第一篇：視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
（一）SEO優(yōu)化
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。4.在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式： 1.全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞(如企業(yè)培訓(xùn)、沙盤(pán)模擬、鼎正方略等等)、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文（寫(xiě)一些關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的文章，或者對(duì)沙盤(pán)模擬項(xiàng)目的理解，亦或者參加完培訓(xùn)后的感受等等）。3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客（如新浪、搜狐、網(wǎng)易等等博客），發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)ID，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面發(fā)布一條信息“河南地區(qū)哪一家培訓(xùn)公司專(zhuān)做沙盤(pán)模擬課程做的非常好？”然后找人回答。注意回答問(wèn)題時(shí)一定要巧妙回答，切忌表達(dá)直接），注冊(cè)多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，再回答問(wèn)題，提升點(diǎn)擊率，在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量ID，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群（用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看）、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性；擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
（在58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、1010兼職網(wǎng)、易登網(wǎng)、以及其他地區(qū)的生活服務(wù)網(wǎng)和招聘網(wǎng)上，發(fā)布大量的公司品牌商業(yè)信息，可在不同的類(lèi)目下分類(lèi)別發(fā)布）11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站（可在QQ群里聊天時(shí)發(fā)布帶有水印的圖片）時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。12 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進(jìn)行推廣宣傳。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量 13.群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)（有163郵箱、126郵箱、新浪郵箱、網(wǎng)易郵箱、QQ郵箱等）、論壇群發(fā)（綜合論壇 百度貼吧 天涯社區(qū) QQ校友 貓撲 開(kāi)心網(wǎng) 人人網(wǎng) 新浪論壇 搜狐社區(qū) 網(wǎng)易論壇 華聲論壇 西祠胡同 QQ論壇 紅網(wǎng)論壇 新華網(wǎng)論壇 大河論壇、騰訊論壇、鄭州論壇等）、博客群發(fā)（新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等）、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息，擴(kuò)大信息覆蓋面。在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫(xiě)信就會(huì)自動(dòng)加上，自己就省事不少。14.郵件推廣法
通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷，以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法，和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中，使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。15.軟文網(wǎng)站推廣法。寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。
16.第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼。在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來(lái)額外的財(cái)富收入。
17.群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。
18.發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。19.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度。20.地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。21.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法 制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)站對(duì)其有用。22.視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。23.名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫(xiě)上網(wǎng)址。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。花部分費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。
第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣方法,方案策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推廣方法，方案策劃（范文）
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)、多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式并存的模式宣傳乖乖兔的產(chǎn)品與服務(wù)，傳輸乖乖兔的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀。
乖乖兔在我們的努力推廣下，三個(gè)月內(nèi)談單客戶(hù)明顯增加。利用一年到兩年的時(shí)間，使乖乖兔成為合肥甚至是安徽地區(qū)家喻戶(hù)曉的兒童攝影品牌。
我們通過(guò)并不高的成本投入，簡(jiǎn)單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。通過(guò)自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和宣傳方式直擊消費(fèi)群體目標(biāo)，重新將消費(fèi)者的目光在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng)上拉回。
策劃人：李海 2012.05.18
備注：
制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個(gè)簡(jiǎn)單，再把簡(jiǎn)單重復(fù)的執(zhí)行下去。把“東一棒子西一榔頭的無(wú)緒摸索”升級(jí)到“有計(jì)劃分階段的逐步實(shí)施”，這樣可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法，畢竟我對(duì)兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
運(yùn)作模式：
推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+線下活動(dòng)
推廣理念：
1、尋找準(zhǔn)確訪問(wèn)者，一切從訪問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi)者；
2、無(wú)論用哪一種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)廣告發(fā)布；
3、在推廣過(guò)程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本。
4、網(wǎng)站推廣過(guò)程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問(wèn)者，也要注重收集用戶(hù)反饋信息；
推廣分析：
一.我們的優(yōu)勢(shì)：
1.乖乖兔兒童攝影有金色米蘭婚紗攝影這樣的強(qiáng)大資源做支撐。
2.乖乖兔兒童攝影在合肥八家店面的地理位置比較優(yōu)越。
二.我們的不足
1.公司官方網(wǎng)站下面做了一個(gè)論壇出發(fā)點(diǎn)是好的，但是沒(méi)有很好的發(fā)揮出這個(gè)論壇的價(jià)
值，上面存在大量垃圾信息。
2.在網(wǎng)絡(luò)上面沒(méi)有很好的整合自己的客戶(hù)資源，比如用QQ群，微博，博客等方式把這些已經(jīng)在我們公司消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)放在一起交流。
具體營(yíng)銷(xiāo)手段及策略
1.論壇營(yíng)銷(xiāo)：讓品牌贏得好口碑.在合肥論壇以及萬(wàn)家熱線等社區(qū)網(wǎng)站上面發(fā)表專(zhuān)題貼與活動(dòng)帖，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價(jià)值。
2.數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：讓營(yíng)銷(xiāo)直擊目標(biāo)客戶(hù).通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。
3.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：讓客戶(hù)先看到你.統(tǒng)計(jì)表明，80%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎。根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式，利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)，這里分競(jìng)價(jià)排名與自然排名。
4.信息平臺(tái)發(fā)布：提高乖乖兔認(rèn)知程度.將乖乖兔現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)服務(wù)套系直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶(hù)和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角色。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告：好鋼要用在刀刃上.在互聯(lián)網(wǎng)上面投放一定量的廣告，把這些廣告定位到目標(biāo)人群中去.6.把已經(jīng)消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)整合起來(lái)
建立公司自己的官方微博，官方QQ群。通過(guò)這些平臺(tái)讓我們的客戶(hù)參與互動(dòng)。
