第一篇：中國連鎖零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景展望

中國連鎖零售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景展望

縱觀中國的連鎖零售行業(yè)發(fā)展，自上世紀(jì)80年代中后期開始傳入我國，最初主要是以合資的餐飲業(yè)為主，如美國的“肯德基”等。當(dāng)時國內(nèi)也有個別商業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗，試辦連鎖商店，但數(shù)量很少，也未能持久。20世紀(jì)80年代末90年代初，由于國內(nèi)流通市場疲軟，銷售不暢，商業(yè)企業(yè)為了求生存、求發(fā)展，借鑒國外規(guī)模效益的經(jīng)驗，開始探索連鎖商業(yè)的方式，終于再1990年12月26日誕生中國第一家連鎖超市。截至今年，中國的連鎖零售行業(yè)已經(jīng)度過了十二個年頭之后，在經(jīng)歷了一個漫長摸索，研究和談討之后，現(xiàn)在中國企業(yè)的發(fā)展可謂是在突飛猛進。如今的連鎖零售行業(yè)正在以非同尋常的超常規(guī)的速度膨脹著。

零售行業(yè)的業(yè)態(tài)有許多種。從國際的視野來看，零售行業(yè)的業(yè)態(tài)包括有傳統(tǒng)的百貨、超市、大賣場、便利店、專營店、以及目前在國內(nèi)市場起步不久的折扣店等。每個業(yè)態(tài)都是一個特定的細(xì)分市場，它們分別針對著不同的目標(biāo)消費群體。其中，超市以滿足日常消費為主，便利店滿足的是消費者緊急購買的需要，大賣場以一站式購物的方式滿足現(xiàn)代消費者對經(jīng)濟和快捷的追求，專營店集中經(jīng)營同一品類商品，在同一品類商品范圍內(nèi)提供最深化的選擇和最低價，而折扣店則向家庭主婦們提供了最低價格的商品?，F(xiàn)狀：零售業(yè)業(yè)態(tài)革命如火如荼

第一，零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多樣化。表現(xiàn)在業(yè)態(tài)形式已突破往昔傳統(tǒng)業(yè)態(tài)(百貨店)一統(tǒng)天下格局，而出現(xiàn)多種新的業(yè)態(tài)。不僅地處沿海發(fā)達城市各種新興業(yè)態(tài)：超市、連鎖店、倉儲店、折扣店、專業(yè)店、專賣店等紛紛介入零售業(yè)戰(zhàn)場，既使在地處中西部內(nèi)陸不發(fā)達地區(qū)的城市，也有些商家將領(lǐng)帶著他的新型部隊投入零售業(yè)的戰(zhàn)斗。也許在他們看來：目前百貨店在歷經(jīng)前一段的過度競爭后已不是一片“樂土”，要想在百貨店零售領(lǐng)域立存不真正具有一套超常本領(lǐng)還不行；零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢是它的多樣化、細(xì)分化，既然是趨勢何不盡快搶占有利地形；特別是近年隨著宏觀經(jīng)濟形勢的發(fā)展變化，要想從那些消費觀念已趨成熟，錢袋并不鼓脹，卻占消費者總數(shù)絕大比重的消費者口袋里掏錢實在已非易事……認(rèn)知這種實情，順天應(yīng)勢，舉起新式武器該是歷史的選擇。于是，以往從資料中怎么冥思苦想也琢磨不懂的新業(yè)態(tài)，終在中華大地讓人們感到了它的真真切切。盡管它還剛剛開始，還是個“丑小鴨”。

第二，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)市場定位呈現(xiàn)多元化。表現(xiàn)在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)——百貨店自身已一改往昔“購物不講環(huán)境、經(jīng)營不求特色；商品不分檔次”的無市場細(xì)分、無市場定位的狀態(tài)，而出現(xiàn)市場定位的多元化傾向。實際上，近年來零售業(yè)領(lǐng)域最為激烈，最為悲壯的戰(zhàn)事，莫過于百貨店家族內(nèi)部的戰(zhàn)爭了。先是規(guī)模大戰(zhàn)、環(huán)境大戰(zhàn)，各商家不借血本“貪大求洋”、“一哄而上”。而后便是為搶奪高收入消費者群的消費陣地紛紛塑造起“精品百貨店”的形象來。在痛感“精品商店好尷尬”的悲慘后，百貨店又開始了沖向工薪階層消費陣地的戰(zhàn)斗。現(xiàn)回頭來看，雖然這中間呈現(xiàn)的是一場熱鬧的、乃至不理性的無序的戰(zhàn)爭場面，但最終還是離析出符合市場大勢和消費水平與消費層次的百貨店市場定位多元化的業(yè)態(tài)狀況。處于不同收入層次的消費者開始有了符合自己收入與需求的購物去處。當(dāng)然，盡管這狀況還處于初始階段，也還很幼稚、粗糙。

第三，業(yè)態(tài)空間擺布呈現(xiàn)合理化趨向。表現(xiàn)在零售業(yè)態(tài)在空間上的擺布已一改往昔城市一中心的狀態(tài)，而出現(xiàn)“邊緣崛起”、區(qū)域性零售分中心與市中心并存、選購品經(jīng)營在城市或區(qū)域性商業(yè)中心、便利品經(jīng)營在鄰近居民集中居住區(qū)布點的跡象。這中間先是表現(xiàn)為眾多商家在城市中心以外區(qū)域與地處城市中心的新、老商家的市場爭奪戰(zhàn)，而后又表現(xiàn)為各種新興業(yè)態(tài)對鄰近居民點商戰(zhàn)重地的進駐。雖然這中間的搶點布陣也有一些不理性的“音符”，比如在不適當(dāng)?shù)膮^(qū)域構(gòu)筑毫無根基的“豪華型地堡”；對城市中心及區(qū)

域性中心商戰(zhàn)重地的爭奪戰(zhàn)中，不自量力的“一哄而上”，面向居民日常生活所需商品供應(yīng)的超市、倉儲店硬要在遠(yuǎn)離居民區(qū)的地方與城市商業(yè)中心、分中心的商家同臺獻藝……但經(jīng)過最初的搶點布陣后，我們還是看到了市場爭奪混掩后的有序。盡管這只是一個大致的輪廓、盡管還有更多的空白需由商家更理性的填補與描繪。

第四，營銷理念的消費者本位化。零售業(yè)業(yè)態(tài)革命的本質(zhì)在于營銷理念的革命性變革。具體地說在于以消費者為本位理念的真正確立。這是零售界對市場大勢由賣方市場轉(zhuǎn)向買力市場這個特定社會經(jīng)濟環(huán)境順天應(yīng)勢的反映。綜觀茫茫商海，我們欣喜地看到以消費者為本位的經(jīng)營理念，一方面在有形環(huán)節(jié)，比如在隨著業(yè)態(tài)在形式上、定位上、空間擺布上的革命性變化而有所體現(xiàn)的同時，另方面在無形環(huán)節(jié)，比如在服務(wù)保證上已體現(xiàn)出來。如果說，“消費者是上帝”，在以前還僅僅是一種時髦，一種宣傳，一種口號的話，目前，它卻是越來越多面家眼里的具有殺傷力的戰(zhàn)斗武器，是其立命的根本，是一種真真切切的行動。當(dāng)然，盡管在這方面也有讓消費者特別傷感、憤慨的地方，并且在今后還將“路漫漫”，但畢竟已讓消費者休浴到一絲陽光，畢竟已不同于想當(dāng)年“天下烏鴉一般黑”的境況。

