第一篇：兒童影樓營銷三部曲(一)

兒童影樓市場營銷三部曲(一)

兒童攝影的老板在開店初期一般都會遇到:不知道如何做市場推廣,不知道如何花最少的錢來最有效的廣告,不知道應(yīng)該先從那方面入手,不知道如何搞促銷活動等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應(yīng)該咋辦?在兒童影樓市場營銷三部曲(一)中講到的是兒童攝影經(jīng)營初期的內(nèi)容.兒童攝影的初期是什么定義呢?我認(rèn)為初期是在兒童攝影沒有一定知名度,人員不超過10人,營業(yè)額平均在3萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營的初期階段.所以在經(jīng)營初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng),宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集,整理,維護(hù).在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè).兒童攝影有人氣才會有廣告效應(yīng),才會掌握大量的潛在客戶資料(沒潛在客戶資料你就少了一種宣傳手段和促銷手法.).所以在兒童攝影剛開始運(yùn)作時(shí)不要等客上門,一定要主動出擊,先占領(lǐng)市場.免費(fèi)集合的意思就是通過先免費(fèi)拍攝的形式,聚集人氣,搜集準(zhǔn)客戶資料,為兒童攝影的下一步(促銷整合)做準(zhǔn)備.(促銷整合作完你就開始賺錢嘍)聚集人氣的主要方法: 1 合作類 2 挖掘類 3 贊助類

注(以下方法如操作不得當(dāng),將影響其效果)(如無充分策劃和準(zhǔn)備建議不操作)1.合作類:主要是與各企事業(yè)單位,商家等進(jìn)行合作宣傳.以達(dá)到宣傳自己的目的.2.挖掘類:主要是參加或組織社會公益活動,節(jié)日期間宣傳活動等方法進(jìn)行.3.贊助類:主要是通過對單位,組織,機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己.合作類的主要操作方式方法: 合作單位類型:保險(xiǎn)公司,大型企業(yè)工會,超市,商場,幼兒園,婦幼保健院,醫(yī)院,當(dāng)?shù)貗D聯(lián),當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站,兒童公園,兒童服裝店,兒童玩具店,嬰幼兒奶粉品牌,肯德基......保險(xiǎn)公司合作宣傳方案: 計(jì)劃合同書

第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃合同書 甲方：平安保險(xiǎn) 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方進(jìn)行第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時(shí)提出明確的反饋意見，以便乙方及時(shí)修正或改進(jìn)。

3、甲方承制相關(guān)活動的宣傳彩頁和攝影贈券，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)提供攝影大賽頒獎(jiǎng)場地及頒獎(jiǎng)會務(wù)安排。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作，并及時(shí)將相關(guān)方案提交甲方審核。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計(jì)劃中攝影及評選活動的順利進(jìn)行，獎(jiǎng)品的設(shè)置及準(zhǔn)備。

3、乙方應(yīng)在雙方擬定的時(shí)間內(nèi)(自合同簽訂之日生效起 1個(gè)月之內(nèi))完成所有工作，并最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。

4、乙方在活動后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個(gè)人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

5、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行頒獎(jiǎng)會務(wù)安排。

三、違約責(zé)任：

1、因活動宣傳彩頁和攝影贈券不能及時(shí)到位所造成的時(shí)間延誤及損失由甲方承擔(dān)。

2、因攝影活動、評獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品設(shè)置及準(zhǔn)備等工作不力所造成的時(shí)間延誤及損失由乙方承擔(dān)。

四、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實(shí)際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方：平安保險(xiǎn) 分公司 乙方：xx專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃

第一屆“平安小天使”少兒攝影大賽

大賽主辦單位平安保險(xiǎn) 分公司 大賽協(xié)辦單位 xx專業(yè)兒童攝影

大賽主題 關(guān)愛寶寶健康，倡導(dǎo)大家庭生活新理念一一健康、和睦、快樂； 大賽廣告語 美好時(shí)光 為您珍藏

大賽目的

1、樹立平安保險(xiǎn)社會公益形象，提升品牌和公眾形象；

2、倡導(dǎo)家庭生活新理念； 大賽截止時(shí)間 2008年 7月 1日

大賽參加對象 2008年7月1日前購買平安任一保險(xiǎn)產(chǎn)品，且單件保費(fèi)不低3000元的客戶或其他特定客戶.大賽方式

1、符合參加活動要求的客戶，均可收到大賽主辦單位(平安人壽)的免費(fèi)攝影禮券一張；

2、每位收到攝影禮券的客戶，即可為自己的子女(限0一12歲)填寫表格，參加“平安小天使”少兒攝影大賽；

3、客戶憑攝影禮券到xx專業(yè)兒童攝影店免費(fèi)拍攝8一12 張照片(含親子照)，攝影店免費(fèi)提供道具服裝(只限一套)，每位客戶可從中挑選四張6寸放大照片，精選指定一張作為參賽照片，余下三張作為客戶參賽留念；

大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

分幼兒組(0—3歲)和少兒組(4—12歲)，每位獲獎(jiǎng)“平安小天使”均可獲得獲獎(jiǎng)證書和紀(jì)念照

每組均設(shè)：平安小天使5名 獎(jiǎng)288元禮品 健康小天使10名 獎(jiǎng)188元禮品 可愛小天使50名 獎(jiǎng)100元禮品

大賽頒獎(jiǎng)時(shí)間 2008年8月1日在平安保險(xiǎn) 分公司 舉行頒獎(jiǎng)儀式。大賽后續(xù)活動平安保險(xiǎn) 分公司將為獲獎(jiǎng)“小天使”免費(fèi)制作精美臺(掛)歷 說明：本次大賽指定拍攝單位為 專業(yè)兒童攝影店

專業(yè)兒童攝影店是:全國連鎖機(jī)構(gòu)........店兒童攝影店的廣告語及介紹 地 址： 預(yù)約電話：

禮 券 使 用 說 明

憑此禮券可在 兒童趣味攝影 店免費(fèi)為您12歲以下的小朋友拍攝藝術(shù)照一套：內(nèi)容包括：

A、·服裝一套 ·造型一次

·拍攝照片8—12張，免費(fèi)贈送4張(連相底)B、在“ ”拍攝兒童套照享受100元折扣(特惠款除外)(A、B兩項(xiàng)任選一項(xiàng))

注意事項(xiàng)：

為確保每位客戶都能享受周到及專業(yè)的服務(wù)，所有拍攝必須提前預(yù)約：

1、時(shí)間：客戶必須在2007年 月 日至2008年 月 日，每天9:00—9:30進(jìn)行預(yù)約登記，過期此券作廢，(預(yù)約登記后拍攝有效期為一年)

2、地點(diǎn)：

3、預(yù)約：請攜此券于預(yù)約日期前親臨“ '’專業(yè)兒童攝影店預(yù)約拍攝時(shí)間，我們將恭候您的光臨(可電話咨詢有關(guān)事項(xiàng))。

