第一篇：基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

實(shí)驗(yàn)

三、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展和其他科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的產(chǎn)品將在網(wǎng)上銷(xiāo)售，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何進(jìn)行建立和管理自己的網(wǎng)站，并利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將成為企業(yè)滿(mǎn)足顧客并網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。

1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^(guò)本次上機(jī)操作，了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品和服務(wù)的適應(yīng)性及數(shù)字化展示的一般方法；了解網(wǎng)站定位和設(shè)計(jì)技巧；了解網(wǎng)址推廣方式和手段；認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的一般方法：

2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟

本次上機(jī)操作時(shí)間安排在第15周共2學(xué)時(shí)，16周完成并上交上機(jī)報(bào)告。上機(jī)內(nèi)容包括：

1、瀏覽主要的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，了解其網(wǎng)站定位的基本情況；

2、對(duì)照課堂講授課件和課本將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站熟悉，并了解人工評(píng)價(jià)的四個(gè)方面：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站服務(wù)；網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響；企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的含義與原則,并且參考一下電子商務(wù)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)指標(biāo)，并選擇一到兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)網(wǎng)站作為對(duì)比進(jìn)行分析。

3、對(duì)的訪(fǎng)問(wèn)了解域名的申請(qǐng)和管理；制定該網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)是網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)管理；

4、了解網(wǎng)址推廣方式和手段，認(rèn)識(shí)鏈接技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣中的應(yīng)用；

5、通過(guò)對(duì)主要搜索引擎的使用熟練掌握利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方法；

6、通過(guò)瀏覽主要的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，了解個(gè)性化定價(jià)、拍賣(mài)等主要網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方式。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書(shū)面形式提交，字?jǐn)?shù)：3000字左右。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：本次上機(jī)操作過(guò)程中，仔細(xì)閱讀并參考教材內(nèi)容，每位同學(xué)都必須完成一次完整的網(wǎng)站申請(qǐng)、設(shè)計(jì)定位、推廣過(guò)程。

基于網(wǎng)站的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

商務(wù)0901 0912200117 丁雙喜

到2012年時(shí)，全球網(wǎng)民總數(shù)量（以獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量為標(biāo)準(zhǔn)）將超過(guò)19億，將近全球總?cè)丝诘娜种?。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

網(wǎng)站是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和門(mén)戶(hù)，是企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要條件。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合性工具，專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果得以保證的基礎(chǔ)。

一、網(wǎng)站定位 任何一個(gè)網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，而不是籠統(tǒng)的說(shuō)要做一個(gè)平臺(tái)，要搞電子商務(wù)，應(yīng)該清楚主要希望誰(shuí)來(lái)瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容分，提供怎樣的服務(wù)，達(dá)到什么效果。啊網(wǎng)站是面對(duì)客戶(hù)、供應(yīng)商、消費(fèi)者還是全部？主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳某種產(chǎn)品還是為了試驗(yàn)電子商務(wù)？如果目的不是唯一的，還應(yīng)該清楚的列出不同目的的輕重關(guān)系。建站包括類(lèi)型的選擇、內(nèi)容功能的籌備、界面設(shè)計(jì)等各個(gè)方面都受到網(wǎng)站定位的直接影響，因此網(wǎng)站定位是企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

通過(guò)瀏覽摩托羅拉的官方網(wǎng)站（），摩托羅拉分兩個(gè)板塊，一個(gè)是Mobility，一個(gè)是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者在家庭和途中通信需求的個(gè)性化信息。Motorola Solutions 為企業(yè)和政府提供用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)和任務(wù)的通信產(chǎn)品和服務(wù)。

二、網(wǎng)站建設(shè)的一般要素

企業(yè)網(wǎng)站是一個(gè)可以發(fā)布企業(yè)信息、提供顧客服務(wù)、以及在線(xiàn)銷(xiāo)售的渠道；而在開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員看來(lái)，企業(yè)網(wǎng)站無(wú)非是一些功能模塊，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的形式將后臺(tái)和前臺(tái)結(jié)合起來(lái)。一個(gè)完整的企業(yè)網(wǎng)站，無(wú)論多復(fù)雜或多么簡(jiǎn)單，都可以劃分為四個(gè)組成部分：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。這四個(gè)部分也就是組成企業(yè)網(wǎng)站的一般要素。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：為了向用戶(hù)表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站欄目設(shè)置、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址（URL）層次結(jié)構(gòu)等信息的表現(xiàn)形式等。

2、網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容是用戶(hù)通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，也就是企業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)站想用戶(hù)傳遞的所有信息。網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶(hù)通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻等。一般來(lái)說(shuō)，文字信息是企業(yè)網(wǎng)站的主要表現(xiàn)形式。

3、網(wǎng)站功能：是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必需的技術(shù)支持系統(tǒng)。網(wǎng)站功能直接關(guān)系到可以采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4、網(wǎng)站服務(wù)：即網(wǎng)站可以提供給用戶(hù)的價(jià)值，如問(wèn)題解答、優(yōu)惠信息、資料下載等。網(wǎng)站服務(wù)是通過(guò)網(wǎng)站功能而實(shí)現(xiàn)的。

三、網(wǎng)站建設(shè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響

在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系中，企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合性工具，專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果得以保證的基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中具有以下影響：

1、信息溝通。企業(yè)網(wǎng)站的首要功能是強(qiáng)化了企業(yè)與往屆（例如消費(fèi)者、潛在客戶(hù)）的溝通。具體體現(xiàn)在：加深用戶(hù)對(duì)企業(yè)和品牌的印象；介紹和推薦相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)和內(nèi)容；與消費(fèi)者進(jìn)行在線(xiàn)交流。

2、提供交互性、個(gè)性化的服務(wù)功能。傳統(tǒng)環(huán)境下的一些服務(wù)如業(yè)務(wù)咨詢(xún)等，往往需要人員的參與，但在互聯(lián)網(wǎng)上就可以采用自動(dòng)化的手段為消費(fèi)者提供交互性和個(gè)性化的服務(wù)，計(jì)算機(jī)的處理降低甚至替代了服務(wù)人員的參與，進(jìn)而降低了成本，同時(shí)也提高了企業(yè)與消費(fèi)者雙方的效率。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)顧客需求動(dòng)向和行為變化，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要內(nèi)容，也是制定營(yíng)銷(xiāo)組合的重要依據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)由于其信息流通的特征，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。這種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研不但高效、低成本，同時(shí)還能起到擴(kuò)大企業(yè)及其網(wǎng)站知名度的作用。

4、達(dá)成在線(xiàn)交易或?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)將分散在全球的消費(fèi)者與企業(yè)聯(lián)系起來(lái)，減少時(shí)間下肢并跨越了空間障礙，也提供了更廣泛的選擇機(jī)會(huì)和選擇方式。同時(shí)大大降低交易的成本和提高交易效率。盡管由于互聯(lián)網(wǎng)的安全性、保密性以及企業(yè)在網(wǎng)上的信用程度等方面的問(wèn)題，除了專(zhuān)門(mén)的B2C、C2C網(wǎng)站外，還很難實(shí)現(xiàn)廣泛且全面的網(wǎng)上銷(xiāo)售，但這是大勢(shì)所趨。

四、網(wǎng)站優(yōu)化的含義和原則

網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)的效果，可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的含義具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶(hù)可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)；

2、從基于搜索引擎的推廣網(wǎng)站的角度來(lái)說(shuō)，優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)站使得搜索引擎可以順利的抓起網(wǎng)站的基本信息，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎檢索時(shí)，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息可以出現(xiàn)在理想的位置，使得用戶(hù)能夠發(fā)現(xiàn)信息并引起興趣，從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步的信息的服務(wù)，直至成為真正的顧客；

