第一篇：3D泰坦尼克號(hào)的營銷戰(zhàn)略--傳媒運(yùn)營

3D《泰坦尼克號(hào)》的營銷策略

內(nèi)容概要：15年前《泰坦尼克號(hào)》成為了電影票房的一個(gè)里程碑，15年后，3D《泰坦尼克號(hào)》再次席卷整個(gè)地球，創(chuàng)造新的奇跡。而在這巨大成功的背后充滿的不是偶然，而是必然。本論文通過分析當(dāng)今電影市場現(xiàn)狀，對(duì)傳媒市場定位、價(jià)格和促銷手段等方面來分析3D《泰坦尼克號(hào)》成功的營銷策略。關(guān)鍵詞：營銷策略、傳媒市場、成本收益分析、廣告分析

一、什么是傳媒

從廣義上說，將不同事物連接在一起的中介物。從狹義上說，從各個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域自身出發(fā)而界定的媒介?，F(xiàn)今社會(huì)，電影已經(jīng)成為主流傳媒媒介之一。人們對(duì)于電影的能動(dòng)消費(fèi)逐年上升。電影媒介消費(fèi)有其生活性，成為社會(huì)生活必不可少的一部分。

二、世界電影市場現(xiàn)狀及分析

根據(jù)調(diào)查，世界各國電影市場都呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，電影已成為都市主流人群的常規(guī)接觸平臺(tái)，看電影已成為都市主流時(shí)尚，電影媒體傳播價(jià)值越發(fā)凸顯。對(duì)于許多影迷來說，近年來革命性的3D和IMAX技術(shù)，給他們帶來了全新的電影體驗(yàn)。就3D電影的普遍特性來看，在從平面轉(zhuǎn)為3D展現(xiàn)之后，表現(xiàn)大場面的鏡頭往往能給觀眾帶來極強(qiáng)的眩暈感，這些華麗的場景在我們眼前一一呈現(xiàn)，感覺猶如身歷其境。15年前的整個(gè)地球，處處彌漫著泰坦尼克號(hào)的悲壯氣息，影院里淚流成河，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了全球18億美元的終極票房。這樣一部讓人百看不厭的電影，15年后的3D效果注定它又要再創(chuàng)一次奇跡。

三、3D《泰坦尼克號(hào)》的營銷策略

3D《泰坦尼克號(hào)》之所以能如此成功的原因在于其準(zhǔn)確的傳媒市場定位。定位是傳媒市場營銷組合的基礎(chǔ)。組合包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷手段。

（一）產(chǎn)品

15年前的泰坦尼克號(hào)已經(jīng)給觀眾帶來了巨大的震撼效果，在當(dāng)時(shí)此部長達(dá)三個(gè)多小時(shí)影片的回頭率卻比美女都高。據(jù)調(diào)查，十余年間，觀看此片次數(shù)超過5次的觀眾占60%，許多看眾都表示這是一部百看不厭的“經(jīng)典”。而15年后的3D效果給大眾的感覺更是“十余年寒暑，奇跡不滅”。

對(duì)于許多受眾而已，《泰坦尼克號(hào)》的故事早已家喻戶曉，許多人甚至能夠背誦它的所有細(xì)節(jié)和每一次轉(zhuǎn)折，正如詹姆斯?卡梅隆所說的那樣：“在經(jīng)歷過更多的人生成長后，再來看這部電影，意義將會(huì)截然不同?！?012年正好是泰坦尼克號(hào)沉船100周年，時(shí)代在變化，社會(huì)在變化，人類也在變化，3D《泰坦尼克號(hào)》的上映給觀眾帶來了全新的思考：15年前看到的或許只是一場轟轟烈烈的愛情，但15年后的今天看的更深更遠(yuǎn)（包括社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步、在關(guān)鍵時(shí)候人性的顯露等等）。