電話：

4、參賽要求：顧客拍攝取件后，可自行挑選一張照片交“ 兒童攝影 “工作人員，并填寫參賽資格參加“平安小天使”競選，有機(jī)會贏取豐厚大獎(jiǎng)。

●本禮券只適用于0—12歲的兒童

●每位兒童只能使用一張禮券，不得多卡多次累計(jì)，不得折兌現(xiàn)金。本次活動具體安排流程：

1、門市上門預(yù)約 進(jìn)行登記及安排拍攝時(shí)間

2、門市拍攝前一天 致電客戶 確定拍攝時(shí)間

3、拍攝按程控表安排時(shí)間 客戶做登記 選服裝 拍攝

4、臨時(shí)過來客戶 確定拍攝時(shí)間進(jìn)行調(diào)整 進(jìn)行登記 拍攝

5、拍攝后看樣(5天)選擇參賽照片 交 兒童攝影進(jìn)行登記交評選單位 注：本次活動禮券由平安保險(xiǎn)贈與客戶，此后相關(guān)拍攝和參賽照片的收集由兒童攝影 負(fù)責(zé)。

禮卡服務(wù)內(nèi)容承諾書

歡迎您參與了 活動，對您所擁有的 攝影禮券的使用，請您確認(rèn)以下事項(xiàng)：

1、禮券服務(wù)內(nèi)容包括以下項(xiàng)目，供您選擇： A、免費(fèi)提供：特色服裝道具一次；造型一次；

贈 送：6寸相片4張 B、拍攝兒童套照折現(xiàn)金100元

2、兒童攝影保證拍攝內(nèi)容及質(zhì)量達(dá)到承諾的要求，在承諾服務(wù)范圍內(nèi)，不收取任何費(fèi)用，并且絕不強(qiáng)行推銷。

3、買6寸相片一張(含底片)，每張20元。如您另需消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請見價(jià)格表。

4、您所持的禮券只供一次使用，不折現(xiàn)金，且不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用。(使用后收回)

5、為確保拍攝質(zhì)量，我們將為您拍8—12張，以供您挑選，其余照片及底片本公司享有保留權(quán)，根據(jù)您要求請作如下選擇：

口 請只拍 張，不要多拍； 口 適當(dāng)多拍一些，以供挑選；

口 希望了解一些套系的情況，以備選擇。我們尊重您的選擇。以上內(nèi)容本人已閱，無異議。監(jiān)護(hù)人簽名：—— 本方案注意事項(xiàng):服務(wù)態(tài)度,供選擇服裝要多,照片質(zhì)量,客戶資料填寫.超市合作宣傳方案:

活動時(shí)間: ”五一“勞動節(jié) ”六一“兒童節(jié) ”十一"國慶節(jié)等

家樂福超市、寶貝專業(yè)兒童攝影“十周年慶”合作計(jì)劃

“尋找最快樂的笑容” 評選活動

主辦單位: 家樂福超市

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu) 活動目的: 為慶祝家樂?！笆苣甑陸c”，突出“開心購物家樂福”的購物宗旨，樹立家樂福超市社會公益形象，提升家樂福超市在顧客心目中的親切感。活動日期

2007年 4月1日至2007年5月31日止（暫定）參加對象: 0至10歲兒童 活動方式: 1．凡在家樂福超市購物滿50元，即可在家樂福超市此次活動宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。

2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇4張，精選指定一張作為參賽照片，余下3張作為顧客此次活動的留念。

3．此次比賽從4月1日開始至5月25日止；5月26日將所有參賽的照片展示在家樂福超市內(nèi)，由家樂福超市顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。名單將在6月1日公布。

4．所有年滿十周歲的參賽選手（憑戶口本）均可至寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品（500元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品（200元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)5名：獲得價(jià)值300元的獎(jiǎng)品（100元家樂福購物券價(jià)值300元兒童套照）注：此次比賽獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

獎(jiǎng)品領(lǐng)取地點(diǎn)：寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）比賽協(xié)作方式

由家樂福超市提供參賽作品展示區(qū)域（建議在入口上下電梯兩側(cè)墻面展示）以及此次活動咨詢處位置（由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)此次活動的服務(wù)及兒童店小型展臺）。由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供此次活動的所有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的獎(jiǎng)品 宣傳方式: 家樂福超市將此次活動刊登在DM海報(bào)(5000份)上宣傳以及賣場內(nèi)活動播報(bào)。寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)為此次活動在本市各高檔社區(qū)及寫字樓內(nèi)進(jìn)行為期兩個(gè)月的電梯廣告宣傳。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）。

寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)是全國知名連鎖機(jī)構(gòu)，總店設(shè)立在，在本市僅此一家，是本市目前兒童攝影行業(yè)中專業(yè)實(shí)力佼佼者，本店擁有資深攝影師數(shù)名，曾成功在本市連續(xù)三年舉辦 “都市寶貝形象攝影大賽”，也是電視臺女性頻道、頻道，娛樂頻道等指定合作單位。

活動注意事項(xiàng):一定要在超市內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.商場合作宣傳方案:

百貨商場、寶貝專業(yè)兒童攝影“慶六-一”宣傳草稿

“百貨 寶貝計(jì)劃”——兒童攝影大賽開麥了?。≈鬓k單位: XX百貨

協(xié)辦單位: 寶貝專業(yè)兒童攝影

活動日期 年 月 日至 年 月 日止 參賽對象

孕媽媽至10歲兒童 活動方式

1．凡在百貨購物滿200元，即可在百貨此次活動宣傳處領(lǐng)取由寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)提供的此次活動的攝影禮券一張。

2．每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)免費(fèi)拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇3張，精選指定一張作為參賽照片，余下2張作為顧客此次活動的留念。

3．此次比賽從 月 日開始至 月 日止； 月 日將所有參賽的照片展示在百貨內(nèi)，由百貨顧客進(jìn)行為期3天時(shí)間的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽 “最快樂的笑容”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)以及三等獎(jiǎng)。名單將在6月10日公布。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：獲得價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品（200元家樂福購物券+價(jià)值800元兒童套照）二等獎(jiǎng)2名：獲得價(jià)值500元的獎(jiǎng)品（100元家樂福購物券+價(jià)值400元兒童套照）三等獎(jiǎng)3名：獲得價(jià)值300元的獎(jiǎng)品（價(jià)值300元兒童套照）

注：此次比賽獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)榮譽(yù)證書。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為寶貝專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)（地址： 服務(wù)熱線：）

寶貝專業(yè)兒童攝影旗艦店是全國知名連鎖兒童攝影機(jī)構(gòu)，是 目前最具規(guī)模的專業(yè)兒童攝影基地，公司擁有資深攝影師數(shù)名..........活動注意事項(xiàng):一定要在商場內(nèi)擺設(shè)本店的小型展臺,展示像冊,像框,特色產(chǎn)品等,進(jìn)行現(xiàn)場銷售.幼兒園合作宣傳方案:

“我的幼兒生活”合作計(jì)劃合同書

甲方： 幼兒園 乙方： baby專業(yè)兒童攝影

有關(guān)xx幼兒園與 baby兒童攝影公司項(xiàng)目合作計(jì)劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：

一、甲方責(zé)任：

1、甲方指定乙方承辦“我的幼兒生活”少兒攝影合作計(jì)劃活動(活動方案詳見合同附件)，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。

