第一篇：康佳集團(tuán)K17促銷活動(dòng)策劃

康佳集團(tuán)K17促銷活動(dòng)策劃

一、企業(yè)介紹

康佳集團(tuán)成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個(gè)營銷分公司、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)。在服務(wù)上，康佳借助ERP、CRM、R3等先進(jìn)的信息管理工具，建立了高效有序的用戶服務(wù)自動(dòng)化管理系統(tǒng)，通過設(shè)立在全國大中城市以及海外的用戶服務(wù)部、3000多個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)和上門服務(wù)隊(duì)伍，24小時(shí)提供服務(wù)，使康佳用戶無論身在何處，都享受到至精至誠、盡善盡美的售后服務(wù)。

自1999年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)以來，康佳投入巨資建立了第一條國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)線，擁有8條SMT貼片生產(chǎn)線和7條組裝生產(chǎn)線，具備GSM、CDMA等不同制式手機(jī)及3G產(chǎn)品的批量生產(chǎn)能力，年產(chǎn)能達(dá)到800萬臺(tái)。先進(jìn)的質(zhì)量分析及過程控制體系有效地確保了產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品直通率接近行業(yè)最先進(jìn)水平，并樹立了“康佳手機(jī)，專家品質(zhì)”的良好形象。

二、產(chǎn)品介紹

康佳K17是一款外形非常漂亮的手機(jī)，纖薄的翻蓋設(shè)計(jì)配合IPS內(nèi)屏與LED呼吸燈整體效果驚艷?？导袺17采用翻蓋設(shè)計(jì)，將簡(jiǎn)約氣質(zhì)發(fā)揮到了極致，面板設(shè)計(jì)圓潤(rùn)而時(shí)尚，纖薄雅致的機(jī)身玲瓏小巧，即可輕松“掌”握；顏色方面，以白色為主色調(diào)的K17整個(gè)機(jī)身都采用鋼琴烤漆，視覺明亮、觸感柔和；K17支持郵件收發(fā)、高速WWW瀏覽、流暢IP電視電影、多種在線股票軟件、QQ交友、QQ空間、LAVA程序擴(kuò)展等3G手機(jī)的主流功能;獨(dú)特的呼吸燈設(shè)計(jì)，流光溢彩閃耀著凌動(dòng)光效，拿在手中，帶給人們美輪美奐的感受?？导袺17首創(chuàng)的飛梭旋鈕，360度全方位操控，通過獨(dú)特的靜電式觸摸飛梭，讓用戶在指尖輕觸間就能享受到高科技設(shè)計(jì)帶來的輕松愜意的人性化操作體驗(yàn)。無論是電子書閱讀時(shí)的翻閱，菜單瀏覽的選取，還是瀏覽網(wǎng)頁時(shí)的拉動(dòng)，只要指尖輕輕滑動(dòng)，就可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)你想要的操作?？导咽謾C(jī)秉承自己低調(diào)、踏實(shí)的一貫風(fēng)格，傾盡全力打造滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者表現(xiàn)出了極大的誠意。目前最新報(bào)價(jià)837元，與其競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品主要有金立A320、天語E309、海爾Q1、中興F290等。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、市場(chǎng)細(xì)分

中國通信市場(chǎng)的快速發(fā)展，不僅對(duì)手機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)能力提出了新的要求，同時(shí)對(duì)手機(jī)品牌的內(nèi)涵也在因時(shí)而變。越來越多的手機(jī)生產(chǎn)商開始意識(shí)到細(xì)分市場(chǎng)的重要性，針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同功能、款式的手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)生產(chǎn)商盤活市場(chǎng)的重要手段。國內(nèi)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)按性別分為男性，女性；按年齡分為青年、中年、老年；按照價(jià)格可以分為高檔、中檔、低檔。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

以諾基亞、三星、摩托羅拉為首的國際品牌在國內(nèi)高端市場(chǎng)占據(jù)著不可動(dòng)搖的地位，康佳品牌將系統(tǒng)整合資源，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)、以產(chǎn)品和市場(chǎng)的差異化細(xì)分為突破口，為客戶提供細(xì)致化服務(wù)及精品終端產(chǎn)品，力求在中低端市場(chǎng)謀求立足之地?？导袺17外型簡(jiǎn)約大方，纖薄雅致的機(jī)身玲瓏小巧，唯美外觀，呼吸閃耀，靈動(dòng)飛梭，急速?zèng)_浪，是一款時(shí)尚靚麗的手機(jī)，主要目標(biāo)顧客群體是16~25歲的年輕女性。

3、市場(chǎng)定位

康佳K17價(jià)位在750—900元之間，當(dāng)前較主流的功能齊全，性價(jià)比較高，可供工資水平不高卻追求時(shí)尚，對(duì)機(jī)型外觀要求較高的女性客戶使用。而相比國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)位而言

