第一篇：智霸一臨活動(dòng)的工作總結(jié)

智霸一臨活動(dòng)的工作總結(jié) 智霸一臨活動(dòng)是一臨科協(xié)在2013年的第一次活動(dòng)，活動(dòng)在師兄們的幫助下 在這次活動(dòng)準(zhǔn)備中，我負(fù)責(zé)了智霸活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)宣和聯(lián)絡(luò)，以及整個(gè)活動(dòng)的籌備。本次活動(dòng)于12月7日?qǐng)A滿結(jié)束，但仍有不足之處，比如活動(dòng)準(zhǔn)備期間各部門(mén)之間聯(lián)系不夠密切，導(dǎo)致海報(bào)內(nèi)容和宣傳單內(nèi)容出現(xiàn)謬誤，對(duì)于比賽的準(zhǔn)備工作不夠齊全，以至于比賽所需要的題目出現(xiàn)暫時(shí)性短缺。但瑕不掩瑜，本次活動(dòng)的各部門(mén)工作人員齊心協(xié)力，積極完善出現(xiàn)失誤的地方，讓本次活動(dòng)順利進(jìn)行并取得一定突破性成果。

總結(jié)人：秘書(shū)部13級(jí)影像專業(yè)胡斌

第二篇：智永《真草千字文》臨習(xí)指導(dǎo)

智永《真草千字文》臨習(xí)指導(dǎo)

一、智永與其真草《千字文》

智永，生卒年不詳。南朝陳、隋間人，名法極，晉王羲之七世孫，山陰(今浙江紹興)永欣寺僧，世稱“永禪師”。相傳40年不下樓，書(shū)《干字文》八百余本，分送浙東各寺。退筆頭置大筆簏中，簏受一石余，五簏皆滿。唐張懷瓘《書(shū)斷》評(píng)其書(shū)：“微尚有道之風(fēng)，半得右軍之肉，兼能諸體，于草最優(yōu)。”北宋蘇軾《東坡題跋》言：“永禪師書(shū)，骨氣深穩(wěn)，體兼眾妙，精能之至，返造疏淡?！?/p>

智永真草《千字文》墨跡本(右圖為作品局部)嫵媚俊佻，今人疑為唐人摹本。然墨本較之刻本更易直觀顯現(xiàn)古人筆法，故為習(xí)書(shū)首選范本。何況智永書(shū)法“精熟過(guò)人，惜無(wú)奇態(tài)矣”(李嗣真《書(shū)后評(píng)》)，這一點(diǎn)無(wú)疑對(duì)初入書(shū)道者更是大有裨益，可較快地人手。我們這次系列講座選用的是智永真草《千字文》的墨跡影印本。

二、用筆概要

清何紹基《東洲草堂金石跋》中日：“智永《干文》，筆筆從空中落，空中住，雖?屋漏痕?猶不足喻之?！狈治龃颂霉P，誠(chéng)如何所言，無(wú)論起、行、收筆均力實(shí)氣空，筆勢(shì)渾穆。

1．起筆。智永《千字文》的起筆多空中作勢(shì)，尖鋒翻筆入紙，但并非直落直行，而是在筆鋒落紙的一剎那有一個(gè)輕微的切筆動(dòng)作，而后不露痕跡地行筆。這種起筆法看似漫不經(jīng)心，實(shí)則需要深厚的手上功夫，初習(xí)者必須經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能穩(wěn)住筆勢(shì)。

2．行筆。關(guān)于行筆，今人多有忽視。清包世臣《藝舟雙楫》中言：“用筆之法，見(jiàn)于畫(huà)之兩端，而古人雄厚恣肆令人斷不可企及者，則在畫(huà)之中截?！卑莱歼@段話言明了行筆與起、收筆同樣重要。

智永《千字文》的行筆豐厚遒勁、骨力洞達(dá)。臨寫(xiě)時(shí)要求能裹住筆鋒，手腕沉穩(wěn)且輕虛，以達(dá)到力實(shí)氣空的線條效果。3．收筆。明董其昌《畫(huà)禪室隨筆》中謂：“無(wú)垂不縮，無(wú)往不收?！贝颂械氖展P多蘊(yùn)藉豐潤(rùn)，筆去而勢(shì)未盡。臨習(xí)時(shí)，要有一種靜穆的心態(tài)，注意收筆的蓄勢(shì)，處理好收與放的關(guān)系。

三、臨寫(xiě)準(zhǔn)備

每當(dāng)捌面對(duì)—本新帖時(shí)，應(yīng)掌握—些臨帖常識(shí)，充分做好臨帖前期的工具準(zhǔn)備與心理調(diào)解，切不可“筆不論柔與硬，腕不論低與高”。應(yīng)盡可能多地去了解每—本字帖所處的時(shí)代(當(dāng)時(shí)的書(shū)風(fēng)、用筆、用紙、作者的取法等)、書(shū)寫(xiě)的背景(作品書(shū)寫(xiě)年代及作者書(shū)寫(xiě)時(shí)的年齡、心境等)、相關(guān)的評(píng)論等方面的資料，以便于我們較好地理解原帖、走近原帖，達(dá)至事半功倍的臨寫(xiě)效果。

在臨寫(xiě)智永真草《千字文》之前，筆者以為要注意以下兩個(gè)方面：

1．把握字形，確定臨字的大小

此帖字徑大多不過(guò)2厘米，結(jié)構(gòu)方正穩(wěn)健，氣息暢達(dá)。由于這是智永書(shū)寫(xiě)的一本普及性書(shū)法字帖，因此它并不追求險(xiǎn)絕多變的體勢(shì)，而是注意結(jié)字的穩(wěn)健、勻稱，力求符合大眾的審美觀，以便于人們欣賞、學(xué)習(xí)。我們?cè)谂R習(xí)時(shí)，要抓住本帖的這一要旨，把握住字形特點(diǎn)。初習(xí)時(shí)可懸腕書(shū)寫(xiě)，字形基本與原字相當(dāng)為宜；待有一定基礎(chǔ)后亦可懸肘書(shū)寫(xiě)，略放大字形。

2．對(duì)筆、紙、墨的選擇

此帖真書(shū)介于中楷與小楷之間，可視為小楷。小楷在結(jié)字上要“舒展開(kāi)疏，間可跑馬”，因此對(duì)臨寫(xiě)者指、腕的要求甚高，執(zhí)筆要緊，運(yùn)腕要活?？傮w而言，臨習(xí)真、草二體，可如虞世南《筆髓論》中言：“真—(距筆頭—寸)、行

二、萆三，指實(shí)掌虛?！?/p>

小楷落筆及草書(shū)的折轉(zhuǎn)引帶全仗筆尖部位運(yùn)行，所以動(dòng)作要爽潔、清勁、準(zhǔn)確，宜用彈性較強(qiáng)的純狼毫?xí)鴮?xiě)。

在用紙上，由于所臨字較小，線條纖細(xì)，點(diǎn)畫(huà)間留白較少，因此不宜在滲化嚴(yán)重的生宣上書(shū)寫(xiě)。平日臨帖可用毛邊紙，創(chuàng)作可選用七成熟的宣紙，如色宣、仿古宣、瓦當(dāng)宣等。

在用墨上，同樣應(yīng)防止?jié)B化，切忌為追求墨色變化而兌水書(shū)寫(xiě)。(下圖為宋拓智永真草《千字文》局部)

四、真書(shū)的用筆分析

智永用筆“精熟過(guò)人”，其筆法絢爛多姿，富于變化。我們?cè)谂R習(xí)前應(yīng)先認(rèn)真讀帖，留意帖中相同點(diǎn)畫(huà)的不同寫(xiě)法，找出規(guī)律。(一)橫的寫(xiě)法