3、從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員則可以對(duì)網(wǎng)站方便地進(jìn)行管理維護(hù)，有利于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的應(yīng)用，并且可以積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，應(yīng)為只有經(jīng)過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站才能真正具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，才能與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略相一致。

在網(wǎng)站優(yōu)化中應(yīng)堅(jiān)持以用戶(hù)為導(dǎo)向的原則，因?yàn)榫W(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)是否有價(jià)值最終是由用戶(hù)來(lái)判斷的，即使網(wǎng)站在搜索引擎中表現(xiàn)很好，如果用戶(hù)使用感覺(jué)很不方便，同樣不會(huì)產(chǎn)生理想的效果。而且網(wǎng)站推廣也并非完全依賴(lài)搜索引擎，還需要綜合考慮各種相關(guān)因素。因此網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)中的三個(gè)層面的內(nèi)容不能顧此失彼，應(yīng)實(shí)現(xiàn)全面優(yōu)化，尤其對(duì)用戶(hù)的優(yōu)化應(yīng)放在首位。

五、摩托羅拉網(wǎng)站與三星網(wǎng)站比較

摩托羅拉的網(wǎng)站顯得比較簡(jiǎn)單，專(zhuān)業(yè)的味道，導(dǎo)航欄，焦點(diǎn)圖??網(wǎng)站的排版讓人感覺(jué)很舒服。三星網(wǎng)站的內(nèi)容比較豐富，除了宣傳自己的產(chǎn)品，首頁(yè)還提供了三星產(chǎn)品在各大社交網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)等等。焦點(diǎn)圖部分采用了大量的動(dòng)態(tài)效果，使得網(wǎng)站在加載的時(shí)候有點(diǎn)慢。三星網(wǎng)站的排版有點(diǎn)花哨，整體上給人感覺(jué)不是很合理。

但是從內(nèi)容來(lái)看，三星提供了更豐富的信息。比如有“暢享體育”、“新聞中心”等摩托羅拉網(wǎng)站沒(méi)有的信息。三星網(wǎng)上首頁(yè)還結(jié)合了中國(guó)比較熱門(mén)的社交網(wǎng)站，比如“新浪微博”、“騰訊微博”、“人人網(wǎng)”，??通過(guò)這些社交網(wǎng)站也客戶(hù)及網(wǎng)名交流。除此之外，三星還提供了“三星紛享”社區(qū)。用戶(hù)可以分享自己拍的照片，參加三星弄的評(píng)比活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)社區(qū)，不僅增強(qiáng)了三星與客戶(hù)的互動(dòng)和交流，同時(shí)讓客戶(hù)更加了解三星的產(chǎn)品，如拍照效果等。

從SEO搜索引擎的優(yōu)化來(lái)說(shuō)，三星網(wǎng)站比摩托羅拉做的好，但從首頁(yè)來(lái)講，三星的關(guān)鍵字設(shè)置了他所有產(chǎn)品的分類(lèi)。而摩托羅拉只是用一句話(huà)來(lái)概括自己主營(yíng)業(yè)務(wù)。

六、域名申請(qǐng)和推廣

域名注冊(cè)一般都是線(xiàn)上注冊(cè)，流程為：

1、線(xiàn)上申請(qǐng)成為XX網(wǎng)絡(luò)公司的用戶(hù)；

2、匯款到你的賬戶(hù)下；

3、查詢(xún)域名是否注冊(cè)；

4、填寫(xiě)域名資料；

5、通過(guò)購(gòu)物車(chē)支付；

6、注冊(cè)款

自動(dòng)從賬戶(hù)扣除；

7、支付成功后，注冊(cè)完畢。

對(duì)某個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略主要包括以下內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布一年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)欄目（列出登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌的提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站和欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子期刊投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品的促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、網(wǎng)址的推廣方式和手段

網(wǎng)址的推廣方式有六種基本方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

3、資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常見(jiàn)的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。在其他網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多的訪(fǎng)問(wèn)量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪(fǎng)問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

4、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用于可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布時(shí)免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5、快捷網(wǎng)站推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

八、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方法

1、競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶(hù)為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。

2、購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶(hù)可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于給不同頁(yè)面輪換投放廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（SEO）有包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通話(huà)收費(fèi)），比如：“TMTW來(lái)電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效

九、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略

1、低價(jià)定價(jià)策略 根據(jù)研究，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一方面是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，另一方面是因?yàn)閺碾娫?huà)的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告也被稱(chēng)做PPC。網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。因此，網(wǎng)上的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)起著重要的作用。低價(jià)定價(jià)策略包括直接低價(jià)定價(jià)策略、折扣策略、網(wǎng)上促銷(xiāo)策略等。

2、定制生產(chǎn)定價(jià)策略

作為個(gè)性化服務(wù)的重要組成部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生產(chǎn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代滿(mǎn)足顧客個(gè)性化需求的基本形式。由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求差異大，加上消費(fèi)者的需求量又少，因此企業(yè)實(shí)行定制生產(chǎn)必須在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和配送各個(gè)環(huán)節(jié)上。

定制定價(jià)策略是在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)路技術(shù)和輔助設(shè)計(jì)軟件，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿(mǎn)足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)起自己愿意付出的價(jià)格成本。根據(jù)實(shí)際需要和在能承擔(dān)的價(jià)格內(nèi)，配置出自己最滿(mǎn)意的產(chǎn)品，使消費(fèi)者能夠一次性買(mǎi)到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時(shí)，消費(fèi)者也相應(yīng)地選擇了自己認(rèn)為價(jià)格合適的產(chǎn)品，因此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有比較透明的認(rèn)識(shí)，增加企業(yè)在消費(fèi)者面前的信用。目前這種允許消費(fèi)者定制定價(jià)訂貨的嘗試還只是初步階段，消費(fèi)者只能在有限的范圍內(nèi)進(jìn)行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿(mǎn)足自己所有的個(gè)性化需求。

3、使用定價(jià)策略

所謂使用定價(jià)，就是顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進(jìn)行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)，同時(shí)還可以吸引過(guò)去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。

采用按使用次數(shù)定價(jià)，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用。目前，比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、電影等產(chǎn)品。

4、拍賣(mài)競(jìng)價(jià)策略

網(wǎng)上拍賣(mài)是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣(mài)競(jìng)價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣(mài)有消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。

根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式有下面幾種：

（1）競(jìng)價(jià)拍賣(mài)：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣(mài)方式進(jìn)行出售。如，HP公司也將公司的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣(mài)。

（2）競(jìng)價(jià)拍買(mǎi)：是競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的反向過(guò)程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購(gòu)某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開(kāi)的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國(guó)外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來(lái)，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價(jià)格的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費(fèi)者能使用這種方式購(gòu)買(mǎi)商品。集合競(jìng)價(jià)模式，是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。這在目前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國(guó)著名的Priceline公司。在國(guó)內(nèi)，雅寶已經(jīng)率先將這一全新的模式引入了自己的網(wǎng)站。

就價(jià)格而言，理論上有兩種價(jià)格模式：浮動(dòng)價(jià)格模式和固定價(jià)格模式。浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣(mài)、競(jìng)價(jià)拍買(mǎi)和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式；固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷(xiāo)、需方定價(jià)求購(gòu)等定價(jià)模式。

