第一篇：歐曼沙發(fā)定價(jià)直銷活動(dòng)策劃方案

歐曼沙發(fā)“夜賣場(chǎng)”定價(jià)直銷活動(dòng)策劃方案

【活動(dòng)背景】

鑒于人們消費(fèi)理念和生活需求獲得較大的飛躍。但今年年初我國(guó)房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)控下逐漸顯效。市場(chǎng)更多處于觀望狀態(tài)。且現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化想象很嚴(yán)重，差異化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)早已是過(guò)去式，差異化的銷售模式才是更好的出路。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的寂靜期，刺激當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)需求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一員，公司在總部所在地新都針對(duì)一個(gè)剛交房的小區(qū)于8月6日19:00—22:00搞了一個(gè)定價(jià)直銷活動(dòng)。短短3個(gè)小時(shí)內(nèi)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。為此公司在全國(guó)范圍內(nèi)推廣這種方案。以此為契機(jī)振奮市場(chǎng)信心，堅(jiān)決與廣大經(jīng)銷商共同攜手走出市場(chǎng)低迷期。開(kāi)創(chuàng)歐曼新紀(jì)元。

【活動(dòng)目的】

1,打造新的銷售模式，實(shí)現(xiàn)“零淡季”的銷售目標(biāo)。

2,通過(guò)定價(jià)直銷的模式，激發(fā)銷售業(yè)績(jī)，打造強(qiáng)勢(shì)的口碑傳播。3,關(guān)愛(ài)消費(fèi)者，傳達(dá)人性關(guān)懷與企業(yè)倡導(dǎo)親情關(guān)愛(ài)的延續(xù)，傾

情回饋社會(huì)。

4,提高歐曼沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播歐曼品牌文化。

【活動(dòng)主題】

歐曼沙發(fā)“夜賣場(chǎng)”定價(jià)直銷活動(dòng)

【活動(dòng)時(shí)間】

經(jīng)銷商自己確定于某個(gè)晚上19:00—22:00（最好訂在周末，不

要定在國(guó)家法定節(jié)假日）

【活動(dòng)對(duì)象】

活動(dòng)期間購(gòu)買歐曼沙發(fā)的廣大消費(fèi)者

【活動(dòng)口號(hào)】（廣告詞）買沙發(fā)，找歐曼。（選的放心，買的舒心）

【活動(dòng)內(nèi)容】

商場(chǎng)在搞活動(dòng)提前半個(gè)月或者是一星期發(fā)邀請(qǐng)函。（并附

帶一些產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，公司提供）到時(shí)候憑邀請(qǐng)函可以參加___活動(dòng)可以享受此次活動(dòng)的一些優(yōu)惠政策。（如：可以抵現(xiàn)金___元，可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等）要限制搶購(gòu)時(shí)間。時(shí)間一到必須馬上清場(chǎng)。

操作方法：即前期步驟

1尋找客源：各小區(qū)的業(yè)主，以及已經(jīng)在自己商場(chǎng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的老

客戶。在各小區(qū)專門陳設(shè)一個(gè)接待處。（可以在每個(gè)小區(qū)待2-3天）把此次活動(dòng)的主題打上去。登記發(fā)送邀請(qǐng)函。必須說(shuō)明一家人只限一份。在活動(dòng)開(kāi)始前1-2天打電話通知要來(lái)參加的客戶，通知他們統(tǒng)一在哪上車，或是憑邀請(qǐng)函可以報(bào)銷_____元車費(fèi)。

2商場(chǎng)氛圍

外邊氛圍：經(jīng)銷商可以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐囊恍?lè)隊(duì)造勢(shì)，營(yíng)造一種熱鬧

活躍的氣氛，給人的感覺(jué)人氣很旺。同時(shí)在商場(chǎng)如口處，陳設(shè)

一個(gè)氣球拱門和幾個(gè)展架。把此次活動(dòng)的主題和參加訂貨的優(yōu)惠活動(dòng)一一羅列上去。

內(nèi)部氛圍：

展示架：專賣店每一個(gè)門口的右側(cè)擺放一組；

吊旗：每百平方米懸掛23幅，距離平均1.5米，離天花距離30厘米。特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)放在店內(nèi)搶眼的位置。

