第一篇：房地產(chǎn)團購策劃方案一（寫寫幫推薦）

房地產(chǎn)團購策劃方案一

活動主題人多力量大，萬人團購砍房價

活動時間待定

活動地點待定

接待地點富強小區(qū)一號樓底商卓城天下

組織方百隆地產(chǎn)

活動目的1、通過該活動進一步宣傳卓城天下的知名度，銷售房源，回籠資金。

2、利用活動刺激市場上持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結(jié)合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；

3、通過這次活動讓我們更加清楚的認識到在市場大環(huán)境的影響下，觀望的客戶究竟有多少，同時為年前回款做一個基礎(chǔ)。方法

一、由特邀嘉賓(小有名氣的人）和開發(fā)商砍價 活動內(nèi)容

通過現(xiàn)有的廣告渠道及心連心活動宣傳本次活動主題，以保障參加本次活動的到訪量。

活動主題：幫助有剛性需求但因經(jīng)濟方面限制未購房的人群。活動所售房源：待定（建議特定某一種戶型）

前期準備

所需物品：場地、大的投影儀設(shè)備、電腦、客戶登記本、話筒、音響等

所需人員：進行講解項目詳細情況及當(dāng)日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場務(wù)、講解人員、計時人員等。

需要邀請人員：電視或媒體人員。負責(zé)當(dāng)日活動的主持人。負責(zé)砍價的特邀嘉賓。

活動流程：

首先主持人開場，然后由特邀嘉賓和開發(fā)商代表進行砍價，限時十分鐘，最后定出當(dāng)日最終價格。（價格提前與嘉賓商議好），現(xiàn)場一切由專業(yè)人員進行錄制。

當(dāng)日購買的客戶必須在活動當(dāng)日交付定金。（建議當(dāng)日交付定金金額比平時要少）

方法

二、選擇第三方組織合作

活動內(nèi)容

通過現(xiàn)有的廣告渠道及心連心活動宣傳本次活動主題，以保障參加本次活動的到訪量。

活動主題：幫助有剛性需求但因經(jīng)濟方面限制未購房的人群?；顒铀鄯吭矗捍ǎńㄗh特定某一種戶型）

前期準備

所需物品：場地、大的投影儀設(shè)備、電腦、客戶登記本、話筒、音響等

所需人員：進行講解項目詳細情況及當(dāng)日所售房源的人員、保安、禮儀、后勤、場務(wù)、講解人員、計時人員等。

需要邀請人員：選擇有說服力的第三方，例如政府部門人員。客戶代表。電視或媒體人員。負責(zé)當(dāng)日活動的主持人。

活動流程：

首先主持人開場，其次選出客戶代表，然后由開發(fā)商出代表和客戶代表進行砍價，限時十分鐘，最后由第三方代表（例如某縣長某局長等有威望的人）定出當(dāng)日最終價格。（價格提前與第三方商議好），現(xiàn)場一切由專業(yè)人員進行錄制。

當(dāng)日購買的客戶必須在活動當(dāng)日交付定金。（建議當(dāng)日交付定金金額比平時要少）

后續(xù)建議：活動后每天在某時間段（上午10:00--11:30、下午4:00--5:30）推出特價房5套，戶型由開發(fā)商決定。先到先得過期不候，活動時間2014年月日至2014年月日（建議15天）

第二篇：房地產(chǎn)團購策劃

房地產(chǎn)團購策劃.txt性格本身沒有好壞，樂觀和悲觀對這個世界都有貢獻，前者發(fā)明了飛機，后者發(fā)明了降落傘。【衡房網(wǎng)】房產(chǎn)團購方案

概況：08年是曲折坎坷的一年，針對房地產(chǎn)這個行業(yè)反映更是強烈，衡陽樓市從10月份以來就提前進入冬眠狀態(tài)。雖然國家采取了很多的救市政策，但好像還是沒有起色?？缛雱倓倎砼R的09年，中國經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇的情況下，衡陽樓市是否會有所好轉(zhuǎn)呢？這是所有房產(chǎn)開發(fā)商都在深思的一個問題，應(yīng)該通過什么樣的方式才能刺激消費者？同時也是營銷中心面臨的一個難題。針對這些問題，我們衡房網(wǎng)拿出對市民和開發(fā)商都有利的一個方案就是團購，協(xié)助開發(fā)商盡快售完自己的房子；通過團購的形式盡量把房產(chǎn)利潤壓到最低，給市民最大的優(yōu)惠。

