第一篇：小區(qū)寬帶推廣活動方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日9：00－20：00。

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行

活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！

3、辦理地點：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 ：

用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結(jié)束

5、服務支撐

工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證； 文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產(chǎn)品套餐方案：

注意：業(yè)務辦理ADSL最高為6M，F(xiàn)TTH最高可達20M，F(xiàn)TTH不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！

二、推廣規(guī)化

1、營業(yè)廳宣傳

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

2、各渠道受理點宣傳

渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網(wǎng)渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

3、小區(qū)擺點宣傳

前期準備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。

3.1、擺點活動要求：

需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進行配合；

活動當天工作人員需提前半小時到達現(xiàn)場進行駐點的布置；活動結(jié)束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 ：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。

4.1、日程設計原則：首要目標對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)

通本身網(wǎng)絡建設較完善的小區(qū)。

4.2、數(shù)量設定建議：可以以活動時間（天數(shù)）* 掃樓進度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用：

物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務牌。

海報 ：

粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。

單頁 ：

① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場人員進行宣傳單頁的發(fā)放；

③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中；④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。

橫幅

① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。

X展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè)

樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯(lián)通寬帶資費，片區(qū)負責人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。

第二篇：小區(qū)活動推廣方案

美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領域其它品牌產(chǎn)品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）

主題內(nèi)容：

世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家 之 幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。

活動內(nèi)容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內(nèi)選定若干個社區(qū)作為“幸運社區(qū)”；2011年將依

次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務送到被選定社區(qū)內(nèi)進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培

育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應

產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。

5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關系網(wǎng)絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節(jié)點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等

3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。

一、方案執(zhí)行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關行業(yè)合作單位

系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關行業(yè)企業(yè)

乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商

受眾：各小區(qū)居民及廣大市民

活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）

三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預定的產(chǎn)品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。

經(jīng)銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）

（需強調(diào)共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)

品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）

（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區(qū)推廣維護

九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放

第三篇：小區(qū)寬帶營銷方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日 10：00－21：00

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為 4M 寬帶和裝寬帶送手 機。注：為提高活動的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務后，可贈送客戶小禮品，以 提高客戶的滿意度，在贈送禮品時需要有相應的禮品簽收記錄。

3、辦理地點：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 產(chǎn)品受理 活動現(xiàn)場 其他受理點 用戶登記 用戶登記 審核/修改 用戶信息及時發(fā)送至 我司開戶負責人 用戶放棄申請 無線或無號 檢查號線資源 待裝 受理點人員把客 有線有號 戶信息整理后，有線有號 及時通知我司指 定負責人，確保 受理 整個流程順利進 行。計算費用 按時付費 作交費標志 派發(fā)施工單 施工注銷申請 施工失敗 工單回執(zhí) 退單處理 施工成功 竣工處理 結(jié)束

5、服務支撐 工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均要進行著裝要求；（按 聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中 安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩 帶工作證； 文明用語、禮貌待人； 安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；

6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版

二、推廣規(guī)化 小區(qū)推廣主要由營業(yè)廳宣傳、各渠道受理點宣傳、小區(qū)擺點及掃樓宣傳組成。

1、營業(yè)廳宣傳 營業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

所有營業(yè)網(wǎng)點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和營 業(yè)廳前臺推薦兩個部分。常規(guī)宣傳物料：單頁宣傳資料、X 展架、海報等

2、各渠道受理點宣傳 渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的各種渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī) 物料宣傳和業(yè)務代理員推薦兩個部分。受理點需在門口掛一個“聯(lián)通寬帶業(yè)務受理點”的廣告牌； 受理點內(nèi)設置聯(lián)通寬帶業(yè)務宣傳資料架。