2、甲方指派專人與乙方對接，該專人即代表甲方的正式意見。在工作過程中甲方應(yīng)對乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時(shí)提出明確的反饋意見，以便乙方及時(shí)修正或改進(jìn)。

3、甲方承擔(dān)相關(guān)活動的宣傳通知工作，以便乙方順利進(jìn)行工作。

4、甲方負(fù)責(zé)此次相關(guān)活動的費(fèi)用收取以及提供攝影的場地。

二、乙方責(zé)任：

1、乙方接受甲方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作。

2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計(jì)劃中幼兒園內(nèi)對小朋友的攝影和后期像冊制作工作的順利進(jìn)行。

3、乙方在活動后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個(gè)人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。

4、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行幼兒園的相關(guān)推廣宣傳工作。

三、其它事宜：

1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實(shí)際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。

2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。

甲方： 幼兒園 乙方： Baby 專業(yè)兒童攝影 代表： 代表： 日期： 日期：

附件：

“我的幼兒生活” 少兒攝影合作計(jì)劃 活動主辦單位 幼兒園 活動協(xié)辦單位 Baby專業(yè)兒童攝影

活動主題 我的“友愛、和睦、快樂”的幼兒園生活； 活動宣傳語 為您珍藏屬于孩子自己的幼兒園回憶 活動目的

1、為了更好地向全社會推廣幼兒園，提升幼兒園的品牌知名度；

2、為每一個(gè)幼兒園小朋友留下幼兒園的美好紀(jì)念； 活動參加對象：xx幼兒園所有小朋友 活動方式

1、所有目前在幼兒園內(nèi)學(xué)習(xí)生活的小朋友爸爸媽媽均會收到活動協(xié)辦單位(xx幼兒園)的活動介紹----給家長的一封信；

2、每位收到信的爸爸媽媽，均為自己的孩子填寫表格，聯(lián)系老師參加本次“我的幼兒生活”活動；

活動說明：本次活動指定拍攝單位為 Baby專業(yè)兒童攝影店

Baby專業(yè)兒童攝影店是全國連鎖機(jī)構(gòu)，目前專業(yè)兒童攝影店中實(shí)力佼佼者，有專業(yè)攝影師多名，日最高攝影量60人次。

地 址： 預(yù)約電話：

致家長的一封信

尊敬的家長： 您好！很高興的告訴您，您的孩子在我園表現(xiàn)非常優(yōu)秀，他稚氣的聲音、純真的笑臉、游戲時(shí)調(diào)皮的嬉鬧、午睡時(shí)安靜可愛的神情、當(dāng)然還有課堂上令人欣喜的進(jìn)步都讓我們深深感動。我們時(shí)刻都在盼望能夠與您分享您孩子在幼兒園內(nèi)的精彩表現(xiàn)，因?yàn)檫@些表現(xiàn)都是您在工作中時(shí)時(shí)都會掛念的。

現(xiàn)在，為了迎接孩子們的節(jié)日----“六·一”兒童節(jié)，也為了慶祝我園成立五周年，當(dāng)然也為了更好地展示您寶寶可愛純真的一面的同時(shí)更好地報(bào)道我園小朋友的精彩生活內(nèi)容。我園與 baby專業(yè)兒童攝影聯(lián)合舉辦“我的幼兒生活”?；顒觾?nèi)容如下：

1、在得到您的許可下，我園將邀請 baby專業(yè)兒童攝影公司進(jìn)入我園對您的孩子進(jìn)行全程一天幼兒園生活的實(shí)景拍攝。充分利用攝影的公司的專業(yè)優(yōu)勢，為您的孩子精心打造屬于自己的節(jié)日禮物，為孩子的童年留下珍貴的記憶。

2、價(jià)格：此次活動的套餐項(xiàng)目有三類：

“我們的家園”、“我的幼兒生活”簡裝版、“我的幼兒生活”精裝版，供您選擇?！坝變褐畧@”優(yōu)惠價(jià)為：35元

包括：全體幼兒園小朋友、老師和園長合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張； 小朋友個(gè)人個(gè)性照一張等（此本像冊共計(jì)4P）；

“我的幼兒生活”簡裝版 baby攝影公司門市價(jià)格為798元，我園團(tuán)體價(jià)格為298元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張； 小朋友個(gè)人精彩生活照12張（此本像冊共計(jì)8P）

“我的幼兒生活”精裝版 baby攝影公司門市價(jià)格為1280元，我園團(tuán)體價(jià)格為598元

包括：幼兒園園長寄語以及老師合影一張； 小朋友所在班級、老師和園長合影一張；

小朋友個(gè)人精彩生活照24張（此本像冊共計(jì)16P）

注：以上像冊分別包括：寶寶在上學(xué)路上、課堂上、游戲中、吃飯時(shí)、午睡時(shí)、水果宴時(shí)的一些屬于寶寶個(gè)人的精彩表現(xiàn)，真實(shí)再現(xiàn)了寶寶在幼兒園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。以上由家長親自前往 baby兒童攝影公司對寶寶的精彩照片進(jìn)行挑選之后，再制作成屬于孩子自己的節(jié)日禮物。如若家長挑選超過12或24張，需要以每張價(jià)格為20元的價(jià)格來購買加挑。

3、報(bào)名繳費(fèi)時(shí)間從200 年 月 日起至200 年 月 日止；

4、拍攝程序：您將您的決定告訴您孩子所在班的班主任，并將費(fèi)用交到班主任的手中，我園將根據(jù)整個(gè)園需拍攝孩子的情況安排拍攝時(shí)間，并由班主任通知您。在拍攝完畢之后由您到親自到攝影公司挑選您認(rèn)為最精彩的照片，并在約定時(shí)間之后，取得屬于您孩子的精彩像冊。我們真誠希望您的孩子能夠收獲一份屬于自己的兒童節(jié)禮物，這份是用來紀(jì)念孩子一生中最純真、最可愛幼兒園

第二篇：兒童影樓營銷三部曲(二) 之活動整合

兒童影樓市場營銷三部曲(二)之活動整合兒童攝影的老板在開店中期一般都會遇到:我的免費(fèi)活動都做了呀,也有好多人來了, 現(xiàn)在也有點(diǎn)知名度了,廣告也做了不少了,那為什么現(xiàn)在還是沒人呀?生意還是不好呀!