在拍賣(mài)交易關(guān)系中，根據(jù)交易雙方的關(guān)系，可以將交易關(guān)系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達(dá)成交易時(shí)供需者數(shù)量的對(duì)比。根據(jù)數(shù)量對(duì)比關(guān)系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對(duì)1）的交易模式：大部分的個(gè)人交易(C to C)、企業(yè)以拍賣(mài)方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣(mài)企業(yè)進(jìn)行的對(duì)單個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的拍賣(mài)交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對(duì)多）的交易模式：多數(shù)企業(yè)對(duì)個(gè)人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價(jià)格的形成，既有供方主導(dǎo)的正向定價(jià)法，也有通過(guò)集體議價(jià)由需方主導(dǎo)的逆向定價(jià)法。

（3）m:1（多對(duì)1）的交易模式：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無(wú)法滿(mǎn)足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對(duì)多）的交易模式：當(dāng)集體議價(jià)模式盛行，同時(shí)參與集體議價(jià)的需方數(shù)量又超過(guò)了單一供應(yīng)方的供給能力時(shí)，m:n交易模式將會(huì)出現(xiàn)。

上面一些拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式是一種最市場(chǎng)化的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展，將有越來(lái)越多的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拍賣(mài)竟價(jià)。目前拍賣(mài)竟價(jià)針對(duì)的購(gòu)買(mǎi)群體主要是消費(fèi)者市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者是目前拍賣(mài)市場(chǎng)的主體。因此，采用拍賣(mài)竟價(jià)并不是企業(yè)目前首要選擇的定價(jià)方法，因?yàn)榕馁u(mài)竟價(jià)可能會(huì)破壞企業(yè)原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道和價(jià)格策略。采用網(wǎng)上拍賣(mài)竟價(jià)的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫(kù)存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過(guò)拍賣(mài)展示起到促銷(xiāo)效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價(jià)格在網(wǎng)上拍賣(mài)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

上面幾種價(jià)格策略是企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)時(shí)可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都可以采用上述定價(jià)方法的，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場(chǎng)發(fā)展的狀況來(lái)決定定價(jià)策略的選擇。不管采用何種策略，企業(yè)的定價(jià)策略應(yīng)與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。

十、總結(jié)

作為新世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人，學(xué)會(huì)利用基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，不管是對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，還是對(duì)我們自己以后職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，都具有莫大意義。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

藍(lán)色字體為主要推廣方法

網(wǎng)站推廣方法

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

首先了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。準(zhǔn)確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、百度等搜索引擎付費(fèi)推廣：

1、開(kāi)戶(hù)費(fèi)用：百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元(服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶(hù)和服務(wù)提供方另行約定).2計(jì)費(fèi)方式：、按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)，您可獲得海量的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)．

3、付款方式：您可以通過(guò)匯款、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付、網(wǎng)上支付等多種方式付款，具體操作請(qǐng)直接聯(lián)系當(dāng)?shù)匕俣韧茝V服務(wù)機(jī)構(gòu)，相關(guān)人員會(huì)指導(dǎo)您繳納費(fèi)用的具體方法

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件：以信鴿軟件為例

1、郵件群發(fā)：郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)是信鴿軟件最新推出的一項(xiàng)收費(fèi)增值服務(wù)，《信鴿郵件群發(fā)專(zhuān)家》用戶(hù)可以使用該功能對(duì)郵件發(fā)送的成功率、閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、熱 門(mén)鏈接等數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的跟蹤、統(tǒng)計(jì)和分析，從而清晰、準(zhǔn)確的把握郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方法。信鴿的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，借鑒和應(yīng)用了“百度統(tǒng)計(jì)”的多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，采用頂級(jí)配置的專(zhuān)用統(tǒng)計(jì)服務(wù)器，可以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)收件人所在地區(qū)、郵件打開(kāi)時(shí)間、郵件 閱讀和點(diǎn)擊次數(shù)及具體時(shí)間等數(shù)據(jù)，其跟蹤統(tǒng)計(jì)效果和性能在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。

2、論壇群發(fā)：

技術(shù)領(lǐng)先，論壇群發(fā)注冊(cè)、發(fā)帖成功率業(yè)界冠軍；海量論壇數(shù)據(jù)，大中小論壇通吃，支持自主搜索添加；論壇數(shù)據(jù)細(xì)化分類(lèi)、持續(xù)更新，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)；支持眾多高PR大型論壇，SEO效果立竿見(jiàn)影； 發(fā)布效果即時(shí)查看，論壇群發(fā)效果心中有數(shù)；自動(dòng)換IP、多線(xiàn)程等輔助功能模塊，確保發(fā)布效率；增加搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站搜索引擎排名及PR權(quán)重;論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)，滲透性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高;成本低廉、性?xún)r(jià)比高、效果持久;軟件持續(xù)升級(jí)改進(jìn)，售后服務(wù)可靠

3、博客群發(fā)

4、商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

5、分類(lèi)信息群發(fā)

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6、數(shù)據(jù)整合分析

7、QQ群營(yíng)銷(xiāo)

8、微博營(yíng)銷(xiāo)

三、搜索引擎優(yōu)化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，通過(guò)總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來(lái)客戶(hù)。深刻理解是：通過(guò)SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。站外SEO：

外部站點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎排名的影響，即我們所說(shuō)的外部鏈接。

1.高質(zhì)量的內(nèi)容 產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接最好的方法就是書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量的內(nèi)容，你的文章能夠讓讀者產(chǎn)生閱讀的欲望而對(duì)文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

2.合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3.分類(lèi)目錄

將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個(gè)一些專(zhuān)業(yè)目錄網(wǎng)站。

4.社會(huì)化書(shū)簽

將網(wǎng)站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書(shū)簽、QQ書(shū)簽等社會(huì)化書(shū)簽。

5、發(fā)布博客創(chuàng)建鏈接

目前獲取外部鏈接最有效的方式之一就是通過(guò)發(fā)布博客文章。

6、論壇發(fā)帖或簽名檔

在論壇中發(fā)布含有鏈接的原創(chuàng)帖或者編寫(xiě)簽名檔中插入網(wǎng)址。SEO內(nèi)部?jī)?yōu)化

網(wǎng)站想提高排名，苦練內(nèi)力是必須的，因?yàn)镾EO是個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，需要大量的積累和嘗試。網(wǎng)址內(nèi)部?jī)?yōu)化主要有以下幾方面：

1、站內(nèi)的鏈接結(jié)構(gòu)

盡量改變?cè)瓉?lái)的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。

2、title的重新定位

標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)站中的多個(gè)頁(yè)面標(biāo)題不能雷同，起碼要能顯示“關(guān)鍵字——網(wǎng)站首頁(yè)——一段簡(jiǎn)單的含關(guān)鍵字的描述”類(lèi)型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!

