第一篇：營(yíng)銷(xiāo)部工資及提成方案定稿

華贏創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部員工底薪及提成方案

一、試用期員工

工資構(gòu)成：底薪+提成 試用時(shí)間：2個(gè)月

最低銷(xiāo)售指標(biāo)：第一個(gè)月為0，第二個(gè)月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見(jiàn)正式期員工提成辦法；

轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)，產(chǎn)生銷(xiāo)售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷(xiāo)售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績(jī)?cè)谧畹弯N(xiāo)售任務(wù)的80%以下，無(wú)提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績(jī)?cè)?0%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個(gè)月，待遇不變；

二、正式員工

工資構(gòu)成：基本底薪+績(jī)效底薪+銷(xiāo)售提成+獎(jiǎng)金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績(jī)效底薪：700元，根據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行增減； 最低銷(xiāo)售指標(biāo)：20000元；

提成：必須完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的80%及以上方計(jì)算提成；80%以下，無(wú)提成； 【績(jī)效底薪增減辦法】：

1、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績(jī)效底薪；

2、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷(xiāo)售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績(jī)效底薪；

3、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的60%以上，80%以下，績(jī)效底薪發(fā)放50%；

4、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的59%以下，績(jī)效底薪為0。

5、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的2倍以上（包含2倍），績(jī)效底薪*1.5倍；

6、完成最低銷(xiāo)售任務(wù)的4倍以上（包含4倍），績(jī)效底薪*2倍；最高2倍； 【提成方案】

1、會(huì)議提成

會(huì)議內(nèi)容包括：《裝企總裁經(jīng)營(yíng)診斷特訓(xùn)營(yíng)》《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營(yíng)》《家裝經(jīng)理人營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營(yíng)》《裝企卓越主管訓(xùn)練營(yíng)》《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營(yíng)》等；

提成形式：會(huì)議為團(tuán)隊(duì)協(xié)作形式，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)人數(shù)為：《裝企總裁經(jīng)營(yíng)診斷特訓(xùn)營(yíng)》60人以上；《裝企實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練營(yíng)》60人以上；《家裝經(jīng)理人營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》60人以上；《裝企狼性團(tuán)隊(duì)復(fù)制特訓(xùn)營(yíng)》100人以上；《裝企卓越主管訓(xùn)練營(yíng)》80人以上；《設(shè)計(jì)師簽單冠軍訓(xùn)練營(yíng)》100人以上； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)會(huì)議總提成為10%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的80%以上，會(huì)議總提成為8%； 收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的60%以上，80%以下，總提成為5%；

會(huì)議人數(shù)少于60%，該場(chǎng)會(huì)議取消或延期。會(huì)議報(bào)名人數(shù)截止日期應(yīng)為課程開(kāi)始前一周，以實(shí)際報(bào)名交款人數(shù)為基準(zhǔn)。

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；

收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。以上提成為分配到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的，銷(xiāo)售員按照個(gè)人所拉的實(shí)際人數(shù)計(jì)算提成。2、3、4、書(shū)籍，軟件及音像制品：15% 加盟連鎖：5% 標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目：3%

三、主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成 基本底薪：800元； 個(gè)人績(jī)效底薪：700元 團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪：800元，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷(xiāo)售任務(wù)才可計(jì)算團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪，未完成無(wú)團(tuán)隊(duì)績(jī)效底薪。

個(gè)人提成：與銷(xiāo)售員個(gè)人提成辦法相同；

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售最低指標(biāo)：正式期成員人數(shù)*20000+試用期員工的基本任務(wù)

團(tuán)隊(duì)提成：培訓(xùn)課程，書(shū)籍，軟件，音像制品等均為2.5%，必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷(xiāo)售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額），標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為1%。

團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)-主管個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）*2.5%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*1%；

主管連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷(xiāo)售任務(wù)，待遇降為副主管，履行主管職責(zé)；再連續(xù)兩個(gè)月未完成團(tuán)隊(duì)最低銷(xiāo)售任務(wù)，降為銷(xiāo)售員；

營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)目前由劉志敏同志擔(dān)任，在此基礎(chǔ)上附加1500元總監(jiān)底薪。所有小組必須全部完成最低銷(xiāo)售任務(wù)，方可得到全額總監(jiān)底薪。根據(jù)團(tuán)隊(duì)數(shù)量，如有一個(gè)小組未完成最低銷(xiāo)售任務(wù)，則總監(jiān)底薪減去1/小組數(shù)量，減完為止。