產(chǎn)品擺放以及飾品搭配一定要到位。必須給人一種很舒適的感覺(jué)。此時(shí)經(jīng)銷商可以選1-2套沙發(fā)作為特價(jià)款銷售。（注明數(shù)量有限，售完為止）以此來(lái)帶動(dòng)其他沙發(fā)的銷量。價(jià)格牌一定要做的醒目且很有創(chuàng)意。同時(shí)把原價(jià)和活動(dòng)價(jià)都打上去。（活動(dòng)價(jià)用紅筆特別標(biāo)準(zhǔn)）此次活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)來(lái)定價(jià)。3活躍氣氛

在商場(chǎng)內(nèi)可以租用一套公放設(shè)備。專門安排一個(gè)主持人（必須是很專業(yè)且靈活）在收銀臺(tái)旁隨時(shí)通報(bào)下單客戶成交什么產(chǎn)品，成交金額，以及可以享受此次活動(dòng)的哪些優(yōu)惠政策。并隨時(shí)通報(bào)距離本次活動(dòng)結(jié)束還有多久。（給還未下單的客戶以一種緊迫感）

簽單以后可以根據(jù)成交金額選送一些禮品，或者是參加一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)(可以是現(xiàn)金折還活動(dòng)，一般都是5—10元。最大金額不宜超過(guò)200元，種獎(jiǎng)率務(wù)必達(dá)到70%)注：如有很多活動(dòng)，可根據(jù)成交金額來(lái)確定參加幾次。

備注：1經(jīng)銷商要搞此類活動(dòng)，可提前與公司溝通。可向公司申請(qǐng)一款沙發(fā)作為特價(jià)款提前下單生產(chǎn)。（以免有些客戶要的很急，影響交貨時(shí)間）公司可以給及一定的折扣。（數(shù)量不得少于5套，且

必須一次性全部打完款）公司也可以在此次活動(dòng)中根據(jù)此次經(jīng)銷商銷售沙發(fā)的數(shù)量和金額在提貨時(shí)給予一定的折扣。（必須一次性全部打完款，不得一套一套打款，否則不得享受折扣返點(diǎn)）或者是公司可以免費(fèi)提供___個(gè)皮凳，___個(gè)形象抱枕，___個(gè)保潔膏。

2次類活動(dòng)最適合經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較齊全，且是獨(dú)立商場(chǎng)的經(jīng)銷商好操作一些。如果經(jīng)銷商只做單一的歐曼沙發(fā)，可以與做其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商聯(lián)合搞此類活動(dòng)。（最好是做套房的經(jīng)銷商，且經(jīng)銷商不宜過(guò)多，兩個(gè)是最佳且是最理想的選擇）

3此類活動(dòng)最好是間隔2—3個(gè)月搞一回。次數(shù)多了就不起效果了。特別說(shuō)明：此種方案是經(jīng)過(guò)公司親自實(shí)踐和四川達(dá)縣（3級(jí)小縣城）經(jīng)銷商分別實(shí)施都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。達(dá)縣3小時(shí)內(nèi)成交金額更是高達(dá)58萬(wàn)之多。其中賣歐曼皮沙發(fā)9套，布藝沙發(fā)6套。（他是綜合商場(chǎng)，面積只有800平米，歐曼沙發(fā)是散貨）

【活動(dòng)費(fèi)用】參考案例：

公司于8月6日3小時(shí)“夜賣場(chǎng)”的費(fèi)用開(kāi)銷。2輛37人座位的空調(diào)公交車1000元。

3層樓的公放音響設(shè)備1100元。

一位專業(yè)主持人300元

其他接待費(fèi)用2100元。合計(jì)4500元。

成都尊皇家私

2010年8月8日

第二篇：開(kāi)心旅行社定價(jià)策劃方案

開(kāi)心旅行社定價(jià)策劃方案開(kāi)心旅游社的年輕旅游路線系列定價(jià)策劃

前言：

一。開(kāi)心旅行社成立于2010年9月。本社本著“顧客至上”的宗旨。建立一套服務(wù)項(xiàng)目齊全、接待能力較強(qiáng)、運(yùn)作程序成熟的組團(tuán)、接待、票務(wù)、交通、飲食等一條龍服務(wù)體系，保證每一位游客都能享受最好的服務(wù)。目前從事開(kāi)發(fā)清遠(yuǎn)市青年人（大學(xué)生為主）旅游市場(chǎng)。