這部分就是講兒童攝影店中期的促銷如何展開?活動如何做?如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何更好的做客源整合?為下一步“品牌融合”做鋪墊!兒童攝影的中期我認(rèn)為在人員上是10到20人,有一定的知名度,營業(yè)額每月平均在3到8萬之間的兒童影樓.兒童攝影的中期的主要任務(wù):

1:不斷的市場開發(fā)

2:兒童影樓的促銷活動策劃

3:客源整合一:不斷的市場開發(fā)

開發(fā)的渠道,我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)； 1：健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2：產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3：健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏??正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

4：孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣內(nèi)褲的程度了。

5：美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。

6：嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場也是接觸準(zhǔn)媽媽的渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價(jià)來進(jìn)一步拓展市場。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場資源，可以共享顧客資源，共同組織活動，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。

異業(yè)產(chǎn)品渠道市場整合：

1：建立異業(yè)消費(fèi)折扣服務(wù),即在我方拍照顧客去相關(guān)產(chǎn)品商家消費(fèi)可以持我方貴賓卡享受一定折扣或禮品贈送。開展折扣服務(wù)必須要求系統(tǒng)化，對聯(lián)盟商家誠信及產(chǎn)品要切實(shí)考察。以過去的經(jīng)驗(yàn)來看，一些商家會耍一些小聰明，送給我們一些所謂的代金券，免費(fèi)卡，或者虛假折扣等，這些都會影響消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)可。所以在爭取異業(yè)聯(lián)盟的同時(shí)要注意，先精后多的原則，不要盲目追求數(shù)量。在折扣爭取上可以采用折上折的辦法，即無論商家在做什么樣的優(yōu)惠活動，持我方貴賓卡的客戶均可在對方優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠。

B：開設(shè)孕期知識講座 準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)

代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是兒童行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展孕期營養(yǎng)、健康、安全、胎教、嬰兒哺育培訓(xùn)，將會受到準(zhǔn)媽媽的歡迎。可以由各商家來共同組織，通過邀請專家開設(shè)相關(guān)講座來召集準(zhǔn)媽媽及準(zhǔn)爸爸聽課來開發(fā)市場。

C：廣告資源共享與整合 在宣傳方面準(zhǔn)媽媽市場的各商家基本都是單兵作戰(zhàn)，比如印宣傳品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣傳。而兒童影樓可以與本地其他開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場的商家進(jìn)行合作，共同印刷宣傳品，利用各自的渠道優(yōu)勢共同進(jìn)行發(fā)放。通過這樣進(jìn)行資源整合就可以實(shí)現(xiàn)宣傳量大、面廣、費(fèi)用低的目標(biāo)。另外網(wǎng)站上的相互鏈接等共同宣傳也可以進(jìn)行，最值得重視的就是各商家店面的宣傳互換。比如我們提供一塊空間供其他商家進(jìn)行宣傳，其他商家的店內(nèi)也同樣提供空間供我們來宣傳?？梢允钦拱寮覦M，如果空間夠大的情況下，甚至可以擺放部分產(chǎn)品等，也可利用多媒體影音設(shè)備制作宣傳片等。

D：共同舉辦各類活動 由于是多商家共同舉辦活動，可以增加顧客對活動的信任度，同時(shí)規(guī)模和檔次也會比自己單獨(dú)辦要高一些。另外在客源引進(jìn)方面就會有很大優(yōu)勢，各商家都會利用自己的渠道想方設(shè)法拉顧客來參加活動。其他如活動審批，場地審批，等也可以通過各商家的社會關(guān)系來解決。在費(fèi)用方面，由于是共同舉辦活動，一些相關(guān)費(fèi)用由各商家分?jǐn)偅值矫考业馁M(fèi)用就會很少了。在活動主題上，目前可以考慮的是公益類活動、團(tuán)購類活動、教育類活動及評選類活動。一般懷孕婦女由于考慮安全因素都會盡量減少參加一些商業(yè)活動，特別是人數(shù)較多容易出現(xiàn)意外情況等。所以做準(zhǔn)媽媽參與的活動，第一要保證的就是安全問題，場地設(shè)施，活動內(nèi)容，活動時(shí)間等都是在考慮范圍之內(nèi)，(活動場地盡量在室內(nèi))另外如果參加人數(shù)眾多的情況下，需要與醫(yī)院協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場醫(yī)護(hù)人員及相關(guān)醫(yī)療設(shè)施以備不時(shí)之需。

三、準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)

兒童影樓開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場其實(shí)有“醉翁之意不在酒”的味道，準(zhǔn)媽媽攝影固然是一塊市場，但更重要的是準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶給兒童影樓提供了一棵可以連續(xù)搖十幾年的搖錢樹。所以對準(zhǔn)媽媽照拍攝后的售后服務(wù)才是銷售寶寶照的開始，很多影樓經(jīng)營者對提供售后服務(wù)存在兩大誤區(qū)，即：售后服務(wù)是花錢的事，究竟能帶來多少客人不確定，也就有了“不見兔子不撒鷹”的占小便宜心理作怪。另外有一些經(jīng)營者具備超前理念，知道服務(wù)營銷的重要，但如何開展服務(wù)卻大傷腦筋，所以一般常見的也就是些打電話，發(fā)短信的初級服務(wù)階段。要做好準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)需要先轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正的從準(zhǔn)媽媽的需要出發(fā)，提供一系列附加值服務(wù)，這樣才能贏得準(zhǔn)媽媽的心，從而贏得市場。準(zhǔn)媽媽售后服務(wù) 攻心為上 什么是好的售后服務(wù)？好的售后服務(wù)就是你所提供的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期望，從而感動消費(fèi)者。售后服務(wù)不一定需要花很多錢，重要的是我們要了解消費(fèi)者需要什么，我們提供的服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需要即是成功。準(zhǔn)媽媽的售后服務(wù)如果以提供資訊的服務(wù)方式來進(jìn)行將是比較經(jīng)濟(jì)且效果相對較好的一種方式，如孕期營養(yǎng)，保健，優(yōu)生優(yōu)育等知識的提供，這方面知識的提供可以利用建立自身網(wǎng)站提供，在網(wǎng)站提供相關(guān)知識的同時(shí)也可以建立論壇和準(zhǔn)媽媽博客，當(dāng)然如何吸引準(zhǔn)媽媽建博客還是需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋，施點(diǎn)小恩小惠來吸引她們的。不要小看了博客的威力，一旦博客群形成氣候，準(zhǔn)媽媽帶來的人氣會是相當(dāng)客觀的，后面還可以做寶寶的博客。這樣一來兒童影樓的網(wǎng)站也就有了人氣，人氣高了自然可以幫助我們接單。也可以建

立QQ群，或者搜集的資料印刷成冊郵寄給準(zhǔn)媽媽都可以。另外上面提到的邀請專家講座的形式也是不錯(cuò)的辦法。利用對孕嬰用品市場的熟悉和了解，為準(zhǔn)媽媽的消費(fèi)選擇提供參考（對于一些想發(fā)展孕嬰用品銷售及服務(wù)的兒童影樓這就是開始）。另外通過影樓客服對優(yōu)生優(yōu)育知識的了解，對準(zhǔn)媽媽進(jìn)行各階段產(chǎn)前檢查提醒，在寶寶出生前后進(jìn)行短信問候祝福，寶寶出生后禮品的贈送等。凡此種種，盡量站在準(zhǔn)媽媽的角度上去考慮她們的需要，我們的服務(wù)做的好不好很大程度上就在于對準(zhǔn)媽媽的需求了解程度夠不夠。

對于講座請專家的問題,與私立專業(yè)醫(yī)院合作,請有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生,一般都是不收費(fèi)的.這對私立醫(yī)院的宣傳也是有好處的.或者在你店里展示或代賣以上商家的產(chǎn)品,建立長期的客源開發(fā),資源共享的戰(zhàn)略.二:兒童影樓的促銷活動策劃

