第一篇：公司年中總結(jié)與下半年計(jì)劃

一晃半年過(guò)去了，公司下文件說(shuō)要進(jìn)行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進(jìn)行下總結(jié)，并進(jìn)行下半年計(jì)劃吧。

年中總結(jié)

回顧過(guò)去半年，兩個(gè)的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設(shè)和朋友發(fā)展幾方面進(jìn)行總結(jié)哈。

1、生活幸福度

這個(gè)是兩人最關(guān)心的指標(biāo)。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務(wù)，從5月份開始，每天睡覺前還會(huì)給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個(gè)好媳婦。大雷睡覺前時(shí)常會(huì)說(shuō)：真得哈哈，說(shuō)明老公生活幸福度還是很高的。大雷對(duì)小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會(huì)親下小胖手。讓小胖手感動(dòng)的是，大雷每天都要早起，很多時(shí)候還要加班，從來(lái)都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動(dòng)的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來(lái)說(shuō)，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因?yàn)榇蚵閷?。不過(guò)大雷已經(jīng)改正了。

2、事業(yè)發(fā)展

經(jīng)過(guò)兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進(jìn)展。小胖手薪水和職位都加了一級(jí)。大雷職位最近加了一級(jí)（不知道公布沒有，應(yīng)該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時(shí)間也是開心的，畢竟工作時(shí)間太長(zhǎng)了~~~不過(guò)讓人頭疼的是，小胖手前段時(shí)間工作很懈怠，總是往后拖，這個(gè)毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習(xí)慣。

3、家庭建設(shè)

上半年親家會(huì)面，呵呵，大雷爸媽又過(guò)來(lái)住了一段時(shí)間。雖然我們沒有多少機(jī)會(huì)孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時(shí)間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對(duì)于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把

4、朋友發(fā)展

上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會(huì)。由于大雷的風(fēng)趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好。基本上圈子定在辦公室同事。之前的同學(xué)聯(lián)系較少。對(duì)于這方面，還是順其自然的好。

下半年計(jì)劃

就不用指標(biāo)衡量了，但主要的是婚事和旅游了。

1、婚事

順利完成就ok了

2、旅游

想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時(shí)候。九寨啊黃山啊都行工作

不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個(gè)薪水更高的工作考試

兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過(guò)了。駕照

下半年如果還不能完成 下年可能就過(guò)期了。房子

能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過(guò)還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。

不管有什么計(jì)劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。

第二篇：公司年中總結(jié)與下半年計(jì)劃

公司年中總結(jié)與下半年計(jì)劃

一晃半年過(guò)去了，公司下文件說(shuō)要進(jìn)行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進(jìn)行下總結(jié)，并進(jìn)行下半年計(jì)劃吧。

年中總結(jié)

回顧過(guò)去半年，兩個(gè)的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設(shè)和朋友發(fā)展幾方面進(jìn)行總結(jié)哈。

1、生活幸福度

這個(gè)是兩人最關(guān)心的指標(biāo)。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務(wù)，從5月份開始，每天睡覺前還會(huì)給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個(gè)好媳婦。大雷睡覺前時(shí)常會(huì)說(shuō)：真得哈哈，說(shuō)明老公生活幸福度還是很高的。大雷對(duì)小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會(huì)親下小胖手。讓小胖手感動(dòng)的是，大雷每天都要早起，很多時(shí)候還要加班，從來(lái)都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動(dòng)的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來(lái)說(shuō)，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因?yàn)榇蚵閷?。不過(guò)大雷已經(jīng)改正了。

2、事業(yè)發(fā)展

經(jīng)過(guò)兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進(jìn)展。小胖手薪水和職位都加了一級(jí)。大雷職位最近加了一級(jí)（不知道公布沒有，應(yīng)該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時(shí)間也是開心的，畢竟工作時(shí)間太長(zhǎng)了~~~不過(guò)讓人頭疼的是，小胖手前段時(shí)間工作很懈怠，總是往后拖，這個(gè)毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習(xí)慣。

3、家庭建設(shè)

上半年親家會(huì)面，呵呵，大雷爸媽又過(guò)來(lái)住了一段時(shí)間。雖然我們沒有多少機(jī)會(huì)孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時(shí)間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對(duì)于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把

4、朋友發(fā)展

上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會(huì)。由于大雷的風(fēng)趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好?；旧先ψ佣ㄔ谵k公室同事。之前的同學(xué)聯(lián)系較少。對(duì)于這方面，還是順其自然的好。