四、副主管

工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績(jī)效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷(xiāo)售提成+團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成 基本底薪：800元

個(gè)人績(jī)效底薪：700元，與銷(xiāo)售員相同； 個(gè)人銷(xiāo)售提成：與銷(xiāo)售員相同；

團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動(dòng)員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動(dòng)態(tài)由員工進(jìn)行評(píng)分，滿(mǎn)意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績(jī)需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50%；兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷(xiāo)售員；

團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成：培訓(xùn)課程，書(shū)籍，軟件，音像制品等均為0.8%；必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷(xiāo)售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無(wú)提成。（如會(huì)議收費(fèi)人數(shù)未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的50%以上，則只計(jì)算該場(chǎng)會(huì)議的實(shí)際盈利金額）標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目，及加盟連鎖項(xiàng)目的提成系數(shù)為0.3%。團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：（團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)-主管個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）*0.8%+標(biāo)兵策劃項(xiàng)目和加盟連鎖項(xiàng)目*0.3%；

五、激勵(lì)方案

1、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到5萬(wàn)元以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)500元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)8萬(wàn)元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)12萬(wàn)元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)20萬(wàn)元的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

2、個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)8萬(wàn)元且在公司內(nèi)排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)12萬(wàn)元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元；個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)20萬(wàn)元且在公司內(nèi)名排名第一的，額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元；

3、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)30萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)5000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)1萬(wàn)元，由該團(tuán)隊(duì)內(nèi)完成個(gè)人基本任務(wù)的同事，根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)所占比例和表現(xiàn)，由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)行評(píng)分然后進(jìn)行分配，出力多者多分團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。

4、團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)30萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管3000元，團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元的，獎(jiǎng)勵(lì)該團(tuán)隊(duì)主管6000元，正負(fù)主管在完成個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的條件下，按照3：1的比例進(jìn)行分配，主管個(gè)人未完成個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的，獎(jiǎng)金由另外1人全額領(lǐng)取。如兩人都未完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，則該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)取消。

5、個(gè)人連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)均在12萬(wàn)元以上的或者連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)均在8萬(wàn)元以上的，作為準(zhǔn)主管的人選，可申請(qǐng)成立個(gè)人小組。

六、補(bǔ)充

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的銷(xiāo)售：銷(xiāo)售員個(gè)人區(qū)域產(chǎn)生的銷(xiāo)售，（沒(méi)有代理的情況下），得銷(xiāo)售提成的80%；

2、3、銷(xiāo)售了別人的區(qū)域：成交者得40%，該區(qū)域人員占40%； 銷(xiāo)售了代理的客戶(hù)：（成交額-付給代理的費(fèi)用）*該產(chǎn)品提成系數(shù)*50%；

4、如銷(xiāo)售員銷(xiāo)售了別的團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)，只計(jì)算個(gè)人提成，業(yè)績(jī)歸原區(qū)域銷(xiāo)售員所有；原區(qū)域主管和副主管得業(yè)績(jī)提成；成交區(qū)域的主管和副主管無(wú)團(tuán)隊(duì)提成；

5、軟件研發(fā)人員提成系數(shù)：軟件提成4%，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行分配；樂(lè)home加盟連鎖部分要將除軟件之外的部分減去再計(jì)算提成，提成系數(shù)也為4%；

6、講師提成：由會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的講師進(jìn)行提成，根據(jù)產(chǎn)品提成系數(shù)的20%進(jìn)行提成；標(biāo)兵及策劃項(xiàng)目洽談講師提成2%；

以上薪酬待遇為公司試用版本，在公司新的薪酬方案未出臺(tái)之前，以此方案為基準(zhǔn)?？偨?jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)部提成方案

酒店?duì)I銷(xiāo)提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特根據(jù)酒店情況制定以下提成方案：

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提成按酒店整體營(yíng)業(yè)額計(jì)提，酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到30萬(wàn)/月（含30萬(wàn)），按2%計(jì)提、營(yíng)業(yè)額達(dá)到40萬(wàn)/月（含40萬(wàn)）按2.5%計(jì)提、滿(mǎn)50萬(wàn)/月（含50萬(wàn)）按3%計(jì)提；

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)行底薪+提成提成方法：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理按實(shí)際完成業(yè)績(jī)進(jìn)行計(jì)提，個(gè)人業(yè)績(jī)2萬(wàn)元/月為保底工資（包含餐飲、客房、會(huì)議所有收入）；超出后按3%計(jì)提；

