第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)考核

〈營(yíng)銷活動(dòng)踩點(diǎn)考核制度〉

踩點(diǎn)是一項(xiàng)細(xì)致、周密、重要而又復(fù)雜的工作，是調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。點(diǎn)的好壞決定著活動(dòng)的質(zhì)量，特對(duì)踩點(diǎn)工作做如下要求。

1、要有精密的調(diào)查。包括當(dāng)?shù)氐木用駪魯?shù)、中老年人數(shù)、心腦血管疾病的比例、大概經(jīng)濟(jì)狀況，近期有哪些同類產(chǎn)品搞過(guò)義診，居民對(duì)義診活動(dòng)的反應(yīng)等。

2、根據(jù)戶數(shù)的多少對(duì)大小村莊從時(shí)間上交叉安排。

3、要爭(zhēng)取村委會(huì)或居委會(huì)的支持，必須保證有電源和大喇叭等廣播便利條件。

4、踩點(diǎn)人員每次至少踩兩個(gè)點(diǎn)。

5、選點(diǎn)應(yīng)具有代表性。農(nóng)村一般選擇在村委會(huì)或比較大的診所或衛(wèi)生室，城市一般選擇在居委會(huì)或社區(qū)服務(wù)中心、藥店門口。要具有人口密集，人們習(xí)慣去，且環(huán)境緊湊便于懸掛條幅的特點(diǎn)。

6、選點(diǎn)堅(jiān)持房間多，場(chǎng)地大的原則。

7、農(nóng)村以村為單位，城鎮(zhèn)以1000戶到2000戶之間為選點(diǎn)范圍。

8、在農(nóng)村活動(dòng)時(shí)盡量避開集會(huì)、廟會(huì)、喪祭日或唱戲等民俗日。城區(qū)平時(shí)有選擇的搞，避開地政干擾。

9、踩點(diǎn)人員踩點(diǎn)結(jié)束當(dāng)日，向活動(dòng)預(yù)熱負(fù)責(zé)人詳細(xì)交代所踩活動(dòng)地點(diǎn)基本情況，如聯(lián)系人、電話、場(chǎng)地設(shè)施以及對(duì)方合作條件、合作態(tài)度等，以使預(yù)熱、活動(dòng)人員有準(zhǔn)備地做好前期準(zhǔn)備工作。對(duì)違反上述制度造成活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行或沒(méi)有銷量的，踩點(diǎn)人員的此踩點(diǎn)交通費(fèi)、餐費(fèi)不予報(bào)銷，一月內(nèi)第一次罰款5元，第二次罰款10元，第三次罰款20元，第四次辭退。

嚴(yán)格按上述制度執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天銷量20盒以上，建議市場(chǎng)部當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)踩點(diǎn)人3元。單場(chǎng)銷量超過(guò)30盒以上獎(jiǎng)勵(lì)5元。

《營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱考核制度》

為了提高活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)，有的放矢的對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)患者進(jìn)行合理的抓與放，達(dá)到提高活動(dòng)成功率的目的，特制定本制度。

1、所有預(yù)熱物品必須前一天準(zhǔn)備就緒。要求主任依據(jù)踩點(diǎn)匯報(bào)情況，監(jiān)督預(yù)熱材料的準(zhǔn)備工作。未能在預(yù)熱前一天進(jìn)行此項(xiàng)工作的辦事處，每發(fā)現(xiàn)一次對(duì)主任罰款20元。

2、預(yù)熱人員佩帶上崗證，并注意自身形象、言談與由頭身份的統(tǒng)一。嚴(yán)格按工作流程操作：a、劃片——入戶通知（告知、登記、口碑等）——廣播——張貼。b、張貼——?jiǎng)澠瑥V播——入戶通知（告知、登記、口碑等）。

3、通過(guò)回訪人員的回訪記錄預(yù)熱人員要重點(diǎn)通知曾購(gòu)藥患者到現(xiàn)場(chǎng)檢查或復(fù)查。

4、預(yù)熱人員根據(jù)踩點(diǎn)人員報(bào)告的戶數(shù)，按5%~10%的比例準(zhǔn)備海報(bào)。海報(bào)張貼要求高度不低于2米。張貼位置要醒目，可選擇十字路口、老年活動(dòng)中心、村頭及胡同入口等。對(duì)達(dá)不到要求的，每發(fā)現(xiàn)一次，對(duì)全體預(yù)熱人員罰款10元/人。市場(chǎng)部檢查每發(fā)現(xiàn)一次罰主任20元。

5、預(yù)熱過(guò)程中發(fā)放?？⑼ㄖ獑?，其數(shù)量要與預(yù)熱戶數(shù)相同。嚴(yán)禁在預(yù)熱村莊外及路上散發(fā)宣傳品、通知單。

6、張貼宣傳畫要2~4張為一組，張貼數(shù)量要不少于預(yù)熱戶數(shù)的5%。

7、村莊預(yù)熱，廣播必須要有由頭并建議請(qǐng)村干部或赤腳醫(yī)生等代為廣播。預(yù)熱當(dāng)日要不少于3次（6遍），如檢查發(fā)現(xiàn)無(wú)以上內(nèi)容罰主任20元，罰預(yù)熱人員5元/人。

8、每次預(yù)熱必須劃片明確，責(zé)任到人并做到入戶投遞、面對(duì)面宣傳，強(qiáng)調(diào)持單到場(chǎng)，活動(dòng)組依據(jù)活動(dòng)當(dāng)日持有預(yù)熱組人員編號(hào)單到場(chǎng)人數(shù)評(píng)定預(yù)熱人員的工作質(zhì)量。

9、復(fù)診預(yù)熱時(shí)，要征集感謝信。每村不少于1~3封，并建議書寫海報(bào)，貼于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)醒目處。感謝信要妥善保存，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用。對(duì)不使用感謝信的復(fù)診，查明原因，罰當(dāng)事人5—10元。

10、在復(fù)診預(yù)熱時(shí)，有專人負(fù)責(zé)，以通知方式尋找出曾購(gòu)藥患者。其目的是找有效病例起到現(xiàn)身說(shuō)法和再次購(gòu)藥的作用。復(fù)診時(shí)有效病例必須到場(chǎng)，不得少于2名，上午10：00左右分開到場(chǎng)。如果未能做到，罰預(yù)熱組長(zhǎng)5元。

11、做好無(wú)效病例安撫，盡量不讓其到現(xiàn)場(chǎng)。如果安撫無(wú)效病例工作不到位，每出現(xiàn)一名負(fù)面病例到場(chǎng)造成負(fù)面影響，罰預(yù)熱組當(dāng)次負(fù)責(zé)人人民幣10元。

<營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)熱中典型病例的收集制度〉

預(yù)熱過(guò)程中高質(zhì)量的典型病例（或典型患者）的收集工作，對(duì)整場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著事半功倍的作用。為規(guī)范在預(yù)熱過(guò)程中的典型病例收集工作，特作如下規(guī)定。

1、對(duì)于初診點(diǎn)，在預(yù)熱中一方面要通過(guò)入戶投遞工作發(fā)現(xiàn)、收集典型患者名單，另一方面要指定專人通過(guò)走訪當(dāng)?shù)馗刹炕蛉罕娙グl(fā)現(xiàn)和收集典型患者。

2、發(fā)現(xiàn)典型患者后，要登門拜訪，了解詳細(xì)情況，并做好記錄。具體要求如下：

確保典型患者真有病.確保對(duì)患者病情真了解：患者有些什么病理表現(xiàn)、病程的長(zhǎng)短、曾做過(guò)什么治療、服用過(guò)什么藥物；現(xiàn)在做何治療、服用什么藥物；是否服用過(guò)糖安美，是否接受過(guò)類似檢查。確?；颊哒嬗绣X：通過(guò)對(duì)患者家的房屋建設(shè)、家庭擺設(shè)、農(nóng)業(yè)機(jī)具的觀察和與患者的交談了解和判斷患者的經(jīng)濟(jì)狀況，以便確定次日活動(dòng)中應(yīng)重點(diǎn)抓住的患者。