這一點(diǎn)很重要,關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題.兒童攝影在經(jīng)營的這個(gè)階段才是真正的促銷期.1活動策劃的種類:

一、因?yàn)楝F(xiàn)在兒童攝影市場競爭激烈，從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時(shí)候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。

可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它們共同的特點(diǎn)是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。

二、營銷策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：

在兒童攝影激烈的競爭中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。兒童影樓如何在客人眼中留下獨(dú)特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。

有的兒童影樓老板對營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識，好好地補(bǔ)上這一課。

有一個(gè)兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場亂吧，爛吧，打價(jià)格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會努力并堅(jiān)持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實(shí)客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣 一種健康的心態(tài)：

沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。

多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時(shí)要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領(lǐng)更大的市場份額。

富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：

現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競爭使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎(jiǎng)等，然后以此為借口大幅讓利給客人。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6特惠活動”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券；

你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥Α?/p>

我在2003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運(yùn)來拍照”的活動，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：兒童影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。一開始，兒童影樓一般會準(zhǔn)備一些小玩具，兒童用床上用品什么的，再后來，為吸引客人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的兒童影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對兒童影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是客人們決定到哪家兒童影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐膵D保院，了解到了本地區(qū)的產(chǎn)婦詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。（或在婦保院門外填寫調(diào)查表的形式）

10、預(yù)售促銷：這是一種長期的，全員參與的方法。兒童影樓制作的現(xiàn)金金卡（金屬制）不同面值，向社會或團(tuán)體出售，或團(tuán)購?，F(xiàn)金卡在任何時(shí)候和活動中都可以在本影樓當(dāng)現(xiàn)金使用，并可以拍全家福和兒童照。

預(yù)售促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以提前進(jìn)行銷售和回籠資金，本卡適合企業(yè)福利，各單位團(tuán)購。

第三篇：兒童影樓營銷三部曲(三)之品牌融合

兒童影樓市場營銷三部曲(三)之品牌融合如何打造你的強(qiáng)勢品牌,如何讓你從低價(jià)的泥濘沼澤中擺脫,如何更有效的發(fā)揮你品牌的優(yōu)勢效應(yīng),如何利用品牌打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟?

我們先來談?wù)剝和瘮z影的品牌概念:

仔細(xì)研究各個(gè)兒童攝影成功的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)它們都有一個(gè)相似之處，那就是滿足了家長精神層面的某種需求，這就是品牌文化的作用。沒有品牌文化，品牌就沒有靈魂，品牌就無法長久生存，大品牌更無從談起。兒童攝影行業(yè)“品牌”的成功推行，其關(guān)鍵就在于品牌文化建設(shè)。

兒童攝影行業(yè)品牌文化是品牌的靈魂

品牌滿足人的功能需求的過程，實(shí)際上也是品牌所包涵的文化滿足人的精神需求的過程。當(dāng)一個(gè)兒童攝影品牌融合了消費(fèi)者的情感追求，并向文化層面延伸，就形成了一種品牌文化。許多品牌常青的事實(shí)證明，如果一個(gè)兒童攝影品牌成為了兒童攝影文化的象征，那它的傳播力、影響力和成長力是驚人的。

兒童攝影品牌的巨大附加值，要以豐富的兒童文化內(nèi)涵、深厚的兒童文化底蘊(yùn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)為支撐。兒童攝影品牌文化的價(jià)值在于，它蘊(yùn)涵著深刻的家長價(jià)值理念、生活追求、對孩子的情感表達(dá)、審美品位、生活情趣、個(gè)性修養(yǎng)等精神元素，它把兒童攝影作品從冰冷的物質(zhì)世界，帶到了一個(gè)豐富多彩的精神世界，體現(xiàn)出生活的品位和家庭和諧的理念。在消費(fèi)者心中，選中兒童攝影品牌不僅是為了拍攝留念，更希望藉此體現(xiàn)自己的身份、品味、情趣。兒童攝影品牌文化是兒童攝影文化建設(shè)的重要內(nèi)容

兒童攝影在進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)時(shí)，有的理不清企業(yè)文化與品牌文化的關(guān)系，有的把品牌文化建設(shè)誤以為就是企業(yè)文化建設(shè)，有的認(rèn)為搞好品牌建設(shè)就相當(dāng)于搞好了品牌文化建設(shè)，有的品牌文化建設(shè)與自身的企業(yè)文化建設(shè)脫節(jié)。其實(shí)，這都是對企業(yè)文化與品牌文化二者關(guān)系的誤解。對于二者的關(guān)系，我認(rèn)為主要有以下兩點(diǎn)。

首先，兒童攝影企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)品牌文化，品牌文化不能脫離企業(yè)文化。品牌的精神理念、價(jià)值追求等，是從企業(yè)的核心理念和價(jià)值觀延伸而來的，品牌文化不能與企業(yè)文化的核心理念相矛盾，否則就會造成企業(yè)管理上的混亂，造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的模糊認(rèn)識和對企業(yè)的誤解。其次，兩者在內(nèi)容和功能上又有著一定區(qū)別。企業(yè)文化建設(shè)是為了提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，它包括企業(yè)的方方面面。在企業(yè)的價(jià)值觀、愿景、使命、企業(yè)精神、企業(yè)理念等命題上，都體現(xiàn)了企業(yè)文化的人文目標(biāo)。品牌文化屬于營銷范疇，基本目標(biāo)是促進(jìn)銷售。品牌中由個(gè)性、情感匯集成的文化，是品牌增值的最主要部分，也是企業(yè)核心競爭力與可持續(xù)發(fā)展的動力。它是不同于技術(shù)、質(zhì)量等的獨(dú)特力量，能使兒童攝影在激烈的競爭中立于不敗之地。兒童攝影品牌文化建設(shè)要著力把握好四個(gè)方面

兒童攝影市場的競爭是品牌的競爭，更是品牌文化的競爭。培育具有品牌個(gè)性和內(nèi)涵的兒童攝影品牌文化是保持兒童攝影品牌壯大、經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。近年來，面對兒童攝影行業(yè)國內(nèi)的形勢，中國的兒童攝影品牌經(jīng)營還有不小的差距。一些兒童攝影品牌甚至沒有地區(qū)優(yōu)勢；品牌文化定位寬泛模糊，缺乏內(nèi)涵，品牌運(yùn)作缺乏高度，品牌管理和維護(hù)缺乏科學(xué)性。

我認(rèn)為，中國兒童攝影的品牌文化建設(shè)要著力把握好以下四個(gè)方面。

（一）品牌文化來源于消費(fèi)者，又反作用于消費(fèi)者。

雖然品牌文化由兒童攝影組織建設(shè)，創(chuàng)建品牌的過程就是一個(gè)塑造品牌文化的過程，但品牌文化的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。品牌所蘊(yùn)含的理念、所提倡的精神由消費(fèi)者的需求決定，不管是提煉家長對孩子美好的價(jià)值觀念，還是詮釋人類永恒的情感主題，或是彰顯某種品味，都是由消費(fèi)者主導(dǎo)，而不是由兒童攝影來主導(dǎo)的。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)同了，并定單拍攝了，品牌文化才算有成效。沒有消費(fèi)者的認(rèn)同，再好的兒童攝影品牌也沒有價(jià)值。

