第一篇：小區(qū)活動推廣

小區(qū)推廣活動

一、攻略背景

家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區(qū)就相當于我們的銷售的最終端之一，看我們如何去開發(fā)，如何去挖掘！

得小區(qū)者得天下—— 這是我們對市場的經(jīng)驗、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結！

二、活動目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。

三、活動宗旨及方針

宗旨：聚精會神，精確制導，重點突破，掘地三尺！

方針：滲透到角落，熟悉到家庭

四、小區(qū)操作步驟

1、小區(qū)前期工作：（非常重要）

1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》

就像打仗一樣，如果情報不準確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質等。

小區(qū)信息如何收集？

——90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。

——小區(qū)片區(qū)業(yè)務員有負責收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務。

——領導層要負起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強。

2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱，可以通過公關使物業(yè)或者房地產公司使用顧家家居沙發(fā)的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發(fā)資料袋），使客戶第一時間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。

3）小區(qū)的結構尺寸圖

單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準備。

商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。

注：在獲得小區(qū)平面圖后進行效果設計，一般一個戶型可以設計2-3個或多個效果圖。為以后進場宣傳做好鋪墊作用。

4）做好公關工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到顧家家居。

5）交鑰匙現(xiàn)場

在交鑰匙的現(xiàn)場配備導購員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽傘一個及顧家家居帳篷一頂，顧家家

居宣傳禮品袋一個內裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對顧家家居的好感，同時可以起到宣傳作用

小區(qū)中期工作（廣告進場布置）

現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴，這時需要小區(qū)業(yè)務經(jīng)理做一些公關工作，特別是在我們進小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當重要，也成了很多業(yè)務員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當然，業(yè)務員的業(yè)務水平也要加強，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。

形象廣告。

選擇一塊或多塊小區(qū)內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）

為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。

注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。

業(yè)務開展

小區(qū)的性質決定業(yè)務開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務開展模式。

單位小區(qū)：

* 適合采用集體采購模式（俗稱團購）：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。

團購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址

正常周四、周五進場預熱，周六、周日兩天團購。預熱時間視具體情況而定，預熱時間越長，效果越好，當然人力成本也會增加。

現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設備、圖象設備。（詳見《小區(qū)活動物料表》）要有團購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）

團購信息要想盡一切辦法傳達到每一位準客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團購通知；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團購信息。

尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領導、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質量與多少將直接決定團購是否成功。

注重安裝完畢一套，同時把軟服務做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費的“業(yè)務員”。

商業(yè)小區(qū)：

* 適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達每一位準客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團購。

商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認識，所以整體業(yè)務戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應。

商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）

商業(yè)小區(qū)的業(yè)務工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。

* 固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)

出顧家家居的尊貴服務。

五、小區(qū)費用預算

每一個進場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預算。一個小區(qū)具體投入多少費用由以下幾方面決定：小區(qū)性質（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費意識（往往會受商家宣傳力度的影響）

小區(qū)宣傳投入預算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %

小區(qū)投入注意事項：

單位小區(qū)：消費水平高、總面積大、消費意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。

已預計好的小區(qū)投入費用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產出不是我們想象正常遞 增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質的變化。

六、小區(qū)人員配備

專賣店配備1——2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強，溝通能力強，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請等。備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。

組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進行家居布置，等服務；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。

七、活動開展

（一）市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理

我們的戰(zhàn)場在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負責人應該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進行詳細的了解，掌握小區(qū)的建設情況，消費群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；

（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團結力量；

在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強大的聯(lián)盟，與房地產商進行溝通，只有團結方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學習，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）

（三）小區(qū)廣告攻勢

在與小區(qū)達成協(xié)議后，針對小區(qū)消費，戶數(shù)，位置，進行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負責人快速落實

廣告投放形式：

小區(qū)內墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產品圖片，根據(jù)戶型設計的實景）； 樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機）； 小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；

與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣； 強調：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；

（四）小區(qū)銷售備選方案

針對小區(qū)的戶型，消費能力，導購結合產品系列，制定幾套系列產品銷售方案。

（五）開盤或交付鑰匙

針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內進行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。

執(zhí)行細節(jié)：

促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主；

宣傳當天配備充分的資源，禮儀導購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機，贈送裝修梯子等。

發(fā)放資料時，務必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機；

聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨在做一場品牌，促銷宣傳）； 要求必須加強現(xiàn)場的氛圍營造；