未來：一個零售業(yè)業(yè)態(tài)革命轟轟烈烈的時代

基于對現(xiàn)實的認(rèn)知，依據(jù)對事物發(fā)展規(guī)律分析與展望，我們可以清晰地預(yù)期到：第一，新興業(yè)態(tài)的競爭將更加激烈，經(jīng)過一階段的市場爭奪后將會出現(xiàn)一些優(yōu)者存留劣者敗退的景象。前面說過，基于種種理由，國內(nèi)眾多資本十分看好超市、連鎖店等新興業(yè)態(tài)，這必然會出現(xiàn)未來國內(nèi)資本對此塊陣地大爭奪的戰(zhàn)況。而國外資本面對這個96O萬平方公里的神秘待開發(fā)國土、占世界人口近l／4的廣闊市場空間，帶著“21世紀(jì)將是亞洲特別是中國人世紀(jì)”的預(yù)期，更是抱有積極介入的姿態(tài)。相信，隨著國內(nèi)市場與國際市場的對接，外資進軍我國零售業(yè)新興業(yè)態(tài)的勢頭將更加兇猛。憑著他們的財大勢壯、尤其是頗為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，必將形成對國內(nèi)競爭者的強大威脅。有理由相信，未來新興業(yè)態(tài)的競爭將更加激烈。不僅參戰(zhàn)者眾，而且從戰(zhàn)爭的技術(shù)層面看戰(zhàn)爭武器將會迅速升級換代。相信在經(jīng)過一階段的市場爭奪后，新興業(yè)態(tài)的發(fā)展將會隨著一批追逐者的紛紛落馬而走向理性與高層次發(fā)展階段。

第二，又一新興業(yè)態(tài)——購物中心將會迅猛發(fā)展。何為購物中心(Shopping malI)?西方各國各有不同定義。但一般說來都應(yīng)具有以下重要特征：①它是一組零售商店及有關(guān)的商業(yè)設(shè)施的群體組合。比如今天的美國購物中心，就是由幾個百貨商店(也稱“標(biāo)志性商店”。70年代末以來，新開發(fā)的購物中心有的已沒有百貨商店作為標(biāo)志性商店來吸引客戶)和上百家專業(yè)店及一些娛樂設(shè)施、文化設(shè)施、停車場、銀行、郵局等組成的商業(yè)群。這些組成部分多處在一單體建筑物中，總營業(yè)面積大多在10—15萬平方米。②組成商業(yè)群的各單體商店所提供的商品和服務(wù)大多屬選購品性質(zhì)，并在種類上能滿足顧客購物、餐飲、娛樂、休閑等“一站終點”的購物需要。③最重要的是，各單體商家自己經(jīng)營商品，可以形成獨特的經(jīng)營風(fēng)格、突出自己的商品品牌。而不致于像在百貨商店里那樣淹沒在眾多產(chǎn)品中。消費者也比在百貨店里有“更充分的消費選擇權(quán)”。④最顯著特點在于，零售業(yè)的各組成要素形成高度的專業(yè)化分工：業(yè)主(一般為房地產(chǎn)商)專業(yè)負(fù)責(zé)融資與商業(yè)物業(yè)開發(fā)、專業(yè)商業(yè)發(fā)展商受業(yè)主委托專業(yè)負(fù)責(zé)整個商業(yè)物業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃(如市場定位、商品和服務(wù)布局規(guī)劃等)與統(tǒng)一管理，各單體專業(yè)店則由零售商承租在專業(yè)管理商的統(tǒng)一規(guī)劃與管理下獨立運營。購物中心的所有者、管理者、經(jīng)營者分離，分工與協(xié)作達到更高層次的完美與和諧。因而它在管理超大型零售商場方面遠(yuǎn)比傳統(tǒng)百貨店的管理模式更富有效率。因而，它一經(jīng)產(chǎn)生便具有強大的生命力。今天購物中心模式己在世界各地發(fā)達國家被廣泛采用。在有些發(fā)達國家，它已是一個國家經(jīng)濟發(fā)展中的必不可少的重要組成部分。比如在美國，1994年銷售額的50％是從購物中心獲得的。

我們認(rèn)為，未來在我國經(jīng)濟成長壯大的過程中，購物中心必將會在零售業(yè)占據(jù)十分重要的地盤。這是因為：①隨著我國經(jīng)濟的成長壯大，居民消費水平的提高，休閑與購物相結(jié)合的“一站終點”的消費需求必將迅速成長。今天，當(dāng)我們注意到消費者在購買選購品時對購物場所的選擇已在摒棄單個購物場所意識，而具有“街”的意識——即賣點是否集中、能否“一站終點”，是否有充分的消費選擇權(quán)時，當(dāng)我們對我國未來經(jīng)濟的成長壯大充滿信心時，便不難發(fā)現(xiàn)這點。而這是購物中心迅猛發(fā)展的重要支撐點。②隨著我國經(jīng)濟的成長壯大，大中城市商業(yè)物業(yè)的發(fā)展乘強勁之勢。目前一些有眼光和相當(dāng)實力的大房地產(chǎn)商在介入商業(yè)物業(yè)的開發(fā)時，已在注意引入購物中心管理模式。比如萬通集團正在北京位于阜成門的萬通新世界商城開始此模式的實際運作。美國著名的購物中心發(fā)展商——美國環(huán)球發(fā)展管理公司執(zhí)行副總裁瑞.米爾斯先生在我國各地實地考察后更是對我國購物中心的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。這位在美國及其他國家已負(fù)責(zé)策劃管理過總數(shù)達400萬平方米以上購物中心的商業(yè)專家，現(xiàn)已作為北京萬通米爾斯國際商業(yè)發(fā)展管理公司的總經(jīng)理身份開始了他在中國做購物中心的生涯。我們認(rèn)為購物中心的建設(shè)沒有有實力的房地產(chǎn)商及具有相當(dāng)管理水平的專業(yè)發(fā)展商的介入是難以想象的。因為只有迅速發(fā)展的對購物中心的需求，而沒有對它的供給，自然構(gòu)不成購物中心的發(fā)展。諸如萬通集團與購物中心、北京萬通米爾斯國際商業(yè)發(fā)展管理公司與購物中心的連帶關(guān)系與跡象，不能不為零售業(yè)業(yè)內(nèi)敏感人士特別關(guān)注。相信引入購物中心模式，將是未來中國零售業(yè)業(yè)態(tài)革命的又一片新景致。②現(xiàn)實是最好的說明。我們注意到我國百貨店也處在不斷的變化中：如大型百貨店突破自營老套路引廠進店；一些新建的集購物、餐飲、娛樂休閑為一體的多功能大型、超大型商業(yè)設(shè)施一開始就已計劃把產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離、把商場分割成若干單元出租或出售給零售商家……這一切無不說明傳統(tǒng)的百貨店經(jīng)營管理模式已遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。這些變化是對“一站終點”、“充分消費選擇權(quán)”的新環(huán)境所作出的迅速反映。更是在對因滿足這種需求所帶來的商場規(guī)模巨大，物種繁多，因而管理難度隨之加大，而難勝其力的反應(yīng)的一種反映。物競天擇適者生存。購物中心——這種能對超大型零售商業(yè)進行富有效率管理的管理模式，在不遠(yuǎn)的將來必將成為“適者”的最佳選擇。由此，我們發(fā)現(xiàn)——

