第一篇：市場推廣及活動策劃管理工作流程

市場推廣及活動策劃管理工作流程

一．目的1.1規(guī)范公司品牌宣傳推廣活動，為展示公司品牌形象達(dá)到預(yù)定的效果確立統(tǒng)一行動標(biāo)準(zhǔn)。

二．適用部門

2.1主要負(fù)責(zé)部門為市場部及相應(yīng)配合部門。

2.2協(xié)助和提議部門為公司非直接面向市場部門和市場推廣工作協(xié)助部門。

三．適用范圍

3.1公司決策實(shí)施的各種大中型活動策劃、品牌推廣活動。

3.2市場部策劃組織或配合客戶、各部門、政府及社會團(tuán)體開展的各種宣傳、展示及推廣活動。

3.3公司相關(guān)部門，以公司名義開展的各種活動。

四．活動策劃的管理程序及記錄

4.0.1活動策劃的管理工作流程按照：調(diào)研、提案、審批、定稿、通知、實(shí)施和總結(jié)報(bào)告并存檔的流程進(jìn)行。

4.1市場調(diào)研

4.1.1結(jié)合市場動態(tài)或根據(jù)上級指定調(diào)查了解情況。

4.2提案

4.2.1部門員工提案，形成書面方案提交直接上級審批調(diào)整后，遞交總經(jīng)理

4.3審批

4.3.1總經(jīng)理有對該類工作實(shí)行或調(diào)整與否的最終審批權(quán)。特殊情況下，由總經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)。

4.3.2總經(jīng)理對部門提案進(jìn)行審閱，如果不可行則回復(fù)提交部門修改或放棄處理；如果可行則安排市場部及相關(guān)部門人員協(xié)調(diào)談?wù)摚_定統(tǒng)一行動方向，安排相應(yīng)部門或人員擬寫定稿。

4.3.3對活動開展后的調(diào)整，總經(jīng)理安排提案部門、市場部和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論、改善、調(diào)整并審批。

4.4定稿

4.4.1定稿含工作細(xì)則等，以總經(jīng)理簽字或加蓋公章后進(jìn)行確認(rèn)。

4.4.2對活動執(zhí)行中有調(diào)整的說明，以總經(jīng)理簽字方式或加蓋公章后進(jìn)行確認(rèn)。

4.5通知

4.5.1活動執(zhí)行前，由提案部門擬寫活動或工作通知，交總經(jīng)理按標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)布通知。

4.5.2對活動執(zhí)行過程中的調(diào)整，活動負(fù)責(zé)人需擬寫相關(guān)說明，交總經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)人員的通知。

4.6實(shí)施

4.6.1活動負(fù)責(zé)人根據(jù)工作安排，組織安排相關(guān)部門和人員進(jìn)行各自的工作。

4.6.2活動人員緊密跟蹤實(shí)施過程中的情況，圍繞工作目標(biāo)進(jìn)行工作。各執(zhí)行部門和人員依據(jù)工作安排進(jìn)行工作記錄，4.6.3對調(diào)整后的工作，工作人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，確保整體步調(diào)一致。

4.7總結(jié)、存檔

4.7.1活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人組織擬寫工作總結(jié)報(bào)告交總經(jīng)理審閱

4.7.2總經(jīng)理或活動負(fù)責(zé)人視情況決定是否進(jìn)行總結(jié)會議，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4.7.3活動負(fù)責(zé)人將總結(jié)報(bào)告、活動方案、工作細(xì)則及相關(guān)附件等交市場部，作為市場活動資料保存。

5.0相關(guān)文件和工作記錄

5.1《調(diào)查表》

5.2《調(diào)研報(bào)告》

5.3《策劃方案》

5.4《工作細(xì)則》

5.5《活動記錄表》

5.6《總結(jié)報(bào)告》

會展活動策劃方案包括哪幾塊內(nèi)容？

動名稱，活動背景，活動目標(biāo)和意義，然后是具體的方案，按照時間流程具體介紹，其中可能會涉及到人員安排，不過人員這部分也可以拎出來，作單獨(dú)一章。其次是預(yù)算，危機(jī)預(yù)案，附錄。