是一款中低檔手機(jī)。

四、促銷活動(dòng)背景

隨著國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，雖然沒有掌握研發(fā)的能力，但是也積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在國產(chǎn)手機(jī)在制造工藝、生產(chǎn)流程方面的技術(shù)也在不斷提高。再加上從國外引進(jìn)相同技術(shù)的手機(jī)，其本身的售價(jià)就要比國內(nèi)同檔次產(chǎn)品便宜，所以造成了國產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也造成了國產(chǎn)手機(jī)的高利潤(rùn)空間?？导炎鳛橐粋€(gè)國內(nèi)家電的老品牌，再不斷追求技術(shù)革新、產(chǎn)品差異化的同時(shí)價(jià)格在同類產(chǎn)品中始終保持一定優(yōu)勢(shì)，為康佳的進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

五、促銷活動(dòng)目的1、利用元旦、春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)康佳品牌的關(guān)注，增加銷量；

2、依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)康佳品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同，提高知名度與美譽(yù)度；

3、利用節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

六、促銷活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2011 年 1 月1日——1 月3日

地點(diǎn)：魯巷廣場(chǎng)

七、促銷具體活動(dòng)展開

1、活動(dòng)主題：時(shí)尚飛揚(yáng)，炫靚閃耀，盡在康佳K172、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

（1）代理商與促銷目標(biāo)地商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

（2）22日（提前一周）在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做宣傳：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)飛字廣告； 25日在商場(chǎng)

前貼海報(bào)；

28、29日派發(fā)DM單頁。

（3）22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料。

（4）活動(dòng)統(tǒng)一說辭：康佳手機(jī)提前展開新年促銷攻勢(shì)，元旦特價(jià)優(yōu)惠大派送，活動(dòng)現(xiàn)

場(chǎng)贈(zèng)送精美禮品。

（5）安排好人員搭建展臺(tái)，布置現(xiàn)場(chǎng)等。

3、具體活動(dòng)方式

（1）悅購越開心：前100名購買者可享受9.5折優(yōu)惠，前200名購買者可享受9.8折優(yōu)惠，其他購買者買手機(jī)贈(zèng)送價(jià)值100元話費(fèi)或是電子購物券。

（2）瘋狂拇指送祝福：現(xiàn)場(chǎng)有興趣的觀眾參加寫短信大賽，發(fā)送祝福到指定的號(hào)碼，要

求與春節(jié)新年有關(guān)的主題，限時(shí)三分鐘，由現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委評(píng)選出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)，將獲得由康佳提供的手機(jī)一部，同時(shí)，其他參與者皆有可能獲得由康佳集團(tuán)提供的精美掛歷一份。另外，有康佳集團(tuán)代表將祝?，F(xiàn)場(chǎng)連線獲獎(jiǎng)?wù)哂H人，將祝福傳送出去。

（3）我最閃靚：現(xiàn)場(chǎng)觀眾踴躍報(bào)名參加“我最閃靚”活動(dòng)，前十名可上臺(tái)表演才藝，展

示青春的靚麗風(fēng)采，由評(píng)委和觀眾共同打分，評(píng)選出“康佳之星”，將獲得由康佳提供的音響一臺(tái)，而在其他參與者中挑選出最佳參與獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)，分別獲得由康佳提供的精美禮品一份。另外，對(duì)獲獎(jiǎng)觀眾進(jìn)行拍照留影，征得本人同意后將照片放到KT臺(tái)上展示，增加宣傳的噱頭。

（4）幸運(yùn)大狂歡：現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，答對(duì)問題者將獲得有康佳提供的精美禮包一個(gè)。禮包外觀采用中國式樣的包裝把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

4、現(xiàn)場(chǎng)布置

(1)康佳集團(tuán)制作春節(jié)主題宣傳活動(dòng)的吊牌、氣球、宣傳小報(bào)等與春節(jié)相關(guān)的贈(zèng)品宣傳品，烘托春節(jié)銷售氣氛。

(2)準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂，吸引過往的顧客，條幅及宣傳單，條幅內(nèi)容應(yīng)與促銷主題

相符，張貼在人流較多的過道處，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺。

(3)分開若干個(gè)柜臺(tái)，把康佳手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。

5、人員安排

（1）設(shè)專業(yè)3-4名專業(yè)導(dǎo)購，為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的功能，使用方法，演示操作，從購

買，價(jià)格，挑選，售后幫消費(fèi)者挑選到稱心如意的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。更專業(yè)，更省錢，更貼心，讓消費(fèi)者感受到康佳真誠的關(guān)心。

（2）設(shè)2名安保人員維持現(xiàn)場(chǎng)次序，防止由于人數(shù)擁擠或顧客爭(zhēng)執(zhí)而造成意外傷亡事

件。

（3）雇5~6名發(fā)單人員，負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)以及附近200米的范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單。

（4）設(shè)現(xiàn)場(chǎng)主持節(jié)目人員2名，負(fù)責(zé)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，保證活動(dòng)正常開展，后勤人員