解釋團購：本來是“團體采購”的定義，我以為所謂團購就是大家要抱成團，要理性團結(jié)，用購買數(shù)量上的優(yōu)勢與開發(fā)商取得價格上的平衡與共識。通過08年的低迷，現(xiàn)在開發(fā)商能做的就是采取一些措施拉動整個衡陽房地產(chǎn)的發(fā)展。團購可能是目前比較合理的一種方式，就團購我們拿出了這么一個方案。團購重點：

其實在衡陽這么一個城市很多市民需要買房，那為什么不買呢，首先受到金融危機的影響，其次還有現(xiàn)在衡陽樓市價格在最近來說上升的比較快，房價提升了市民想買房可房子太貴了，就算貴但需求在所有還是要買房，只希望能有所優(yōu)惠。而【衡房網(wǎng)】舉辦團購會的目的就是希望達到雙方的和諧雙贏，然而我們已經(jīng)知道房產(chǎn)開發(fā)商是非常愿意通過這種方式拉動銷售，而團購的重點就是征集更多的團購個人會員。團購企業(yè)會員：

因為本次團購會是衡陽首次大規(guī)模、大力度團購會，也是【衡房網(wǎng)】創(chuàng)辦以來對開發(fā)商的一次感恩反饋，所以本次團購會主要是針對【衡房網(wǎng)】的老客戶，參會企業(yè)以繳納肆千元人民幣為此次團購會的贊助。而其它房地產(chǎn)開發(fā)商如果想加入必須成為【衡房網(wǎng)】的企業(yè)會員才能有資格參加，會員注冊費用為20000元／年。團購征集方式： 1）網(wǎng)絡(luò)征集，【衡房網(wǎng)】目前在衡陽已經(jīng)產(chǎn)生了一定的影響力，并且在各大引擎的排名都是第一，同時通過推廣軟件的推廣已經(jīng)在衡陽房產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)里面無處不在了，我們從去年到今年已經(jīng)征集了一部分會員。2）設(shè)點征集：【衡房網(wǎng)】目前做過調(diào)查，通過在幾個人流量比較的高的廣場或者街道比如晶珠廣場、蓮湖廣場、解放路等地方設(shè)點派送貴賓券，總共設(shè)點場數(shù)為20場，通過這種方式征集大量的團購會員。同時我們在設(shè)點的帳篷和宣傳上可以根據(jù)開發(fā)商的需求進行廣告刊登和禮品贈送，無形中擴大開發(fā)商的影響。

3）報紙宣傳：報紙目前可能是接觸市民最廣的一種宣傳方式，【衡房網(wǎng)】做過調(diào)查目前報紙的受眾體基本都是工薪階層，他們其實也就是買房的主題。所以在這個會員征集當(dāng)中【衡房網(wǎng)】選擇和報紙宣傳和征集。征集時間：

1）針對網(wǎng)絡(luò)這塊，【衡房網(wǎng)】網(wǎng)絡(luò)推廣會一直堅持下去，因為現(xiàn)在很多購房者都在外地，他們很多都是通過網(wǎng)絡(luò)了解信息和房產(chǎn)情況，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳和征集是長期的。2）擺攤設(shè)點我們定的時間為_____月_____-日—_____月____日，兩個月時間設(shè)點20場，時間根據(jù)具體天氣情況而定，但甲方必須確保20場現(xiàn)場推廣，如未實現(xiàn)甲方以200/場退還給乙方。

3）報紙廣告時間定位2月25日—4月25日，兩個月的時間 效果預(yù)測： 通過兩個月地毯式的平面、實體、網(wǎng)絡(luò)推廣等一系列的征集，我們的目的是征集600個意向購房會員。費用預(yù)算：

1）網(wǎng)絡(luò)征集我們通過百度排名、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等手段，現(xiàn)在我們基本上每天消費費用為200元，也就是兩個月為6000元。