同時可專車接送到專賣店參觀。

（六）人員進駐

小區(qū)交房后，會有大量的住戶進行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內設立帳篷，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；

人員工作要求：

1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；

2）到各個住戶家里建立人緣關系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認識小區(qū)的住戶90%以上；

3）對原有廣告進行維護，對廣告的投入，進行建議；

4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；

（七）顧家家居“××小區(qū)”VIP客戶專場懇談會

選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期

六、日，針對顧家家居特定小區(qū)進行VIP客戶專場懇談會

執(zhí)行步驟：

第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進行1—3次的短信宣傳，（短信內容主要以“溫馨提示”“顧家家居環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟热轂橹鳎?/p>

短息內容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；

2）家和萬事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；

3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務宗旨；

4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；

5）鎖定目標，專注重復！顧家家居成功論語；

工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！因為顧家 所以愛家 顧家家居溫馨論語； 成功就是簡單的事情重復的做！顧家家居論語。

6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語；

第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

第三步：進行電話的溝通

電話內容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發(fā)的小×，我們最近在您購買新房的××小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們顧家家居沙發(fā)展廳來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒

短息內容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發(fā)定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：顧家家居

第五步：專賣店準備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“顧家家居**小區(qū)VIP客戶專場懇談會。

提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；

準備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案； 賣場用氣球布置氣氛，設定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；

有專人負責看管小孩；

賣場配備投影儀或電視機，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，顧家家居簡介，產品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風格配備家具；

專人進行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音（強調時間，優(yōu)惠政策，針對人群），促成簽單；

安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務洽談；

組織抽獎，講解產品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產生反感）

（八）專業(yè)跟蹤服務

執(zhí)行步驟：

1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務團隊，專人打掃，布置調整，擺放，布置飾品；

2）加強其他產品的推銷；

3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌： 正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標志）

八、小區(qū)聯(lián)歡晚會

1）在小區(qū)入住到50％，我品牌的銷售達到30％的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;

2）對購買客戶，進行禮品發(fā)放，家具維護，跟蹤服務，建立口碑宣傳，引導再次購買。

第二篇：小區(qū)活動推廣方案

美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動2011方案（擬）

為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補貼取締的空白，積極配合、響應公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家 之 社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。

本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領域其它品牌產品，走進最貼近大眾消費者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。

系列活動主題：

“惠民萬家，給力（走進）社區(qū)”（擬）

主題內容：

世界500強企業(yè)——美的集團，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，2011重磅策劃?！盎菝袢f家 之 幸運社區(qū)”盛大系列促銷活動。

活動內容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內選定若干個社區(qū)作為“幸運社區(qū)”；2011年將依

次在選定社區(qū)內開展為期**天的聯(lián)合產品促銷活動。將各種熱銷產品、優(yōu)質服務送到被選定社區(qū)內進行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費者不出小區(qū)就能買到相應的所需產品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產品及服務。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）

活動目的：

1、擴大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費者生活距離；促進終端消費落地。

2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進來”的銷售終端擴大延伸至“走

出去”的開放式銷售終端。增加銷售機會，擴大銷售額。

3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培

育；可以在短時間內的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴散及深入。

4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應

產品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認可度。

5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關系網(wǎng)絡；推廣工作的持久性挖掘更

多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費人群。

活動時間節(jié)點、活動地點：

1、活動時間周期：1~2個月

2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等

3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內空曠地。

一、方案執(zhí)行流程示意：

活動前期準備：

二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關行業(yè)合作單位

系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關行業(yè)企業(yè)

乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商

受眾：各小區(qū)居民及廣大市民

活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分攤的原則。積極邀請、積極溝通。

（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負責協(xié)調活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）

三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引

2011年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產品政策的宣傳、公司品牌推廣等內容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預定的產品銷售目標。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。

經(jīng)銷商活動支持要求：

1、活動費用比例分攤，包括活動宣傳費用

四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）

（需強調共同的活動推廣義務，各自選擇廣告推廣投放，廣告內容可以以各自企業(yè)

品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔起本系列活動的推廣義務，其內容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）

（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分攤的形式投放前期宣傳廣告）

五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）

（包括：幸運社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務、及共利分享。還有，借助活動平

臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）

六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預算

七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃

八、系列活動預定目標及影響評估

活動后期跟進及小區(qū)推廣維護

九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關系

十、靈活形式，在各小區(qū)長期進行美的品牌的形象廣告投放

第三篇：小區(qū)推廣活動方案

《小區(qū)推廣活動方案》簡介：

一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的

《小區(qū)推廣活動方案》正文開始>>

一、活動背景：

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內容及流程：

（一）物業(yè)公關

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1、小區(qū)內宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內容：

1）富得利地板賀****第**期成功交付。

2）富得利地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了??

