第一篇：郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本工程發(fā)言稿

郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本工程發(fā)言稿

演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！我是負(fù)責(zé)人。受之托，我代表在這進(jìn)行發(fā)言。

郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本工程是郵政金融信息化進(jìn)程中的一大創(chuàng)舉，能夠參與海南郵政儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本工程的建設(shè)當(dāng)中是一件非常幸運(yùn)的事情。在這個(gè)工程當(dāng)中，我有幸被選派參與我省統(tǒng)版的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)協(xié)助人事處組織的全省業(yè)務(wù)骨干統(tǒng)一版本系統(tǒng)的培訓(xùn)。儲(chǔ)蓄統(tǒng)一版本的培訓(xùn)工作事關(guān)重大，是整個(gè)工程建設(shè)能否順利實(shí)施的重要保障，它關(guān)系到全省儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)能否平穩(wěn)切換運(yùn)行，關(guān)系到全省郵政窗口服務(wù)質(zhì)量，更關(guān)系到整個(gè)企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度，所以在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力求作到精益求精，毫無(wú)保留地把我在佛山的所學(xué)所知盡可能地教會(huì)各局參與培訓(xùn)的業(yè)務(wù)骨干，使他們能夠熟練地掌握整個(gè)新系統(tǒng)的操作，能夠勝任學(xué)成以后的再培訓(xùn)工作。在參與統(tǒng)版全省集中培訓(xùn)期間，將近一個(gè)月的時(shí)間我每天10小時(shí)以上連軸工作運(yùn)轉(zhuǎn)，幾乎是郵校、儲(chǔ)蓄所兩點(diǎn)一線，沒(méi)有休息過(guò)一天。由于天天早出晚歸，平日里接送孩子上下課、洗衣煮飯等原本屬于我的家務(wù)活，通通落在了我愛(ài)人的身上，我愛(ài)人毫無(wú)怨言地接過(guò)了這些瑣碎的家務(wù)，讓我沒(méi)有任何后顧之憂地全身心投入到這場(chǎng)重要的工程會(huì)戰(zhàn)當(dāng)中。因此，我可以自豪地說(shuō)，今天組織給予的這份榮譽(yù)，也有他的一份好范文原創(chuàng)作品

在為期一個(gè)月的全省性集訓(xùn)工作結(jié)束后，統(tǒng)一版本各市縣局的模擬練習(xí)培訓(xùn)工作又緊鑼密鼓地展開(kāi)了，與此同時(shí)我還被抽調(diào)參與了省儲(chǔ)匯局組織的業(yè)務(wù)咨詢小組的工作當(dāng)中。因此，原本以為可以在連續(xù)奮戰(zhàn)一個(gè)月后稍作休息的我，又象陀螺似的投入到新的工作當(dāng)中。由于組織得力，經(jīng)過(guò)大半個(gè)月的模擬練習(xí)操作，我所里的同志都能夠熟練掌握和運(yùn)用新系統(tǒng)，為我所迎接統(tǒng)版的順利上線和平穩(wěn)運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。

在統(tǒng)版工程建設(shè)期間除了以上兩項(xiàng)主要的工作以外，我還被選派參與了統(tǒng)版的業(yè)務(wù)測(cè)試以及與統(tǒng)版密切相關(guān)的海南郵政綜合服務(wù)平臺(tái)剝離改造工程的相關(guān)測(cè)試和需求核定工作。

在這兩個(gè)月的工程會(huì)戰(zhàn)中我雖然失去了一些休息的時(shí)間和幾次與家人共享天倫之樂(lè)的機(jī)會(huì)，但比起我從中得到的東西，卻顯得微不足道。在這期間，我得到了鍛煉、得到了提高、得到了更全面扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，更重要的是收獲了同事、領(lǐng)導(dǎo)的信任和工程勝利竣工的喜悅。同時(shí)在工程建設(shè)期間，我所在網(wǎng)點(diǎn)的其他同志也都得到了不同程度的鍛煉，顯得更有凝聚力和向心力，在業(yè)務(wù)創(chuàng)收方面的表現(xiàn)更加突出，在市郵統(tǒng)一部署的第三季度的“金秋攀高”業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)和中秋月餅單項(xiàng)創(chuàng)收活動(dòng)當(dāng)中，我在兼顧統(tǒng)版培訓(xùn)和日常管理工作的同時(shí)，見(jiàn)縫插針地安排部署好各項(xiàng)業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，身先士卒地做好各項(xiàng)工作的表率作用，在全體職工的共同努力下，我所的以上兩項(xiàng)活動(dòng)都取得了理想的成績(jī)，特別是在月餅創(chuàng)收方面我所共創(chuàng)收了12萬(wàn)元，我個(gè)人也取得了近2萬(wàn)元的成績(jī)。好范文原創(chuàng)作品

統(tǒng)版工程雖然暫時(shí)告一段落，但是統(tǒng)版的精神將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們，激勵(lì)著全體郵政員工更加團(tuán)結(jié)向上、更加忘我拼搏，為郵政的美好明天努力奮斗。

