第一篇:用業(yè)績(jī)證明
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用業(yè)績(jī)證明
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來源:《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》2012年第12期
一年一度,又到了一個(gè)做總結(jié)的時(shí)節(jié)。作為一年的盤點(diǎn),不管你交給公司一份怎樣“全面”的總結(jié)“作業(yè)”,私下里給自己,還是該做一次坦白的評(píng)價(jià)。
一般來說,外界怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人呢?大致會(huì)有幾個(gè)方面:一是簡(jiǎn)歷,你受過什么教育、訓(xùn)練,在什么公司,做過什么職位;二是見識(shí),你對(duì)問題、事物的見解;三是業(yè)績(jī),尤其是可識(shí)別的業(yè)績(jī);四是世界觀,你對(duì)人、對(duì)人生、對(duì)工作的基本態(tài)度;五是處境,這也很能說明問題。
那么,自己怎樣評(píng)價(jià)自己呢?作為一個(gè)營(yíng)銷從業(yè)者,尤其是一線銷售人——業(yè)績(jī),業(yè)績(jī),還是業(yè)績(jī)。
只有業(yè)績(jī)才能說明問題,不管是自己的能力,還是自己的努力。所謂“知人者智,自知者明”,如果你是業(yè)務(wù)員或者基層主管,那么,你成功開發(fā)了多少市場(chǎng)?成功提升了多少市場(chǎng)?成功推廣了多少新產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品?成功建立了多少重點(diǎn)市場(chǎng)?成功建立了多少、多大的區(qū)域市場(chǎng)?
如果你是中級(jí)主管,那么,你對(duì)自己的下屬團(tuán)隊(duì)做了什么?對(duì)上級(jí)做了什么?對(duì)公司做了什么?對(duì)客戶做了什么?看看業(yè)務(wù)員和基層主管的工作,再看看上級(jí)關(guān)注的工作,就可以明白自己該做什么。
如果你想知道自己的未來,那么,看看自己所做出的業(yè)績(jī),有多少具有生命力——能夠持久,能夠積累,能夠支持未來嗎?
業(yè)務(wù)人員一路走來,所走過的路由業(yè)績(jī)決定。一個(gè)人曾經(jīng)做過什么一點(diǎn)都不重要,重要的是做成過什么,做到了什么程度。這個(gè)世上,恐怕沒有什么職業(yè)比營(yíng)銷更看重“結(jié)果”,更加“現(xiàn)實(shí)”或者說冷酷。在這個(gè)職業(yè)里,最后的真相往往是沒有業(yè)績(jī)就意味著沒有能力,“懷才不遇”就意味著缺乏才能,評(píng)價(jià)的邏輯不是因?yàn)橛心芰Χ袠I(yè)績(jī),而是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)而有能力。業(yè)績(jī)反映了能力的有效性,業(yè)績(jī)也反映了勞動(dòng)力的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人或者一個(gè)組織做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候,要么是能力不足,要么就是能力退化了。所以,沒有業(yè)績(jī),難談能力。
第二篇:拿業(yè)績(jī)說話用結(jié)果證明
《拿業(yè)績(jī)說話用結(jié)果證明》讀后感
讀了《拿業(yè)績(jī)說話用結(jié)果證明》這本書,影響最深刻的就是“結(jié)果”這個(gè)詞。領(lǐng)導(dǎo)只看結(jié)果,結(jié)果證明一切,過程怎么樣,沒有人有那么多時(shí)間聽你的解釋,在他們看來,你解釋就是在找理由。讀了這本書讓我知道,在工作上要牢記,要結(jié)果,不要理由。
結(jié)果為什么重要?一是,我們靠結(jié)果生存,二是,我們不能靠理由生存,三是,沒有結(jié)果,我們不能生存。對(duì)于每一位職場(chǎng)員工來說,除了做出突出的業(yè)績(jī),我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己,因?yàn)樵谶@個(gè)以結(jié)果論英雄的時(shí)代,衡量一個(gè)員工的能力最主要的就是看業(yè)績(jī)。職場(chǎng)是一個(gè)靠實(shí)力說話的地方,在這里,一切要憑業(yè)績(jī)說話,因?yàn)槌霰姷墓ぷ鳂I(yè)績(jī)更能證明你的能力,體現(xiàn)你的價(jià)值。當(dāng)你的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先于你的同事,你就會(huì)成為公司里不可替代的重要人物。這就一針見血地指出了最重要的職場(chǎng)法則之一——業(yè)績(jī)才是硬道理。企業(yè)是員工證明自己能力的戰(zhàn)場(chǎng),而證明自己能力的唯一途徑就是業(yè)績(jī)。所以,有人把業(yè)績(jī)比喻成”征服職場(chǎng)的利器、檢驗(yàn)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)、證明能力的尺度、贏得利潤(rùn)的關(guān)鍵”。的確,在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,無論你文憑多高,無論你多么努力,如果沒有業(yè)績(jī),一切都將是空話。而業(yè)績(jī)就是結(jié)果。
作為客戶而言,客戶只要結(jié)果,不要借口,不要產(chǎn)生結(jié)果的過程;沒有結(jié)果,客戶就不會(huì)付錢;而沒有錢,我們的工資從何而來?同樣,對(duì)于我們自身而已,領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果,不要借口,不要產(chǎn)生結(jié)果的過程,沒有結(jié)果,就沒有業(yè)績(jī),沒有業(yè)績(jī),我們的工資從何而來?什么是結(jié)果?結(jié)果就是提交客戶需要的有價(jià)值產(chǎn)品或服務(wù)。結(jié)果定義的越清楚,執(zhí)行就越到位。下面這樣的回答領(lǐng)導(dǎo)會(huì)滿意嗎?!拔也桓冶WC結(jié)果如何,但我一定盡力而為,哪怕結(jié)果不一定好,但我一定要做到問心無愧?!薄拔乙呀?jīng)按要求做了,但是結(jié)果這樣,我也是盡力了......”我相信沒有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡這樣的回答,領(lǐng)導(dǎo)喜歡員工對(duì)任務(wù),無條件的接受,且一口承諾完成。你怎么完成,只要最后有個(gè)他希望看到的數(shù)字或者結(jié)果就OK。而還沒執(zhí)行任務(wù),僅僅是交代任務(wù)給你,你就這樣猶豫,這樣不自信,這就是你自己在心中默認(rèn)自己是不可能完成任務(wù)的,承認(rèn)自己是失敗者,在領(lǐng)導(dǎo)心中,你的形象早就掉了不知幾級(jí),所以面對(duì)領(lǐng)導(dǎo),我們一定要有結(jié)果,而不是理由,而且還得是好的結(jié)果。