3、關(guān)鍵字頻率

簡(jiǎn)單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整

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假設(shè)因?yàn)樵芯W(wǎng)站為形象頁(yè)面，使用了較多的flash和圖像，這些網(wǎng)頁(yè)元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網(wǎng)頁(yè)的下方加了三欄，分別是相關(guān)的公司簡(jiǎn)介、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對(duì)該三欄內(nèi)容添加url。

當(dāng)然，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關(guān)鍵詞產(chǎn)品新聞?？梢宰鲆粋€(gè)從首頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)至一個(gè)單頁(yè)面作為關(guān)鍵字的詳細(xì)描述。該頁(yè)面的描述內(nèi)容包含了公司關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表鏈接。這些都是為了形成企業(yè)站點(diǎn)內(nèi)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

5、資源應(yīng)用

再談資源應(yīng)用。對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后，就可以利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。首先是可以開(kāi)百度空間，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同時(shí)進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址，讓百度robot在第一時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)本站點(diǎn)。其中還有一個(gè)技巧：使用該空間帳戶(hù)去隨機(jī)訪(fǎng)問(wèn)百度空間內(nèi)的其他用戶(hù)，以獲得回訪(fǎng)，這樣蜘蛛到達(dá)的效果會(huì)更好。提示：在百度空間、貼吧和知道發(fā)表的時(shí)候記得要附帶鏈接信息，方便互訪(fǎng)，提高訪(fǎng)問(wèn)量。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。

五、SNS網(wǎng)站軟文推廣法：SNS：Social Network Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助?，F(xiàn)在SNS類(lèi)型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶(hù)。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。A、植入性廣告，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

B、商家直接贊助SNS網(wǎng)站內(nèi)容或者欄目，直接將自己展示出來(lái)。

C、通過(guò)信件投放，提高營(yíng)銷(xiāo)勝算。

六、分類(lèi)信息推廣法：去各類(lèi)分類(lèi)信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。

1、選好地區(qū)，選好行業(yè)分類(lèi)。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。

2、發(fā)帖中一定要加圖片，現(xiàn)在不是很多分類(lèi)信息網(wǎng)站，不讓留網(wǎng)址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長(zhǎng)充分的展示我們的產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶(hù)可以很輕松的找到你。

3、根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，什么是SEO的原則？SEO的原則就是符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣，用戶(hù)喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡(jiǎn)單的一句提問(wèn)式的話(huà)題。

4、內(nèi)容要突出差異化，并且合理布局關(guān)鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶(hù)注意并且記住它，我們就算成功了。

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5、一定要根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷(xiāo)售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。分類(lèi)信息網(wǎng)址是銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要渠道，分類(lèi)信息網(wǎng)站的用戶(hù)群都相當(dāng)精準(zhǔn)，往往就是帶著問(wèn)題來(lái)的，他們的目的就是獲取自己想要的信息，并且得之欲還特強(qiáng)，所以這是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要的地方。

最后總結(jié)幾個(gè)大型的分類(lèi)信息網(wǎng)站給大家，做為參考：

58同城、地球城網(wǎng)、南昌地寶網(wǎng)、百姓網(wǎng)、愛(ài)幫網(wǎng)、易登網(wǎng)、事事旺分類(lèi)信息網(wǎng)、普加、趕集網(wǎng)、本地寶、百業(yè)網(wǎng)、263在線(xiàn)、站臺(tái)、道理網(wǎng)、口碑網(wǎng)、列表網(wǎng)、城際分類(lèi)網(wǎng)。

七、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面添加到QQ書(shū)簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

八、熱點(diǎn)推廣法：關(guān)注各個(gè)電臺(tái)、各大網(wǎng)站的新聞。看上面報(bào)道的事件和人物，然后重點(diǎn)更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關(guān)注。

九、十、博客評(píng)論推廣法

QQ群推廣法：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀(guān)看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

十一、搜索引擎推廣法：如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專(zhuān)區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪(fǎng)問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

十二、軟文推廣法：寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

十三、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

十四、論壇推廣法：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

十五、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼。在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來(lái)額外的財(cái)富收入。

十六、QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法：把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址，例如免費(fèi)大獎(jiǎng)游戲。

十七、郵件列表推廣法： 就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

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十八、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。

十九、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

二十、客戶(hù)端軟件插件推廣法：有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

二十一、群組推廣法：如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣

二十二、發(fā)布任務(wù)推廣法：在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀(guān)者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

二十三、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法：像在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。

二十四、RSS推廣法：它即可以是“Rich Site Summary”（豐富站點(diǎn)摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正簡(jiǎn)易聚合）。RSS是站點(diǎn)用來(lái)和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡(jiǎn)易方式（也叫聚合內(nèi)容），通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)可以在客戶(hù)端借助于支持RSS的新聞聚合工具軟件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打開(kāi)網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面的情況下閱讀支持RSS輸出的網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站提供RSS輸出，有利于讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。有很多rss聚合類(lèi)網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。

二十五、招聘推廣法：如今科技和社會(huì)發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，沒(méi)事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞，為人民服務(wù)不再光榮，主動(dòng)放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰(shuí)樂(lè)意放棄呢？可以預(yù)見(jiàn)的是，在不久的將來(lái)，自動(dòng)化工具完全代替人類(lèi)的重復(fù)性勞動(dòng)，所有人都將沒(méi)事可干，人人要靠社會(huì)保障生存，可是，如今普遍的社會(huì)生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務(wù)的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站，效果想來(lái)一定差不到什么地方。二

十六、免費(fèi)贈(zèng)送推廣法：批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費(fèi)派送，但是要收快遞費(fèi)的。而快遞費(fèi)賺的錢(qián)就是產(chǎn)品的本錢(qián)，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

二十七、SNS網(wǎng)站API(應(yīng)用程序編程接口)合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開(kāi)發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開(kāi)放API的SNS網(wǎng)站都去插下。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開(kāi)放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

二十八、版主聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)站的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)站帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。二

十九、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)站IP來(lái)路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來(lái)自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒(méi)有去那里發(fā)過(guò)推廣帖，所以覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)站的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來(lái)了200多的IP.后來(lái)我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來(lái)置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。

三

十、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法：以增加會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。三

十一、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)站掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)站的主題相同，還要是有獎(jiǎng)游戲。他們網(wǎng)站就掛了一款完全免費(fèi)的“夢(mèng)幻體彩”足球比分競(jìng)猜游戲，就和他們的網(wǎng)站內(nèi)容完全是一致。推廣的效果也非常好。

三

十二、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。

三

十三、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

三

十四、非預(yù)期郵件推廣法：用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶(hù)名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

三

十五、限制訪(fǎng)問(wèn)內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪(fǎng)問(wèn)等級(jí)，設(shè)置訪(fǎng)問(wèn)條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪(fǎng)客或者注冊(cè)會(huì)員后，才能訪(fǎng)問(wèn)該內(nèi)容。非主流色彩愛(ài)情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、網(wǎng)站排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

三

十七、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

三

十八、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒(méi)效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水

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印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法??

三

十九、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。

四

十、電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。

四

十一、無(wú)償單向鏈接推廣法：無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

四

十二、網(wǎng)站間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。

四

十三、批量提交交換鏈接推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè) ip.人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢(shì)，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動(dòng)。

四

十四、網(wǎng)站推廣聯(lián)盟推廣法：?jiǎn)未颡?dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

四

十五、流量統(tǒng)計(jì)推廣法：在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì) id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。

四

十六、互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

四

十七、免費(fèi)資源推廣法：給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢(xún)代碼，免費(fèi)股票查詢(xún)代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線(xiàn)客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書(shū)，免費(fèi)查詢(xún)，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。四

十八、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，但是平均到每個(gè)站，也就幾個(gè)幾十個(gè)，對(duì)自己實(shí)際意義不大。拉到一個(gè)站長(zhǎng)，勝過(guò)拉到幾千個(gè)網(wǎng)民。這種方法長(zhǎng)期而持久。

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四

十九、收費(fèi)資源免費(fèi)推廣法：比如長(zhǎng)久提供軟件注冊(cè)碼，注冊(cè)號(hào)，序列號(hào)，免序列號(hào)版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個(gè)日訪(fǎng)問(wèn)量幾十萬(wàn)ip的網(wǎng)站。五

十、流量交換聯(lián)盟推廣法：加入流量交換聯(lián)盟，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺(tái)，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。

五

十一、鼓勵(lì)訪(fǎng)客宣傳推廣法：至于如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類(lèi)啊、評(píng)比類(lèi)啊、節(jié)日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