（二）從哲學(xué)的高度經(jīng)營管理兒童攝影品牌文化。

品牌的核心是品牌文化，文化的核心是哲學(xué)。品牌的競爭，其實(shí)質(zhì)是競爭兒童攝影之間品牌境界的較量。因此，對品牌文化必須進(jìn)行深入研究，將其上升到品牌哲學(xué)的高度，利用哲學(xué)的眼光去分析、整合和創(chuàng)新；要深刻地了解一個(gè)品牌的多元文化，不僅要以廣告學(xué)、營銷學(xué)的視角來經(jīng)營兒童攝影品牌，還要將品牌上升到文化的高度。兒童攝影品牌經(jīng)營者要不斷提高自身的思想境界、豐富文化知識，做到“專、精、深”，把成功的文化元素注入品牌，把優(yōu)秀文化的元素融入品牌，把兒童攝影產(chǎn)品作為載體，結(jié)合產(chǎn)品屬性或者服務(wù)特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的利益，不斷傳播和演繹品牌文化。

（三）品牌文化建設(shè)要循序漸進(jìn)。

兒童攝影品牌文化的建設(shè)和培育是循序漸進(jìn)的，需要兒童攝影集合智力資源、財(cái)力資源等，以品牌的核心價(jià)值為主線，整合與品牌相適應(yīng)的文化背景元素，進(jìn)行合理的演繹與傳播。當(dāng)兒童攝影品牌文化慢慢積淀、滲透家長心中并得到高度認(rèn)同時(shí)，消費(fèi)者才會形成對品牌的信賴和忠誠。

兒童攝影核心品牌的經(jīng)營一般要經(jīng)過四個(gè)階段：

一是產(chǎn)品屬性階段。在此階段，生存是兒童攝影首先考慮的問題，品牌文化建設(shè)還沒有條件運(yùn)作，企業(yè)文化的元素還沒有融合到產(chǎn)品中。

二是感官體驗(yàn)階段。當(dāng)兒童攝影文化初步形成，文化元素已經(jīng)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，品牌就有了文化，就能夠讓消費(fèi)者獲知和體驗(yàn)，產(chǎn)生共鳴。

三是價(jià)值主張階段。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)同品牌文化并進(jìn)行定單拍攝之后，會進(jìn)一步增加感官了解，若與自己價(jià)值主張和諧、統(tǒng)一，消費(fèi)者就會認(rèn)同品牌的價(jià)值觀，品牌文化就會影響消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀。

四是生活習(xí)慣階段。當(dāng)兒童攝影品牌文化的核心價(jià)值經(jīng)過不斷的演繹和積累，沉積在消費(fèi)者的腦海里，消費(fèi)者就會以品牌為榮，品牌產(chǎn)品就會成為他們生活的必要品，品牌文化就成為他們追求的文化象征。

（四）建設(shè)品牌文化兒童攝影要與其他知名企業(yè)共同努力。

兒童攝影要積極探索與其他品牌協(xié)同的方法，共同培育、維護(hù)品牌。

兒童攝影要與其他品牌協(xié)同攜手合作，建立有效的品牌市場運(yùn)作模式，共同建設(shè)品牌文化，借助其他企業(yè)的品牌文化、品牌戰(zhàn)略，制定自身的營銷戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)揮了解市場的優(yōu)勢，客觀公正地評價(jià)品牌在市場上的表現(xiàn)，為兒童攝影積極探索與其他品牌協(xié)同打造品牌文化提供有益的參考，并將自身的“服務(wù)品牌”文化與其他企業(yè)的“產(chǎn)品品牌”文化有機(jī)融合，使

兒童攝影與其他企業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來，形成全面深層次的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。

兒童攝影與企業(yè)雙方應(yīng)建立信息共享體系，充分整合雙方資源，全面地對品牌運(yùn)作所需要的各類信息數(shù)據(jù)進(jìn)行充分挖掘、系統(tǒng)整理和綜合分析，在雙方互信、互利、密切合作的基礎(chǔ)上，針對分析結(jié)果，共同調(diào)配資源，統(tǒng)一運(yùn)作，著力建設(shè)兒童攝影品牌文化，努力打造兒童攝影品牌。

第四篇：兒童影樓市場營銷三部曲(二)（共）

兒童影樓市場營銷三部曲(二)

之活動整合兒童攝影的老板在開店中期一般都會遇到:我的免費(fèi)活動都做了呀,也有好多人來了,現(xiàn)在也有點(diǎn)知名度了,廣告也做了不少了,那為什么現(xiàn)在還是沒人呀?生意還是不好呀!

這部分就是講兒童攝影店中期的促銷如何展開?活動如何做?如何實(shí)現(xiàn)贏利?如何更好的做客源整合?為下一步“品牌融合”做展墊!兒童攝影的中期我認(rèn)為在人員上是10到20人,有一定的知名度,營業(yè)額每月平均在3到8萬之間的兒童影樓.兒童攝影的中期的主要任務(wù):

1:不斷的市場開發(fā)

2:兒童影樓的促銷活動策劃

3:客源整合一:不斷的市場開發(fā)

開發(fā)的渠道,我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)；

1：健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2：產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3：健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻射屏??正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

4：孕期服裝：懷孕也要美麗，孕婦裙，孕婦牛仔等種類繁多且花色各異，目前專門針對孕婦的服裝已經(jīng)細(xì)分到孕婦專用的內(nèi)衣企業(yè)管理的程度了。

5：美容美體：產(chǎn)前防妊娠斑、防妊娠紋化妝品，妊娠美發(fā)等等，一直到產(chǎn)后的美體瘦身都是準(zhǔn)媽媽追求美麗產(chǎn)生的一塊消費(fèi)。

6：嬰兒產(chǎn)品：很多準(zhǔn)媽媽在懷孕期間已經(jīng)把新生兒的服裝，玩具，用品等準(zhǔn)備齊全了，所以嬰兒產(chǎn)品市場也是接觸準(zhǔn)媽渠道之一。同以上產(chǎn)品商家進(jìn)行資源整合可以用最小的代價(jià)來進(jìn)一步拓展市場。通過與相關(guān)產(chǎn)品商家進(jìn)行聯(lián)盟合作來整合市場資源，可以共享顧客資源，共同組織活動，還可以通過異業(yè)聯(lián)盟形成的聯(lián)盟內(nèi)消費(fèi)折扣等增值服務(wù)來鞏固客戶關(guān)系。為將來準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶攝影消費(fèi)打好基礎(chǔ)。

異業(yè)產(chǎn)品渠道市場整合：

1：建立異業(yè)消費(fèi)折扣服務(wù),即在我方拍照顧客往相關(guān)產(chǎn)品商家消費(fèi)可以持我方貴賓卡享受一定折扣或禮品贈送。開展折扣服務(wù)必須要求系統(tǒng)化，對聯(lián)盟商家