第三，傳統(tǒng)百貨店的生存將更加艱難。從全球視角看，百貨店在歷經(jīng)其幾十年的輝煌后，便開始進入它的衰退期。這當(dāng)然主要源于隨社會經(jīng)濟的成長壯大而與此伴隨的各種更富市場 與效率的新型零售業(yè)態(tài)的興起、發(fā)展。我們相信這一趨勢在未來中國也將呈現(xiàn)。目前我國百貨店尤其是大多國有大中型百貨店已感到生存的壓力，但這僅僅還是開始，未來的生存將更加艱難。撇開其它因素不論，單就新型零售業(yè)態(tài)迅猛而有質(zhì)量的發(fā)展就足以撼動它。這個中機理在于：一是，它首先會在超市、倉儲店、專業(yè)店等新業(yè)態(tài)極富攻擊力的側(cè)翼進攻中失去一部分市場。我們知道，這些新業(yè)態(tài)它所經(jīng)營的物種無不是百貨店原有物種的重要組成部分。如折扣店、連鎖店、倉儲店等對之于食品、日用小百貨等便利品；專業(yè)店、專賣店等對之于家電、服裝、鞋帽、家具等選購品。隨著未來這些新業(yè)態(tài)的急劇而富有成效的擴張，它們終會侵蝕掉百貨店對這些原有物種的控制權(quán)?！皞?cè)翼進攻成功與否，通常取決于進攻者是否具有創(chuàng)造和保持某一種特殊風(fēng)格的能力?！薄绹袌鲣N售戰(zhàn)略家，阿·拉依斯與杰克。特拉特如是說。我們發(fā)現(xiàn)，具有真正意義的這些新興業(yè)態(tài)無不具有獨特的品質(zhì)，它們或有價格和便利方面魅力，或有指向性強而又讓你充分“貨比三家”的獨到之處。而這些恰恰是百貨店難以自我修正的弱點。二是購物中心將會直接動搖它存在的根基?？梢韵胂笤谛聵I(yè)態(tài)的側(cè)翼進攻后，當(dāng)百貨店憑著對選購品的經(jīng)營優(yōu)勢，并以此為存在根基而試圖悠悠然時，又一新業(yè)態(tài)——購物中心卻已在策劃又一場更加兇猛的攻擊戰(zhàn)。如果在上一輪側(cè)翼戰(zhàn)中，新業(yè)態(tài)只起到部分瓦解百貨店陣地的戰(zhàn)爭效果的話，那么在這一輪的攻擊戰(zhàn)中購物中心這種以經(jīng)營流行

及選購品為主、多功能、更富有經(jīng)營與管理效率的新業(yè)態(tài)將作為百貨店的更優(yōu)替代品而直接動搖它的根基。乃至使其淪落為購物中心的“標(biāo)志性商店”?？v觀世界零售業(yè)發(fā)展的歷史，的確世界百貨店的衰敗無不與購物中心的迅速崛起直接相關(guān)。

第二篇：中國乳制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

中國乳制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景

中國乳制品行業(yè)起步晚，起點低，但發(fā)展迅速。特別是改革開放以來，奶類生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長幅度迅速增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的同期世界平均水平。中國乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的10年內(nèi)增長了10倍以上，已逐漸吸引了世界的眼光，但同時，中國人均奶消費量與發(fā)達國家相比，甚至與世界平均水平相比，差距都還十分懸殊。改革開放以來，中國奶業(yè)走上了發(fā)展的快車道，進入快速增長期。奶類生產(chǎn) 始終著 高速增長勢頭。

我國加工乳制品的品種主要有液態(tài)奶和固態(tài)乳制品兩大類。液態(tài)奶包括飲用鮮奶、酸奶和其它 種類 奶；固態(tài)乳制品主要有全脂和脫脂奶粉，但是 黃油、干酪和煉乳產(chǎn)量很少。近幾年來，中國乳品加工企業(yè)初步改變了小規(guī)模分散經(jīng)營的局面，使中國乳業(yè)資源日趨合理。隨著人民生活水平提高，乳和乳制品正在逐漸成為中國城市居民每天的生活必需品，中國乳品消費市場以超過預(yù)期的速度快速增長，已成為市場消費熱點。但是 中國奶類的人均消費與世界人均消費水平相比，還有著很大的差距。目前，世界中等發(fā)達國家人均消費量為100 kg左右，而發(fā)達國家高達250 kg。發(fā)達國家肉、蛋、奶的比例是0.4: 0.06:1，乳制品消費比例高，而中國的比例是6.7: 2.8:1，乳制品消費比例最低。

令人鼓舞的是，近兩年政府出臺了一系列有利于乳業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的政策，中國乳制品行業(yè)正面臨增長方式的轉(zhuǎn)變，以市場化、法制化、規(guī)范化的不破壞資源生態(tài)的生產(chǎn)方式，從源頭抓起，從整個乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈抓起，以現(xiàn)代的營銷觀念，迎接新一輪高品質(zhì)發(fā)展周期的到來。中國乳品消費在逐步擴大，但目前成規(guī)模的消費市場還遠(yuǎn)沒有形成。中國許多人還沒有喝牛奶、食用乳制品的習(xí)慣，尤其是農(nóng)村市場還遠(yuǎn)沒有打開，還有相當(dāng)部分的人因經(jīng)濟條件所限消費不起，消費習(xí)慣的培養(yǎng)還需要一個過程。乳企須研究中國乳業(yè)發(fā)展的規(guī)律，找到一個比較合理的增長速度，加強乳業(yè)發(fā)展的計劃性。

縱觀以往喧囂的中國乳制品行業(yè)，其焦點一直圍繞在價格戰(zhàn)、奶源戰(zhàn)、資本戰(zhàn)、圈地戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)等方面，但2007年競爭的話題顯然已轉(zhuǎn)移到以產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新為代表的研發(fā)大戰(zhàn)。各個乳制品企業(yè)推出的新品無一不注重科技含量，也更加側(cè)重功能性。中國乳業(yè)已進入了新的競爭階段。針對國內(nèi)消費觀念逐漸成熟、從“有奶喝”轉(zhuǎn)為“喝好奶”的需求日益強烈，競爭也上了一個新臺階，從低端的價格大戰(zhàn)走向高端的技術(shù)、產(chǎn)品比拼；從原始的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)變?yōu)閷π袠I(yè)健康、長遠(yuǎn)發(fā)展具有促進作用的差異化競爭。

近年來，我國乳品加工業(yè)已成為食品工業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。2008年，規(guī)模以上企業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1556億元，比1998年增長了11.7倍；2008年我國乳制品產(chǎn)量合計1810.5萬噸，已占世界年產(chǎn)量的4.6%；2008年我國城鎮(zhèn)居民奶類消費量為22.7公斤，比1992年增長了146.2%。我國乳制品行業(yè)已取得了顯著成就。但2008年9月爆發(fā)的“三聚氰胺事件”使整個行業(yè)的信譽遭受嚴(yán)重危機，國內(nèi)市場急劇下滑，消費者信心受挫，幾乎所有企業(yè)都陷入了極端困難之中。危機下，國家出臺了一系列整頓乳業(yè)的重大舉措，如今奶業(yè)形勢逐步好轉(zhuǎn)，積極因素在增加。

2010年我國乳制品行業(yè)仍然處于調(diào)整和恢復(fù)性增長階段，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)夯實發(fā)展基礎(chǔ)。從具體指標(biāo)看，2010年乳制品行業(yè)的一些經(jīng)營指標(biāo)出現(xiàn)不同幅度增長。其中，乳制品產(chǎn)量同比增長11.18%，此外，乳制品行業(yè)利潤總額有所增長，企業(yè)虧損面和虧損額有所減少，表明行業(yè)的盈利狀況有所改善。

目前，城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農(nóng)村乳品市場潛力巨大，有待挖掘。隨著中國乳業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生很大的變化，已成為技術(shù)裝備先進、產(chǎn)品品種較為齊全、初具規(guī)模的現(xiàn)代化食品制造業(yè)，隨著中國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費市場會不斷擴大并趨于成熟，隨著農(nóng)村乳制品消費量的逐步增長，我國乳制品行業(yè)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。

第三篇：中國對外承包工程發(fā)展現(xiàn)狀及前景展望

隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，我國的綜合國力在不斷提高。在國家鼓勵開展國際工程合作的同時，我國對外工程的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，規(guī)模也在日益擴大，國際競爭力顯著提高。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，2007年1到11月份我國對外承包工程完成的營業(yè)額是332億美元，同比增長了34.6%，新簽的合同額是622億美元，同比增長了13%，全年有望突破700億美元。也就是說，在2006年我國在國際上連續(xù)簽訂數(shù)十億的大項目，使得當(dāng)年新簽合同額超常規(guī)增長之后，2007年我國對外承包工程仍然保持了較快的增長速度，這也預(yù)示著我國對外承包工程已經(jīng)進入了平穩(wěn)、快速發(fā)展的時期。在整體業(yè)務(wù)、規(guī)?？焖贁U大的同時，我國對外承包的項目規(guī)模和檔次也在不斷提高，這是總體的發(fā)展態(tài)勢。

