第一篇：某啤酒企業(yè)路演活動案例解析

啤酒企業(yè)路演活動案例解析

在安徽八部營銷策劃公司服務(wù)過的客戶中，J啤酒集團是H省啤酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，在H省市場的產(chǎn)品覆蓋率達到了90%，市場份額占有率達到40%以上。為了進一步鞏固H省的市場影響力，J啤酒集團提出了進一步加大終端市場的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略決策。其中加強產(chǎn)品的宣傳與終端促銷，進一步提高消費者對J啤酒的品牌忠誠度成為實施這一戰(zhàn)略決策的重要內(nèi)容。在諸多宣傳與促銷的方案中，路演這種與消費者保持零距離的接觸方式，具有較強的互動性，能夠吸引更多的消費者積極參與進來，充分調(diào)動起消費者的激情，促進與消費者的溝通與交流，提高消費者對品牌的認可度和忠誠度，同時通過路演還能進行現(xiàn)場的品嘗和銷售，因此路演方式是非常有效的一種既能宣傳又可促銷的方式。J啤酒集團將加強路演活動的展開作為品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的重點，積極開展策劃籌備工作，迅速在H省各市場全面展開。

一、路演活動的思路和原則

J啤酒集團路演活動的整體思路是：針對目標消費群的愛好開展內(nèi)容豐富、特色顯明的路演活動，調(diào)動消費者的積極參與熱情，增進消費者與J品牌的情感交流和共鳴，最終提高消費者對J品牌的忠誠度，實現(xiàn)持久的消費行為，促進H市場的鞏固和拓展。

根據(jù)整體思路，我們制訂了路演活動的原則：

1、針對性原則，活動要吸引目標消費者；

2、連續(xù)性原則，各區(qū)域市場不間斷的展開路演活動；

3、效益性原則，嚴格控制活動成本，充分保證路演活動的效果。

二、路演活動的內(nèi)容定位與形式

有了明確的思路和原則，我們對目標市場進行了充分的調(diào)查和研究，較為準確地把握了消費者的愛好和習慣，并據(jù)此對活動的內(nèi)容進行了準確的定位，根據(jù)不同的目標市場確定了不同的路演內(nèi)容形式。

1、農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場路演活動的內(nèi)容定位與形式：H省擁有一億多人口，又是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的啤酒消費市場非常廣闊，也是J啤酒集團的主要市場，但H省區(qū)域內(nèi)的中小型啤酒企業(yè)很多，他們的主導市場在農(nóng)村、城鎮(zhèn)，極大的威脅了J啤酒集團在農(nóng)村、城鎮(zhèn)的市場基礎(chǔ)，要通過路演活動提高消費者對J產(chǎn)品、品牌與其它產(chǎn)品、品牌的差異性認識，進而提高消費者對J品牌的忠誠程度。農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場的消費者主要是中青年農(nóng)民，他們絕大多數(shù)對H省的地方

戲曲非常熱愛，各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城經(jīng)常規(guī)律性地舉辦各種集市交易和廟會活動，使分散性較強的農(nóng)村、城鎮(zhèn)的消費者很容易集聚起來，利用這一時間舉行路演活動效果最好。H省各縣幾乎都有自己的地方戲劇團，且經(jīng)濟效益都不太好，與地方戲劇團合作一方面利用其在當?shù)氐挠绊懥Γ硪环矫婧献鞒杀居址浅５牡?。所以，J啤酒的農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場路演活動采取了以地方戲為主要內(nèi)容，與地方劇團進行深度合作，利用集市和廟會的時間

開展。

2、城市市場路演活動的定位與形式：隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市居民的消費水平日漸提高，啤酒市場尤其是中高檔市場發(fā)展迅速，成為J集團目前最重要和最具潛力的市場。城市啤酒消費者主要是年齡在18至45歲之間的中青年消費者，他們更熱衷于現(xiàn)代的流行文化，尤其是普遍愛好流行音樂；城市消費者大多數(shù)有固定的職業(yè)和工作時間，只有在周末和節(jié)假日才得以休閑；J啤酒集團聘請著名歌手作為形象代言人，該歌手在城市消費者中擁有大量的歌迷；城市高校較多，大多數(shù)高校都有學生自發(fā)組織的樂隊和演出團體，他們有一定的專業(yè)水準，又非常樂意與企業(yè)合作，通過勤工儉學專區(qū)一些生活費用。據(jù)此，J集團決定城市路演活動以流行音樂為主要內(nèi)容，與高校學生合作，利用周末或節(jié)假日在市中心繁華地帶開展。

三、路演活動的實施過程與控制

路演活動的內(nèi)容與形式確定后，我們與J集團各銷售分公司密切配合，對各區(qū)域市場的路演活動制訂了詳細的計劃和實施方案，并在短時期內(nèi)完成各項籌備工作，各區(qū)域市場的路演活動隨之相繼全面展開。