下半年計(jì)劃

就不用指標(biāo)衡量了，但主要的是婚事和旅游了。

1、婚事

順利完成就ok了

2、旅游

想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時(shí)候。九寨啊黃山啊都行3 工作

不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個(gè)薪水更高的工作考試

兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過(guò)了。駕照

下半年如果還不能完成 下年可能就過(guò)期了。房子

能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過(guò)還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。

不管有什么計(jì)劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。

第三篇：2013公司部年中總結(jié)和下半年計(jì)劃

公司業(yè)務(wù)部2013年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

上半年，公司業(yè)務(wù)部認(rèn)真貫徹落實(shí)總行2013年工作指導(dǎo)意見和總體目標(biāo)要求，夯實(shí)信貸基礎(chǔ)，創(chuàng)新金融服務(wù)，完善信貸制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，確?？傂懈黜?xiàng)業(yè)務(wù)工作有序進(jìn)行。各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步邁上科學(xué)發(fā)展新軌道。

內(nèi)控方面我部門貫徹落實(shí)“審貸分離”制度，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。我部認(rèn)真落實(shí)貸款審查的工作職責(zé)，堅(jiān)持審查中的獨(dú)立性，對(duì)企業(yè)流動(dòng)資金貸款、超權(quán)限貸款手續(xù)資料，嚴(yán)格審查其基本要素、主體資格、貸款用途等方面的合規(guī)合法性;審查核定客戶信用等級(jí)，分析、揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，提出風(fēng)險(xiǎn)防范的措施;通過(guò)經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)查詢和二次調(diào)查，嚴(yán)格防范多頭貸款。根據(jù)審查結(jié)果，提出明確的審查意見。審查同意辦理的，提交總行審議。對(duì)于不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的貸款，決不做“好好先生”，嚴(yán)格按規(guī)定退回，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。在貸審委指導(dǎo)和要求下，進(jìn)一步完善貸款審議制度。

一、2013年上半年公司業(yè)務(wù)部主要指標(biāo)的完成情況

一、對(duì)公存款情況：

1、至5月31日，對(duì)公存款余額129703.75萬(wàn)元，相對(duì)年初下降11796.27萬(wàn)元，下降幅度為8.97%。對(duì)比上月上升 2785.98萬(wàn)元。對(duì)公存款年日均余額117379.74萬(wàn)元，比2012年上升17601.93萬(wàn)元，升幅17.64%，對(duì)比上月上升444.62萬(wàn)元，總體勢(shì)頭良好。

2、在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)與全體同事對(duì)政府采取積極公關(guān)攻勢(shì)下，政府已對(duì)我支行對(duì)公存款給予了大力支持，至5月31日XX市XX區(qū)XXXX所存款余額2242.3萬(wàn)元。XX市XX區(qū)XX鎮(zhèn)XX會(huì)存款余額5555.1萬(wàn)元。

二、公司業(yè)務(wù)部貸款情況：

1.5月31日貸款余額為260408萬(wàn)元,比上年減少16169萬(wàn)元,比上月上升22818萬(wàn)元。

2.5月31日對(duì)公正常貸款余額258410萬(wàn)元，比上年減少15169萬(wàn)元，比上月上升22818萬(wàn)元。

3．5月31日貼現(xiàn)余額為84066萬(wàn)元，比上年減少27601萬(wàn)元，比上月上升3558萬(wàn)元。

貸款增長(zhǎng)勢(shì)頭良好：其中今年上半年主要發(fā)放XX市XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3000萬(wàn)元和XX市XX開發(fā)有限公司1000萬(wàn)元的房地產(chǎn)貸款和XX市XX有限公司4900萬(wàn)流動(dòng)資金貸款等。

三、對(duì)公貸款及貼現(xiàn)利息收入和外匯收支情況

至5月31日，我社對(duì)公貸款及貼現(xiàn)利息收入8658.5萬(wàn)元，完成全年任務(wù)比例36.3%。支行外匯收支合計(jì)2217萬(wàn)美元。完成全年任務(wù)量35.2%。

二、當(dāng)前存在的主要困難和問題

1、全面風(fēng)險(xiǎn)管理的理念和模式尚未確立，風(fēng)險(xiǎn)管理方式、方法急需創(chuàng)新。目前我行的全面風(fēng)險(xiǎn)管理尚處在起步和探索階段，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避制度的缺乏制約了信貸風(fēng)險(xiǎn)的事后控制。從風(fēng)險(xiǎn)防范體制上看,目前我行開展抵押保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)仍限于商業(yè)性的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu),并且商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)比重較低且險(xiǎn)種較少,政策性的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)尚未建立。真正的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避體制框架還沒有搭建起來(lái)。由于缺乏使信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展的信用擔(dān)保、商業(yè)保險(xiǎn)制度和有關(guān)法律制度,使商業(yè)銀行控制信貸風(fēng)險(xiǎn)手段單一,僅局限于存單、有價(jià)證券作質(zhì)押和以住房抵押的范圍內(nèi)。