確保患者真到場(chǎng)：一方面要告之患者次日的活動(dòng)是政府行為、儀器先進(jìn)、醫(yī)術(shù)過(guò)硬，使患者產(chǎn)生要通知單的愿望，并強(qiáng)調(diào)其持單到場(chǎng)；另一方面要對(duì)患者的姓名、性別、年齡、詳細(xì)住址登記好。如果次日患者未到場(chǎng)檢查，可派人前去上門邀請(qǐng)。

3、初診點(diǎn)由于沒(méi)有當(dāng)?shù)氐姆幓颊?，一般沒(méi)有當(dāng)?shù)氐挠行Р±?。?yīng)盡可能的把相鄰義診點(diǎn)的典型病例拉到義診現(xiàn)場(chǎng)，并張貼鄰村有效病例感謝信海報(bào)。

4、多數(shù)時(shí)候，有效病例不一定要是徹底康復(fù)的人,只要服用糖安美后，在某一方面有明顯好轉(zhuǎn)或有明顯反應(yīng)（好的反應(yīng)）的人，都可以把他培養(yǎng)成有效病例，并在活動(dòng)當(dāng)日加以運(yùn)用，降低說(shuō)服難度。

5、復(fù)診點(diǎn)，必須派人做好典型患者的收集邀請(qǐng)到場(chǎng)工作。典型患者是我們營(yíng)銷活動(dòng)銷量的突破口。這不僅在于典型患者本身，典型患者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的其他患者可以起到潛移默化的警示、恐嚇或教育的作用，從而促進(jìn)預(yù)防患者購(gòu)藥。

6、預(yù)熱人員應(yīng)將收集到的典型患者和根據(jù)回訪人員提供的線索收集的有效病例詳細(xì)登記，確保在活動(dòng)前一天下班前轉(zhuǎn)交給活動(dòng)組組長(zhǎng)?；顒?dòng)組負(fù)責(zé)根據(jù)預(yù)熱組提交的典型病例和有效病例到場(chǎng)時(shí)間、制定活動(dòng)目標(biāo)與策略，有備而去（登記、大夫、售藥人手一份名單）。

7、每位預(yù)熱人員每次預(yù)熱，典型病例的收集不得少于3個(gè)，每少1名，罰預(yù)熱人員5元。與登記表相比較，每少1名典型患者到場(chǎng)罰預(yù)熱當(dāng)事人2元，每少到1名有效病例罰預(yù)熱當(dāng)事人5元。有效病例或典型患者到場(chǎng)購(gòu)藥，每購(gòu)1療程獎(jiǎng)勵(lì)10元，半療程獎(jiǎng)勵(lì)5元，半療程以下不獎(jiǎng)勵(lì)。

8、必須對(duì)收集到和落實(shí)到的典型患者或有效病例的真實(shí)性負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，第一次罰款當(dāng)事人20元，第二次予以開除。

〈營(yíng)銷活動(dòng)有效病例的運(yùn)用制度〉

有效病例的合理運(yùn)用是營(yíng)造銷售氣氛，增加產(chǎn)品可信度，提高活動(dòng)銷量的至勝法寶之一。為使有效病例的作用在活動(dòng)中更好的發(fā)揮出來(lái)，特對(duì)有效病例的運(yùn)用做如下規(guī)范。

１、根據(jù)回訪人員回訪記錄尋找片區(qū)內(nèi)服藥時(shí)間短，效果明顯，以及長(zhǎng)期用藥的患者。

２、從片區(qū)內(nèi)確定的患者中選取年齡、職業(yè)，有代表性的患者進(jìn)行重點(diǎn)溝通，盡量全方位的掌握其有關(guān)資料。

３、根據(jù)典型病例的相關(guān)資料，制作成康復(fù)明星展板（每組至少一塊）、相冊(cè)，包裝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。４、安排典型病例送感謝信、送錦旗，以烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

５、讓典型病例到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并力爭(zhēng)長(zhǎng)時(shí)間逗留現(xiàn)身說(shuō)法，以受益患者形象與到場(chǎng)其他受檢人員直接溝通。

６、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立康復(fù)明星咨詢臺(tái)，為受檢人員提供咨詢。

７、活動(dòng)組人員至少要記住片區(qū)內(nèi)或臨近片區(qū)典型病例，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要針對(duì)目標(biāo)患者靈活運(yùn)用。

８、如果有上次義診中沒(méi)有接受服用糖安美建議而導(dǎo)致病情加重的病例，也可在復(fù)診現(xiàn)場(chǎng)適時(shí)加以運(yùn)用。

９、活動(dòng)組員必須對(duì)當(dāng)日活動(dòng)?？系挠行Р±巳缰刚?。以便隨時(shí)給到場(chǎng)檢測(cè)人員進(jìn)行講解，提高產(chǎn)品的可信度。

10、對(duì)沒(méi)有安排有效病例到場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法的活動(dòng)，每發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)，處以活動(dòng)組組長(zhǎng)10元罰款。

11、對(duì)沒(méi)有有效病例展板、感謝信（感謝海報(bào)）的活動(dòng)，每發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)處活動(dòng)組組長(zhǎng)10元罰款。〈營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)診中無(wú)效病例安撫制度〉

無(wú)效病例安撫不好直接影響活動(dòng)銷量。能否合理的安撫無(wú)效病例，是活動(dòng)能否成功的重要因素。為保證義診活動(dòng)復(fù)診中無(wú)效病例的有效安撫，特制定本制度。

１、通過(guò)回訪人員的信息反饋，調(diào)查了解片區(qū)內(nèi)用藥效果不明顯或用藥后有負(fù)面反應(yīng)對(duì)糖安美有不滿或抵觸情緒的患者。

２、在預(yù)熱過(guò)程中，要安排專人對(duì)此類患者重點(diǎn)專訪，講明藥理，力爭(zhēng)不讓其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。３、如果此患者對(duì)預(yù)熱人員的安撫仍不滿意，可在活動(dòng)開始前或休息時(shí)派醫(yī)生親自登門為其進(jìn)行詳細(xì)檢查，并再次說(shuō)服。

４、對(duì)此類患者的說(shuō)服要根據(jù)不同情況運(yùn)用不同策略。ａ、提供我們的合法手續(xù)。如：藥品檢驗(yàn)報(bào)告、當(dāng)?shù)厮帣z局的入市許可證等文件，證實(shí)藥品的合法性和真實(shí)性。ｂ、講明藥品在每個(gè)人之間存在個(gè)體差異，同時(shí)舉出正面例子。c、安撫其活動(dòng)當(dāng)日在家等候，好安排專家專門登門再?gòu)?fù)查，約定時(shí)間一般為中午。

５、活動(dòng)當(dāng)天安排專人對(duì)重點(diǎn)無(wú)效病例進(jìn)行監(jiān)控，確保其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)后不散布有礙活動(dòng)進(jìn)行的言論。

６、如果在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生無(wú)效病例干擾正常活動(dòng)的現(xiàn)象，活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)沉著冷靜地找個(gè)合適的由頭，果斷將其引離活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，妥善安置。

７、無(wú)效病例的安撫要責(zé)任到人，如果安撫無(wú)效病例工作不到位，每出現(xiàn)一名負(fù)面病例到場(chǎng)影響活動(dòng)銷量，罰組長(zhǎng)１０元。

〈營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)診中感謝信運(yùn)用制度〉

在義診活動(dòng)復(fù)診中，如果感謝信的作用能夠得到最好的發(fā)揮，活動(dòng)質(zhì)量就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。為使感謝信的作用能充分發(fā)揮，以提高活動(dòng)質(zhì)量，特制定本制度。