誠信及產(chǎn)品要切實(shí)考察。以過往的經(jīng)驗(yàn)來看，一些商家會耍一些小聰明，送給我們一些所謂的代金券，免費(fèi)卡，或者虛假折扣等，這些都會影響消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)可。所以在爭取異業(yè)聯(lián)盟的同時(shí)要注意，先精后多的原則，不要盲目追求數(shù)量。在折扣爭取上可以采用折上折的辦法，即無論商家在做什么樣的優(yōu)惠活動，持我方貴賓卡的客戶均可在對方優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠。

B：開設(shè)孕期知識講座準(zhǔn)媽媽缺乏孕育理論和實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)、設(shè)備安全管理制度與手冊(最新精編)(15個(gè)doc)不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴看。將文化、服務(wù)導(dǎo)進(jìn)市場，是兒童行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。如果凸顯文化、服務(wù)特色，開展孕期營養(yǎng)、健康、安全、胎教、嬰兒哺育培訓(xùn)，將會受到準(zhǔn)媽歡迎?？梢杂筛魃碳襾砉餐M織，通過邀請專家開設(shè)相關(guān)講座來召集準(zhǔn)媽媽及準(zhǔn)爸爸聽課來開發(fā)市場。

C：廣告資源共享與整合在宣傳方面準(zhǔn)媽媽市場的各商家基本都是單兵作戰(zhàn)，比如印宣傳品基本都是自己印自己的，自己做自己的宣傳。而兒童影樓可以與本地其他開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場的商家進(jìn)行合作，共同印刷宣傳品，利用各自的渠道優(yōu)勢共同進(jìn)行發(fā)放。通過這樣進(jìn)行資源整合就可以實(shí)現(xiàn)宣傳量大、面廣、費(fèi)用低的目標(biāo)。另外網(wǎng)站上的相互鏈接等共同宣傳也可以進(jìn)行，最值得重視的就是各商家店面的宣傳互換。比如我們提供一塊空間供其他商家進(jìn)行宣傳，其他商家的店內(nèi)也同樣提供空間供我們來宣傳。可以是展板加DM，如果空間夠大的情況下，甚至可以擺放部分產(chǎn)品等，也可利用多媒體影音設(shè)備制作宣傳片等。

D：共同舉辦各類活動由于是多商家共同舉辦活動，可以增加顧客對活動的信任度，同時(shí)規(guī)模和檔次也會比自己單獨(dú)辦要高一些。另外在客源引進(jìn)方面就會有很大優(yōu)勢，各商家都會利用自己的渠道想方設(shè)法拉顧客來參加活動。其他如活動審批，場地審批，等也可以通過各商家的社會關(guān)系來解決。在費(fèi)用方面，由于勢笠倒芾聿同舉辦活動，一些相關(guān)費(fèi)用由各商家分?jǐn)偅值矫考业馁M(fèi)用就會很少了。在活動主題上，目前可以考慮的勢笠倒芾慝益類活動、團(tuán)購類活動、教育類活動及評選類活動。一般懷孕婦女由于考慮安全因素都會盡量減少參加一些商業(yè)活動，特別是人數(shù)較多容易出現(xiàn)意外情況等。所以做準(zhǔn)媽媽參與的活動，第一要保證的就是安全問題，場地設(shè)施，活動內(nèi)容，活動時(shí)間等都是在考慮范圍之內(nèi)，(活動場地盡量在室內(nèi))另外如果參加人數(shù)眾多的情況下，需要與醫(yī)院協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場醫(yī)護(hù)人員及相關(guān)醫(yī)療設(shè)施以備不時(shí)之需。

三、準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)

兒童影樓開發(fā)準(zhǔn)媽媽市場其實(shí)有“醉翁之意不在酒”的味道，準(zhǔn)媽媽攝影固然是一塊市場，但更重要的是準(zhǔn)媽媽生下來的寶寶給兒童影樓提供了一棵可以連續(xù)搖十幾年的搖錢樹。所以對準(zhǔn)媽媽照拍攝后的售后服務(wù)才是銷售寶寶照的開始，很多影樓經(jīng)營者對提供售后服務(wù)存在兩大誤區(qū)，即：售后服務(wù)是花錢的事，究竟能帶來多少客人不確定，也就有了“不見兔子不撒鷹”的占小便宜心理作怪。另外有一些經(jīng)營者具備超前理念，知道服務(wù)營銷的重要，但如何開展服務(wù)卻大傷腦筋，所以一般常見的也就是些打電話，發(fā)短信的初級服務(wù)階段。要做好準(zhǔn)媽媽攝影的售后服務(wù)需要先轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，真正的從準(zhǔn)媽需要出發(fā)，提供一系列附加值服務(wù)，這樣才能贏得準(zhǔn)媽心，從而贏得市場。準(zhǔn)媽媽售后服務(wù) 攻心為上什么

是好的售后服務(wù)？好的售后服務(wù)就是你所提供的服務(wù)超越了消費(fèi)者的期看，從而感動消費(fèi)者。售后服務(wù)不一定需要花很多錢，重要的是我們要了解消費(fèi)者需要什么，我們提供的服務(wù)滿足了消費(fèi)者的需要即是成功。準(zhǔn)媽售后服務(wù)如果以提供資訊的服務(wù)方式來進(jìn)行將是比較經(jīng)濟(jì)且效果相對較好的一種方式，如孕期營養(yǎng)，保健，優(yōu)生優(yōu)育等知識的提供，這方面知識的提供可以利用建立自身網(wǎng)站提供，在網(wǎng)站提供相關(guān)知識的同時(shí)也可以建立論壇和準(zhǔn)媽媽博客，當(dāng)然如何吸引準(zhǔn)媽媽建博客還是需要?jiǎng)狱c(diǎn)腦筋，施點(diǎn)小恩小惠來吸引她們的。不要小看了博客的威力，一旦博客群形成氣候，準(zhǔn)媽媽帶來的人氣會是相當(dāng)客觀的，后面還可以做寶寶的博客。這樣一來兒童影樓的網(wǎng)站也就有了人氣，人氣高了自然可以幫助我們接單。也可以建立QQ群，或者搜集的資料印刷成冊郵寄給準(zhǔn)媽媽都可以。另外上面提到的邀請專家講座的形式也是不錯(cuò)的辦法。利用對孕嬰用品市場的熟悉和了解，為準(zhǔn)媽消費(fèi)選擇提供參考（對于一些想發(fā)展孕嬰用品銷售及服務(wù)的兒童影樓這就是開始）。另外通過影樓客服對優(yōu)生優(yōu)育知識的了解，對準(zhǔn)媽媽進(jìn)行各階段產(chǎn)前檢查提醒，在寶寶出生前后進(jìn)行短信問候祝福，寶寶出生后禮品的贈送等。凡此種種，盡量站在準(zhǔn)媽角度上往考慮她們的需要，我們的服務(wù)做的好不好很大程度上就在于對準(zhǔn)媽需求了解程度夠不夠。

對于講座請專家的問題,與私立專業(yè)醫(yī)院合作,請有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生,一般都是不收費(fèi)的.這對私立醫(yī)院的宣傳也是有好處的.或者在你店里展示或代賣以上商家的產(chǎn)品,建立長期的客源開發(fā),資源共享的戰(zhàn)略.二:兒童影樓的促銷活動策劃