對外承包工程市場的發(fā)展前景

對外承包工程市場的發(fā)展前景，總體的發(fā)展趨勢是機遇大于挑戰(zhàn)，市場潛力很大，但是也還存在著很多問題。這幾年中國對外承包工程的快速發(fā)展，無疑與兩個方面的因素分不開，首先就是國家對開展對外工程越來越重視，支持政策和相關(guān)措施在不斷完善，在財政、金融以及外交等諸多方面支持力度不斷加大。第二個因素是國際承包工程市場本身快速發(fā)展，為我國企業(yè)大力開展國際工程承包業(yè)務(wù)提供了難得的發(fā)展機遇，未來十來年，不僅僅是我們國家經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，也是我們對外承包工程這個行業(yè)的重要戰(zhàn)略機遇期?，F(xiàn)在我國政府在和一些國外政府簽署基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作的框架協(xié)議，還有經(jīng)濟合作的一攬子協(xié)議。同時我國政府也在與周邊國家，以及其他國家進行基礎(chǔ)設(shè)施的五年規(guī)劃，因此國際市場的潛力巨大，這也為我國企業(yè)提供了很好的發(fā)展機會。

從全球化市場來看，經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程進一步加快，世界各國與地區(qū)的經(jīng)濟聯(lián)系越來越緊密，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和分工合作不斷增強，有力拉動了各國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求。發(fā)達國家在經(jīng)歷近25年的停頓以后，出現(xiàn)了一輪新的對地鐵、發(fā)電進行改造擴容的趨勢，而受惠于全球化和能源價格攀升的新興國家紛紛崛起，這些新興國家的GDP比重占世界GDP從1990年的39.7%上升到2006年的48%，地位明顯提高。新興國家更多的投資于基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，每年大約以20%的速度增長，而美國只有5%-6%，據(jù)分析新興國家在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大約是一萬億美元左右，發(fā)達國家在基礎(chǔ)設(shè)施投資大約是5000億美元左右，由于道路、港口，機場和其他大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)通常都是15年到20年的周期，可以預(yù)見，在未來的這段時間內(nèi)，國際承包工程市場將繼續(xù)擴大。這是我們根據(jù)國際上一些權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的信息所作出的分析。從區(qū)域分布和發(fā)展來看，亞洲和非洲市場仍然是我們主要市場，也是傳統(tǒng)市場，這些國家現(xiàn)在都在經(jīng)歷著超常規(guī)的發(fā)展，建筑市場的規(guī)模在不斷的擴大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界經(jīng)濟的平均增長水平。無論是“金磚四國”—巴西，俄羅斯、印度，中國，還是“遠(yuǎn)景五國”—越南，印尼，南非、土耳其，阿根廷，有關(guān)經(jīng)濟體的經(jīng)濟都在強勁地增長。

我國對外承包工程整體的發(fā)展特點

一是規(guī)模不斷擴大。

近五年來，我國國際工程承包業(yè)務(wù)量，相當(dāng)于之前20年業(yè)務(wù)量的總和。從發(fā)展速度來看，整體的規(guī)模每年都在以30%的速度增長，速度在加快，同時檔次也在不斷提高。過去我們在海外承包的工程項目，多數(shù)都是以施工、土建為主的低端項目，也就是說外國公司不愿意干的，難干的項目我們中國公司去承包，掙的是辛苦錢，現(xiàn)在我們在從事對外承包工程的業(yè)務(wù)當(dāng)中，檔次比以前有一個大大的提高，這里面一個是體現(xiàn)出我國公司的技術(shù)力量很強，再一個中國的企業(yè)管理水平以及其他各個方面也有比較大的增長，過去我們在承包這些項目中，到年底我們統(tǒng)計的時候，5000萬美元以上的項目就算大項目?，F(xiàn)在上億的項目在整個業(yè)務(wù)統(tǒng)計中都不足為奇。從發(fā)展的領(lǐng)域來看，我們過去比較單一的就是從事房建的施工，現(xiàn)在除了房建，道路交通領(lǐng)域之外，已經(jīng)發(fā)展到了石油化工、工業(yè)生產(chǎn)、電力工程、礦山建設(shè)、電子通信、環(huán)境保護、航空航天、核能以及醫(yī)療衛(wèi)生，咨詢服務(wù)等很多領(lǐng)域，在我們發(fā)展的過程當(dāng)中，規(guī)模在不斷擴大，速度在不斷加快，檔次也在不斷提高。

二是工程承包模式正在發(fā)生重大變化。

我們的企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到帶資承包以及通過投資獲得工程建設(shè)項目是目前承攬國際項目的主要模式，因此積極探索采用工程與投資相結(jié)合，通過與境外合作，房地產(chǎn)開發(fā)，資源合作開發(fā)等方式，推動對外工程承包業(yè)務(wù)向高端發(fā)展。已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)更加重視規(guī)劃、勘探、設(shè)計、咨詢等領(lǐng)域，通過開展高端業(yè)務(wù)來進一步擴大對外工程承包業(yè)務(wù)。據(jù)初步統(tǒng)計，目前總承包的項目已經(jīng)占到了我國對外總投標(biāo)項目的52.6%，超過一半的項目都是企業(yè)通過總承包的形式來進行的，特別是工程總承包項目有了明顯的增加，大量帶

動了我國國產(chǎn)設(shè)備的出口。BOT等融資項目開始取得了一定成效，近兩年來，中國對外承包工程經(jīng)營企業(yè)結(jié)合礦產(chǎn)資源的開發(fā)、住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)等等，已經(jīng)開始進入了對外承包工程高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并且取得了一定成果。比如印尼的巨港電站，就是中國化學(xué)工程集團公司采取BOOT的方式做的一個項目，巨港電站項目進入運營階段以后，效益非常好。越來越多的公司已經(jīng)看到，高端項目、高端市場能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤，大家都在進行積極探索。

三是分布全球的市場范圍不斷擴大。

目前我們國家對外承包工程業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)遍布全球?qū)⒔鼉砂賯€國家和地區(qū)。也就是說遍布世界的每一個角落，即使在一些未建交的國家也開展了一些業(yè)務(wù)。除了亞洲、非洲這些傳統(tǒng)市場依然保持著穩(wěn)固的主導(dǎo)地位之外（亞洲、非洲占我們新簽合同額的80%），在拉美市場、歐洲市場、北美市場，我國對外承包工程的業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)了較快的增長態(tài)勢，市場向更加多元化的方向發(fā)展，市場結(jié)構(gòu)也得到了進一步優(yōu)化。由于我國公司接連在非洲簽署大項目，非洲市場的新簽合同額增長趨勢明顯。2006年非洲市場首次超過了亞洲市場，新簽的合同額達到了287.4億美元。拉美市場新簽的合同額首次超過歐洲市場，達到了42.5億美元。根據(jù)初步統(tǒng)計，非洲市場依然是發(fā)展前景最好的市場。從市場分布的特點來看，亞洲市場和非洲市場依舊是我們對外承包工程業(yè)務(wù)的主要市場，這些年來，隨著中非論壇的召開，隨著我們跟非洲國家經(jīng)濟合作不斷擴大。尤其是許多國家，常年戰(zhàn)爭，現(xiàn)在停戰(zhàn)以后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面有非常大的市場需求，市場潛力很大，再加上這些國家有一些石油資源、礦產(chǎn)資源，還有其他的一些資源，我們開展經(jīng)濟合作，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作，雙方互補性很強，他們有項目需求，有資源但是缺乏資金，缺乏施工力量，我們有施工力量，有資金，但是缺乏資源，在這種情況之下雙方的互補性非常強，因此非洲市場發(fā)展非常快。