我們將秉承“顧客至上”這一宗旨，為每位顧客提供全面優(yōu)質(zhì)、細(xì)微人性化的服務(wù)。其中合理的價(jià)格對(duì)于青年人（大學(xué)生）消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是頭等事！因此應(yīng)制定合理的路線低價(jià)方案，快速搶占學(xué)生市場(chǎng)份額！

二、定價(jià)依據(jù)及公司利潤(rùn)目標(biāo)！

目前清遠(yuǎn)年輕人旅游市場(chǎng)比較飽和（本校已有清遠(yuǎn)開(kāi)心假期旅行社入?。晃覀兊哪繕?biāo)是要進(jìn)入市場(chǎng)，以最好、快的速度占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。本社處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，為此在針對(duì)本社實(shí)際情況下，以“占據(jù)市場(chǎng)份額”為目的，以獲得最大利潤(rùn)為本社目標(biāo)。

考慮到本社目前是剛起步的情況，我們將以“占據(jù)市場(chǎng)份額”做為我們目標(biāo)。用較低的價(jià)格，高質(zhì)量的旅游產(chǎn)品，迅速進(jìn)入清遠(yuǎn)年輕人旅游市場(chǎng)，運(yùn)用薄利多銷經(jīng)營(yíng)策略，占據(jù)市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)背景分析：

（1）旅游市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析

我國(guó)旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開(kāi)放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯的提高，特別是國(guó)內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需，活躍市場(chǎng)方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為社會(huì)共識(shí)。

關(guān)于開(kāi)心旅游社的研究很少看到，但由開(kāi)心旅行社組織的旅游活動(dòng)卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開(kāi)心旅行社的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細(xì)化市場(chǎng)行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會(huì)團(tuán)體，并不能以它盈利與否來(lái)審定它的性質(zhì)。

（2）消費(fèi)者分析

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明?特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕?活力充沛?好冒險(xiǎn)?敢于接受挑戰(zhàn)?并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。

第二目標(biāo)消費(fèi)群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。

（3）競(jìng)爭(zhēng)者及該品類市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析

據(jù)清遠(yuǎn)旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場(chǎng)中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠(yuǎn)目前的旅游市場(chǎng)主要是做老年人市場(chǎng)，以清遠(yuǎn)本地溫泉優(yōu)勢(shì)推出以周末為主的短途旅行，目前清遠(yuǎn)主要的溫泉景點(diǎn)有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對(duì)老年人也還有以牛魚嘴等景點(diǎn)的生態(tài)游。所以目前清遠(yuǎn)的老年人旅游市場(chǎng)接近飽和，需要開(kāi)拓新市場(chǎng)，以吸引年輕人為主的機(jī)動(dòng)游戲刺激之旅會(huì)是清遠(yuǎn)旅游發(fā)展的主要趨勢(shì)。借著清遠(yuǎn)市漂流之鄉(xiāng)的稱號(hào)，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界推出針對(duì)學(xué)生的短途旅行也是一個(gè)主要趨勢(shì)。

1、大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年將進(jìn)入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%，到2010年達(dá)到20%”。

2、大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多，我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。

二開(kāi)心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢(shì)：

1、我公司在清遠(yuǎn)地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費(fèi)人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂(lè)趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財(cái)力、物力較大，所以旅游票價(jià)偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個(gè)新興的旅游市場(chǎng)！我公司第一個(gè)吃螃蟹！難免有所缺失。

優(yōu)勢(shì)：

1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！

2、我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格、可以吸引不少大學(xué)生消費(fèi)者。