1．長(zhǎng)橫

作為—字的主畫(huà)，長(zhǎng)橫起著穩(wěn)定字勢(shì)、調(diào)節(jié)節(jié)奏的作用，應(yīng)寫(xiě)得生動(dòng)得勢(shì)。此帖中的長(zhǎng)橫一般有三種形態(tài)：

其一如下圖中“舉”字長(zhǎng)橫，書(shū)寫(xiě)時(shí)筆管略向左下方傾側(cè)，筆鋒落紙后向左下方切筆，而后抵住右行，至收筆時(shí)將筆稍抵提起回鋒。此橫寓凌厲遒勁之勢(shì)。

其二如下圖中“妾”字長(zhǎng)橫，筆行至中段稍提，收筆向右下稍頓而成。此橫呈輕靈婉轉(zhuǎn)之態(tài)。

其三如下圖中“具”字長(zhǎng)橫，尖鋒入紙后迅速挺直右行，前輕后重，剛直有力。此橫有勁健流動(dòng)之勢(shì)。

2．短橫

短橫在此帖中的形態(tài)頗多，或筆鋒上行，取俯勢(shì)，如下圖中“老”字上橫；或筆鋒下頓，取俯勢(shì)，如下圖中“杯”字右部之橫；或尖鋒入紙，求勁利，如下圖中“情”字右部的橫；或切筆向右上提鋒，求果斷，如下圖中“求”字的橫；或平直堅(jiān)挺，求沉實(shí)，如下圖中“耳”字的上橫；或婉曲多姿，求妍媚，如下圖中“且”字的下橫。

3．橫的變化

漢字中的橫畫(huà)最多，因此其形態(tài)、體勢(shì)的變化也頗多。深諳于此的智永在用筆上更是多變，下面拈出幾例說(shuō)明。下圖中“土”字兩橫并列，上橫前重后輕，取仰勢(shì)而放之，下橫前輕后重，取俯勢(shì)而收之，對(duì)比鮮明。而下左圖中“任”字右部的三橫，上仰、中平、下俯，長(zhǎng)短各異，變化自然和諧。又下圖中“聲”字中的橫畫(huà)，自上至下依次減細(xì)，且各橫之間均有筆勢(shì)上的照應(yīng)，至末橫處理成提畫(huà)的走勢(shì)。臨寫(xiě)中，對(duì)橫畫(huà)較多的字，應(yīng)多觀察分析，找出共性，舉—反三。

(二)豎的寫(xiě)法．

漢字橫多豎少。豎是字的骨干，起著支撐字形、穩(wěn)定重心的作用，宜寫(xiě)得勁健挺拔。

1．長(zhǎng)豎

此帖中的長(zhǎng)豎有以下三種：

一為懸針豎，如下圖中“傲”字右豎，起筆時(shí)與上一點(diǎn)畫(huà)呼應(yīng)，筆鋒迂回而下，收筆時(shí)出鋒，顯出暢意流美之態(tài)。

二為垂露豎，如下圖中“辭”字最后一筆豎，收筆時(shí)回鋒，顯得渾厚沉靜。

三為“行意豎”。由于此帖行意濃厚，因此字中時(shí)有行書(shū)筆意的點(diǎn)畫(huà)，如下圖中“斬”字末豎，顯然是為求流暢的筆勢(shì)而帶出。

2．短豎

短豎在寫(xiě)法上與長(zhǎng)豎相似，有起、收筆上的藏露變化，有相向、相背的體勢(shì)變化。(三)點(diǎn)的寫(xiě)法

待橫、豎將手、腕訓(xùn)練得較為穩(wěn)定后可轉(zhuǎn)入對(duì)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。南宋書(shū)學(xué)理論家姜夔言：“點(diǎn)者，字之眉目，全藉顧盼精神，有向有 背，隨字異形。”

點(diǎn)為字之神，點(diǎn)亦富于變化，但何時(shí)用什么點(diǎn)并非可以隨心所欲，而是要遵循—定的規(guī)律。如左右兩點(diǎn)用于字首、字中，—般就是如下圖中“糠”、“嫡”、“少”的寫(xiě)法；用于下部，一般就是如下圖中“涼”、“員”、“異”幾種寫(xiě)法。四點(diǎn)底一般也只有如下圖中“熟”、“謙”等為數(shù)不多的幾種變化。而上下兩點(diǎn)的寫(xiě)法，由下圖中“鈞”、“扇”二字可見(jiàn)，上下三點(diǎn)由“沉”、“落”二字可見(jiàn)。

此帖中點(diǎn)單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，形態(tài)最多的是側(cè)點(diǎn)，書(shū)寫(xiě)時(shí)筆取側(cè)勢(shì)，鋒尖入紙用力向右下，待毫鋪開(kāi)后筆鋒稍頓，衄挫回鋒。其他還有直點(diǎn)、長(zhǎng)點(diǎn)、垂點(diǎn)、撇點(diǎn)、挑點(diǎn)、平點(diǎn)等，書(shū)寫(xiě)時(shí)要留意它們與不同筆畫(huà)搭配時(shí)的形態(tài)，找出規(guī)律睦。

(四)撇的寫(xiě)法

撇、捺好比字的雙翼，要左右呼應(yīng)對(duì)稱。撇是向左伸展的一筆。

1．長(zhǎng)撇 本帖**現(xiàn)頻率最高的長(zhǎng)撇為蘭葉撇，如右下圖中“房”、“史”二字之撇，輕鋒入紙向右下輕點(diǎn)，然后將鋒調(diào)正，由輕漸重，腕同時(shí)向左上方翻，自中下段漸行漸提，出鋒撇出。此擲飄逸搖曳。

另外兩種長(zhǎng)撇在起、收筆上作了變化：長(zhǎng)曲撇起筆先向右下切入，而后筆致清晰地撇出，如右圖中“飽”字左撇；回鋒撇收筆處向左下輕蹲，得勢(shì)后迅速向左上挑出，與下—筆呼應(yīng)，如右圖中“合”字之撇。

2．短撇

短撇與長(zhǎng)撇筆法相似，只不過(guò)長(zhǎng)度較短，在起、收筆及角度上變化更細(xì)微豐富一些，由右圖中“黍”、“稅”、“畝”、“易”四字可見(jiàn)。同時(shí)，短撇用筆迅疾多變，要求臨寫(xiě)時(shí)手上的動(dòng)作要干凈、準(zhǔn)確，不可有多余動(dòng)作。

(五)捺的寫(xiě)法

捺是字中向右舒展的一筆，其筆法來(lái)源于隸書(shū)，要有起有伏。

1．長(zhǎng)捺

此帖中的長(zhǎng)捺豐潤(rùn)婉轉(zhuǎn)，起伏含韻，一波三折。如下圖中“令”字之捺，起筆空中作逆入之勢(shì)，筆鋒落紙右行(取平勢(shì))，為一折；而后順?shù)h向右下行筆，為二折；至捺腳翻腕捺出，為三折。

另有如下圖中“聆”字的回鋒捺，筆至捺腳處不出鋒，而作回鋒之勢(shì)，顯得含蓄厚重；而“奏”字之捺至捺腳處圓鋒而亡，隸意十足。

捺貴舒展，臨寫(xiě)中應(yīng)注意用筆的節(jié)奏感，不可行筆過(guò)快。

2．短捺

此帖中短捺化為反點(diǎn)者居多，如下圖中“散”、“欣”二字的捺；也有類似于長(zhǎng)捺筆法者，如下圖中“囊”、“濟(jì)”二字的捺。

(六)鉤的寫(xiě)法

作鉤之法，需蹲鋒，令鉤飽滿勁健。鉤的變化較多，但寫(xiě)法大致相似，只是方向、長(zhǎng)短、粗細(xì)的差異而已。豎鉤的起、行筆與豎相同，至將轉(zhuǎn)筆處手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如右下圖中“則”字之鉤。