對(duì)于這樣一個(gè)熟悉而又充滿著經(jīng)典的影片，受眾以一種全新的方式開始與電影中的角色進(jìn)行內(nèi)心溝通，相互認(rèn)知，產(chǎn)生共鳴，將自身帶入角色，我要是這個(gè)角色我會(huì)怎么做？這是觀看電影的時(shí)候很多人的想法。而3D特效，讓受眾們?cè)谟^看電影時(shí)更加容易有身歷其境的感覺，特別是在整個(gè)沉船的過程中，帶來的心靈上的震撼遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于15年前。影片里的角色們有著不一樣的社會(huì)地位，不一樣的性格，但不管是哪一個(gè)角色都容易讓人引起共鳴。男主人公Jack這個(gè)平凡而又幽默的男人與女主人公Rose的愛情故事特別讓年輕一代的備受感動(dòng)。在以愛情為主題的年輕一代中，這樣不離不棄的愛情讓她們又重新“相信了愛情”，相對(duì)于那些古裝劇中的皇親國戚，公主愛情電影中的王子公主，偶像電影中的富二代而言，Jack 和Rose的愛情更能引起我們內(nèi)心的感動(dòng)與共鳴。再者，在沉船時(shí)那個(gè)情節(jié)里，不同社會(huì)階層的人所表現(xiàn)出來的不一樣的反映與行動(dòng)（例如：暴發(fā)戶的老婆在關(guān)鍵時(shí)刻想著救人；而Rose的未婚夫卻費(fèi)勁一切手段想讓自己獲救等），一系列的對(duì)比讓生活在這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的人們更加深有感觸了。

正是這獨(dú)特的傳媒受眾細(xì)分，贏取了人氣，同樣也由于人群的細(xì)分，更容易進(jìn)行獨(dú)特地內(nèi)心情感的分析。獨(dú)特的消費(fèi)人群細(xì)分，經(jīng)典的影片題材，獨(dú)特的內(nèi)心情感分析，讓這部片在15年過后有了更加明確的傳播價(jià)值。

（二）成本與價(jià)格

3D《泰坦尼克號(hào)》的重新上映是對(duì)我們記憶的一次收復(fù)，在受眾熟知的基礎(chǔ)上加上3D的效果使得它能更加迅速的為大家所接受，每個(gè)人都懷著不一樣心情去等待15年后的經(jīng)典重放。據(jù)悉，《泰坦尼克號(hào)》3D的轉(zhuǎn)制成本有1800萬美元，這與原版的成本比起來簡直是天差地別。而在上映一周內(nèi)，單單中國內(nèi)地的票房就已經(jīng)高達(dá)了4億。同時(shí)，它作為電影傳媒，邊際成本小，邊際擁擠成本為零。因此，電影票的價(jià)格也是比較適中的，平均50元左右的價(jià)格，適合包括學(xué)生在內(nèi)的各種人群。

（三）促銷

經(jīng)過15年的時(shí)間過后，盡管我們不能預(yù)計(jì)這艘老船是否能像當(dāng)年一樣再創(chuàng)票房神話，但它的成功告訴我們的是：任何一個(gè)沉睡的產(chǎn)品，只要有有心人賦予它新的生命力，找到適合的新的營銷模式，它仍然可以再次煥發(fā)光彩。

在3D《泰坦尼克號(hào)》上映之前，卡梅隆已經(jīng)連續(xù)出手，為該片造勢(shì)。2012年3月6日，講述電影幕后花絮的畫冊(cè)《詹姆斯?卡梅隆的泰坦尼克號(hào)》再版推出，順利站上《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書榜。這一次，卡梅隆更是運(yùn)用了因勢(shì)調(diào)整的定位方法，在宣傳過程中不斷根據(jù)市場而變化。

（1）最廣闊的觀影人群。15年過后的3D《泰坦尼克號(hào)》是囊括了最廣闊的觀影群體：有核心受眾：23-35歲有結(jié)婚計(jì)劃或?qū)橐鲢裤降闹髁饔^影群體；也有外延受眾：18-22歲對(duì)浪費(fèi)愛情憧憬的年輕一代觀眾以及36-60歲有一點(diǎn)人生積淀的懷舊群體。雖然年齡層跨度有些大，但是不同的人看待人生，愛情的角度會(huì)不一樣，有的受眾體會(huì)到的可能只是年少時(shí)代憧憬的浪漫愛情，有的受眾感受到的是一種責(zé)任感以及我們生存的目的，而有的受眾看到的則是人與人之間彼此的意義。