3、目前青年旅游路線領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者不多！

機(jī)會(huì)：

1、由于我公司青年旅游的主要針對(duì)群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來(lái)將成中高收入人群，所以有很大的未來(lái)潛在市場(chǎng)，到時(shí)清遠(yuǎn)開(kāi)心旅行社將會(huì)是參加過(guò)青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！

威脅：

1、如果本次推廣計(jì)劃不理想。將會(huì)失去整個(gè)畢業(yè)游市場(chǎng)的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開(kāi)發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場(chǎng)份額。

三青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動(dòng)游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動(dòng)主要是以登山，漂游為主。

調(diào)查的同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山，野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力解決了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開(kāi)心旅行社最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途路線。

四．影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，有企業(yè)內(nèi)部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來(lái)，大體上有產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素四個(gè)方面。

1）產(chǎn)品成本

例如：（A）設(shè)備資金

（B）辦公室租金資金

（C）配套設(shè)施投入資金

（D）專門的旅車兩部

（說(shuō)明：辦公室區(qū)用地按80000平米計(jì)算，10000平米/年租金按700元/年租用30年，租金共

計(jì)16.8萬(wàn)元，辦公室建設(shè)預(yù)計(jì)109.2萬(wàn)元）

2其他配套設(shè)施: ①水電費(fèi)②辦公用品耗量

③空調(diào)等電器的消費(fèi)

④操作人員，人工費(fèi)用

（D）設(shè)備折舊，產(chǎn)品折舊

E)產(chǎn)品的包裝成本

（F）物料消耗

（G）動(dòng)力消耗

（H）其他消耗

（J)應(yīng)繳的增值稅

2）市場(chǎng)需求

青年旅游路線系列產(chǎn)品的價(jià)格除受成本、品牌等影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。當(dāng)商品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)高一些；當(dāng)商品的市場(chǎng)需求小于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。反過(guò)來(lái)，價(jià)格變動(dòng)影響市場(chǎng)需求總量，從而影響銷售量，進(jìn)而影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)制定價(jià)格就必須了解價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度。

（3）競(jìng)爭(zhēng)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)方便面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，企業(yè)定價(jià)策略會(huì)有所不同。

（4）其他因素



企業(yè)的定價(jià)策略除受成本、需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括政府或行業(yè)組織的干預(yù)、消費(fèi)者習(xí)慣和心理、企業(yè)或產(chǎn)品的形象等。

五.定價(jià)需要考慮的因素：

1．政府或行業(yè)組織干預(yù)

政府為了維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，或?yàn)榱似渌康?，可能通過(guò)立法或者其它途徑對(duì)企業(yè)的價(jià)格策略進(jìn)行干預(yù)。政府的干

預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價(jià)，限制價(jià)格的浮動(dòng)幅度或者規(guī)定價(jià)格變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等。

2.企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素

有時(shí)企業(yè)根據(jù)企業(yè)理念和企業(yè)形象設(shè)計(jì)的要求，需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格作出限制。例如，企業(yè)為了樹(shù)立熱心公益事業(yè)的形象，會(huì)將某些有關(guān)公益事業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格定得較低；為了形成高貴的企格的調(diào)整策略。

3．消費(fèi)者心理和習(xí)慣

價(jià)格的制定和變動(dòng)在消費(fèi)者心理上的反映也是價(jià)格策略必須考慮的因素。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多消費(fèi)者存在“一分錢一分貨”的觀念。消費(fèi)者心理和習(xí)慣上的反應(yīng)是很復(fù)雜的，某些情況下會(huì)出現(xiàn)完全相反的反應(yīng)。例如，在一般情況下，漲價(jià)會(huì)減少購(gòu)買，但有時(shí)漲價(jià)會(huì)引起搶購(gòu)，反而會(huì)增加購(gòu)買。因此，在研究消費(fèi)者心理對(duì)定價(jià)的影響時(shí)，要持謹(jǐn)慎態(tài)度，要仔細(xì)了解消費(fèi)者心理及其變化規(guī)律。

六.定價(jià)方案：

一．定價(jià)方法：

一．開(kāi)心旅行社的新產(chǎn)品運(yùn)用的定價(jià)方法是成本導(dǎo)向法中的成本加成定價(jià)法。完全成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小的。