前臺(tái)：制定每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)超額部門(mén)按3%

提成方法：營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店的總目標(biāo)，按市場(chǎng)淡旺季，制定每月銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售任務(wù)后按3%計(jì)提，例如：酒店客房全年任務(wù)為450萬(wàn)，平均每月37.5萬(wàn)，3月份為酒店旺季，營(yíng)銷(xiāo)部制定任務(wù)為45.5萬(wàn)，實(shí)際完成45萬(wàn)，則該月不計(jì)提，9月份為淡季，營(yíng)銷(xiāo)部制定任務(wù)為30萬(wàn)，實(shí)際完成37.5萬(wàn)，則超額的7.5萬(wàn)按3%計(jì)提；

餐飲：制定每月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)超額部門(mén)按3% 提成方法：同前臺(tái)

提成方法；

全員營(yíng)銷(xiāo)：為鼓勵(lì)所有的員工參與到酒店銷(xiāo)售中，除營(yíng)銷(xiāo)人員外其他酒店員工為酒店介紹用餐的消費(fèi)金額達(dá)到500元（含500元）按10元/桌，給予獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)達(dá)到800元/桌的按15元/桌給予獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)金額達(dá)到801元以上的按20元/桌給予獎(jiǎng)勵(lì)。

本方法為2014年提成實(shí)行方案，酒店可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整當(dāng)月仍按本方法進(jìn)行提成，下月實(shí)行新的提成方法。

第三篇：酒店?duì)I銷(xiāo)部工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案

新源縣貴賓館2012年?duì)I銷(xiāo)部工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案

面對(duì)酒店業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為了提高酒店的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為了更好的完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，市場(chǎng)部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2012年市場(chǎng)部業(yè)績(jī)考核辦法。本方案經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從2011年12月1日開(kāi)始實(shí)施，其中工資方案從2011年11月1日開(kāi)始實(shí)施。

1．考核范圍：

1．1酒店通過(guò)市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入和餐飲消費(fèi)收入計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部考核范圍（不包

括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）。

1．2 總經(jīng)辦核定2011年11—12月客房總營(yíng)收60萬(wàn)元，其中市場(chǎng)部的客房營(yíng)收指標(biāo)為 40

萬(wàn)元，其余為無(wú)協(xié)議上門(mén)散客和全員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；核定餐飲營(yíng)收為220萬(wàn)元，其中180萬(wàn)為市場(chǎng)部完成指標(biāo)。

1．3餐飲部通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，市場(chǎng)部及餐飲部要

做好客戶(hù)維護(hù)工作。

1．4此前已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門(mén)或銷(xiāo)售人員所有。市場(chǎng)部

每月指標(biāo)分解如下：

1．5 市場(chǎng)部每月指標(biāo)細(xì)分到人由部門(mén)自行分解。

2． 市場(chǎng)部人員組成：

2．1 銷(xiāo)售人員6名。

2．2 營(yíng)銷(xiāo)部主管暫定2名，經(jīng)過(guò)2個(gè)月試用期擇優(yōu)選取1名晉升為經(jīng)理。

2．3 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，能力和素質(zhì)全面，客戶(hù)維護(hù)穩(wěn)定，市場(chǎng)部經(jīng)理可晉升為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

3．市場(chǎng)部工資等級(jí)定級(jí)及提成：

3．1 部門(mén)經(jīng)理每月工資留存35%作為效益工資進(jìn)行浮動(dòng)。

3．2 銷(xiāo)售人員每月工資留存30%。

3．3市場(chǎng)部在完成酒店要求的客房營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)和餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的前提下，市場(chǎng)部有0.2%的提獎(jiǎng)，具體結(jié)算部門(mén)可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

3．4銷(xiāo)售人員完成客房、餐飲相關(guān)指標(biāo)的薪金計(jì)算方法如下表：

（銷(xiāo)售人員薪金工資=基本工資＋客房指標(biāo)計(jì)提薪金＋餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金）

3．5客房銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：營(yíng)銷(xiāo)員客房月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元以?xún)?nèi)的計(jì)算系數(shù)為0.008；月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元-6萬(wàn)元之間的計(jì)算系數(shù)為0.01，6萬(wàn)元以上的計(jì)算系數(shù)為0.013。餐飲銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：營(yíng)銷(xiāo)員餐飲月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?--15萬(wàn)元之內(nèi)按照0.006計(jì)提，15-20萬(wàn)元之內(nèi)的按照0.008計(jì)提，20萬(wàn)元以上的按照0.012 計(jì)提?？头亢筒惋嬩N(xiāo)售按照實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提。