第二篇：2010郵政儲(chǔ)蓄金融工程筆試

2010郵政儲(chǔ)蓄金融工程筆試

說(shuō)實(shí)在，考得太專業(yè)了。

和往年同學(xué)說(shuō)得很不一樣，一共80道選擇題，40道單選（40分），40道多選（60分）。

單選題，主要考債券貼現(xiàn)，現(xiàn)值計(jì)算，期限結(jié)構(gòu)種類，收益率曲線移動(dòng)問(wèn)題，久期。金融衍生產(chǎn)品的功能，創(chuàng)新種類，CML的定義，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)衡量指標(biāo)。。

多選就更變態(tài)了，考馬科維茨資產(chǎn)組合理論有哪些假設(shè)，CAPM模型、APT模型的假設(shè)條件（要命啊，考CFA的時(shí)候還能記下來(lái)，這么久了是個(gè)人都會(huì)忘的，反正做的時(shí)候腦子都亂了），金融工程的分析工具有哪些，看漲看跌期權(quán)平價(jià)公式（有些題目需要用這個(gè)公式分析），債券組合免疫策略，套期保值的盈虧，期貨基差（有4道題左右，做這個(gè)快崩潰了）問(wèn)題。睡了一覺(jué)，就記得這么多了，考的同學(xué)還記得話，補(bǔ)充補(bǔ)充。。

第三篇：發(fā)言稿統(tǒng)一格式.

**********大廈項(xiàng)目2018年施工生產(chǎn)部署會(huì)

發(fā)言稿格式

一、標(biāo)題

居中，華文中宋二號(hào)字，排列應(yīng)當(dāng)呈梯形或菱形狀。另起行，居右小三仿宋“發(fā)言人： ”

如：

標(biāo)題：xxxxxxxx

二、正文

正文（每段開(kāi)頭左空兩格）內(nèi)容及數(shù)字如無(wú)特殊說(shuō)明皆使用四號(hào)仿宋GB-2312字體；段落行間距：固定值25。

結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：第一層為“

一、”，第二層為“1.（半角）”，第三層為“（1）”。第一層用仿宋GB-2312體字（可加粗）、小三號(hào)、單倍行距；第二層和第三層用四號(hào)加粗仿宋GB-2312體字、單倍行距。

發(fā)言人：XXX

三、頁(yè)面設(shè)置（以word文檔為基準(zhǔn)）

第四篇：郵政儲(chǔ)蓄

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行

2008年1月8日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行正式掛牌開(kāi)業(yè)。銀行成立以來(lái)，按照服務(wù)社區(qū)、服務(wù)“三農(nóng)”的零售銀行定位，積極投身于地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，努力致力于躋身現(xiàn)代商業(yè)銀行之林。

中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行依托郵政百年品牌和全覆蓋金融網(wǎng)絡(luò)，溝通城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾，多年來(lái)，其親和、誠(chéng)信、穩(wěn)重的形象已深入人心。特別是1986年恢復(fù)開(kāi)辦以來(lái)，發(fā)展迅速，已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)、品牌和規(guī)模三大優(yōu)勢(shì)。憑借這三大優(yōu)勢(shì)，郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為浙江金融市場(chǎng)的一支重要有生力量，成為溝通浙江城鄉(xiāng)、服務(wù)大眾的重要渠道。在城市，作為城市社區(qū)居民的鄰家銀行，我們利用遍布街頭巷尾的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，做大做優(yōu)中間業(yè)務(wù)，積極服務(wù)社區(qū)居民。同時(shí)，為滿足廣大社區(qū)居民多層次金融需求，推出了本外幣理財(cái)，代理電子國(guó)債、基金，結(jié)售匯及匯通全球的國(guó)際匯款服務(wù)；在農(nóng)村，以農(nóng)村作為主要服務(wù)市場(chǎng)，多年來(lái)，我們響應(yīng)政府號(hào)召推出了代發(fā)糧食直補(bǔ)、退耕還林款、代發(fā)農(nóng)民計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)金等10多種涉農(nóng)財(cái)政補(bǔ)助資金，極大的支持了浙江新農(nóng)村建設(shè)。

近年來(lái)，隨著浙江經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行浙江省分行也從傳統(tǒng)的存取款和個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)向負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展，開(kāi)辦了個(gè)人、信貸、公司、理財(cái)、國(guó)際、信用卡等多種業(yè)務(wù)。溝通城鄉(xiāng)，服務(wù)大眾。我們將始終致力于為城鄉(xiāng)大眾提供安全、便捷、全面的金融服務(wù)，36000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在您身邊，與您相知相容，相攜共進(jìn)。

繼續(xù)采取有力措施穩(wěn)定物價(jià)總水平堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)調(diào)控

國(guó)務(wù)院總理溫家寶29日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署近期經(jīng)濟(jì)工作。

