第一篇：商場特賣計劃

特賣計劃

一、本次特賣活動的目的及宗旨：

1.笑話清倉庫存

2.利用本次活動做一次貴賓客戶的維護

3.包裝特賣活動，做一次高檔次的特賣，讓客戶體會到本次活動不單只是特賣，更是一次購物嘉年華。

二、特賣活動前期宣傳

1． 電話宣傳：通過電話直接邀請部分高級VIP參與活動

除告知活動的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換50元代金劵，并且高級VIP需要配送禮品 宣傳時間：活動開始前2天

2.短信宣傳：通過短信邀請所有在老人頭購買過的顧客朋友

短信除告知活動的驚喜優(yōu)惠外，還可以憑積分兌換50元代金劵

宣傳時間：活動開始前2天1次，開始當天1次，開始后第三天一次

3． 電視宣傳：通過本地電視臺，邀請全縣消費人群

通過電視媒體，宣傳本次特賣活動

宣傳時間：活動開始前3天

4.戶外宣傳：通過廣告牌，吸引并指引顧客

活動當天，在店鋪外面4個方向的路口處放置200cm*200cm的廣告牌（廣告上會體現裝修后的效果圖），一邊吸引并指引顧客參與。并在步行街路口處懸掛橫幅。

宣傳時間：活動開始至活動結束

三、活動包裝

1.店員包裝：通過化妝及自身形象的提高，增加店員的外表形象及資信，讓客人在面對店員時，有耳目一新的感覺。

2.賣場包裝：除調整出適合特賣的陳列外，賣場外放活動禮花，擺放酒水、電信，供客人飲用。

3.外場包裝：門外布置3對鐵質迎賓花籃（有沙曼的那種），鋪上紅地毯，播放音響設備進行外場氣氛炒作。并擺放一個有“致貴賓感謝告白信”內容的X展架，讓客人看見后心里有暖暖的感覺。

四、活動主要內容：

1.活動主題：形象升級工程即將啟動，全場特惠奉獻感恩回饋。

2.活動海報：海報設計以簡潔時尚為主，以全場X元起為主要元素，吸引顧客。

3.伏筆活動：活動期間只要購物滿500元的顧客，均贈送一張“50元”代金劵，為日后開業(yè)所用。

五、活動周期及業(yè)績目標

1.活動周期：一個月（30天），大概開始時間：*月*日

2.業(yè)績目標：30天**萬

*月*日---*月*日 三天 *萬*月*日--*月*日四天*萬*月*日--*月*日 三天*萬 *月*日-*月*日22天*萬

第二篇：商場特賣協議

特賣協議

甲方：乙方：

負責人：負責人：

電話： 82381799電話：

就甲方提供給乙方濟南市歷下區(qū)歷山路101號建筑物一層內商業(yè)街Z01號商鋪舉行特賣活動事宜，經甲、乙雙方友好協商訂立本協議：

第一條：特賣位置及特賣時間：

1、甲方提供給乙方 Z01 號商鋪特賣經營使用，建筑面積約 48.21平，使用面積約 34.5

平(見附件一)。經營期限：2013 年 12 月 6日至 2014 年 12 月15日，每天營業(yè)時間：9:00至21:00。

2、乙方自行準備宣傳物料，物料尺寸、懸掛位置等乙方向甲方提出申報，甲方批準后乙方方可在雙方確定位置懸掛布置宣傳物料。

第二條：經營范圍與商品責任

1、乙方本次特賣的經營范圍為皮草服裝。

2、乙方存放于甲方商場的商品應由乙方妥善保管，甲方只對營業(yè)結束后的貨物安全負責。

3、乙方銷售之商品必須保證質量，并提供有效的生產許可證和有效質檢報告，并提供注冊商標有關證明。

4、乙方銷售商品品質應符合相關法律法規(guī)要求，不得銷售假冒偽劣產品。

5、乙方在本商場銷售的一切商品，若因存在瑕疵或質量問題而引起的消費者投訴等情況，乙方應做好售后等服務，不得無故拖延，并承擔由此產生的一切責任及費用。

6、乙方承諾合法合規(guī)經營，在日常經營過程中所發(fā)生的一切行為包括但不限于產品質量、貨品來源、品牌授權等問題及連帶的第三方責任（包括甲方）全部由乙方承擔。

第三條：結賬付款

1、本次特賣甲方為乙方提供收銀服務，銀聯刷卡部分按照1%收取費用；

2、乙方到甲方處購買統(tǒng)一收據1元/本，乙方銷售的貨款一律由甲方指定的收銀臺收取，乙方不得漏繳、少繳銷售貨款，否則一經查出除補繳漏、少繳之營業(yè)款外，乙方須支付漏繳、少繳金額的10倍作為違約金支付甲方，且甲方有權單方解除合同。