四是承接對外承包工程的企業(yè)群體在不斷擴大。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，基本形成了一支由多行業(yè)組成，能與國外大承包商競爭的隊伍。2007年我國有49家企業(yè)進入了全球最大225家國際承包商行列，這49家企業(yè)在2006年共完成對外承包工程營業(yè)額162.9億美元，同比增長了61.8%，占我國對外工程承包企業(yè)海外總營業(yè)額的54%.工程承包行業(yè)的集中度進一步加強，大企業(yè)的競爭能力進一步提高，現(xiàn)在我國公司的競爭優(yōu)勢已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在勞動力成本、價格等方面，更體現(xiàn)在技術(shù)、成套設(shè)備、資源整合和項目管理等多個方面，并且得到了世界范圍內(nèi)的普遍認(rèn)可，特別是我國企業(yè)在一些發(fā)展中國家承建了一大批基礎(chǔ)設(shè)施項目，滿足了當(dāng)?shù)匕l(fā)展和人民生活的迫切需要，受到了當(dāng)?shù)卣腿嗣竦膿碜o，也產(chǎn)生了非常好的影響。從2006年開始，越來越多的國家，包括發(fā)達國家的政府，主動向我國政府表達了希望和中國公司合作，請中國公司參與這些國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的愿望。因此我們的發(fā)展現(xiàn)狀是一個非常好的態(tài)勢，也是一個非常難得的發(fā)展機遇。

幾大重點區(qū)域市場介紹

在非洲地區(qū)，由于石油、礦產(chǎn)等能源價格持續(xù)高漲，導(dǎo)致經(jīng)濟快速發(fā)展，非洲國家有些國家的GDP的發(fā)展速度有些達到40%以上，為大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施提供了有利的條件，如阿爾及利亞，尼日利亞，赤道幾內(nèi)亞、安哥拉等等市場，承包工程項目在快速發(fā)展，主要集中在道路、房屋、水電等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。比如合同額一百多億美元的尼日利亞鐵路項目，最后由中土公司中標(biāo)。阿爾及利亞67億美元的高速公路項目，也是由中信和中鐵集團的聯(lián)營體中標(biāo)。在非洲，最主要的合作特點就是經(jīng)濟合作一攬子協(xié)議，既用資源換取工程合作，雙方政府間談的一種投資模式，在非洲開展此類業(yè)務(wù)超過了其他國家。

在亞洲市場，也在經(jīng)歷快速發(fā)展的階段，比如印度、越南、巴基斯坦、菲律賓等國家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的投資巨大。比如印度，在未來幾年內(nèi)，印度電場、機場和其他基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的年投資額將達到GDP的3.5%，預(yù)計印度在未來幾年內(nèi)，交通領(lǐng)域、城市化，住宅，道路、港口、機場等基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域的投資將高達5000億美元，因此在未來的投資過程中會做更多的規(guī)劃。越南，2007年，根據(jù)分析實際增長率可以達到8%，現(xiàn)在面臨的主要問題是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較滯后，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為中心的投資正在持續(xù)擴大，這是越南市場的特點，為實現(xiàn)到2020年成為現(xiàn)代工業(yè)國家的目標(biāo)，每年投資一百多億美元在興建工業(yè)項目和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。根據(jù)我們現(xiàn)在初步統(tǒng)計，2007年，我國企業(yè)在亞洲投標(biāo)項目占整個投標(biāo)項目的36%.中東市場是國際承包工程另外一個重要的區(qū)域市場，隨著石油的飆升，這些國家正在實施蓬勃的發(fā)展計劃。根據(jù)國際貨幣基金組織預(yù)測海灣六國在06年到2010年投資規(guī)劃將達到7000億美元，而根據(jù)海灣新聞報道，海灣合作委員會，伊朗、伊拉克計劃建筑項目總值

約為一萬億美元。其中阿聯(lián)酋市場規(guī)模占了三分之一，約為2940億美元，科威特、沙特分別為第二和第三，計劃建筑項目總值分別為2110億美元，2010億美元，整個地區(qū)對于建筑項目需求龐大。目前在中東地區(qū)，包括伊拉克這樣的國家，現(xiàn)在很多公司在密切關(guān)注，同時在阿聯(lián)酋、沙特、科威特項目開展非常多，已經(jīng)和沙特簽署了政府框架協(xié)議，提供了一份從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的企業(yè)長名單，名單涉及鐵路、公路、房建、電力、化學(xué)工程等眾多領(lǐng)域，市場潛力非常大。

再看歐洲，從東歐地區(qū)來看，東歐許多國家的建筑增長率都在7%以上，在未來幾年內(nèi)，仍將保持增長勢頭，波蘭、匈牙利、羅馬尼亞等等國家在加入歐盟之后，接受了歐盟大筆的財政援助，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資方面大幅度增加，大型項目急需引進新的建設(shè)者。隨著俄羅斯的經(jīng)濟發(fā)展，在住宅建設(shè)、非住宅建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域需求非常大，國內(nèi)建筑工程企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要，給我國企業(yè)提供了巨大納袒?/P>

另外，在南美，拉美地區(qū)，巴西、阿根廷、智利等等國家經(jīng)濟復(fù)蘇帶來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求增大，比如巴西正在大張旗鼓的進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們很多公司已經(jīng)參與到巴西的一些項目當(dāng)中，有些已經(jīng)動工了。我們在對委內(nèi)瑞拉考察的時候，政府組織委內(nèi)瑞拉的企業(yè)和我們中國企業(yè)座談，合作愿望非常強。委內(nèi)瑞拉的石油資源非常豐富，項目非常多，但是缺乏建設(shè)者，這對于我國企業(yè)來說也是很好的機會。

面臨的問題與挑戰(zhàn)

在前所未有的發(fā)展機遇面前，我們的對外工程取得了很大的成績和進展，但是有一些問題依然存在，有一些突出的問題要高度重視。第一、業(yè)務(wù)發(fā)展的整體質(zhì)量不高

目前我國對外承包工程行業(yè)的增長方式仍然是粗放性，營業(yè)額的增長主要是依靠項目數(shù)量的增加，業(yè)務(wù)的質(zhì)量提高還不明顯，部分企業(yè)管理水平比較低，盈利能力比較差，存在著盲目追求項目數(shù)量的提高，忽視項目效益。企業(yè)綜合服務(wù)能力，融資能力不強，管理金融產(chǎn)品能力不強。從2007年投標(biāo)統(tǒng)計來看，企業(yè)主要是傳統(tǒng)的資金落實的現(xiàn)匯項目為主，根據(jù)統(tǒng)計，我們國家企業(yè)在投標(biāo)國際金融機構(gòu)的項目占了12.4%，業(yè)主和地方政府自籌資金的項目占了65.9%，兩者加起來，占了我們?nèi)客稑?biāo)項目的78.3%，帶資承包所占的比例比較低，這種狀況與國際工程65%是采取的帶資承包的趨勢還有很大的差距。此外企業(yè)大部分集中在產(chǎn)業(yè)鏈條低端的、利潤較低的施工領(lǐng)域，基本上靠成本價格在進行國際競爭，這在金融發(fā)達國家和地區(qū)是面臨了一個困難和挑戰(zhàn)，是目前面臨的突出的問題，當(dāng)然這種情況在逐漸改變，商會也一直在推動企業(yè)向高端市場和高端業(yè)務(wù)發(fā)展，但是以設(shè)計咨詢?yōu)辇堫^開展總承包的方式還存在著很大的差距。第二、企業(yè)經(jīng)營秩序尚待規(guī)范