6）富得利地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業(yè)設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業(yè)主相約家裝懇談會

8）富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??

聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

http://轉載請注明出處，謝謝！

[實戰(zhàn)討論專題三]裝飾公司小區(qū)開發(fā)方案

漢龍小島交房活動方案

漢龍小島經(jīng)前期的緊張準備的工作，現(xiàn)目前決定于2月22日開始全面向業(yè)主交房。經(jīng)過和漢龍物業(yè)的接觸，現(xiàn)初步擬訂參加方式如下：

一、物業(yè)合作項目：

1、提供禮品：

由我們出資購買禮品（名稱：家庭醫(yī)療用保健箱套件。價值：30元/個。數(shù)量：200個），向漢龍小島業(yè)主發(fā)送，禮品上表注：本禮品由漢龍物業(yè)公司和綿陽市浩森裝飾有限公司聯(lián)合提供。發(fā)送方式：由物業(yè)公司代浩森裝飾公司發(fā)送到小島參加交房活動的所有業(yè)主。(盡量在最后達到有我公司的人在物業(yè)大廳發(fā)放)

2、現(xiàn)場駐點：包括交房活動以及交房活動完之后在小島的長期駐點。在小島物色門面一間，布置電腦2臺，設計師2名（主持設計一名），客戶人員一名?，F(xiàn)場廣告布置

由設計部構思。小島戶型設計全套。

二、小島銷售任務：10戶以上。金額：50--100萬。

三、廣告運作及市場運作方式：

集合先農壇小區(qū)，置信芙蓉漢城、漢龍小島花園的小區(qū)資源，聯(lián)合部分材料商開發(fā)新的宣傳資料，主要內容為年底促銷，宣傳資料。

四、優(yōu)惠組合：

喜氣洋洋，浩森送現(xiàn)金

羊年最后一個驚喜，金猴將至。綿陽市浩森裝飾有限公司特為廣大裝飾裝修消費者準備了

現(xiàn)金大禮，等您隨時來拿：

活動詳情：

在2003年元月15日以前在我公司簽定家庭裝飾合同（意向性協(xié)議）的客戶均可享受我公

司的現(xiàn)金補貼。

以下優(yōu)惠組合將讓您的整體裝修金額節(jié)省約15%——20%！

補貼范圍：

1、燈具類：凡簽定合同后，您的愛家采用TCL燈具的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直

接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

2、地板類：凡簽定合同后，您的愛家采用升達木地板系列或上海德麗思木地板系列，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

3、地板磚：凡簽定合同后，您的愛家采用中盛地板磚的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將

直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

4、窗簾類：凡簽定合同后，您的愛家采用吉彩坊布藝的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將

直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

5、家庭飾品類：簽定合同后，您的愛家采用海世界家居飾品的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

6、潔具類：凡簽定合同后，您的愛家采用樂家潔具的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直

接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

7、櫥柜類：凡簽定合同后，您的愛家采用金源櫥柜的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。(本項需設計師領購)

8、家私類：凡簽定合同后，您的愛家采用富臨家私廣場指定品牌家具家私的，憑購物發(fā)票（收據(jù)），我公司將直接采用現(xiàn)金方式給您10%的補貼。

9、水路改造：您的愛家涉及到水路改造的，如果采用日豐管，除保證50年質保以外，我們還將給您10%的現(xiàn)金補貼。

10我公司（綿陽市浩森裝飾公司）將優(yōu)惠工程款的3%。

11、如您同時擁有我公司的VIP貴賓金卡，還將有額外的驚喜以及優(yōu)惠。

電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

小區(qū)推廣結束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續(xù)的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。

第四篇：凈水機小區(qū)活動推廣方案

凈水機小區(qū)推廣活動方案 小區(qū)推廣的特點：

宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

清梅凈水機回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動，為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的，本公司對小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及打折優(yōu)惠活動。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1、目標客戶明確：小區(qū)內住戶

