第一篇：服裝店提成辦法范文

二0一三年

茶山達(dá)芙妮

業(yè)績(jī)方案

5份總銷售任務(wù)：9萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

18000

二級(jí)

22000

200 三級(jí)

26000

300 四級(jí)

30000

400 五級(jí)

34000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

茶山鄰家

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000 三級(jí)

28000

200

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元；

第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂(lè)店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂(lè)店1間（卓多姿和樂(lè)淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

達(dá)高一店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：15萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

24000

二級(jí)

28000

200 三級(jí)

34000

300 四級(jí)

38000

400 五級(jí)

42000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

達(dá)高二店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：13萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

22000

二級(jí)

26000

200 三級(jí)

30000

300 四級(jí)

34000

400 五級(jí)

40000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

3、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

鄰家高一

業(yè)績(jī)方案

5份總銷售任務(wù)：8萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

18000

二級(jí)

22000

200 三級(jí)

26000

300 四級(jí)

30000

400 五級(jí)

34000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂(lè)店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂(lè)店1間（卓多姿和樂(lè)淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。二0一三年

鄰家高二 業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：10萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000

200 三級(jí)

28000

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂(lè)店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂(lè)店1間（卓多姿和樂(lè)淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

二0一三年

石碣店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：6萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

16000

二級(jí)

20000

200 三級(jí)

24000

300 四級(jí)

28000

400 五級(jí)

32000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂(lè)店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂(lè)店1間（卓多姿和樂(lè)淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。二0一三年

卓樂(lè)店

業(yè)績(jī)方案

5月份總銷售任務(wù)：12萬(wàn)(以實(shí)數(shù)計(jì)算)

（一）、指標(biāo)及獎(jiǎng)金比例如下：

(1)達(dá)成80%以下，月銷售提成按1.8%計(jì)提;(2)達(dá)成80%-99%，月銷售提成按2.2%計(jì)提;(3)達(dá)成100%-119%，月銷售提成按2.5%計(jì)提;(4)達(dá)成120%-149%，月銷售提成按3%計(jì)提;(5)達(dá)成150%以上，月銷售提成按4%計(jì)提。

（二）、店長(zhǎng)管理成效獎(jiǎng)（按店鋪總業(yè)績(jī)計(jì)算）： 管理成效獎(jiǎng) 指標(biāo)（元）

店長(zhǎng)獎(jiǎng)金（元）

店助獎(jiǎng)金（元）

(1)達(dá)成80%-99%，300

100(2)達(dá)成100%-119%，500

200(3)達(dá)成120%-149%，700

300(4)達(dá)成150%以上，1000

400

（三）、個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：

*達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別 指標(biāo)（元）獎(jiǎng)金（元）一級(jí)

20000

二級(jí)

24000

200 三級(jí)

28000

300 四級(jí)

32000

400 五級(jí)

36000以上

500

（四）、*精英獎(jiǎng)（個(gè)人）

第一名：200元；第二名：100元；最后一名：扣30元

（五）、優(yōu)秀店鋪(每月以店鋪總?cè)蝿?wù)完成%率高低評(píng)比)： 第一名：200元； 第二名：100元；

最后一名：扣100元（其中：店長(zhǎng)扣50元，助理30元，店員共扣20元）

（六）個(gè)人超越獎(jiǎng)

1、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)5萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、每月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)4萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

注：總?cè)蝿?wù)完成率不到50%的，基本工資按80%計(jì)算。

1、第三、（一）、（二）、（三）

（六）每月調(diào)整一次。

2、鄰家4店與卓樂(lè)店混合排名，分別：鄰家4家，卓樂(lè)店1間（卓多姿和樂(lè)淘淘）。

3、以上排名最后的個(gè)人或店鋪，從2013年開(kāi)始所有扣款必須嚴(yán)格執(zhí)行，每月在工資表上反映出來(lái)，工作由店長(zhǎng)或店鋪負(fù)責(zé)人填報(bào)，如有未報(bào)、漏報(bào)或蒙報(bào)，所有應(yīng)扣款由店長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人承擔(dān)，店長(zhǎng)必須如實(shí)上報(bào)。