會(huì)議認(rèn)為，今年以來(lái)，各地區(qū)、各部門按照中央決策部署，貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由政策刺激向自主增長(zhǎng)有序轉(zhuǎn)變，國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。內(nèi)外需增長(zhǎng)動(dòng)力更趨協(xié)調(diào)，物價(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭得到初步遏制，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)良好，結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，金融體系健康穩(wěn)定，重點(diǎn)領(lǐng)域改革取得新進(jìn)展，人民生活進(jìn)一步改善，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體保持良好態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)外環(huán)境十分復(fù)雜，出現(xiàn)不少新情況、新問(wèn)題，我們必須始終保持清醒頭腦，冷靜觀察，科學(xué)判斷，未雨綢繆，做出正確的政策選擇。

會(huì)議指出，做好今冬明春的各項(xiàng)工作，對(duì)于全面完成今年經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)，為明年發(fā)展打下好的基礎(chǔ)具有重要意義。今后幾個(gè)月要重點(diǎn)做好以下工作：

(一)切實(shí)把握好宏觀調(diào)控的方向、力度和節(jié)奏。要敏銳、準(zhǔn)確地把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)出現(xiàn)的趨勢(shì)性變化，更加注重政策的針對(duì)性、靈活性和前瞻性，適時(shí)適度進(jìn)行預(yù)調(diào)微調(diào)。保持貨幣信貸總量合理增長(zhǎng)，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，提高金融服務(wù)水平。完善財(cái)稅政策，推進(jìn)結(jié)構(gòu)性減稅，集中解決保障和改善民生的緊迫問(wèn)題。嚴(yán)格控制一般性支出，堅(jiān)決制止鋪張浪費(fèi)和用財(cái)政超收收入興建樓堂館所，防止年終突擊花錢。信貸政策要與產(chǎn)業(yè)政策更好地結(jié)合起來(lái)，切實(shí)做到有保有壓。保證國(guó)家重點(diǎn)在建、續(xù)建項(xiàng)目的資金需要，防止出現(xiàn)“半拉子”工程，重點(diǎn)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)，支持民生工程尤其是保障性安居工程。繼續(xù)嚴(yán)格控制高耗能、高污染項(xiàng)目投資，防止重復(fù)建設(shè)和落后產(chǎn)能盲目擴(kuò)張。

(二)繼續(xù)采取有力措施穩(wěn)定物價(jià)總水平。加強(qiáng)重要商品特別是生活必需品的產(chǎn)運(yùn)銷銜接，保障市場(chǎng)供應(yīng)。落實(shí)鮮活農(nóng)產(chǎn)品(13.45,0.00,0.00%)綠色通道政策和其他扶持政策，切實(shí)降低流通成本。整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，依法懲處串通漲價(jià)等違法違規(guī)行為。落實(shí)好社會(huì)救助和保障標(biāo)準(zhǔn)與物價(jià)上漲掛鉤的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)發(fā)放價(jià)格臨時(shí)補(bǔ)貼，適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)。積極采取措施確保學(xué)生食堂飯菜價(jià)格基本穩(wěn)定。

(三)抓好秋收和秋冬季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。落實(shí)最低收購(gòu)價(jià)和收儲(chǔ)政策，組織好糧棉收購(gòu)。穩(wěn)定擴(kuò)大冬小麥播種面積，鼓勵(lì)南方地區(qū)利用冬閑田種植油菜、蔬菜。加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，確保生產(chǎn)資料供應(yīng)。嚴(yán)密防控秋冬季重大動(dòng)物疫病，積極開(kāi)展冬春農(nóng)田水利建設(shè)，提高防災(zāi)減災(zāi)能力。

(四)堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)調(diào)控。各地政府要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行政策，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果。增加普通商品住房用地，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理調(diào)整。加快推進(jìn)保障性住房建設(shè)，提高規(guī)劃設(shè)計(jì)水平，加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)管，抓緊建立健全分配和管理制度，盡快形成有效供應(yīng)，讓人民群眾看到政策的成效。

(五)積極支持企業(yè)特別是吸納就業(yè)和科技創(chuàng)新的小型、微型企業(yè)發(fā)展。各地區(qū)、各部門要抓緊落實(shí)已出臺(tái)的金融財(cái)稅政策，并進(jìn)一步加大支持力度，切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。進(jìn)一步放開(kāi)民間投資的市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，使民間資本有信心、有條件專注于實(shí)業(yè)發(fā)展。

(六)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展。保持外貿(mào)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，發(fā)揮好信用保險(xiǎn)、出口退稅、出口信貸等政策的作用，努力促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易平穩(wěn)增長(zhǎng)和基本平衡。密切關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

(七)狠抓節(jié)能減排不放松。

(八)努力辦好涉及民生的事情。

(九)大力提高安全生產(chǎn)水平。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，各地區(qū)、各部門要密切跟蹤、深入分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，堅(jiān)持科學(xué)決策、民主決策，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真研究制定明年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的計(jì)劃。要把困難估計(jì)得更充分，把目標(biāo)和任務(wù)確定得更合理，集中精力、心無(wú)旁騖，把各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)。