3、小區(qū)擺點宣傳 前期準備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于 3 位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X 展架、小區(qū)信息表、客戶信息預登記表。3.1、擺點活動要求： 需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內(nèi)容、辦理方式、如何與 聯(lián)通進行配合； 活動負責人需提前兩天與活動開展地的物管聯(lián)系，確認現(xiàn)場活動開展等相 關事宜，確保活動的順利開展，如到現(xiàn)場遇無法開展的情況好及時溝通?；顒迂撠熑诵杼崆耙惶鞕z查第二天活動現(xiàn)場所需物料是否準備齊全； 活動當天活動負責人需提前一小時到達現(xiàn)場進行對接及協(xié)調(diào)，確保活動的 順利開展； 活動當天工作人員需提前半小時到達現(xiàn)場進行駐點的布置； 現(xiàn)場活動人員服裝要求統(tǒng)一、使用普通話服務； 活動結(jié)束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù) 工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進行劃分，由各縣駐點負責人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。4.1、日程設計原則：首要目標對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)通本身網(wǎng)絡建設較完善的小區(qū)。4.2、數(shù)量設定建議：可以以活動時間（天數(shù)）掃樓進度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用 物料明細：單頁、海報、X 展架、橫幅、不干膠貼、聯(lián)通服務牌 物料使用說明： 海報 粘貼于小區(qū)宣傳欄/寫字樓公告欄/小區(qū)物管處 ① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入 戶； ② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口 單頁 安排現(xiàn)場人員進行宣傳單頁的發(fā)放； ③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的 信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中； ④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內(nèi)主要干道的兩側(cè)。橫幅 ② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。X 展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側(cè) 不干膠貼 將公司的報裝電話及資費，粘貼于樓道中。在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁上樹立一塊廣告牌，上面包含聯(lián)通寬 樓道牌 帶資費，片區(qū)負責人、報裝電話、監(jiān)督電話等內(nèi)容。

第四篇：小區(qū)寬帶承包方案

周村小區(qū)寬帶承包招標方案

為加強對社會渠道發(fā)展小區(qū)寬帶業(yè)務的營銷管控，鼓勵代理商做大做強，規(guī)范小區(qū)寬帶營銷實施過程中的各項規(guī)定動作，提高代理商發(fā)展寬帶業(yè)務的積極性，督促代理商進行寬帶業(yè)務發(fā)展，特將周村城區(qū)寬帶小區(qū)按片區(qū)進行承包，現(xiàn)將周村小區(qū)寬帶成敗招標方案公布如下：

一、小區(qū)承包招標資格

1、原則上具備代理資格，包含全業(yè)務代理商、社會能人、各級代辦點等；

2、代理商需有2人以上的直銷隊伍；

3、代理商已與我公司簽訂智能機包銷協(xié)議，年認購智能機120部以上者，方可獲得寬帶小區(qū)的承包資格；年認購智能機360部以上者，可承包兩個片區(qū)；年認購智能機600部以上者，可承包四個片區(qū)；

4、服從公司管理，完成公司制定的發(fā)展和維系任務，并按照公司進行小區(qū)的常態(tài)化營銷；

5、承包寬帶片區(qū)的代理商需繳納1000元/片區(qū)的保證金。

二、代理商承包權益

1、為便于對承包代理商的考核，根據(jù)周村小區(qū)實際，將周村城區(qū)劃分為15個片區(qū)。

2、根據(jù)片區(qū)的覆蓋情況、端口實占率以及實占率提升要等因素，我公司對承包片區(qū)制定寬帶發(fā)展任務以及寬帶融合率考核指標(詳見附件)，并對承包代理商進行季度、的考核。

3、片區(qū)承包原則上不設保護期。對于要求針對片區(qū)進行包死的代理商，片區(qū)任務在原有基礎上將上調(diào)20%。對于新開通的小區(qū)、在開通前通過招標確定承包商，制定任務并納入前期考核。

4、承包代理商在承包小區(qū)內(nèi)應著重進行“換3G，裝寬帶，就打10000號”的宣傳。在代理商承包期間，承包片區(qū)所有10000號派單全部派發(fā)給承包代理商，公司保證10000號派單工作的透明、公開；

5、分公司做好承包代理商進行小區(qū)宣傳所需的各種宣傳物料支撐。并承諾在每月由公司安排人員對代理商承包片區(qū)進行一次小區(qū)寬帶業(yè)務宣傳，著重進行“換3G，裝寬帶，就打10000號”的宣傳。

6、分公司原則上不允許除承包代理商之外的代理商在承包片區(qū)內(nèi)進行宣傳。

三、承包時間以及協(xié)議簽訂

承包期限最長不超過5年，協(xié)議一年簽訂一次；明確承包期間的任務量、獎罰措施以及退出條件。

四、考核以及獎罰

1、考核內(nèi)容：

1）任務指標:承包小區(qū)寬帶凈增量（詳見附件）和融合凈增量（寬帶融合指標為35%）。

2）基礎性工作，承包代理商在承包片區(qū)內(nèi)的常態(tài)化營銷活動頻次不能低于15次/月。每減少一次，扣減1分。

保證常態(tài)化營銷活動的質(zhì)量，其中包括活動人員、活動時間、宣傳物料在小區(qū)內(nèi)的張貼等，以上每一項不符合公司要求，扣減1分。

承包代理商應做好承包片區(qū)與公司宣傳政策的一致性，并做好客戶的服務工作，發(fā)現(xiàn)因承包代理商造成的投訴，每起投訴扣減承包代理商基礎性工作得分1分。