2、人流量相對集中

3、只有一家推廣商，無人競爭

4、小區(qū)內顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶，規(guī)模小

2、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個

2、內容準備：大板頭尾兩塊做本次活動介紹，中間八塊做產品介紹（今后可以重重復使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內容：活動預告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹、活動時間地點介紹、產品優(yōu)惠活動介紹）

宣傳單：活動預告（主題、目的、形式、時間地點），給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號

3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售鋪墊

正式活動前準備：

1、物料準備：

展鵬（大的一個或者小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備

演示機一臺、展臺演示臺一套、電水壺一只、樣機四臺、電解設備一套，TDS筆一支、使

用過的濾芯pp棉

海報5-10張、X展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙杯200個、產品名片400張等。

2、人員準備：

大型活動：主持人1人、表演樂隊3-6人、禮儀2人、專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人、產品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備

4、禮品贈品及產品布貨準備

5、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力，產品越多越好，展示企業(yè)實力。

6、顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好，請隨便看看，這里是清梅凈水器，以前對飲用水有過了解嗎引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

7、選取免費贈送的對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領取

贈品及講話

一、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭取以較低的成本進入；在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內分發(fā)清梅凈水器單張，并告知在本周末會進入小區(qū)展銷，希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，要留出和家人商量的時間

二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量、價格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好，便于推廣消費能力、經(jīng)濟條件、消費習慣、健康意識、三、活動主題

好水好健康清梅來幫忙

清梅凈水設備創(chuàng)造品質生活

選擇清梅對您的家人更加關愛 世界之美凈在清梅

四、人員要求

專業(yè)導購人員兩到三人，必須對清梅凈水設備的產品知識以和清梅企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

五、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引

人群關注活動。

2、贈機儀式：正是開場后首先進行贈機儀式，由活動負責人講話并向需要幫助的家庭贈送

凈水機，受贈家庭代表講話。

3、實驗演示：用簡單的實驗原材料測自來水質量，通過實驗發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，即使是飲水機里的用水也并沒有想象中的安全，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們的視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲。

4、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯，通常小區(qū)自來水管的實物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質的，或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。

5、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480，一年就是480*12=5760元。成本太高。

6、與自來水和桶裝水作比較：

A、經(jīng)濟方面：以RO機為例。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年 顆粒活性炭30元/支*2=60元/ 壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年 后置活性炭30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天 B、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好點的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為10臺免費贈送機，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權把獎券贈給同小區(qū)其他有意購機的業(yè)主）

8、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意

向可憑名片購機享受8.5這優(yōu)惠。

9、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。

接待于介紹產品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語

2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員要做到交代

清楚，不得誤導消費者，心中要謹記“顧客永遠是對的”信念

4、向業(yè)主贈送紙巾，氣球等小禮品，以博得好感

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀

6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案

7、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟

棄

費用預算

場地費用： 設備費用：

物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費用： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

附件一：

客戶資料登記表

清梅凈水機韋感謝廣大業(yè)主的厚愛與支持，特在XXXXXXXXXXX之際舉辦愛心贈機以及特惠大酬賓活動

活動一：愛心贈機活動

凡是XX小區(qū)的業(yè)主符合（有70歲以上的老人的家庭；經(jīng)濟困難家庭；家里有過結石病經(jīng)歷的病人；有重病人的家庭；有孕婦或未滿12歲兒童的家庭）以上情況之一的，即可申請愛心凈水器項目。本次愛心贈機數(shù)量為10臺，請符合條件的家庭或業(yè)主在活動前一周到小區(qū)物業(yè)填寫申請表，我們將會在調查核實后在活動當天選取前十名家庭進行贈機活動

活動二：優(yōu)惠大酬賓活動

在活動當天凡是參與有獎競答活動的小區(qū)業(yè)主都可以進行抽獎活動，有機會抽得免費的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購機的機會，中獎率百分之百；同時有精美禮品贈送（活動期間沒有購機意向的獲獎業(yè)主可把折扣卡轉送其他人有效）