1、時間選擇：農(nóng)村、城鎮(zhèn)路演為集市和廟會期間的每天上午9時至12時；城市路演為周末或節(jié)假日的上午9時至12時。

2、地點選擇：當?shù)氐姆比A地區(qū)廣場（提前與有關(guān)部門打招呼，以得到支持，盡量爭取到免費使用場地），搭建中小型簡易舞臺（城市小型演出則無需舞臺）。

3、演出內(nèi)容：××策劃、銷售分公司和演出團體共同制訂演出節(jié)目單，農(nóng)村、城鎮(zhèn)路演主要以名家名段的地方戲為主，中間穿插歌曲、小品等節(jié)目，由當?shù)匮莩鰣F體負責落實，并不斷創(chuàng)新節(jié)目，達到節(jié)目場場不重樣，場場有新意；城市路演分兩種，一種是大型演出(J集團獨家冠名的省電視臺名牌戲曲欄目到各地市的慰問演出、請其形象代言人某著名歌星到省會舉辦的歌友會等），由演出公司、電視臺組織策劃節(jié)目內(nèi)容，××策劃和銷售分公司進行審訂；另一種是小型演出

（最主要的方式），由××策劃、銷售分公司和高校演出團體共同制訂演出內(nèi)容，主要以流行音樂、游戲、小品為主，在城市中進行流動演出。

4、演出宣傳：提前在演出地張貼海報、散發(fā)傳單或懸掛條幅“廣而告之”，讓群眾知道J集團為回報消費者，開展送文化活動，寫清時間、地點和節(jié)目內(nèi)容，并突出免費觀看，而且可現(xiàn)場進行品嘗和參加抽獎，以此吸引廣大的消費者，城市大型演出可提前在當?shù)仉娨暶襟w上打廣告。

5、現(xiàn)場宣傳與促銷：在現(xiàn)場懸掛“J啤酒向＊＊鄉(xiāng)親父老問好”等宣傳條幅，散發(fā)有“J啤酒”字樣的小氣球、開瓶器、遮陽帽等；在演出前由節(jié)目主持人代表J集團致辭，對廣大消費者的長久支持表示感謝，并簡要對J集團和產(chǎn)品進行介紹，演出中間安排現(xiàn)場品嘗和飲酒大賽，對獲獎?wù)擢剟顢?shù)量不等的J啤酒或廣告?zhèn)恪⑿〖译姷?；鼓勵觀眾上臺即興演唱地方戲或形象代言人的歌曲，參與者均贈送J啤酒,由當?shù)氐目偨?jīng)銷提供產(chǎn)品，現(xiàn)場進行優(yōu)

惠促銷活動。

6、其它事項：各區(qū)域市場的路演活動要提前報計劃至J集團，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行；請當?shù)毓膊块T或聘請保安人員維持現(xiàn)場秩序，防止出現(xiàn)安全事故；當?shù)亟?jīng)銷商要在場地選擇、舞臺搭建、宣傳促銷等方面進行積極配合，并利用社會關(guān)系協(xié)調(diào)好有關(guān)政府部門，確保演出的順利進行；邀請當?shù)赜嘘P(guān)新聞媒體到現(xiàn)場進行采訪報道，擴大路演活動的宣傳范圍和效果。

四、路演活動績效考核與評估

我們制訂了路演活動的績效考核標準，主要內(nèi)容包括：觀眾人數(shù)、演出次數(shù)、費用、宣傳、促銷、組織等方面，各項10分為滿分，管理中心對路演活動進行全程跟蹤，按照標準進行監(jiān)督和考核。各分公司活動結(jié)束后要寫出書面總結(jié)，分析活動的成功與不足，并提出相應(yīng)的改進措施。J啤酒集團總公司對此次路演活動進行了全面的評估，并按百分制打分，對低于60分以下的費用由銷售分公司承擔。通過考核和評估對路演活動進行動態(tài)的管理，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的改進措施，使路演活動開展得紅紅火火，有聲有色，極大地調(diào)動了消費者的消費情緒，有力地促進了J啤酒終端市場的消費拉動，為J啤酒集團進一步鞏固和提高在H省的市場占有率做出了突出的貢獻。

第二篇：6.21-6.22路演活動

2014.6.21-6.22 路演活動方案一、二、三、活動地點: 槐東花園小區(qū)廣場 活動人員：劉璐瑤、韓靜、吳鵬慶、朱會兵 活動內(nèi)容：換購：

1、魯花5L壓榨玉米油 88元

加2元換購莊稼貝貝5kg特一粉加6元換購福臨門5kg盤錦生態(tài)米加10元換購五湖5kg長粒香加18元換購莊稼貝貝10kg特一粉

2、魯花5L堅果食用調(diào)和油98元

加5元換購莊稼貝貝5kg特一粉

加12元換購福臨門5kg盤錦生態(tài)稻

加18元換購五湖5kg長粒香

加22元換購莊稼貝貝10kg特一粉

特價：5L純正花生油130元、5L葵花仁油90元、5L非轉(zhuǎn)基

因調(diào)和油80元、5L菜籽油80元、魯花大豆油70元

160ml自然鮮2元，180ml香油特價10元，買二送一

瓶160ml自然鮮。

四、所需物料：海報、膠帶一卷、魯花帷幔1個、貨架11組、單組貨架15組、魯花圍裙4個、魯花，百樂麥購物袋各20個、耳麥（或音響）、氣球、掛墜、塑料袋、魯花帳篷2組、地毯一個、福臨門空米箱15個。