3、每日特賣保證銷售額為人民幣1450元整，甲方扣除乙方銷售額的15%做為場地及服務費用，如乙方連續(xù)十日銷售額未達到特賣保底額度，甲方有權要求乙方退場。

4、特賣期間，每日營業(yè)結束后，甲、乙雙方的負責人應核對當天的銷售額；每月10日、25日為對賬日；每月15日、30日為付款日（對賬日和付款日如遇周末及節(jié)假日往后順延）。

5、甲方扣除乙方銷售額扣點后，現金收款部分按付款日給乙方結款；刷卡收款部分于月度結束后的3天內，甲方扣除刷卡手續(xù)費后結款。甲方結款方式是為轉賬，乙方如個人簽約提

供簽約人收款賬戶；如公司簽約提供公司賬戶；如乙方提供其它收款賬戶請乙方提供授權書。

6、特賣產品乙方負責給消費者開具保修憑證或發(fā)票。

第五條：其他約定

1、乙方派駐營業(yè)人員負責日常經營并服從甲方賣場管理規(guī)定。（詳見附件二）

2、甲方收取乙方的任何場地及服務費用，含銀聯刷卡費用，由甲方給乙方開具相應收據，如乙方需要發(fā)票，稅費由乙方承擔。

3、合同簽定之日，乙方的銷售人員需統(tǒng)一辦理臨時工作證，并交納工作證押金300元/證，工本費10元/證，工作證押金及保證金特賣時間結束后的15天內，甲方無息退還給乙方，工本費不退.4、本協議簽字蓋章生效，一經簽訂即具有法律約束力，任何乙方不得擅自變更或者解除，但經雙方協商一致，可對本協議以書面形式進行變更或解除。一式貳份，雙方各執(zhí)壹份。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字(蓋章）：

年月日年月日

第三篇：特賣總結

總銷售量

總件數 總人次

小于500

人次 77

25% 43% 22% 4.89%

754844 599 1260 307 2458 銷量

統(tǒng)計

751134

人均消費

平均單價

人均消費

占總人次

占總銷量

500到1500 132 3000以上 68 1萬大單 15

134979 18% 227355 30% 504043 67%

兩項占總人次68%

3分之一的客戶創(chuàng)造了80%的收入

2739.216867 7412.397059 15409

3千到1萬53人 人占17%量占36% 人均消費5149 1000到3500 83 27%

231142 30.60%

原因

1、全場1-5折，是不是這種打折促銷吸引人們？從購買心理上覺得劃算？

2、年齡：25-60，這個年齡段一 有消費能力，即興、喜歡就出手，二現場沒說上淘寶的，是顧客沒想到還是淘寶沒有M？

3、價格：除了1和2包含的人性方面的價格心理因素，還有衣服本身在296到1.5萬，以及我們定位的消費者可接受的價格，高了或者低了還能成功嗎？或者哪個價位說不定更受歡迎呢？以上表格的數據亦可以參考研究

4、新老客戶比例，說明品牌的吸引力大、有一定的知名度，還是顧客即興呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大單多出老客戶，這個還需要數據支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉絲？否則銷量會不會腰斬

5、品牌，品質

6、人流量，位置，這個應該排在成功因素第一，這里的人不只是多還能消費

7、廣告，主要為短信、微信，看到而來的絕對不會超過3分之一，最多是老顧客，下次做的時候如何無成本擴散？即還有更有效的宣傳策略

8、銷售心理，主要是銷售的時候我們自己都有惜售心理，這種惜售會不會在面對顧客時，我們更有優(yōu)勢？換句話說我們相信我們的衣服，假如換成其他品牌我們還能如此相信嗎？下次活動要培訓這種心理呢？品質，我們覺得超級便宜，超級劃算，幾乎不打折，進口，羊駝毛不是羊毛等等優(yōu)異感

9、品類，大類叫衣服，細分為大衣、裙子、外套、襯衫、長褲，他們能搭配，可以搭配賣，賣的件數多，而不像鞋，只買一雙，搭配還可以和顧客自身的衣服搭配，不一定是我們的，一好看，帶走，而不像鞋，只買一雙。想到一個推銷削土豆刀的，大媽買一個自己用啊，好用給兒媳婦帶一個，好用給親朋好友帶一個，加起來一個人就買了5、6個，也就是大單

10、每天早上的禱告，11、商場配合

12、

第四篇：特賣活動管理辦法

益田商業(yè)管理有限公司營運部()號管理文件

益田假日廣場

特賣活動管理辦法

益田商業(yè)管理有限公司

2007年12月

益田假日廣場特賣活動管理辦法(初稿)