本帖中的豎鉤也有拖鉤法，即出鉤時(shí)將筆鋒調(diào)正，掣住筆勢(shì)向左稍行鉤出，如右圖中“孰”字左下的鉤畫(huà)。鉤的形態(tài)一般有以下幾種，茲列出典型字例，可強(qiáng)化練習(xí)，如右圖中“宅”、“弱”、“飄”、“心”、“賊”、“處”字中的豎彎鉤、橫折鉤、彎鉤、斜鉤、臥鉤等。

(七)折的寫(xiě)法

折是由橫和豎搭接而成的。智永真書(shū)的折筆多暗轉(zhuǎn)，勁力內(nèi)斂，如右圖中“伊”、“旦”二字的折，轉(zhuǎn)處筆勢(shì)稍頓，圓鋒而下，折處圓勁而有張力。而右圖中“曲”、“忠”二字之折，則筆至轉(zhuǎn)角處提筆換鋒，抵住下行，折處筆力盎然，似切金斷玉一般

以上分析了智永真草《千字文》中真書(shū)的筆法特點(diǎn)。需要提醒臨寫(xiě)者注意的是，此帖真書(shū)類似于行楷，筆致流暢圓潔，故而要想更好地表現(xiàn)其筆端靈便暢達(dá)的氣息，則必須具備一定的行書(shū)基礎(chǔ)。因此在I臨寫(xiě)此帖的同時(shí)可穿插臨寫(xiě)王羲之的行書(shū)帖，以切準(zhǔn)智永楷書(shū)與王字行書(shū)的契合點(diǎn)，達(dá)到由形入神的目的。

五、草書(shū)的用筆分析

孫過(guò)庭《書(shū)譜》云：“草以點(diǎn)畫(huà)為情性，使轉(zhuǎn)為形質(zhì)?！币虼藢?duì)草書(shū)的用筆把握首先體現(xiàn)在使轉(zhuǎn)上。智永筆法精熟，“筆筆從空中落”，故而可以說(shuō)，智永此帖草書(shū)教科書(shū)般的筆法為我們做了極好的示范。

(一)使轉(zhuǎn)

此帖在使轉(zhuǎn)上達(dá)到了“導(dǎo)之則泉注，頓之則山安”(孫過(guò)庭《書(shū)譜》語(yǔ))的藝術(shù)效果。其轉(zhuǎn)筆淳厚流暢，靈動(dòng)而不詭異，沉實(shí)而不呆板。

1．下轉(zhuǎn)。如圖中“霄”、“易”二字之橫下行時(shí)，腕部要隨之緩緩?fù)廪D(zhuǎn)，使鋒居于正中，忌勾指直接向下。

2．上轉(zhuǎn)。如圖中“充”、“腸”二字，在筆上轉(zhuǎn)時(shí)不可懈怠(勿猛提筆)，稍駐后翻轉(zhuǎn)而上，忌機(jī)械硬轉(zhuǎn)，令鋒散開(kāi)。3．平轉(zhuǎn)。如圖中“飽”、“畏”二字筆至平轉(zhuǎn)(撇折)時(shí)腕要稍向內(nèi)翻，并在轉(zhuǎn)處稍頓。行筆時(shí)注意要手腕輕虛，避免動(dòng)作過(guò)大。

4．連轉(zhuǎn)。如圖中“輔”、“鷗”二字，轉(zhuǎn)筆處順勢(shì)相連，行筆動(dòng)作基本—致。但轉(zhuǎn)折中應(yīng)注意動(dòng)作到位和連轉(zhuǎn)處的變化。

草書(shū)使轉(zhuǎn)中最(隹的是上、下轉(zhuǎn)交替進(jìn)行，如圖中“委”、“寓”二字。臨寫(xiě)時(shí)首先要看清行筆線路，其次要把握好腕部動(dòng)作，可先在空中熟悉兩遍后落筆。檢驗(yàn)連轉(zhuǎn)動(dòng)作是否正確的方法是審視線條的起、行、收處，不能出現(xiàn)散鋒或尖薄的情況。如果動(dòng)作不對(duì)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，直到準(zhǔn)確為止。

(二)橫

草書(shū)中多牽絲映帶，許多點(diǎn)畫(huà)相互依存，橫畫(huà)也不例外。它可以與豎、撇、捺、點(diǎn)等連接在一起，難分彼此，如右圖中“佐”、“曲”、“弱”、“營(yíng)”等字。當(dāng)然，相對(duì)獨(dú)立的橫畫(huà)也會(huì)以不同的姿態(tài)出現(xiàn)在字中，與字的其他部分互相呼應(yīng)。

1．短橫

草書(shū)中獨(dú)立的短橫一般為字的首筆或末筆，其起、收有輕重，體勢(shì)有俯仰。一般上橫多用輕起、仰勢(shì)，如右圖中“飄”字；亦有切筆人紙重起者，如“青”字。下橫多取俯勢(shì)，如右圖中“士”字；有重起輕收者，如“旦”字，也有重起重收者。

短橫中還有一種逆勢(shì)寫(xiě)法，如右圖中“執(zhí)”字。此法多用于橫連豎，目的是順勢(shì)。2．長(zhǎng)橫

長(zhǎng)橫多為一字之主筆，一般呈左低右高之態(tài)。長(zhǎng)橫在用筆上變化頗多，如右圖中“晉”字中橫尖鋒殺紙而入，凌厲勁??；“恥”字上橫尖鋒輕入，輔以提按，含蓄蘊(yùn)藉；“每”字上橫翻鋒入紙后提筆右行，至收筆處頓鋒上轉(zhuǎn)，沉實(shí)婉轉(zhuǎn)；“并”字末橫取隸意，一波三折，意趣自足；“丁”字之橫呈下俯之態(tài)，顧盼含情。

(三)豎

字中豎畫(huà)好比搭臺(tái)的支柱，一般寫(xiě)得挺直厚重。

1．短豎。根據(jù)所處的位置，此帖中的短豎有以下幾種形式：位于左，多用垂霹，只是起筆或輕或重，如右圖中“佳”字；位于中，大多與其他點(diǎn)畫(huà)相連，變化多端，如“維”字；位于下，一般厚重有力，支撐上部，如“閑”字。

2．長(zhǎng)豎?！肚ё治摹返氖痉缎约s束著作者的個(gè)性發(fā)揮，因此本帖中沒(méi)有抒情暢意的特長(zhǎng)豎，只有相對(duì)較長(zhǎng)的豎。如右圖中“植”字的長(zhǎng)豎居于左，切筆下行，豐潤(rùn)秀逸；“刻”字的長(zhǎng)豎居于右，行筆輕重變換，頗有動(dòng)感；“想”字的長(zhǎng)豎承上啟下，巧妙地將字的氣息綰結(jié)于一體。

(四)點(diǎn)

其實(shí)，看似簡(jiǎn)單的點(diǎn)往往是書(shū)法中最具變化、最難表現(xiàn)的，因此臨寫(xiě)時(shí)一定要多觀察、多比較，體會(huì)其用筆的細(xì)微變化，抓住其個(gè)性與共，陛特征，使之成為點(diǎn)睛之筆。

1．單點(diǎn)

單點(diǎn)并非孤立存在，它與其他點(diǎn)畫(huà)仍有相呼應(yīng)的關(guān)系。單點(diǎn)作為首筆或末筆時(shí)，一般多用俯勢(shì)，筆毫入紙后向右下稍頓彈起，如下圖中“廟”字；亦有取仰勢(shì)者，如“躍”字的左上點(diǎn)，起筆與橫法類似，筆鋒向右稍轉(zhuǎn)后即折回而下。

