第一篇：2013贊助企業(yè)接待表（共）

2013“體育彩票杯”中國東川泥石流國際汽車越野賽贊助企業(yè)接待表

序號

活動時間

活動地點 迪派運動商務(wù)會所 迪派運動商務(wù)會所

全天

2013年1 4月30

日

18:00-19:30

參與

活動

活動參與贊助企業(yè)名錄

內(nèi)容

安排 領(lǐng)取日程

報道 安排、紀念

品 戰(zhàn)略合作伙伴： 參加

歡迎賽事晚宴 歡迎

晚宴

云南省體育彩票管理中心

合作伙伴：

富滇銀行昆明東川支行

昆明市東川區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社 昆明迪派運動商務(wù)會所

深圳新科特種裝飾工程公司

指定贊助商：

云南紅牛維他命飲料有限公司 昆明珍茗食品有限責(zé)任公司 東川瑪咖種植協(xié)會 東川區(qū)玥辰酒邦

合作通信運營商：

中國移動通信昆明分公司

合作廣告運營商：

云南天九文化傳媒有限公司

分項冠名：

凱通（集團）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 昆明市東川金桂有限公司 東川環(huán)宇小額擔(dān)保貸款公司

云南康宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司東川分公司 云南興箐集團

責(zé)任人

備注

2013年09:30-5月1日 17:30

大白泥溝短道現(xiàn)場

參與發(fā)車、觀看

發(fā)車

巴吉

儀式

車表演、短道賽

2013年18:00-5月7日 19:30

迪派商務(wù)會所宴會宮 參與頒獎

頒獎

儀式、儀式

參與頒獎

第二篇：接待流程表

接待流程表

1、位置：控臺、門崗 內(nèi)容：售樓部內(nèi)部日常工作

控臺值守 基本動作

? 保持良好坐姿和精神面貌 ? 執(zhí)行銷售部的日常工作 注意事項

? 注意觀察接待人員的需求，并給予配合 ? 協(xié)助接待人員進行答客問記錄

? 配合經(jīng)理或值班主管執(zhí)行其他突發(fā)事件的處理

? 如進行非工作事件處理，必須征得主管同意，離開控臺后，于非銷售區(qū)域進行。工作規(guī)范

1． 銷售代表應(yīng)站姿挺立，坐姿端正，走姿輕盈，舉手投足要用挑剔的標準來要求自己，隨時想到客戶正用放大鏡觀察我們。

2．在服務(wù)臺的站、坐、接聽電話都要面向大廳，不可斜靠或趴在服務(wù)臺上。3．銷售代表不得在大廳內(nèi)聚眾閑聊，尤其是客戶正在場時。

4．銷售代表之間的稱謂符合公司的禮儀制度，在客戶面前稱呼銷售代表姓名，不得直呼小名或綽號。

5．售房成功時不得在客戶面前喜形于色，而應(yīng)真誠地恭喜客戶購到稱心如意的房屋。6．在工作場合看到非工作人員應(yīng)禮貌詢問“請問找哪一位”或“需要幫忙嗎?”，如此可使來我公司辦事者得到幫助，體現(xiàn)公司員工良好的素質(zhì)。

7．銷售代表在工作場合必須著統(tǒng)一的職業(yè)裝，鞋子，襪子，口紅，佩帶工作牌。8．個人衛(wèi)生及衣物的準備，保持統(tǒng)一和清潔。

9．嚴禁在工作場合用餐、吃零食、化妝、嬉玩打笑、翻閱與工作無關(guān)的報刊志。10.工作場合的交談聲音(包括接聽電話)不宜過大，應(yīng)保持在雙方能聽見的音量為宜。11.請銷售代表接聽電話時，應(yīng)通過話筒告之“請xx先生/小姐接聽電話”或走到跟前對客戶說“對不起，這邊有xx先生/小姐的電話”，不可大聲呼叫。