１、活動(dòng)組長(zhǎng)在每次活動(dòng)后，都要向活動(dòng)的協(xié)辦單位，比如村委會(huì)、居委會(huì)、老齡委等索要感謝信。以便在今后的踩點(diǎn)工作中給自己提供便利條件。

２、根據(jù)回訪人員提供的線索，辦事處需安排專人落實(shí)有效病例或家屬的感謝信。在每次復(fù)診中必須保證１－３封片區(qū)內(nèi)典型病例的感謝信。

３、對(duì)協(xié)辦單位和典型病例的感謝信要采取裝相冊(cè)或制成照片等形式妥善保管。

４、感謝信或制成展板或制成相冊(cè)或放大塑封后連同患者照片在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。也可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣讀感謝信，也可請(qǐng)患者本人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送感謝信。

５、在讓患者寫感謝信時(shí)要避免空洞無(wú)物，一定要做到語(yǔ)言樸實(shí)，真實(shí)可信。必要時(shí)可自己擬稿讓患者簽名。

６、可適當(dāng)選擇典型病例的感謝信刊登在?？?。以起到擴(kuò)大療效宣傳作用。

７、每位活動(dòng)組員必須了解寫感謝信患者的康復(fù)過(guò)程，以便在活動(dòng)中運(yùn)用自如。

８、在復(fù)診活動(dòng)中感謝信的運(yùn)用要在保證數(shù)量的情況下不斷更新。

〈營(yíng)銷活動(dòng)療程售藥考核制度〉

療程售藥是我們從實(shí)踐中提煉出來(lái)又通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的非常成功的銷售戰(zhàn)術(shù)之一，為使此項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)得到認(rèn)真貫徹落實(shí)，從而推動(dòng)活動(dòng)的銷售，特制定本制度。

1、辦事處全員樹立整療程售藥的意識(shí)。在活動(dòng)、回訪、終端促銷中，突出療程售藥概念。

2、在活動(dòng)預(yù)熱和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，所使用的?？⒄匈N畫、通知單、登記表，必須有療程售藥的內(nèi)容。

無(wú)此項(xiàng)安排，發(fā)現(xiàn)一次罰主任50元。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝：至少有一塊療程售藥的內(nèi)容的展板，至少有一條療程售藥的條幅，內(nèi)容規(guī)格市場(chǎng)部自行設(shè)計(jì)。少一項(xiàng)罰主任50元。

4、醫(yī)生在為患者開處方時(shí)，必須按療程開藥，不得有低于一個(gè)療程的處方出現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)一次取消該醫(yī)生當(dāng)日全部工資，并處主任20元罰款。

5、活動(dòng)的過(guò)程中，從登記、血壓到檢測(cè)、售藥，都要滲透整療程用藥的好處。

6、活動(dòng)組成員，每人必須掌握5種整療程售藥的方法和5段療程裝售藥情景對(duì)話臺(tái)詞，針對(duì)不同的患者加以運(yùn)用。

7、在銷售提成上，要體現(xiàn)出療程售藥和散盒售藥的不同，鼓勵(lì)員工按療程售藥，每場(chǎng)活動(dòng)療程售藥量不得少于總售藥量的50%。每場(chǎng)活動(dòng)療程售藥量少于50%，而該場(chǎng)銷量低于20盒，處當(dāng)日活動(dòng)組組長(zhǎng)20元罰款。

8、加強(qiáng)《療程推廣銷售臺(tái)詞》的學(xué)習(xí)，要求辦事處全員準(zhǔn)確掌握臺(tái)詞內(nèi)容。辦事處每月組織兩次《療程推廣銷售臺(tái)詞》的學(xué)習(xí)考核。不及格者，待崗處理一周，一周內(nèi)只核發(fā)5元/天的生活費(fèi)。一周后補(bǔ)考，補(bǔ)考不及格者，予以勸退。

〈辦事處戰(zhàn)術(shù)技能學(xué)習(xí)考核制度〉

營(yíng)銷本身就是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的快速?gòu)?fù)制過(guò)程，一個(gè)好的戰(zhàn)術(shù)在營(yíng)銷中能否貫徹落實(shí)，直接決定著營(yíng)銷的成敗。為使先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)來(lái)推動(dòng)活動(dòng)達(dá)到提高銷量的目的，特制定本制度。

1、每周辦事處周例會(huì)，必須安排一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)、研討、培訓(xùn)內(nèi)容，要專人負(fù)責(zé)記錄、整理，每次不少于1小時(shí)，并就學(xué)習(xí)研討內(nèi)容在活動(dòng)中強(qiáng)化運(yùn)用。

2、學(xué)習(xí)結(jié)束后，至少要讓兩人對(duì)學(xué)習(xí)、研討、培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行回答，對(duì)不能回答或60%回答不準(zhǔn)確者，罰當(dāng)事人10元。

3、每月至少進(jìn)行一次戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)考試。考試要做到嚴(yán)格、公正。凡辦事處每缺考一次，或考試敷衍了事的，對(duì)辦事處主任予以50元的罰款。

4、員工不得隨意缺考，考試試卷要存檔。對(duì)考試不及格的員工，對(duì)當(dāng)事員工罰款10元。一周后補(bǔ)考，二次不及格者，予以勸退。

5、辦事處主任要對(duì)戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。在營(yíng)銷中心與市場(chǎng)部考試中，辦事處有1人不及格，則對(duì)辦事處主任罰款10元；有2人不及格罰款30元；有5人以上不及格者，對(duì)辦事處主任處以待崗處理。當(dāng)月只發(fā)基本工資。二次考核仍有5人以上不及格者主任予以撤職處理。

6、營(yíng)銷中心、市場(chǎng)部每月對(duì)辦事處要進(jìn)行一次戰(zhàn)術(shù)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)考核。依據(jù)辦事處的具體情況，制定銷量指標(biāo)。

第二篇：營(yíng)銷經(jīng)理證書考核

680元你能得到什么？

1、工作能力：訓(xùn)練在書本上學(xué)不到的實(shí)際工作能力，讓你對(duì)營(yíng)銷管理工作應(yīng)付自如。

2、考核證書：頒發(fā)考核證書，讓你在找工作時(shí)，證明你的能力。

3、營(yíng)銷經(jīng)理工具箱：150個(gè)實(shí)用制度、流程、表格，涵蓋營(yíng)銷組織、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策劃、廣告管理、促銷管理、客戶管理、渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售薪酬管理系列內(nèi)容，基本滿足你的工作需要，參考運(yùn)用完成工作任務(wù)。

近期有學(xué)員跟我們提出，想盡快提升能力，拿到證書和工具包，提升工作效率或者找到一份好工作，通過(guò)新遠(yuǎn)識(shí)經(jīng)理人訓(xùn)練中心研究決定：推出學(xué)習(xí)周期為三個(gè)月的短期訓(xùn)練班，同時(shí)為回報(bào)社會(huì)，營(yíng)銷經(jīng)理2012216期為特惠班，原價(jià)3980元的課程現(xiàn)680元特惠價(jià)格全國(guó)招生，本期學(xué)員限額300名。

報(bào)名時(shí)間：2012年11月16日起至2012年12月15日止

開學(xué)時(shí)間：2012年12月16日

結(jié)業(yè)時(shí)間：2013年3月15日

報(bào)名條件：

營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，2013年?duì)I銷和管理類專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生。

頒發(fā)證書：

學(xué)習(xí)結(jié)束頒發(fā)訓(xùn)練考核證書。

適合人群：

個(gè)人：在職營(yíng)銷人員、營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，2013年市場(chǎng)營(yíng)

銷和管理類應(yīng)屆畢業(yè)生。

企業(yè)：企業(yè)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理。學(xué)習(xí)與指導(dǎo)：