自我介紹下。之前習(xí)慣了簡(jiǎn)單的自我介紹，想想這次也要簡(jiǎn)單點(diǎn)，沒(méi)想到后來(lái)其中一個(gè)的竟說(shuō)：你的自我介紹有點(diǎn)簡(jiǎn)單，能不能再說(shuō)說(shuō)你的優(yōu)缺點(diǎn)？？后來(lái)一直后悔，策略失誤，在這樣的場(chǎng)合應(yīng)該要盡可能把自己最好的一面呈現(xiàn)出來(lái)的，我卻想來(lái)個(gè)簡(jiǎn)練。所以，還是要好好準(zhǔn)備好自己的介紹的，時(shí)間在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該沒(méi)什么限制的。而且郵儲(chǔ)好像這有一面，之后就是決定要不要你了。

之后一個(gè)問(wèn)題：假如有一個(gè)客戶看上了一輛紅色的跑車，要預(yù)付20%，但是客戶推脫資金有困難，你如何說(shuō)服它購(gòu)買？？我的答案也很簡(jiǎn)單：首先要探明客戶的購(gòu)買欲望，欲望大的好做思想工作，只要喜歡和著魔的東西一定會(huì)舍得買的。購(gòu)買欲望小的，提高購(gòu)買欲望，從跑車的性能及價(jià)格優(yōu)惠等上面出發(fā)~~~~再者提出資金方面的解決方案，給出客戶建議。不知道這樣的建議，怎樣？

你在大學(xué)里面做過(guò)的印象最深的一件事情？？我說(shuō)了~~大學(xué)里面一件社團(tuán)，從普通的一員，到人事部長(zhǎng)，宣傳部長(zhǎng)，期間遇到的挑戰(zhàn)，提高和進(jìn)步，我的作用和貢獻(xiàn)。說(shuō)了很多，只是期間太急了，說(shuō)的都有點(diǎn)上氣不接下氣，可能是緊張吧。

45分鐘 有幾個(gè)單選，郵政儲(chǔ)蓄銀行全稱是什么，回來(lái)查了下是郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司，什么時(shí)候正式批準(zhǔn)成立。杜拉斯是哪里人，正確的是法國(guó)人，跨海大橋連接那里，應(yīng)該是海鹽與慈西，國(guó)家實(shí)行什么政策，四萬(wàn)億政策

一片文言文閱讀。是出自三國(guó)演義。作者是羅貫中，里面有幾個(gè)人物。主要含義是什么，一個(gè)案例分析，說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)例會(huì)的時(shí)候有事請(qǐng)?zhí)幚砟懿荒苌暾?qǐng)會(huì)議延遲。有個(gè)小王一直催促領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，問(wèn)小王這樣做合理么正確么？之類的三個(gè)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這件事情會(huì)有什么想法。

開(kāi)會(huì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)遲到，你該怎么辦？

【測(cè)評(píng)要素】人際協(xié)調(diào)能力

【答案要點(diǎn)】

（１）表態(tài)：冷靜處理，原則性與靈活性相結(jié)合。

（２）在工作場(chǎng)合，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決地維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。

（３）在私下場(chǎng)合，應(yīng)當(dāng)委婉地提醒領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)弄清楚領(lǐng)導(dǎo)遲到的原因。如果是工作原因?qū)е逻t到，則可以諒解；如果是因?yàn)樗饺嗽蜻t到，在領(lǐng)導(dǎo)愿意傾訴的前提下，認(rèn)真傾聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)傾訴，并努力幫助領(lǐng)導(dǎo)解決后顧之憂。

（４）如果同事有非議，則應(yīng)當(dāng)替領(lǐng)導(dǎo)做好解釋工作，爭(zhēng)取大家的諒解。

有人說(shuō)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！庇钟腥苏f(shuō)“一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃。”你怎么看？

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是做好工作的保證。第一個(gè)句話從正面說(shuō)明了這個(gè)道理，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，素質(zhì)再高，也需要同事的配合和幫助，否則也成不了“好漢”。第二句話從反面說(shuō)明這個(gè)道理，缺少了合作和團(tuán)隊(duì)精神，就不能發(fā)揮出集體的力量，人越多反而越糟糕。前者可以做到人多力量大，眾志成城，是因?yàn)樗麄儞碛型瑯拥男拍睿易钪匾氖撬麄兌际浅鲎砸环莨?。而后者的相反結(jié)局是因?yàn)樗麄兊乃叫奶兀髯詾檎?。同事之間相處，切莫學(xué)后者，應(yīng)同舟共濟(jì)，互助互諒，凡事多為別人著想。一個(gè)好的集體，就應(yīng)該擰成一捆繩，才有利于事業(yè)的進(jìn)步。

介紹一個(gè)產(chǎn)品，我寫(xiě)的是信用卡

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員二要學(xué)會(huì)構(gòu)圖

1.人們買的不是東西而是他們的期望，當(dāng)人們聽(tīng)到或者看到某個(gè)事情的時(shí)候，往往會(huì)在潛意識(shí)里為這件事情勾勒出一幅圖畫(huà)，然后根據(jù)這幅圖畫(huà)作出判斷。

2.銷售人員不僅要向客戶銷售產(chǎn)品，而且要向客戶銷售通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品他所能得到的快樂(lè)情景，為客戶構(gòu)造出一幅幸福、美滿的圖畫(huà)，激起客戶對(duì)這幅美麗圖畫(huà)的向往，從而接受產(chǎn)品介紹，并且購(gòu)買產(chǎn)