4、店長(zhǎng)或助理的管理成效獎(jiǎng)按上班天數(shù)的%比計(jì)算所得獎(jiǎng)勵(lì)金額。

第二篇：小服裝店工資及提成

小服裝店工資及提成說(shuō)明

一般的小服裝店?duì)I業(yè)員的工資以簡(jiǎn)單計(jì)算為好，過(guò)去常常是以銷售額的區(qū)間來(lái)計(jì)算，比如2000-3000為一個(gè)計(jì)算檔，這樣不利于調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)員的銷售積極性，比如說(shuō)到了月底前兩天只銷售了2100元，與3000元相差甚遠(yuǎn)，營(yíng)業(yè)員感覺(jué)3000無(wú)望，便沒(méi)有了積極性，這是明顯的弊端，本工資及提成辦法可以最大限度地調(diào)動(dòng)其積極性。示例：以30000元的銷售額為計(jì)算工資基數(shù)，獨(dú)立完成銷售額30000.00元，基本工資3500元，另+提成3%，銷售額 30000元以上，則以3500元工資為基數(shù)同比例增加基本工資，銷售額 30000元以下，則以3500元工資基數(shù)同比例減基本工資，提成為2%，但基本工資最低不低于保底工資2200元，舉例說(shuō)明：

1、本月王麗銷售額30000元，完成了銷售基數(shù)30000元的100%，則：基本工資3500元，提成：30000*3%=900元，王麗本月工資為3500+900=4400元；

2、銷售額35000元，完成了銷售基數(shù)30000元的116%，則：基本工資3500*1.16=4060元，提成35000*3%=1050元，王麗本月工資為“4060+1050=5110元，銷售額超過(guò)30000元部分以此類推；

3、銷售額29000元，完成了銷售基數(shù)30000元的97%，則：基本工資：3500 *0.97=3395元，提成：29000*2%=580元，王麗本月工資為3395+580=3975元；銷售額低于30000元部分以此類推；

4、銷售額800元，完成了銷售基數(shù)30000元的26%，則：基本

工資：3500*26%=910元，提成800*2%=160元，王麗本月工資原應(yīng)為：910+160=1070元，但還是得保底工資2200元。部分各得1.5%。

6、每月不請(qǐng)假不遲到不早退獎(jiǎng)勵(lì)100元

5、與他人協(xié)作共同銷售，屬于提成2%部分各得1%，屬于3%

第三篇：業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法

康萊德國(guó)際環(huán)保植被（北京）有限公司銷售提成方案

一、業(yè)務(wù)提成

銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

1、銷售目標(biāo)的20%為銷售底額，銷售底額無(wú)提成，低于一萬(wàn)平米的售價(jià)無(wú)折扣。

2、提成以當(dāng)月回款額計(jì)算.3、產(chǎn)品提成：常規(guī)產(chǎn)品按3%提成，重點(diǎn)推出產(chǎn)品按5%提成。（每個(gè)季度公布重點(diǎn)推廣產(chǎn)品）

4、超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。（銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金）

5、工程款提成：除保質(zhì)金外貨款全部回收時(shí)才能計(jì)算提成，計(jì)算提成按所留質(zhì)保金（如有）的3倍扣除后計(jì)提，質(zhì)保金回收時(shí)，按回收金額10%提成。業(yè)務(wù)員在工程款項(xiàng)尚未全部回收就中途離職的，只能提取已收回款部分提成的50%，其余不再提取。

6、當(dāng)實(shí)際售價(jià)超出面價(jià)6.5折時(shí)，可提取超過(guò)部分的20%（該部分不重復(fù)計(jì)提）。超額提成必須待所有款（除保質(zhì)金）收回以后才能計(jì)提。

7、低于公司代理商價(jià)格時(shí)，具體提成比例需與銷售經(jīng)理協(xié)商。

8、其他樣品折價(jià)贈(zèng)送的不計(jì)入銷售額，不計(jì)提成。

9、產(chǎn)品需施工時(shí)，提成部分應(yīng)扣除施工費(fèi)，在北京市外施工的需要扣除施工往返差旅費(fèi)等。

10、涉及他人提供需求信息、協(xié)助，支付的返利、回扣、提成等視為銷售折扣，不計(jì)為銷售額，該部分不計(jì)提成。

11、稅金不計(jì)銷售額，不計(jì)業(yè)務(wù)提成。

二、其他

1、公司業(yè)務(wù)員：

績(jī)效考核成績(jī)連續(xù)3個(gè)月達(dá)到80分以上，獎(jiǎng)勵(lì)500元。連續(xù)3個(gè)月完成銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

2、渠道經(jīng)銷商：

新增一家代理獎(jiǎng)勵(lì)200元，業(yè)務(wù)提成1%。

3、兼職及其他業(yè)務(wù)人員按4%的提成

（注：銷售助理按銷售部整體銷售額的0.5%提成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員提成按本人開(kāi)發(fā)的信息1%；業(yè)務(wù)人員各提2%）

第四篇：業(yè)務(wù)員提成辦法-試行

業(yè)務(wù)員提成管理辦法（試行）

為更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)員個(gè)人能力，同時(shí)對(duì)客戶更好的實(shí)行維護(hù)及按時(shí)回款，并及時(shí)傳達(dá)客戶信息和做好客戶記錄以確保客戶資源穩(wěn)定，對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行下列考核：