遠(yuǎn)程教學(xué)與指導(dǎo)，在線下載課程課件與考核作業(yè)，工作中完成作業(yè)訓(xùn)練，在線提交，學(xué)員學(xué)習(xí)中遇到難點(diǎn)，平日在線提交難點(diǎn)內(nèi)容，教練給予在線指導(dǎo)或電話咨詢指導(dǎo)；逢現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練課程時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)給與學(xué)員難點(diǎn)指導(dǎo)訓(xùn)練。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)：

學(xué)員有一次免費(fèi)參加2013年本專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)3天2夜現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練課程資格，只需交納會(huì)場(chǎng)費(fèi)399元（不含食宿）。

訓(xùn)練內(nèi)容：

課程內(nèi)容根據(jù)中國(guó)企業(yè)實(shí)際需要設(shè)計(jì)，是企業(yè)發(fā)展必須、是人才升遷的必備能力，也是你在學(xué)校基本學(xué)不到的工作技能。

第一課、營(yíng)銷經(jīng)理心態(tài)與綜合素質(zhì)訓(xùn)練

第二課、營(yíng)銷經(jīng)理目標(biāo)管理能力訓(xùn)練

第三課、營(yíng)銷經(jīng)理客戶管理能力訓(xùn)練

第四課、營(yíng)銷經(jīng)理產(chǎn)品促銷管理能力訓(xùn)練

第五課、營(yíng)銷經(jīng)理銷售渠道管理能力訓(xùn)練

第六課、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬與激勵(lì)能力訓(xùn)練

學(xué)費(fèi)：

函授學(xué)費(fèi)：680元（網(wǎng)上匯款請(qǐng)多匯0.01—0.09元，好確認(rèn)學(xué)員資格）

公司賬號(hào)：必須注明學(xué)員姓名、專業(yè)

賬戶名稱：青島新遠(yuǎn)識(shí)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司

開戶銀行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行青島市市南區(qū)第三支行 銀行賬號(hào)：3804 0101 0400 387 86

網(wǎng)址：

電話：0532-66563335,66563336

聯(lián)系人：張老師

第三篇：營(yíng)銷管理人員考核工作總結(jié)

做好考核工作總結(jié)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有助于指導(dǎo)新階段的工作。下面小編為大家整理了營(yíng)銷管理人員考核工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀參考！

大家好！在過(guò)去的一年里，我們VIP營(yíng)銷管理室的所有工作人員都秉著優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，切實(shí)開展每一項(xiàng)工作，并且工作人員之間相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。作為VIP工作室的一員，我也貢獻(xiàn)了自己的一份綿薄之力?，F(xiàn)我將個(gè)人2015年的工作總結(jié)如下。

一、在安全意識(shí)方面

作為VIP營(yíng)銷室的副主任，我十分注重員工們的安全知識(shí)和安全意識(shí)培養(yǎng)。當(dāng)然，要讓員工們形成安全意識(shí)不僅是對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)就能滿足的。

我相信任何事情都應(yīng)該從自身做起，只要自己重視安全，有強(qiáng)烈的安全意識(shí)，那么自然對(duì)員工就會(huì)形成積極的影響。因此，在日常工作中，我自身就形成了良好的安全意識(shí)和具備一定的安全知識(shí)基礎(chǔ)，在無(wú)形之中對(duì)員工形成了積極影響，提升員工們的安全意識(shí)，也為公司的汽車美容項(xiàng)目提供基礎(chǔ)安全保障。

在汽車美容項(xiàng)目的施工過(guò)程中，我也會(huì)對(duì)參與的工作人員嚴(yán)格要求，巡查過(guò)程中一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)及時(shí)采取解決措施，避免問(wèn)題給施工的進(jìn)度或是質(zhì)量造成影響。同時(shí)，我也很重視跟參與施工各個(gè)單位的交流、溝通工作。

堅(jiān)持做好跟各個(gè)參與單位的協(xié)調(diào)、溝通工作。這樣一旦出現(xiàn)問(wèn)題也好從多方面采取應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)信息共享，及時(shí)跟相關(guān)參與單位商討合作營(yíng)銷方案。

二、在業(yè)務(wù)成績(jī)方面

我們工作室的金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)一直都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破進(jìn)展，還是在原地踏步。為了解決這一問(wèn)題，我們VIP工作室提出了解決的方案，就是今后將與洗車美容進(jìn)行合作營(yíng)銷，加大業(yè)務(wù)的宣傳力度和宣傳范圍，尋求更多的發(fā)展渠道，力爭(zhēng)提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。具體方案可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.主動(dòng)積極聯(lián)系相關(guān)公司負(fù)責(zé)人。積極跟相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人溝通、交流，將我們停車場(chǎng)的實(shí)際情況反饋給相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，為我們跟相關(guān)公司商討洗車美容的合作方案奠定基礎(chǔ)。

2.加大力度做好宣傳工作。在P4停車場(chǎng)車位卡的背面印制宣傳資料，并進(jìn)行發(fā)放。

3.切實(shí)做好接待工作。我們每一位工作人員都應(yīng)該樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的思想觀念，不管面對(duì)什么樣的客戶我們都要保持微笑、堅(jiān)持耐心、充滿真誠(chéng)。

只要做到了這些，我相信就算是再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng)，進(jìn)而信任我們、支持我們，只有獲得了客戶的支持和信任，我們的一切工作才能如愿進(jìn)行。

雖然，在金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)方面沒(méi)有突破性的進(jìn)展，但是在其他方面還是有所成效的。今年我對(duì)員工開展了營(yíng)銷服務(wù)的培訓(xùn)。

五月、六月兩個(gè)月開展了充值卡的促銷活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了X%。安排了員工在停車場(chǎng)內(nèi)發(fā)放宣傳資料，以及在P4進(jìn)口和橋下等地方發(fā)放宣傳單。處理了XX充值卡異常事件，接待了XX人預(yù)約車位服務(wù)。我還學(xué)習(xí)了班組建設(shè)的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，開展了班組建設(shè)工作等。另外，還修訂了崗位操作手冊(cè)，完成了個(gè)人辦理充值卡48張。

三、工作方面存在的問(wèn)題

盡管在公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷室同事的幫助下，我各方面的工作都有所進(jìn)步，服務(wù)能力、業(yè)務(wù)能力等方面也都有所提升。但我覺(jué)得自己還是存在一些不足之處：

1.遇事不夠沉著冷靜。在遇到問(wèn)題的時(shí)候，有的時(shí)候不能沉著冷靜地應(yīng)對(duì)，容易錯(cuò)過(guò)處理問(wèn)題的最佳時(shí)機(jī)。

2.相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠深。對(duì)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)學(xué)習(xí)不夠深刻、理解不夠透徹；很多的理論知識(shí)還不能很好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去，有點(diǎn)理論與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象。

3.服務(wù)意識(shí)不夠堅(jiān)定。有的時(shí)候會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的情緒影響工作，或是面對(duì)問(wèn)題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解。

四、今后工作的打算

在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做好自己擅長(zhǎng)的工作，針對(duì)自己不足的地方我也會(huì)努力改進(jìn)。堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：1.不斷工作，不斷學(xué)習(xí)。

工作的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，只要是對(duì)的、好的我都會(huì)努力去學(xué)習(xí)。

2.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。在處理工作的過(guò)程中，我會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)盡量都用上，不斷探索、不斷改進(jìn)，增強(qiáng)自己的工作能力。

3.樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的思想。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)更多實(shí)用性的知識(shí)，提升自己的思想覺(jué)悟，堅(jiān)定自己的服務(wù)意識(shí)，端正自己的服務(wù)態(tài)度。

總之，在以后的工作中我會(huì)更加努力，為加快汽車美容項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)我自己的一份力量。

第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)考核責(zé)任書范本

文章標(biāo)題：營(yíng)銷總監(jiān)目標(biāo)考核責(zé)任書范本

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國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)按月份目標(biāo)考核責(zé)任書