2、宏觀境上：存款吃緊，各金融機(jī)構(gòu)都遇到同樣的問題，我行這一指標(biāo)完成較差的主要原因是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，他行營(yíng)銷手段層出不窮。由于央行對(duì)商業(yè)銀行資本充足率要求的提高，各大商業(yè)銀行資金頭寸較為緊張，迫使其加大對(duì)尤其是低成本的對(duì)公存款的拓展力度，并不斷推出新存款產(chǎn)品、理財(cái)產(chǎn)品和其它吸存措施，造成對(duì)公存款的競(jìng)爭(zhēng)激烈。他行將理財(cái)產(chǎn)品向村委一級(jí)的集體存款進(jìn)行公關(guān)，宣傳理財(cái)產(chǎn)品比定期收益高，動(dòng)員村委會(huì)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，這一舉措將嚴(yán)重影響我行存款。

2、體戶口轉(zhuǎn)入私人戶口。年初各村分紅，使大部分的集體對(duì)公存款轉(zhuǎn)個(gè)人的儲(chǔ)蓄存款。另外，基于多種原因大部分的企業(yè)老板都將對(duì)公戶的存款轉(zhuǎn)到其私人帳戶上。

3、存銷的策略應(yīng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，主要還是短期的填充效果，而不是長(zhǎng)期的構(gòu)筑，經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上要實(shí)現(xiàn)由追求“數(shù)量”到注重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線，在兼顧社會(huì)效益的同時(shí)，確立效益最大化和資產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。要樹立競(jìng)爭(zhēng)觀念，正視銀行的現(xiàn)實(shí)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，開拓競(jìng)爭(zhēng)，改變粗放式管理，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。要樹立發(fā)展的觀念，不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)施規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

5、XX金融高新區(qū)眾多商業(yè)銀行開業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)蔓延到XX片區(qū)。

6、貼現(xiàn)利率比他行高，不利于我行開展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，出現(xiàn)貸款余額比年初下降。

三、2013年下半年主要工作思路和工作計(jì)劃

下半年，公司業(yè)務(wù)部的主要工作思路是：

1、圍繞資金組織工作強(qiáng)化工作措施，加大貸款客戶資金歸社考核力度；

2、圍繞合規(guī)信貸操作加大信貸檢查，組織好信貸工作自查；

3、圍繞全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，想方法、尋突破、攻難點(diǎn)，下大氣力，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成。

一、貸款方面 下半年計(jì)劃發(fā)放：

1、XX市XX有限公司6月計(jì)劃發(fā)放10000萬(wàn)元。

2、XX有限公司6月發(fā)放2000萬(wàn)元。

3、XX有限公司6月貼現(xiàn)4000萬(wàn)元。

4、XX市XX區(qū)XX鎮(zhèn)XX公司新增授信5000萬(wàn)元，已立項(xiàng)上報(bào)總行，等待審批。

我部下半年主要計(jì)劃授信：

1、XX市XX有限公司20000萬(wàn)元

2、XX公司20000萬(wàn)元

3、XX公司23000萬(wàn)元

二、存款方面的工作計(jì)劃與具體措施

1、加強(qiáng)客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷力度，努力拓展對(duì)公存款、結(jié)算、等方面的業(yè)務(wù)。下半年努力營(yíng)銷定期單質(zhì)押貸款，根據(jù)貸款額度按照比例進(jìn)行定期單質(zhì)押，要求客戶將主要結(jié)算賬戶和存款帳戶開立在我行，提高貸款客戶的綜合貢獻(xiàn)度，尤其是對(duì)公存款的貢獻(xiàn)度。

2、XX鎮(zhèn) XX村、XX村、XX村等有大額土地補(bǔ)償款。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我部存款經(jīng)理提前做好吸存工作。