3~4名，負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品，搬運(yùn)，布置現(xiàn)場(chǎng)等工作。

（5）設(shè)評(píng)委7名，根據(jù)參賽者現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)及觀眾氣氛為參與節(jié)目的觀眾打分。

八、促銷活動(dòng)費(fèi)用

九、促銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、通過此次的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的積極互動(dòng)與參與，打響了康佳手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了康佳品牌兩個(gè)字，為康佳手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、通過促銷活動(dòng)，康佳的銷量提高了3%，抓住了年輕女性這一龐大消費(fèi)群體。

第二篇：康佳集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

康佳集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃

一、公司簡(jiǎn)介

康佳集團(tuán)成立于1980年5月21日，前身是“廣東光明華僑電子工業(yè)公司”，是中國改革開放后誕生的第一家中外合資電子企業(yè)，初始投資4300萬港元。1991年，康佳集團(tuán)改組為中外公眾股份制公司。1992年，康佳A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市，現(xiàn)有總資產(chǎn)近百億元、凈資產(chǎn)近四十億元、總股本12.04億股，華僑城集團(tuán)為第一大股東。

康佳集團(tuán)主要從事彩色電視機(jī)、手機(jī)、白色家電、生活電器、LED、機(jī)頂盒及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，兼及精密模具、注塑件、高頻頭、印制板、變壓器及手機(jī)電池等配套業(yè)務(wù)，是中國領(lǐng)先的電子信息企業(yè)。

康佳集團(tuán)著力于實(shí)施“卓越制造工程”，通過資本運(yùn)營方式，在海內(nèi)外構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營格局，年總生產(chǎn)能力達(dá)2500萬臺(tái)。康佳建立了一流的質(zhì)量測(cè)試系統(tǒng)和環(huán)?？刂企w系，在全國彩電行業(yè)中首家獲得ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系國際、國內(nèi)雙重認(rèn)證，康佳彩電多次被評(píng)為“中國名牌產(chǎn)品”，彩電和冰箱也被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列為首批免檢產(chǎn)品，并榮獲了2006深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

康佳集團(tuán)擁有覆蓋面廣、服務(wù)完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了50多個(gè)營銷分公司、數(shù)百個(gè)銷售經(jīng)營部及3000多個(gè)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，海外業(yè)務(wù)也已拓展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)。康佳彩電國內(nèi)零售市場(chǎng)占有率連續(xù)六年位居第一，手機(jī)也進(jìn)入國產(chǎn)品牌三甲行列，“KONKA康佳”商標(biāo)被國家認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并入選“中國最有價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)150多億元。

二、經(jīng)營策略

康佳集團(tuán)始終以發(fā)展和提升為經(jīng)營主旋律，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，率先實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張的成功探索，構(gòu)建了布局合理的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略格局，推行了價(jià)值經(jīng)營與三大工程的競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)行業(yè)務(wù)單元事業(yè)部運(yùn)作制，實(shí)施內(nèi)部交易，全面推進(jìn)企業(yè)的向前發(fā)展。

三、康佳網(wǎng)站建設(shè)水平

康佳網(wǎng)站提供的功能有：網(wǎng)上商城、廣告視頻、體驗(yàn)中心、在線服務(wù)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分為六個(gè)欄目：關(guān)于康佳、產(chǎn)品、投資者關(guān)系、新聞動(dòng)態(tài)、人力資源、服務(wù)支持，網(wǎng)站向用戶提供了康佳的產(chǎn)品和活動(dòng)信息，在新聞中心一欄中，發(fā)布了康佳最新的活動(dòng)信息，讓用戶了解到康佳的最新動(dòng)態(tài)。從欄目設(shè)置來看，康佳網(wǎng)站是比較合理的，在一級(jí)目錄下?lián)碛幸恍┒?jí)目錄，登陸的用戶通過任何一個(gè)頁面都可以回到一個(gè)界面甚至到首頁，而且各個(gè)欄目之間的鏈接關(guān)系一目了然，每次最多通過3次點(diǎn)擊就可以直接到達(dá)任何一個(gè)內(nèi)容頁面，還有一個(gè)簡(jiǎn)單明了的一級(jí)欄目結(jié)構(gòu)。該網(wǎng)站運(yùn)用了flash動(dòng)畫，網(wǎng)頁整體布局合理，運(yùn)用滾動(dòng)字幕，實(shí)時(shí)報(bào)告關(guān)于康佳公司的動(dòng)態(tài)，運(yùn)用流媒體技術(shù)，聲音與動(dòng)畫完美結(jié)合，還運(yùn)用了鏈接技術(shù)，讓訪問者能了解給多關(guān)于該公司的信息，還提供網(wǎng)上購物的性能，方便顧客，與電子商務(wù)很好的結(jié)合起來。通過服務(wù)平臺(tái)，為康佳網(wǎng)點(diǎn)提供必要的技術(shù)文檔、開展視屏培訓(xùn)、即時(shí)探討和解決技術(shù)難題等。短短幾天，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過萬人，成功為康佳用戶、網(wǎng)點(diǎn)解決上百條服務(wù)、技術(shù)問題。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速解決用戶問題、網(wǎng)點(diǎn)難題，在提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)也做到了節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)了用戶、渠道、企業(yè)共贏。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷情況