目前我國國際承包商之間的分工合作體系、誠信自律體系還沒有完全形成。中國公司隨著整體實力的增強，各類企業(yè)走出去的速度在明顯加快，幾乎在世界的每一個市場、每一個領(lǐng)域都有中國企業(yè)之間的競爭，同質(zhì)競爭、過度競爭，甚至惡性低價競爭現(xiàn)象還比較突出，相應(yīng)的工期、質(zhì)量等問題已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來，由于不正當(dāng)?shù)母偁?，?dǎo)致國家利益，行業(yè)利益和公司利益受到嚴(yán)重?fù)p失，這就是市場經(jīng)營秩序問題，這個問題大家不要小看，實際上它給我們企業(yè)，行業(yè)和國家?guī)砭薮髶p害。因此我們商會努力促使會員企業(yè)由競爭走向競合，大家開展合作，通過實踐，企業(yè)也慢慢認(rèn)識到合作比相互壓價競爭獲利更大。比如合同額六億美元的蘇丹麥洛維大壩項目，是中水電建設(shè)公司與中水電對外公司組成聯(lián)營體共同承擔(dān)的，雙方通過組成聯(lián)合體避免了國內(nèi)企業(yè)互相壓價競爭，并以令人滿意的價格拿下了這個項目，我們從中可以看到合作的重要性，這樣的案例非常多。

第三個問題就是安全問題不容忽視。

隨著走出國門的企業(yè)越來越多，涉及的領(lǐng)域越來越廣，境外人員和機構(gòu)面臨的新情況也就越來越多，總體安全形勢不容樂觀。目前安全形式錯綜復(fù)雜，安全的隱患因素非常多，如恐怖分子的襲擊，社會治安問題以及與當(dāng)?shù)乩婕瘓F發(fā)生矛盾的問題。除了我們自己采取安全措施以外，恐怕更深層次的問題是我國企業(yè)要處理好方方面面的關(guān)系，履行社會責(zé)任，我們的很多企業(yè)就是因為不太注重這個問題，從而自覺不自覺地和當(dāng)?shù)乩婕瘓F產(chǎn)生了矛盾。比如在巴基斯坦的瓜德爾港，我國公司在那里承建項目，使得當(dāng)?shù)匾恍┘鹊美嬲?/p>

受到了損失，因此產(chǎn)生了矛盾。我們現(xiàn)在很多企業(yè)在開展業(yè)務(wù)時候，應(yīng)要注意這方面的情況，尤其在非洲，當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)率就非常低，很多人找不到工作，因此當(dāng)?shù)貑T工的雇傭是一個要解決的問題。同時，我國企業(yè)要注意處理好與項目所在地的關(guān)系。比如中國公司在非洲的一些做法非常好，給當(dāng)?shù)亟▊€學(xué)校，打個井，修條路，讓附近的老百姓受益，相處的非常好，這也為我國企業(yè)在當(dāng)?shù)仨樌亻_展項目鋪平了道路。

再一個就是政治和金融風(fēng)險需要關(guān)注。目前我國對外承包工程主要集中在亞、非等發(fā)展中國家、部分國家的政治經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，存在運作不規(guī)范和腐敗現(xiàn)象等問題，使得行業(yè)風(fēng)險較大。此外，由于人民幣對美元有持續(xù)升值的可能性，對項目的實施帶來不利的影響。開展國際工程合作的幾點建議

抓住發(fā)展機遇，進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)前，在國家政策的大力支持下，以及國際工程市場新一輪快速發(fā)展的有利形勢下，我國對外承包工程企業(yè)必須抓住市場機遇，搶占市場先機，繼續(xù)擴大市場份額，在業(yè)務(wù)規(guī)模上再上新的臺階。

推動增長方式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級。目前全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資的增長速度保持在4%~5%左右，2007年全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資是5萬億美元。這是一個非常龐大的市場，但如果我們只作低端的施工業(yè)務(wù)，利潤率非常低，這一點已經(jīng)得到了行業(yè)內(nèi)的普遍認(rèn)可。因此，廣大對外承包企業(yè)要努力轉(zhuǎn)變增長方式，進一步優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，要將業(yè)務(wù)從低端向高端業(yè)務(wù)鏈延伸，有實力的企業(yè)要結(jié)合自身條件，大力推動工程總承包業(yè)務(wù)，嘗試承接BOT/PPP項目，并提升自身的工程咨詢、服務(wù)能力，并爭取參與到項目的前期運作中去，為承包工程創(chuàng)造有利條件。

找準(zhǔn)自身定位，實現(xiàn)差異化發(fā)展。各種不同的公司根據(jù)自身的實際情況確定在國際市場上的定位，全方位、多層次地開拓國際承包工程市場。在發(fā)展工程總承包的同時，大力發(fā)展專業(yè)分包業(yè)務(wù)，形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、風(fēng)險共擔(dān)、互相促進的分工合作體系。多方位，多層次地培養(yǎng)人才隊伍。在走出去過程當(dāng)中，要做好人才準(zhǔn)備，加強人才培養(yǎng)，并著重培養(yǎng)他們的商務(wù)談判能力、風(fēng)險控制能力以及協(xié)調(diào)能力。

加強屬地化的運作，提高企業(yè)的社會責(zé)任意識。積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，提高我企業(yè)的屬地化經(jīng)營水平，進一步加強社會責(zé)任意識，促進企業(yè)處理好與當(dāng)?shù)厣鐣年P(guān)系，在安全、環(huán)保、社會回報等方面積極承擔(dān)社會責(zé)任，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念。

第四篇：醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析

資料來源：前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國連鎖藥店行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，百度報告名稱可看報告詳細(xì)內(nèi)容。

連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。

醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：

連鎖藥店有三種連鎖形式，即正規(guī)連鎖藥店、自由連鎖藥店、加盟連鎖藥店。連鎖藥店突破了傳統(tǒng)藥店集中在特定商業(yè)中心的格局，深入居民小區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部，空間和時間的改變使消費者可以隨時隨地得到所需的藥品和服務(wù)。醫(yī)藥連鎖企業(yè)憑借其強大的網(wǎng)點輻射力和品牌號召力牢牢地控制了許多城市的藥品銷售終端。

受中國醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展和中國人口老齡化加劇的影響，中國藥品零售市場發(fā)展迅速，連鎖企業(yè)不斷擴張，藥店數(shù)量持續(xù)增加。2011年我國藥品零售連鎖企業(yè)銷售前100位企業(yè)總額合計692.4億元，同比增長2%。2011年藥品零售連鎖企業(yè)前十位企業(yè)銷售總額307.6億元，同比增長10.4%。2012年前100位藥品零售企業(yè)銷售額占零售市場銷售總額的34.3%，零售藥店連鎖率為34.62%，與2011年基本持平。

醫(yī)藥連鎖行業(yè)前景趨勢分析：

在不斷加劇的市場競爭中，醫(yī)藥零售市場保持了較快的發(fā)展勢頭。隨著農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)和新型合作醫(yī)療制度改革的推進，農(nóng)村藥品市場也得到了發(fā)展，成為連鎖藥店未來擴張的重點區(qū)域。隨著“新醫(yī)改”制度的逐步完善和全面推行，我國醫(yī)藥零售市場迎來發(fā)展契機，醫(yī)藥連鎖行業(yè)進入戰(zhàn)略機遇期，發(fā)展前景廣闊。

前瞻網(wǎng)：2013-2017年中國連鎖藥店行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告，共八章。首先介紹了連鎖經(jīng)營的概念、特征，醫(yī)藥連鎖的要素、優(yōu)勢等方面的內(nèi)容，接著具體分析了國內(nèi)外醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。隨后，報告全面闡述了中國連鎖藥店的贏利模式、經(jīng)營策略，多元化經(jīng)營等內(nèi)容，并深入分析了國內(nèi)醫(yī)藥連鎖重點企業(yè)的經(jīng)營狀況。最后，報告分析了中國醫(yī)藥連鎖的投資機遇及風(fēng)險，對醫(yī)藥連鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景做出了科學(xué)的預(yù)測。

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第五篇：2016年中國骨科行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展展望

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2016年中國骨科行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展展望