五

十二、按效果付費(fèi)推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。

五

十三、百科網(wǎng)站推廣法：去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。

五

十四、網(wǎng)吧推廣法：如果有一些網(wǎng)吧資源，可以讓網(wǎng)吧的老板幫忙把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁(yè)設(shè)為自己的網(wǎng)站。

五

十五、站長(zhǎng)交流推廣法：多和其他站長(zhǎng)交流，探討推廣方法。說(shuō)不定什么時(shí)候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗(yàn)交流中也往往會(huì)有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗(yàn)，在告訴別人的時(shí)候，也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

五

十六、網(wǎng)頁(yè)病毒推廣法：利用其他網(wǎng)站的dns漏洞、服務(wù)器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網(wǎng)站，迅速提高網(wǎng)站普及率。這是最強(qiáng)悍的另類(lèi)推廣方法。屬于被清理的方法之列。五

十七、域名推廣法： 人是會(huì)犯錯(cuò)的動(dòng)物。研究高流量網(wǎng)站的域名，分析其錯(cuò)誤拼寫(xiě)的各種可能，注冊(cè)相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門(mén)內(nèi)容的錯(cuò)誤拼寫(xiě)文字來(lái)建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。

五

十八、聊天室推廣法：其實(shí)和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一些網(wǎng)站的鏈接推廣。注意給出一個(gè)必須發(fā)鏈接的理由。

五

十九、特殊資源推廣法：比如高考查詢(xún)，英語(yǔ)四六級(jí)查詢(xún)等資源，是利益相關(guān)者不得不訪(fǎng)問(wèn)的。六

十、被動(dòng)推廣法：提高網(wǎng)站質(zhì)量，做一個(gè)對(duì)網(wǎng)民有獨(dú)特幫助的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)站，是效果最好的推廣方法。

六

十一、預(yù)告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。類(lèi)似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣(mài)兩倍價(jià)錢(qián)，賺雙倍票房。搞網(wǎng)站也要學(xué)會(huì)這種留一手的做法。

六

十二、創(chuàng)建品牌推廣法：其實(shí)品牌建設(shè)并不難，非常簡(jiǎn)單。網(wǎng)上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個(gè)網(wǎng)站，價(jià)值極其微小。站長(zhǎng)們可以持續(xù)搜集某個(gè)主題信息，根據(jù)最新條件和情況，不斷對(duì)

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原先的舊內(nèi)容維護(hù)、補(bǔ)充和更新，按照日期順序有規(guī)律地發(fā)布到其他網(wǎng)站，提高網(wǎng)站影響力。當(dāng)人們需要該方面信息的時(shí)候，唯一的去處就是此類(lèi)信息發(fā)源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網(wǎng)站自然而然有了流量，順便也能帶活整個(gè)網(wǎng)站。例如中關(guān)村在線(xiàn)的電腦配件報(bào)價(jià)，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時(shí)比分。

六

十三、免費(fèi)建站程序推廣法：開(kāi)發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開(kāi)發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長(zhǎng)朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開(kāi)發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開(kāi)發(fā)，推出美化版、各類(lèi)主題版，發(fā)布到各類(lèi)源碼站。

六

十四、網(wǎng)站模板推廣法：這個(gè)容易理解，用網(wǎng)頁(yè)建筑師html、網(wǎng)頁(yè)美容師css、網(wǎng)頁(yè)魔術(shù)師java script 給流行的網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)新界面，發(fā)布到對(duì)應(yīng)網(wǎng)站，在發(fā)布的時(shí)候，可以留下網(wǎng)站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實(shí)很容易制作的，改下顏色，改下字體，變變頁(yè)面元素位置即可。只要用心，沒(méi)有做不到的。關(guān)鍵是學(xué)會(huì)思路，凡事心中有譜。

六

十五、創(chuàng)造新概念推廣法：讓新概念成為網(wǎng)站的代名詞。當(dāng)人們使用這個(gè)概念的時(shí)候，自然就宣傳了你的網(wǎng)站。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動(dòng)搖的地位。概念的名稱(chēng)可以固定，概念的內(nèi)容卻可以常變常新，滿(mǎn)足人們持久而不斷變化的需要。六

十六、吹捧推廣法：要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一，只有抬高身價(jià)，自吹自擂，讓網(wǎng)民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價(jià)值的標(biāo)志，極大地滿(mǎn)足人們的虛榮心。這個(gè)可以通過(guò)設(shè)置訪(fǎng)問(wèn)限制來(lái)達(dá)到。人們天生對(duì)打破限制有一種狂熱的喜好。本來(lái)平淡無(wú)奇的東西，一旦設(shè)置了限制，身價(jià)就高了。人們始終不明白一個(gè)道理：世界上最有價(jià)值的東西是免費(fèi)的。

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：

一、二、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。

三、印發(fā)宣傳單線(xiàn)下宣傳推廣法：既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購(gòu)物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換。

四、五、名片推廣法：在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫(xiě)上網(wǎng)址。搞活動(dòng)推廣法：各種線(xiàn)下活動(dòng)，各種聚會(huì)等。

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六、公交車(chē)站推廣法：在都市的熱門(mén)地段設(shè)置一個(gè)車(chē)站，乘車(chē)的人必然能夠留意到，繞都繞不過(guò)去。此方法最適合公交公司。

七、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無(wú)數(shù)東西千古流芳的。石頭的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人的壽命和數(shù)字化存儲(chǔ)載體的生命周期。古往今來(lái)，能夠流傳下來(lái)的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴(lài)。在繁華地帶或者名山大川立個(gè)碑，其宣傳的效果是非常久遠(yuǎn)的。甚至可以被史后時(shí)期的人看到。但是，到那個(gè)時(shí)候，你的網(wǎng)站還能訪(fǎng)問(wèn)嗎？

八、贊助推廣法：對(duì)于有價(jià)值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀(guān)上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開(kāi)支。與其把廣告費(fèi)交給私有群體，不如拿來(lái)改善人類(lèi)的生存處境，既達(dá)到了原先的宣傳效果，又在客觀(guān)上做了好事，一舉兩得一石二鳥(niǎo)一箭雙雕一語(yǔ)雙關(guān)，既有利益又有意義，何樂(lè)而不為?

九、線(xiàn)下實(shí)物推廣法：贈(zèng)送免費(fèi)的紙質(zhì)日歷給人們。舉一反三融會(huì)貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈(zèng)送免費(fèi)手機(jī)、免費(fèi)午餐、免費(fèi)住宿、免費(fèi)資格、免費(fèi)門(mén)票、免費(fèi)春聯(lián)、免費(fèi)殺毒軟件、免費(fèi)代碼、免費(fèi)服裝、免費(fèi)書(shū)籍、免費(fèi)玩具、免費(fèi)電話(huà)等等等等。自己想去吧。一切收費(fèi)的都可以免費(fèi)提供，只要間接收獲的投入產(chǎn)出比性?xún)r(jià)比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會(huì)因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費(fèi)愛(ài)心東西在金錢(qián)時(shí)代遭遇的一個(gè)信任危機(jī)，也是金錢(qián)的負(fù)面效應(yīng)的作用結(jié)果。

十、網(wǎng)吧廣告和桌面，與網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)商協(xié)商可以把網(wǎng)站設(shè)置成默認(rèn)的首頁(yè)，用戶(hù)在打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就可以看到。

十一、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告

十二、針對(duì)我們公司的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買(mǎi)房屬于高消費(fèi)，可以與汽車(chē)、珠寶等高端消費(fèi)品的廠(chǎng)商合作，將公司的宣傳冊(cè)、宣傳單與汽車(chē)一同提供給用戶(hù)，這樣達(dá)到有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些