1..根據(jù)完全成本定價(jià)，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤(rùn)。有利于保持價(jià)格的穩(wěn)定.2.當(dāng)消費(fèi)者需求量增大時(shí)，按此方法定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤(rùn).3.同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

1.用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：

旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤(rùn)率）

二．定價(jià)策略：

(1)取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)，適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

（2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng)，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入，從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。

(3)、恰倒好處地使用心理定價(jià)策略。主要包括尾數(shù)定價(jià)法、聲望定價(jià)法和吉祥數(shù)定價(jià)法。

(4)、有的放矢地運(yùn)用優(yōu)惠假和差價(jià)。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

此外，旅游產(chǎn)品定價(jià)方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對(duì)不同的市場(chǎng)價(jià)格要有靈活性；要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格；最后還要服從國(guó)家政策的要求。

三．價(jià)格管理策略

價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣

3． 運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)(1)基點(diǎn)定價(jià)

4． 產(chǎn)品線定價(jià)

5． 價(jià)格控制(1)統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格(2)價(jià)格保證制度

四、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

1． 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的考慮因素： 企業(yè)采行“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)，必須考慮下列因素，以避免陷入“惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。

(1)期望利潤(rùn)之大小。

(2)市場(chǎng)潛能與特性。

(3)客戶與競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期反應(yīng)。

(4)市場(chǎng)需要性之高低。

(5)競(jìng)爭(zhēng)壓力大小。

(6)成本高低。

(7)市場(chǎng)細(xì)分化的問(wèn)題。

(8)是階段性營(yíng)銷傳播還是長(zhǎng)久性調(diào)價(jià)？

2． 競(jìng)爭(zhēng)者先采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)：

(1)研究背景資料： 了解競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略特征，對(duì)利潤(rùn)的看法、財(cái)務(wù)狀況、銷售業(yè)績(jī)，公司產(chǎn)能等。分析競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的用意與期間長(zhǎng)短。研究競(jìng)爭(zhēng)者在每年的營(yíng)銷傳播辦法是否有固定的特征。

(2)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者： 根據(jù)銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)，評(píng)估對(duì)手的效果。對(duì)消費(fèi)者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價(jià)格或是尚有配合其他的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。決定不予理會(huì)或采用“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”、“非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”，分項(xiàng)進(jìn)行加以應(yīng)戰(zhàn)。

(3)迎接挑戰(zhàn)

(4)心理備戰(zhàn)

3． 企業(yè)本身先采行“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)

(1)配合因素 由于企業(yè)利潤(rùn)組成因素有下列三項(xiàng)：

利潤(rùn)=(銷售單價(jià)-成本)×銷售數(shù)量

故就長(zhǎng)期觀點(diǎn)而言，“降低價(jià)格”必須確保下列因素配合：

銷售數(shù)量的提升(需要了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度)

成本的降低(需要了解成本降低的技術(shù)基礎(chǔ)或擴(kuò)大產(chǎn)量后帶來(lái)的成本降低因素)

(2)事先作好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)措施。降價(jià)規(guī)劃之時(shí)，就應(yīng)考慮對(duì)手會(huì)采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應(yīng)戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應(yīng)戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機(jī)，更可發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活的迅速反擊行動(dòng)，保持在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)位置。

三、具體定價(jià)價(jià)格

依據(jù)清遠(yuǎn)市年輕人（大學(xué)生）旅游市場(chǎng)的狀況，以及該目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)況 我社旅游票價(jià)具體定價(jià)計(jì)算法： 路線費(fèi)：按實(shí)際的路線票價(jià)收取

餐費(fèi)：按每人每餐5—50元不等

住宿費(fèi)：按實(shí)際路線的當(dāng)?shù)鼐频晡飪r(jià)而定

實(shí)際入場(chǎng)門票：按實(shí)際入場(chǎng)票價(jià)70%算！

票價(jià)=路線費(fèi)+餐費(fèi)+住宿費(fèi)

票價(jià)1=實(shí)際路費(fèi)+實(shí)際餐費(fèi)+實(shí)際住宿費(fèi)