深圳康佳集團(tuán)股份有限公司是家電行業(yè)的大型公司，不過康佳集團(tuán)公司網(wǎng)站看上去并不顯得有什么驚人之處，但很實(shí)用，是一個(gè)典型的信息發(fā)布型網(wǎng)站。網(wǎng)站的主要內(nèi)容為公司介紹、企業(yè)新聞、產(chǎn)品目錄、企業(yè)文化、客戶服務(wù)信息等，從用戶的角度來看，盡管康佳公司網(wǎng)站的內(nèi)容還不夠詳細(xì)，尤其是產(chǎn)品價(jià)格、銷售商名址等比較缺乏，對(duì)購買決策有一定的影響，但是這種網(wǎng)站構(gòu)架已經(jīng)基本上可以滿足一般信息發(fā)布型企業(yè)的需求，因此，可以作為一個(gè)模版來參考?？导鸭瘓F(tuán)搭建了以訪問短信網(wǎng)址“康佳”品牌標(biāo)識(shí)的短信服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)的建設(shè)使康佳客戶能夠了解到康佳公司的經(jīng)歷、以及未來的康佳?？导言谌蚍秶鷥?nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。短信網(wǎng)址的應(yīng)用順利建立起“康佳”移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)，搭建了一個(gè)公司與客戶及潛在客戶的互動(dòng)、溝通平臺(tái)。通過這兩個(gè)平臺(tái)，康佳集團(tuán)突破了原有的經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新。

五、與長(zhǎng)虹比較

長(zhǎng)虹集團(tuán)的網(wǎng)站首頁上的欄目沒有把企業(yè)的重要信息和顧客最感興趣的東西（促銷、最新商品）放上去。其一級(jí)欄目是：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作和關(guān)于長(zhǎng)虹。其二級(jí)欄目是：產(chǎn)品索引、如何購買和客戶服務(wù)，供應(yīng)商、代理商和其他合作伙伴，理解長(zhǎng)虹的概況、投資者關(guān)系長(zhǎng)虹國際化和加入我們。長(zhǎng)虹的網(wǎng)站載入比較慢，載入速度越快，是影響客戶的一個(gè)重要因素。如果網(wǎng)站打開速度太慢，大部分訪問者最終會(huì)放棄訪問該網(wǎng)站。用戶都傾向打開速度較快的網(wǎng)站質(zhì)量更高，更可信的網(wǎng)站。相對(duì)應(yīng)地，網(wǎng)頁打開速度越慢，訪問者就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的可信性和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而影響企業(yè)的網(wǎng)站營銷。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁還是清晰簡(jiǎn)潔,有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待。相比之下康佳網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就更滿足用戶的要求，框架清晰，色彩單配很合理，內(nèi)容充實(shí)，產(chǎn)品信息更新及時(shí)。而且還有專門的欄目來推薦了很多熱門產(chǎn)品，對(duì)于想在網(wǎng)上購買的用戶來說非常實(shí)際有幫助。在線交流能和顧客進(jìn)行有效的互動(dòng)；但是長(zhǎng)虹企業(yè)網(wǎng)站沒有在線留言和在線調(diào)查，這是其不足的，但總體上還不錯(cuò)。整體上看長(zhǎng)虹的網(wǎng)頁還是清晰簡(jiǎn)潔,有動(dòng)態(tài)的效果還是很吸引人的，不過這樣影響了網(wǎng)站的速度，用戶可能不太愿意等待?？导训膭?dòng)態(tài)效果沒有長(zhǎng)虹的生動(dòng)。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

對(duì)康佳集團(tuán)進(jìn)行線上營銷進(jìn)行策劃：重點(diǎn)是康佳直銷B2C商城的營銷和線上渠道的拓展。

1、營銷目標(biāo)

項(xiàng)目運(yùn)行初期以宣傳知名度和吸引目標(biāo)消費(fèi)者為主要目標(biāo)，而并非一上來就要直接營利，堅(jiān)持循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。所以：

初期可以以一定的線上促銷活動(dòng)，以及相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營；

同時(shí)，以試運(yùn)營測(cè)試，收集客戶對(duì)商城網(wǎng)站的建議，做相應(yīng)的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)的改進(jìn)；