1、基本考核項(xiàng)目為：銷售額完成率、貨款回收情況、訂單跟蹤。

2、銷售額完成率是確定考核工資基礎(chǔ)的主要依據(jù)，銷售額依據(jù)本月產(chǎn)值的90%確認(rèn)，每月確認(rèn)一次銷售額，本月內(nèi)各部門(mén)可自行調(diào)整銷售額基數(shù)，但月銷售總數(shù)不得低于季度確認(rèn)銷售額。

3、具體考核方法為：（1）************ 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分每1萬(wàn)元提取10元獎(jiǎng)金；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，每超額1萬(wàn)元提取30元獎(jiǎng)金；

新開(kāi)發(fā)客戶每銷售1萬(wàn)元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績(jī)進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個(gè)月后如重新確定業(yè)務(wù)往來(lái)的可做為新開(kāi)發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬(wàn)元提成20元計(jì)算提成，提取時(shí)間為一年。

（2）******** 按銷售數(shù)量計(jì)算提成，每月最低銷售額為90%。

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%； 當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分按0.05元/張?zhí)崛—?jiǎng)金；

當(dāng)實(shí)際銷售數(shù)量大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，超額部分按0.1元/張?zhí)崛—?jiǎng)金；

新開(kāi)發(fā)客戶每銷售1萬(wàn)元提成20元，此提成連續(xù)1年做為其業(yè)績(jī)進(jìn)行提取，按月進(jìn)行發(fā)放。已停做的老客戶三個(gè)月后如重新確定業(yè)務(wù)往來(lái)的可做為新開(kāi)發(fā)客戶；南北兩廠互增產(chǎn)品銷售的，按每銷售1萬(wàn)元提成20元計(jì)算提成，提取時(shí)間為一年。

客戶欠款每月不超60萬(wàn)元，每超過(guò)1萬(wàn)元罰款10元。（3）******* 按銷售額計(jì)算，每月工資以開(kāi)發(fā)期客戶的發(fā)貨額為基數(shù)核算工資，月最低銷售額為10萬(wàn)元。

開(kāi)發(fā)期客戶，每個(gè)月銷售額都不得低于10萬(wàn)元，超額部分膠合板按千分之五，貼面板按每張0.10元計(jì)算提成；當(dāng)月完不成10萬(wàn)元的只發(fā)基本工資的80％。開(kāi)發(fā)期客戶為三個(gè)月，三個(gè)月后如無(wú)新開(kāi)發(fā)客戶，則發(fā)基本工資的80%和上期開(kāi)發(fā)工資的提成。

跟蹤期客戶，客戶連續(xù)發(fā)貨三個(gè)月后，視為跟蹤期客戶，此時(shí)期客戶提成時(shí)間為9個(gè)月，按千分之二提取獎(jiǎng)金。

維護(hù)期客戶，一年后新客戶轉(zhuǎn)為老客戶，按1‰提取獎(jiǎng)金。（4）***** 每月最低銷售額為當(dāng)月目標(biāo)銷售額的90%。

當(dāng)實(shí)際銷售額小于等于當(dāng)月總目標(biāo)90%時(shí)，只發(fā)放基本工資的80%；

當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)90%而小于等于時(shí)當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，發(fā)基本工資。當(dāng)實(shí)際銷售額大于當(dāng)月總目標(biāo)100%時(shí)，每超額1萬(wàn)元提取30元獎(jiǎng)金。

開(kāi)發(fā)新客戶，前三個(gè)月按千分之五提取獎(jiǎng)金。后九個(gè)月按2‰計(jì)算，一年后轉(zhuǎn)為老客戶。

4、區(qū)域定置：

******（業(yè)務(wù)部開(kāi)發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：******* ******（事業(yè)一部開(kāi)發(fā)維護(hù)區(qū)域）具體定點(diǎn)：*************

1-2 劃分區(qū)域內(nèi)空白點(diǎn)如非本部門(mén)維護(hù)但有目標(biāo)客戶需要開(kāi)發(fā)者需提前7天向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，由公司在三天內(nèi)給予明確答復(fù)。

除上述區(qū)域外的任何空白點(diǎn)各業(yè)務(wù)員均可開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)所開(kāi)發(fā)客戶銷售其它部門(mén)產(chǎn)品也計(jì)入其銷售額度。

4、新開(kāi)發(fā)客戶實(shí)行申請(qǐng)審批制度，即當(dāng)此客戶確認(rèn)為新客戶時(shí)業(yè)務(wù)人員必須填寫(xiě)＜新客戶申請(qǐng)表＞經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人及總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可確認(rèn)為新客戶。新客戶必須當(dāng)月開(kāi)發(fā)當(dāng)月申請(qǐng)，當(dāng)月不申請(qǐng)的從申請(qǐng)?jiān)麻_(kāi)始計(jì)算，必須每月都有發(fā)貨，如中間間斷則不給予提取。