12.正在與客戶交談需短暫離開，應(yīng)先向客戶致歉，“對不起，請您稍候，我馬上就來”，征得客戶同意后再離去，返回時“對不起，讓您久等了”，如果離開的時間較長，應(yīng)告訴客戶“真對不起，我可能耽誤的時間會較長，如果您不介意的話，我請xx先生/小姐來為您繼續(xù)介紹，他／她同樣會為您服好務(wù)”，然后將客戶的需求告之其他的銷售代表，之后再離開，嚴禁對客戶不管不問。

13.不能對來訪客人的來意妄加判斷，即使發(fā)現(xiàn)對方是同行也不得態(tài)度生硬，應(yīng)采取禮貌態(tài)度，既坦率又機敏，也不得對同行公司進行誹謗、詆毀，應(yīng)采取客觀、大度的態(tài)度。

14.接待客戶時盡量使用普通話，接聽咨詢電話必須使用普通話。

15.工作時間接打私人電話應(yīng)長話短說，看到客戶、公司領(lǐng)導(dǎo)來應(yīng)立刻停止。16.遇到找公司領(lǐng)導(dǎo)的客人應(yīng)妥善接待，安排休息，送上水，在了解來客姓名、來意之后與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，不得輕易將領(lǐng)導(dǎo)的電話、手機號碼告訴來客，遇到上級部門來訪要立刻請示主管或公司領(lǐng)導(dǎo)，同時妥善接待，不要輕易回答提問。

17.公司尊重和保護客戶的隱私權(quán)，嚴禁將客戶購房的情況私自告訴他人，更不允許懷著個人目的將客戶檔案告訴他人。

18.銷售代表要有保密意識，涉及公司的經(jīng)營機密、管理機密不得對外透露。19.辦公場所是每一位銷售代表工作的場所，其一草一木都應(yīng)受到我們的愛護，絕不允許有掃帚倒了沒人扶的情形發(fā)生。任何人在看到以下情況，能解決的都有責(zé)任和義務(wù)馬上解決，不能解決的要報告主管，如：東西掉了，售樓資料沒有了或沒有擺放整齊，水桶里有雜物，地面、天花板、墻壁臟了，模型斜了，壞了，沙盤臟了，桌椅未歸位，紙杯不夠用了，廢紙杯沒收拾，燈不亮了，電話出問題了，窗簾臟了等等。20.銷售代表無權(quán)對合同內(nèi)容作出更改、增加或減少的決定，無權(quán)對付款時間做違背公司規(guī)定的介紹或暗示。

21.經(jīng)濟合同章是公司唯一合法的經(jīng)濟合同類印章，由財務(wù)專人管理，任何人在未得到專管人和主管同意之前，不得帶離財務(wù)室，以免發(fā)生意外和糾紛。

22.銷售部的報刊資料主要供客戶閱讀，銷售代表在閱讀后應(yīng)及時整齊地放回原位。

接聽電話 基本動作

? 接聽電話態(tài)度必須和藹，語音親切。一般主動問候“XXXX花園，您好！”而后開始交談。

? 通常客戶在電話中會問及價格、地點、面積、戶型、銀行按揭等方面的問題，銷售人員要揚長避短，在回答中將產(chǎn)品巧妙的融入，電話內(nèi)容應(yīng)簡練并及吸引力。? 直接邀請客戶來現(xiàn)場具體了解。

? 在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：

第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊。

第二要件，客戶能夠接受的價格，面積、格局等對產(chǎn)品具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系的方式最為重要。注意事項

? 銷售人員正式上崗前，應(yīng)進行系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。

? 要了解我們所發(fā)布的所有廣告內(nèi)容，仔細研究和認真應(yīng)對客戶可能會涉及的問題。? 要控制接聽電話的時間，一般而言，接聽電話以2-3分鐘為宜。? 電話接聽適應(yīng)由被動接聽轉(zhuǎn)為主動介紹、主動詢問。

? 約請客戶時應(yīng)明確具體時間和地點，并且告訴他，你將專程等候。? 應(yīng)將客戶來電信息及時整理歸納，與銷售經(jīng)理充分溝通交流。

2、位置：售樓部道大門入口處。內(nèi)容：迎客入門

門崗侯客 基本動作

? 執(zhí)行輪值制度，每20分鐘進行一次門崗輪換，客戶由值班門崗負責(zé)接待和轉(zhuǎn)交 ? 門崗侯課期間必須保持標準站姿和飽滿的精神狀態(tài) 注意事項