我們想要搞清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念進(jìn)行分析：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法：

在探索什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等。

1、不要認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)推廣的就是苦力活，里面有很多的學(xué)問(wèn)

相信許多人剛剛進(jìn)入這個(gè)圈子的時(shí)候跟我一樣認(rèn)為做網(wǎng)站推廣的就是IT界的農(nóng)民工：發(fā)布信息，注冊(cè)網(wǎng)站，留言，問(wèn)答平臺(tái)無(wú)孔不入。我想如果大家跟我一樣工作一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)，推廣中有很多的學(xué)問(wèn)的。不是說(shuō)你每天打開(kāi)電腦就隨便發(fā)發(fā)廣告就行了，我們就應(yīng)該從這種IT農(nóng)民工的思想中脫離出來(lái)。

如果每天像無(wú)頭蒼蠅一樣亂發(fā)一通，不僅不能對(duì)自己的網(wǎng)站達(dá)到宣傳的效果，還會(huì)使得自己的網(wǎng)站帶來(lái)不好的影響。SEO不是說(shuō)發(fā)布的信息越多越好，要針對(duì)不同類(lèi)型的網(wǎng)站有不同的分析和推廣策略，這才是真正的網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，而不是苦力似的亂發(fā)一通。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣還需要更多的去數(shù)據(jù)分析，要會(huì)玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)

相信有經(jīng)驗(yàn)的站長(zhǎng)們都知道，每天要對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：Ip、pV、跳出率、外鏈數(shù)量、收錄量、內(nèi)外鏈比例等。這些不能說(shuō)每天都要去看吧，也要隔一段時(shí)間去分析一下，這樣才算對(duì)自己的網(wǎng)站負(fù)責(zé)。

當(dāng)然，你要是想超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，你更應(yīng)該多去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣你就可以根據(jù)查出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)做出相應(yīng)的策略和調(diào)整。

分析數(shù)據(jù)是需要非常細(xì)心的活，有些人會(huì)不屑于去數(shù)據(jù)分析，他們認(rèn)為如果我把時(shí)間浪費(fèi)在這上面，還不如多去做做推廣。其實(shí)這就是思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，你推廣自己的網(wǎng)站是為了什么，不就是讓自己的網(wǎng)站有流量，有購(gòu)買(mǎi)，而你不去分析自己的網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)等等你怎么去根據(jù)這些去做好你的推廣。

3、不能認(rèn)為自己的工作僅僅是為了排名

有人告訴我說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣就是為了排名，你的網(wǎng)站沒(méi)有排名或者排名靠后，那么你的工作就不算好，其實(shí)這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是爭(zhēng)取搜索引擎的排名，搜索排名只是你工作的一部分。

不要為了優(yōu)化網(wǎng)站而去優(yōu)化網(wǎng)站，做優(yōu)化不是為了排名，是為了讓更多瀏覽你網(wǎng)站的人對(duì)你的網(wǎng)站的認(rèn)同和肯定。所謂的用戶(hù)體驗(yàn)就是這樣，你網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)不好，你網(wǎng)站排名在好也沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

4、推廣的技巧不是一成不變，要多去學(xué)習(xí)和改進(jìn)

互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，不是說(shuō)你可以一條道通吃互聯(lián)網(wǎng)，就拿外鏈這塊來(lái)說(shuō)吧，以前那個(gè)時(shí)候基本上是以數(shù)量取勝，而現(xiàn)在主要是質(zhì)量。不是說(shuō)你每天發(fā)多少就能收錄多少，以前是這樣，可是現(xiàn)在，只有在高權(quán)重的網(wǎng)站上發(fā)布的外鏈才是高質(zhì)量的外鏈。

通過(guò)外鏈這個(gè)例子我們明白，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，你今天學(xué)到的東西，也許到明天就沒(méi)有用了，所以明天都要有創(chuàng)新的思路，清晰的頭腦去發(fā)現(xiàn)和改變，而不是一條道走到底，沒(méi)有什么改變，這樣你的推廣的技巧永遠(yuǎn)不會(huì)有所改變，也不會(huì)有所提高。

5、推廣不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，更要經(jīng)得起打擊和考驗(yàn)

推廣很辛苦，要面面俱到，要細(xì)心到每個(gè)細(xì)節(jié)，要堅(jiān)持，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，也要經(jīng)得起考驗(yàn)。很多時(shí)候我們要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站長(zhǎng)成功道路上最大的敵人，很多站長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有成功，不是因?yàn)榧夹g(shù)不行，也不是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而是敗給了懶惰，浮躁和抱怨上面，也許你馬上就會(huì)成功，就差一點(diǎn)點(diǎn)。不要放棄在成功的前一夜，那樣你會(huì)痛不欲生的。

想要從事網(wǎng)絡(luò)推廣，就要徹徹底底的把自己以前的思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)還是有很大差距的，只有把思想轉(zhuǎn)變了，在這個(gè)行業(yè)里才能成打出一片天地。

第四篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站大作業(yè)

“chocolate”網(wǎng)站流程

一、網(wǎng)站需求調(diào)查（電子商務(wù)網(wǎng)站功能、作用）

（圖一 巧克力官網(wǎng)主頁(yè)圖）

主營(yíng)商品：巧克力

供應(yīng)商：chocolate企業(yè)

電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的作用：

更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物。

更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

網(wǎng)站所處行業(yè)調(diào)查和分析：

本網(wǎng)站屬于電子商務(wù)主題營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站，在這樣的行業(yè)背景下，如何使該網(wǎng)站從眾多同類(lèi)網(wǎng)站中脫穎而出，除了合理、精美的設(shè)計(jì)以外，更應(yīng)該注重網(wǎng)站本身的優(yōu)化和推廣。

訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站用戶(hù)調(diào)查和分析：

該網(wǎng)站目標(biāo)群體為各個(gè)年齡層

網(wǎng)站在企業(yè)中的主要作用：

? 網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的體現(xiàn)公司的形象、價(jià)值、及外延業(yè)務(wù)。

? 網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，從另一個(gè)途徑拓展網(wǎng)點(diǎn)部，進(jìn)一步改善網(wǎng)點(diǎn)部和呼叫中心的現(xiàn)狀。不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、有服務(wù)需求的客戶(hù)，還是加盟店提供一條新的發(fā)展途徑。

? 網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使摩登小姐主題營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)預(yù)網(wǎng)上期銷(xiāo)售期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播、提高銷(xiāo)售量的目的。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度等。

二、網(wǎng)站空間租用（查找、聯(lián)系、詢(xún)問(wèn)、類(lèi)型選擇、費(fèi)用計(jì)算）（圖二 萬(wàn)網(wǎng)主頁(yè)圖）

在萬(wàn)網(wǎng)中，我們了解到：

1、電子商務(wù)網(wǎng)站建立的費(fèi)用：（第一年投入約13000元，以后每年的投入費(fèi)用是10000元），萬(wàn)網(wǎng)中選擇。

（1）主機(jī)的選擇：翔云II型主機(jī)，價(jià)格：每年7800元 ? 特點(diǎn)： A、安全 可靠

? 應(yīng)用超海量服務(wù)器構(gòu)建的主機(jī)集群，為用戶(hù)提供安全、穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境

? 國(guó)際領(lǐng)先的分布式存儲(chǔ)，每天提供免費(fèi)備份服務(wù)，再也不用擔(dān)心數(shù)據(jù)丟失

B、省錢(qián) 高速

? 千兆光纖，骨干節(jié)點(diǎn)，BGP智能多線(xiàn)機(jī)房，數(shù)據(jù)傳輸速度快 ? 免費(fèi)備份，無(wú)需額外投入，按需購(gòu)買(mǎi)，帶寬免費(fèi)升至5M，增加帶寬只需200元/兆月