品。

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員三要產(chǎn)品解說(shuō)

1.商品是活的不是死的，你是商品生命的賦予者愛(ài)商品：發(fā)揮商品優(yōu)點(diǎn)銷售，而非抱怨商品缺點(diǎn)

2.與有決定權(quán)或影響力的人溝通，透過(guò)觀察找到?jīng)Q定者給予最高的尊重，以他為主決定者的作用、破壞力量，一票否決阻礙成交；

3.協(xié)助銷售，推進(jìn)購(gòu)買者下決心；

4.善用參與介紹，參與才能體會(huì)其中感受，有些東西很難讓顧客參與，怎么辦？——透過(guò)詢問(wèn)、構(gòu)圖等增加參與感。

5.鼓勵(lì)觸摸商品，人有五覺(jué)：視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)，味覺(jué)，嗅覺(jué)，觸覺(jué)。專家分析，消費(fèi)者對(duì)親自實(shí)地參加的活動(dòng)能記住90%，對(duì)看到的能記住50%，對(duì)聽(tīng)到的只能記住10%。

6.體驗(yàn)行銷，先讓客戶有消費(fèi)體驗(yàn)，或者培養(yǎng)潛在客戶的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)一步達(dá)成交易的方法。

做好產(chǎn)品介紹 導(dǎo)購(gòu)員四要掌握結(jié)束契機(jī)

1、問(wèn)到商品價(jià)格，小心假信號(hào)，請(qǐng)顧客先允許自己做簡(jiǎn)單的介紹，并承諾價(jià)格方面一定讓客戶滿意；

2、問(wèn)到送貨問(wèn)

3、問(wèn)到其它細(xì)節(jié)，服務(wù)承諾、質(zhì)保、產(chǎn)地、使用人群等；

4、開(kāi)始計(jì)算數(shù)字的時(shí)候，接下來(lái)就是價(jià)格談判；

5、顯得不愿離去，您能告訴我真正的問(wèn)題是什么嗎？表明愿和顧客共同解決問(wèn)題，拉近距離。最難處理的顧客是不愿講出問(wèn)題所在，需要運(yùn)用問(wèn)話技巧。

6、散布煙幕式異議訊號(hào)時(shí)

7、重復(fù)詢問(wèn)同一問(wèn)題

8、套關(guān)系，主動(dòng)轉(zhuǎn)移話題時(shí)，基本十拿九穩(wěn)，不妨順?biāo)浦?。但不要因?yàn)轭櫩偷馁澝赖蕊h飄然，始終記得自己是拉住風(fēng)箏的人，主動(dòng)權(quán)；

9、與朋友討論，想買，又怕買錯(cuò)，喜歡和朋友討論。致力打動(dòng)朋友，爭(zhēng)取朋友好感，助銷。

進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)最重要的是什么

1、與隊(duì)員拉開(kāi)距離，但不能太遠(yuǎn)。過(guò)近很難保持公正，過(guò)遠(yuǎn)容易離心離德。適當(dāng)?shù)木嚯x才可以施加管理，在制定業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)多與員工保持溝通，合理的發(fā)揮員工的潛力，讓員工情愿的去努力做事。

2、人才培養(yǎng)，如果想帶出一支出色的團(tuán)隊(duì)，那每個(gè)隊(duì)員的能力都是決定因素，讓合適的人做合適的事。所以主管既要做好標(biāo)桿，又要為落后的隊(duì)員補(bǔ)充能量?；蛘卟捎媚┪惶蕴瑥?qiáng)迫員工自我成長(zhǎng)。（后者比較暴力）

3、高品質(zhì)的溝通，有一種溝通叫心靈溝通，能夠相互理解，并建立一種長(zhǎng)期的君子之交。錯(cuò)誤可能是員工的，而主管卻推卸不掉責(zé)任，將溝通放到解決問(wèn)題上，能夠承擔(dān)一切責(zé)任，隊(duì)員就會(huì)非常的信任你。

4、對(duì)下做好了工作，對(duì)上只有一點(diǎn)很重要，該說(shuō)的一定要明，該做的一定要多。能做到的要保證完成任務(wù)，再多做一點(diǎn)就是卓越。不能達(dá)成的任務(wù)一定要說(shuō)明，不要最后出現(xiàn)問(wèn)題了才推卸責(zé)任。

第五篇：郵政儲(chǔ)蓄[范文]

一、招聘要求（金融經(jīng)濟(jì)類·應(yīng)該是財(cái)務(wù)管理）

1、具備良好的政治素質(zhì)，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信，無(wú)不良記錄。

2、具有良好的個(gè)人品質(zhì)和職業(yè)操守，認(rèn)同郵儲(chǔ)銀行企業(yè)文化和價(jià)值觀。

3、身體健康，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

4、學(xué)歷及相關(guān)要求：應(yīng)屆高校畢業(yè)生且具有全日制碩士研究生及以上學(xué)歷。

5、專業(yè)類別：金融經(jīng)濟(jì)類包括金融學(xué)、金融工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)學(xué)、審計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)等專業(yè)。