? 門崗期間除接待客戶，不得擅離崗位

? 門崗人員在崗期間不參與其他與門崗無關(guān)的日常工作 ? 門崗人員在崗期間不得處理私人事物

基本動作

? 客戶進門，門崗必須主動上前迎接，并彬彬有理地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。? 銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待。? 幫助客人收拾雨具、放臵衣帽等

? 通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。注意事項

? 銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。? 接待客戶一般一次只接待一組。

? 若不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容，以隨時給客戶良好印象。不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到售樓部門口。標準說辭

? 您好，歡迎光臨！我是嘉禾花園的銷售員×××，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下XXXX的大概方位以及社區(qū)規(guī)劃。（指XXXX的整體區(qū)位模型）

3、位置：樓盤整體區(qū)位沙盤 內(nèi)容：沙盤講解

基本動作

? 了解客戶的個人資訊。

? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重環(huán)境、風(fēng)水、產(chǎn)品概念等的說明）注意事項

? 側(cè)重強調(diào)項目的整體優(yōu)勢點。

? 將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。? 通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略。

? 當(dāng)客戶超過一個人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。

4、位置：多種戶型模型區(qū) 內(nèi)容：多種戶型講解

基本動作

? 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項

? 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實景感受 ? 初步與客戶建立朋友的關(guān)系 ? 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料

5、位置： 樓盤整體區(qū)位沙盤

內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。推薦戶型、幢號、單元，客戶確認；

基本動作

? 引導(dǎo)返回沙盤位臵

? 過程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位臵重述戶型區(qū)域定位 ? 引導(dǎo)進行區(qū)域位臵的落定 注意事項

? 引導(dǎo)進行初步的位臵指定，注意銷售性說辭的淡化，結(jié)合客戶感受進行引導(dǎo) ? 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合 標準說辭

? 剛才我們所參觀的戶型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤具體的戶型位臵），該單元位于XXX景觀軸線區(qū)，樓間距達XXX米、視野開闊、更享生活愜意感受，您是考慮X層的位臵還X層的位臵？我認為XX的位臵比較適合您，您認為呢？

6、位置：置業(yè)接待區(qū)

內(nèi)容：置業(yè)商討。計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；

基本動作

? 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在洽談桌前入座。

? 在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一個單位做試探型介紹。? 根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說明。? 針對客戶的疑惑點，進行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。? 在客戶有70%的認可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。? 適時制造現(xiàn)場氣氛，強化購買欲望。注意事項

? 入座時，注意將客戶安臵在一個視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。? 個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。? 了解客戶的真正需求。? 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓銷售經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。? 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。? 現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。? 對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報銷售經(jīng)理。

7、位置：工地現(xiàn)場 內(nèi)容：帶看現(xiàn)場

基本動作

? 結(jié)合現(xiàn)場現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。

? 結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實感覺自己所選的戶別。? 盡量多說，讓客戶為你所吸引。注意事項

? 帶看現(xiàn)場路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全。? 囑咐客戶帶好隨身所帶物品。

? 詳細了解客戶實質(zhì)性購房動機、日常生活環(huán)境、社交圈子和個人習(xí)慣。

8、位置：置業(yè)接待區(qū) 內(nèi)容：入會登記

基本動作

? 回顧之前客戶所認同的系列優(yōu)點，并給予總結(jié)

? 要求客戶進行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細的工程告知及購買優(yōu)惠 ? 主動拿出入會登記單先寫上客戶姓名，而后詢問客戶后續(xù)內(nèi)容 注意事項

? 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度 ? 展示會員卡樣板，并交予客戶感受

? 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來

暫未成交 基本動作 ? 銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時間；倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請原諒，希望其今后再來，并保持聯(lián)系”。