3． 6 銷(xiāo)售人員試用期基本工資為1200元/月。

3．7 年終酒店總經(jīng)理根據(jù)各銷(xiāo)售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶(hù)維護(hù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。

4.營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理指標(biāo)考核辦法

4.1 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理的效益工資=本人業(yè)績(jī)提成±部門(mén)考核指標(biāo)差額百分比×崗位工資±管理指標(biāo)。

4.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)收入100000元；營(yíng)銷(xiāo)員：每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)收入75000元。

4.3 每桌餐飲最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不得低于600元，住宿消費(fèi)單次最低限額不得低于158元。

4.4 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)必須符合下列條件：

4.4.1.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)系經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)等主動(dòng)促銷(xiāo)形式而招徠的生意。

4.4.2.客戶(hù)指名并直接找有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員所發(fā)生的預(yù)訂或上門(mén)生意。

4.4.3.所有推銷(xiāo)來(lái)的生意在時(shí)間上必須具有超前性。即對(duì)于客戶(hù)已入住飯店或已發(fā)生生意行為后找有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員洽談價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目不作為營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.4.4.對(duì)于飯店管理人員或其他各級(jí)員工介紹給有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員的生意，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人員努力而促成的生意，可將本檔營(yíng)業(yè)額的10%作為該營(yíng)銷(xiāo)員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.4.5.所有經(jīng)推銷(xiāo)創(chuàng)造的收入必須建立在飯店財(cái)務(wù)部實(shí)際收到該筆金額款項(xiàng)的基礎(chǔ)上。

4.4.6.對(duì)于非經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)而發(fā)生的飯店其他應(yīng)收款，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)酒店要求而催收的，飯店可按實(shí)際催收應(yīng)收款的5%記入該營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.5 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)而贏得的生意必須按下列程序進(jìn)行，否則將示為無(wú)效：

4.5.1.將推銷(xiāo)得來(lái)的營(yíng)業(yè)額填入“營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)聯(lián)系單”并簽上名字。

4.5.2.經(jīng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理簽批后，交一聯(lián)至財(cái)務(wù)部，一聯(lián)存檔。

4.5.3.每月底由財(cái)務(wù)部審核后交總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4．6部門(mén)經(jīng)理績(jī)效考核和管理按照酒店同級(jí)人員相關(guān)規(guī)定統(tǒng)一考核。

4．7完成業(yè)績(jī)總指標(biāo)，部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)由酒店按規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績(jī)總指標(biāo)未完成，年 終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。

5.營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)考核辦法

5.1.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員完成客房3萬(wàn)指標(biāo)時(shí)，全額享受效益工資。

5.2.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員完成客房收入為3萬(wàn)~6萬(wàn)時(shí)，3萬(wàn)起每增加10000元收入，增3%效益工資。

5.3.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員完成客房收入為6萬(wàn)~9萬(wàn)時(shí)，6萬(wàn)起每增加10000元收入，增5%效益工資。

5.4.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員完成客房收入為9.0萬(wàn)以上時(shí)，9萬(wàn)起每增加10000元收入，增8%效益工資。

5.5.當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員完成客房收入為3.0萬(wàn)~2.0萬(wàn)時(shí)，每減少3000元收入，減18%效益工資。

5.6.低于2.0萬(wàn)時(shí)，不享受效益工資。

5.7餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)按相應(yīng)檔次提取獎(jiǎng)勵(lì)，不與效益工資掛鉤。

5.8.如連續(xù)三個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則享受60%崗位工資。

5.9.如連續(xù)四個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，則從第四個(gè)月起，享受30%崗位工資，.如連續(xù)五個(gè)月完不成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，將不發(fā)崗位工資并勸其離店。

6.管理指標(biāo)

6.1.服從意識(shí)：所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須服從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣完成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。否則每發(fā)生一次扣當(dāng)事人2%~10%的效益工資。