一、今天下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半考的中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行。分為四個(gè)部分，第一部分行測(cè)，70分鐘60道題，包括言語(yǔ)理解、數(shù)學(xué)運(yùn)算、圖形推理、邏輯推理、思維策略、資料分析等題型，不算太難。第二部分英語(yǔ)，20分鐘35道題，15個(gè)單選，20道閱讀，貌似一共6篇，時(shí)間很緊。第三部分，綜合，35分鐘50道題，包括會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)、法律、計(jì)算機(jī)、5道郵儲(chǔ)知識(shí)、10道經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)等，基本都是11月份的，建議考前好好看看。最后一部分是性格測(cè)試，20分鐘，12頁(yè)題，不到10分鐘就能做完。

二、兩個(gè)小時(shí)，全是選擇，全是專業(yè)課，哎，我報(bào)的公司業(yè)務(wù)部，職位是金融會(huì)計(jì)學(xué)，本以為是考金融，還是考會(huì)計(jì)，結(jié)果考的是金融會(huì)計(jì)。。暈死了，給大家說(shuō)說(shuō)以后注意啊。。

前面是40道單選題，CPA會(huì)計(jì)的基本知識(shí)點(diǎn)。有折舊、專門借款的利息計(jì)算、交易性金融資產(chǎn)的損益和入賬價(jià)值、會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)條件，合并財(cái)務(wù)報(bào)表中內(nèi)部交易的抵消等等，題目都很簡(jiǎn)單，總之是基礎(chǔ)的CPA題，折舊考了三四題，其中還有兩題是重復(fù)的。大家知道基本概念了做對(duì)都不難。

然后是20道多選，前十題是金融會(huì)計(jì)，這我就完全不知道了，例如說(shuō)什么交易行給清算行發(fā)出的結(jié)匯指令的會(huì)計(jì)分錄啦，什么提出行的貸方票據(jù)的入賬方法啦，總之就是我不知道，這個(gè)完全是亂做的；接著的十題還是簡(jiǎn)單會(huì)計(jì)題，是案例吧，記得是有兩個(gè)，其中一個(gè)是固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的計(jì)量的，就是一個(gè)企業(yè)買地建房子之類的，如何入賬，期間還涉及了遞延收益；

另外一個(gè)是資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的處理，包括區(qū)分調(diào)整事項(xiàng)和非調(diào)整事項(xiàng)什么之類的，比較容易做出來(lái)。

然后又是10個(gè)單選，純金融會(huì)計(jì)的，就是銀行的一些轉(zhuǎn)賬啊，結(jié)算業(yè)務(wù)的分錄。。我完全不知道，然后答案也記不住，對(duì)不住各位了，所以，我考前復(fù)習(xí)的經(jīng)濟(jì)金融一點(diǎn)也沒(méi)用上，大家再去考試一定看清楚職位，說(shuō)金融會(huì)計(jì)學(xué)，還真的考金融會(huì)計(jì)學(xué)。。

P.S.金融會(huì)計(jì)學(xué)的試卷編號(hào)是19.。我猜測(cè)智聯(lián)招聘的同志起碼弄了20套以上的不同試卷，哎，我以后不埋怨他們不讓我過(guò)網(wǎng)申了，人家一個(gè)單位招聘整20套以上的不同試卷容易么。。攢RP,保佑我快點(diǎn)來(lái)OFFER^_^

三、財(cái)會(huì)類筆試

時(shí)間：9：15-10：15 行政能力測(cè)試+英文測(cè)試 行政能力測(cè)試很簡(jiǎn)單，初中語(yǔ)文吧，選擇題

英文測(cè)試：一篇翻譯，英文翻譯成中文 關(guān)于本次金融危機(jī)的時(shí)間：10：15-12：15 專業(yè)能力測(cè)試 大部分是CPA考試的題，有些是復(fù)習(xí)資料上的原題選擇題：?jiǎn)雾?xiàng)和多項(xiàng) 有關(guān)于長(zhǎng)期股權(quán)投資、資本公積、金融資產(chǎn)、資產(chǎn)減值等計(jì)算：第一道是關(guān)于非同一控制下的長(zhǎng)期股權(quán)投資 寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄，計(jì)算合并成本

第二道是資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)或者非調(diào)整事項(xiàng)，判斷并寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄

論述：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？商業(yè)銀行應(yīng)該采取什么樣的措施來(lái)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理。就這些吧，專業(yè)部分主要是CPA考試的會(huì)計(jì)知識(shí)，供以后的同學(xué)參考吧

四、法律類筆試

簡(jiǎn)答題共四道，分別是簡(jiǎn)述交叉違約制度；簡(jiǎn)述訴訟時(shí)效與取得時(shí)效之間的區(qū)分；誠(chéng)實(shí)信用原則在民法中的作用；列舉我國(guó)法律上可以質(zhì)押的收費(fèi)權(quán)。論述題兩道。第一道題目先介紹了一下讓與型銀團(tuán)貸款的概念，大概就是牽頭行把已經(jīng)發(fā)