第二篇：市場推廣及活動策劃管理工作流程

市場推廣及活動策劃管理工作流程

一．目的

1.1規(guī)范公司品牌宣傳推廣活動，為展示公司品牌形象達(dá)到預(yù)定的效果確立統(tǒng)一行動標(biāo)準(zhǔn)。二．適用部門

2.1主要負(fù)責(zé)部門為市場部及相應(yīng)配合部門。

2.2協(xié)助和提議部門為公司非直接面向市場部門和市場推廣工作協(xié)助部門。三．適用范圍

3.1公司決策實(shí)施的各種大中型活動策劃、品牌推廣活動。

3.2市場部策劃組織或配合客戶、各部門、政府及社會團(tuán)體開展的各種宣傳、展示及推廣活動。

3.3公司相關(guān)部門，以公司名義開展的各種活動。四．活動策劃的管理程序及記錄

4.0.1活動策劃的管理工作流程按照：調(diào)研、提案、審批、定稿、通知、實(shí)施和總結(jié)報(bào)告并存檔的流程進(jìn)行。4.1市場調(diào)研

4.1.1結(jié)合市場動態(tài)或根據(jù)上級指定調(diào)查了解情況。4.2提案

4.2.1部門員工提案，形成書面方案提交直接上級審批調(diào)整后，遞交總經(jīng)理 4.3審批

4.3.1總經(jīng)理有對該類工作實(shí)行或調(diào)整與否的最終審批權(quán)。特殊情況下，由總經(jīng)理指定專人負(fù)責(zé)。

4.3.2總經(jīng)理對部門提案進(jìn)行審閱，如果不可行則回復(fù)提交部門修改或放棄處理；如果可行則安排市場部及相關(guān)部門人員協(xié)調(diào)談?wù)?，確定統(tǒng)一行動方向，安排相應(yīng)部門或人員擬寫定稿。

4.3.3對活動開展后的調(diào)整，總經(jīng)理安排提案部門、市場部和相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論、改善、調(diào)整并審批。4.4定稿

4.4.1定稿含工作細(xì)則等，以總經(jīng)理簽字或加蓋公章后進(jìn)行確認(rèn)。

4.4.2對活動執(zhí)行中有調(diào)整的說明，以總經(jīng)理簽字方式或加蓋公章后進(jìn)行確認(rèn)。4.5通知

4.5.1活動執(zhí)行前，由提案部門擬寫活動或工作通知，交總經(jīng)理按標(biāo)準(zhǔn)格式發(fā)布通知。4.5.2對活動執(zhí)行過程中的調(diào)整，活動負(fù)責(zé)人需擬寫相關(guān)說明，交總經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)人員的通知。4.6實(shí)施

4.6.1活動負(fù)責(zé)人根據(jù)工作安排，組織安排相關(guān)部門和人員進(jìn)行各自的工作。

4.6.2活動人員緊密跟蹤實(shí)施過程中的情況，圍繞工作目標(biāo)進(jìn)行工作。各執(zhí)行部門和人員依據(jù)工作安排進(jìn)行工作記錄，4.6.3對調(diào)整后的工作，工作人員進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，確保整體步調(diào)一致。4.7總結(jié)、存檔

4.7.1活動結(jié)束后，活動負(fù)責(zé)人組織擬寫工作總結(jié)報(bào)告交總經(jīng)理審閱 4.7.2總經(jīng)理或活動負(fù)責(zé)人視情況決定是否進(jìn)行總結(jié)會議，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

4.7.3活動負(fù)責(zé)人將總結(jié)報(bào)告、活動方案、工作細(xì)則及相關(guān)附件等交市場部，作為市場活動資料保存。

5.0相關(guān)文件和工作記錄 5.1《調(diào)查表》 5.2《調(diào)研報(bào)告》 5.3《策劃方案》 5.4《工作細(xì)則》 5.5《活動記錄表》 5.6《總結(jié)報(bào)告》

第三篇：英語學(xué)校市場推廣活動策劃

美迪少兒英語教育品牌營銷策劃推廣方案

（活動策劃）

一、戶外現(xiàn)場教學(xué)活動

主題：XXX

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢活動。讓不知道美迪的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動做一個宣傳和告知。

時間：（擬）周末

地點(diǎn)：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式：

1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺

放美迪教育集團(tuán)的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學(xué)

生坐在舞臺的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。

6、發(fā)放精美DM單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。

9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

二、美迪移動英語角

主題：XXX（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天讓我們動起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)?；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