NO

項(xiàng)

目

考核目標(biāo)

實(shí)效權(quán)重

考核指標(biāo)核算說(shuō)明

1

月考評(píng)基準(zhǔn)

總監(jiān)

元

營(yíng)銷總監(jiān)按全國(guó)月任務(wù)指標(biāo)總銷量考評(píng)（見(jiàn)2），其余各項(xiàng)按以下實(shí)效考核結(jié)果計(jì)發(fā)

月考評(píng)基準(zhǔn)額±考核結(jié)果=實(shí)得金額

連續(xù)三個(gè)月未完成月銷量指標(biāo)，

作離職處理。

營(yíng)銷總監(jiān)實(shí)效考評(píng)指標(biāo)

2

每月銷量

任務(wù)指標(biāo)

（每月區(qū)域劃分銷量任務(wù)指標(biāo)見(jiàn)附件）

50普機(jī)

臺(tái)/套

未達(dá)標(biāo)

按實(shí)際未完成比例遞減月基準(zhǔn)額

月考評(píng)基準(zhǔn)額*權(quán)重±考核結(jié)果=任務(wù)金額

任務(wù)金額 第3項(xiàng) 第4項(xiàng) 第5項(xiàng) 第6項(xiàng)……=當(dāng)月得數(shù)。

1.本公司營(yíng)銷經(jīng)理以本公司有什么貨就銷什么貨。

2.獎(jiǎng)金部分當(dāng)月支付,其余獎(jiǎng)金于年終支付。

達(dá)標(biāo)

50

超標(biāo)

每臺(tái)獎(jiǎng)金元

50歌王

臺(tái)/套

未達(dá)標(biāo)

按實(shí)際未完成比例遞減月基準(zhǔn)額

達(dá)標(biāo)

50

超標(biāo)

每臺(tái)獎(jiǎng)金元

3

進(jìn)入連鎖商場(chǎng)（產(chǎn)品每月新導(dǎo)入地域級(jí)以上連鎖商場(chǎng)）

公司認(rèn)可連鎖商場(chǎng)一家

超標(biāo)

兩家以上

月考評(píng)基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項(xiàng)實(shí)發(fā)

當(dāng)月導(dǎo)入成交300臺(tái)以上為導(dǎo)入一家。

達(dá)標(biāo)

一家

未達(dá)標(biāo)

未有導(dǎo)入

4

營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷總監(jiān)擔(dān)負(fù)著研究如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)以使之適應(yīng)市場(chǎng)需求的重要職責(zé)，營(yíng)銷活動(dòng)與生產(chǎn)活動(dòng)一樣創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)銷（副）總監(jiān)最基本目標(biāo)是在營(yíng)利前提下為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，營(yíng)銷管理的過(guò)程是促進(jìn)交易產(chǎn)生的過(guò)程，公司要與客戶建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定，相互依賴且互惠互利的合作關(guān)系，并盡可能多地發(fā)生交易。

公司規(guī)定：

每月必須遞交說(shuō)明欄中的任一報(bào)告之一：

遞交有一個(gè)

題目以上項(xiàng)目報(bào)告

月考評(píng)基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項(xiàng)得數(shù)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如萬(wàn)利達(dá)）營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)措施。

2.品牌策劃或品牌維護(hù)、建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃方案。

3.產(chǎn)品空白市場(chǎng)導(dǎo)入或區(qū)域市場(chǎng)分析及銷量提升行動(dòng)計(jì)劃方案。

4.新產(chǎn)品、新項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書。

5.新產(chǎn)品、新項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)入行動(dòng)計(jì)劃方案。

6.網(wǎng)上營(yíng)銷或一種新營(yíng)銷模式效益分析及行動(dòng)計(jì)劃方案。

7.綜合分析市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋提出產(chǎn)品改善方案。

8.分階段促銷方案效益分析及促銷行動(dòng)方案。

5

營(yíng)銷管理

當(dāng)月拓展有

新客戶

當(dāng)月有出貨300臺(tái)以上

新客戶

月考評(píng)基準(zhǔn)額*權(quán)重=本項(xiàng)實(shí)發(fā)

原有市場(chǎng)區(qū)域

無(wú)新增空白區(qū)

營(yíng)銷經(jīng)理退出的區(qū)域已安排新的區(qū)域經(jīng)理接管

管轄的營(yíng)銷經(jīng)理

無(wú)違規(guī)操作市場(chǎng)行為

下單失誤責(zé)任

統(tǒng)籌各區(qū)要貨計(jì)劃即時(shí)向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，當(dāng)月一個(gè)型號(hào)斷貨20天或以上時(shí)

新增庫(kù)存責(zé)任

產(chǎn)品入庫(kù)30天，單型號(hào)庫(kù)存還有20或以上時(shí)

營(yíng)銷經(jīng)理培訓(xùn)責(zé)任

每月組織安排一次培訓(xùn)

目標(biāo)考核責(zé)任書

考核執(zhí)行責(zé)任

執(zhí)行對(duì)各區(qū)域經(jīng)理考核

6

貨款滯留

當(dāng)月未收回貨款的銷量，當(dāng)月不計(jì)該客戶全部的銷量。到第三個(gè)月還未收回的貨款，

營(yíng)銷總監(jiān)和責(zé)任營(yíng)銷經(jīng)理各承擔(dān)50,在本核算中扣除。

7

出差規(guī)定

每月可申請(qǐng)出差一次

出差區(qū)域的次月銷量任務(wù)指標(biāo)未增加5以上，則次月的出差機(jī)會(huì)取消。

分3-7-9-12天出差時(shí)間區(qū)域等級(jí)報(bào)銷，

報(bào)銷經(jīng)費(fèi)不夠者自負(fù)。見(jiàn)附件。

附則：

一、核算發(fā)現(xiàn)有虛假數(shù)據(jù),取消一切獎(jiǎng)勵(lì),并給予罰款500元整.

二、其他獎(jiǎng)懲按公司統(tǒng)一相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

營(yíng)銷總監(jiān)

責(zé)任人簽字：年月日

深圳市科普時(shí)代數(shù)碼電子有限公司

年月日

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第五篇：營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書15篇

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書1

XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。

一【活動(dòng)意義】

推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開拓、推廣的.思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

二【活動(dòng)主題】

易行天下，構(gòu)筑未來(lái)

三【參賽對(duì)象】

（1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

四【舉辦單位】

主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱xxxxx，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

（三）經(jīng)營(yíng)

時(shí)間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日（待定）

儀式地點(diǎn)：待定

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

儀式嘉賓：學(xué)院老師

【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。

【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名

一等獎(jiǎng)：一名

二等獎(jiǎng)：兩名

三等獎(jiǎng)：三名

優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書2

為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽。現(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：

一、活動(dòng)主題：贏在大學(xué)

二、活動(dòng)對(duì)象：許昌學(xué)院全體在校大學(xué)生

三、組織方式：

主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處

策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、自我鑒定網(wǎng)

四、活動(dòng)時(shí)間：

1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

五、大賽流程：

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽

1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷策劃書》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷策劃書進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

2、參賽隊(duì)按照各自的`營(yíng)銷策劃書進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售?？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方式具有創(chuàng)新性。

3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。（校園低碳活動(dòng)策劃方案：以物易物換醒低碳）

創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

2、大賽正式開始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

六、參賽要求：

參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院(部)組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽聯(lián)系人：

宋東亞 15836583085 朱亞磊 18937468617

創(chuàng)業(yè)生存大賽聯(lián)系人：

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

營(yíng)銷明星、創(chuàng)業(yè)明星各五人

共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處

學(xué)生工作處 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

營(yíng)銷協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

11月10日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書3

一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

二、活動(dòng)時(shí)間

報(bào)名時(shí)間：XX年11月10日---XX年11月15日

初賽截稿：XX年11月25日

決賽時(shí)間：XX年12月05日

三、參賽項(xiàng)目選取范圍

競(jìng)賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。

四、大賽細(xì)則

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。

報(bào)名注意事項(xiàng)：

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。

③11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書以及對(duì)于策劃書3分鐘的'PPT答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來(lái)評(píng)比。