活動

三、參與有獎

在活動期間凡是到場的小區(qū)業(yè)主，憑此單張均可獲贈精美禮品一份，機會難得不容錯過。

活動

四、保留有益

請保留本單張/名片，即使活動結束后的任何時間里，只要您有購機意愿，憑此單張/名片仍可享受購機8.5折的優(yōu)惠！

活動時間：XX年XX月XX日-XX日周六日上午9:00-11:00下午3:00-5:00 活動地點：XXXXXXXXX 主辦方：XXXXXX

第五篇：小區(qū)寬帶推廣活動方案

小區(qū)寬帶推廣方案

一、活動策劃

1、活動時間：每周六、日9：00－20：00。

2、活動內容：產品套餐按聯(lián)通公司現(xiàn)行政策執(zhí)行

活動圍繞寬帶小區(qū)光纖入戶、資費省、速度快！重點突出：售后服務周到，用戶滿意，口碑好的特點！

3、辦理地點：活動現(xiàn)場

4、辦理流程 ：

用戶登記——審核/修改——檢查號線資源——有線有號——受理——用戶信息及時發(fā)送至我司開戶負責人——錄入工單——派發(fā)工單——裝維人員上門安裝——工單回執(zhí)——竣工處理——為用戶辦理免費提速2M活動（活動次月1號生效）——結束

5、服務支撐

工作證：安裝人員、現(xiàn)場活動工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場活動工作人員工作時必須佩帶工作證； 文明用語、禮貌待人。

6、宣傳主平面：按公司產品套餐方案：

注意：業(yè)務辦理ADSL最高為6M，F(xiàn)TTH最高可達20M，F(xiàn)TTH不能辦理親情一家業(yè)務，寬帶與固話資費需分開各自辦理，且新裝固話不再贈送話機！

二、推廣規(guī)化

1、營業(yè)廳宣傳

營業(yè)廳主要宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳、門頭LED電子屏及營業(yè)廳前臺推薦。

2、各渠道受理點宣傳

渠道受理點宣傳主要放在公司發(fā)展的幾個大的移網(wǎng)渠道受理點，宣傳方式包括常規(guī)物料宣傳和水牌資費展示宣傳。

3、小區(qū)擺點宣傳

前期準備物品：帳篷、桌椅、現(xiàn)場活動人員（不少于3位）、中性筆若干、橫幅、單頁、X展架、小區(qū)信息表、客戶信息登記表。

3.1、擺點活動要求：

需提前兩天對活動相關人員進行培訓，明確活動內容、辦理方式、如何與營業(yè)廳錄單人員及裝維人員進行配合；

活動當天工作人員需提前半小時到達現(xiàn)場進行駐點的布置；活動結束后，活動負責人需在當天整理出參與活動的客戶資料，便于后續(xù)工作的順利開展。

4、掃樓宣傳 ：將現(xiàn)有聯(lián)通網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域根據(jù)重要性進行劃分，由各縣固網(wǎng)接口人組織相關人員開展掃樓活動，真正做到把營銷入小區(qū)，宣傳入樓入戶。

4.1、日程設計原則：首要目標對象為小區(qū)入住率較高及聯(lián)

通本身網(wǎng)絡建設較完善的小區(qū)。

4.2、數(shù)量設定建議：可以以活動時間（天數(shù)）* 掃樓進度（平均幾天掃一個小區(qū)/一天掃幾個小區(qū)）確定出掃樓數(shù)量，再根據(jù)日程設計原則，安排至日。

5、宣傳物料運用：

物料明細：單頁、海報、樓道貼、不干膠貼、聯(lián)通服務牌。

海報 ：

粘貼于小區(qū)宣傳欄/小區(qū)入口/小區(qū)物管處。

單頁 ：

① 安排現(xiàn)場工作人員把單頁發(fā)放至每一個住戶，要求宣傳入樓入戶；

② 如果受場地因素限制無法做到宣傳入樓入戶，則需在小區(qū)出入口安排現(xiàn)場人員進行宣傳單頁的發(fā)放；

③ 可與物管協(xié)商，在有信箱的小區(qū)，把宣傳單頁投放僅小區(qū)住戶的信箱或讓物管將單頁夾放在小區(qū)住戶訂閱的報紙中；④ 擺放于活動現(xiàn)場的桌面上，便于用戶員取閱。

橫幅

① 懸掛于小區(qū)出入口或小區(qū)內主要干道的兩側。② 懸掛于現(xiàn)場活動帳篷上方。

X展架 擺放于現(xiàn)場活動帳篷的兩側

樓道貼：在每個小區(qū)的單元樓一樓墻壁粘貼，上面包含聯(lián)通寬帶資費，片區(qū)負責人、報裝電話、監(jiān)督電話等內容。