一、國內(nèi)骨科醫(yī)療器械發(fā)展沿革

中國骨科醫(yī)療器械發(fā)展時間不長，時間只有20年左右，90年代的骨科醫(yī)械市場基本屬于買方市場，骨科醫(yī)生很多都在找廠家，求廠家做一些適合的產(chǎn)品，90年代開始逐漸有外資進入，同時也誕生了一批本土民族企業(yè)。骨科主要是研究骨骼肌肉系統(tǒng)的解剖、生理和病理，其治療方式主要有藥物、物理治療和手術(shù)治療，在以上三種治療方法中更加偏重于手術(shù)治療，占比最大。醫(yī)療器械按照物理架構(gòu)可分為內(nèi)固定和外固定的兩種方式，植入體內(nèi)的稱之為內(nèi)固定主要包括關(guān)節(jié)、接骨板、螺釘?shù)鹊?，外固定是在體外的一種固定方式，主要包括外固定架，夾板、繃帶、石膏等，兩種方式相比主要以內(nèi)固定為主，兩種方式都是為了固定骨折斷端促進骨痂形成盡快痊愈。

二、骨科概念及其學(xué)術(shù)分類

從治療的角度劃分，骨科醫(yī)療器械可以分為創(chuàng)傷類、脊柱類、關(guān)節(jié)類、足踝類。創(chuàng)傷類是最普遍的，也是最基礎(chǔ)的，其次有脊柱類、關(guān)節(jié)類，現(xiàn)在出來一個新興的足踝科，現(xiàn)在在一些大型的醫(yī)院分類更細(xì)，有些甚至將脊柱類還細(xì)分為頸椎、腰椎等。

首先是創(chuàng)傷類，創(chuàng)傷類又分為小兒創(chuàng)傷、成年人創(chuàng)傷類，創(chuàng)傷類常用的器械主要包括骨釘、外固定架等等，創(chuàng)傷類的內(nèi)固定方法還可細(xì)分為外固定和髓內(nèi)固定，外固定主要包括鋼板、螺釘，髓內(nèi)固定主要用于干骨骨折中的一些髓內(nèi)針（釘），髓內(nèi)、髓外固定很多病癥是相通的，很多適應(yīng)癥使用兩種方式都可以治療，可以根據(jù)手術(shù)者的喜好程度和手法來選擇；

其次是脊柱類，脊柱類從臨床上又可以分為創(chuàng)傷以及退行性病變，創(chuàng)傷主要是外力比如車禍或高空墜落造成的骨折，退行性病變主要是指日常所說的腰椎間盤突出，還包括一些先天畸形、腫瘤，脊柱內(nèi)固定又包括螺釘和頸前鋼板，還有一些做微創(chuàng)椎體成形的產(chǎn)品；

最后是關(guān)節(jié)類，主要是圍繞人體軟組織和韌帶組成的結(jié)締組織，最大的關(guān)節(jié)主要是髖關(guān)節(jié)和膝關(guān)節(jié)，其他的如肘關(guān)節(jié)手術(shù)量較小，髖和膝關(guān)節(jié)占主要；

此外，還有足踝類，它是最近幾年的新興的學(xué)科，之前是手足外科，現(xiàn)在單獨列出來成為足踝科，這幾年借助于一些醫(yī)療器械公司的開發(fā)，有一些新產(chǎn)品面世，之前足踝科的醫(yī)生沒有很多產(chǎn)品可供使用，基本就是克氏針然后再打螺釘，創(chuàng)傷主要是一些外力受傷，矯形主要是退行性病變的一些問題，之前不太受關(guān)注，但現(xiàn)在病人量非常多。

三、國內(nèi)骨科市場概況

骨科醫(yī)療器械從整體醫(yī)療器械占比來看，大致占到6%左右，骨科器械在整個醫(yī)療器械行業(yè)也被看做是高值耗材，技術(shù)含量較高。調(diào)研報告顯示，過去幾年內(nèi)骨科醫(yī)療器械行業(yè)市場均達到了20%以上的符合增長，到2018年基本上也有15%的復(fù)合增長率，市場規(guī)?？梢赃_到210億，期間增長比較大的是關(guān)節(jié)和脊柱類，可以達到20%以上。

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創(chuàng)傷整個市場份額是最大的，有32%，整個國家建筑行業(yè)增長比較慢，酒駕管控也越來越嚴(yán)格，創(chuàng)傷類增長也相對緩慢，隨著我國進入老齡社會，關(guān)節(jié)和脊柱的增長量相對較大，2009-2015年關(guān)節(jié)類的年均復(fù)合增速可以達到20%以上，2015年關(guān)節(jié)類植入物的市場份額為40億元，關(guān)節(jié)置換目前主要以進口廠家為主，國內(nèi)的廠家也在不斷進步，技術(shù)也在不斷追趕。以關(guān)節(jié)置換技術(shù)為例，臨床上一般使用的壽命是15-20年左右，國內(nèi)和國外主要是在技術(shù)和工藝上有些差異，現(xiàn)在也在逐漸縮小距離，另外國外有些公司壟斷了原材料進而形成一定壁壘。

其次是我國國產(chǎn)化率的分析，09-14年市場占有率達到40%，國內(nèi)廠商的市場份額一直在上升，據(jù)了解國外的廠商中只有施樂輝完成了15年全年的計劃銷售指標(biāo)，其余廠商都沒有實現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)。以創(chuàng)傷類進行比較，目前這類是所有骨科醫(yī)療器械行業(yè)里國產(chǎn)化率最高的種類，國產(chǎn)廠家基本上也能達到進口廠家的水平，在一些地方醫(yī)院仍以國產(chǎn)廠商為主，關(guān)節(jié)、脊柱類產(chǎn)品在一線城市進口廠商多一些，很多國產(chǎn)產(chǎn)品在工藝細(xì)節(jié)上還無法與進口產(chǎn)品媲美。

從競爭格局來看，跨國公司一直在收購國內(nèi)的企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)很多也在準(zhǔn)備上市，國內(nèi)骨科龍頭威高骨科近期宣布借殼上市，威高的產(chǎn)品在臨床上認(rèn)可度很高，在細(xì)分產(chǎn)品上，創(chuàng)傷類、脊柱類產(chǎn)品在威高骨科整體業(yè)務(wù)中占比最大。

關(guān)節(jié)類方面，主要是愛康宜誠市占率最大，該公司成立時間較短，2002年前后成立，主要是與北京積水潭的專家合作較多，之后是春立醫(yī)療。威高骨科主要致力于搶奪一些進口廠商的份額，產(chǎn)品覆蓋比較全面。春立以關(guān)節(jié)為主，有一部分脊柱產(chǎn)品，凱利泰自身是脊柱類產(chǎn)品，主要是脊柱微創(chuàng)類（PKP和PVP椎體成形產(chǎn)品），后期整合江蘇愛迪爾布局創(chuàng)傷領(lǐng)域?？递x已經(jīng)被外資收購，個人認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)被外資收購對自身來說比較不利，國內(nèi)企業(yè)被收購以后若想開發(fā)產(chǎn)品，但是控制權(quán)在外國廠商手里沒法開發(fā)。

從脊柱類產(chǎn)品來看，中國脊柱植入物市場收入由2009年的17億元增長到2013年的33億元，年復(fù)合增長率為18.7%。2014-2018預(yù)計將繼續(xù)按照18%左右的年復(fù)合增長率增長，2018年可達78億元。在一些大城市定點的大醫(yī)院，脊柱類產(chǎn)品仍以進口品牌為主，在廣大的縣級醫(yī)院和省市的地方醫(yī)院，還是以國產(chǎn)品牌居多。其次是創(chuàng)傷類產(chǎn)品，根據(jù)PICO報告，中國創(chuàng)傷植入物市場收入由2009年的20億元增長到2013年的38億元，年復(fù)合增長率為17.6%。2014-2018預(yù)計將繼續(xù)按照16.9%的年復(fù)合增長率增長（數(shù)據(jù)可能偏樂觀），2018年可達86億元。創(chuàng)傷類主要還是以國產(chǎn)品牌為主，進口公司在臨床上沒有太大優(yōu)勢。

