第一篇：2013年經(jīng)貿(mào)院年中總結(jié)與計劃

2012-2013年度第二學(xué)期經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院

學(xué)生工作總結(jié)與計劃

本學(xué)期總結(jié)：

揚州職業(yè)大學(xué)和揚州環(huán)境資源學(xué)院合并辦學(xué)以來，我院呈現(xiàn)“兩岸三地”的格局，這對學(xué)生管理工作帶來了很大的挑戰(zhàn)。但是在學(xué)校黨委及有關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過一年的磨合和探索，我院學(xué)生工作方面取得了重大的成就。

一、繼續(xù)加強黨建工作，以黨建為核心推動和促進思想政治教育

這學(xué)期，學(xué)院把黨建作為學(xué)生思想政治工作的核心，進一步加強學(xué)生黨支部建設(shè)，做好學(xué)生黨員的教育、培養(yǎng)和發(fā)展工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。

1.將理論學(xué)習與社會實踐相結(jié)合，積極組織入黨積極分子參加社會實踐活動。

這學(xué)期，我院認真推薦96名優(yōu)秀學(xué)生作為入黨積極分子參加學(xué)校黨課的學(xué)習，與此同時，為了進一步提高入黨積極分子的社會實踐能力，我院積極組織入黨積極分子分批去揚州市少兒圖書館進行實踐活動，將理論學(xué)習與社會實踐相結(jié)合。

2.做好發(fā)展預(yù)備黨員和黨員轉(zhuǎn)正工作

這學(xué)期我院發(fā)展黨員有36人，到期預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正40人，填寫入黨積極分子考察表的有96，基本上形成了一個梯次培養(yǎng)的良好發(fā)展格局。堅持實行黨員發(fā)展公示制，接受群眾的監(jiān)督檢查，保證了發(fā)展黨員的質(zhì)量。

3.積極做好預(yù)備黨員和黨員的再教育工作

為了保證黨員的先進性，發(fā)揮黨員同學(xué)的先鋒模范作用，我院積極開展學(xué)生黨日活動，組織黨員學(xué)生參觀揚州市博物館，熟悉揚州的歷史文化，并了解我國的印刷術(shù)，以喜聞樂見的形式增加黨員的理論素養(yǎng)。

二、狠抓學(xué)風建設(shè)，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，積極引導(dǎo)學(xué)生開展業(yè)余科技和社會實踐活動

1.大力表彰先進，努力營造比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，形成嚴謹、勤奮、進取的學(xué)風，充揮發(fā)揮省級評優(yōu)和市級評優(yōu)的導(dǎo)向作用。今年下半年我院共有1人獲省級優(yōu)秀學(xué)生干部，5人獲市級優(yōu)秀三好學(xué)生，5人獲市級優(yōu)秀學(xué)生干部。

2.積極組織學(xué)生參加全國技能比賽，利用全國比賽的平臺，將學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力與理論水平有機地結(jié)合起來。這學(xué)期，我院的兩名同學(xué)參加了全國挑戰(zhàn)杯比賽，并獲得江蘇賽區(qū)一等獎的好成績。

3.嚴格日常管理，加強監(jiān)督，嚴肅學(xué)籍處理。

開學(xué)初召開各年級學(xué)生干部大會，總結(jié)上學(xué)期工作，明確本學(xué)期工作任務(wù)。依托院學(xué)生會學(xué)習部嚴查新生晚自修和各班級上課缺勤統(tǒng)計，定期通報情況，監(jiān)督控制力不強、約束力較差的學(xué)生，與此同時，堅決按照學(xué)校學(xué)籍管理規(guī)定做好個別學(xué)生的退留等處理工作。這學(xué)期，我院在?！拔拿餍奚砉こ獭钡脑u比中榮獲了一等獎。

三、加強學(xué)院團建工作，積極開展和參與校園文化建設(shè)活動

這學(xué)期，我院學(xué)生會在團委的指導(dǎo)下，不僅繼續(xù)開展了具有我院特色的青春系列活動，而且積極參加了校相關(guān)部門組織的校園文化活動。通過努力，我院榮獲了我校的“五四紅旗團委”的稱呼。