6.2.協(xié)作精神：所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須配合其他營(yíng)銷(xiāo)人員做好接待工作。如其他營(yíng)銷(xiāo)人員提出合作要求或營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理布置有關(guān)需配合作好其他營(yíng)銷(xiāo)人員的接待工作，而不予配合的，每發(fā)現(xiàn)一次扣當(dāng)事人5%~15%的效益工資，對(duì)主動(dòng)配合他人做好接待工作成績(jī)突出者，將予以加5%~15%的效益工資。

6.3.全局利益：各營(yíng)銷(xiāo)人員必須以飯店全局為重。嚴(yán)禁營(yíng)銷(xiāo)人員間相互壓價(jià)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段而招徠生意。如發(fā)現(xiàn)將扣去100%效益工資，賠償差價(jià)，情節(jié)嚴(yán)重者將予以除名處理。

6.4.其他管理指標(biāo)參照飯店管理指標(biāo)的規(guī)定執(zhí)行。

7.應(yīng)收賬款

7．1若銷(xiāo)售人員當(dāng)月產(chǎn)生應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外）3個(gè)月后無(wú)法收回，則按應(yīng)收賬款金

額余額的10%留存，待應(yīng)收賬款余額回收后，則于回收后次月返還。任何款項(xiàng)的擔(dān)保人將為此款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。

7．2若年終有應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的5%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后當(dāng)月返還。

7．3操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

8.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用

為調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，為營(yíng)銷(xiāo)人員促銷(xiāo)大開(kāi)方便之門(mén)，特制定下列營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

8.1.招待費(fèi)：每月1000元用于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)維護(hù)。如市場(chǎng)部創(chuàng)造年?duì)I業(yè)收入1000萬(wàn)元，則另可提取0.5%的公關(guān)招待費(fèi)。

8．2 銷(xiāo)售人員給予報(bào)銷(xiāo)每月100元手機(jī)費(fèi)。

8．3 市場(chǎng)部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)每月報(bào)銷(xiāo)200元。

8．4 市場(chǎng)部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待重要大客戶(hù)或開(kāi)支的需事先書(shū)面報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

9.客戶(hù)資料

9．1 銷(xiāo)售人員必須上交每日銷(xiāo)售報(bào)告，每周銷(xiāo)售計(jì)劃和報(bào)告，每月銷(xiāo)售計(jì)劃和報(bào)告，（銷(xiāo)售 資料要齊全，包括客戶(hù)單位地址、電話(huà)、聯(lián)系人姓名、本月入住酒店次數(shù)、消費(fèi)額、意見(jiàn)投 投訴、會(huì)議情況和應(yīng)收賬款情況。）如不能完成銷(xiāo)售報(bào)告者，部門(mén)經(jīng)理有權(quán)停發(fā)該銷(xiāo)售人員 的提成獎(jiǎng)金。

9．2銷(xiāo)售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三個(gè)月內(nèi)無(wú)消費(fèi)產(chǎn)生，而其他銷(xiāo)售人員通過(guò)促 銷(xiāo)有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)。

第四篇：酒店?duì)I銷(xiāo)部提成方案

酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提成方案

指標(biāo)分解及銷(xiāo)售提成方案

為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷(xiāo)售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷(xiāo)售高價(jià)房。由于營(yíng)業(yè)收入中電話(huà)費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等酒店收入成本費(fèi)用過(guò)高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。

對(duì)于自己的客戶(hù)，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶(hù)信息，協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。

營(yíng)銷(xiāo)人員必須走出去，開(kāi)發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭(zhēng)搶客戶(hù)。酒店給營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)議價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營(yíng)銷(xiāo)，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員不得強(qiáng)行預(yù)定，應(yīng)主動(dòng)推銷(xiāo)升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷(xiāo) 售，只按照2%記提。

公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。

一、營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)

設(shè)立底薪，根據(jù)營(yíng)業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。

以協(xié)議價(jià)銷(xiāo)售的提成=房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)。

房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)×3%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)×20%）}×天數(shù)

低于協(xié)議價(jià)客房的銷(xiāo)售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按 2% 記提

長(zhǎng)住房協(xié)議價(jià)的=（協(xié)議價(jià)×3%）

營(yíng)銷(xiāo)人員走出去開(kāi)發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)單獨(dú)記提

領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門(mén)客戶(hù)均為部門(mén)整體業(yè)績(jī)，不記入個(gè)人業(yè)績(jī)，其營(yíng)銷(xiāo)額由部門(mén)記提。

所有銷(xiāo)售額度，以營(yíng)銷(xiāo)部下單，前臺(tái)收款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷(xiāo)售額度。