? 技術(shù)參數(shù)：

? 處理器：Xeon雙核2.26G ? 內(nèi)存：2.5GDDRIII ? 硬盤(pán)：250G SATA ? 帶寬：千兆光纖，免費(fèi)升級(jí)至獨(dú)享5M ? 適合電子商務(wù)平臺(tái)。（2）域名的選擇：

購(gòu)買(mǎi).com和.cn的域名各一個(gè)，每年的費(fèi)用是238元。（3）電子商務(wù)的建站服務(wù)購(gòu)買(mǎi)：

在萬(wàn)網(wǎng)夢(mèng)工廠(chǎng)選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的建站服務(wù)，每年4980元，以后每年的續(xù)費(fèi)是1980元。

（圖三 萬(wàn)網(wǎng)翔云主機(jī)圖）

三、網(wǎng)站的發(fā)布（IIS安裝,上傳、驗(yàn)證）

IIS安裝： 打開(kāi)控制面板

→選中添加/刪除Windows組件

→彈出Windows組件向?qū)Ш蟆x中應(yīng)用程序后→再選擇Internet 信息服務(wù)（ISS）→啟用網(wǎng)絡(luò) COM+訪(fǎng)問(wèn)

→選中兩個(gè)文件后→單擊確定→根據(jù)提示進(jìn)行安裝 →當(dāng)安裝過(guò)程顯示插入光盤(pán)時(shí)→單擊確定→把路徑修改C盤(pán)后繼續(xù)安裝 →安裝完后單擊“完成”按鈕，→就完成了IIS的安裝過(guò)程?！蜷_(kāi)IIS，選中網(wǎng)站

→右擊新建網(wǎng)站

→根據(jù)提示向?qū)?→完成網(wǎng)站新建的步驟。

IIS安裝完后截圖：

（圖四 IIS安裝過(guò)程圖）

注：由于沒(méi)有安裝軟件，故無(wú)法完成IIS的安裝流程。但具體操作是正確的。

網(wǎng)站發(fā)布截圖：

（圖五 制作成品網(wǎng)站主頁(yè)圖）

（圖六 產(chǎn)品展示）

四、客戶(hù)端技術(shù)

I． IE9瀏覽器的運(yùn)用

1）安裝IE9瀏覽器 2）使用打開(kāi)IE9瀏覽器 3）設(shè)置IE9瀏覽器，要求設(shè)置網(wǎng)站為主業(yè)，即首次啟動(dòng)瀏覽器時(shí)會(huì)自動(dòng)連接到星巴克網(wǎng)站

4)啟動(dòng)IE7進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)，自動(dòng)跳出添加至收藏夾 5）訂閱、查看RSS信息

（圖七 IE9設(shè)置圖）

II.網(wǎng)上檢索功能

1）可以通過(guò)搜索引擎搜索到網(wǎng)站

2）網(wǎng)站里可以搜索圖片、文字及相關(guān)資料

3）百度搜索可以上推廣鏈接

（圖八 網(wǎng)站百度推廣圖）

III.網(wǎng)站電子郵件系統(tǒng)的使用

1）在網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)電子郵箱

2）電子郵箱的設(shè)置，包括郵箱密碼、企業(yè)資料、顯示參數(shù) 3）網(wǎng)站設(shè)置電子郵件系統(tǒng)，可隨時(shí)收發(fā)電子郵件 4）系統(tǒng)設(shè)置定期向客戶(hù)發(fā)送商品推廣郵件 5）建立與客戶(hù)的E-mail通訊錄

（圖九 電子郵件outlook圖）IV.網(wǎng)站聊天工具的設(shè)定

1）下載聊天工具：QQ、MSN 2）頁(yè)面QQ、MSN的設(shè)置 3）QQ、MSN在頁(yè)面中加載

（圖十 QQ、msn圖）

V．

網(wǎng)站支持文件下載功能

1）文件上傳及下載

2）利用IE瀏覽器上傳及下載網(wǎng)頁(yè)和文件 3）設(shè)置常用下載工具：迅雷下載

4）提供BT下載、迅雷下載、電驢下載程序 5）支持批量下載

6）下載軟件自動(dòng)變成壓縮軟件WinRAR，對(duì)于較大文件可進(jìn)行分卷處理

（圖十一 迅雷下載界面圖）

VI．

系統(tǒng)安全

1）設(shè)置防火墻，防毒防木馬 2）安裝殺毒軟件，反毒禁毒

（圖十二 殺毒軟件界面圖）

VII．

創(chuàng)建BBS電子信息公告欄

1）創(chuàng)建BBS站點(diǎn) 2）注冊(cè)及發(fā)布賬號(hào) 3）發(fā)表相關(guān)網(wǎng)站咨詢(xún)

4）設(shè)置網(wǎng)站BBS其他服務(wù)

（圖十三 百度BBS界面圖）

五、使用技術(shù)匯總

1． 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù) 2． 網(wǎng)絡(luò)信息整合分析技術(shù) 3． 互聯(lián)網(wǎng)建站及功能服務(wù)技術(shù) 4． HTML和ASP動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù) 5． 數(shù)據(jù)庫(kù)鏈接及處理技術(shù)

6． INTERNET網(wǎng)絡(luò)實(shí)用操作技術(shù) 7． PS、DW、FW、FL軟件操作技術(shù) 8． 互聯(lián)網(wǎng)檢索技術(shù) 9． 電子郵件傳媒技術(shù) 10． 網(wǎng)絡(luò)交流互動(dòng)技術(shù) 11． 網(wǎng)絡(luò)文件傳輸技術(shù) 12． 網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù) 13． 網(wǎng)絡(luò)BBS電子公告欄技術(shù)

（圖十四 軟件操作工具圖）

六、個(gè)人感想

通過(guò)模擬制作一整套網(wǎng)站建設(shè)流程，我學(xué)會(huì)了如何經(jīng)自己的努力后將空白網(wǎng)站變成有聲有色的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站。

學(xué)了這門(mén)課，使自己對(duì)新課有了更深一層的認(rèn)識(shí)，例如：如何新建主頁(yè)，設(shè)置內(nèi)容等級(jí)，以及密碼等。

我相信在今后踏入社會(huì)前墊下了基礎(chǔ)，在今后一定會(huì)運(yùn)用到更多。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

方案設(shè)計(jì)

網(wǎng)站名稱(chēng)（中文）

域 名姓 名黃國(guó)映

班 級(jí)網(wǎng)路技術(shù)一班

學(xué) 號(hào)20092001999

導(dǎo) 師李慰田

2011年10月

請(qǐng)按下列說(shuō)明中所提供的設(shè)計(jì)方案的結(jié)構(gòu)與步驟撰寫(xiě)(共6個(gè)部分)內(nèi)容應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方面要傾向于營(yíng)銷(xiāo)推廣。

說(shuō) 明

一、方案設(shè)計(jì)的目的本設(shè)計(jì)報(bào)告為計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的期末考試內(nèi)容的一部分。

二、設(shè)計(jì)報(bào)告的結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站分析報(bào)告的結(jié)構(gòu)清晰，要有層次。一般的結(jié)構(gòu)如下。

