第一篇：市場營銷部銷售業(yè)務(wù)提成辦法范文

市場營銷部銷售業(yè)務(wù)提成辦法

為規(guī)范市場營銷業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公司的市場營銷工作，完善公司市場營銷管理體制，建立規(guī)范化的營銷管理。充分調(diào)動(dòng)營銷業(yè)務(wù)員拓展銷售業(yè)務(wù)的積極性，擴(kuò)大市場銷售，使市場營銷工作順利運(yùn)行，做好市場客戶開發(fā)工作，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理模式，并結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

一、市場營銷業(yè)務(wù)配合方式

1、公司開發(fā)客戶：

由公司前期聯(lián)系好客戶，做好人際關(guān)系資源的鋪墊工作，再交營銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)接洽。項(xiàng)目銷售合同簽訂前、后期費(fèi)用由營銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)（投標(biāo)費(fèi)除外）。

2、公司配合營銷業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶：

由營銷業(yè)務(wù)員聯(lián)系好客戶，開展客戶開發(fā)工作，再由公司派專業(yè)人員配合營銷業(yè)務(wù)員跟進(jìn)接洽。項(xiàng)目銷售合同簽訂前期費(fèi)用由公司承擔(dān)，項(xiàng)目銷售合同簽訂后，產(chǎn)生的氖費(fèi)用由營銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)（投標(biāo)費(fèi)除外）。

3、營銷業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶：

由營銷員自行開發(fā)，聯(lián)系接洽客戶，項(xiàng)目銷售合同簽訂前、后期的所有費(fèi)用由營銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)。

二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

1、公司開發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對營銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按2~3%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

2、公司配合營銷員開發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對營銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按1.5~3%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

3、營銷業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對營銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按4~5%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

三、銷售業(yè)務(wù)提成支付方式

1、公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)提成比例規(guī)定，按項(xiàng)目銷售合同的收款額度，按收款比例逐次支付給

銷售業(yè)務(wù)員，直至項(xiàng)目銷售合同全款收清，銷售業(yè)務(wù)提成即支付完結(jié)。

2、如項(xiàng)目銷售合同款項(xiàng)回籠提前或推遲則按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)或扣減銷售業(yè)務(wù)提成。

四、公司工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目的投票書編制。

2、委派相關(guān)專業(yè)人員配合營銷業(yè)務(wù)員同客戶進(jìn)行技術(shù)溝通、交流、技術(shù)支持服務(wù)、商務(wù)談

判、售后服務(wù)等公司應(yīng)做好的工作。

3、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)員做好客戶前期工作。

五、銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)做好客戶的開發(fā)和前期工作。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助公司履行項(xiàng)目銷售合同的相關(guān)約定。

3、積極協(xié)助公司在項(xiàng)目銷售合同約定的付款期限內(nèi)，及時(shí)將銷售貨款按比例收回。

云南賽創(chuàng)經(jīng)貿(mào)有限公司

第二篇：營銷部工資及提成辦法

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營銷外聯(lián)部薪資及提成辦法

營銷部上班時(shí)間： 上午9:00——下午6點(diǎn)

營銷經(jīng)理工作職責(zé)：

1.對市場同級別檔次的聯(lián)盟商家的簽訂。

2.對外推銷公司VIP會(huì)員卡。

3.對外部市場進(jìn)行新客源的開發(fā)與維護(hù)。

營銷經(jīng)理的薪資：

1.保底工資1500元（含100元全勤），保底任務(wù)5000元售卡，完成任務(wù)發(fā)放保底薪

資，完不成按照完成比例發(fā)放基本工資。

2.完成任務(wù)10000元以上—19999元提成按照3%發(fā)放

3．完成任務(wù)20000元以上—29999元提成按照4%發(fā)放

4.完成任務(wù)30000元以上—39999元提成按照5%發(fā)放

5.完成任務(wù)40000元以上—49999元提成按照6%發(fā)放

6.完成任務(wù)50000元以上—59999元提成按照7%發(fā)放

營銷經(jīng)理訂臺(tái)和聯(lián)盟商家簽訂：

1.和員工一樣享受訂臺(tái)現(xiàn)金消費(fèi)的5%提成。

2.簽訂合格聯(lián)盟商家1家提成10元，憑蓋章協(xié)議計(jì)入提成。

兼職營銷經(jīng)理：

1.無底薪、辦卡按照10% 提成董事長：總經(jīng)理：

第三篇：營銷部提成方案

酒店?duì)I銷提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特根據(jù)酒店情況制定以下提成方案：