為了滿足各租戶、廣大消費者及商場本身對于促銷特賣活動的需求,加強對特賣活動的規(guī)范化管理,明確有關審批流程,維護商場良好的整體形象,不斷提升益田假日廣場的人氣和業(yè)績。特制訂本管理辦法。

一、適用范圍

本管理辦法適用于益田假日廣場內所有租戶推出的產品促銷和季節(jié)性清貨活動；商場統(tǒng)一組織的各類應季特色銷售活動；第三方組織的各類產品促銷及推廣宣傳活動。

二、特賣區(qū)域劃分

益田假日廣場特賣區(qū)設在負一樓及負二樓。分為（）個分區(qū)。分別標號為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)、D區(qū)、E區(qū)。（屆時應附加圖示）面積分別為：（）

三、租金標準

1、特賣活動按期計算，每期暫定為五天。周三至周末：收費按天計算，周末每天按兩天計算，共計為七天。

2、場租費用采用保底租金加提成租金的形式。即活動開始前，租戶一次交清本期活動保底租金，特賣活動結束經我司按實際銷售額核算后，超過保底銷售額部分按一定比例另行收繳銷售提成租金。

四、部門職責

１、營運部負責受理、初審租戶提出的特賣活動申請；按公司審批流程，完

成整個審批程序后與租戶進行溝通與反饋；與租戶簽訂特賣場租賃合同；安排相關后續(xù)事宜，必要時負責召開協調會；特賣活動現場的管理與維護以及處理發(fā)生的各類投訴。

２、物管中心負責對特賣現場的工程施工、配套設施等事項予以支持、指導

和維護。對租戶安裝材料、道具和貨品的運輸搬放進行監(jiān)管以及活動結束后的現場查驗。

３、信息技術部負責對特賣租戶進行ＰＯＳ機安裝和調試、收銀員的培訓、使用過程中的監(jiān)督與指導以及故障檢修與維護。４、財務部負責對特賣租戶銷售額的核實、保底租金與銷售提成租金的計算

與收取。

五、申辦流程

六、規(guī)范要求

１、申請時間要求

·特賣活動系商場利用公共區(qū)域專門開辟的用于臨時性促銷的簡易賣場，由商場管理部門進行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理。所有特賣活動租戶均需提前十五天以書面形式向營運部提出特賣活動申請。

·營運部負責對租戶特賣活動的申報計劃進行統(tǒng)籌安排，制定排期計劃，確定特賣租戶組合。我司原則上盡可能滿足租戶特賣活動的時間需求，但保留統(tǒng)籌調整的權力，租戶必須無條件接受商場的統(tǒng)一安排。

２、場地驗收 ·特賣活動前一天，由營運部、物管中心及租戶進行特賣場地驗收，填寫《特賣活動場地驗收單》注明現場基本狀況，有特殊情況需要專門說明。活動結束后三方進行現場驗收，將驗收結果登記在《驗收單》相關欄目中。涉及損害賠償的，按相關流程執(zhí)行。

３、布場、撤場及營業(yè)時間

·布場租戶必須于活動開始前一天晚上營業(yè)結束后至次日營業(yè)前完成特賣現場的全部安裝及貨品布置工作。撤場租戶必須于活動結束當天打烊后后至次日營業(yè)前完成所有拆除和貨物運輸工作。

·特賣場營業(yè)時間按照商場整體營業(yè)時間執(zhí)行。周一至周四及周日早１０：００至２２：００。周五周六早１０：００至２２：３０。如租戶有需求，可適當延長營業(yè)時間。

４、工程搭建

·圍板：所有特賣場均需設計安裝圍板，并報經營運部審核方可使用。租戶

不得擅自更改設計方案，圍板高度限高１.５米。圍板只允許做本租戶品牌的廣告，不得為第三方做廣告宣傳。有特殊需求的，需經我司同意后方可。·地面：特賣地面必須鋪設地毯，并確保地毯的平整和舒適性。地毯邊緣需慎重處理，保證良好的形象。

·電線：所有電源線均需沿圍板內邊緣鋪設并采取固定措施，不得置于地毯表面，謹防意外事故的發(fā)生。

５、衛(wèi)生保潔 ·特賣租戶必須按照營運部確定的區(qū)域進行布場，并負責對活動現場進行全方位的管理。保障貨品的擺放美觀、環(huán)境優(yōu)雅、秩序井然。