這一點(diǎn)很重要,關(guān)系到你的利潤增長和長期發(fā)展問題.兒童攝影在經(jīng)營的這個(gè)階段才是真正的促銷期.1活動策劃的種類:

一、因?yàn)楝F(xiàn)在兒童攝影市場競爭激獵冬從業(yè)人數(shù)激增，兒童影樓間又頻頻爆發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，在全行業(yè)利潤走低的時(shí)候，使很多兒童影樓經(jīng)營者感到困惑和迷茫，看不到影樓未來的發(fā)展方向。

可有一點(diǎn)大家應(yīng)該注意到，在各地，生意最好的兒童影樓往往是那些性格很“外向”的影樓，它悶笠倒芾聿同的特點(diǎn)是：促銷活動頻繁、宣傳花樣百出，讓人眼花繚亂、目不暇接，而往往是這些兒童影樓，雖不一定在當(dāng)?shù)丶夹g(shù)最好，卻讓人們最終留下了深刻的印象，創(chuàng)造了本地區(qū)最好的業(yè)績，而有些技術(shù)很好卻終日默默無聞的兒童影樓生意卻日漸下降。在現(xiàn)代營銷學(xué)中亦在不斷強(qiáng)調(diào)，酒好也怕巷子深。

二、營銷策劃對于影樓未來發(fā)展的意義：

在兒童攝影激烈的競爭中，兒童影樓的產(chǎn)品日益出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的傾向，許多兒童影樓不但具有同樣的缺點(diǎn)，而且常常具有完全相同的優(yōu)點(diǎn)。兒童影樓如何在客人眼中留下獨(dú)特的印象，營銷策劃起著越來越不可低估的作用。商場

如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上，失敗意味著死亡，而在商場上，失敗即意味著另一種意義上的死亡：破產(chǎn)或倒閉。

有的兒童影樓老板對營銷策劃十分陌生，現(xiàn)在有很多兒童影樓仍是采用坐在店內(nèi)等客人上門的經(jīng)營方式，停留在以技術(shù)搏市場的初級市場競爭階段，你要小心你影樓的未來。在這里要提醒大家的是：為了使我們在競爭激烈的市場夾縫中求得影樓未來的生存和發(fā)展，兒童影樓老板們必須對你影樓的營銷策劃上升到新的高度來認(rèn)識，認(rèn)認(rèn)真真地學(xué)習(xí)關(guān)于營銷策劃的一些基本知識，好好地補(bǔ)上這一課。

有一個(gè)兒童攝影的老板和我說過：就讓兒童攝影市場亂吧，爛吧，打價(jià)格戰(zhàn)吧，即便這樣我也會努力并堅(jiān)持培養(yǎng)維護(hù)屬于我們的忠實(shí)客戶，從困境中脫影而出。營銷策劃也是在培養(yǎng)從業(yè)者這樣一種健康的心態(tài)：

沒有疲軟的市場，只有疲軟的創(chuàng)意。

多從自身找原因，訓(xùn)練自己創(chuàng)造性的經(jīng)營思路，同時(shí)要主動出擊，不斷地挖掘市場潛力和占領(lǐng)更大的市場份額。

富有創(chuàng)意的行銷策劃活動，往往能夠帶給兒童影樓非常好的收益，并在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生非常大的影響力，為你日后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

三、國內(nèi)兒童影樓現(xiàn)流行的廣告策劃方法：

現(xiàn)在國內(nèi)的兒童影樓的促銷活動，花樣繁多，分析起來，大致有以下方法：

1、開業(yè)促銷：競爭使兒童影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得人們的注意。有的兒童影樓每年都重新開業(yè)一次。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給客人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在客人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或客人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影師獲得什么獎(jiǎng)等，然后以此為借口大幅讓利給客人。

打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會，有利于維護(hù)兒童影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的兒童影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。

3、數(shù)字游戲：例如某兒童影樓打出廣告：歡慶六一，66。6特惠活動”，讓人一看好象是66。6元就可以拍一套兒童照，當(dāng)客人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再減60、再送6大拍照好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要三四百。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市人員的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客進(jìn)門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的兒童產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)手做促銷是近2年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某兒童影樓拍照的優(yōu)惠券； 你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）兒童影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)乜腿诵闹械挠绊懥Α?/p>

我在2003年與當(dāng)?shù)仉娨暸_策劃過一次“歡樂幫寶適，幸運(yùn)來拍照”的活動，預(yù)約拍攝兒童照的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一。

5、質(zhì)量控制同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：兒童影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上和公園門口做靜態(tài)的禮服秀，由很多專業(yè)的小模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的家長被感染而在沖動中交上拍照的訂金。

做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如現(xiàn)在很多的兒童攝影也開始搞酒店秀一樣。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。一開始，兒童影樓一般會準(zhǔn)備一些小玩具，兒童用床上用品什么的，再后來，為吸引客人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的兒童影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對兒童影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是客人們決定到哪家兒童影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的兒童影樓采用的方法。他們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐膵D保院，了解到了本地區(qū)的產(chǎn)婦詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。（或在婦保院門外填寫調(diào)查表的形式）

10、預(yù)售促銷：這是一種長期的，全員參與的方法。兒童影樓制作的現(xiàn)金金卡（金屬制）不同面值，向社會或團(tuán)體出售，或團(tuán)購?，F(xiàn)金卡在任何時(shí)候和活動中都可以在本影樓當(dāng)現(xiàn)金使用，并可以拍全家福和兒童照。

預(yù)售促銷的最大優(yōu)點(diǎn)是可以提前進(jìn)行銷售和回籠資金，本卡適合企業(yè)福利，各單位團(tuán)購

第五篇：影樓營銷策劃書

影樓“營銷策劃書”

影樓市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的影樓營銷策劃更成為影樓創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。影樓策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談影樓營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫影樓營銷策劃書呢？

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

（一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

（三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

（四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“新點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面： ·影樓開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?！び皹前l(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

·影樓改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！び皹窃瓲I銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為影樓的行銷計(jì)劃。·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。·影樓在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的影樓產(chǎn)品營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·影樓知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品特色不過關(guān)，時(shí)尚味道淡化，被消費(fèi)者冷落?！び皹菢诱涨芳?，提不起消費(fèi)者的購買興趣?！ぬ紫祪r(jià)格定位不當(dāng)。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解影樓產(chǎn)品?！し?wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·沒有品質(zhì)保證，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售套系為×××套，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以主打套系主要消費(fèi)群體為影樓產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)?！そ⑵瘘c(diǎn)廣面寬的簽約點(diǎn)和渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)方案。套系設(shè)計(jì)就是影樓的市場生命。影樓對套系應(yīng)有完善的價(jià)格保證體系和盈利體系。

3）開發(fā)影樓產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）影樓產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務(wù)。策劃中要注意影樓服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ·給予適當(dāng)套系折扣，鼓勵(lì)二次消費(fèi)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同業(yè)價(jià)格為參考。使套系價(jià)格更具競爭力。若影樓以套系價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重套系價(jià)格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產(chǎn)品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌嗔?，消費(fèi)者會不認(rèn)識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，影樓有紀(jì)念意義的活動等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出影樓形象廣告。

2節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，影樓可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。影樓產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。