公司利潤(rùn)=票價(jià)-內(nèi)部票價(jià)1！

第三篇：歐絲曼2014年春季員工運(yùn)動(dòng)會(huì)方案（模版）

上海歐絲曼投資發(fā)展有限公司 2014年春季員工運(yùn)動(dòng)會(huì)方案

主辦：人事行政部

運(yùn)動(dòng)會(huì)主旨：快樂(lè)工作，健康生活！

活動(dòng)目的：為了豐富職工的業(yè)余文化生活，提升企業(yè)凝聚力。提高員工積極參加體育

運(yùn)動(dòng)的熱情，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。

一、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、參賽對(duì)象

舉辦時(shí)間：2014年4月16日 15:00—17:30

舉辦地點(diǎn)：巧克力開(kāi)心樂(lè)園 園區(qū)內(nèi)

參賽對(duì)象：公司全體員工

二、比賽項(xiàng)目介紹

本次運(yùn)動(dòng)會(huì)共包括5個(gè)比賽項(xiàng)目，如下：

1.兩人三足

規(guī)則：參賽隊(duì)員以二人一組參賽(男女不限)，兩個(gè)人并排站在一起把一人的右腳

和另一人的左腳綁在一起。賽道長(zhǎng)50米。在聽(tīng)到起跑發(fā)令后，各小組同時(shí)起跑，繞過(guò)50米處障礙物返回，先到終點(diǎn)線者為勝。

2.摸石過(guò)河

規(guī)則：每個(gè)參賽隊(duì)員有兩個(gè)木塊，放在起點(diǎn)線后沿，兩腳分別踩站在兩個(gè)木塊上，當(dāng)裁判員鳴槍后即可起動(dòng)，提起左腳（左右腳可自定）用手拿起原左腳踏的木塊，并放置前方（距離自定），左腳踏上前方木塊，提起右腳，用手拿起原右腳踏的木塊并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方木塊，這樣依此前進(jìn)，直至雙腳踏入終點(diǎn)線后，撿起兩個(gè)木塊放入指定筐內(nèi)結(jié)束。途中如有腳落地，判為犯規(guī)，不記成績(jī)。

3.鐵人兩項(xiàng)

規(guī)則：每個(gè)參賽者在裁判員鳴哨后，先原地跳繩200個(gè)，緊接著完成踢毽子100

個(gè)。由裁判員進(jìn)行計(jì)數(shù)，中途停頓后可繼續(xù)累積計(jì)數(shù)，但要求在跳繩任務(wù)完成后才能開(kāi)始踢毽子項(xiàng)目。

4.快樂(lè)的袋鼠

規(guī)則：四人接力形式，第一名隊(duì)員將麻袋套在雙腿上，進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)，當(dāng)裁判員

哨響，開(kāi)始跳躍前行50米，后脫下麻袋交予第二名隊(duì)員，第二名隊(duì)員將

麻袋套在雙腿上，跳躍前行50米，交予第三名隊(duì)員，以此類推，當(dāng)最后一名隊(duì)員跳入終點(diǎn)線時(shí)，由裁判員記錄成績(jī)。跳躍過(guò)程中雙腳均不得跨出麻袋，否則判為犯規(guī)，不計(jì)成績(jī)。

5.眾人一條心(拔河)

規(guī)則：每隊(duì)十名隊(duì)員依次排開(kāi)成一列，聽(tīng)到裁判發(fā)布命令后，兩隊(duì)隊(duì)員同時(shí)進(jìn)行

拔河比賽。比賽實(shí)行三局兩勝制，根據(jù)各隊(duì)成績(jī)晉級(jí)，保留最終三隊(duì)(第一、第二、第三名)。

三、比賽評(píng)判工作

1.以上五個(gè)比賽項(xiàng)目分別采用分組晉級(jí)賽和淘汰賽制。

2.每項(xiàng)比賽最終結(jié)果均保留前一、二、三名，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