（2）臺(tái)詞讓人產(chǎn)生共鳴。電影充滿著許多讓人印象深刻、難以忘記的臺(tái)詞，片中許多臺(tái)詞都貼近著生活，不管是男女主角的經(jīng)典對(duì)話，還是在沉船時(shí)彼此間相互支撐的對(duì)白，都深受廣大受眾的喜愛討論甚至是運(yùn)用。“我覺得生命是一份禮物，我不想浪費(fèi)它，你不會(huì)知道下一手牌會(huì)是什么，要學(xué)會(huì)接受生活！”男主人公說的這句話讓很多人都產(chǎn)生共鳴，《泰坦尼克號(hào)》給受眾帶來的不僅是唯美的愛情，更是生命的意義。

（3）15年后，3D《泰坦尼克號(hào)》的營銷團(tuán)隊(duì)不僅通過平面廣告展示（主要利用影院特有的空間和時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，配合線上銀幕貼片推廣），更是把宣傳的重心放在社交類網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站以及微博上。作為當(dāng)代熱點(diǎn)社交網(wǎng)絡(luò)，微博具有極強(qiáng)的傳播性和滲透性。營銷團(tuán)隊(duì)把微博作為其一的宣傳手段，是影片取得成功的最大功臣之一。作為微薄忠誠用戶的我，不管是在3D《泰坦尼克號(hào)》上映前還

是上映后，都深深感受到被“泰坦尼克號(hào)”刷屏了。

（4）電影主題的準(zhǔn)確傳播與獨(dú)立的“泰坦尼克”檔期。2012年是雅瑪預(yù)言的世界末日年，卡梅隆正是結(jié)合了泰坦尼克號(hào)沉船100周年紀(jì)念與“2012？末日重燃終極愛情”的傳播主題。用時(shí)下的末世情懷論引發(fā)關(guān)注，揉入懷舊情節(jié)以產(chǎn)生情感共鳴。

四、總結(jié)

總之，3D轉(zhuǎn)制的《泰坦尼克號(hào)》之所以在15年后仍能獲得成功除了上述的因素之外，還有很多很多。這艘“老船”在15年后的再創(chuàng)票房也說明了一部好的影片一定要有一套好的營銷模式，并且要跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，根據(jù)主流人群的需要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，才能有“老電影高票房”的奇跡。

第二篇：運(yùn)營戰(zhàn)略

運(yùn)營戰(zhàn)略

競爭優(yōu)先級(jí)；公司戰(zhàn)略與職能領(lǐng)域戰(zhàn)略之間的關(guān)系

公司戰(zhàn)略是制定顧客驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，公司戰(zhàn)略使企業(yè)的總體目標(biāo)核心流程之間達(dá)到協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。公司戰(zhàn)略確定了公司將要服務(wù)的市場，以及公司要對(duì)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的變化所做出的響應(yīng)。它提供開發(fā)企業(yè)以及核心流程所需的資源，明確了企業(yè)在國際市場上將要采取的戰(zhàn)略。在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，通過市場分析對(duì)公司的顧客進(jìn)行分類，識(shí)別這些顧客的需求，并評(píng)估競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。要利用這些市場分析信息來確定面對(duì)內(nèi)部顧客以及外部顧客的流程的競爭優(yōu)先級(jí)。競爭優(yōu)先，級(jí)可以幫助管理人員開發(fā)在市場競爭中所需要的服務(wù)或產(chǎn)品以及流程。

運(yùn)營戰(zhàn)略將長期運(yùn)營決策和短期運(yùn)營決策與公司戰(zhàn)略結(jié)合起來。明確未來所需經(jīng)營的過程中，運(yùn)營管理人員必須與其他職能領(lǐng)域的管理人員密切合作。運(yùn)營戰(zhàn)略對(duì)跨組織的各部門的重要性：

工程設(shè)計(jì)部門：對(duì)服務(wù)與產(chǎn)品以及創(chuàng)造這些服務(wù)與產(chǎn)品所需的流程進(jìn)行設(shè)計(jì)。財(cái)務(wù)部門：對(duì)各種備選的服務(wù)或產(chǎn)品設(shè)汁方案進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。