2）擺攤派送貴賓券我們將主要在晶珠廣場等繁華地段和蓮湖廣場進行，預(yù)計每場費用為700元，20場的費用為14000元。

3）報紙征集的費用我們?nèi)チ私饬?，每天費用為350元，兩個月除掉節(jié)假日為40天，費用為14000元。

整個會員征集的費用大概就這三項，共計34000元。團購時間：

我們每個周末（視天氣情況而定）都在戶外設(shè)點征集團購會員，而團購時間我們將定在每個周末。具體團購確定時間我們會提前三天通知企業(yè)。

第三篇：房地產(chǎn)團購方案

房地產(chǎn)團購方案

（一）一、團購活動目的：

1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；

2.針對目標客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；

4.同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。

二、團購目標：

截止**年12月31日，完成團購任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；

三、團購優(yōu)惠：

團購中間人獎勵：1000元/套

四、主要工作內(nèi)容

1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶

時間控制主要目標

以單位相關(guān)部門的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，由團購組織者帶動團購；

工作內(nèi)容：

1、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關(guān)部門對其下屬部門進行宣傳；

配合工作：

1、爭取兩個星期內(nèi)完成6~10個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤；

2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統(tǒng)一接送）填寫團購申請表；

3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；

4、指定團購產(chǎn)品范圍，團購客戶只能在X、X棟內(nèi)選擇。

團購組織者：

1、直接拜訪企業(yè)的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；

2、團購組織者由始至終負責(zé)其企業(yè)內(nèi)部客戶或客戶親屬的購房組織，現(xiàn)階段目標以客戶繳納100000元定金為準；

3、團購組織者不得隨意變更

房地產(chǎn)團購方案

（二）**年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費者已經(jīng)從“沖動性購房”向理性回歸。對于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會大環(huán)境下，針對寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看??”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導(dǎo)消費?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發(fā)商帶來效益，為市民帶來實惠。

第四篇：團購策劃方案

團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。

齊家團購網(wǎng)是寧波市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網(wǎng)團購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業(yè)主踴躍參加，活動現(xiàn)場熱火朝天，異?；鸨?，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當(dāng)天業(yè)主們紛紛迫不及待的來到現(xiàn)場，活動開始后商家依次爆出底價進行銷售，隨后奧盟三維吊頂區(qū)域經(jīng)理嵇經(jīng)理上臺，向業(yè)主們展示了奧盟三維吊頂?shù)钠焚|(zhì)及巨大優(yōu)惠，在此過程中，業(yè)主們紛紛離開座位圍到嵇經(jīng)理的旁邊生怕錯過什么優(yōu)惠，剛剛介紹結(jié)束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業(yè)主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂?shù)囊I(lǐng)者，通過不斷努力現(xiàn)已擁有一支戰(zhàn)斗力極強的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現(xiàn)在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎(chǔ)。

第五篇：團購策劃方案

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團購策劃方案

一． 活動背景

1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國性汽車門戶網(wǎng)站相差甚遠。

2.“團購”作為一種營銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動，“團購”活動魚龍混雜，使人們對“團購”活動的興趣大減。市場正急需一個較為權(quán)威的“團購”組織者，來實現(xiàn)“團購”應(yīng)有的營銷目的。二． 活動主題：太平洋汽車團，購車價更低 三． 活動時間：（建議一個月2-3次）四． 活動地點：（4S店內(nèi)）五． 活動形式：（2選1）

A.以4S店活動為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網(wǎng)負責(zé)整個活動主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動方案：(根據(jù)4S店具體情況而定)七． 活動安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約?！净顒有麄鳌?1.短信平臺發(fā)布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺、報紙宣傳 5.宣傳單頁小區(qū)派送 八． 活動分工 太平洋汽車網(wǎng)：

1.配合4S店制定活動方案 2.確定活動開始與結(jié)束時間

3.宣傳單頁印制與派發(fā)（活動前一周派發(fā)：商場、超市等人流密集區(qū)）

4.目標人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁定稿 待定：

1.X展架、優(yōu)惠活動噴繪布