根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營(yíng)業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%，按1%提成，每增加5%銷(xiāo)售額度，增加0.1%的提成比例；沒(méi)有營(yíng)業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)部每月整體銷(xiāo)售額提成部分，由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人業(yè)績(jī)記提歸個(gè)人所有。

二、獨(dú)立銷(xiāo)售：

以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)2,000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷(xiāo)售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，頒發(fā)5,000.00元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；未能夠完成每天10間夜的銷(xiāo)售任務(wù)，按營(yíng)業(yè)額的3%記提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷(xiāo) 售任務(wù)超出每天10間夜，而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按3%記提。

低于協(xié)議價(jià)的銷(xiāo)售或長(zhǎng)包房的銷(xiāo)售按2%記提，此類(lèi)銷(xiāo)售不占銷(xiāo)售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。

三、前臺(tái)銷(xiāo)售

前臺(tái)銷(xiāo)售提成：以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。

升級(jí)銷(xiāo)售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房?jī)r(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷(xiāo)），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶(hù)事先無(wú)預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。前臺(tái)銷(xiāo)售為部門(mén)整體銷(xiāo)售，提成額由部門(mén)根據(jù)考核發(fā)放。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×3%×天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

四、其他部門(mén)員工

根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶(hù)，根據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同給予記提。

1、前臺(tái)價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×3%，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低0.1%

2、協(xié)議價(jià)：房?jī)r(jià)×天數(shù)×2%（需要特批）

五、月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。

六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績(jī)，用于非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的獎(jiǎng)勵(lì)。

七、指標(biāo)分解：

年指標(biāo)3,150萬(wàn)元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬(wàn)元）： 項(xiàng) 目

月 份

份 額

指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10 15% 180 35% 420

19.95

22.05

50% 600 9028.531.5150 營(yíng)銷(xiāo)部 27月 托管部 8.55指 前廳部 9.45標(biāo) 合 計(jì) 45

所占比例 指 標(biāo)

720

228

252

營(yíng)銷(xiāo)部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%

?酒店銷(xiāo)售提成方案

?幾種銷(xiāo)售提成激勵(lì)方案的比較

?銷(xiāo)售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)

?酒店?duì)I銷(xiāo)部工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案

?銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案

第五篇：酒店?duì)I銷(xiāo)部2011年工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案

酒店?duì)I銷(xiāo)部2011年工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案

面對(duì)2012年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，為了提高酒店的市場(chǎng)占有率，同時(shí)為了更好的完成酒店制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部務(wù)必要發(fā)揮良好團(tuán)隊(duì)合作精神和個(gè)人積極性，特?cái)M訂2011年?duì)I銷(xiāo)部業(yè)績(jī)考核條例。本方案經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從2011年1月1日開(kāi)始實(shí)施，其中工資方案從2011年6月1日開(kāi)始實(shí)施。

1．考核范圍：

1．1酒店通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的所有房費(fèi)收入計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部考核范圍（不包括各種招待費(fèi)、代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）；住店客人早餐計(jì)入客房收入，非住店客人的早餐收入計(jì)入餐飲收入（成本計(jì)入餐飲部、會(huì)場(chǎng)收入記入餐飲部）。1．2 總經(jīng)理室核定2005年賓館客房總營(yíng)收1100萬(wàn)元，其中營(yíng)銷(xiāo)部的客房營(yíng)收指標(biāo)為 1000

萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)一、二部的客房營(yíng)收要求指標(biāo)各為 500萬(wàn)元；核定餐飲營(yíng)收為1550萬(wàn)元，其中550萬(wàn)為營(yíng)銷(xiāo)部完成指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)一、二部的餐飲營(yíng)收指標(biāo)各為 275萬(wàn)元。

1．3餐飲部通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的散客、婚宴等收入均計(jì)入餐飲部營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、酒店股東的餐飲消

費(fèi)計(jì)入餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、市縣政府及開(kāi)發(fā)區(qū)的消費(fèi)總額70%記入餐飲部，30%計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部，（營(yíng)銷(xiāo)一部、二部各分15%，兩部經(jīng)理再細(xì)分給所屬的營(yíng)銷(xiāo)員），營(yíng)銷(xiāo)部及餐飲部需做好維護(hù)工作。

1．4營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部已簽訂的任何餐飲消費(fèi)協(xié)議將不作重新分配，歸各部門(mén)或銷(xiāo)售人員所

