第一篇：用業(yè)績(jī)證明

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用業(yè)績(jī)證明

作者：

來(lái)源：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》2012年第12期

一年一度，又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤(pán)點(diǎn)，不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”，私下里給自己，還是該做一次坦白的評(píng)價(jià)。

一般來(lái)說(shuō)，外界怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人呢？大致會(huì)有幾個(gè)方面：一是簡(jiǎn)歷，你受過(guò)什么教育、訓(xùn)練，在什么公司，做過(guò)什么職位；二是見(jiàn)識(shí)，你對(duì)問(wèn)題、事物的見(jiàn)解；三是業(yè)績(jī)，尤其是可識(shí)別的業(yè)績(jī)；四是世界觀，你對(duì)人、對(duì)人生、對(duì)工作的基本態(tài)度；五是處境，這也很能說(shuō)明問(wèn)題。

那么，自己怎樣評(píng)價(jià)自己呢？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，尤其是一線銷(xiāo)售人——業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)。

只有業(yè)績(jī)才能說(shuō)明問(wèn)題，不管是自己的能力，還是自己的努力。所謂“知人者智，自知者明”，如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管，那么，你成功開(kāi)發(fā)了多少市場(chǎng)？成功提升了多少市場(chǎng)？成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品？成功建立了多少重點(diǎn)市場(chǎng)？成功建立了多少、多大的區(qū)域市場(chǎng)？

如果你是中級(jí)主管，那么，你對(duì)自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么？對(duì)上級(jí)做了什么？對(duì)公司做了什么？對(duì)客戶(hù)做了什么？看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作，再看看上級(jí)關(guān)注的工作，就可以明白自己該做什么。

如果你想知道自己的未來(lái)，那么，看看自己所做出的業(yè)績(jī)，有多少具有生命力——能夠持久，能夠積累，能夠支持未來(lái)嗎？

業(yè)務(wù)人員一路走來(lái)，所走過(guò)的路由業(yè)績(jī)決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過(guò)什么一點(diǎn)都不重要，重要的是做成過(guò)什么，做到了什么程度。這個(gè)世上，恐怕沒(méi)有什么職業(yè)比營(yíng)銷(xiāo)更看重“結(jié)果”，更加“現(xiàn)實(shí)”或者說(shuō)冷酷。在這個(gè)職業(yè)里，最后的真相往往是沒(méi)有業(yè)績(jī)就意味著沒(méi)有能力，“懷才不遇”就意味著缺乏才能，評(píng)價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績(jī)，而是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)而有能力。業(yè)績(jī)反映了能力的有效性，業(yè)績(jī)也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，沒(méi)有業(yè)績(jī)，難談能力。

第二篇：拿業(yè)績(jī)說(shuō)話用結(jié)果證明

《拿業(yè)績(jī)說(shuō)話用結(jié)果證明》讀后感

讀了《拿業(yè)績(jī)說(shuō)話用結(jié)果證明》這本書(shū)，影響最深刻的就是“結(jié)果”這個(gè)詞。領(lǐng)導(dǎo)只看結(jié)果，結(jié)果證明一切，過(guò)程怎么樣，沒(méi)有人有那么多時(shí)間聽(tīng)你的解釋?zhuān)谒麄兛磥?lái)，你解釋就是在找理由。讀了這本書(shū)讓我知道，在工作上要牢記，要結(jié)果，不要理由。

結(jié)果為什么重要？一是，我們靠結(jié)果生存，二是，我們不能靠理由生存，三是，沒(méi)有結(jié)果，我們不能生存。對(duì)于每一位職場(chǎng)員工來(lái)說(shuō)，除了做出突出的業(yè)績(jī)，我們沒(méi)有別的途徑能讓老板青睞自己，因?yàn)樵谶@個(gè)以結(jié)果論英雄的時(shí)代，衡量一個(gè)員工的能力最主要的就是看業(yè)績(jī)。職場(chǎng)是一個(gè)靠實(shí)力說(shuō)話的地方，在這里，一切要憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，因?yàn)槌霰姷墓ぷ鳂I(yè)績(jī)更能證明你的能力，體現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)你的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先于你的同事，你就會(huì)成為公司里不可替代的重要人物。這就一針見(jiàn)血地指出了最重要的職場(chǎng)法則之一——業(yè)績(jī)才是硬道理。企業(yè)是員工證明自己能力的戰(zhàn)場(chǎng)，而證明自己能力的唯一途徑就是業(yè)績(jī)。所以，有人把業(yè)績(jī)比喻成”征服職場(chǎng)的利器、檢驗(yàn)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)、證明能力的尺度、贏得利潤(rùn)的關(guān)鍵”。的確，在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論你文憑多高，無(wú)論你多么努力，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，一切都將是空話。而業(yè)績(jī)就是結(jié)果。