1.這學(xué)期，我院圓滿開展了具有特色的系列青春活動，主要有“致我們終將逝去的青春——經(jīng)貿(mào)院送舊晚會”、“健康心理、和諧青春——經(jīng)貿(mào)院心理活動宣傳月”等。通過青春系列的活動，我院學(xué)生提高了團隊協(xié)作的能力，豐富了他們的課余文化生活，培養(yǎng)了學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進學(xué)生身心全面發(fā)展。

2.我院團委積極組織學(xué)生參加校相關(guān)部門組織的學(xué)生比賽活動，如校運動會、校乒乓球賽、校足球賽、校園吉尼斯大賽等等。在這些比賽中，我院取得了很好的成績，如在校運動會中，我院獲得了校團體第七名；在校園吉尼斯大賽中，我院獲得了吉尼斯大賽團體三等獎。這些比賽不僅鍛煉了學(xué)生團隊協(xié)作的能力，而且還提高了學(xué)生學(xué)習和參與活動的積極性和針對性。

四、以學(xué)生為本，積極做好畢業(yè)生就業(yè)與離校工作

1.真抓實干，做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和教育工作。

今年我院共有六百多名畢業(yè)生，就業(yè)壓力空前，為此分別在揚子津校區(qū)和文昌校區(qū)召開了我院畢業(yè)生專場招聘會。與此同時我院建立了學(xué)院就業(yè)QQ群，學(xué)生在QQ群中便能得到相關(guān)就業(yè)信息。

2.以學(xué)生為本，做好畢業(yè)生的離校工作

在畢業(yè)生離校方面，我院秉承“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的理念，分析和把握把握學(xué)生即將畢業(yè)時的心理動態(tài)，針對不同學(xué)生采取不同的教育方式，探索畢業(yè)生離校前思想教育新思路、新途徑，切實做好畢業(yè)生離校前的教育管理和服務(wù)工作，確保校園的安全穩(wěn)定與和諧。

下學(xué)期計劃：

在這學(xué)期的基礎(chǔ)上，我院今年下半年繼續(xù)以學(xué)生為本，做好學(xué)生管理工作。主要計劃如下：

一、以黨建為核心，進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育工作，以黨建帶團建、帶院風、帶學(xué)風。

1.組織黨校、團校專題教育和學(xué)生骨干培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的思想政治素質(zhì)。

2.積極地開展“我的中國夢”主題黨、團日活動，同時舉辦我院“我的中國夢”的征文比賽，將中國夢的理念深入到每位學(xué)生心中。

3.努力做好下學(xué)期的學(xué)生黨員的培養(yǎng)和發(fā)展工作，做到成熟一個發(fā)展一個，并做到每位黨員就是一面旗幟，積極帶動全院學(xué)生的思想政治素質(zhì)。

二、狠抓學(xué)風建設(shè)，注重學(xué)生的理論知識和實踐能力的培養(yǎng)。

1.積極開展2013年的暑期社會實踐活動，并認真總結(jié)暑期社會實踐的經(jīng)驗。

2.認真做好迎新生工作，做好學(xué)生的入學(xué)教育工作。

3.按照嚴格的程序，做好學(xué)生的綜合測評，并且在此基礎(chǔ)上，做好下學(xué)期的評獎評優(yōu)、助學(xué)金等工作。

4.繼續(xù)做好學(xué)生考勤統(tǒng)計，狠抓曠課、遲到早退等現(xiàn)象。

三、以優(yōu)化育人環(huán)境為目標，狠抓學(xué)生會工作，開展各種豐富多彩的活動。

1.認真做好2013級新生的迎新活動，組織迎新晚會。

2.繼續(xù)組織好經(jīng)貿(mào)院第四屆運動會，加快新生融入到大學(xué)生活。

3.認真組織學(xué)生參加學(xué)校舉辦的各項豐富多彩的活動，如辯論賽、籃球賽、大學(xué)生12·9科技文化藝術(shù)節(jié)等。

四、提前做好2014屆畢業(yè)生就業(yè)工作。

第二篇：2011年中總結(jié)及計劃

**有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及2011年下半年工作計劃 2011年上半年，****項目在集團公司的指導(dǎo)和關(guān)懷下，各項工作緊張而有序的進行著。項目計劃完成投資9081萬元，實際完成投資7515萬元，完成計劃投資額的83%。一期計劃形象進度至5層，實際進度至9層，完成計劃進度的140%。二期計劃形象進度砼墊層澆注，實際進度砂石換填，完成計劃進度的90%。項目安全指標完成100%，無傷亡事故發(fā)生。