從關(guān)節(jié)來看，中國關(guān)節(jié)植入物市場收入由2009年的11億元增長到2013年的27億元，年復(fù)合增長率為24.5%。2014-2018預(yù)計將繼續(xù)按照23.5%的年復(fù)合增長率增長，2018年可達76億元。關(guān)節(jié)類高端的產(chǎn)品還是以進口公司為主，國內(nèi)公司在原材料加工、工藝處理、噴層方面處理等方面要差一些。

四、國內(nèi)外重點公司情況

1、強生醫(yī)療：強生公司最早是快消類公司，之后收購了DePuy公司，正式進入骨科領(lǐng)

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域，后來收購了辛迪斯公司，辛迪斯公司最早是由瑞士的一個AO協(xié)會組織成立的一家公司，這個協(xié)會制定了骨科創(chuàng)傷領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)，一般骨科醫(yī)生進入骨科臨床領(lǐng)域首先需要學(xué)習(xí)的就是AO標(biāo)準(zhǔn)，它制定了手術(shù)的操作方法，比如一個釘板打在哪個位置合適以及什么程度均有要求，制定了標(biāo)準(zhǔn)以后又成立了辛迪斯公司，主要做骨科創(chuàng)傷類產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)市占率是最大的，國內(nèi)在本土品牌未興起之前，辛迪斯公司的份額也是最大的，很多器械公司都在仿制辛迪斯公司的產(chǎn)品，現(xiàn)在市場份額也在逐漸下降，被國產(chǎn)品牌替代。

2、史塞克：最早是從內(nèi)窺鏡起家的設(shè)備公司，手術(shù)設(shè)備在10年前的市場份額能達到80%以上，臨床上認(rèn)可度高，市場份額這幾年在下降。國產(chǎn)品牌在興起，史塞克的器械質(zhì)量很好，但是成本昂貴，維修費用高。史塞克前幾年的增長非常快，內(nèi)部銷售人員的考核指標(biāo)很高，但這幾年有所下降。

3、美敦力：比較有名的是心血管支架還有骨科的一些產(chǎn)品，在脊柱類產(chǎn)品方面是龍頭老大，市占率在全球最高，2012年收購了康輝公司以及理貝爾公司。

4、捷邁：老牌的骨科器械公司，進入中國市場最早，10多年前國內(nèi)許多醫(yī)院的骨科主任都是捷邁公司培養(yǎng)起來的，所以對捷邁公司產(chǎn)品認(rèn)可度非常高，前幾年和邦美公司合并，它是一個關(guān)節(jié)類的公司，合并以后目前是這一領(lǐng)域市值最高的公司。

5、凱利泰：公司之前只做脊柱椎體成形產(chǎn)品，產(chǎn)品出來后迅速搶占國內(nèi)市場，上市之后市值也很大，14年15年逐步收購江蘇艾迪爾開始布局創(chuàng)傷類產(chǎn)品，在二級醫(yī)院和下面的一些縣級醫(yī)院產(chǎn)品市場認(rèn)可度高，一方面是品質(zhì)，一方面是價格因素。凱利泰主打的PVP和PKP產(chǎn)品主要是一些微創(chuàng)產(chǎn)品，主要用于治療一些壓縮性骨折，在沒有凱利泰的產(chǎn)品之前，壓縮性骨折只能靠在家靜養(yǎng)恢復(fù)，有了PVP和PKP產(chǎn)品之后明顯改善了患者的生存質(zhì)量，所以凱利泰很快就爆發(fā)了，其他的競爭者有山東冠龍等。

6、威高骨科：威高骨科算是國內(nèi)龍頭老大，產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，公司位于山東威海，工廠規(guī)模算是亞洲最大，投資在2005年最高。該公司此前和美敦力合作了五年，美敦力本意是想收購?fù)?，但是威高沒有賣，二者的合作在業(yè)內(nèi)認(rèn)為威高骨科是獲利頗多。在合作期間，威高脊柱類的產(chǎn)品突飛猛進地增長，到現(xiàn)在為止，威高還在為美敦力做代工。

7、春立、微創(chuàng)：春立公司是一家老牌公司，一直生產(chǎn)關(guān)節(jié)，以關(guān)節(jié)起家，上市之后生產(chǎn)脊柱產(chǎn)品。上海微創(chuàng)是留學(xué)生回國創(chuàng)立，主要領(lǐng)域是心脈和一些骨科產(chǎn)品，該公司主要是收購了美國Wright公司，Wright公司是世界上足踝產(chǎn)品市場份額最高的公司，足踝產(chǎn)品很好，國內(nèi)的公司基本上都在仿制Wright的足踝產(chǎn)品。

五、骨科耗材的銷售渠道及招標(biāo)情況

骨科耗材以醫(yī)院銷售為主，國內(nèi)最早的招標(biāo)是07、09年，當(dāng)時的招標(biāo)分為地方衛(wèi)生部和軍隊的總后勤部的招標(biāo)，目前北京很多醫(yī)院還在參考這些招標(biāo)價格。從13、14年開始，很多地方開始招標(biāo)，包括省級的招標(biāo)、市級的招標(biāo)。目前河北招標(biāo)剛剛完成，采取寧波模式。寧波模式在骨科里對生產(chǎn)企業(yè)影響比較大，招標(biāo)降價還是比較明顯的，主要的目的是想讓國

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產(chǎn)的企業(yè)替代進口的企業(yè)，將進口企業(yè)擠出市場，福建三明模式也是走的是低價模式。

六、全球的發(fā)展趨勢

關(guān)節(jié)類器械占比大，關(guān)節(jié)、脊柱產(chǎn)品的市場占比分別是44.75%、23.39%。隨著人口的老齡化，需要置換關(guān)節(jié)的老齡人越來越多。行業(yè)整合加劇，外資一直在并購國內(nèi)的公司，國際上的公司也在互相并購。史賽克在2011年并購了神經(jīng)血管部門，2014年并購了施樂輝，公司為了進入其他行業(yè)一般采取并購的方式。目前全球90%的市場被前10家進口公司占有。全球的骨科市場對中國給予了一定的啟示，國內(nèi)企業(yè)近年也在關(guān)節(jié)市場加大投入。

七、骨科行業(yè)未來發(fā)展展望

創(chuàng)傷類最早的理論是AO的理論，提倡的堅強的內(nèi)固力，讓釘鋼板和骨骼端端緊密的貼合，但是一段時間發(fā)現(xiàn)造成一些斷板斷釘?shù)默F(xiàn)象，后來的研究發(fā)現(xiàn)這個釘板不需要和骨骼斷端緊密貼合，只要在手術(shù)中貼合就行，讓板和釘之間有個版面的微動，以后出現(xiàn)了BO理論。目前市面上出現(xiàn)比較多的是鎖定板、鎖定螺釘。創(chuàng)傷類在幾大類產(chǎn)品中增長比較慢的，創(chuàng)傷類產(chǎn)品更多地是用在車禍病人上。關(guān)節(jié)是市場份額是很大的，前景很廣闊。前幾年國內(nèi)的關(guān)節(jié)產(chǎn)品材質(zhì)主要是鈦合金、純鈦。關(guān)節(jié)產(chǎn)品與創(chuàng)傷產(chǎn)品不一樣，創(chuàng)傷愈合后，取出的釘板就沒有用了。關(guān)節(jié)類的產(chǎn)品是代替本身的關(guān)節(jié)使用，會一直留在體內(nèi)，目前臨床給出的年限是15-20年。脊柱類產(chǎn)品的發(fā)展方向是微創(chuàng)，對于微創(chuàng)也有一些專家給出不同的看法，很多專家認(rèn)為傷口是小了，但是是否能達到手術(shù)效果不能肯定。PKP、PVP的手術(shù)屬于微創(chuàng)，但是不能完全解決脊柱方面的問題，對于比較重的問題還是得采用傳統(tǒng)的釘棒來解決。

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