有。營(yíng)銷(xiāo)部每月指標(biāo)分解如下：

1．5 營(yíng)銷(xiāo)部每月指標(biāo)細(xì)分見(jiàn)附表（附表中的細(xì)分是目標(biāo)，不計(jì)入考核）。2． 營(yíng)銷(xiāo)部人員組成：

2．1 銷(xiāo)售人員6名，營(yíng)銷(xiāo)一、二部各三名銷(xiāo)售人員。2．2 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理2名。2．3 銷(xiāo)售總監(jiān)1名。

3．營(yíng)銷(xiāo)部工資等級(jí)定級(jí)及提成： 3．1 部門(mén)經(jīng)理每月工資留存30%。3．2 銷(xiāo)售人員每月工資留存20%。

3．3營(yíng)銷(xiāo)部在完成酒店要求的客房營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)1000萬(wàn)的前提下，營(yíng)銷(xiāo)部有0.3%的提獎(jiǎng)（30，000元），具體結(jié)算部門(mén)可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。3．4 營(yíng)銷(xiāo)部在完成酒店要求的餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)550萬(wàn)的前提下，營(yíng)銷(xiāo)部按0.3%的提獎(jiǎng)(一部、二部各0.15%, 共計(jì)16，500元），具體結(jié)算部門(mén)可自行分配，但分配方案需經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。3．5銷(xiāo)售人員完成客房、餐飲相關(guān)指標(biāo)的薪金計(jì)算方法如下表：

（也即銷(xiāo)售人員薪金工資=客房指標(biāo)計(jì)提薪金+餐飲指標(biāo)計(jì)提薪金）

3．6 客房銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：營(yíng)銷(xiāo)員客房銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元-10萬(wàn)元之間的計(jì)算系數(shù)為0.012，10萬(wàn)元以上的計(jì)算系數(shù)為0.015，餐飲銷(xiāo)售業(yè)績(jī)計(jì)算方法：營(yíng)銷(xiāo)員餐飲銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元之內(nèi)按照0.006計(jì)提，5-10萬(wàn)元之內(nèi)的按照0.008計(jì)提，10萬(wàn)元以上的按照0.01 計(jì)提?？头亢筒惋嬩N(xiāo)售按照實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提。

3． 7 銷(xiāo)售人員試用期基本工資為1200元/月。

3．8 年終酒店總經(jīng)理、各個(gè)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部同級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員，根據(jù)各銷(xiāo)售人員的日常工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作考核主要指標(biāo)為：執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)精神、客戶(hù)維護(hù)和客戶(hù)滿(mǎn)意度，留存的20%將根據(jù)年終的考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)員的考核結(jié)果：90分以上全額發(fā)放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。3．9 銷(xiāo)售總監(jiān)薪金不在此案中。

4． 現(xiàn)有協(xié)議及客戶(hù)劃分

4．1 2011年2月份以前產(chǎn)生的政府機(jī)關(guān)銷(xiāo)售額由營(yíng)銷(xiāo)一、二部各分一半，并由各部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理合理分配給各銷(xiāo)售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開(kāi)計(jì)算，各銷(xiāo)售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。

4．2 現(xiàn)有系統(tǒng)中其它類(lèi)營(yíng)收到2011年2月底前兩個(gè)部門(mén)平分，再由各部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理合理分配

給各銷(xiāo)售人員。從3月1日起，其它類(lèi)不再計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部。4．3 所有的銷(xiāo)售人員所分配到的協(xié)議單位的客戶(hù)投訴一年內(nèi)達(dá)到兩次該協(xié)議將轉(zhuǎn)到另一個(gè)

部門(mén)，由另一部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理合理分配給銷(xiāo)售人員。4．4 現(xiàn)有協(xié)議兩個(gè)部門(mén)按協(xié)議數(shù)量均分。具體分配方法為，最多協(xié)議的銷(xiāo)售人員先挑選50

家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)定的數(shù)量。抽出的協(xié)議由另一部經(jīng)理合理分

配給銷(xiāo)售人員。

4．5 上門(mén)團(tuán)隊(duì)的電話(huà)

5． 部門(mén)經(jīng)理考核

5．1客房業(yè)績(jī)總指標(biāo)完成，部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館規(guī)定統(tǒng)一發(fā)放；如業(yè)績(jī)總指標(biāo)未完成，年終獎(jiǎng)由總經(jīng)理酌情發(fā)放。