縱觀2011年上半年洛陽房地產(chǎn)市場，洛陽樓市受到了政策調(diào)控一定程度的影響，部分項目已經(jīng)提前認籌和開盤。為此，**針對2011年上半年的工作進行梳理和總結(jié)，認真安排下半年的工作計劃，積極應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)雜多變的形勢。

一、2011年上半年工作總結(jié)

（一）工程形象進度

在建項目為龍城項目一期、二期及售樓部工程。

1)一期工程為21#地塊1#、2#樓及附屬地庫。1#樓完成至八層，1#樓地庫完成西半部分的施工，2#樓完成至九層，2#樓地庫完成西半部分的施工。

2)二期工程為21#地塊3#、6#、8#樓。目前基礎(chǔ)處理工作即將完成，準備進行基礎(chǔ)靜載試驗。

3)售樓部工程位于21#地塊東北角，建筑面積1880平方米，為鋼結(jié)構(gòu)建筑。自2010年12月30日開工以來，主體工程已于2011年4月15日完成。目前正在進行的是外裝飾、景觀及室內(nèi)裝修工程，預(yù)計2011年7月中旬開放。

（二）營銷工作

1)上半年通過招投標形式在2月底確定上海德?lián)P機構(gòu)為項目的廣告推廣公司，上海同策咨詢?yōu)楸卷椖康匿N售代理公司。德?lián)P機構(gòu)從2月份開始為項目服務(wù)，上海同策銷售代理公司在6月20日人員進駐項目為項目后期銷售進行前期市場調(diào)查和前期工作。

2)項目整體營銷策劃推廣方案最終形成。根據(jù)項目的市場、客戶、產(chǎn)品和價格定位，進行廣泛和深度市場調(diào)研，針對**項目周邊的市場進行多輪摸底，對比優(yōu)劣勢，最終確定**的項目主旨，項目的logo及形象表現(xiàn)的基調(diào)得以整體確定。針對新政細節(jié)，調(diào)整營銷方案，細化賣點，優(yōu)化產(chǎn)品，制定了從“地段營銷”、到“產(chǎn)品營銷”、再到“價值營銷”的營銷三部曲，實現(xiàn)客戶的步步套牢與層層逼定。

3)售樓部依據(jù)項目本身屬性、立面風格和特點，結(jié)合建筑總設(shè)計師意見和集團公司要求，確定售樓部裝修風格及詳細設(shè)計。確定售樓部施工單位并展開一系列的裝修定板工作，現(xiàn)正在裝修，預(yù)計7月中旬開放。

4)營銷媒體廣泛接觸。以“大媒體、大傳播、低成本”為宗旨，以整合營銷為手段，就報媒、戶外、短信、網(wǎng)路、廣電媒體等進行全面的接洽。銷售熱線電話已經(jīng)確定（0379-65557777 65557778）。

5)項目亮相工作順勢開展。項目三維動畫、單頁、折頁、戶型單張、紙杯、手提袋等媒體物料正在設(shè)計中，銷售說辭及答客戶問日益完善，并針本項目進行深度調(diào)研，就面積、樓層、付款方式、承受價格等進一步摸底，為項目的正式亮相做足準備。

（三）設(shè)計工作

1)完成了**21地塊單體施工圖及施工圖評審；

2)完成了**21地塊景觀初步設(shè)計；

3)完成了**22/23地塊總規(guī)初步調(diào)整；

4)完成了售樓處景觀、室內(nèi)裝飾施工圖；

5)完成了售樓處空調(diào)、石材、窗戶方案深化設(shè)計及施工圖；

6)完成了售樓處軟裝設(shè)計方案；

7)配合完成了21地塊1#2#3#6#8#施工圖審查及面積測算；

8)配合完成了銷售道具及物料的準備及制作。

（四）報建工作

1)取得22地塊土地證。

2)21#地塊總歸方案洛陽市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批通過。

3)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊各樓取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，完善了在施工過程中政府的相關(guān)規(guī)劃手續(xù)。

4)根據(jù)施工進度相繼展開21#地塊各標段的建委招投標手續(xù)，為取得建設(shè)工程施工許可證打下良好基礎(chǔ)。

5)公司暫定資質(zhì)考核通過。

（五）成本控制工作

1)龍城項目21#地目標成本的確定 針對各個項目在不同階段均有不同特點，必須有與之相適應(yīng)的目標成本，制定了目標成本二個階段測算的標準模板討論稿，方案版、批準執(zhí)行版目標成本表，方案版已經(jīng)匯報通過。