逐步對(duì)商城整體作搜索引擎優(yōu)化處理，并建立和完善商城的各個(gè)有效流量渠道；

在直銷商城有了一定穩(wěn)定性之后，即可逐步開展線上分銷，拓展訂單渠道，做線上全渠道發(fā)展。

2、促銷活動(dòng)內(nèi)容安排：

開幕促銷活動(dòng)，不以營利為主要活動(dòng)目標(biāo)，而以宣傳開商城和贏得顧客信任為主要目標(biāo)，為以后銷售營利做鋪墊。這里提出可參考建議點(diǎn)：

A.現(xiàn)金券激勵(lì)用戶注冊(cè)：在7.10到7.20期間注冊(cè)，用戶可獲得50元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券，以電子現(xiàn)金券的方式儲(chǔ)存到用戶的商城賬戶中，不可提現(xiàn)，只能在購買商城商品時(shí)使用。目的是，激勵(lì)用戶注冊(cè)商城，積累聯(lián)系方式，以及培養(yǎng)目標(biāo)客戶（在想購買電視或其他電器時(shí)，容易想到我們的直銷商城；表面上看會(huì)有較大成本，實(shí)際大部分人可能只是注冊(cè)，只有一部分人才有直接購買需求，利用的是人的占便宜心里）

B.做促銷活動(dòng)的商品建議，熱銷商品與滯銷商品相結(jié)合。

3、流量渠道拓展： 流量渠道聚合準(zhǔn)備：

a.Q群(嘗試MSN)、論壇造勢(shì)。b.短息平臺(tái)：需要尋找資源合作。

c.CPS控制投放（先開通“億起發(fā)、linktech、唯一傳媒、CHANET”四個(gè)平臺(tái),這個(gè)階段采用CPA）

d.軟文網(wǎng)絡(luò)媒體：為提高軟文發(fā)布的質(zhì)量，需要尋找資源合作；同時(shí)結(jié)合論壇 e.EDM：需要尋找資源合作，主要是郵件列表。

f.線下媒體資源。因?yàn)橹攸c(diǎn)推廣在線上，所以線下資源視公司已有資源而定，不必做過多開拓。A.搜索索引擎關(guān)鍵詞投放。目前鑒于資金考慮，將先嘗試在Google和SOSO兩個(gè)搜索引擎上做PPC，初期將從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞著手。

B.購物搜索引擎和比價(jià)返利網(wǎng)：在國外電子商務(wù)成熟的國家和地區(qū)的B2C，購物搜索引擎是主要流量渠道之一，只是國內(nèi)暫時(shí)還沒有達(dá)到這種水平。但使用購物搜索引擎的網(wǎng)民一定是非常成熟的網(wǎng)購人群，比價(jià)返利網(wǎng)也同理。初步預(yù)計(jì)開拓15個(gè)渠道點(diǎn)。

C.高質(zhì)量硬廣：這個(gè)渠道，因?yàn)橛械膹V告可能費(fèi)用較高，所以需要在廣告資源上精心選擇。可考慮3C產(chǎn)品評(píng)價(jià)網(wǎng)，包括中關(guān)村在線、太平洋電腦網(wǎng)、新浪數(shù)碼（家電產(chǎn)品，屬于大件價(jià)高的商品，從消費(fèi)者心理角度看，都會(huì)比較謹(jǐn)慎購買，所以買之前一般都會(huì)到大型3C評(píng)價(jià)網(wǎng)站考察商品價(jià)格、參數(shù)等信息，所以這類網(wǎng)站聚集的網(wǎng)民購買意愿非常強(qiáng)烈；此外，當(dāng)在搜索引擎中搜索具體型號(hào)的家電產(chǎn)品是，一般排在搜索結(jié)果前幾名的就是這類評(píng)價(jià)網(wǎng)。）

4、訂單渠道開拓：

A.B2C商城開拓：適合家電產(chǎn)業(yè)拓展的，包括3C垂直類B2C和綜合類B2C，排名較好的目前已經(jīng)發(fā)掘25家左右，有的已經(jīng)有康佳商品的供貨。此渠道開拓的目的一是要覆蓋掉尚未有康佳商品供貨的商城，二是以一級(jí)直供的優(yōu)勢(shì)擠掉代理商供貨。

B.B2B2C平臺(tái)開拓：目前康佳線上銷售的重點(diǎn)看得出來是放在淘寶商城和QQ商城的，這兩個(gè)都是B2B2C平臺(tái)。但還有如樂酷天、華強(qiáng)北在線這樣的B2B2C平臺(tái)沒有開拓

C.銀行商城開拓：國內(nèi)幾十家銀行，大部分均有銀行商城及信用卡商城，就這單個(gè)渠道，就可以開拓出很多個(gè)渠道點(diǎn)。開拓銀行商城這一渠道，銀行是拿出自己開設(shè)有網(wǎng)上銀行支付的用戶來和我們合作，而幾乎每個(gè)銀行都有自己龐大的網(wǎng)銀用戶，除了到銀行商城直接鋪貨，還可以與銀行深層次合作，如EDM。