管理信息系統(tǒng)部門：對(duì)提供全球范圍市場數(shù)據(jù)以及競爭者信息的系統(tǒng)迸行設(shè)計(jì)。營銷部門：確定企業(yè)為了在市場中進(jìn)行競爭而需要?jiǎng)?chuàng)造的服務(wù)或產(chǎn)品。

運(yùn)營部門：確定最佳的運(yùn)營戰(zhàn)略，對(duì)創(chuàng)造服務(wù)或產(chǎn)品的流程進(jìn)行管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場戰(zhàn)略。

公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略闡述企業(yè)將要從事的業(yè)務(wù)范圍，分析環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)遇與威脅，明確所要達(dá)到的成長目標(biāo)。公司戰(zhàn)略中還要考慮的是經(jīng)營戰(zhàn)略問題，或者說是一個(gè)企業(yè)如何使自己與競爭者形成的問題。其選擇可以包括：是創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)或產(chǎn)品還是客戶化的服務(wù)或產(chǎn)品，是基于成本優(yōu)勢(shì)競爭還是依靠快交付競爭。公司戰(zhàn)略指出了公司的總體方向，提供了實(shí)施全部組織職能的指導(dǎo)框架。戰(zhàn)略思考

制定公司戰(zhàn)略涉及到三方面的考慮:, 1對(duì)經(jīng)營環(huán)境的變化進(jìn)行監(jiān)測并做出相應(yīng)的調(diào)整；

2、確定并開發(fā)企業(yè)的核心能力；

3、開發(fā)企業(yè)的核心流程。

環(huán)境分析企業(yè)參與競爭的外部經(jīng)營環(huán)境處在不斷的變化之中，任何組織都需要適應(yīng)這些變化。為了適應(yīng)環(huán)境，首先就要進(jìn)行環(huán)境分析，環(huán)境分祈是管理者對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境（包括行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、以及社會(huì)環(huán)境）的趨勢(shì)進(jìn)行監(jiān)測的過程，通過這種過程可以了解潛在的機(jī)會(huì)或威脅。進(jìn)行.環(huán)境分析的一個(gè)重要原因就是為競爭中走在前面。競爭對(duì)手可能通過擴(kuò)大服務(wù)或產(chǎn)品系列范圍、提高質(zhì)量或降低成本而獲取優(yōu)勢(shì)。提供服務(wù)或產(chǎn)品替代品的市場新進(jìn)入者或競爭者可能會(huì)對(duì)企業(yè)持續(xù)贏利的能力產(chǎn)生威脅。其他重要的環(huán)境因素還包括經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、技術(shù)變革、政治環(huán)境、社會(huì)變革（如對(duì)待工作的態(tài)度）、重要資源的可獲得性以及顧客或供應(yīng)商的集體力量。

核心能力僅有好的管理技能是不足以克服環(huán)境變化所帶來的影響的。正因?yàn)槿绱?，在公可?zhàn)略中必須對(duì)環(huán)境問習(xí)題加以考慮。企業(yè)通過利用其做得特別好的方面企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)一而獲得成功。核心能力(core competency,)就是一個(gè)組織的管理層在制定戰(zhàn)備時(shí)所考慮的獨(dú)特資源和優(yōu)勢(shì)。核心能力了組織的整體知識(shí)，特別是有關(guān)如何協(xié)調(diào)多種流與如何事例多種技術(shù)的知識(shí)。這些能力包括以下各項(xiàng)內(nèi)容： 1.勞動(dòng)力。受到良好培訓(xùn)的柔性勞動(dòng)力使組織能夠及時(shí)響應(yīng)市場需求。這種能力在顧客直接與員工進(jìn)行接觸的服務(wù)型組織中尤為重要。

2.設(shè)施。擁有地點(diǎn)好的設(shè)施。廠丶是一個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)榻ㄔO(shè)一個(gè)新設(shè)攤需要很長的周期。必須迅速完成向新服務(wù)或產(chǎn)品的擴(kuò)展。此外，能夠以不同批量水平來處理各種服務(wù)或產(chǎn)品的柔性設(shè)施也可以提供競爭優(yōu)勢(shì)。