營銷部經(jīng)理：營銷部經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營銷部經(jīng)理提成按酒店整體營業(yè)額計(jì)提，酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到30萬/月（含30萬），按2%計(jì)提、營業(yè)額達(dá)到40萬/月（含40萬）按2.5%計(jì)提、滿50萬/月（含50萬）按3%計(jì)提；

營銷經(jīng)理：營銷經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營銷經(jīng)理按實(shí)際完成業(yè)績進(jìn)行計(jì)提，個(gè)人業(yè)績2萬元/月為保底工資（包含餐飲、客房、會(huì)議所有收入）；超出后按3%計(jì)提；

前臺(tái)：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3%

提成方法：營銷部根據(jù)酒店的總目標(biāo)，按市場淡旺季，制定每月銷售任務(wù)，完成銷售任務(wù)后按3%計(jì)提，例如：酒店客房全年任務(wù)為450萬，平均每月37.5萬，3月份為酒店旺季，營銷部制定任務(wù)為45.5萬，實(shí)際完成45萬，則該月不計(jì)提，9月份為淡季，營銷部制定任務(wù)為30萬，實(shí)際完成37.5萬，則超額的7.5萬按3%計(jì)提；

餐飲：制定每月營業(yè)目標(biāo)超額部門按3% 提成方法：同前臺(tái)

提成方法；

全員營銷：為鼓勵(lì)所有的員工參與到酒店銷售中，除營銷人員外其他酒店員工為酒店介紹用餐的消費(fèi)金額達(dá)到500元（含500元）按10元/桌，給予獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)達(dá)到800元/桌的按15元/桌給予獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)金額達(dá)到801元以上的按20元/桌給予獎(jiǎng)勵(lì)。

本方法為2014年提成實(shí)行方案，酒店可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況，進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整當(dāng)月仍按本方法進(jìn)行提成，下月實(shí)行新的提成方法。

第四篇：酒店市場營銷部提成方案

酒店市場營銷部提成方案 指標(biāo)分解及銷售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員 工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì) 算。

對于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公 司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作 為的殺雞取卵傾向。

營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給 營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在 預(yù)定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷升級房源，對 于強(qiáng)行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價(jià)銷 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營銷部員工的營銷

設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)×3%×天數(shù)。

房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房價(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù) 低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提 長住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額由部門 記提。

所有銷售額度，以營銷部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入 銷售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成 部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1% 的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。

營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提 歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10 間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300 間夜 的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20 間夜 的銷售任務(wù)，即 每月完成600 間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天 10 間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超出每天10 間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重 復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷售

前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按 協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1 個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比 例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門 員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150 萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項(xiàng) 目

淡 季

平季

旺 季

月 份 12、1、2、11、4、5、6、7、8 3、4、9、10 份 額 15% 35% 50% 指 標(biāo) 180 420 600 月指標(biāo)

營銷部 27 63 90 托管部 8.55 19.95 28.5 前廳部 9.45 22.05 31.5 合 計(jì) 45 105 150 所占比例 指 標(biāo) 營銷部 60% 720 托管部 19% 228 前廳部 21 % 252 其 他 5% 60

第五篇：市場營銷部編外人員提成及管理制度方案(草稿)

TIANHE HOT SPRING RESORT

中山市天和溫泉度假村

MEMO

TO / 致:總經(jīng)辦

From/自:市場營銷部

Cc/抄送:集團(tuán)董事長

No./編號(hào):市場營銷部/12

3Date/日期 :2014年4月 8日

Sub/主題:市場營銷部編外人員提成及管理制度方案（草稿）鑒于度假村目前產(chǎn)品項(xiàng)目有所調(diào)整，為進(jìn)一步貼合市場提高本地商務(wù)、會(huì)議

團(tuán)隊(duì)占有入住比率；并結(jié)合目前部門架構(gòu)及在編人員情況，現(xiàn)就增設(shè)編外銷售代

表提成及日常管理制度方案詳盡匯報(bào)如下：

1、編外銷售代表工作性質(zhì)及職責(zé)：

編外銷售代表工作性質(zhì)為度假村市場營銷部的一種外圍銷售渠道的有益補(bǔ)充，相關(guān)人員均為業(yè)務(wù)合作范疇代理性質(zhì)，但所有編外人員均須于人力資源部辦理編