另外視字的結(jié)構(gòu)，具體作點(diǎn)時(shí)還應(yīng)留意其角度的變化。

2．雙點(diǎn)

雙點(diǎn)一般筆勢(shì)相連，分為上下點(diǎn)和左右點(diǎn)。(1)上下點(diǎn)。如下圖中“論”字末熟練的提按，在上點(diǎn)完成后順勢(shì)帶出下點(diǎn)；“嗣”字右部?jī)牲c(diǎn)稍作翻腕，一筆而成，凝練有神；“祿”字中右兩點(diǎn)開(kāi)張大氣，氣勢(shì)洶涌，角度、收放變化自然；“盜”字左上兩點(diǎn)行筆穩(wěn)健，氣息相連。

(2)左右點(diǎn)。如下圖中“涼”字右部下兩點(diǎn)飽滿沉實(shí)，遙相呼應(yīng)；“羲”字上兩點(diǎn)筆力干鈞，峻急飛動(dòng)；“乎”字的兩點(diǎn)提按自如，一氣呵成；“微”宇的兩點(diǎn)縱橫交錯(cuò)，輕靈灑脫。

3．多點(diǎn)

多點(diǎn)并列要注意各點(diǎn)的不同寫(xiě)法及相互間的呼應(yīng)。

(1)橫式。如下圖中“密”字中部的點(diǎn)，重起頓筆后轉(zhuǎn)腕提筆，而后翻鋒向上完成左點(diǎn)，至右時(shí)，腕外轉(zhuǎn)頓筆順勢(shì)完成右點(diǎn)。再如“羔”字中的橫點(diǎn)，筆勢(shì)起伏，提按、頓挫極富節(jié)奏感。

(2)縱式。如下圖中“清”字上點(diǎn)采用單點(diǎn)的寫(xiě)法，下兩點(diǎn)一筆寫(xiě)成并順勢(shì)提出與下一筆呼應(yīng)?！奥洹弊种凶笙氯c(diǎn)一筆寫(xiě)成，由輕漸重，簡(jiǎn)約而凝練。

(五)撇

草書(shū)中的撇畫(huà)多與其他點(diǎn)畫(huà)相連或相映。

1．長(zhǎng)撇

此帖中長(zhǎng)撇或厚重沉實(shí)，線條遒麗，如下圖中“映”、“初”二字；或凝練老辣，勁挺暢意，如“廉”、“碑”二字；或筆意婉轉(zhuǎn)，飄逸灑脫，如“沙”、“接”二字。2．短撇

短撇變化較多。如下圖中“欣”字之撇藏鋒入紙，腕夕囀撇出；“戚”字之撇由上一筆順勢(shì)帶出，翻轉(zhuǎn)靈活；“求”字上撇由橫變異而來(lái)，狀若蘭葉；?夙”字之撇露鋒直下，迅速發(fā)力。

(六)捺

草書(shū)為了取勢(shì)的需要，形態(tài)完整的捺一般出現(xiàn)較少，取而代之的多為反捺。

1．長(zhǎng)捺

長(zhǎng)捺多以反捺出現(xiàn)者居多，如左下圖中“義”、“履”之捺均輕入輕收，中截渾厚；而“秦”、“岳”之捺取章草意，收筆含蓄。

2．平捺

此帖中平捺的寫(xiě)法較為統(tǒng)一，多尖鋒入紙后向右下行筆，漸行漸按，至尾部稍頓捺出，隸意盎然，如左下圖中“逸”、“運(yùn)”二字。

3．短捺

在草書(shū)中，短捺多化為姿態(tài)不同的點(diǎn)，如左下圖中“讀”、“笑”、“實(shí)”、“囊”各字。獨(dú)立者多飽滿厚重，如高山墜石；連帶者多婉轉(zhuǎn)流暢，似泉水奔涌。

六、草書(shū)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

虞世南《筆髓論》言：“草即縱心奔放，覆腕轉(zhuǎn)蹙。”筆勢(shì)的迅疾自然給草書(shū)結(jié)字提出了更高的要求。《千字文》專為習(xí)書(shū)而創(chuàng)制，因此其草法相對(duì)工穩(wěn)、規(guī)范了許多。

1．氣息綰結(jié)

文章要“形散而神凝”，書(shū)法亦然。草書(shū)更應(yīng)講究跌宕起伏、大開(kāi)大合間的氣息綰結(jié)。如右圖中“嵇”字翻轉(zhuǎn)騰挪，一筆而成，體勢(shì)緊湊；“臨”字各部分雖相對(duì)分離，但筆勢(shì)不斷，氣息貫通。

作草求勢(shì)，或連綿轉(zhuǎn)折，或筆斷意連。而勢(shì)的表現(xiàn)主要通過(guò)改變筆順和簡(jiǎn)化點(diǎn)畫(huà)達(dá)到。如右圖中“并”字先寫(xiě)兩豎再完成兩橫，令整字行筆便捷順暢。再如右圖中“躬”字本來(lái)較為復(fù)雜，而經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化筆畫(huà)，自然就容易貫氣了。

2．字形多變

草書(shū)講究整體美，而這種美靠什么實(shí)現(xiàn)呢?表現(xiàn)在字法上便是字形變幻和大小穿插。相對(duì)來(lái)說(shuō)，《千字文》作為習(xí)書(shū)范本，其大小變化并非十分突出，佃臨習(xí)時(shí)不應(yīng)忽視，尤其應(yīng)注意訓(xùn)練以結(jié)字大小調(diào)節(jié)書(shū)作的節(jié)奏。而字形的多變是根據(jù)字的結(jié)構(gòu)來(lái)隨機(jī)處理的?？偟脑瓌t是在注意字形飽滿的同時(shí)避免出現(xiàn)正方形或長(zhǎng)方形的字勢(shì)，力求以形變?cè)鰪?qiáng)書(shū)作的節(jié)奏與韻律。

3．揖讓有度

王羲之在《題衛(wèi)夫人（筆陣圖）后》中言：“意在筆前，然后作字?！弊鞑萦刃枞绱恕Ｏ鹿P前應(yīng)預(yù)想各部分的空間比例，然后落筆。如右圖中“飄”字，其左部上揖下讓，右部上讓下揖，巧妙搭配，渾然一體。

4，伸縮得體

字法要打破正方或長(zhǎng)方的呆板體勢(shì)，就必須要注意伸縮。一般情況下，左右、左中右結(jié)構(gòu)的字要注意各部分的長(zhǎng)短參差，勿使齊平，如右圖中“絳”字；上下、上中下結(jié)構(gòu)的字要注意各部分的寬窄搭配，如“寥”字；獨(dú)體字要注意點(diǎn)畫(huà)的伸縮，令字形多姿多彩，如“毛”字。

5．疏密映襯

智永草書(shū)《千字文》中，有左密右疏者，如“散”字；有左疏右密者，如“誰(shuí)”字；有上密下疏者，如“歷”字；有上疏下密者，如“帶”字；有中疏外密者，如“領(lǐng)”字；有中密外疏者，如“感”字。

總體看來(lái)，智永草書(shū)《千字文》由于其書(shū)寫(xiě)宗旨的制約，在結(jié)字上仍以勻稱、沉穩(wěn)為主。當(dāng)然，如果運(yùn)用于創(chuàng)作，我們可以放開(kāi)一些，增加行筆的連帶及體勢(shì)的變化，讓筆意更抒情一些。

七、歷代《于字文》名帖介紹

《千字文》是傳統(tǒng)的蒙學(xué)范本之一，相傳為梁武帝時(shí)員外郎周興嗣所撰，敘述有關(guān)自然、社會(huì)、歷史、倫理、教育等方面內(nèi)容。全文共1000字，無(wú)重復(fù)者，成四字韻語(yǔ)。與其他蒙學(xué)書(shū)有所不同的是，《千字文》是專為學(xué)書(shū)而創(chuàng)制的，因此歷代書(shū)家以《千字文》為題材的作品很多，茲選出幾種予以介紹，以便開(kāi)闊視野，有比較地學(xué)習(xí)。