什么是好的結(jié)果呢?完成任務(wù)等于結(jié)果嗎?答案是NO,完成任務(wù)僅僅是一個(gè)執(zhí)行假象,因?yàn)闆]有結(jié)果。企業(yè)購(gòu)買員工的是結(jié)果,不是勞動(dòng),對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),就是對(duì)工作價(jià)值負(fù)責(zé),而沒有結(jié)果可以有100或10000個(gè)理由的。員工的天職是承諾結(jié)果,創(chuàng)造價(jià)值,為結(jié)果負(fù)責(zé)。只有對(duì)自己真正負(fù)責(zé),信守承諾,永不言敗,具有“結(jié)果心態(tài)”的員工才能有好的結(jié)果,結(jié)果是執(zhí)行的目標(biāo),結(jié)果是執(zhí)行的起點(diǎn),結(jié)果第一,理由第二,自己對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,創(chuàng)造價(jià)值是原因,收獲回報(bào)是結(jié)果,關(guān)注“創(chuàng)造價(jià)值”,才是“結(jié)果心態(tài)”?!敖Y(jié)果心態(tài)”就是把命運(yùn)掌握在自己手里,“結(jié)果心態(tài)”不是“想要”,而是“一定要”,具有“結(jié)果心態(tài)”讓你更主動(dòng),成長(zhǎng)更快更好。
《用業(yè)績(jī)說話用結(jié)果證明》是一本職場(chǎng)勵(lì)志指導(dǎo)性很強(qiáng)的讀本,讀完此書受益匪淺,希望自己可以收獲最大的業(yè)績(jī),證明自己的能力,成為永遠(yuǎn)的職場(chǎng)達(dá)人。只有將業(yè)績(jī)做到最棒,才能證明自己的實(shí)力。作為一名員工,我們強(qiáng)調(diào)的不應(yīng)該是過程,而是結(jié)果,事情沒有成功不應(yīng)該為自己找任何理由。因?yàn)?,結(jié)果才是最重要的,一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向。有業(yè)績(jī)才是硬道理,說到不如做到,從現(xiàn)在開始,用業(yè)績(jī)證明你自己,業(yè)績(jī)成就你,一切憑業(yè)績(jī)說話。
第三篇:業(yè)績(jī)證明材料
業(yè)績(jī)證明材料
青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢中心:
茲有我單位海顯淵曾擔(dān)任過樂都縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)(2008年)洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理工作。
特此證明
青海省樂都水利水電機(jī)械化工程總公司
二0一二年十一月二十二日
業(yè)績(jī)證明材料
青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢中心:
茲有我單位段大忠曾擔(dān)任過樂都縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)(2008年)洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人。
特此證明
青海省樂都水利水電機(jī)械化工程總公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢中心:
茲有我單位權(quán)開精曾擔(dān)任過樂都縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)(2008年)洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目安全負(fù)責(zé)人。
特此證明
青海省樂都水利水電機(jī)械化工程總公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢中心:
茲有我單位李興強(qiáng)曾擔(dān)任過樂都縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)(2008年)洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目質(zhì)量管理員。
特此證明
青海省樂都水利水電機(jī)械化工程總公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龍水利水電工程招標(biāo)技術(shù)咨詢中心:
茲有我單位吳玉蘭曾擔(dān)任過樂都縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)(2008年)洪水鎮(zhèn)寺坪鎮(zhèn)灌區(qū)中地產(chǎn)田改造項(xiàng)目會(huì)計(jì)。
特此證明
青海省樂都水利水電機(jī)械化工程總公司
二0一二年十一月二十二日
第四篇:業(yè)績(jī)證明
業(yè) 績(jī) 證 明
XXX于X年X月在我單位從事人力資源工作已達(dá)X年,并取得.............的成績(jī)。
特此證明
年月日加蓋單位公章
證明請(qǐng)用A4紙打印,一式兩份
第五篇:業(yè)績(jī)證明
專業(yè)技術(shù)人員基本情況及業(yè)績(jī)證明
單位名稱:(蓋章)填表日期:
本人承諾以上填寫內(nèi)容真實(shí)有效。我知道虛假的聲明與資料是嚴(yán)重的違法行為,以上關(guān)于我本人的基本信息及其業(yè)績(jī)?nèi)缬刑摷伲救嗽附邮芙ㄔO(shè)行政主管部門及其他有關(guān)部門依法給予的處罰。
本人簽字: 注:申報(bào)單位必須對(duì)此材料真實(shí)性負(fù)責(zé)