外人員入職手續(xù)并參照市場營銷部銷售代表日常工作職責(zé)規(guī)范內(nèi)容代表度假村

面向客戶開展相關(guān)銷售工作，有權(quán)限在約定價(jià)格體系中靈活進(jìn)行客房等相關(guān)產(chǎn)品

售賣及團(tuán)隊(duì)組織職能；編外銷售代表日?？记诓皇芏燃俅迦粘？记谥贫燃s束，在景區(qū)內(nèi)協(xié)調(diào)期間需嚴(yán)格遵守度假村各項(xiàng)管理規(guī)范及制度；編外人員在職期間薪酬

采用業(yè)績提成+傭金制，個(gè)人不納入度假村正式員工編制，不繳納社會(huì)保險(xiǎn)不享

受其他員工福利待遇；

入職程序：所有編外銷售人員篩選需符合度假村現(xiàn)行員工基本要求規(guī)范，且需由

市場營銷部面試后統(tǒng)一遞交總經(jīng)辦處討論批準(zhǔn)后方可前往人力資源部辦理正式

入職手續(xù)；入職手續(xù)辦理期間需如實(shí)填寫《員工入職表》并預(yù)留個(gè)人身份證復(fù)印

件二張及個(gè)人銀行卡賬號(hào)復(fù)印件一份；

離職程序：所有編外銷售人員若因業(yè)績未達(dá)到相關(guān)要求或因其他原因不符合公司

有關(guān)規(guī)定者以及自行提出解除編外銷售代表身份情況下，需按照正常員工離職程

序辦理相關(guān)手續(xù)，并由人力資源部做好相關(guān)登記手續(xù)；

2、編外銷售代表預(yù)定流程

編外銷售代表預(yù)定客房需按照內(nèi)部規(guī)定流程執(zhí)行，按照客源情況區(qū)別填寫《散客入住預(yù)定單》或《團(tuán)隊(duì)預(yù)定單》并于跟單負(fù)責(zé)人處填寫預(yù)定代表姓名，若有特殊情況無法現(xiàn)場下單可致電總機(jī)或市場營銷部電話下單預(yù)定；若出現(xiàn)重復(fù)預(yù)定情況則以下單先后為準(zhǔn)；

3、編外銷售代表結(jié)算價(jià)格：

為進(jìn)一步提升編外銷售代表積極性，同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范編外人員銷售價(jià)格體系，特?cái)M定如下編外銷售代表結(jié)算價(jià)格體系，所有編外銷售代表均需參照該價(jià)格體系執(zhí)行；

3.1、客房價(jià)格體系：

備注：

1、房間不含餐可以減少30元/間。

2、低于本地商務(wù)價(jià)必須總經(jīng)理審批，低于銷售部底價(jià)不計(jì)提成。3.2、會(huì)議室價(jià)格體系：

4、編外銷售代表業(yè)績指標(biāo)、返傭及提成方案：

編外人員自入職第二個(gè)自然月度開始每月保底業(yè)績指標(biāo)為1萬/月，當(dāng)月完成業(yè)績≧1萬時(shí)方能提取返傭及提成；若當(dāng)月完成業(yè)績

5、編外銷售代表禁止及工作約束： 編外人員的要求

編外人員必須提供身份證復(fù)印件在營銷部備案，由營銷部發(fā)文至總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部方能生效.編外人員不納入公司人員編制，不享受話費(fèi)、差旅、食宿等報(bào)銷補(bǔ)貼。編外人員業(yè)績保底為1萬，當(dāng)月總業(yè)績超過1萬方能獲得返傭。編外人員的返傭核算

編外人員可直接電話前臺(tái)下單或者通過銷售部在職人員下單，前臺(tái)登記好客戶信息以及預(yù)訂員信息。

2、每一個(gè)編外人員相當(dāng)于一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，超出底價(jià)的部分為編外人員的利潤。

3、編外人員當(dāng)月的返傭由財(cái)務(wù)部核算后，定于次月15日之前給予結(jié)算。

四、以上返傭方案于2014年4月12日開始執(zhí)行！

同時(shí)因推廣時(shí)間設(shè)定較短，建議可以針對部分重點(diǎn)客戶和區(qū)域進(jìn)行側(cè)重性

公關(guān)推廣（具體建議如附件三：商戶招租首期重點(diǎn)）以上方案妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示！如若此方案有未盡之處，請與市場營銷聯(lián)系并溝通協(xié)商！

制定 ____________ 審核批準(zhǔn)