3.市場和財(cái)務(wù)技能。一個(gè)能夠容易地通過股票銷售吸納資金、在市場上銷售其服務(wù)或產(chǎn)品、使自己與市場上類似服務(wù)或產(chǎn)品形成差異的組織是競爭優(yōu)勢(shì)的。

4.系統(tǒng)與技術(shù)。具有信息系統(tǒng)專門知識(shí)的組織在像金融業(yè)這一類數(shù)據(jù)及信息密集的行業(yè)中是具有競爭優(yōu)勢(shì)的。特別是像企業(yè)對(duì)消費(fèi)者與企業(yè)對(duì)企業(yè)信息系統(tǒng)這類互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其應(yīng)用方面的專門知識(shí)。擁有新技術(shù)人才也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

核心流程：一個(gè)企業(yè)的核心能力決定了它的核心流程。四種核心流程：客戶關(guān)系流程、新服務(wù)/產(chǎn)品開發(fā)流程、訂單履行流程以及供應(yīng)商關(guān)系流程。許多公司擁有所有這四種核心流程。

但是還有許多其他公司重點(diǎn)選擇其中的一部分流程作為其核心流程，以便更好地與企業(yè)的核心能力相匹配。重要的是：每一個(gè)企業(yè)必須對(duì)其核心能力進(jìn)行評(píng)估，然后將重點(diǎn)放在那些能夠提供最大競爭優(yōu)勢(shì)的流程上。全球化戰(zhàn)略。

全球化戰(zhàn)略可能包括購買國外的零部件，應(yīng)對(duì)來自外國競爭者的威脅，或者計(jì)劃采取某種方式進(jìn)入傳統(tǒng)國界之外的市場。戰(zhàn)略聯(lián)盟與境外選址就是兩種有效的全球化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略聯(lián)盟

企業(yè)開辟國外市場的一種方式是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是與其他企業(yè)的一種協(xié)議，可以有3種形式。

1、協(xié)作努力，這種形式通常在一家企業(yè)擁有核心能力，而另一家企業(yè)需要這種能力但不愿意（或者不能）重復(fù)建設(shè)時(shí)出現(xiàn)。這種情況在購買——供應(yīng)關(guān)系中是很常見的。比如一家美國企業(yè)向國外制造商提供零部件。此外，這種形式的戰(zhàn)略聰明也可用于非傳統(tǒng)生產(chǎn)方式。

2、合資企業(yè)，兩家企業(yè)允諾通過合資企業(yè)共同創(chuàng)造某種服務(wù)或產(chǎn)品。這種方法常常被想進(jìn)入國外市場的企業(yè)所用。

3，第三種戰(zhàn)略聯(lián)盟形式是技術(shù)授權(quán)，即一家企業(yè)將其服務(wù)或生產(chǎn)方法授權(quán)給另一家。企業(yè)可以通過授權(quán)來進(jìn)入國外的市場。

境外選址 進(jìn)入全球市場的另一種方式是在外國設(shè)置運(yùn)營機(jī)構(gòu)。但管理者必須認(rèn)識(shí)到在國內(nèi)行之有效的東西在其他地方卻未必行得通。經(jīng)濟(jì)和政治環(huán)境或者顧客需要可能是十分不同的。為了獲得成功，公司戰(zhàn)略必須了解其他國家的顧客、偏好及基經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

市場分析

無論是服務(wù)性企業(yè)還是制造性企業(yè)，想要成功的制定顧客驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營戰(zhàn)略，其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是要了解顧客需要什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品，以及如何比競爭對(duì)手更好地提供這些服務(wù)或產(chǎn)品。市場分析首先將企業(yè)的顧客進(jìn)行細(xì)分，然后識(shí)別每一個(gè)細(xì)分市場的需要。

市場細(xì)分是識(shí)別顧客群的過程。這些顧客群有很多共同點(diǎn)，可以保證設(shè)計(jì)和提供的服務(wù)較多顧客所希望和需要的。一般來說，為了識(shí)別細(xì)分市場，分析人員必須確定出能夠明顯區(qū)分每一個(gè)細(xì)分市場的特征。然后可以設(shè)計(jì)合理的營銷計(jì)劃，并制定有效的操作策略以支持這種營銷計(jì)劃。

