其當(dāng)月工資中扣除。

（2）根據(jù)工作崗位需要，并參照國家有關(guān)規(guī)定，甲方發(fā)給乙方勞動保護(hù)用品：____、勞動保健食品費(fèi)____元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業(yè) 的，需持有關(guān)部門核發(fā)的《專業(yè)崗位操作證》方可上崗。

（3）在合同期內(nèi)，臨時工或農(nóng)民工發(fā)生工傷、致殘、工亡或非因工傷、殘、亡以及疾病的，其待遇應(yīng)分別按國務(wù)院第41號令、第87號令及內(nèi)蒙古自治區(qū)人 民政府第29號令的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（4）合同期間，甲方發(fā)給乙方每月副食品補(bǔ)貼____元。冬季取暖期間，按規(guī)定每月發(fā)取暖津貼____.五、勞動紀(jì)律：

乙方在合同期必須遵守以下紀(jì)律：

（1）按時上下班，不得遲到早退。

（2）嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，保證生產(chǎn)。

（3）愛護(hù)單位財(cái)產(chǎn)，不無故損壞公物。

（4）上班工作（生產(chǎn)）時間不得做私事不得做與生產(chǎn)工作無關(guān)的事。

（5）聽從指揮，服從調(diào)動。

（6）保質(zhì)保量完成任務(wù)，不得投機(jī)取巧。

（7）有事及時請示報(bào)告，不得擅自主張。

六、勞動合同的終止、解除和辭職

（1）有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

①雙方一致同意的；

②符合本合同第六條第三項(xiàng)和第六條第四項(xiàng)規(guī)定的；

③乙方培訓(xùn)（熟練）期滿，不符合錄用條件或本人不愿意供職的；

④乙方非因工負(fù)傷，治療終結(jié)仍不能復(fù)工的。

（2）有下列情形之一的，本合同自行解除：

①甲方宣告破產(chǎn)；

②乙方被除名開除、勞動教養(yǎng)或判處徒刑的。

（3）乙方在合同期內(nèi)有下列情形之一的，甲方可以辭退；

①嚴(yán)重違犯勞動紀(jì)律，影響生產(chǎn)、工作秩序的；

②違反操作規(guī)程，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)原材料、能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的；

③服

務(wù)態(tài)度惡劣，損害消費(fèi)者利益的；

④有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構(gòu)成刑事責(zé)任的；

⑤無理取鬧、打架斗毆，嚴(yán)重影響社會秩序或犯有其他嚴(yán)重錯誤的。

（4）甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

①經(jīng)國家有關(guān)部門確認(rèn)，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，無有效勞動保護(hù)措施，嚴(yán)重?fù)p害工人身體健康的；

②甲方不按合同規(guī)定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資的；

③人格受到甲方負(fù)責(zé)人侮辱的；

④甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權(quán)益的；

⑤自費(fèi)考入中等專業(yè)以上學(xué)校學(xué)習(xí)的；

⑥經(jīng)國家批準(zhǔn)應(yīng)征入伍的。

（5）乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

①合同期限未滿，又不符合第六條第3項(xiàng)情況之一的；

②患有職業(yè)病和因工負(fù)傷在治療期限內(nèi)未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動 能力的；

③女工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的。

（6）甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條2項(xiàng)所列情況外，必須提前半 個月通知對方。并辦理有關(guān)手續(xù)。

七、違反合同的責(zé)任：

甲方違反合同有關(guān)條款或無正當(dāng)理由在合同期內(nèi)辭退乙方的，按乙方實(shí)際損失 予以賠償，具體數(shù)額由雙方協(xié)商。

乙方違反本合同有關(guān)條款給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方可根據(jù)實(shí)際損失情況要 求乙方予以賠償。具體數(shù)額由雙方協(xié)商。乙方不經(jīng)甲方同意私自離單位的，賠償甲 方____元，否則甲方不予辦理離單位手續(xù)。

八、雙方認(rèn)為需要約定的其它事項(xiàng)：

1._______________________________

2._______________________________

九、本合同經(jīng)勞動仲裁部門鑒證即生效。

十、本合同自雙方簽訂之日起，任何一方不得擅自修改或變更。合同履行中如 有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，經(jīng)鑒證與本合同具有同等效力。

十一、勞動爭議處理：

合同履行中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著互諒互讓的原則協(xié)商解決，或經(jīng)企業(yè)勞動 爭議調(diào)解委員會調(diào)解解決。協(xié)商或調(diào)解不成時，任何一方均可向自治區(qū)勞動爭議仲 裁委員會申請仲裁。

法定代表人（委托代理人）簽名蓋章：

乙方簽字（蓋章）

年 月 日

鑒證經(jīng)辦人（簽字或蓋章）

鑒證機(jī)關(guān)蓋章：

年 月 日