3、今后工作中，積極提高業(yè)務(wù)理論水平與業(yè)務(wù)操作能力的同時(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)與交流等方式加強(qiáng)了思想素質(zhì)的培養(yǎng)。工作中能夠較好的樹立全局觀念，面對(duì)困難大家能心往一處想、勁往一處使，針對(duì)具體業(yè)務(wù)，能夠以集體利益為重，敢于表達(dá)自己的看法，在防范風(fēng)險(xiǎn)方面起到了積極作用。總體講，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)與鍛煉，我部室的綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高，隊(duì)伍得到鍛煉，為今后工作的向前發(fā)展奠定了隊(duì)伍基礎(chǔ)。

4、今后工作中，我們注重了對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)存款工作的動(dòng)態(tài)管理，密切關(guān)注各單位存款余額的變化情況，能夠及時(shí)了解他們遇到的困難與問題，并制定有效措施加強(qiáng)有效措施的制定實(shí)施，擴(kuò)大存款規(guī)模。針對(duì)今年我行存款工作出現(xiàn)的新問題，我部在資金計(jì)劃中及時(shí)調(diào)整思路，從考核制度、激勵(lì)機(jī)制等方面著力營(yíng)造全員組織存款的氛圍，推動(dòng)存款工作向前發(fā)展

XX支行公司部 2013-6-5

第四篇：2011年中總結(jié)及計(jì)劃

**有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及2011年下半年工作計(jì)劃 2011年上半年，****項(xiàng)目在集團(tuán)公司的指導(dǎo)和關(guān)懷下，各項(xiàng)工作緊張而有序的進(jìn)行著。項(xiàng)目計(jì)劃完成投資9081萬(wàn)元，實(shí)際完成投資7515萬(wàn)元，完成計(jì)劃投資額的83%。一期計(jì)劃形象進(jìn)度至5層，實(shí)際進(jìn)度至9層，完成計(jì)劃進(jìn)度的140%。二期計(jì)劃形象進(jìn)度砼墊層澆注，實(shí)際進(jìn)度砂石換填，完成計(jì)劃進(jìn)度的90%。項(xiàng)目安全指標(biāo)完成100%，無(wú)傷亡事故發(fā)生。

縱觀2011年上半年洛陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)，洛陽(yáng)樓市受到了政策調(diào)控一定程度的影響，部分項(xiàng)目已經(jīng)提前認(rèn)籌和開盤。為此，**針對(duì)2011年上半年的工作進(jìn)行梳理和總結(jié)，認(rèn)真安排下半年的工作計(jì)劃，積極應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)雜多變的形勢(shì)。

一、2011年上半年工作總結(jié)

（一）工程形象進(jìn)度

在建項(xiàng)目為龍城項(xiàng)目一期、二期及售樓部工程。

1)一期工程為21#地塊1#、2#樓及附屬地庫(kù)。1#樓完成至八層，1#樓地庫(kù)完成西半部分的施工，2#樓完成至九層，2#樓地庫(kù)完成西半部分的施工。

2)二期工程為21#地塊3#、6#、8#樓。目前基礎(chǔ)處理工作即將完成，準(zhǔn)備進(jìn)行基礎(chǔ)靜載試驗(yàn)。

3)售樓部工程位于21#地塊東北角，建筑面積1880平方米，為鋼結(jié)構(gòu)建筑。自2010年12月30日開工以來(lái)，主體工程已于2011年4月15日完成。目前正在進(jìn)行的是外裝飾、景觀及室內(nèi)裝修工程，預(yù)計(jì)2011年7月中旬開放。

（二）營(yíng)銷工作

1)上半年通過(guò)招投標(biāo)形式在2月底確定上海德?lián)P機(jī)構(gòu)為項(xiàng)目的廣告推廣公司，上海同策咨詢?yōu)楸卷?xiàng)目的銷售代理公司。德?lián)P機(jī)構(gòu)從2月份開始為項(xiàng)目服務(wù)，上海同策銷售代理公司在6月20日人員進(jìn)駐項(xiàng)目為項(xiàng)目后期銷售進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查和前期工作。

2)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃推廣方案最終形成。根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品和價(jià)格定位，進(jìn)行廣泛和深度市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)**項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)進(jìn)行多輪摸底，對(duì)比優(yōu)劣勢(shì)，最終確定**的項(xiàng)目主旨，項(xiàng)目的logo及形象表現(xiàn)的基調(diào)得以整體確定。針對(duì)新政細(xì)節(jié)，調(diào)整營(yíng)銷方案，細(xì)化賣點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品，制定了從“地段營(yíng)銷”、到“產(chǎn)品營(yíng)銷”、再到“價(jià)值營(yíng)銷”的營(yíng)銷三部曲，實(shí)現(xiàn)客戶的步步套牢與層層逼定。