? 將銷售資料和海報備齊一份給客戶，讓其仔細考慮或代為傳播。? 登記客戶資料，并再次告知會員優(yōu)惠，完整客戶資料

? 再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨詢。? 對有意的客戶再次約定看房時間。注意事項

? 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達 ? 囑咐客戶帶好隨身所帶物品，并送客出門

9、位置：控臺

內(nèi)容：資料錄入

基本動作

? 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。

? 填寫重點為客人的聯(lián)系方式和個人資訊、客戶對產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。

? 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€等級認真填寫，以便以后跟蹤客戶。注意事項

? 客戶資料應(yīng)認真填寫，越詳盡越好。? 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。? 客戶等級應(yīng)視具體情況進行階段性調(diào)整。

? 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。

成交原因記錄（答客問及說辭更新）基本動作

? 及時分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。? 整理客戶問題并提出相關(guān)建議 注意事項

? 針對未成交或暫未成交的原因，報告銷售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補救措施。? 要求及時準確的記錄相關(guān)信息

后期維護與客戶推薦（再次邀約）基本動作

? 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋 ? 邀約客戶到現(xiàn)場參與銷售活動，并要求推薦客戶 注意事項

? 注意周期的控制，以免引起客戶反感 ? 對反映問題應(yīng)及時予以解釋與反饋 ? 結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝

10、位置：休息接待區(qū) 內(nèi)容：客戶簽約

基本動作

? 恭喜客戶選擇我們的房屋。? 驗對身份證原件，審核其購房資格。? 繳交應(yīng)付首付款。

? 出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。? 簽訂《商品房買賣合同》并收取相關(guān)材料。? 簽訂物業(yè)管理契約。

? 若銀行按揭客戶，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。? 登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶。注意事項

? 示范合同文本應(yīng)事先準備好，并提前與客戶確認簽約時間與客戶應(yīng)準備的材料。? 事先分析簽約時可能發(fā)生的問題，向銷售經(jīng)理報告研究解決辦法。? 簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報銷售經(jīng)理或更高一級主管。? 簽合同最好由購房戶主自己填寫具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。? 由他人代理簽約的，戶主給代理人的委托書需經(jīng)過公證。? 解釋合同條款時，在感情上應(yīng)則重于客戶的立場，讓其有認同感。? 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門主管及公司審核，并報房地產(chǎn)登記機構(gòu)備案。? 牢記：登記備案后買賣才算成交。

? 簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。? 若客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約請時間。? 以時間換取雙方的折讓。

? 及時檢討簽約的情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。

12、位置：財務(wù)辦公室

內(nèi)容：成交收定

基本動作

? 客戶決定購買并下定金時,及時告訴銷售經(jīng)理。? 恭喜客戶。

? 視具體情況，收取客戶大定金或小定金，并告訴客戶對買賣雙方行為約束。? 填寫繳款通知書，注明房號、定金額、銷售人員。? 詳盡解釋預(yù)定單填寫的各項條款和內(nèi)容。

? 總價款內(nèi)填寫房屋銷售的標價，定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收定金為票據(jù)時填寫票據(jù)的詳細資料。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。與客戶約定的簽約日期及簽約金額，填寫于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實填寫。? 收取定金，請客戶、經(jīng)辦銷售人員、銷售經(jīng)理三方簽名確認。? 填寫完訂單，將訂單連同定金交送銷售經(jīng)理并送財務(wù)清點備案。

? 將訂單的訂戶聯(lián)交客戶收執(zhí)，并告訴客戶于補足或簽約時將訂單與收據(jù)帶來。? 再次跟客戶確定定金補足日或簽約日。

? 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。? 再次恭喜客戶。? 送客至售樓部大門外。注意事項

? 與銷售經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。? 正式定單的格式一般為一式三聯(lián)：訂戶聯(lián)、公司聯(lián)、財務(wù)聯(lián)。注意各聯(lián)各自應(yīng)持有的對象。

? 當(dāng)客戶對某套門面有興趣或決定購買但未能帶足足夠的錢時，鼓勵客戶支付小定金是一行之有效的辦法。

? 小定金金額不在于多，三四百至幾千都可以，其目的是是客戶牽掛我們的樓盤。? 小額定金收取時應(yīng)在預(yù)定單上注明補齊定金余款的時間。

? 小定金保留日期一般以3天為限，時間長短和是否退還，可視銷售狀況自行決定。? 定金為合約的一部分，若雙方任一方無故毀約，都將按預(yù)定單履約條款賠償。? 定金收取金額下限為1萬元，上限為房屋總價的20%。原則上定金金額多多益善，以確保客戶最終簽約成交。