初賽：

① 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營(yíng)銷策劃方案的可行性（60%）

② 營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① PPT展示（20分）

② 營(yíng)銷策劃方案書的完善性（20分）

③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營(yíng)銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場(chǎng)答辯（20分）

注：現(xiàn)場(chǎng)答辯：

1）正確理解營(yíng)銷的方向，闡述要具有針對(duì)性

2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容有條理，語(yǔ)言清晰明了。

2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。

2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書；

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書；

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書；

創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書；

六、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛(ài)優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

七、參賽注意事項(xiàng)

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

XX年11月06日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書4

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，創(chuàng)意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽消費(fèi)者的聲音，以最低的營(yíng)銷成本，引起最炫的廣告效應(yīng)，發(fā)揮最強(qiáng)的營(yíng)銷效果，創(chuàng)造最大的市場(chǎng)利潤(rùn)，為我們打造一份最佳的廣告作品！機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng)新的您，就是最棒的營(yíng)銷大師！現(xiàn)將活動(dòng)事項(xiàng)策劃如下：

一、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

11月15日——19日

二、承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部

三、協(xié)辦單位：58度c創(chuàng)意飲品連鎖

四、活動(dòng)主題：異想天開 營(yíng)在創(chuàng)意

五、參賽對(duì)象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生

六、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間和要求：

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報(bào)名；

（二）參賽隊(duì)伍人數(shù)為4人（不分性別、班級(jí)、學(xué)院）；

（三）團(tuán)隊(duì)需有自己隊(duì)伍的.口號(hào)和名稱，同時(shí)統(tǒng)一比賽服裝；

（四）經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(zhǎng)處領(lǐng)取報(bào)名表，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一交由社團(tuán)工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報(bào)名的方式，到社團(tuán)博客（博客地址：emc..blog.163.com）下載報(bào)名表，填好后發(fā)至郵箱emc.1998@163.com。

七、活動(dòng)時(shí)間軸

（一）宣講會(huì)：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團(tuán)隊(duì)要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。

1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點(diǎn)：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊(duì)根據(jù)指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷環(huán)境、團(tuán)隊(duì)情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書。（產(chǎn)品的具體情況將于19號(hào)晚在社團(tuán)博客公布）

2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：

（1）書面文檔：直接交至emc社團(tuán)辦公室（榮發(fā)閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認(rèn)。（值班時(shí)間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟(jì)管理俱樂(lè)部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請(qǐng)注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評(píng)委將對(duì)初賽作品進(jìn)行評(píng)審；

11月28日晚，公布初賽結(jié)果；（在社團(tuán)博客公布并進(jìn)行電話通知）

11月29日，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)。

（三）實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金200元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)3分

二等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金150元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

三等獎(jiǎng)（一組）：獎(jiǎng)金100元+獎(jiǎng)品+證書+綜合評(píng)測(cè)2分

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)（一組）：神秘獎(jiǎng)品

九、社團(tuán)工作人員聯(lián)系方式：

黃 婷 陳怡君（）

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 團(tuán)總支

二〇XX年X月X日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書5

一：背景概述：

樂(lè)可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國(guó)樂(lè)可可國(guó)際控股集團(tuán)，是其為擴(kuò)張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專事亞洲地區(qū)樂(lè)可可飲食文化傳播及樂(lè)可可系列店鋪的推廣工作。

樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!

難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請(qǐng)背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè)可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。

品嘗樂(lè)可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)!

百種口味隨你挑選

冰淇淋系列、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂(lè)可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn); 樂(lè)可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!

二：市場(chǎng)分析：

中國(guó)的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量?jī)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)空間巨大。

中國(guó)冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長(zhǎng)12倍，每年增長(zhǎng)10%以上，年銷售量達(dá)到160萬(wàn)噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到20xx年中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。

在國(guó)外冰淇淋一直為無(wú)季節(jié)差別享受型，現(xiàn)在，在中國(guó)冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節(jié)食品。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤壳叭司M(fèi)量是兩升(相當(dāng)于25到30支冰淇淋)，未來(lái)**年期望成長(zhǎng)到6升，中國(guó)將會(huì)成為世界上最大的.冰淇淋的消費(fèi)國(guó)。

同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一“戰(zhàn)潮，渠道之爭(zhēng)開始浮出水面，競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

20xx年樂(lè)可可美國(guó)風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國(guó)，改寫中國(guó)冰淇淋歷史。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書6

活動(dòng)目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)

活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

4月1日——4月9日， DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”

之班級(jí)風(fēng)采SHOW

4月23日——4月30日， DAF公益設(shè)計(jì)大賽

附錄一

“夢(mèng)做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

一、大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二、參賽方式

1、對(duì)成員要求：

我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

2、培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4月30日——5月6 日：作品評(píng)審

5月7日：終審答辯

三、評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。

四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：

金獎(jiǎng)200×1=200 元

銀獎(jiǎng)100×2=200 元

銅獎(jiǎng)50×3=150 元

所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。

五、比賽建議和要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（新穎、富有特色）。

首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開辟一個(gè)新的市場(chǎng)；

4. 獲得一種原料或半成品的'新的供給來(lái)源；

5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講，應(yīng)將視野放開，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。

1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三，關(guān)于計(jì)劃書。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是制勝的關(guān)鍵。

1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的格式、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求；

2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺(jué)；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；

3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

六、大賽注意事項(xiàng)

1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) A4 紙。

2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書7

一、活動(dòng)背景

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)X輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

X超市(包括各大連鎖店)

四、活動(dòng)組織

總監(jiān)督：XX，總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部)

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨X電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限XX支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在X超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿X元送價(jià)值X元XX使用券;購(gòu)物滿X元送價(jià)值X元XX使用券;購(gòu)物滿XX元送價(jià)值X元XX使用券;購(gòu)物滿XX元送價(jià)值X元XX使用券。

總店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系券，X店由X負(fù)責(zé)聯(lián)系，X店由XX負(fù)責(zé)聯(lián)系，X月X日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況，進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名，字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在X月X日、X日，X月X日、X日、X日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排))

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購(gòu)部確定)

略

(a)、每天的排隊(duì)的前XX名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

(b)、X月X日—X月X日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至X月X日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d、方法：X月X日—X日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的'只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“X商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(X總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：X超市各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿XX元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次;購(gòu)物滿XX元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：X超市各連鎖店店門外

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況，與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書8

一、品牌整合營(yíng)銷策劃體系

食品企業(yè)做品牌規(guī)劃當(dāng)然不會(huì)只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個(gè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、完整的品牌?guī)劃體系，來(lái)指導(dǎo)食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（一）品牌識(shí)別

品牌識(shí)別主要包括品牌檢驗(yàn)和品牌目標(biāo)兩大方面的內(nèi)容，通過(guò)品牌檢驗(yàn)來(lái)確立品牌目標(biāo)。品牌識(shí)別又可以再細(xì)分成7個(gè)方面：

1、品牌狀況：主要競(jìng)品的品牌滲透率，競(jìng)品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的現(xiàn)狀等。

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：主要競(jìng)品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢(shì)。

3、消費(fèi)需求：消費(fèi)者對(duì)品牌的需求，即品牌在消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產(chǎn)品中的品牌；消費(fèi)者對(duì)本品牌的綜合評(píng)價(jià)。

5、品牌問(wèn)題：本品在諸如形象、視覺(jué)、定位、策略等方面存在的問(wèn)題。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)競(jìng)品的狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與問(wèn)題全方位的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)本品牌未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里。

