第一篇：新起點”影樓營銷傳媒 文檔

“新起點”影樓營銷傳媒“中小型影樓的橋梁” “年費3萬元”保三十萬元，讓你在一年里企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展的空間，品牌業(yè)績上升的空間…….現(xiàn)面向山西省內(nèi)誠招托管企業(yè)，各縣級，地區(qū)合作一家企業(yè)，咨詢電話：***劉老師！歡迎各界人士洽談咨詢。也可在QQ943353803里留言，本人將盡快回復(fù)??！

團隊優(yōu)勢：本團隊合作多年有較強的戰(zhàn)斗意志，有較多成功案例！與影樓老板實現(xiàn)雙贏目標(biāo)！打造影樓新型經(jīng)營模式！影樓發(fā)展趨勢：1影樓托管模式的發(fā)展（特點：1節(jié)省每年找優(yōu)秀人才煩惱2經(jīng)濟實惠適合各類中小企業(yè)合作3投入小見效快等特點）2肄業(yè)聯(lián)盟共同尋求長期發(fā)展并獲得利潤 3婚紗.寫真.兒童.紀(jì)念照等團購優(yōu)勢！（以上經(jīng)多年工作摸索及整合以形成良好的發(fā)展空間，及區(qū)別其他團隊的優(yōu)勢?。┰概c全年托管企業(yè)合作，非誠勿擾??！

團隊老師均在13年以上工作經(jīng)驗，有豐富的管理團隊實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，曾在省內(nèi)多家知名企業(yè)任職，現(xiàn)面向內(nèi)誠征托管業(yè)務(wù)，總體以建立良好銷售團隊提高企業(yè)經(jīng)濟效益是我們雙贏的目的！現(xiàn)誠征各地區(qū)限定一家企業(yè)合作！

年度托管費用：（收費3萬元一年）工作在一年內(nèi)做兩場活動（時間協(xié)商）業(yè)績兩場活動總體業(yè)績保三十萬元業(yè)績，（交全款）另外在送一場活動，穩(wěn)固企業(yè)經(jīng)濟效益，及可持續(xù)發(fā)展性！

單次合作費用：（收費1萬元保500單子業(yè)績在10萬以上，收費2萬元保1000單子以上業(yè)績在20萬以

上

（以上合作需到當(dāng)?shù)乜疾欤罄习迮浜蠈Ξ?dāng)?shù)厥袌黾捌髽I(yè) 品牌知名度企業(yè)市場占有率調(diào)查后在實施方案，要求報銷雙 程往返路費及解決食宿問題）

適合地區(qū)：山西河北山東 安徽 河南 天津 針對10人左

右的店參加！名額有限?。』鸨╊A(yù)定中……..托管工作包括：人員配置整合銷售團隊建立市場分析調(diào)查制定作戰(zhàn)任務(wù)及目標(biāo)銷售團隊培訓(xùn)及管理導(dǎo)入CIS管理體系客戶開發(fā)及維護二三消提高店內(nèi)綜合管理團隊氣勢及作戰(zhàn)水平提高企業(yè)文化導(dǎo)入業(yè)績提升等等.....1：建立并負(fù)責(zé)維護好客服部。老客轉(zhuǎn)介紹提升10-30%。

2：店內(nèi)各環(huán)節(jié)的流程全方位理順，最大限度減少客怨，直至0客怨。

3：超級門市百分百成交訂單法強化激勵，讓業(yè)績飛起來。

4：制定長、中、短期業(yè)績完成計劃——周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃。并不

斷自我修正、監(jiān)督、執(zhí)行。真正讓計劃成為前進的舵盤，而不是空架子。

5：建立全新的、適合本店的詳細管理制度及獎罰方案。各項工作落實到部門、人頭，有獎有罰，獎罰分明，人人心服口服。

6：設(shè)立詳細的門市部獎金及提成方案——適用店內(nèi)長期和短期秀場的有效方案。并隨

時督導(dǎo)遵照執(zhí)行。

7：全方位（內(nèi)部制度管理、外部市場營銷、精準(zhǔn)方案企劃、臨戰(zhàn)激勵培訓(xùn)）、多角度

（老顧客資源開發(fā)、準(zhǔn)客戶信息導(dǎo)入、借助網(wǎng)絡(luò)平臺、構(gòu)建客商橋梁）一對一的現(xiàn)場督導(dǎo)，讓您的企業(yè)蓬勃發(fā)展，無后顧之憂；長期的（12個月）不間斷接

觸讓市場營銷沿著永續(xù)發(fā)展模式無限延續(xù)。曾經(jīng)多年合作的積淀與誠信定會使

您的企業(yè)如虎添翼，無人能敵。

8：全年365天提供經(jīng)營管理咨詢，24小時提供服務(wù)，全年無休，隨時聯(lián)系，隨時咨

詢，給您隨時隨地便捷、高效、實用的智囊團隊支持。

9：全年區(qū)域保護并授獨家會員獎牌一面；

單次合作也可需電話洽談！我們愿接手企業(yè)效應(yīng)，業(yè)績不良或其它方面不足企業(yè)合作，現(xiàn)各地區(qū)誠征一家店合作！請?zhí)崆半娫掝A(yù)約！!咨詢電話：***劉老師！歡迎各界人士洽談咨詢。

第二篇：影樓營銷策劃書范文

影樓營銷策劃書.txt今天心情不好。我只有四句話想說。包括這句和前面的兩句。我的話說完了對付兇惡的人，就要比他更兇惡；對付卑鄙的人，就要比他更卑鄙沒有情人味，哪來人情味

拿什么整死你，我的愛人。收銀員說：沒零錢了，找你兩個塑料袋吧！現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。