7.開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)
堅(jiān)持長(zhǎng)期、有效、變化多端的開(kāi)展各類(lèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；
8.事件營(yíng)銷(xiāo)：讓企業(yè)成為社會(huì)焦點(diǎn).利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類(lèi)槍手文章、有償新聞等）；針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題與類(lèi)型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹(shù)造為一個(gè)典型，供大家研討
營(yíng)銷(xiāo)管理
一：確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能
網(wǎng)站推廣也屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇的工作，由于其與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在一定的區(qū)別，所以應(yīng)安排專(zhuān)門(mén)的部門(mén)或工作小組，成員由營(yíng)銷(xiāo)人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也要保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡(jiǎn)直很難保證工作的完成。二：專(zhuān)職人員職責(zé)
1.網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理
2.網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施
3.網(wǎng)上反饋信息的管理
4.獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
5.對(duì)公司其它部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持
6.網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)
三：確定推廣費(fèi)用預(yù)算
在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告投放這種方式前期不會(huì)考慮，等完善了我們的信息以后再考慮網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一塊的內(nèi)容。
推廣效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣過(guò)程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
一：評(píng)估內(nèi)容
1.網(wǎng)站推廣是否有效
2.網(wǎng)上客服參與度如何？分析原因、3.潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客服對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何
4.公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效
5.公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效
二：評(píng)估指標(biāo)：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)，訪問(wèn)來(lái)源地，訪問(wèn)頻率，逗留時(shí)間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見(jiàn)等
三：改進(jìn)方面
根據(jù)工作進(jìn)展過(guò)程中的各種問(wèn)題和評(píng)估出來(lái)的指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，擇優(yōu)棄劣，不斷改進(jìn)和提高營(yíng)銷(xiāo)效率，探索出新的模式。
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第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法有哪些
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法有哪些？但是也有很多企業(yè)現(xiàn)在還在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)門(mén)口徘徊，想進(jìn)去，又不知如何進(jìn)，猶豫不決，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。大家都知道電子商務(wù)時(shí)代做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性，那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
常用且有效的推廣方法是：新聞軟文發(fā)布（新聞報(bào)道）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞排名、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。
(1)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要定位
如 果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品需要賣(mài)給誰(shuí)?是服務(wù)特定人群的，還是所有人都需要的?這些人分布在全國(guó)?還是分布在某個(gè)區(qū)域?如果連這些都不清楚的話，那么就沒(méi)有必要往下看了。流量是必要條件，但絕不是唯一條件。
(2)企業(yè)要弄清推廣問(wèn)題
其實(shí)弄清楚上面的問(wèn)題后，我們接下來(lái)是如何把產(chǎn)品宣傳出去，那么將會(huì)面臨兩大選擇：全國(guó)推廣，區(qū)域推廣。全國(guó)推廣：如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群，而且這些人分布在全國(guó)各地，并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國(guó)。那么我們就應(yīng)該面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。
(3)企業(yè)要明白網(wǎng)站優(yōu)化問(wèn)題
當(dāng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，訪客來(lái)到我們站點(diǎn)之后，那么我們就要想盡辦法，讓客戶(hù)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。那么如何建立營(yíng)銷(xiāo)型的站點(diǎn)呢，主要是從這幾點(diǎn)出發(fā)：1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位2.符合營(yíng)銷(xiāo)理念的設(shè)計(jì)3.全面的SEO優(yōu)化4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購(gòu)設(shè)置5.提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和黏性。
（4）常用且有效推廣方法
常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。
第四篇：最省錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
最省錢(qián)的推廣方法，企業(yè)不得不知道
一個(gè)企業(yè)如果不做推廣，就相當(dāng)于在等死，除非它本身就擁有龐大的客戶(hù)群體足夠支撐盈利，不然什么也沒(méi)做不可能會(huì)有客戶(hù)自動(dòng)送上門(mén)來(lái)。說(shuō)到推廣，很多企業(yè)的老板肯定認(rèn)為這是要花錢(qián)的，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在不管是在哪些媒體上投廣告都要砸錢(qián)進(jìn)去，但如果你的企業(yè)實(shí)在燒不起錢(qián)，那還有很多免費(fèi)推廣方法的。
1、發(fā)郵件
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，郵件營(yíng)銷(xiāo)也同樣被普遍應(yīng)用，現(xiàn)在幾乎每個(gè)網(wǎng)民都會(huì)有一個(gè)郵箱，企業(yè)可以通過(guò)郵件的形式把自己的廣告發(fā)給客戶(hù)，這樣他們打開(kāi)郵箱的閱讀郵件的時(shí)候就會(huì)看到你們的推廣。
2、注冊(cè)B2C
據(jù)億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院介紹，現(xiàn)在很多B2C網(wǎng)站都允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布信息，這很有利于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，特別是那些還沒(méi)有建立網(wǎng)站的企業(yè)，可以多注冊(cè)一些B2C網(wǎng)站在他們那里發(fā)布信息，從中可以吸引到很多用戶(hù)的搜索。
3、發(fā)帖
發(fā)帖是不需要錢(qián)的，企業(yè)不妨在一些跟自己有關(guān)的論壇上注冊(cè)賬號(hào)，然后通過(guò)發(fā)帖灌水的方式來(lái)宣傳自己。
4、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)也很簡(jiǎn)單，比如在擺渡知道上面提你知道哪個(gè)公司賣(mài)的產(chǎn)品最好嗎,然后再通過(guò)小號(hào)來(lái)回答推薦自己的公司，當(dāng)網(wǎng)民收到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)這個(gè)問(wèn)答引導(dǎo)。
5、微博推廣
微博是現(xiàn)在最火的網(wǎng)上交流平臺(tái)，企業(yè)可以注冊(cè)自己的微博賬號(hào)來(lái)發(fā)布自己的廣告信息，在自己的微博上不僅不用花錢(qián)而且還不受限制，不管自己怎么發(fā)布推廣信息都不會(huì)被刪除。
6、QQ推廣
我們手頭上的QQ也是一個(gè)很好的推廣工具，其中就有QQ群，QQ空間，QQ微博、QQ簽名、QQ漂流瓶等。
第五篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
這篇文章是針對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系列文章之一。
電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢(qián)，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾類(lèi)常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。
首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶(hù)回頭率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、客戶(hù)終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶(hù)的口碑是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建立和發(fā)展客戶(hù)的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶(hù)終身價(jià)值而展開(kāi)的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶(hù)終身價(jià)值’：）