時間：（擬）周末

地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)

方式：

1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。

3、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動

內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報(bào)名點(diǎn)。

7、用于運(yùn)輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標(biāo)識，例如“美

迪少兒英語教育移動英語角”等。

8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對面實(shí)物教學(xué)

主題：

目的：讓學(xué)生及家長看到美迪集團(tuán)在少兒英語教育新模式的探索上所做的努

力。教育就是要互動，而少兒英語教育詣在開發(fā)幼兒智力、發(fā)展幼兒言語能力、培養(yǎng)幼兒對英語學(xué)習(xí)的興趣。面對面實(shí)物教學(xué)的優(yōu)勢及吸引力就體現(xiàn)出來了。

時間：（擬）周末

地點(diǎn)：動物園、植物園等

方式：

1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn)

識事物。

2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。

3、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)。門票、路費(fèi)由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負(fù)。

4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照報(bào)名順序規(guī)定前XXX名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。

5、活動完后，要求學(xué)生寫出心得體會。

6、此活動建議長期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學(xué)生及家長活動的時間、地點(diǎn)及參與方式。

四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)

主題：

目的：本次活動如果成功，將是美迪教育集團(tuán)強(qiáng)勢占領(lǐng)以至壟斷蘭州少兒英

語教育市場的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這次活動讓蘭州市民感覺到美迪無處不在關(guān)心著孩子的成長，讓他們更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜歡美迪，進(jìn)而加入到美迪。

時間：寒假初

地點(diǎn)：某高校禮堂

活動一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3、演講主題：

4、獎項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。

6、分不分年齡段。

活動二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項(xiàng)。

3、主題：

活動三：拼字競賽

1、將水果、動物等易于辨認(rèn)的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程

度適中，每個單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號，每輪上

場XXX人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號，以示公平公正。

4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。

活動四：文藝表演暨頒獎典禮

注：

1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標(biāo)識全部換作英文標(biāo)識，標(biāo)識上打印“美迪”

字樣。

2、邀請報(bào)紙、電視采訪媒體報(bào)道。

3、活動道具，例如，展板、號排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識。

4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、DM單、活動流程等。

7、設(shè)立咨詢報(bào)名點(diǎn)。

第四篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案

篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請

各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報(bào)告的目的

不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：

* 封面；

* 標(biāo)題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結(jié)論和建議；

* 撰寫人、時間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業(yè)報(bào)告

操作步驟

* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場推廣策劃方案

軟件公司市場推廣策劃方案

一、市場背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。

1（企業(yè)理念識別）

通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2（企業(yè)行為識別）B

B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺識別）V

V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個?；旧蠎?yīng)該融合上述三個特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********

的網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞

2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報(bào)刊媒體、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案

5各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）

篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案

目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和宣城日報(bào)等幾家報(bào)紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做華洋報(bào)紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在

府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)

皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。以

上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力?！?/p>

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報(bào)宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。

（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。

時 間：五月一日至五月七日

地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。

（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。

（3）有獎竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎！

第五篇：市場推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目

市場推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的、有價值的機(jī)會。

中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個高速發(fā)展期，不少用戶都充分認(rèn)識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析：

1．優(yōu)勢

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競爭對手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢。

⑶項(xiàng)目運(yùn)營成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

2．劣勢

⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構(gòu)建一個推廣團(tuán)隊(duì)。

3．機(jī)會點(diǎn)

⑴市場容量巨大。目前我省各個地州縣都大量需解決用戶網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒有技術(shù)和資源。

⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場比較混亂，在價格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了先機(jī)。

⑶地州縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)獨(dú)占地州縣級市場蛋糕。

4．威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。為不少的小型企業(yè)帶來機(jī)會，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們提供軟件插入的客戶主要是：

⑴熱愛網(wǎng)絡(luò)的人群

⑵購買手機(jī)的人群

四、營銷總體策略

通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點(diǎn)，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

五、具體營銷策略

1．銷售渠道

⑴根據(jù)對昆明市場的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如999、丫丫等）這三種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。

2．渠道開發(fā)

⑴在手機(jī)專營店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣場的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。

3．渠道擴(kuò)展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業(yè)普及。

4．執(zhí)行制度

⑴制定每月、周、日銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。

⑵不在執(zhí)行過程中及時地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷售成本。