3.裁判人員要求秉持公平公正的原則。

4.參賽隊(duì)員要求賽出風(fēng)格、賽出水品。

四、報(bào)名工作

報(bào)名工作由此方案公布之日起，由部門主管填寫《運(yùn)動(dòng)會(huì)報(bào)名表》，回復(fù)人事部。每個(gè)部門至少報(bào)名參加2項(xiàng)不同比賽項(xiàng)目，報(bào)名(個(gè)人/組/隊(duì))最多不設(shè)上限。員工總?cè)藬?shù)不滿10人的部門之間，可攜手共同參賽(具體情況可請(qǐng)人事部協(xié)調(diào))。請(qǐng)踴躍報(bào)名，重在參與！

報(bào)名截止時(shí)間：2014年4月11日17:30前

五、其他

籌備工作：人事行政部。負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)前期策劃、場(chǎng)地確定、器械和獎(jiǎng)品采購(gòu)、人

員安排工作，運(yùn)動(dòng)會(huì)中負(fù)責(zé)比賽的賽程通知，賽后負(fù)責(zé)比賽器械的回收工作。裁判工作：人事行政部。負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)人和團(tuán)體各比賽項(xiàng)目的裁判、成績(jī)記錄、統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果等作各項(xiàng)工作。

后勤保障：人事行政部。負(fù)責(zé)準(zhǔn)備比賽因意外需要的藥品和現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)工作。宣傳工作：營(yíng)銷中心攝影師。負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)會(huì)過(guò)程中的攝像和照相工作。

如有任何疑問(wèn)，可向人事部咨詢。

2014年3月28日

歐絲曼人事行政部

第四篇：曼爾街農(nóng)莊開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃方案

曼爾街農(nóng)莊開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃方案

一、前言

曼爾街農(nóng)莊是于都縣一家高檔次、高品味的以農(nóng)家口味為主的餐飲品牌。位于長(zhǎng)征大橋頭加油站旁邊，處于于都的交通扭帶上，每天過(guò)往的人口密集大。曼爾街以農(nóng)村風(fēng)格的裝修體現(xiàn)出現(xiàn)代中的自然和諧格調(diào)，讓你深入農(nóng)莊，猶如身如農(nóng)村的感覺(jué)。

二、農(nóng)莊特色

曼爾街農(nóng)莊是于于都各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村名廚掌，以土生土長(zhǎng)的農(nóng)村雞鴨魚肉（吃谷糠的雞鴨、吃草的魚等純農(nóng)村物品）和農(nóng)村無(wú)藥物污染的菜蔬為主料。以食鹽做為主調(diào)料，不放味精和其它調(diào)料的純天然飲食。以上無(wú)不迎合城里人追求自然、健康的綠色食品。

三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：2011年4月29日上午11：58

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月29日—5月3日

五、活動(dòng)規(guī)劃

1、第一階段：開(kāi)業(yè)宣傳

A、在店外和小區(qū)顯眼處懸掛開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅； B、從4月25日起開(kāi)始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，C、宴請(qǐng)相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。

D、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。

2、第二階段：開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)（1）活動(dòng)內(nèi)容： A、來(lái)就送！

開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)農(nóng)莊消費(fèi)的顧客都可贈(zèng)送農(nóng)村土雞蛋X個(gè)（數(shù)量有限，送完為止）

滿100元，送代金券20元加送土雞蛋X個(gè) 滿300元，送代金券50元加送農(nóng)家特色菜一道 滿500元，送代金券100元加送土雞一只 B、充會(huì)員優(yōu)惠多多

充值1000元送100代金券元加送土雞蛋X個(gè)，免費(fèi)入住包廂1次。

充值2000元送500代金券元加送土雞一只，免費(fèi)入住包廂2次。

充值3000元送700代金券元加送土雞土鴨一只，免費(fèi)入住包廂3次。注：代金券一次只限使用一張不可和會(huì)員卡同時(shí)使用！（2）宣傳途徑： A、開(kāi)業(yè)慶典：只作現(xiàn)場(chǎng)及周圍主要通道的充氣拱門、花籃等布置。

B、27號(hào)、28號(hào)在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放1萬(wàn)份報(bào)紙夾頁(yè)； C、開(kāi)業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；

D、店外及小區(qū)主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內(nèi)容的橫幅： G、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；