好了，咱們開(kāi)始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買(mǎi)，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：
【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;
【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的網(wǎng)站上填寫(xiě)個(gè)人資料，買(mǎi)東西嗎？
【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);
【D】你的商品性?xún)r(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢(qián);——再好的東西，比同類(lèi)商品貴20%，很難有人買(mǎi)單，除非你是獨(dú)家或首家。
【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷(xiāo)售就有了90%的成功可能性了。
以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶(hù)心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。
在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：
【1】傳統(tǒng)新聞門(mén)戶(hù)轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差
【2】行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等
【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買(mǎi)家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求
【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣
【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控
【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類(lèi)似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門(mén)
戶(hù)和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢(qián)從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，就離開(kāi)了。如果能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷(xiāo)售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換
因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶(hù)！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)會(huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。
【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式，控制營(yíng)銷(xiāo)成本。
【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢(qián)。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷(xiāo)是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。
【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷(xiāo)售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷(xiāo)量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開(kāi)始和亞馬遜合作開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買(mǎi)玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。
前面提到的幾點(diǎn)線上購(gòu)買(mǎi)的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和用戶(hù)的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買(mǎi)家。
上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開(kāi)始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開(kāi)始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。
電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢(qián)，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾類(lèi)常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。
首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶(hù)回頭率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、客戶(hù)終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶(hù)的口碑是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建
和發(fā)展客戶(hù)的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶(hù)終身價(jià)值而展開(kāi)的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶(hù)終身價(jià)值’：）
好了，咱們開(kāi)始正題：要完成一次商品的線上購(gòu)買(mǎi)，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：
【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;
【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的網(wǎng)站上填寫(xiě)個(gè)人資料，買(mǎi)東西嗎？
【C】該網(wǎng)民有線上支付手段或貨到付款的線上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);
【D】你的商品性?xún)r(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢(qián);——再好的東西，比同類(lèi)商品貴20%，很難有人買(mǎi)單，除非你是獨(dú)家或首家。
【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿足了以上幾點(diǎn)，一次線上銷(xiāo)售就有了90%的成功可能性了。
以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶(hù)心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。
在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：
【1】傳統(tǒng)新聞門(mén)戶(hù)轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差
【2】行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等
【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買(mǎi)家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求
【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣
【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控
【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類(lèi)似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門(mén)戶(hù)和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢(qián)從線上或線下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，就離開(kāi)了。如果能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷(xiāo)售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換 —— 因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶(hù)！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)會(huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。
【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式，控制營(yíng)銷(xiāo)成本。
【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢(qián)。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供
網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷(xiāo)是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。
【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷(xiāo)售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷(xiāo)量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開(kāi)始和亞馬遜合作開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買(mǎi)玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。
前面提到的幾點(diǎn)線上購(gòu)買(mǎi)的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和用戶(hù)的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買(mǎi)家。
上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開(kāi)始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開(kāi)始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。
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