·特賣現場不得擺放各類紙箱紙皮等影響形象的物件、垃圾。營業(yè)結束后，需及時清理現場。

·現場不準就餐和飲用各類帶瓶飲料。不準在柱子上張貼任何宣傳海報。

６、安全維護

租戶自行負責現場的貨品安全保護事宜。如遇緊急事故可向現場保安員求助。但不得以貨品損失為由追究我司責任。

７、收銀規(guī)定 ·租戶特賣經營中所發(fā)生的任何交易均需錄入ＰＯＳ系統(tǒng)，否則視為偷逃處理。

·租戶負責特賣場當天所收現金的安全存放事宜?！ぞ唧w收銀事宜參照公司收銀管理規(guī)范操作。

８、其他

·現場不得使用擴音器進行促銷宣傳，不得懸掛張貼任何宣傳橫幅。不得強行拉顧客進入特賣場內及其他本辦法未羅列的對商場產生不利影響的各種行為.·租戶必須在特賣現場安排一至二名負責人員，全權處理現場相關事宜，密切與我司配合，接收營運部的現場監(jiān)管。如租戶發(fā)生嚴重違犯管理規(guī)定且拒不接受整改要求的，我司有權強行終止其特賣活動。

附件1:<益田假日特賣活動申請表>

附件2:<特賣場地驗收表>

本管理辦法自發(fā)布之日起施行!

益田商業(yè)管理有限公司2007年12月18日

益田假日廣場特賣活動審批及協作表

益田假日廣場特賣場地驗收表

第五篇：庫房特賣總結

庫房特賣總結

本次特賣總銷售額為￥198700元； 第一日銷售額￥50320元； 第二日銷售額￥40760元； 第三日銷售額￥49480元； 第四日銷售額￥45670元； 第五日銷售額￥12420元

其中最大單筆客單率￥7460元； 銷售總件數1589件；

總客流量約為：800人次； 人均消費：397元；

＜100元

121單； ＜500＞100元

226單； ＞500＜1000

77單； ＞1000

36單

本次庫房特賣附近人員消費能力大概在500左右。本次庫房特賣最有效的推廣方式為微信及朋友圈推廣。

本次特賣收獲：

由于第一次在庫房舉行特賣活動，對預期效果只能預估，所以倍感壓力，但越是壓力就越會轉為動力！想盡一切辦法去解決難題。本次特賣體驗到了對突破業(yè)績的無限期待與渴望。了解了特賣的運營模式及統(tǒng)籌規(guī)劃，從特賣前期的場地選址、軟硬件的推廣方式、出庫入庫方式等全盤操作。了解貨品的FAB及賣點，掌握部分銷售技巧，了解通過不斷的變換經營策略而提高銷售業(yè)績。

本次特賣存在的缺點：

1、前期策劃不夠詳細，單筆大額贈品應更具吸引力，例如：500送襪子、1000元送手套、2000元送背包，提高客單率。

2、貨品擺放區(qū)域錯亂，下次特賣應根據類型、價格、號碼、男女款擺放。價格不明顯，造成丟單率，下次應提前對暢銷品設立價格區(qū)域（但需賣場較大平米），能讓不同消費人群快速分類。

3、培養(yǎng)導購銷售技巧，提高成單率。本次特賣期間，任毅、張李濤等支援人員成功銷售出大額訂單，講出產品的FAB后直接購買，銷售技巧和產品知識的掌握對成單率有著至關重要的關系。

4、由于第一天擺出的是樣品，大多是M、L號，導致部分消費者無法挑到合適貨品，損失一些客源，下次特賣可將樣衣單獨陳列一個區(qū)域，并增加新品宣傳提高客單率。

本次特賣的優(yōu)點：

1、成本付出較少，無扣點房租等壓力。

2、產品質量較好，促使好多回頭客，并相互介紹，增加了我們品牌的推廣。戶外圈內的愛好者慕名而來，他們對戶外產品非常了解，所以他們購買力非常強，從而讓我們品牌認知度提升。

3、由于在庫房內部舉行，隨時可以更換不同品種貨品，特賣貨品缺貨能隨時補充，提高顧客滿意度，隨時滿足顧客需求。

4、積累有效客戶資料，通過互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎。

下次如何開展：

1、提前半個月宣傳特賣通知，并做好軟文推廣，增加有效賣點，增加購買欲望。

2、積累有效客戶資料，通過互加微信可宣傳品牌文化，為下次特賣打好基礎。

3、設置小禮品，關注微信并轉發(fā)特賣消息可獲得小禮品一份，增加推廣力度。

4、加大賣場空間，增加陳列區(qū)域，并設立單獨的新品區(qū)，新品不打折只做推廣。

5、增加裝備鋪貨區(qū)域，加大對裝備銷售。

6、合理安排支援人員，有效發(fā)揮支援作用。

下次庫房特賣時間可定在6月-8月份舉行。