唐代為中國(guó)書(shū)法的鼎盛時(shí)期，懷素更以其富有特色的草書(shū)譽(yù)滿書(shū)壇。晚年其亦以小草書(shū)寫(xiě)了《千字文》(圖一為作品局部)。該帖84行，1045字，藝術(shù)風(fēng)格不像其大草般縱橫狂怪、奔放險(xiǎn)峻，而是給人以恬淡灑脫、神定氣閑的藝術(shù)感受。唐人高閑在書(shū)法史上并不出名，但其傳世草書(shū)墨跡《千字文》殘卷(圖二為作品局部)卻顯露出深厚的書(shū)法造詣。該卷行筆遒勁剛健、靈動(dòng)跌宕，盤(pán)旋流轉(zhuǎn)間盡顯盛唐的氣度與風(fēng)范。

宋人的《千字文》名作當(dāng)數(shù)徽宗趙佶的瘦金體《千字文》及草書(shū)《千字文》，另有徐鉉的篆書(shū)《千字文》也頗可觀。至元代，趙孟頫的六體《千字文》(圖三為作品局部)一枝獨(dú)秀，廣為流傳，亦為“趙體”的一時(shí)風(fēng)行起到了推波助瀾的作用。明、清及近代，作《千字文》者亦不乏其人，如文彭的楷書(shū)《干字文》、沈粲的草書(shū)《千字文》(圖四為作品局部)、徐霖的篆書(shū)《千字文》(圖五為作品局部)、徐渭的行書(shū)《干字文》，還有王寵、傅山、于右任、來(lái)楚生等都有《干字文》書(shū)法傳世，但由于種種原因未能廣為流傳。

八、部分《千字文》書(shū)法名篇賞析

1．臨作

隋智果乃智永同時(shí)代人，并曾向智永學(xué)習(xí)書(shū)法，書(shū)論《心成頌》為其所著。圖一真萆《千字文》(為作品局部)傳為智果所書(shū)，就其風(fēng)格而言可視為I臨作。與原帖相比，此篇用筆更為沉靜入骨，而且瘦勁敦厚了許多，頗有幾分逸少《樂(lè)毅論》的影子。

南宋趙構(gòu)的真草《千字文》(圖二為作品局部)顯然屬于實(shí)臨作品。其用筆、結(jié)字皆忠實(shí)于原帖，只是筆法及字法上顯得過(guò)于謹(jǐn)小慎微，氣度小了許多，此亦或?yàn)榍樾允谷弧?/p>

由上兩例可以看出，歷史上一些書(shū)家的臨作可供我們臨寫(xiě)時(shí)參考、借鑒，但一般不宜直接拿來(lái)作為范本。

2．創(chuàng)作

與趙構(gòu)相比，宋徽宗趙佶的瘦金體《千字文》(圖三為作品局部)則顯得亮麗豁達(dá)了許多。該貼點(diǎn)畫(huà)勁健飄逸，舒展開(kāi)張，結(jié)字

清瘦方正，寬綽灑脫，自成—格。不可否認(rèn)，從純?nèi)粫?shū)法的角度去分析，瘦金體有著書(shū)法藝術(shù)的諸多缺憾，但今天它對(duì)我們訓(xùn)練筆法、轉(zhuǎn)腕、骨力等方面無(wú)疑仍是—?jiǎng)┝挤健?/p>

傅山，一個(gè)在當(dāng)代書(shū)壇仍很流行的名字。我們熟悉他“四寧四毋”的藝術(shù)主張，熟悉他雄強(qiáng)恣肆的大草，而他的這件不起眼的楷書(shū)《干字文》(圖四為作品局部)也頗受后人推崇。章炳麟評(píng)其“小楷乃獨(dú)淳古”，于右任謂其“小字乃溫厚和平，如此乃知有道君子真不易測(cè)也”。傅山晚年此作橫見(jiàn)輕靈，豎則淳厚，撇捺隸意盎然，結(jié)字奇崛多變，顯出高古的氣息及別張一幟的面貌。

與傅山的《千字文》相比，王寵的真書(shū)《干字文》(圖五為作品局部)在用筆上與之相近，捺取隸意，筆致厚重。但細(xì)加推敲，二者又迥然有別。用筆上，王寵著力追求簡(jiǎn)約含蓄，以韻取勝；字法上亦不若傅書(shū)匠心獨(dú)運(yùn)，而追求自然樸實(shí)、疏朗靜穆的藝術(shù)效果。

觀—葉而知秋，歷代書(shū)家的《千字文》墨跡無(wú)疑可視為中國(guó)書(shū)法發(fā)展史的一個(gè)剪影，它為我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)書(shū)法開(kāi)啟了一扇軒窗。我們應(yīng)當(dāng)重視對(duì)《千字文》的學(xué)習(xí)與研究，讓這篇專為書(shū)法而創(chuàng)制的蒙學(xué)教材發(fā)揮其更大的功用。

第三篇：怎樣臨習(xí)智永《千字文》1

怎樣臨習(xí)智永《千字文》

一、智永與其真草《千字文》

智永，生卒年不詳。南朝陳、隋間人，名法極，晉王羲之七世孫，山陰（今浙江紹興）永欣寺僧，世稱“永禪師”。相傳４０年不下樓，書(shū)《千字文》八百余本，分送浙東各寺。退筆頭置大筆簏中，簏受一石余，五簏皆滿。唐張懷 《書(shū)斷》評(píng)其書(shū)：“微尚有道之風(fēng)，半得右軍之肉，兼能諸體，于草最優(yōu)?！北彼翁K軾《東坡題跋》言：“永禪師書(shū)，骨氣深穩(wěn)，體兼眾妙，精能之至，返造疏淡。

智永真草《千字文》墨跡本嫵媚俊挑，今人疑為唐人摹本。然墨本較之刻本更易直觀顯現(xiàn)古人筆法，故為習(xí)書(shū)首選范本。何況智永書(shū)法“精熟過(guò)人，惜無(wú)奇態(tài)矣”（李嗣真《書(shū)后評(píng)》），這一點(diǎn)無(wú)疑對(duì)初入書(shū)道者更是大有裨益，可較快地入手。我們這次系列講座選用的是智永真草《千字文》的墨跡影印本。

二、用筆概要

清河紹基《東洲草堂金石跋》中日：“智永《千文》，筆筆從空中落，空中住，雖“屋漏痕”猶不足喻之?！狈治龃颂霉P，誠(chéng)如何所言，無(wú)論起、行、收筆均力實(shí)氣空，筆勢(shì)渾穆。

１．起筆。智永《千字文》的起筆多空中作勢(shì)，尖鋒翻筆入紙，但并非直落直行，而是在筆鋒落紙的一剎那有一個(gè)輕微的切筆動(dòng)作，而后不露痕跡地行筆。這種起筆法看似漫不經(jīng)心，實(shí)則需要深厚的手上功夫，初習(xí)者必須經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練才能穩(wěn)住筆勢(shì)。2.行筆。關(guān)于行筆，今人多有忽視。清包世臣《藝舟雙楫》中言：“用筆

之法，見(jiàn)于畫(huà)之兩端，而古人雄厚恣肆令人斷不可企及者，則在畫(huà)之中截?！卑莱歼@段話言明了行筆與起、收筆同樣重要。

智永《千字文》的行筆豐厚遒勁、骨力洞達(dá)。臨寫(xiě)時(shí)要求能裹住筆鋒，手腕沉穩(wěn)且輕虛，以達(dá)到力實(shí)氣空的線條效果。

３．收筆。明董其昌〈畫(huà)禪室隨筆〉中謂：“無(wú)垂不縮，無(wú)往不收。”此帖中的收筆多蘊(yùn)藉豐潤(rùn)，筆去而勢(shì)未盡。臨習(xí)時(shí)，要有一種靜穆的心態(tài)，注意收筆的蓄勢(shì)，處理好收與放的關(guān)系。