3、第三階段：后期活動(dòng) A、生日特惠

憑有效有效證件可獲得： 免費(fèi)生日蛋糕

小朋友生日可獲得神秘禮物 特別享受農(nóng)莊員工的生日祝福及賀卡

B、免費(fèi)學(xué)做農(nóng)家菜

讓您自己在家中也能品嘗農(nóng)村口味的菜肴。本特選每周六進(jìn)行免費(fèi)學(xué)做農(nóng)家普通菜肴。

第五篇：歐雪活動(dòng)策劃。(七年稿)

舊時(shí)光咖啡館和天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)基本流程。

一、舊時(shí)光咖啡館。

我們把他們準(zhǔn)備交換的物品，以流動(dòng)的形式在舊時(shí)光咖啡館的版塊進(jìn)行展出。然后由他們自己進(jìn)行投票。而投票這里我們可以設(shè)定投票的條件，我的設(shè)想是每個(gè)人投一票需要付出一“繃帶”（下面有介紹。），這樣既可以評(píng)選出最受人喜愛(ài)的物品，又可以推動(dòng)繃帶俱樂(lè)部的發(fā)展。然而對(duì)于最受人喜愛(ài)的物品的主人，我們也可以評(píng)出一、二、三名（看賣家的數(shù)量再來(lái)定奪）。給予相映的獎(jiǎng)勵(lì)，而推動(dòng)大家的積極性。而每件物品都會(huì)附帶一個(gè)關(guān)于這個(gè)物品的故事，所以我們同樣可以評(píng)出“物品故事最感人獎(jiǎng)”。

個(gè)人提議：若若說(shuō)這個(gè)平臺(tái)智能進(jìn)行物物交換，所以我暫時(shí)放棄了拍賣會(huì)的想法。但其實(shí)我覺(jué)得不然。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，A把自己的物品a放在了這個(gè)交易平臺(tái)上，而B(niǎo)看見(jiàn)了，十分喜歡，于是就想和A交換。B拿出了自己的物品b/c/d可是A都不喜歡。那怎么辦呢。而且如果A同意RMB交易，他們?cè)诰W(wǎng)站上無(wú)法交易，那么他們也可以進(jìn)行線下交易。所以我有兩個(gè)想法。

一、我們給他們直接提供一個(gè)平臺(tái)，而且可以收取一定的手續(xù)費(fèi)。

二、我們可以像騰訊一樣的設(shè)定一種代幣物品，比如”Q幣”，我們可以設(shè)定屬于自己的代幣物品，讓他們可以用這種物品進(jìn)行交易。

二、天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。

這個(gè)版塊可以說(shuō)是互動(dòng)性，和交流性最強(qiáng)的版塊了。

在活動(dòng)期間，天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)這一版塊我們可以做一個(gè)采訪嘉賓活動(dòng)。

每天或者雙休日分檔期來(lái)做，每一期我們可以邀請(qǐng)一位歐雪的名人來(lái)做我們的嘉賓，對(duì)其采訪且現(xiàn)場(chǎng)直播。而過(guò)來(lái)收聽(tīng)直播的，我們可以收取“繃帶”或者對(duì)于會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放。然后對(duì)于有些沒(méi)有趕上檔期的人，我們可以設(shè)置一個(gè)下載鏈接，把每次的采訪錄音放在上面，對(duì)于下載的要求可以限制于會(huì)員，或者計(jì)算流量。

因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，所以我們可以開(kāi)設(shè)專門的天音網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)會(huì)員。收費(fèi)可以少于歐雪的會(huì)員。效果則是免費(fèi)收聽(tīng)采訪直播以及免費(fèi)下載錄音。

個(gè)人提議：第一檔采訪交流節(jié)目的嘉賓就請(qǐng)若依來(lái)做。

哈哈哈--。

三、備注。

一，什么是“繃帶”

我們可以對(duì)于在繃帶俱樂(lè)部發(fā)表故事的，和給予評(píng)論的人獎(jiǎng)勵(lì)“繃帶”。其實(shí)就是和原來(lái)歐雪論壇“雪幣”的道理是一樣的。

二、個(gè)人意見(jiàn)，僅是參考。