網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調(diào)查的：

一、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

社區(qū)、即時通訊、博客：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進行傳播。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷。

體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1、運營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過網(wǎng)站的文案寫作，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動，取得客戶的信任。

面對如此競爭，我這些應(yīng)對方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來解決，作為一個小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的！

本文來自: 163范文網(wǎng)站導(dǎo)航(http://)詳細出處參考：http://

第三篇：影樓營銷策劃書

影樓“營銷策劃書”

影樓市場營銷隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： ·影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。·影樓發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

·影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！び皹窃瓲I銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計劃?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場?！び皹窃诳偟臓I銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，三）、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品特色不過關(guān)，時尚味道淡化，被消費者冷落。·影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣。·套系價格定位不當(dāng)。

·促銷方式不務(wù)，消費者不了解影樓產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·沒有品質(zhì)保證，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售套系為×××套，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點。·建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品套系設(shè)計方案。套系設(shè)計就是影樓的市場生命。影樓對套系應(yīng)有完善的價格保證體系和盈利體系。

3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則： ·給予適當(dāng)套系折扣，鼓勵二次消費。

·以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價格為參考。使套系價格更具競爭力。若影樓以套系價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重套系價格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變?nèi)?，變多了，消費者會不認(rèn)識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，影樓有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。

2節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。影樓產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

第四篇：2014影樓營銷

O2O營銷，各位影樓老板眾所皆知；而O2O跨界營銷，在不同的行業(yè)帶動同樣的客戶，作為影樓老板的你知道嗎？

如今，隨著隨著O2O營銷模式在服裝、家居、地產(chǎn)等行業(yè)的成功使用，打破了原有電子商務(wù)營銷模式,填補了電子商務(wù)行業(yè)營銷空白。同時，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，O2O營銷模式已成為電子商務(wù)營銷領(lǐng)域，重要的方式、方法、優(yōu)秀案例層出不窮。而今年金網(wǎng)獎也特增設(shè)了O2O電子商務(wù)營銷獎，對此，作為影樓老板你的感想是什么呢？

影樓行業(yè)，不僅要跟上潮流，還要創(chuàng)造潮流，o2o跨界營銷策略就是在O2O營銷上創(chuàng)造的一種新模式。

O2O跨界營銷核心在“四車道”貫穿互通，突破了傳統(tǒng)電商O2O的“雙車道”。

舉例：

YGC集團2014原創(chuàng)樣片《食色者·舌尖的愛情》上海發(fā)布會的o2o跨界營銷中實例——影樓拍攝創(chuàng)意故事樣片、微電影其中涉及同城多家餐飲、娛樂場所等，一方面給異業(yè)聯(lián)盟商家做了廣告宣傳，另一方面通過異業(yè)聯(lián)盟合作將影樓的優(yōu)勢、客源與餐飲、娛樂場所的優(yōu)勢、客源互通互補，達到極佳的效果。

第五篇：中小影樓營銷策劃書

中小影樓營銷策劃書

中小影樓發(fā)展之路______影樓發(fā)展?fàn)I銷策劃(內(nèi)容綱要)

一.影樓業(yè)發(fā)展概況

<一>.全國婚紗影樓業(yè)概況

1.從內(nèi)容上看,主要從事婚紗照和藝術(shù)照的經(jīng)營.2.從管理形式上看,有從事多元化經(jīng)營的,如黑光,色色;有從事連鎖化經(jīng)營的,如愛你寶貝,金夫人......<二>.市內(nèi)婚紗影樓業(yè)概況

1.地理位置分布上......2.經(jīng)營產(chǎn)品類型上,同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重.<三>.未來婚紗影樓業(yè)發(fā)展趨勢

1.從暴利時代走向微利時代

2.影樓市場高度細分化,個性化經(jīng)營將成為必然趨勢

3.現(xiàn)代企業(yè)管理體制將走進影樓

二.中小影樓現(xiàn)狀及發(fā)展

<一>.影樓經(jīng)營狀況及結(jié)構(gòu)性弊病分析

<二>.影樓優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢分析

2.劣勢分析

<三>.風(fēng)險,機會和對策

1.競爭風(fēng)險

2.把握機會

3.競爭對策

三.影樓市場定位

<一>.定位原則

<二>.市場定位

四.經(jīng)營戰(zhàn)略

以數(shù)碼化作基礎(chǔ),樹立品牌化形象,建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,運用連鎖化的經(jīng)營方式開拓市場.五.影樓的數(shù)碼之路

<一>.硬件設(shè)施及從業(yè)人員的配置

<二>.數(shù)碼影像的運用

<三>.使數(shù)碼套系區(qū)別于傳統(tǒng)套系

六.運用特色產(chǎn)品打品牌

<一>.有特色的產(chǎn)品

<二>.樹立品牌價格

<三>.全方位促銷方案

1.廣告宣傳

<1>.選擇廣告媒體

<2>.pop廣告

<3>.廣告發(fā)布策略

2.人員促銷

<1>.開展各項促銷活動

<2>.維系與老顧客的關(guān)系

3.公共關(guān)系

<四>.零渠道

七.建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度

1.建立科學(xué)的影樓管理組織機構(gòu)

2.建立CI系統(tǒng),創(chuàng)建企業(yè)文化

3.完善勞務(wù)分配制度,留住員工

4.注重引進專業(yè)型人才,擴大員工隊伍

5.建立互動網(wǎng)站

八.連鎖經(jīng)營,發(fā)展眾分品牌

九.投資估算

十.營銷控制

注:此策劃書是我通過實地調(diào)查了市內(nèi)各大影樓后,進行項目策劃的.我是一個將要畢業(yè)的大學(xué)生,學(xué)的是市場營銷,同時也很熱愛攝影,寫下此策劃書,希望各位大師多多指教