? 定金所保留日期一般以7天為限，具體情況可自行掌握,但過了時間，定金沒收，所保留的單元將自由介紹給其他客戶。

? 小定金或大定金的簽約日之間的時間間隔盡可能的短,以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。

? 折扣或其他附加條件，應(yīng)呈報銷售經(jīng)理同意備案。

? 定單填寫完后，再仔細檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。? 收取的定金需確認點收。

定金補足 基本動作

? 填寫繳款通知書，在定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。? 再次確定簽約日期，將簽約日期和簽約金填于定單上。

? 詳細告訴客戶簽約的各種注意事項和所需帶起的各類證件與首付款項。? 恭喜客戶，送至售樓部門口。注意事項

? 在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并做好準備。? 填寫好后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。? 將詳盡的情況向銷售經(jīng)理匯報備案。

換戶 基本動作

? 填寫換房申請單。

? 重新填寫預(yù)定單，并在原定金收據(jù)空白處標明換戶后的戶別、總價，由銷售經(jīng)理或主管確認。

? 應(yīng)補金額提前約定的，若有變化，以原定戶別為主。? 其他內(nèi)容同原定單。注意事項

? 填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確將原定單收回。

退戶 基本動作

? 分析退戶原因，明確是否可以退戶。? 報銷售經(jīng)理或更高一級主管確認，認定退戶。? 填寫退房申請單交公司審批。? 審批完成通知客戶結(jié)清相關(guān)款項。? 將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮?/p>

第三篇：企業(yè)贊助邀請函

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您好!

感謝貴公司一直以來給予我司的大力支持與配合，這一切使得我公司得以健康發(fā)展，我們非常感激!在新的一年里希望我們的友好合作關(guān)系更進一步，互利共贏，再創(chuàng)輝煌！

展望未來，前程似錦，面對挑戰(zhàn)，我們信心百倍。

借此新年之際，為感謝大家的辛苦工作，本公司謹定于下月初舉行年春節(jié)聯(lián)歡晚會，特邀請貴公司一起參與，屆時晚會過程中，除了豐盛的晚餐和精彩的節(jié)目與君共享之外，我公司還安排了一系列抽獎活動。還望貴公司能提供適當(dāng)?shù)馁M用贊助，作為抽獎使用，望貴公司能夠一如既往的支持我司，與我們架起一座堅固的合作橋梁!

竭誠歡迎貴公司積極參與和贊助，特函奉商，期能共襄盛舉。愿我們在年攜手共進。

再次致以衷心的感謝！

第四篇：企業(yè)贊助策劃

策劃書

策劃人：李慧（服營091）學(xué)號：0921292010

一．項目背景 2011年拉薩雪頓節(jié)8月29日，是西藏傳統(tǒng)的節(jié)日，是中國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，傳統(tǒng)的雪頓節(jié)以展佛為序幕，以演藏戲看藏戲、群眾游園為主要內(nèi)容，同時還有精彩的賽牦牛和馬術(shù)表演等。雪頓節(jié)期間，將舉辦豐富多彩的文藝演出、經(jīng)洽商展、主題論壇、書畫攝影展以及商品展銷等具有現(xiàn)代元素的休閑活動。雪頓節(jié)正在成為一個集傳統(tǒng)與現(xiàn)代為一體的國內(nèi)外知名的節(jié)慶品牌。屆時，拉薩國內(nèi)外賓客云集，給企業(yè)提供了擴大市場份額的機會。

佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴展到各個領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復(fù)印機、傳真機、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能的企業(yè)理念是“共生”，共生是指忽略文化、習(xí)慣、語言、民族等差異，努力建設(shè)全人類永遠“共同生存、共同勞動、幸福生活”的社會。目前，地球上還存在著阻礙共生的各種失衡現(xiàn)象。其中，貿(mào)易失衡、收入失衡以及地球環(huán)境的失衡等，都是必須解決的重要課題。佳能通過共生的實踐，致力于消除這些失衡現(xiàn)象。作為一個真正的全球化企業(yè)，不僅需要同顧客、社區(qū)，還要與各個國家、地區(qū)，以及地球自然環(huán)境等，建立起良好的關(guān)系，同時