一旦企業(yè)識(shí)別出了細(xì)分市場，就可以將顧客需要融入到服務(wù)或產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)流程之中。以下是可以用來確定細(xì)分市場的一些特征：

1人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素：通過年齡、收入、職業(yè)、受教育程度、以及地點(diǎn)可以對(duì)市場進(jìn)行區(qū)分。2心理因素。愉快、害怕、創(chuàng)新、厭煩等因素可以用來細(xì)分市場。

3行業(yè)因素。顧客可能利用專門技術(shù)（如電子、機(jī)器人、微小通信等技術(shù)），使用某些材料（如橡膠、石油、木材）或加入特定的行業(yè)（如銀行、保健、汽車）。這些因素在企業(yè)的顧客用其產(chǎn)品或服務(wù)來創(chuàng)造其他產(chǎn)品情況下?？捎糜谑袌黾?xì)分。

曾經(jīng)有一段時(shí)間，管理者們將顧客當(dāng)成是同質(zhì)的大眾化市場。而現(xiàn)在管理者們則認(rèn)識(shí)到兩名顧客可能會(huì)出于完全不同的原因而使用同一種產(chǎn)品。因此，識(shí)別出每一個(gè)細(xì)分市場的關(guān)鍵因素，是設(shè)計(jì)顧客驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。需求評(píng)估

市場分析的第二步是迸行需求評(píng)估，所謂需求評(píng)估就是識(shí)別每一個(gè)細(xì)分市場的需求，并對(duì)競爭者應(yīng)對(duì)這些需求的情況進(jìn)行評(píng)估。當(dāng)進(jìn)行了需求評(píng)估之后，企業(yè)就可以使自己與競爭者之間形成差異。需求評(píng)估應(yīng)包括顧客所需服務(wù)或產(chǎn)品的顯性或隱性的屬性和特征。每一個(gè)細(xì)分市場都有自己的市場需求，這些需求與服務(wù)或產(chǎn)品的流程，或者所要求的屬性有關(guān)。對(duì)市場需求可以進(jìn)行以下分類： 新服務(wù)或新產(chǎn)品開發(fā)流程

公司戰(zhàn)略與關(guān)鍵運(yùn)營管理決策之間的聯(lián)系

有效流程設(shè)計(jì)中的主要決策

第三篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下營銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量優(yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。

2.價(jià)格策略：價(jià)格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競爭者的價(jià)格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場、運(yùn)動(dòng)場等大型場所，所以面對(duì)的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個(gè)好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國買方市場形式出現(xiàn)，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來指導(dǎo)整個(gè)營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

第四篇：營銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營銷戰(zhàn)略分析

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分別為：市場戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰(zhàn)略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴(kuò)散形式普及中國嬰幼兒市場并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)，并誠邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對(duì)象是中國地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報(bào)紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網(wǎng)頁來促進(jìn)顧客的參與。我們的網(wǎng)頁設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機(jī)會(huì)。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動(dòng)為專賣店的開展打一個(gè)先鋒隊(duì)，舉辦“好寶貝”活動(dòng)，口號(hào)“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動(dòng)，展開寶貝比賽，并以此為契機(jī)借助本次活動(dòng)正式向社會(huì)公開亮相。

2舉辦此次活動(dòng)目的利用有限的廣告費(fèi)用創(chuàng)造最優(yōu)勢(shì)的宣傳手段，我們可以調(diào)動(dòng)社會(huì)力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽(yù)度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動(dòng)內(nèi)容，以大的舞臺(tái)、大影響為宗旨舉辦本次活動(dòng)直到圓滿成功。

地點(diǎn)：市中心

活動(dòng)時(shí)長：初步定為兩小時(shí)

活動(dòng)對(duì)象：在各個(gè)幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進(jìn)行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎(jiǎng)品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎(jiǎng)活動(dòng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品（“好寶貝”用品）

第五篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費(fèi)用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場細(xì)分

市場細(xì)分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個(gè)子市場，目的是針對(duì)不同子市場的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費(fèi)者獲得購買和消費(fèi)的滿足。對(duì)不同類型的市場進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對(duì)工業(yè)者市場細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場細(xì)分。

市場細(xì)分

目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略是企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢??！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?，定位主要是溝通問題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”?，F(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。