3)售樓部依據(jù)項(xiàng)目本身屬性、立面風(fēng)格和特點(diǎn)，結(jié)合建筑總設(shè)計(jì)師意見和集團(tuán)公司要求，確定售樓部裝修風(fēng)格及詳細(xì)設(shè)計(jì)。確定售樓部施工單位并展開一系列的裝修定板工作，現(xiàn)正在裝修，預(yù)計(jì)7月中旬開放。

4)營(yíng)銷媒體廣泛接觸。以“大媒體、大傳播、低成本”為宗旨，以整合營(yíng)銷為手段，就報(bào)媒、戶外、短信、網(wǎng)路、廣電媒體等進(jìn)行全面的接洽。銷售熱線電話已經(jīng)確定（0379-65557777 65557778）。

5)項(xiàng)目亮相工作順勢(shì)開展。項(xiàng)目三維動(dòng)畫、單頁(yè)、折頁(yè)、戶型單張、紙杯、手提袋等媒體物料正在設(shè)計(jì)中，銷售說(shuō)辭及答客戶問日益完善，并針本項(xiàng)目進(jìn)行深度調(diào)研，就面積、樓層、付款方式、承受價(jià)格等進(jìn)一步摸底，為項(xiàng)目的正式亮相做足準(zhǔn)備。

（三）設(shè)計(jì)工作

1)完成了**21地塊單體施工圖及施工圖評(píng)審；

2)完成了**21地塊景觀初步設(shè)計(jì)；

3)完成了**22/23地塊總規(guī)初步調(diào)整；

4)完成了售樓處景觀、室內(nèi)裝飾施工圖；

5)完成了售樓處空調(diào)、石材、窗戶方案深化設(shè)計(jì)及施工圖；

6)完成了售樓處軟裝設(shè)計(jì)方案；

7)配合完成了21地塊1#2#3#6#8#施工圖審查及面積測(cè)算；

8)配合完成了銷售道具及物料的準(zhǔn)備及制作。

（四）報(bào)建工作

1)取得22地塊土地證。

2)21#地塊總歸方案洛陽(yáng)市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批通過(guò)。

3)根據(jù)施工進(jìn)度相繼完成21#地塊各樓取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，完善了在施工過(guò)程中政府的相關(guān)規(guī)劃手續(xù)。

4)根據(jù)施工進(jìn)度相繼展開21#地塊各標(biāo)段的建委招投標(biāo)手續(xù)，為取得建設(shè)工程施工許可證打下良好基礎(chǔ)。

5)公司暫定資質(zhì)考核通過(guò)。

（五）成本控制工作

1)龍城項(xiàng)目21#地目標(biāo)成本的確定 針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目在不同階段均有不同特點(diǎn)，必須有與之相適應(yīng)的目標(biāo)成本，制定了目標(biāo)成本二個(gè)階段測(cè)算的標(biāo)準(zhǔn)模板討論稿，方案版、批準(zhǔn)執(zhí)行版目標(biāo)成本表，方案版已經(jīng)匯報(bào)通過(guò)。

2)21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價(jià)的確定 與宏程公司開展21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價(jià)的確定，計(jì)劃6月30日前確定一期工程的合同價(jià)，7月30日前確定二期工程的合同價(jià)。

（六）財(cái)務(wù)工作

1)積極配合利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做好2010財(cái)務(wù)決算報(bào)表審計(jì)工作，事務(wù)所出具了無(wú)保留意見審計(jì)報(bào)告，并在審計(jì)過(guò)程中對(duì)經(jīng)營(yíng)管理等方面提供了口頭指導(dǎo)。

2)積極配合河南永華資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所對(duì)自去年開業(yè)以來(lái)至今年3月底的資產(chǎn)、負(fù)債等情況提供全面、詳實(shí)、準(zhǔn)確的資料，為股權(quán)評(píng)估奠定了良好基礎(chǔ)。

3)積極配合稅務(wù)局做好2010企業(yè)所得稅匯算清繳工作，在沒有聘請(qǐng)稅務(wù)中介機(jī)構(gòu)的情況下自行完成該項(xiàng)工作；與稅務(wù)局協(xié)調(diào)建立了納稅一般賬戶，在其指導(dǎo)下開始進(jìn)行土地增值稅前期工作；每月及時(shí)足額解繳稅款，與稅務(wù)局建立了良好互動(dòng)關(guān)系。

4)在全面預(yù)算管理指引下不斷加強(qiáng)資金預(yù)算管理以及與之相關(guān)的合同管理，確保按照合同和預(yù)算撥付資金，提高資金使用效率和效果，降低資金成本。