三、臨寫(xiě)準(zhǔn)備

每當(dāng)我們面對(duì)一本新帖時(shí)，應(yīng)掌握一些臨帖常識(shí)，充分做好臨帖前期的工具準(zhǔn)備與心里調(diào)解，切不可“筆不論柔與硬，腕不論低與高”。應(yīng)盡可能多地去了解每一本字帖所處的時(shí)代（當(dāng)時(shí)的書(shū)風(fēng)、用筆、用紙、作者的取法等）、書(shū)寫(xiě)的背景（作品書(shū)寫(xiě)年代及作者書(shū)寫(xiě)時(shí)的年齡、心境等）、相關(guān)的評(píng)論等方面的資料，以便于我們較好地理解原帖、走近原帖，達(dá)到事半功倍的臨寫(xiě)效果。

在臨寫(xiě)智永真草《千字文》之前，筆者以為要注意以下兩個(gè)方面： 1 ．把握字形，確定臨字的大小

此帖字徑大多不過(guò)2厘米，結(jié)構(gòu)方正穩(wěn)健，氣息暢達(dá)。由于這是智永書(shū)寫(xiě)的一本普及性書(shū)法字帖，因此它并不追求險(xiǎn)絕多變的體勢(shì)，而是注意結(jié)字的穩(wěn)健、勻稱，力求符合大眾的審美觀，以便于人們欣賞、學(xué)習(xí)。我們?cè)谂R習(xí)時(shí)，要抓住本帖的這一要旨，把握住字形特點(diǎn)。初習(xí)時(shí)可懸腕書(shū)寫(xiě)，字形基本與原文相當(dāng)為宜；待有一定基礎(chǔ)后亦可懸肘書(shū)寫(xiě)，略放大字形。

．對(duì)筆、紙、墨的選擇

此帖真書(shū)介于中楷與小楷之間，可視為小楷。小楷在結(jié)字上要“舒展開(kāi)疏，間可跑馬”，因此對(duì)臨寫(xiě)者指、腕的要求甚高，執(zhí)筆要緊，運(yùn)腕要活?？傮w而言，臨習(xí)真、草二體，可如虞世南《筆髓論》中言：“真一（距筆頭一寸）、行

二、草三，指實(shí)掌虛?！?/p>

小楷落筆及草書(shū)的折轉(zhuǎn)引帶全仗筆尖部位運(yùn)行，所以動(dòng)物要爽潔、清勁、準(zhǔn)確，宜用彈性較強(qiáng)的純狼毫?xí)鴮?xiě)。

在用紙上，由于所臨字較小，線條纖細(xì)，點(diǎn)畫(huà)間留白較少，因此不宜在滲化嚴(yán)重的生宣上書(shū)寫(xiě)。平日臨帖可用毛邊紙，創(chuàng)作可選用七成熟的宣紙，如色宣、仿古宣、瓦當(dāng)宣等。

在用墨上，同樣應(yīng)防止?jié)B化，切忌為追求墨色變化而兌水書(shū)寫(xiě)。

四、真書(shū)的用筆分析

智永用筆“精熟過(guò)人”，其筆法絢爛多姿，富于變化。我們?cè)谂R習(xí)前應(yīng)先認(rèn)真讀帖，留意帖中相同點(diǎn)畫(huà)的不同寫(xiě)法，找出規(guī)律。

（一）橫的寫(xiě)法

１．長(zhǎng)橫

作為一字的主畫(huà)，長(zhǎng)橫起著穩(wěn)定字勢(shì)、調(diào)節(jié)節(jié)奏的作用，應(yīng)寫(xiě)得生動(dòng)得勢(shì)。此帖中的長(zhǎng)橫一般有三種形態(tài)：

其一如“舉”字長(zhǎng)橫，書(shū)寫(xiě)時(shí)筆管略向左下方傾側(cè)，筆鋒落紙后向左下方切筆，而后抵住右行，至收筆時(shí)將筆稍抵提起回鋒。此橫寓凌厲遒勁之勢(shì)。

其二如“妾”字長(zhǎng)橫，筆行至中段稍提，收筆向右下稍頓而成。此橫呈輕靈婉轉(zhuǎn)之態(tài)。

其三如“具”字長(zhǎng)橫，尖鋒入紙后迅速挺直右行，前輕后重，剛直有力。此橫有勁健流動(dòng)之勢(shì)。

２．短橫

短橫在此帖中的形態(tài)頗多，或筆鋒上行，取仰勢(shì)，如“老”字上橫；或筆鋒下頓，取俯勢(shì)，如“杯”字右部之橫；或尖鋒入紙，求勁利，如“情”字右部的橫；或切筆向右上提鋒，求果斷，如“求”字的橫；或平直堅(jiān)挺，求沉實(shí)，如“耳”字的上橫；或婉曲多姿，求妍媚，如“且”字下橫。

３．橫的變化

漢字中的橫畫(huà)最多，因此其形態(tài)、體勢(shì)的變化也頗多。深諳于此的智永在用筆上更是多變，下面拈出幾例說(shuō)明。如“士”字兩橫并列，上橫前重后輕，取仰勢(shì)而放之，下橫前輕后重，取俯勢(shì)而書(shū)之，對(duì)比鮮明。如“任”字右部的三橫，上仰、中平、下俯，長(zhǎng)短各異，變化自然和諧。又如“聲”字中的橫畫(huà)，自上至下依次減細(xì)，且各橫之間均有筆勢(shì)上的照應(yīng)，至末橫處理成提畫(huà)的走勢(shì)。臨寫(xiě)中，對(duì)橫畫(huà)較多的字，應(yīng)多觀察分析，找出共性，舉一反三。

（二）豎的寫(xiě)法

漢字橫多豎少。豎是字的骨干，起著支撐字形、穩(wěn)定重心的作用，宜寫(xiě)得勁健挺拔。1 ．長(zhǎng)豎

此帖中的長(zhǎng)豎有以下三種：

一為懸針豎，如“淑”字右豎，起筆時(shí)與上一點(diǎn)畫(huà)呼應(yīng)，筆鋒迂回而下，收筆時(shí)出鋒，顯出暢意流美之態(tài)。

二為重露豎，如“辭”字最后一筆豎，收筆時(shí)回鋒，顯得渾厚沉靜。

三為“行意豎”。由于此帖行意濃厚，因此字中時(shí)有行書(shū)筆意的點(diǎn)畫(huà)，如“斬”字末豎，顯然是為求流暢的筆勢(shì)而帶出。．短豎

短豎在寫(xiě)法上與長(zhǎng)豎相似，有起、收筆上的藏露變化，有相向、相背的體勢(shì)變化。

（三）點(diǎn)的寫(xiě)法

待橫、豎將手、腕訓(xùn)練得較為穩(wěn)定后可轉(zhuǎn)入對(duì)點(diǎn)的學(xué)習(xí)。南宋書(shū)學(xué)理論家姜夔言：“點(diǎn)者，字之眉目，全藉顧盼精神，有向有背，隨字異形。”

點(diǎn)為字之神，點(diǎn)亦富于變化，但何時(shí)用什么點(diǎn)并非可以隨心所欲，而是要遵循一定的規(guī)律。如左右兩點(diǎn)用于字首、字中，一般就是如“糠”、“嫡”、“少”的寫(xiě)法；用于下部，一般就是如“涼”、“員”、“異”幾種寫(xiě)法。四點(diǎn)底一般也只有如“熟”、“謙”等為數(shù)不多的幾種變化。而上下兩點(diǎn)的寫(xiě)法，由如“鈞”、“扇”二字可見(jiàn)，上下三點(diǎn)由“沉”、“落”二字可見(jiàn)。