D.積分商城開拓：如QQ返利、平安萬里通、163郵箱積分、中國移動(dòng)積分商城等，已經(jīng)發(fā)掘約10個(gè)左右。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

原各流量渠道推廣預(yù)算

訂單渠道開拓（平臺(tái)保證金、渠道代理商利潤(rùn)、顧客積分返利）搜索引擎關(guān)鍵詞投放渠道 返利網(wǎng)渠道 短信渠道 CPS渠道 軟文媒體 EDM渠道

6、結(jié)尾：

營銷計(jì)劃將會(huì)按照營銷效果、營銷資源等實(shí)際情況，做相應(yīng)實(shí)時(shí)改進(jìn)。同時(shí)也需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力，提出更多意見和建議，并強(qiáng)有力地執(zhí)行下去。尤其是在一些基礎(chǔ)推廣手段上，如：百科編輯、問答推廣、論壇推廣、微博管理、外鏈建設(shè)等，可能會(huì)比較煩躁，工作低級(jí)，而這些工作又恰好是量大費(fèi)時(shí)的工作；另一方面，團(tuán)隊(duì)本身人力資源上有限，所以每個(gè)人必須承擔(dān)更多任務(wù)，才能取到理想的營銷效果。

第三篇：K歌活動(dòng)策劃

K歌比賽活動(dòng)策劃

一，活動(dòng)目的：

歌唱是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響在每一顆驛動(dòng)的心理的那份激動(dòng)、熱情、期盼、以及幻想。同時(shí)，比賽也為同學(xué)們提供了一個(gè)表演的舞臺(tái)，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們大學(xué)生的激情與朝氣，唱出我們通信工程系的風(fēng)采。這樣也有利于促進(jìn)同學(xué)們間的學(xué)術(shù)和情感等方面的交流，提高同學(xué)們的活動(dòng)積極性及參與度。與此同時(shí)，豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們對(duì)大學(xué)生活有個(gè)美好的回憶也是舉行這個(gè)歌唱比賽的初衷

二、活動(dòng)主題：

K歌大賽，K出激情，K出自我三、活動(dòng)單位：

通信工程系文藝部

四、活動(dòng)對(duì)象：

通信工程系所有在籍學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

七、活動(dòng)開展：

（1）活動(dòng)前準(zhǔn)備工作:

1、活動(dòng)宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)出展板，各班班長(zhǎng)在各班進(jìn)行宣傳。

2、工作準(zhǔn)備：

A．每班三名參賽選手

B．每名參賽選手準(zhǔn)備三首歌曲

C．音響、麥克、各選手演唱歌曲的伴奏、相機(jī)、電腦

D．場(chǎng)地布置有宣傳部和其他部門共同負(fù)責(zé)。

E．音響、話筒、教室的申請(qǐng)

（2）活動(dòng)開展：

1、選手演唱自己選擇的歌曲

娛樂活動(dòng)：

2、情歌大對(duì)唱：選手和自己的異性搭檔共同演唱一首情歌。

3、選手從觀眾中或者部長(zhǎng)里選一位共同搭檔完成一首歌。

（3）活動(dòng)流程：比賽分為三輪進(jìn)行

第一輪初賽：60進(jìn)30 每位選手比賽時(shí)間為一分三十秒

第二輪復(fù)賽：30進(jìn)15 每位選手比賽時(shí)間為

第三輪決賽：15選6

（4）活動(dòng)結(jié)束：

1、主持人公布獲獎(jiǎng)名單

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：二名

三等獎(jiǎng)：三名

2、活動(dòng)結(jié)束，學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序和活動(dòng)結(jié)束后觀眾的離場(chǎng)。

附加：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、選手參賽曲目自選，歌曲內(nèi)容健康向上；

2、演唱方法不限，民族、通俗、美聲等均可

3、為體現(xiàn)“公開、公正、公平”的原則，比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，當(dāng)場(chǎng)公布；

4、參賽選手按賽前抽取的順序號(hào)依次上場(chǎng)比賽；

5、比賽評(píng)分為10分制，評(píng)選精確到小數(shù)點(diǎn)后1位：

歌曲演唱的完整性占2.5分；

音準(zhǔn)、節(jié)奏、吐字和咬字占2.5分；

音樂情緒的把握占2.5分；

舞臺(tái)風(fēng)貌和表演占2.5分；

6、去掉評(píng)委小組的一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取其余評(píng)分的平均值為選手的最后得分；

第四篇：康佳手機(jī)促銷實(shí)踐報(bào)告

今年寒假我于信陽一弘百貨國美電器工作，我所從事的是康佳手機(jī)促銷?，F(xiàn)在我先介一下國美電器公司的大概情況、、、國美電器集團(tuán)是中國最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。在全國近300個(gè)大中型城市擁有直營門店1300多家，旗下?lián)碛袊?、永樂、大中、黑天鵝等全國性和區(qū)域性家電零售品牌，年銷售能力1000億元。其公司發(fā)展歷程強(qiáng)勁，企業(yè)文化豐富多彩。