擔(dān)負社會責(zé)任。佳能以“促進世界繁榮和實現(xiàn)人類幸?！睘槟繕耍诓粩嗯?。

二．項目提出

在中國，佳能充分利用尖端影像技術(shù)的優(yōu)勢，致力于推動“影像公益"，在環(huán)境保護、教育啟蒙、文化傳承以及人道援助等方面不斷推出創(chuàng)新的社會公益活動，用影像推動公益、用影像傳承文化、用影像傳遞感動。佳能公司可以贊助雪頓節(jié)，開展“佳能雪頓節(jié)影像展”活動，以雪頓節(jié)為主題，圍繞體現(xiàn)雪頓節(jié)的特色這一中心，由佳能公司為參加者提供攝影工具，以此讓大眾親身體驗到產(chǎn)品的價值，使佳能產(chǎn)品被更多人所了解；然后選出優(yōu)秀的作品展出，吸引國內(nèi)外游客；最后，將優(yōu)秀作品影印成冊，捐贈給新洲區(qū)徐古鎮(zhèn)延安希望小學(xué)。傳承西藏文化的的同時體現(xiàn)出佳能的“共生”的企業(yè)理念，提高其社會效應(yīng)。

三．項目目標

1． 讓消費者對產(chǎn)品有進一步的了解。

2． 推動“影像公益”，提高公司的聲譽，提升品牌知名度，增

加顧客忠誠度，擴大銷售，形成一筆可觀的無形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品對消費者具有更大的吸引力。

四．組織機構(gòu)

主辦單位：佳能（中國）有限公司

支持單位：西藏旅游局

參與單位：攝影協(xié)會

媒體支持：新浪網(wǎng)，湖南電視臺

五．流程安排

(1)前期通過電視，網(wǎng)絡(luò)宣傳；

(2).8月15日開始招募攝影展選手；

(3).8月24日項目說明會；

(4).8月29日選手在西藏佳能指定的地點集合。開始攝影比賽；

(5).9月1日成果提交，評選出優(yōu)秀作品。

(6).9月3日優(yōu)秀作品展出，媒體報道；

(7).9月5日后將優(yōu)秀作品影印成冊，捐贈給新洲區(qū)徐古鎮(zhèn)延安希望小學(xué)，媒體報道。

六．活動報名條件

1．熱愛攝影，具有一定攝影技術(shù)，思維活躍，具有熱情和挑戰(zhàn)精神。

2．愿意使用佳能提供的攝影設(shè)備，.愿意去西藏參加攝影活動，身體健康，沒有高原反應(yīng)。能夠積極參與宣傳。

3．具有一定的急救知識。

七．活動參與方法

1.點擊“下載報名文件”按鈕下載報名表及拍攝計劃書或咨詢活動組委會索取相關(guān)報名文件；

2.將其以前的攝影作品郵到sheying_wh@canon.com.cn進行評選，優(yōu)秀者將由佳能公司在五個工作日后以郵件形式予以通知其已具有參賽資格，請注意查收。

八．活動的宣傳

與湖南臺合作，全程跟蹤報道，新浪網(wǎng)視頻，圖片，文字等多種形式進行宣傳報道。

備選項目：

贊助擔(dān)負著品牌與特定事物之間的商業(yè)聯(lián)系，是通過出資保證活動的正常運行的一種商業(yè)行為，如運動賽事、一支球隊、一項事業(yè)、藝術(shù)、文化活動、公益、道德行為或是娛樂等。佳能可以贊助雪頓節(jié)“當(dāng)吉人”賽馬節(jié)。為品牌創(chuàng)造展示的機會和建立品牌聯(lián)想；另外為創(chuàng)建品牌調(diào)動起品牌管理組織的積極性；為消費者提供有關(guān)的經(jīng)驗；推介新產(chǎn)品或是新技術(shù)以及將品牌活動與消費者建立密切聯(lián)系等等。