放部分的部分貸款轉(zhuǎn)讓給參與行，問(wèn)題是讓簡(jiǎn)述讓與型銀團(tuán)貸款的法律性質(zhì)并且指出簽訂 該類合同時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。第二道題目先列出了物權(quán)法關(guān)于人保和物保關(guān)系的法條，題目是讓結(jié)合擔(dān)保法和擔(dān)保法司法解釋闡述物保和人保之間的關(guān)系。

案例分析三道題，三選二回答即可。第一道題題目就有一頁(yè)長(zhǎng)，看了一下大概是大概是資產(chǎn)托管引起的法律糾紛，可能涉及到信托法的問(wèn)題，掃了一眼之后直接Pass了。第二道題主要問(wèn)的是銀行破產(chǎn)時(shí)儲(chǔ)戶存款的清償順序問(wèn)題。第三道題感覺(jué)有點(diǎn)詭異。大概是一家公司分別欠兩個(gè)銀行的錢，后來(lái)公司和一家銀行約定以土地使用權(quán)抵償其欠這兩家銀行的債務(wù)，再后來(lái)沒(méi)拿到錢的這家銀行就起訴拿到錢的銀行。問(wèn)題主要涉及到該案涉及的法律關(guān)系、銀行是否是適格被告、被告是否可以答辯債務(wù)轉(zhuǎn)移合同無(wú)效等

經(jīng)濟(jì)類筆試

試題內(nèi)容是行測(cè)+英語(yǔ)翻譯。

行測(cè)和公務(wù)員考試差不多，但是題量小的多，言語(yǔ)理解10個(gè)，計(jì)算題10個(gè)，言語(yǔ)判斷吧10個(gè)，資料分析2個(gè)，好像就這么多，知道的補(bǔ)充吧；題目也比國(guó)考簡(jiǎn)單，有些就是原題，也有可能很多都是原題，因?yàn)槲覈?guó)考題做得不多

翻譯，就是英翻中，我們翻譯的關(guān)于流動(dòng)性的衡量的一篇文章，具體記不清了，相對(duì)還是比較專業(yè)的。再說(shuō)專業(yè)，有選擇題，基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，10個(gè)

名詞解釋，科斯定理、馬歇爾-勒納條件、5個(gè)簡(jiǎn)答，兩個(gè)，比較新古典經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論和哈羅德多馬模型；拉弗定理

計(jì)算，一個(gè) 算IS LM曲線和均衡值的

論述，三選二，貨幣主義及分析、利率平價(jià)及應(yīng)用、三元悖論等的應(yīng)用 就記得這么多了，大家補(bǔ)充吧。

財(cái)會(huì)類筆試

時(shí)間：9：15-10：15 行政能力測(cè)試+英文測(cè)試 行政能力測(cè)試很簡(jiǎn)單，初中語(yǔ)文吧，選擇題

英文測(cè)試：一篇翻譯，英文翻譯成中文 關(guān)于本次金融危機(jī)的時(shí)間：10：15-12：15 專業(yè)能力測(cè)試 大部分是CPA考試的題，有些是復(fù)習(xí)資料上的原題選擇題：?jiǎn)雾?xiàng)和多項(xiàng) 有關(guān)于長(zhǎng)期股權(quán)投資、資本公積、金融資產(chǎn)、資產(chǎn)減值等計(jì)算：第一道是關(guān)于非同一控制下的長(zhǎng)期股權(quán)投資 寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄，計(jì)算合并成本

第二道是資產(chǎn)負(fù)債表日后調(diào)整事項(xiàng)或者非調(diào)整事項(xiàng)，判斷并寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄

論述：商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？商業(yè)銀行應(yīng)該采取什么樣的措施來(lái)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理。就這些吧，專業(yè)部分主要是CPA考試的會(huì)計(jì)知識(shí)，供以后的同學(xué)參考吧

五、RTPAN斷題（B）

1、目前我國(guó)實(shí)行的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管的金融監(jiān)管體制。

2、銀行控股公司制是指某一個(gè)集團(tuán)通過(guò)直接購(gòu)買若干銀行的多數(shù)股票來(lái)控制被收購(gòu)銀行的一種組織形式。

3、信用合作的本質(zhì)特征是：由社員入股組成，實(shí)行民主管理，主要為社員提供信用服務(wù)。

4、與商業(yè)銀行開(kāi)辦汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)相比，汽車金融公司的專業(yè)化程度更高，更具有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

5、我國(guó)的金融資產(chǎn)管理公司以最大限度保全資產(chǎn)、減少損失為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

6、經(jīng)濟(jì)決定金融，不同的經(jīng)濟(jì)體制決定著不同的金融組織體系。

7、按照《中國(guó)人民銀行法》規(guī)定，財(cái)政不得向中國(guó)人民銀行透支，但中國(guó)人民銀行可以直接認(rèn)購(gòu)政府債券。8、1992年10月，國(guó)務(wù)院證券委員會(huì)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)成立。

9、我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)行的是總分行制，分行之間不應(yīng)有相互存貸的市場(chǎng)交易行為。