5．2各部在指標(biāo)完成500萬(wàn)的前提下，按完成房費(fèi)的0.5%提獎(jiǎng)（25，000元）；若超額完

成指標(biāo)，超額部分按照2%提獎(jiǎng)。在指標(biāo)完成90%以下，則不提獎(jiǎng)。

5．3若兩部完成1000萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，兩部經(jīng)理在個(gè)人業(yè)績(jī)提獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上，額外提獎(jiǎng)0.5%

（兩部經(jīng)理均分）；若兩部完成的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總額不足1000萬(wàn)，則兩部都不額外提獎(jiǎng)。5．4營(yíng)銷(xiāo)部在完成酒店要求的餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)550萬(wàn)的前提下，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理按餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)550萬(wàn)的0.2%的提獎(jiǎng)(一部、二部經(jīng)理各0.1%, 共計(jì)11，000元）。5．5若年終有應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外），則按應(yīng)收賬款金額的5%留存，待應(yīng)收賬款回收后，則于回收后當(dāng)月返還。

5．6部門(mén)經(jīng)理管理績(jī)效考核按照賓館部門(mén)經(jīng)理統(tǒng)一考核。6． 年終獎(jiǎng)

6．1部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)由酒店根據(jù)業(yè)績(jī)另行核算。

6．2本部門(mén)的在完成綜合指標(biāo)的前提下，部門(mén)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的最高額和最低額的平均數(shù)也將作為年終獎(jiǎng)考核的指標(biāo)。

7． 應(yīng)收賬款

7．1若銷(xiāo)售人員當(dāng)月產(chǎn)生應(yīng)收賬款（除政府機(jī)關(guān)外）3個(gè)月后無(wú)法收回，則按應(yīng)收賬款金額余額的10%留存，待應(yīng)收賬款余額回收后，則于回收后次月返還。任何款項(xiàng)的擔(dān)保人將為此款項(xiàng)負(fù)責(zé)，如成為死帳（半年未能收回），將由擔(dān)保人員負(fù)責(zé)賠償。7．2操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

8． 交通費(fèi)、通訊費(fèi)及其它報(bào)銷(xiāo)

8．1 銷(xiāo)售人員給予報(bào)銷(xiāo)每月200元手機(jī)費(fèi)。8．2 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理手機(jī)費(fèi)按照實(shí)額報(bào)銷(xiāo)。

8．3 營(yíng)銷(xiāo)部在業(yè)務(wù)洽談中需要招待或開(kāi)支的需事先讓營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理審批。

9． 客戶(hù)資料

9．1 銷(xiāo)售人員必須上交每日銷(xiāo)售報(bào)告，每周銷(xiāo)售計(jì)劃和報(bào)告，每月銷(xiāo)售計(jì)劃和報(bào)告，（銷(xiāo)售資料要齊全，包括客戶(hù)單位地址、電話(huà)、聯(lián)系人姓名、本月入住酒店次數(shù)、消費(fèi)額、意見(jiàn)和投訴、會(huì)議情況和應(yīng)收賬款情況。）如不能完成銷(xiāo)售報(bào)告者，部門(mén)經(jīng)理有權(quán)停發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的提成獎(jiǎng)金。

9．2銷(xiāo)售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三月內(nèi)無(wú)消費(fèi)產(chǎn)生，而其他銷(xiāo)售人員通過(guò)促銷(xiāo)有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)。

十、其它

10．1 此方案為2011年試用方案，由于先期的數(shù)據(jù)無(wú)法采集到精確，故在比例上存在著一

定的誤差，年終的獎(jiǎng)金分配及每月的工資根據(jù)實(shí)際情況按出入的比率會(huì)有所調(diào)整。望各相關(guān)部門(mén)做好2011年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

2011年?duì)I銷(xiāo)部客房銷(xiāo)售預(yù)計(jì)每月細(xì)分(附表)

一、設(shè)定2011年客房營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

1、爭(zhēng)取達(dá)到平均出租率為：52％

（不包括無(wú)協(xié)議上門(mén)散客和全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)）

2、爭(zhēng)取達(dá)到平均分類(lèi)市場(chǎng)出租率為： 協(xié)議商務(wù)散客55％ 網(wǎng)絡(luò)訂房5％

會(huì)議（市內(nèi)）15％ 會(huì)議（周邊）20％ 上門(mén)散客5％

3、達(dá)到平均房?jī)r(jià)為：300元/間晚（含早餐）