5)在“六好”財(cái)務(wù)部活動(dòng)要求下，繼續(xù)推進(jìn)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化，加強(qiáng)審批環(huán)節(jié)管理，逐步建立規(guī)章制度并隨著工作環(huán)境變化、政策法規(guī)等的變動(dòng)而修訂和完善，保持制度的可操作性、科學(xué)性。

二、2011年下半年工作計(jì)劃

（一）工程形象計(jì)劃

1)一期1#、2#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至二十九層，砌體工程完成至十六層。

2)二期3#、6#、8#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至十三層，砌體工程完成至四層。

3)三期5#、7#、9#樓，將于2011年8月份動(dòng)工，至2011年12月31日，完成至±0.000工程。

（二）設(shè)計(jì)工作計(jì)劃

1)積極配合售樓處各項(xiàng)施工，做好技術(shù)支持；

2)完成樣板房及展示區(qū)的方案及施工圖；

3)完成21#地塊景觀施工圖設(shè)計(jì)；

4)完成21#地塊室外管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)；

5)完成21#地塊供水、供電、供暖、供氣、建筑照明、智能化等單項(xiàng)施工圖設(shè)計(jì)；

6)完成22/23#地塊總規(guī)調(diào)整通過(guò)評(píng)審；

7)完成22地塊住宅部分的建筑方案設(shè)計(jì)及立面精細(xì)化；

8)完成23地塊住宅部分的建筑方案設(shè)計(jì)及立面精細(xì)化；

9)爭(zhēng)取完成22、23地塊部分住宅施工圖設(shè)計(jì)；

（三）開發(fā)報(bào)建工作計(jì)劃

1)根據(jù)建設(shè)要求，調(diào)整龍城項(xiàng)目22#23#地塊的總歸方案，確保調(diào)整后的方案經(jīng)過(guò)洛陽(yáng)市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批。

2)根據(jù)施工進(jìn)度相繼完成21#地塊剩余各樓的建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3)根據(jù)施工進(jìn)度相繼完成21#地塊各標(biāo)段的建委招投標(biāo)手續(xù)，取得各樓的建設(shè)工程施工許可證。

4)根據(jù)施工進(jìn)度完成21#地塊部分樓的預(yù)售許可證，確保項(xiàng)目的順利開盤銷售。

（四）成本控制工作計(jì)劃 對(duì)流程要求范圍內(nèi)的各類招標(biāo)進(jìn)行招標(biāo)文件編制、并會(huì)同工程部招標(biāo)入圍單位資格預(yù)審、考察，提出各類招標(biāo)的合理化建議，從源頭上把控成本，跟蹤成本落實(shí)與執(zhí)行情況。

在質(zhì)量方面進(jìn)一步加強(qiáng)過(guò)程控制，做好事前事中控制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，避免返工。安全方面，提高防范意識(shí)，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，避

免安全事故的發(fā)生。進(jìn)度方面，加強(qiáng)執(zhí)行能力，任務(wù)分配明確，對(duì)可能影響工期的因素提前做好防范措施，保證工作順利進(jìn)行。

（五）營(yíng)銷計(jì)劃

1)通過(guò)合理的營(yíng)銷策略和集中推廣，確保**項(xiàng)目充足的客戶積累，并成功開盤銷售。（計(jì)劃**項(xiàng)目9月開盤）

2)完成**項(xiàng)目二期（3、6、8、10號(hào)樓）前期形象定位，產(chǎn)品包裝等推廣準(zhǔn)備工作，計(jì)劃春節(jié)后集中推廣蓄水。

3)督促**項(xiàng)目銷售，重點(diǎn)完成資金回籠任務(wù)。下半年完成銷售320套，38400平方米，實(shí)現(xiàn)合同金額19200萬(wàn)元。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，在集團(tuán)公司對(duì)項(xiàng)目的整體部署和要求下，以市場(chǎng)營(yíng)銷為主線，把握和控制銷售的時(shí)間進(jìn)度節(jié)點(diǎn)。重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境對(duì)銷售的影響，適時(shí)調(diào)整和推動(dòng)營(yíng)銷各項(xiàng)工作展開，并取得工程進(jìn)度和形象上的支持。

我們堅(jiān)信經(jīng)過(guò)項(xiàng)目各位同事的共同努力，一定會(huì)克服項(xiàng)目工作中的各種困難和障礙，成功完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，取得項(xiàng)目的順利開發(fā)。