2)21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價的確定 與宏程公司開展21#地一期二期施工合同條款的談判及合同價的確定，計劃6月30日前確定一期工程的合同價，7月30日前確定二期工程的合同價。

（六）財務(wù)工作

1)積極配合利安達會計師事務(wù)所做好2010財務(wù)決算報表審計工作，事務(wù)所出具了無保留意見審計報告，并在審計過程中對經(jīng)營管理等方面提供了口頭指導(dǎo)。

2)積極配合河南永華資產(chǎn)評估事務(wù)所對自去年開業(yè)以來至今年3月底的資產(chǎn)、負債等情況提供全面、詳實、準確的資料，為股權(quán)評估奠定了良好基礎(chǔ)。

3)積極配合稅務(wù)局做好2010企業(yè)所得稅匯算清繳工作，在沒有聘請稅務(wù)中介機構(gòu)的情況下自行完成該項工作；與稅務(wù)局協(xié)調(diào)建立了納稅一般賬戶，在其指導(dǎo)下開始進行土地增值稅前期工作；每月及時足額解繳稅款，與稅務(wù)局建立了良好互動關(guān)系。

4)在全面預(yù)算管理指引下不斷加強資金預(yù)算管理以及與之相關(guān)的合同管理，確保按照合同和預(yù)算撥付資金，提高資金使用效率和效果，降低資金成本。

5)在“六好”財務(wù)部活動要求下，繼續(xù)推進會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化，加強審批環(huán)節(jié)管理，逐步建立規(guī)章制度并隨著工作環(huán)境變化、政策法規(guī)等的變動而修訂和完善，保持制度的可操作性、科學(xué)性。

二、2011年下半年工作計劃

（一）工程形象計劃

1)一期1#、2#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至二十九層，砌體工程完成至十六層。

2)二期3#、6#、8#樓，至2011年12月31日，主體工程完成至十三層，砌體工程完成至四層。

3)三期5#、7#、9#樓，將于2011年8月份動工，至2011年12月31日，完成至±0.000工程。

（二）設(shè)計工作計劃

1)積極配合售樓處各項施工，做好技術(shù)支持；

2)完成樣板房及展示區(qū)的方案及施工圖；

3)完成21#地塊景觀施工圖設(shè)計；

4)完成21#地塊室外管網(wǎng)施工圖設(shè)計；

5)完成21#地塊供水、供電、供暖、供氣、建筑照明、智能化等單項施工圖設(shè)計；

6)完成22/23#地塊總規(guī)調(diào)整通過評審；

7)完成22地塊住宅部分的建筑方案設(shè)計及立面精細化；

8)完成23地塊住宅部分的建筑方案設(shè)計及立面精細化；

9)爭取完成22、23地塊部分住宅施工圖設(shè)計；

（三）開發(fā)報建工作計劃

1)根據(jù)建設(shè)要求，調(diào)整龍城項目22#23#地塊的總歸方案，確保調(diào)整后的方案經(jīng)過洛陽市城鄉(xiāng)規(guī)劃局審批。

2)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊剩余各樓的建設(shè)工程規(guī)劃許可證。

3)根據(jù)施工進度相繼完成21#地塊各標段的建委招投標手續(xù)，取得各樓的建設(shè)工程施工許可證。

4)根據(jù)施工進度完成21#地塊部分樓的預(yù)售許可證，確保項目的順利開盤銷售。

（四）成本控制工作計劃 對流程要求范圍內(nèi)的各類招標進行招標文件編制、并會同工程部招標入圍單位資格預(yù)審、考察，提出各類招標的合理化建議，從源頭上把控成本，跟蹤成本落實與執(zhí)行情況。

在質(zhì)量方面進一步加強過程控制，做好事前事中控制，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，避免返工。安全方面，提高防范意識，狠抓現(xiàn)場管理，避