國美電器集團(tuán)成立于1987年元月一日，2003年、2006年國美電器相繼在香港、澳門開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步；2004年國美電器在香港成功上市；2007年1月，國美電器與中國第三大電器零售企業(yè)永樂電器合并，12月，全面托管大中電器；2008年3月，控股三聯(lián)商社，成為具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的民族連鎖零售企業(yè)。目前，集團(tuán)擁有員工（含門店促銷員）近30萬人，每年為國家上繳稅收達(dá)15億元以上。

國美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。

現(xiàn)在說說我的工作經(jīng)歷。起初在應(yīng)聘這個(gè)職務(wù)時(shí)有點(diǎn)小困難，因?yàn)榻?jīng)理說不要臨時(shí)工，要長(zhǎng)期的促銷。看到經(jīng)理這樣強(qiáng)硬和認(rèn)真的態(tài)度，當(dāng)時(shí)我還真是有點(diǎn)放棄的念頭。可是我認(rèn)為情況總會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī)的，于是我認(rèn)真的對(duì)手機(jī)部經(jīng)理說：“如果我能擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，我一定能把手機(jī)賣出去，并且保證柜臺(tái)手機(jī)的安全。也許是被我的誠意和認(rèn)真勁打動(dòng)了，最后經(jīng)理答應(yīng)了讓我干這份工作，于是，便開始了我的第一次工作歷程。

上班的第一天，我準(zhǔn)時(shí)來到賣場(chǎng)。首先把柜臺(tái)抹干凈，將機(jī)子擺列出來，接著，賣場(chǎng)里的喇叭響起了迎客的聲音。身為銷售人員，我和其他老促銷一樣，彬彬有禮的站著。這樣的站姿可是公司明文規(guī)定的可是初來咋到，多少會(huì)遇上些麻煩。最怕的是在無意中觸犯了公司的相關(guān)規(guī)定，因?yàn)槿绻|犯了可是要被罰錢的。上班沒幾天我就被罰了30元錢，由于我的無知，上班期間玩

賣場(chǎng)里的電腦，結(jié)果被副總看到了，給我開了個(gè)30元德罰單。因?yàn)椴派习啵诖餂]錢，所以就先欠著了。

上班第一天我的銷量業(yè)績(jī)?yōu)榱悖m然有些沮喪，但是我還是很有信心的，結(jié)果第三天的上午，我賣了兩部手機(jī)，提成拿了150元，著讓我很有成就感，也讓我更有信心干下去。接下來的日子，就是我每天面對(duì)著前來咨詢手機(jī)的顧客，然后拿出自己最好的態(tài)度，向他們介紹各種手機(jī)的性能，一期能夠把手機(jī)推銷出去。

可是，來看手機(jī)的人多，買的少，這很打擊我的積極性，因?yàn)楫吘官u出手機(jī)才能拿到工資。但是我還得堅(jiān)持著，依舊每天從事著這樣的事情。

我的感受與建議

一、大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會(huì)，了解社會(huì)，然而又得提防沾染社會(huì)的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)。

二、、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。

三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)。“

四、“打工”要為“能”動(dòng)而不為“利”動(dòng)。掙錢確實(shí)也是打工的一個(gè)目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的，要找到專業(yè)對(duì)口的工作。

五、學(xué)會(huì)等待和養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的習(xí)慣是干好一件事所必不可缺少的六、走進(jìn)大學(xué)，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。而且大學(xué)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來是一筆不菲的資金。很多的學(xué)生就為了那份工資，所以更不能離開。此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦，明白了父母的不易；同時(shí)接觸到了社會(huì)，也學(xué)會(huì)了很多

結(jié)束語：大學(xué)生需要端正心態(tài)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便為將來積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也要解決在打工中所遇到的問題。

第五篇：康佳集團(tuán)供應(yīng)商售后服務(wù)協(xié)議書

康佳集團(tuán)供應(yīng)商售后服務(wù)協(xié)議書 甲方：康佳集團(tuán)股份有限公司

乙方：

本協(xié)議是在甲方使用乙方產(chǎn)品的前提下，為明確雙方責(zé)任及售后服務(wù)相關(guān)流程，經(jīng)雙方平等協(xié)商、相互自愿并根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《部分商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)規(guī)定，就以上乙方產(chǎn)品在中國地區(qū)(不包括銷售在香港、澳門特別行政區(qū))售后服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議： 注：本合同中帶“□”的條款，若雙方選用，請(qǐng)?jiān)凇踔袆潯啊獭?，否則請(qǐng)劃“×”。

一、理賠方式與期限

１．乙方產(chǎn)品的理賠期為； ２．以產(chǎn)品的理賠期從以下日期起計(jì)算：

□ 生產(chǎn)日期；□ 出廠日期；□ 其它； ３．理賠期內(nèi)，經(jīng)雙方確認(rèn)的不良產(chǎn)品由乙方按以下原則進(jìn)行處理：