此帖中點(diǎn)單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，形態(tài)最多的是側(cè)點(diǎn)，書(shū)寫(xiě)時(shí)筆取側(cè)勢(shì)，鋒尖入紙用力向右下，待毫鋪開(kāi)后筆鋒稍頓，衄挫回鋒。其他還有直點(diǎn)、長(zhǎng)點(diǎn)、垂點(diǎn)、撇點(diǎn)、挑點(diǎn)、平點(diǎn)等，書(shū)寫(xiě)時(shí)要留意它們與不同筆畫(huà)搭配時(shí)的形態(tài)，找出規(guī)律性。

(四)撇的寫(xiě)法

撇、捺好比字的雙翼，要左右呼應(yīng)對(duì)稱。撇是向左伸展的一筆。1．長(zhǎng)撇 本帖中出現(xiàn)頻率最高的長(zhǎng)撇為蘭葉撇，如右下圖中“房”、“史”二字之撇，輕鋒入紙向右下輕點(diǎn)，然后將鋒調(diào)正，由輕漸重，腕同時(shí)向左上方翻，自中下段漸行漸提，出鋒撇出。此擲飄逸搖曳。

另外兩種長(zhǎng)撇在起、收筆上作了變化：長(zhǎng)曲撇起筆先向右下切入，而后筆致清晰地撇出，如右圖中“飽”字左撇；回鋒撇收筆處向左下輕蹲，得勢(shì)后迅速向左上挑出，與下—筆呼應(yīng)，如右圖中“合”字之撇。

2．短撇 短撇與長(zhǎng)撇筆法相似，只不過(guò)長(zhǎng)度較短，在起、收筆及角度上變化更細(xì)微豐富一些，由右圖中“黍”、“稅”、“畝”、“易”四字可見(jiàn)。同時(shí)，短撇用筆迅疾多變，要求臨寫(xiě)時(shí)手上的動(dòng)作要干凈、準(zhǔn)確，不可有多余動(dòng)作。

(五)捺的寫(xiě)法

捺是字中向右舒展的一筆，其筆法來(lái)源于隸書(shū)，要有起有伏。1．長(zhǎng)捺 此帖中的長(zhǎng)捺豐潤(rùn)婉轉(zhuǎn)，起伏含韻，一波三折。如下圖中“令”字之捺，起筆空中作逆入之勢(shì)，筆鋒落紙右行(取平勢(shì))，為一折；而后順?shù)h向右下行筆，為二折；至捺腳翻腕捺出，為三折。另有如下圖中“聆”字的回鋒捺，筆至捺腳處不出鋒，而作回鋒之勢(shì)，顯得含蓄厚重；而“奏”字之捺至捺腳處圓鋒而亡，隸意十足。捺貴舒展，臨寫(xiě)中應(yīng)注意用筆的節(jié)奏感，不可行筆過(guò)快。

2．短捺 此帖中短捺化為反點(diǎn)者居多，如下圖中“散”、“欣”二字的捺；也有類似于長(zhǎng)捺筆法者，如下圖中“囊”、“濟(jì)”二字的捺。

(六)鉤的寫(xiě)法

作鉤之法，需蹲鋒，令鉤飽滿勁健。鉤的變化較多，但寫(xiě)法大致相似，只是方向、長(zhǎng)短、粗細(xì)的差異而已。豎鉤的起、行筆與豎相同，至將轉(zhuǎn)筆處手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如右下圖中“則”字之鉤。

本帖中的豎鉤也有拖鉤法，即出鉤時(shí)將筆鋒調(diào)正，掣住筆勢(shì)向左稍行鉤出，如右圖中“孰”字左下的鉤畫(huà)。

鉤的形態(tài)一般有以下幾種，茲列出典型字例，可強(qiáng)化練習(xí)，如右圖中“宅”、“弱”、“飄”、“心”、“賊”、“處”字中的豎彎鉤、橫折鉤、彎鉤、斜鉤、臥鉤等。

(七)折的寫(xiě)法

折是由橫和豎搭接而成的。智永真書(shū)的折筆多暗轉(zhuǎn)，勁力內(nèi)斂，如右圖中“伊”、“旦”二字的折，轉(zhuǎn)處筆勢(shì)稍頓，圓鋒而下，折處圓勁而有張力。而右圖中“曲”、“忠”二字之折，則筆至轉(zhuǎn)角處提筆換鋒，抵住下行，折處筆力盎然，似切金斷玉一般。

以上分析了智永真草《千字文》中真書(shū)的筆法特點(diǎn)。需要提醒臨寫(xiě)者注意的是，此帖真書(shū)類似于行楷，筆致流暢圓潔，故而要想更好地表現(xiàn)其筆端靈便暢達(dá)的氣息，則必須具備一定的行書(shū)基礎(chǔ)。因此在I臨寫(xiě)此帖的同時(shí)可穿插臨寫(xiě)王羲之的行書(shū)帖，以切準(zhǔn)智永楷書(shū)與王字行書(shū)的契合點(diǎn)，達(dá)到由形入神的目的。

五、草書(shū)的用筆分析

孫過(guò)庭《書(shū)譜》云：“草以點(diǎn)畫(huà)為情性，使轉(zhuǎn)為形質(zhì)?！币虼藢?duì)草書(shū)的用筆把握首先體現(xiàn)在使轉(zhuǎn)上。智永筆法精熟，“筆筆從空中落”，故而可以說(shuō)，智永此帖草書(shū)教科書(shū)般的筆法為我們做了極好的示范。

（一）使轉(zhuǎn)

此帖在使轉(zhuǎn)上達(dá)到了“導(dǎo)之則泉注，頓之則山安”（孫過(guò)庭《書(shū)譜》語(yǔ)）的藝術(shù)效果。其轉(zhuǎn)筆淳厚流暢，靈動(dòng)而不詭異，沉實(shí)而不呆板。1 ．下轉(zhuǎn)。如“霄”、“易”二字之橫下行時(shí)，腕部要隨之緩緩?fù)廪D(zhuǎn)，使鋒居于正中，忌勾指直接向下。

．上轉(zhuǎn)。如“充”、“腸”二字，在筆上轉(zhuǎn)時(shí)不可懈?。ㄎ鹈吞峁P），稍駐后翻轉(zhuǎn)而上，忌機(jī)械硬轉(zhuǎn)，令鋒散開(kāi)。

．平轉(zhuǎn)。如“飽”、“畏”二字筆至平轉(zhuǎn)（撇折）時(shí)腕要稍向內(nèi)翻，并在轉(zhuǎn)處稍頓。行筆時(shí)注意要手腕輕虛，避免動(dòng)作過(guò)大。

．連轉(zhuǎn)。如“

”、“

”二字，轉(zhuǎn)筆處順勢(shì)相連，行筆動(dòng)作基本一致。但轉(zhuǎn)折中應(yīng)注意動(dòng)作到位和連轉(zhuǎn)處的變化。

草書(shū)使轉(zhuǎn)中最難的是上、下轉(zhuǎn)交替進(jìn)行，如“委”、“寓”二字。臨寫(xiě)時(shí)首先要看清行筆線路，其次要把握好腕部動(dòng)作，可先在空中熟悉兩遍后落筆。檢驗(yàn)連轉(zhuǎn)動(dòng)作是否正確的方法是審視線條的起、行、收處，不能出現(xiàn)散鋒或尖薄的情況。如果動(dòng)作不對(duì)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，直到準(zhǔn)確為止。