免安全事故的發(fā)生。進度方面，加強執(zhí)行能力，任務(wù)分配明確，對可能影響工期的因素提前做好防范措施，保證工作順利進行。

（五）營銷計劃

1)通過合理的營銷策略和集中推廣，確保**項目充足的客戶積累，并成功開盤銷售。（計劃**項目9月開盤）

2)完成**項目二期（3、6、8、10號樓）前期形象定位，產(chǎn)品包裝等推廣準備工作，計劃春節(jié)后集中推廣蓄水。

3)督促**項目銷售，重點完成資金回籠任務(wù)。下半年完成銷售320套，38400平方米，實現(xiàn)合同金額19200萬元。

面對復(fù)雜多變的市場形勢，在集團公司對項目的整體部署和要求下，以市場營銷為主線，把握和控制銷售的時間進度節(jié)點。重點關(guān)注市場環(huán)境對銷售的影響，適時調(diào)整和推動營銷各項工作展開，并取得工程進度和形象上的支持。

我們堅信經(jīng)過項目各位同事的共同努力，一定會克服項目工作中的各種困難和障礙，成功完成公司的經(jīng)營目標，取得項目的順利開發(fā)。

**置業(yè)有限公司

2011年6月25日

第三篇：公司年中總結(jié)與下半年計劃

一晃半年過去了，公司下文件說要進行年中總結(jié)，既然如此，我們幸福的小家也進行下總結(jié)，并進行下半年計劃吧。

年中總結(jié)

回顧過去半年，兩個的小日子總體是甜甜美美的，小胖手從生活幸福度、事業(yè)發(fā)展、家庭建設(shè)和朋友發(fā)展幾方面進行總結(jié)哈。

1、生活幸福度

這個是兩人最關(guān)心的指標。兩人上半年算是一直處于新婚后的蜜月期，小胖手出差比較少，經(jīng)常給大雷做飯，洗衣服，做家務(wù)，從5月份開始，每天睡覺前還會給大雷揉揉肚子，哈哈，還真是一個好媳婦。大雷睡覺前時常會說：真得哈哈，說明老公生活幸福度還是很高的。大雷對小胖手照顧有加，每天上下班、睡覺前都會親下小胖手。讓小胖手感動的是，大雷每天都要早起，很多時候還要加班，從來都不抱怨，不朝小胖手發(fā)脾氣，更讓小胖手感動的是，居然記得小胖手陰歷生日哈哈。所以，總體來說，小胖手的生活幸福也是很高的，五顆星吧。即便如此，兩人在上半年還是生了一次氣，因為打麻將吧。不過大雷已經(jīng)改正了。

2、事業(yè)發(fā)展

經(jīng)過兩人不懈努力，上半年兩人工作都有了進展。小胖手薪水和職位都加了一級。大雷職位最近加了一級（不知道公布沒有，應(yīng)該沒問題吧）。雖然工作只是為了糊口，但小胖手還是希望，工作時間也是開心的，畢竟工作時間太長了~~~不過讓人頭疼的是，小胖手前段時間工作很懈怠，總是往后拖，這個毛病這幾天已經(jīng)不犯了，以后不管在哪里工作，也不能養(yǎng)成那樣的習慣。

3、家庭建設(shè)

上半年親家會面，呵呵，大雷爸媽又過來住了一段時間。雖然我們沒有多少機會孝敬老人，但大雷和小胖手還是抽出時間陪老人出去逛了逛。老人家身體都很好，這是我們最欣慰的地方。對于我們的小家庭，短期看，必然是二人世界了。孩子以后再做打算把

4、朋友發(fā)展

上半年我們一直都很忙，除了忙于工作，就是忙于和朋友聚會。由于大雷的風趣幽默和坦率善良，和身邊朋友相處的很好?；旧先ψ佣ㄔ谵k公室同事。之前的同學(xué)聯(lián)系較少。對于這方面，還是順其自然的好。

下半年計劃

就不用指標衡量了，但主要的是婚事和旅游了。

1、婚事

順利完成就ok了

2、旅游

想去的地方很多，但愿不要碰到人太多的時候。九寨啊黃山啊都行工作

不要有懈怠感就行。小胖手最好能換個薪水更高的工作考試

兩人要一起考試了，肯定是希望都能通過了。駕照

下半年如果還不能完成 下年可能就過期了。房子

能不能拿到二套房真不是我們決定的。不過還是希望有哈哈。如果這樣，我們下半年肯定面臨還錢問題了。希望能攢，至少能還一半吧。

不管有什么計劃，不管有發(fā)生什么，小胖手只要兩人開開心心的就行了哈哈。

第四篇：2013年中總結(jié)與2014年初計劃

個人年終總結(jié)報告和計劃

前言

不知不覺間，來到中凱啟創(chuàng)公司已經(jīng)有近半年時間了，在項目實施的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的努力，在工作上取得了一定的進步，但也存在了諸多不足。