1)實(shí)物返回乙方，甲方將其款項(xiàng)按當(dāng)時(shí)采購價(jià)，從貨款中扣除；

2)因特殊原因無法實(shí)現(xiàn)扣款的，從乙方所交納保證金中扣除；

3)經(jīng)甲方同意，可由乙方以新料（須經(jīng)甲方IQC檢驗(yàn)合格）進(jìn)行1：1實(shí)物兌換，兌換后其理賠期按新品的理賠期計(jì)算；

4)其它。４．理賠期內(nèi)產(chǎn)品更換或修理所產(chǎn)生的物流費(fèi)用，按以下原則分擔(dān)：

1)從甲方分公司，至甲方生產(chǎn)基地之間的往返雙程費(fèi)用，由甲方承擔(dān)；

2)從甲方生產(chǎn)基地，至乙方維修點(diǎn)之間的往返雙程費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。

二、售后保障

1.若乙方已連續(xù)兩個(gè)月未向甲方供貨（包括甲方未下訂單、乙方無貨可供等情形），乙方必須在一個(gè)月內(nèi)，向甲方交納售后保證金；

2.售后保證金金額按如下原則計(jì)算：

1)保證金額=乙方最后12個(gè)月銷售總額×最后24個(gè)月產(chǎn)品不良率（不良率包括產(chǎn)線不良、市場(chǎng)不良，數(shù)據(jù)以甲方統(tǒng)計(jì)并發(fā)乙方確認(rèn)為準(zhǔn)）；

2)售后保證金不得低于該供應(yīng)商最后12個(gè)月銷售總額5%；

3)具體金額甲方提前以書面形式發(fā)送乙方確認(rèn)后執(zhí)行；

3.售后保證金優(yōu)先從乙方貨款中扣取，貨款不足扣取的，由乙方補(bǔ)交；

4.售后保證金不計(jì)息，在乙方交納后，等同于理賠期的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)，按以下

原則逐年等額分批返回乙方：

1)需要在保證金中扣取的賬款，從當(dāng)年應(yīng)返乙方保證金款項(xiàng)中扣除，不足

部分由乙方補(bǔ)足；

2)甲方在到達(dá)返還期限時(shí)，三個(gè)月內(nèi)與乙方結(jié)清賬款；

3)例如：某乙方產(chǎn)品理賠期為三年，售后保證金為60萬，則甲方在三年內(nèi)

每年應(yīng)返金額為20萬；如在第一年、第二年、第三年應(yīng)扣款分別為5萬、25萬、0萬，則甲方第一年實(shí)際返還15萬、第二年無返還金額且乙方須補(bǔ)交5萬，第三年返還20萬；

5.乙方在交納售后保證金后又對(duì)甲方恢復(fù)供貨的，甲方在乙方恢復(fù)供貨后三

個(gè)月內(nèi)將該保證金如數(shù)返還；

三、服務(wù)支持

1.乙方必須保證在產(chǎn)品停產(chǎn)之后5年內(nèi)繼續(xù)提供甲方所需的符合技術(shù)要求的產(chǎn)品及維修用零配件，否則乙方必須承擔(dān)甲方因此而產(chǎn)生全部售后費(fèi)用；

2.理賠期外，乙方有償向甲方提供維修用零配件、維修服務(wù)。乙方須在首批

供貨時(shí)，向甲方提供產(chǎn)品各項(xiàng)零配件價(jià)格清單、維修收費(fèi)明細(xì)。

四、其它事項(xiàng)

1.本協(xié)議之附件（如有）為本協(xié)議不可分割之一部分，與本協(xié)議具同等法律

效力，附件與本協(xié)議有矛盾之處，以本協(xié)議為準(zhǔn)。本協(xié)議及其附件內(nèi)，空白部分填寫的文字與印刷文字具有同等效力。

2.本協(xié)議在執(zhí)行過程中有需要進(jìn)行修改時(shí)，須經(jīng)甲、乙雙方進(jìn)行書面確認(rèn)，并以確認(rèn)函作為本協(xié)議補(bǔ)充說明執(zhí)行。

3.本協(xié)議有爭(zhēng)議部分，由雙方友好協(xié)商解決，無法協(xié)商的，雙方均可向其所

在地人民法院提出訴訟請(qǐng)。

4.甲乙雙方在執(zhí)行過程中對(duì)本協(xié)議的相關(guān)條款及約定事項(xiàng)須嚴(yán)格遵守并執(zhí)

行。如因任一方違約而給非違約方帶來經(jīng)濟(jì)損失，違約方必須承擔(dān)相應(yīng)的法律賠償責(zé)任。

5.本協(xié)議一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份。自各方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后

生效，并具有同等法律效力。

甲方：康佳集團(tuán)股份有限公司

代表人：

簽署日期： 乙方：代表人： 簽署日期：