**置業(yè)有限公司

2011年6月25日

第五篇：2013年中總結(jié)與2014年初計(jì)劃

個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告和計(jì)劃

前言

不知不覺間，來(lái)到中凱啟創(chuàng)公司已經(jīng)有近半年時(shí)間了，在項(xiàng)目實(shí)施的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這半年的時(shí)間里，通過(guò)自身的努力，在工作上取得了一定的進(jìn)步，但也存在了諸多不足。

經(jīng)過(guò)這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)工作僅有半年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。

一、工作總結(jié)

標(biāo)書制作學(xué)習(xí)小結(jié)

在公司工作大概有半年的時(shí)間了，記得我剛到公司的時(shí)候什么也不會(huì)，慢慢的跟兩位項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)進(jìn)步了不少，剛來(lái)的時(shí)候就是幫忙處理各種文件，之后開始參與投標(biāo)，當(dāng)時(shí)我參與投的第一個(gè)標(biāo)是黃金武警的標(biāo)書，幾乎是整套流程都跟蹤下來(lái)了。標(biāo)書的流程首先要購(gòu)買標(biāo)書，購(gòu)買標(biāo)書之前一定要了解招標(biāo)單位需要的資質(zhì)證明等相關(guān)資料，帶齊資料和購(gòu)買標(biāo)書資金以及要知道購(gòu)買標(biāo)書的招標(biāo)編號(hào)項(xiàng)目名稱，按照招標(biāo)單位給出的時(shí)間去購(gòu)買標(biāo)書，標(biāo)書購(gòu)買完成回到公司之后是閱讀標(biāo)書了解標(biāo)書需求進(jìn)行制作標(biāo)書，第一次我是跟著做的。第二次投標(biāo)也是黃金武警這次是我自己帶頭做的，做完之后覺得自己長(zhǎng)了不少的知識(shí)。之后又接觸了河南煙草視頻會(huì)議招標(biāo)項(xiàng)目。

河北蔚縣武裝部視頻會(huì)議小結(jié)

剛開始的時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目我沒有完全跟進(jìn)后來(lái)因?yàn)橥蹰麄円貙W(xué)校我就跟著去了，去之前了解了一下武裝部的視頻會(huì)議架構(gòu)，也知道這次去武裝部主要做的事情有哪些，一個(gè)是處理麥克的嘯叫增加了一臺(tái)新的設(shè)備處理嘯叫，還有就是整理線纜設(shè)備走線，打標(biāo)簽。還有就是將所有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)更換成XP因?yàn)閣in8客戶無(wú)法進(jìn)行操作以及安裝他們內(nèi)部的軟件。中國(guó)水利水電機(jī)房設(shè)備小結(jié)

那天周六我的一個(gè)同事跟那邊的客戶聯(lián)系我們過(guò)去調(diào)試設(shè)備，調(diào)的設(shè)備是一臺(tái)思科的4503交換機(jī)按照客戶的要求基本的設(shè)置已經(jīng)完成，在測(cè)試設(shè)備的時(shí)候發(fā)現(xiàn)光口沒有反應(yīng)，當(dāng)時(shí)沒有查到是什么原因，也問了幾個(gè)人都說(shuō)沒遇到過(guò)這種情況，所以就跟客戶溝通一下約在周一過(guò)去，經(jīng)過(guò)回來(lái)查找資料以及打電話詢問知道了問題的所在并給客戶解決和跟客戶溝通問題的所在。

中國(guó)地震局項(xiàng)目小結(jié)

我接觸最多以及最長(zhǎng)的就是地震局的項(xiàng)目了，目前地震局各個(gè)所的項(xiàng)目的進(jìn)展情況已經(jīng)完成設(shè)備送貨驗(yàn)貨的有:廣東地震局、地球物理研究所、地殼所、搜救所、預(yù)測(cè)所。

其中目前已經(jīng)做完設(shè)備安裝調(diào)試的有廣東地震局、地球物理研究所、地殼所。完成設(shè)備送貨驗(yàn)貨等待安裝的是搜救所、預(yù)測(cè)所。哈爾濱工程力學(xué)所目前還沒有送貨。

大屏問題，目前地球所、地殼所、工程力學(xué)所更換中。定在2014年1月15日周三上午九點(diǎn)半我們過(guò)去兩個(gè)人給地殼所裝上更換的新設(shè)備大屏。