10、“受人之托，代人理財(cái)”是信托的本質(zhì)特征。

11、人身保險(xiǎn)包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和保證保險(xiǎn)等。

12、中國(guó)華融資產(chǎn)管理公司主要接收從中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行剝離出來(lái)的不良資產(chǎn)。

13、中國(guó)人民銀行成立于1949年12月1日。

14、中國(guó)人民銀行是人民幣發(fā)行的唯一的合法機(jī)構(gòu)。

15、吸收活期存款，創(chuàng)造信用貨幣，是商業(yè)銀行最明顯的特征。

16、信用合作制實(shí)行“一股一票”制，社員依據(jù)入股的多少對(duì)信用社決策施加不同的影響力。

17、我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司主要為企業(yè)集團(tuán)成員單位和中小企業(yè)的技術(shù)改造、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售提供服務(wù)。

18、我國(guó)設(shè)立的政策性銀行是以盈利為目的的金融機(jī)構(gòu)。

19、外國(guó)在華金融機(jī)構(gòu)不受我國(guó)法律的約束。

20、中國(guó)人民銀行從1984年起不再經(jīng)營(yíng)商業(yè)性金融業(yè)務(wù)，開(kāi)始專門行使中央銀行的職能。

21、正回購(gòu)為中國(guó)人民銀行向一級(jí)交易商賣出有價(jià)證券，并約定在未來(lái)特定日期買回有價(jià)證券的交易行為。

22、基準(zhǔn)利率是在整個(gè)利率體系中處于關(guān)鍵地位的利率，當(dāng)它發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其他利率也會(huì)相應(yīng)發(fā)生變動(dòng)。

23、信貸政策通過(guò)窗口指導(dǎo)，可以引導(dǎo)信貸投向，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

24、法定存款準(zhǔn)備金屬于一般性政策工具。

25、流動(dòng)性比率屬于選擇性貨幣政策工具。

26、當(dāng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)嚴(yán)重通貨膨脹時(shí)，適合采用緊貨幣緊財(cái)政的雙緊的政策配合模式。

27、物價(jià)穩(wěn)定與充分就業(yè)之間是同向變動(dòng)關(guān)系。

28、根據(jù)可控性的不同，各國(guó)中央銀行往往將貨幣供應(yīng)量分為不同的層次加以監(jiān)測(cè)、分析和調(diào)控。

29、數(shù)量招標(biāo)是中國(guó)人民銀行用指定價(jià)格發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)資金供求的過(guò)程。

30、法定存款準(zhǔn)備金政策作為貨幣政策工具最主要的缺點(diǎn)是它的被動(dòng)性。

31、自2005年7月21日起，我國(guó)開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。

32、直接信用控制與間接信用指導(dǎo)屬于補(bǔ)充性貨幣政策工具。

33、貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制的核心問(wèn)題是貨幣供應(yīng)量的變動(dòng)從什么渠道、以何種方式傳達(dá)至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系，并引起最終支出的變動(dòng)。

34、貨幣供應(yīng)量和利率是主要的貨幣政策操作指標(biāo)。

35、《中國(guó)人民銀行法》規(guī)定的我國(guó)貨幣政策的最終目標(biāo)是：保持貨幣幣值穩(wěn)定，并以此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

36、目前中國(guó)人民銀行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)債券交易有回購(gòu)交易和現(xiàn)券交易2個(gè)品種。37、1998年以前，我國(guó)金融機(jī)構(gòu)在中央銀行的準(zhǔn)備金存款可以用于支付和清算。

38、從1994年1月1日起，人民幣匯率實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)的、單一的、有管理的浮動(dòng)匯率制。

39、再貼現(xiàn)屬于選擇性政策工具。

40、中央銀行對(duì)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的道義勸告具有強(qiáng)制性。

41、貨幣政策目標(biāo)體系由最終目標(biāo)、中介目標(biāo)和操作目標(biāo)三個(gè)層次組成。

42、菲利普斯曲線描述的是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與充分就業(yè)之間此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。

43、存款性公司概覽的負(fù)債構(gòu)成了狹義貨幣。

44、我國(guó)的信貸收支統(tǒng)計(jì)是反映金融機(jī)構(gòu)資金來(lái)源與運(yùn)用情況的統(tǒng)計(jì)。

45、在金融穩(wěn)健統(tǒng)計(jì)中，存款機(jī)構(gòu)部門核心指標(biāo)的設(shè)置服從銀行監(jiān)管的6C原則。

46、金融存量和流量的關(guān)系可表述為：期初存量±期間總流量=期末存量。

47、在機(jī)構(gòu)單位的分類中，保險(xiǎn)公司被劃入非金融性公司中。

48、貨幣統(tǒng)計(jì)對(duì)象包括所有金融性公司和非金融性公司。

49、中央銀行概覽是對(duì)中央銀行履行職能過(guò)程中所形成的資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的綜合反映。

50、國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)由國(guó)際收支平衡表和國(guó)際投資頭寸表組成，其中，國(guó)際收支平衡表是從存量的角度反映各項(xiàng)交易，國(guó)際投資頭寸表是從流量的角度反映國(guó)內(nèi)與國(guó)外之間發(fā)生的金融資產(chǎn)與負(fù)債。

六、