7、品牌目標(biāo)：建立在品牌檢驗(yàn)和品牌機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、中期和中遠(yuǎn)期品牌發(fā)展目標(biāo)。

（二）品牌戰(zhàn)略

品牌目標(biāo)確立后，需要首先從戰(zhàn)略的層面為食品企業(yè)制定品牌規(guī)劃。

1、品牌名稱：企業(yè)品牌的名稱。

2、品牌標(biāo)識(shí)：企業(yè)的標(biāo)識(shí)組合，如圖案搭配、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。

3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、品牌的平面架構(gòu)。

4、品牌定位：本品牌區(qū)別于所有競(jìng)品的市場(chǎng)位置，即需要在消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì)想到本品牌。

5、品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費(fèi)者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連結(jié)點(diǎn)。

7、品牌個(gè)性：品牌的性格。本品牌特有的，區(qū)別于競(jìng)品的個(gè)性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營(yíng)銷策劃方案的咨詢信息，行情信息和在線洽談的機(jī)會(huì)，歡迎前來(lái)了解。

（三）品牌策略

品牌策略是為品牌戰(zhàn)略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細(xì)化、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。

1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)?？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。

2、品牌結(jié)構(gòu)：根據(jù)食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)的品牌發(fā)展模式。

3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主張

與競(jìng)品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺(jué)、知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨著食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過(guò)程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。

7、品牌壁壘：當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競(jìng)品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。

8、品牌遠(yuǎn)景：相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的

中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。

（四）品牌傳播

在品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通方式。

1、傳播目標(biāo)：通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)。可分為階段性目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

3、品牌口號(hào)：品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。

4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。

5、媒體組合；通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái)達(dá)到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測(cè)：對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，

使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。

合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：

A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；

B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。

（六）品牌管理

制訂規(guī)范的品牌手冊(cè)，統(tǒng)一品牌實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)和流程，并對(duì)品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估。

1、品牌手冊(cè)：制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營(yíng)銷組織的成員和所有的經(jīng)銷商在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。

2、統(tǒng)一識(shí)別：在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。

3、品牌實(shí)施：通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。

4、品牌檢測(cè)：對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、品牌維護(hù)：對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的

提升和發(fā)展。

6、效果評(píng)估：在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及出現(xiàn)的.問(wèn)題，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。

二、市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系

這是食品企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要的規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì)市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來(lái)對(duì)食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。

（一）市場(chǎng)策略規(guī)劃

1、市場(chǎng)狀況：是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。

2、消費(fèi)需求：主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購(gòu)買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析以及主要競(jìng)品在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場(chǎng)位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)以及在各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)。

5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷短板。

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區(qū)域市場(chǎng)的選擇，與主要競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

（二）產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競(jìng)品的，有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者

的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。

4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)，一般可以分為感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號(hào)：廣告口號(hào)，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分

用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費(fèi)者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費(fèi)者使用，其次是競(jìng)爭(zhēng)需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。

（三）渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級(jí)與方法。

2、通路長(zhǎng)度和寬度：通路長(zhǎng)度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級(jí)。通路寬度是指在同一層級(jí)的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

（四）廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂(lè)等來(lái)表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費(fèi)需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費(fèi)用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場(chǎng)的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。

7、效果評(píng)估：對(duì)廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評(píng)價(jià)。

（五）終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、

面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購(gòu)：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和食用方法，吸引

消費(fèi)者購(gòu)買。

4、終端理貨：對(duì)終端貨架上被消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，對(duì)快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補(bǔ)貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對(duì)消費(fèi)者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動(dòng)，

如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。

（六）銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦

事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí)銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級(jí)銷售組織的職能：各級(jí)銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)

的各項(xiàng)職能。

3、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)：企業(yè)對(duì)各級(jí)銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。

三、影視、平面廣告策略及創(chuàng)意

這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng)意與制作、平面廣告的設(shè)計(jì)與制作、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作和媒體投放策略與評(píng)估。

（一）TVC創(chuàng)意與制作

1、市場(chǎng)細(xì)分；

2、目標(biāo)市場(chǎng)；

3、市場(chǎng)定位；

4、廣告訴求對(duì)象；

5、廣告訴求點(diǎn)；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質(zhì)；

8、廣告語(yǔ)；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創(chuàng)意與制作。

（二）平面廣告創(chuàng)意與制作

1、產(chǎn)品包裝；

2、報(bào)紙廣告；

3、雜志廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。

（三）相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作

1、宣傳單頁(yè)；

2、宣傳海報(bào)；

3、POP；

4、展臺(tái)、展板設(shè)計(jì)；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網(wǎng)上宣傳；

8、其它相關(guān)物料的設(shè)計(jì)與制作。

（四）媒體投放策略與評(píng)估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時(shí)段、版面；

4、媒體投放費(fèi)用；

5、媒體投放效果評(píng)估。

市場(chǎng)營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，整合營(yíng)銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個(gè)側(cè)面看，營(yíng)銷又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己遇到的營(yíng)銷難題或問(wèn)題靈活應(yīng)用。

海源營(yíng)銷策劃公司憑借為食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)以及為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

公司名稱：

聯(lián)系客戶：

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書9

一、活動(dòng)背景：

任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加

2、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案

6、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

三、活動(dòng)流程：

1、主持人宣布比賽開始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6、主持人公布比賽結(jié)果

7、頒獎(jiǎng)

8、結(jié)束辭

四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）

a、選手語(yǔ)言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2、策劃方案（40%）

a、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)

b、方案創(chuàng)新

五、活動(dòng)意義：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的.學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書10

一、主題及目標(biāo)

1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

二時(shí)間及地點(diǎn)

20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）

僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

三推廣方式

1、贈(zèng)品促銷

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷售

直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

4．強(qiáng)勁的'宣傳風(fēng)暴

(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

（3.傳單宣傳

到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

四．重點(diǎn)推出

奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……

五．人員安排

亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）

選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲

七．其余：

1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書11

活動(dòng)時(shí)間及組織流程：

1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，既可以有利地爭(zhēng)取冰紅茶在現(xiàn)有的校園市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期的顧客，一旦規(guī)模形成，那么以后就會(huì)形成忠于哇哈哈品牌的固定消費(fèi)群里。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

（1）高校學(xué)生群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場(chǎng)，由于大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以高端的消費(fèi)品基本不會(huì)登陸校園做市場(chǎng)推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說(shuō)是大學(xué)生日常生活中不可缺少的消費(fèi)品，且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校園做產(chǎn)品的推廣活動(dòng)頻率還不是很

頻繁，所以及早的占據(jù)校園市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌忠實(shí)客戶，這也是現(xiàn)在以及將來(lái)的大勢(shì)所趨。

（2)娃哈哈是非常優(yōu)質(zhì)的國(guó)有品牌，聲譽(yù)良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。隨著市場(chǎng)細(xì)分的進(jìn)一步深入，大學(xué)生群體是各個(gè)飲料品牌的必爭(zhēng)之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的`推出符合大學(xué)需求，同時(shí)可以加深其在大學(xué)生心中的印象，產(chǎn)品形象定位于青春活力，同時(shí)有益身體的冰紅茶，無(wú)疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

（3）縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段，時(shí)間較短，其實(shí)為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是可以在各大校園里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長(zhǎng)期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

（1）當(dāng)今大學(xué)生對(duì)飲料的選擇性非常大，各種飲料產(chǎn)品充斥著大學(xué)市場(chǎng)，但是一旦大學(xué)生消費(fèi)者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當(dāng)大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對(duì)其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學(xué)生需求的產(chǎn)品，是非常有可能得到學(xué)生的支持的。娃哈哈在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中取得心理優(yōu)勢(shì)。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

（2）娃哈哈面臨來(lái)自康師傅的挑戰(zhàn)。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據(jù)了飲料市場(chǎng)很大的份額，大家對(duì)康師傅的知曉度非常高，并且在消費(fèi)者心里樹立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無(wú)創(chuàng)新，與其他同類產(chǎn)品相似，特色不