經(jīng)過這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個工作僅有半年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進。

一、工作總結(jié)

標書制作學(xué)習小結(jié)

在公司工作大概有半年的時間了，記得我剛到公司的時候什么也不會，慢慢的跟兩位項目經(jīng)理學(xué)習進步了不少，剛來的時候就是幫忙處理各種文件，之后開始參與投標，當時我參與投的第一個標是黃金武警的標書，幾乎是整套流程都跟蹤下來了。標書的流程首先要購買標書，購買標書之前一定要了解招標單位需要的資質(zhì)證明等相關(guān)資料，帶齊資料和購買標書資金以及要知道購買標書的招標編號項目名稱，按照招標單位給出的時間去購買標書，標書購買完成回到公司之后是閱讀標書了解標書需求進行制作標書，第一次我是跟著做的。第二次投標也是黃金武警這次是我自己帶頭做的，做完之后覺得自己長了不少的知識。之后又接觸了河南煙草視頻會議招標項目。

河北蔚縣武裝部視頻會議小結(jié)

剛開始的時候這個項目我沒有完全跟進后來因為王楠他們要回學(xué)校我就跟著去了，去之前了解了一下武裝部的視頻會議架構(gòu)，也知道這次去武裝部主要做的事情有哪些，一個是處理麥克的嘯叫增加了一臺新的設(shè)備處理嘯叫，還有就是整理線纜設(shè)備走線，打標簽。還有就是將所有計算機系統(tǒng)更換成XP因為win8客戶無法進行操作以及安裝他們內(nèi)部的軟件。中國水利水電機房設(shè)備小結(jié)

那天周六我的一個同事跟那邊的客戶聯(lián)系我們過去調(diào)試設(shè)備，調(diào)的設(shè)備是一臺思科的4503交換機按照客戶的要求基本的設(shè)置已經(jīng)完成，在測試設(shè)備的時候發(fā)現(xiàn)光口沒有反應(yīng)，當時沒有查到是什么原因，也問了幾個人都說沒遇到過這種情況，所以就跟客戶溝通一下約在周一過去，經(jīng)過回來查找資料以及打電話詢問知道了問題的所在并給客戶解決和跟客戶溝通問題的所在。

中國地震局項目小結(jié)

我接觸最多以及最長的就是地震局的項目了，目前地震局各個所的項目的進展情況已經(jīng)完成設(shè)備送貨驗貨的有:廣東地震局、地球物理研究所、地殼所、搜救所、預(yù)測所。

其中目前已經(jīng)做完設(shè)備安裝調(diào)試的有廣東地震局、地球物理研究所、地殼所。完成設(shè)備送貨驗貨等待安裝的是搜救所、預(yù)測所。哈爾濱工程力學(xué)所目前還沒有送貨。

大屏問題，目前地球所、地殼所、工程力學(xué)所更換中。定在2014年1月15日周三上午九點半我們過去兩個人給地殼所裝上更換的新設(shè)備大屏。

目前各個所的具體情況如下：

1、廣東地震局：設(shè)備到貨驗貨已安裝上架調(diào)試完畢，等待聯(lián)調(diào)。

2、地殼所：設(shè)備到貨驗貨已上架等待大屏更換，等待聯(lián)調(diào)。

3、地球所：設(shè)備到貨驗貨設(shè)備未上架，大屏需更換，等待聯(lián)調(diào)。

4、預(yù)測所：設(shè)備到貨驗貨已上架，客戶未打款，工程未實施繼續(xù)跟進中。

5、搜救中心：設(shè)備到貨驗貨，現(xiàn)場裝修改造未完成目前不能實施。

總之，這個半年讓我學(xué)到了很多的東西，但我知道自己的能力和經(jīng)驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題。首先，在技術(shù)方面，自己對視頻會議這方面不是很強，一些理論知識不是懂得太多；第二，有些材料在購買時對市場的價格和質(zhì)量的摸底缺少主動性，做的不夠全面、細致、深入。第三，應(yīng)變能力不強，對一些工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。應(yīng)具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當一名優(yōu)秀的員工。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進步。2014年我會不斷學(xué)習，努力工作。我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！從新的起點開始，邁向成功！