第五篇：實用企業(yè)贊助策劃書

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企業(yè)贊助活動策劃

一、活動背景：

中國傳媒業(yè)經(jīng)歷幾十年的風(fēng)雨兼程，已經(jīng)進入到了一個全新的媒體創(chuàng)新與變革時代。隨著網(wǎng)絡(luò)、樓宇電視、公交移動電視等新興傳媒不斷進入人們的視野，消費者通過不同形態(tài)的媒介了解企業(yè)廣告渠道增多，這樣直接導(dǎo)致廣告主行銷成本增加，其效果卻難以控制。傳媒有效傳播是廣告載體的核心競爭力和企業(yè)廣告投放的第一要素，已越來越多的受到企業(yè)廣告主和媒體經(jīng)營者的關(guān)注。

與此同時，在21世紀，品牌將成為企業(yè)價值發(fā)展最重要的推動力。品牌資源已經(jīng)被認為是除人力資源、商品、資本、信息以外的第五大企業(yè)資源。在信息化高速發(fā)展的今天，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，在一次次深刻的證明之后，已不在適合企業(yè)發(fā)展。如何打造自身的強勢品牌，提升企業(yè)的知名度、美譽度、消費者的忠誠度，廣告宣傳無疑是最快捷、最有效的方法。

為滿足企業(yè)品牌宣傳、新聞公關(guān)、企業(yè)危機處理等眾多需求，進一步為企業(yè)宣傳搭建高端平臺，構(gòu)建企業(yè)與傳媒的對話窗口，更好的為企業(yè)資源整合、提升品牌競爭力、開拓新市嘗尋找有效產(chǎn)品傳播渠道，提高宣傳效果，提供幫助，特舉辦此次活動。

二、活動理念：

“一個引導(dǎo)媒企共同發(fā)展的標識、一個匯集眾多專家與權(quán)威機構(gòu)的評癬一個中國媒企品牌全方位推介的盛會”。

三、活動宗旨：

本次活動秉承“相聚結(jié)識、交流合作、品牌提升、和-諧共贏”的宗旨，旨在推進與加強媒企品牌影響與競爭力?；顒油ㄟ^前期“2006中國百家最具傳播力創(chuàng)新傳媒”評選及相關(guān)宣傳活動，選拔出全國最具傳媒力、影響力及創(chuàng)新推動力的強勢媒體，屆時將與各行業(yè)知名品牌共聚一堂，打造2006年媒企盛會。

四、活動特色：

★ 權(quán)威性：本次活動由中華人民共和國新聞出版總署主管，國家新聞行政主管唯一的傳媒業(yè)權(quán)威刊物《傳媒》雜志社主辦，同時中國出版科學(xué)研究所傳媒研究中心、中國人民大學(xué)等相關(guān)部門與廣大傳媒單位及行業(yè)專家鼎立支持。整體所體現(xiàn)出的高規(guī)格、高水平、高質(zhì)量和科學(xué)嚴謹?shù)倪\作模式，充分顯示了此次活動所具備的權(quán)威性;

★ 實效性：通過全國范圍內(nèi)媒體與品牌企業(yè)的廣泛參與，使媒企正確審視自身的定位，完善并增強其生產(chǎn)與服務(wù)質(zhì)量，提高自身品牌的滿意度與忠誠度，進而達到強化品牌、提升競爭力的目標，也是媒企雙方展示自身實力的最佳平臺;

★ 廣泛性：本次活動有200多家報紙、100多家期刊、60多家網(wǎng)站、40多家大型廣告公司、30多家電視臺報名參與，并由中央電視臺、中華新聞報、東方衛(wèi)視、京華時報等全國50多家媒體提供支持，人民網(wǎng)傳媒頻道全程指定直播，同時邀請政府、報刊、廣電、廣告、企業(yè)、學(xué)界等六個方面近200多名專家評定，會議規(guī)模將達到600人左右，其活動的廣泛參與性與影響力將成為媒企宣傳的最佳時機。

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