目前各個(gè)所的具體情況如下：

1、廣東地震局：設(shè)備到貨驗(yàn)貨已安裝上架調(diào)試完畢，等待聯(lián)調(diào)。

2、地殼所：設(shè)備到貨驗(yàn)貨已上架等待大屏更換，等待聯(lián)調(diào)。

3、地球所：設(shè)備到貨驗(yàn)貨設(shè)備未上架，大屏需更換，等待聯(lián)調(diào)。

4、預(yù)測(cè)所：設(shè)備到貨驗(yàn)貨已上架，客戶未打款，工程未實(shí)施繼續(xù)跟進(jìn)中。

5、搜救中心：設(shè)備到貨驗(yàn)貨，現(xiàn)場(chǎng)裝修改造未完成目前不能實(shí)施。

總之，這個(gè)半年讓我學(xué)到了很多的東西，但我知道自己的能力和經(jīng)驗(yàn)還相差很遠(yuǎn)，身上還存在著這樣和那樣的問題。首先，在技術(shù)方面，自己對(duì)視頻會(huì)議這方面不是很強(qiáng)，一些理論知識(shí)不是懂得太多；第二，有些材料在購(gòu)買時(shí)對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格和質(zhì)量的摸底缺少主動(dòng)性，做的不夠全面、細(xì)致、深入。第三，應(yīng)變能力不強(qiáng)，對(duì)一些工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。應(yīng)具有堅(jiān)定的立場(chǎng)，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計(jì)較個(gè)人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護(hù)公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進(jìn)步。2014年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

二、工作計(jì)劃

目前，我已經(jīng)在咱們公司工作半年了，我接觸最多的也就是視頻會(huì)議相關(guān)的東西，我目前也確定了自己要往視頻會(huì)議方面發(fā)展，我現(xiàn)在對(duì)視頻會(huì)議有一定的理解，如：視頻會(huì)議寄出的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，視頻會(huì)議的相關(guān)設(shè)備，也就是我們最近做項(xiàng)目用到最多的設(shè)備，有視頻會(huì)議終端HDX8000以及鷹眼攝像頭，HDX8000適用于全球各類會(huì)議室、教室和會(huì)議場(chǎng)所的高清可視通信解決方案，Polycom HDX8000系列能提供極高的清晰度，使用戶可以隨意、自然的進(jìn)行視頻交流。支持1920×1080（1080p）或1280×720（720p）的視頻分辨率。高清（HD）的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)；HDX8000解決方案采用了寶利通高清語(yǔ)音技術(shù)消除了語(yǔ)音的失真，同時(shí)寶利通的環(huán)繞立體聲音頻技術(shù)能夠?qū)⒎块g內(nèi)的聲音分為左右聲道，使遠(yuǎn)端的與會(huì)者直接感受到發(fā)言人的實(shí)際位置。我會(huì)努力對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都做到一個(gè)的了解，這樣我可以向客戶介紹的時(shí)候說(shuō)的更簡(jiǎn)單更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

我目前還沒有取得HCNA的視頻會(huì)議證書，我已經(jīng)自己開始在網(wǎng)上找相關(guān)題庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又不懂的地方也會(huì)向同事請(qǐng)教，在不影響正常工作的情況下進(jìn)行學(xué)習(xí)。因?yàn)橹拔覍?duì)網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是一竅不通視頻會(huì)議也什么都不懂，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的視頻會(huì)議項(xiàng)目學(xué)習(xí)再加上同事的悉心教導(dǎo)幫我解決疑難問題目前基礎(chǔ)的視頻會(huì)議基本上自己做沒有什么問題。還有自己要提升自己的做事方法：

1、在與客戶交流時(shí)的說(shuō)話語(yǔ)氣、打電話簡(jiǎn)單的問候語(yǔ)以及介紹自己。

2、在與廠家協(xié)調(diào)的時(shí)候一定要讓廠家在場(chǎng)幫忙解決相關(guān)問題，這樣可以提升客戶對(duì)我們的誠(chéng)信、信譽(yù)等相關(guān)想法、看法。只有事情做到位才能有效的解決事情要時(shí)刻維護(hù)我們的利益、客戶的利益。

為了讓自己做到以上說(shuō)的：我目前已經(jīng)著手學(xué)習(xí)HCNA的相關(guān)學(xué)習(xí)資料，如：網(wǎng)上、視頻、同事的幫忙等等。在為人處事方面也會(huì)向自己同事學(xué)習(xí)，虛心的聽取領(lǐng)導(dǎo)的教誨。產(chǎn)品的了解，在每次做項(xiàng)目的之前對(duì)設(shè)備做到一定的了解程度，可以上網(wǎng)查看產(chǎn)品的介紹以及所選產(chǎn)品與網(wǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。