第1部分：網(wǎng)站標(biāo)題的名稱(chēng)；中英文關(guān)鍵詞（3-4個(gè)）；中文摘要（200-300字用來(lái)說(shuō)明設(shè)計(jì)方 案的基本內(nèi)容）；前言，也可作引言（用200-300左右字?jǐn)⑹觯坏?部分：確定欄目和版塊（200-400 字?jǐn)⑹觯?；?部分：確定網(wǎng)站的目錄結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)（100-300字的文字說(shuō)明）；第4部分：確 定網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)（200-400字的描述）；第5部分：其他內(nèi)容，如網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站輔助 功能、相關(guān)社會(huì)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)新聞、友情鏈接、網(wǎng)站更新與維護(hù)和聯(lián)系我們等內(nèi)容（簡(jiǎn)單敘述）； 第6部分：網(wǎng)站評(píng)價(jià)與總結(jié)（500字以?xún)?nèi)）。

注：各部分的字?jǐn)?shù)可根據(jù)網(wǎng)站自身的內(nèi)容來(lái)決定，以下設(shè)計(jì)內(nèi)容如果沒(méi)有涉及到的可以不用 文字描述。

三、設(shè)計(jì)要求

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，包含的內(nèi)容非常多。大體分兩個(gè)方面：一方面是純網(wǎng)站本身的設(shè)計(jì)比如文字 排版，圖片制作，平面設(shè)計(jì)，三維立體設(shè)計(jì)，靜態(tài)無(wú)聲圖文，動(dòng)態(tài)有聲影像等；另一方面是網(wǎng)站的延伸設(shè)計(jì)，包括網(wǎng)站的主題定位和瀏覽群的定位，智能交互，制作策劃，形象包裝，宣傳營(yíng)銷(xiāo)等等。

（一）建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析（簡(jiǎn)單介紹）

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

（二）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1、采用自建服務(wù)器，主機(jī)托管、租用虛擬主機(jī)、還是購(gòu)買(mǎi)虛擬空間。

2、選擇操作系統(tǒng)，用Window2000/NT還是unix，Linux。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。如果是購(gòu)買(mǎi)虛擬空間可以不用選擇操作系統(tǒng)描述。

3、網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作是采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化自主開(kāi)發(fā)，加以說(shuō)明。

4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機(jī)，則該項(xiàng)由專(zhuān)業(yè)公司代勞）。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫(kù)SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的內(nèi)容若沒(méi)有的話(huà)可以不寫(xiě)）。

（三）網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司（網(wǎng)店）簡(jiǎn)介、行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)服務(wù)、聯(lián)系方式、友情鏈接,（在線(xiàn)留言等基本內(nèi)容）。更多內(nèi)容如：FAQ常見(jiàn)問(wèn)題解答、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、招賢納士、在線(xiàn)論壇、英文版等等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。如：FLASH引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線(xiàn)支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢(xún)系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。以上內(nèi)容要求用文字進(jìn)行詳述。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶(hù)、客戶(hù)評(píng)價(jià)等；客戶(hù)服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線(xiàn)、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等。

4、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún)、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪(fǎng)客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

四、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求。網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算（估算也可以）。

一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2、專(zhuān)業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性?xún)r(jià)比研究。

3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

六、網(wǎng)站維護(hù)

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

5、說(shuō)明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線(xiàn)的更新管理；靜態(tài)信息（即沒(méi)用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)。

七、網(wǎng)站測(cè)試企通互聯(lián)

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試，網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。企通互聯(lián)

3、文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。

八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)、廣告活動(dòng)。

2、搜索引掣登記、百度競(jìng)價(jià)排名等。

九、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)策劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。

以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的策劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

下面是具體的提綱

1）定位你的網(wǎng)站主題和名稱(chēng)

網(wǎng)站名稱(chēng)要求簡(jiǎn)潔、易記、健康、時(shí)尚，并與實(shí)訓(xùn)課程所設(shè)計(jì)的網(wǎng)站名稱(chēng)與內(nèi)容盡量保持一致；若有較大改動(dòng)，用文字加以說(shuō)明。

2）定位你的網(wǎng)站CI形象

（1）網(wǎng)站CI形象，意思是通過(guò)視覺(jué)來(lái)統(tǒng)一企業(yè)的形象。設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo).首先你需要設(shè)計(jì)制作一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)志(logo)。就如同商標(biāo)一樣，logo是你站點(diǎn)特色和內(nèi)涵的集中體現(xiàn)，看見(jiàn)logo就讓大家聯(lián)想起你的站點(diǎn)。注意：這里的logo不是指88×31的小圖標(biāo)banner,而是網(wǎng)站的標(biāo)志。標(biāo)志可以是中文，英文字母，可以是符號(hào)，圖案，可以是動(dòng)物或者人物等等，也可以以本專(zhuān)業(yè)有代表的物品作為標(biāo)志（請(qǐng)用文字進(jìn)行敘述）。（2）用文字描述出設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩?！皹?biāo)準(zhǔn)色彩”是指能體現(xiàn)網(wǎng)站型象和延伸內(nèi)涵的色彩，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)色彩不超過(guò)3種。舉個(gè)實(shí)際的例子就可以了。（3）文字描述設(shè)計(jì)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)字體。和標(biāo)準(zhǔn)色彩一樣，標(biāo)準(zhǔn)字體是指用于標(biāo)志，標(biāo)題，主菜單的特有字體。一般我們網(wǎng)頁(yè)默認(rèn)的字體是宋體。（4）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)。宣傳標(biāo)語(yǔ)也可以說(shuō)是網(wǎng)站的精神，網(wǎng)站的目標(biāo)。用一句話(huà)甚至一個(gè)詞來(lái)高度概括。類(lèi)似實(shí)際生活中的廣告金句。例如：雀巢的“味道好極了”；麥斯威爾的“好東西和好朋友一起分享”；Intel的“給你一個(gè)奔騰的心”。

3）敘述你所確定的欄目和版塊

網(wǎng)站的題材確定后，將收集和組織了許多相關(guān)的資料內(nèi)容進(jìn)行文字描述。將你認(rèn)為這些都是最好的，肯定能吸引網(wǎng)友們來(lái)瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行加工提煉放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；讓好東西在版面分布上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。盡可能刪除與主題無(wú)關(guān)的欄目，盡可能方便訪(fǎng)問(wèn)者的瀏覽和查詢(xún)。

4）網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計(jì)

5）網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)和鏈接結(jié)構(gòu)

6）首頁(yè)的設(shè)計(jì)

7）版面布局的竅門(mén)

8）色彩的搭配

9）效果與速度

10）替瀏覽者考慮

11）細(xì)微之處見(jiàn)功力

12）建設(shè)完成度與推出時(shí)間

13）交互性與親和度

14）考慮不同的瀏覽器和分辨率

15）字體的設(shè)置和表格的嵌套

16）新技術(shù)的運(yùn)用取舍

17）設(shè)計(jì)好你的banner（廣告）和位置

18）設(shè)計(jì)產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品介紹

19）設(shè)計(jì)商品展示、在線(xiàn)訂購(gòu)、聯(lián)系我們和友情鏈接等欄目

20）語(yǔ)句文字--融入感情

4、內(nèi)容和格式要求

1）每份報(bào)告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4紙，要求字跡工整（否則扣分），并要制作封面（詳見(jiàn)封面模板），在左側(cè)裝訂。

2）各份方案的內(nèi)容不可雷同，若互相抄襲，視情節(jié)予以扣分或不得分。

3）根據(jù)內(nèi)容，可以增加其他內(nèi)容，如發(fā)展與展望等。

4）若打印，用A4紙，小標(biāo)題用3號(hào)黑體子，正文用小4號(hào)宋體字，1.5倍行間距。

實(shí)踐：要求每個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)課上自己動(dòng)手建立一個(gè)簡(jiǎn)易的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。