二、工作計劃

目前，我已經(jīng)在咱們公司工作半年了，我接觸最多的也就是視頻會議相關(guān)的東西，我目前也確定了自己要往視頻會議方面發(fā)展，我現(xiàn)在對視頻會議有一定的理解，如：視頻會議寄出的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，視頻會議的相關(guān)設(shè)備，也就是我們最近做項目用到最多的設(shè)備，有視頻會議終端HDX8000以及鷹眼攝像頭，HDX8000適用于全球各類會議室、教室和會議場所的高清可視通信解決方案，Polycom HDX8000系列能提供極高的清晰度，使用戶可以隨意、自然的進行視頻交流。支持1920×1080（1080p）或1280×720（720p）的視頻分辨率。高清（HD）的標準設(shè)計；HDX8000解決方案采用了寶利通高清語音技術(shù)消除了語音的失真，同時寶利通的環(huán)繞立體聲音頻技術(shù)能夠?qū)⒎块g內(nèi)的聲音分為左右聲道，使遠端的與會者直接感受到發(fā)言人的實際位置。我會努力對每一個產(chǎn)品都做到一個的了解，這樣我可以向客戶介紹的時候說的更簡單更突出產(chǎn)品的特點。

我目前還沒有取得HCNA的視頻會議證書，我已經(jīng)自己開始在網(wǎng)上找相關(guān)題庫進行學(xué)習，又不懂的地方也會向同事請教，在不影響正常工作的情況下進行學(xué)習。因為之前我對網(wǎng)絡(luò)可以說是一竅不通視頻會議也什么都不懂，經(jīng)過這幾個月的視頻會議項目學(xué)習再加上同事的悉心教導(dǎo)幫我解決疑難問題目前基礎(chǔ)的視頻會議基本上自己做沒有什么問題。還有自己要提升自己的做事方法：

1、在與客戶交流時的說話語氣、打電話簡單的問候語以及介紹自己。

2、在與廠家協(xié)調(diào)的時候一定要讓廠家在場幫忙解決相關(guān)問題，這樣可以提升客戶對我們的誠信、信譽等相關(guān)想法、看法。只有事情做到位才能有效的解決事情要時刻維護我們的利益、客戶的利益。

為了讓自己做到以上說的：我目前已經(jīng)著手學(xué)習HCNA的相關(guān)學(xué)習資料，如：網(wǎng)上、視頻、同事的幫忙等等。在為人處事方面也會向自己同事學(xué)習，虛心的聽取領(lǐng)導(dǎo)的教誨。產(chǎn)品的了解，在每次做項目的之前對設(shè)備做到一定的了解程度，可以上網(wǎng)查看產(chǎn)品的介紹以及所選產(chǎn)品與網(wǎng)上同類產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

第五篇：市場督導(dǎo)年中總結(jié)與計劃（精選）

市場督導(dǎo)年中總結(jié)

進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作?，F(xiàn)將過去的五個月作以下總結(jié)。1、2月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。作為市場督導(dǎo)，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業(yè)知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài)。2、3、4月份出差本省、四川，重慶等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。在這過程中，也發(fā)現(xiàn)很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的熱情和責任心才能把工作做好。

3、5月份主要是訂貨會的相關(guān)事情，由前期的準備階段到訂貨會結(jié)束，提升最快的是對貨品的陳列方面。通過市場部其他同事的指導(dǎo)，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學(xué)習。

4、6月份出差武漢，主要針對店員進行培訓(xùn)和協(xié)助銷售。6月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。在武漢駐店期間，對員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)知識和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現(xiàn)自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列；另一方面增加銷售經(jīng)驗和賣場管理經(jīng)驗。對于我來說，這些經(jīng)歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓(xùn)的時候，有相關(guān)的賣場經(jīng)驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。

對我來說，皮具行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

下半年工作計劃

下半年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展，同時加強對整個行業(yè)的了解?，F(xiàn)將下半年工作做以下計劃：

1、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強對培訓(xùn)資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產(chǎn)品風格，產(chǎn)品價位以及銷售情況。

3、爭取下半年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況。

4、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經(jīng)驗?zāi)玫綄嶋H管理中去，提高自己的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益。