五、所需商品：魯花5L花生5箱、5L葵油2箱、5L堅果調(diào)和10箱、5L玉米10箱、5L非轉(zhuǎn)調(diào)和2箱、5L大豆1箱、5L菜籽1箱、1.8L花生1箱、2L菜籽1箱、500ml花生1箱、魯花香油3箱、料酒1箱、黑糯米醋1箱、500ml自然鮮1瓶、500ml紅燒1箱、160ml自然鮮5箱、160ml紅燒5箱、金粳稻5箱、盤錦生態(tài)15箱、五湖長粒20箱、東北優(yōu)質(zhì)1箱、福臨門長粒香1箱、賦香稻1箱、稻花香1箱、欽州黃2kg真空2箱、百樂麥1.5kg自發(fā)粉1箱、2.5kg餃子粉2箱、1kg雞蛋面2箱。

第三篇：路演活動方案

8月仲夏歡樂夜 城開三十周年 溫暖與你同行

大型路演活動方案

一、活動目的通過本次活動將龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主進行整合，通過表演及游戲等線上活動加深客戶對項目認知，挖掘意向客戶，通過口碑宣傳樹立項目形象以促進銷售。

二、活動主題

城開感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動

三、活動時間及參與單位

活動時間：2011年8月20日（周六）19：00－21：00

主辦單位：南京城開集團

活動協(xié)辦： 南京英倫超越活動公司

四、活動地點

龍池翠洲售樓處門前廣場

五、活動對象

六合主城民眾

六、活動前宣傳

1、針對業(yè)主：使用公司已有短信平臺將活動內(nèi)容發(fā)送，進行通知；

2、針對社會客戶：

（1）彩用在六合區(qū)主要商場、超市等人流量大的街道、場所活動派單宣傳；

（2）通過短信公司篩先項目定位客群發(fā)送短信進行活動通知。

七、來賓接待

龍池翠洲案場銷售人員5名，負責龍池翠洲意向客戶及新老業(yè)主的接待

八、活動形式

1、開場項目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場前進行新盤項目介紹（10分鐘），領(lǐng)導講話（5分鐘）。

2、晚會部分。晚會中穿插項目介紹和有獎問答互動，回答正確客戶可獲得活動禮品一份。

九、活動流程

2011年8月

第四篇：路演活動方案

路演活動方案

一、活動目的

1、為公司在售項目和將要出售的項目的商鋪進行推廣宣傳，同時鞏固并擴大我司在商業(yè)地產(chǎn)業(yè)界的影響力和優(yōu)勢，形成實質(zhì)實效渠道

2．通過在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)（東南片區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）上一些人流密集的地段（菜場、超市等）進行派單、展示等宣傳積累意向客戶資源

3.實際組織路演活動，將操作中需要注意的問題以及可以優(yōu)化的方面進行了解和整理，為以后類似的活動提供實踐依據(jù)

4.加強和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通，為今后的活動尋找適合的合作伙伴

二、活動形式

1、由公司組織（可以請一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場或超市前空地上進行展示資料的布置，同時由派單公司或我司人員進行一些宣傳資料的發(fā)放，了解客戶信息，登記客戶資料。

2、或者由活動公司配合，進行小型的表演活動（需要開發(fā)公司贊助）。

三、活動時間

第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天，根據(jù)實際效果，定期為二周一次。

四、活動地點

東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五、活動主題

商鋪巡展

六、活動對象

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶群

七、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)

視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對有疑問的意向客戶進行解釋工作。

2、派單

在展示區(qū)附近的地區(qū)進行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶送至展示區(qū)進行具體的問題解釋。

3、紀念品贈送

在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶均可獲得一份小紀念品。

4、現(xiàn)場互動

節(jié)目表演、游戲、走秀、問答等。

八、活動物料及費用

1、交通

以本公司車輛為主，如需大件物料則請合作公司提供車輛

2、宣傳資料

視頻宣傳片：電腦、幕布

平面展示宣傳品：X展架、大型噴繪（效果好但費用會增加）、橫幅 宣傳單頁：各項目的宣傳資料（華強、新時代、景泰、國茂等）

3、場地設(shè)施

遮陽傘（2-3把）、桌椅（和遮陽傘的數(shù)量一致）、遮陽大棚（如果有視頻宣傳片播放需要配備）、電源線（周邊商鋪或商場借用）、音箱、功放、話筒等

九、人員配備

派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）

司儀或宣傳員：1人（視活動形式定）其他人員根據(jù)活動形式再行考慮

十、要求

1、統(tǒng)一形象、標識：文化衫等

2、前期宣傳：網(wǎng)站、派單等

第五篇：路演活動方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設(shè)置的問題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點？（至少3點）

3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。