3）考核結(jié)果=任務數(shù)（80%）+基礎性工作（20%）4）考核周期：季度、

2、獎罰標準： 1）季度獎罰：

對季度累計任務完成且基礎性工作考核平均得分15 分以上的小區(qū)承包商進行獎勵，超出部分獎勵標準為30元/戶，對季度累計任務未完成的從代理商保證金中進行扣罰，差額部分扣罰標準為25 元/戶。

3）年底考核達不到標準按照退出機制執(zhí)行。

五、退出條件：

1、在承包期限內(nèi)，連續(xù)兩個季度未完成季度任務的80%的承包代理商，公司將與其解除承包協(xié)議。

2、在承包期限內(nèi)，基礎性工作連續(xù)2次得分低于10 分，公司通知整改，仍不見成效的公司解除承包協(xié)議。

六、招標會詳情

1、時間：待定

2、地點：公司二樓會議室

3、參加代理商：聯(lián)訊、翼海、巴比倫、鐵路商店、福泉、華盾、富民、米山路、聯(lián)創(chuàng)、運聯(lián)等

第五篇：小區(qū)推廣方案

小區(qū)推廣方案大綱

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；

二、進行小區(qū)調(diào)查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖、對售樓部進行公關獲取業(yè)主名單;

三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；

四、特物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產(chǎn)品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；

七、掃樓；

八、參觀預約登記、確認；

九、展廳接待；

十、接受預訂；

十一、舉行團購；

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣由各專賣店自行組成，最少2人，以專賣店為單位來進行小區(qū)開發(fā)。

1、培訓：推廣人員正式進行小區(qū)推廣前，應該進行個人禮儀及銷售技巧培訓。（行政部完成）

2、制度：根據(jù)實際情況，制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、公司資料管理辦法〉。（運營中心）

3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。（各店長安排完成，早會制度納入公司管理制度，管理中心落實執(zhí)行）

4、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。推廣人員必須填寫《每天工作日志》、工作日志納入季度考核；（工作日志市場部完成）

二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作重點樓盤分析表和重點樓盤推廣進度表：（運營中心）

三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：（運營中心負責選擇及進駐洽談 市場部負責進駐小區(qū)物料的制作和準備）

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關費是多少？

3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、預計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。（成本中心及運營中心）

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。

2、與材料公司聯(lián)合進駐

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已經(jīng)由我公司服務的的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示公司形象。

（一）不同時期的宣傳方式

1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，要設法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，樹立良好的口碑。另外做好售后服務。

（三）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。

3、展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

四、對物業(yè)管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

五、進駐前的準備

物料清單：

1、禮品類：

2、宣傳手冊；

3、產(chǎn)品：

4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅

6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架

8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（市場部提供模板）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（市場部提供模板）

10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（市場部提供模板）

六、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐（小區(qū)巡展）

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

2.1巡展一般采用以鋼結(jié)構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。

2.2要配有統(tǒng)一的形象。

2.3附近以太陽傘配合造勢。

3、注意事項:

3.1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。

3.2事中要服從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）

3、絕對不可以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

七、參觀預約登記、確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只展示了一小部分，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司展廳去參觀一下，展廳資料齊全，效果也好很多，而且能當場為您的戶型設定規(guī)劃，歡迎到我們展廳參觀?！笨赡贸鲆环荨堆埡?，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

（邀請函由市場部制作）

八、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個組來接待。接待的動作主要有：

1、倒水

2、介紹產(chǎn)品與服務：使用FABE法。

3、回答顧客疑問、計算用量、費用預算

4、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。

5、展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

九：組織團購

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

十一、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用網(wǎng)站進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些關于居樂的軟廣告及評價的貼子，有意向客戶就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：超過5戶以上可以享受團購價。（團購價由運營中心 成本中心 工程中心共同制定）

十、小區(qū)回訪、口碑宣傳

在業(yè)主裝修完畢準備入住時，應電話或者短信恭賀業(yè)主喬遷之喜，并詢問業(yè)主對于我們居樂的裝修質(zhì)量和服務過程、裝修效果是否滿意。

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看居樂裝修的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。