夠明顯，沒(méi)有新鮮感。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)飲料產(chǎn)品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機(jī)會(huì)，這時(shí)加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學(xué)生對(duì)其的了解度，提高大學(xué)生對(duì)冰紅茶的購(gòu)買欲望。同時(shí)產(chǎn)品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節(jié)性需求。

比賽要求

（1）產(chǎn)品及策劃書要求

參賽者要針對(duì)來(lái)一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報(bào)參與評(píng)比。

（2）執(zhí)行賽要求

各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

（3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

方案主題

團(tuán)隊(duì)名稱

評(píng)分項(xiàng)目

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

各項(xiàng)分值

得分（滿分100）

市場(chǎng)定位

是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

30分

執(zhí)行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

20分

寫作格式

格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

10分

策劃方案總分

排名

組織安排

本賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。大賽設(shè)立專家組，由校內(nèi)專家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

“娃哈哈全國(guó)高校創(chuàng)意營(yíng)銷大賽”賽事細(xì)則

一、時(shí)間安排

1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）

1）宣傳報(bào)名（4月10日—20日）

宣傳：面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生：通過(guò)經(jīng)管傳媒，科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生，并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”官方QQ群。

報(bào)名：利用麥客征集隊(duì)員，形成團(tuán)隊(duì)（每隊(duì)4—6人），并整理各團(tuán)隊(duì)信息。

2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（4月20日—22日）

由市場(chǎng)營(yíng)銷系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫、營(yíng)銷技巧等方面的。培訓(xùn)，于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行

答疑。

3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫營(yíng)銷策劃方案，于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。

4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開展示。

5）現(xiàn)場(chǎng)答辯（5月4日—8日），優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯，學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分，各參賽隊(duì)伍制作PPT公開展示，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。

2、執(zhí)行賽階段（5月9日—15日）

聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員，對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷售培訓(xùn)，并確保實(shí)地銷售的飲品到位。

各隊(duì)伍由抽簽決定銷售地點(diǎn)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷售。

注：執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行，不得有較大改動(dòng)。

3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段（5月14日—31日）

大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷實(shí)戰(zhàn)銷量，對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)（綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)）進(jìn)行核算，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)，最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

4、獎(jiǎng)勵(lì)階段（6月1日—5日）

對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

市場(chǎng)背景

期中碳酸飲料的消費(fèi)人群達(dá)到36.7%；果汁飲料的消費(fèi)人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學(xué)生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國(guó)際品牌占了大頭，例如可口可樂(lè)、康師傅等；國(guó)產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩(wěn)定的市場(chǎng)和良好的口碑，使得國(guó)有飲料擁有很大的發(fā)展空間。要擴(kuò)大一個(gè)飲料品牌的市場(chǎng)占有率，就要做好在大學(xué)生群體的宣傳工作。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書12

一、主辦單位：

湖南雨露商貿(mào)有限公司

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

二、活動(dòng)時(shí)間：4月15日-5月9日

三、活動(dòng)意義

1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷大賽中通過(guò)演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營(yíng)銷自我、提高自我;

2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。

3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。

4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。

四、比賽流程策劃

此次營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。

1、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日--4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1)填寫報(bào)名表

2)到172校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

②、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。

3、復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。

②、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

4、決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。

五、比賽評(píng)分細(xì)則

初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

總分前三名分別為冠亞季軍.

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

a.PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分.

b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的`得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推。

c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置

(一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書)

亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書)

季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

(二)組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金500元

2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

七、賽事管理：

1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書13

一、活動(dòng)目的

通過(guò)六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)，激發(fā)顧客對(duì)兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時(shí)營(yíng)造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長(zhǎng)和兒童豐富的節(jié)目。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日上午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx下午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

三、活動(dòng)主題

我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百

四、活動(dòng)明細(xì)

本次活動(dòng)分上下午

1、上午部分：親親樂(lè)活動(dòng)xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(一)活動(dòng)內(nèi)容：

a、爬行組(7-14個(gè)月)

b、推車組(15-24個(gè)月)

c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)

d、小小搬運(yùn)工組(24-30個(gè)月)

(二)活動(dòng)人數(shù)：

約有100名左右、家長(zhǎng)數(shù)十名

(三)活動(dòng)準(zhǔn)備

百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)架設(shè)活動(dòng)舞臺(tái)、舞臺(tái)背景布置、bb爬行的.地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂(lè)園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午部分活動(dòng)的道具、獎(jiǎng)品、簽到和協(xié)調(diào)人員。

2、下午部分：繪畫、表演、游戲xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(一)活動(dòng)內(nèi)容：

1、慶六一繪畫活動(dòng)xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

3、“好孩子”舞蹈表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

4、親子互動(dòng)游戲—?jiǎng)濤堉踴xxx：xxxx—xxxx：xxxx

5、武術(shù)表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

6、親子互動(dòng)游戲-疊疊樂(lè)xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

7、派發(fā)禮物xxxx：xxxx—xxxx：xxxx

(二)活動(dòng)人數(shù)：

參與活動(dòng)家庭120人、海蓮全體教師。

(三)活動(dòng)準(zhǔn)備：

百貨廣場(chǎng)負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節(jié)日禮物，百貨時(shí)裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術(shù)幼兒園負(fù)責(zé)舞蹈表演、時(shí)裝表演的表演人員，探奇樂(lè)園負(fù)責(zé)親子游戲部分的禮品。

(四)參與時(shí)裝show品牌：

哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書14

一、活動(dòng)目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;

2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè)，進(jìn)一步推廣娛樂(lè)營(yíng)銷，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的距離;

3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。

二、活動(dòng)時(shí)間：

6月9日―13日

三、活動(dòng)主題：

五五端午 “粽”情重義

四、活動(dòng)方式：

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日―11日)

凡活動(dòng)期間開店的'前100名顧客，每人贈(zèng)送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日―19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對(duì)父親的深深愛(ài)意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)，郵編：57200; email:略;獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(1名)：獎(jiǎng)高檔襯衣一件;二等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè)(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎(jiǎng)電飯鍋1個(gè)。

3、報(bào)名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報(bào)名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái) 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日―12日)

1、凡參與者必須用方言來(lái)表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對(duì)歌詞、臺(tái)詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報(bào)名時(shí)間：6月8日―12日。

2、以現(xiàn)場(chǎng)投票方式評(píng)出最佳方言才藝獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)200元現(xiàn)金券，參與者獎(jiǎng)禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂(lè)秀(6月11日―15日)

6月11日―15日，廣場(chǎng)連續(xù)5天舉行大型文藝晚會(huì)，以慶祝端午佳節(jié)

最后時(shí)段成交。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書15

活動(dòng)前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

一、參賽范圍大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日--4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的.比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。

具體流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：XX.4.8—4.14 2．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001-999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

（二）競(jìng)賽宣傳動(dòng)員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。 4．宣講內(nèi)容：（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級(jí)規(guī)則等

（三）競(jìng)賽活動(dòng)流程1．營(yíng)銷策劃（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營(yíng)銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 ★ 4月24-25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。 ★ 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 ★ 5月5日晚上舉行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。 2．銷售實(shí)踐（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。 ★ 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱。 ★ 4月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 ★ 5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 3．營(yíng)銷創(chuàng)意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 ★ 4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。 ★ 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（四）頒獎(jiǎng)典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開封（4）評(píng)委：待定（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書) 2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書) 3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書)亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書)季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書)注意：★高級(jí)聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 ★所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn),20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

（二）營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意獎(jiǎng)1．組織2名，獎(jiǎng)金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

評(píng)比規(guī)則1．營(yíng)銷策劃：詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)配合（20分）專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）銷售規(guī)范（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；在活動(dòng)過(guò)程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。 3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日