新開(kāi)發(fā)客戶銷售業(yè)務(wù)同樣作為當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)；空白區(qū)域開(kāi)發(fā)客戶享受上述待遇。

5、貨款超出信用額度及回款時(shí)間的，超出（超時(shí)）部分按超出（超時(shí)）金額的萬(wàn)分之0.8加收滯納金，滯納金從當(dāng)月業(yè)務(wù)員提成中全額扣回。沒(méi)有信用額度的客戶，不能及時(shí)收回貨款時(shí)按前面方式扣除滯納金。貨款收不回的由相關(guān)業(yè)務(wù)人員全額承擔(dān)損失。出口定單的回款日期以合同約定日期執(zhí)行。

貨款回收按公司所分區(qū)域由各事業(yè)部業(yè)務(wù)員控制各區(qū)域內(nèi)客戶欠款額度,非本區(qū)域內(nèi)客戶欠款超額（超時(shí)）必須由所管轄區(qū)業(yè)務(wù)員確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)。如一部所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶發(fā)二部貨物但貨款超期（超時(shí)）需由一部業(yè)務(wù)員確認(rèn)并由一部業(yè)務(wù)員辦理相關(guān)手續(xù)后方可發(fā)貨，否則不予以辦理發(fā)貨手續(xù)。

7、本辦法試用至****年12月31日，自公布之月起正式試用。

2-2

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售業(yè)務(wù)提成辦法范文

市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售業(yè)務(wù)提成辦法

為規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制，建立規(guī)范化的營(yíng)銷管理。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員拓展銷售業(yè)務(wù)的積極性，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售，使市場(chǎng)營(yíng)銷工作順利運(yùn)行，做好市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)工作，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，并結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)配合方式

1、公司開(kāi)發(fā)客戶：

由公司前期聯(lián)系好客戶，做好人際關(guān)系資源的鋪墊工作，再交營(yíng)銷業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟進(jìn)接洽。項(xiàng)目銷售合同簽訂前、后期費(fèi)用由營(yíng)銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)（投標(biāo)費(fèi)除外）。

2、公司配合營(yíng)銷業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶：

由營(yíng)銷業(yè)務(wù)員聯(lián)系好客戶，開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)工作，再由公司派專業(yè)人員配合營(yíng)銷業(yè)務(wù)員跟進(jìn)接洽。項(xiàng)目銷售合同簽訂前期費(fèi)用由公司承擔(dān)，項(xiàng)目銷售合同簽訂后，產(chǎn)生的氖費(fèi)用由營(yíng)銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)（投標(biāo)費(fèi)除外）。

3、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶：

由營(yíng)銷員自行開(kāi)發(fā)，聯(lián)系接洽客戶，項(xiàng)目銷售合同簽訂前、后期的所有費(fèi)用由營(yíng)銷業(yè)務(wù)員承擔(dān)。

二、銷售業(yè)務(wù)提成比例

1、公司開(kāi)發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按2~3%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

2、公司配合營(yíng)銷員開(kāi)發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按1.5~3%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

3、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶：

所聯(lián)系承接的項(xiàng)目銷售合同，公司對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)務(wù)提成按4~5%執(zhí)行（具體比例根據(jù)項(xiàng)目銷售合同的價(jià)格及付款等條件確定）。

三、銷售業(yè)務(wù)提成支付方式

1、公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)提成比例規(guī)定，按項(xiàng)目銷售合同的收款額度，按收款比例逐次支付給

銷售業(yè)務(wù)員，直至項(xiàng)目銷售合同全款收清，銷售業(yè)務(wù)提成即支付完結(jié)。

2、如項(xiàng)目銷售合同款項(xiàng)回籠提前或推遲則按一定比例獎(jiǎng)勵(lì)或扣減銷售業(yè)務(wù)提成。

四、公司工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)招標(biāo)項(xiàng)目的投票書(shū)編制。

2、委派相關(guān)專業(yè)人員配合營(yíng)銷業(yè)務(wù)員同客戶進(jìn)行技術(shù)溝通、交流、技術(shù)支持服務(wù)、商務(wù)談

判、售后服務(wù)等公司應(yīng)做好的工作。

3、協(xié)助銷售業(yè)務(wù)員做好客戶前期工作。

五、銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)做好客戶的開(kāi)發(fā)和前期工作。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助公司履行項(xiàng)目銷售合同的相關(guān)約定。

3、積極協(xié)助公司在項(xiàng)目銷售合同約定的付款期限內(nèi)，及時(shí)將銷售貨款按比例收回。

云南賽創(chuàng)經(jīng)貿(mào)有限公司