作為客戶(hù)而言，客戶(hù)只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程；沒(méi)有結(jié)果，客戶(hù)就不會(huì)付錢(qián)；而沒(méi)有錢(qián)，我們的工資從何而來(lái)？同樣，對(duì)于我們自身而已，領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果，不要借口，不要產(chǎn)生結(jié)果的過(guò)程，沒(méi)有結(jié)果，就沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，我們的工資從何而來(lái)？什么是結(jié)果？結(jié)果就是提交客戶(hù)需要的有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)果定義的越清楚，執(zhí)行就越到位。下面這樣的回答領(lǐng)導(dǎo)會(huì)滿意嗎?！拔也桓冶ＷC結(jié)果如何，但我一定盡力而為，哪怕結(jié)果不一定好，但我一定要做到問(wèn)心無(wú)愧?！薄拔乙呀?jīng)按要求做了，但是結(jié)果這樣，我也是盡力了......”我相信沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡這樣的回答，領(lǐng)導(dǎo)喜歡員工對(duì)任務(wù)，無(wú)條件的接受，且一口承諾完成。你怎么完成，只要最后有個(gè)他希望看到的數(shù)字或者結(jié)果就OK。而還沒(méi)執(zhí)行任務(wù)，僅僅是交代任務(wù)給你，你就這樣猶豫，這樣不自信，這就是你自己在心中默認(rèn)自己是不可能完成任務(wù)的，承認(rèn)自己是失敗者，在領(lǐng)導(dǎo)心中，你的形象早就掉了不知幾級(jí)，所以面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我們一定要有結(jié)果，而不是理由，而且還得是好的結(jié)果。

什么是好的結(jié)果呢？完成任務(wù)等于結(jié)果嗎？答案是NO，完成任務(wù)僅僅是一個(gè)執(zhí)行假象，因?yàn)闆](méi)有結(jié)果。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)員工的是結(jié)果，不是勞動(dòng)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，就是對(duì)工作價(jià)值負(fù)責(zé)，而沒(méi)有結(jié)果可以有100或10000個(gè)理由的。員工的天職是承諾結(jié)果，創(chuàng)造價(jià)值，為結(jié)果負(fù)責(zé)。只有對(duì)自己真正負(fù)責(zé)，信守承諾，永不言敗，具有“結(jié)果心態(tài)”的員工才能有好的結(jié)果，結(jié)果是執(zhí)行的目標(biāo)，結(jié)果是執(zhí)行的起點(diǎn)，結(jié)果第一，理由第二，自己對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，創(chuàng)造價(jià)值是原因，收獲回報(bào)是結(jié)果，關(guān)注“創(chuàng)造價(jià)值”，才是“結(jié)果心態(tài)”?！敖Y(jié)果心態(tài)”就是把命運(yùn)掌握在自己手里，“結(jié)果心態(tài)”不是“想要”，而是“一定要”，具有“結(jié)果心態(tài)”讓你更主動(dòng)，成長(zhǎng)更快更好。

《用業(yè)績(jī)說(shuō)話用結(jié)果證明》是一本職場(chǎng)勵(lì)志指導(dǎo)性很強(qiáng)的讀本，讀完此書(shū)受益匪淺，希望自己可以收獲最大的業(yè)績(jī)，證明自己的能力，成為永遠(yuǎn)的職場(chǎng)達(dá)人。只有將業(yè)績(jī)做到最棒，才能證明自己的實(shí)力。作為一名員工，我們強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該是過(guò)程，而是結(jié)果，事情沒(méi)有成功不應(yīng)該為自己找任何理由。因?yàn)?，結(jié)果才是最重要的，一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。有業(yè)績(jī)才是硬道理，說(shuō)到不如做到，從現(xiàn)在開(kāi)始，用業(yè)績(jī)證明你自己，業(yè)績(jī)成就你，一切憑業(yè)績(jī)說(shuō)話。

第三篇：業(yè)績(jī)證明材料

業(yè)績(jī)證明材料

青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢(xún)中心：

茲有我單位海顯淵曾擔(dān)任過(guò)樂(lè)都縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（2008年）洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理工作。

特此證明

青海省樂(lè)都水利水電機(jī)械化工程總公司

二0一二年十一月二十二日

業(yè)績(jī)證明材料

青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢(xún)中心：

茲有我單位段大忠曾擔(dān)任過(guò)樂(lè)都縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（2008年）洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人。

特此證明

青海省樂(lè)都水利水電機(jī)械化工程總公司

二0一二年十一月二十二日

青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢(xún)中心：

茲有我單位權(quán)開(kāi)精曾擔(dān)任過(guò)樂(lè)都縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（2008年）洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目安全負(fù)責(zé)人。

特此證明

青海省樂(lè)都水利水電機(jī)械化工程總公司

二0一二年十一月二十二日

青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢(xún)中心：

茲有我單位李興強(qiáng)曾擔(dān)任過(guò)樂(lè)都縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（2008年）洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目質(zhì)量管理員。

特此證明

青海省樂(lè)都水利水電機(jī)械化工程總公司

二0一二年十一月二十二日

青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢(xún)中心：

茲有我單位吳玉蘭曾擔(dān)任過(guò)樂(lè)都縣農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（2008年）洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目會(huì)計(jì)。

特此證明

青海省樂(lè)都水利水電機(jī)械化工程總公司

二0一二年十一月二十二日

第四篇：業(yè)績(jī)證明

業(yè) 績(jī) 證 明

XXX于X年X月在我單位從事人力資源工作已達(dá)X年，并取得.............的成績(jī)。

特此證明

年月日加蓋單位公章

證明請(qǐng)用A4紙打印，一式兩份

第五篇：業(yè)績(jī)證明

專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員基本情況及業(yè)績(jī)證明

單位名稱(chēng)：（蓋章）填表日期：

本人承諾以上填寫(xiě)內(nèi)容真實(shí)有效。我知道虛假的聲明與資料是嚴(yán)重的違法行為，以上關(guān)于我本人的基本信息及其業(yè)績(jī)?nèi)缬刑摷?，本人愿接受建設(shè)行政主管部門(mén)及其他有關(guān)部門(mén)依法給予的處罰。

本人簽字： 注：申報(bào)單位必須對(duì)此材料真實(shí)性負(fù)責(zé)