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（二）橫

草書(shū)中多牽絲映帶，許多點(diǎn)畫(huà)相互依存，橫畫(huà)也不例外。它可以與豎、撇、捺、點(diǎn)等連接在一起，難分彼此，如“佐”、“曲”、“弱”、“營(yíng)”等字。當(dāng)然，相對(duì)獨(dú)立的橫畫(huà)也會(huì)以不同的姿態(tài)出現(xiàn)在字中，與字的其他部分互相呼應(yīng)。

．短橫

草書(shū)中獨(dú)立的短撇一般為字的首筆或末筆，其起、收有輕重，體勢(shì)有俯仰。一般上橫多用輕起、仰勢(shì)，如“飄”字；亦有切筆入紙重起者，如“青”字。下橫多取俯勢(shì)，如“士”字；有重起輕收者，如“旦”字，也有重起重收者。

短橫中還有一種逆勢(shì)寫(xiě)法，如“執(zhí)”字。此法多用于橫連豎，目的是順勢(shì)。2 ．長(zhǎng)橫

長(zhǎng)橫多為一字之主筆，一般呈左低右高之態(tài)。長(zhǎng)橫在用筆上變化頗多，如“晉”字中橫尖鋒殺紙而入，凌厲勁??；“恥”字上橫尖鋒輕入，輔以提按，含蓄蘊(yùn)藉；“每”字上橫翻鋒入紙后提筆右行，至收筆處頓鋒上轉(zhuǎn)，沉實(shí)婉轉(zhuǎn)；“并”字末橫取隸意，一波三折，意趣自足；“丁”字之橫呈下俯之態(tài)，顧盼含情。

（三）豎

字中豎畫(huà)好比搭臺(tái)的支柱，一般寫(xiě)得挺直厚重。

．短豎。根據(jù)所處的位置，此帖中的短豎有以下幾種形式：位于左，多用垂露，只是起筆或輕或重，如“佳”字；位于中，大多與其他點(diǎn)畫(huà)相連，變化多端，如“維”字；位于下，一般厚重有力，支撐上部，如“閑”字。

．長(zhǎng)豎。《千字文》的示范性約束著作者的個(gè)性發(fā)揮，因此本帖中沒(méi)有抒情暢意的特長(zhǎng)豎，只有相對(duì)較長(zhǎng)的豎。如“植”字的長(zhǎng)豎居于左，切筆下行，豐潤(rùn)秀逸；“刻”字的長(zhǎng)豎居于右，行筆輕重變換，頗有動(dòng)感；“想”字的長(zhǎng)豎承上啟下，巧妙地將字的氣息綰結(jié)于一體。

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（四）點(diǎn)

其實(shí)，看似簡(jiǎn)單的點(diǎn)往往是書(shū)法中最具變化、最難表現(xiàn)的，因此臨寫(xiě)時(shí)一定要多觀察、多比較，體會(huì)其用筆的細(xì)微變化，抓住其個(gè)性與共性特征，使之成為點(diǎn)睛之筆。1 ．單點(diǎn)

單點(diǎn)并非孤立存在，它與其他點(diǎn)畫(huà)仍有相呼應(yīng)的關(guān)系。單點(diǎn)作為首筆或未筆時(shí)，一般多用俯勢(shì)，筆毫入紙后向右下稍頓彈起，如“廟”字；亦有取仰勢(shì)者，如“躍”字的左上點(diǎn)，起筆與橫法類似，筆鋒向右稍轉(zhuǎn)后即折回而下。

另外視字的結(jié)構(gòu)，具體作點(diǎn)時(shí)還應(yīng)留意其角度的變化。2 ．雙點(diǎn)

雙點(diǎn)一般筆勢(shì)相連，分為上下點(diǎn)和左右點(diǎn)。

（1）上下點(diǎn)。如“論”字末熟練的提按，在上點(diǎn)完成后順勢(shì)帶出下點(diǎn)；“嗣”字右部?jī)牲c(diǎn)稍作翻腕，一筆而成，凝練有神；“祿”字中右兩點(diǎn)開(kāi)張大氣，氣勢(shì)洶涌，角度、收放變化自然；“盜”字左上兩點(diǎn)行筆穩(wěn)健，氣息相連。

（2）左右點(diǎn)。如“涼”字右部下兩點(diǎn)飽滿沉實(shí)，遙相呼應(yīng)；“羲”字上兩點(diǎn)筆力千鈞，峻急飛動(dòng)；“乎”字的兩點(diǎn)提按自如，一氣呵成；“微”字的兩點(diǎn)縱橫交錯(cuò)，輕靈灑脫。

．多點(diǎn)

多點(diǎn)并列要注意各點(diǎn)的不同寫(xiě)法及相互間的呼應(yīng)。

（1）橫式。如“密”字中部的點(diǎn)，重起頓筆后轉(zhuǎn)腕提筆，而后翻鋒向上完成左右，至右時(shí)，腕外轉(zhuǎn)頓筆順勢(shì)完成右點(diǎn)。如“羔”字中的橫點(diǎn)，筆勢(shì)起伏，提按、頓挫極富節(jié)奏感。

（2）縱式。如“清”字上點(diǎn)采用單點(diǎn)的寫(xiě)法，下兩點(diǎn)一筆寫(xiě)成并順勢(shì)提出與下一筆呼應(yīng)?！奥洹弊种凶笙氯c(diǎn)一筆寫(xiě)成，由輕漸重，簡(jiǎn)約而凝練。(8)

（五）撇

草書(shū)中的撇畫(huà)多與其他點(diǎn)畫(huà)相連或相映。1 ．長(zhǎng)撇

此帖中長(zhǎng)撇或厚重沉實(shí)，線條遒麗，如“映”、“初”二字；或凝練老辣，勁挺暢意，如“廉”、“碑”二字；或筆意婉轉(zhuǎn)，飄逸灑脫，如“沙”、“接”二字。2 短撇

短撇變化較多。如“欣”字之撇藏鋒入紙，腕外轉(zhuǎn)撇出；“戚”字之撇由上一筆順勢(shì)帶出，翻轉(zhuǎn)靈活；“求”字上撇由橫變異而來(lái)，狀若蘭葉；“夙”字之撇露鋒直下，迅速發(fā)力。

（六）捺

草書(shū)為了取勢(shì)的需要，形態(tài)完整的捺一般出現(xiàn)較少，取而代之的多為反捺。1 ．長(zhǎng)捺

長(zhǎng)捺多以反捺出現(xiàn)者居多，如“ ”、“履”之捺均輕入輕收，中截渾厚；而“秦”、“岳”之捺取章草意，收筆含蓄。2 ．平捺

此帖中平捺的寫(xiě)法較為統(tǒng)一，多尖鋒入紙后向右下行筆，漸行漸按，至尾部稍頓捺出，隸意盎然，如“逸”、“運(yùn)”二字。3 ．短捺

在草書(shū)中，短捺多化為姿不同的點(diǎn)，如“讀”“笑”“實(shí)”“囊”各字。獨(dú)立者多飽滿厚重，如高山墜石；連帶者多婉轉(zhuǎn)流暢，似泉水奔涌。(9)

（六）鉤的寫(xiě)法

作鉤之法，需蹲鋒，令鉤飽滿勁健。鉤的變化較多，但寫(xiě)法大致相似，只是方向、長(zhǎng)短、粗細(xì)的差異而己。豎鉤的起、行筆與豎相同，至將轉(zhuǎn)筆處手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如“則”字之鉤。

本帖中的豎鉤也有拖鉤法，即出鉤時(shí)將筆鋒調(diào)正，掣住筆勢(shì)向左稍行鉤出，如“孰”字左下的鉤畫(huà)。

鉤的形態(tài)一般有以下幾種，茲列出典型字例，可強(qiáng)化練習(xí)，如“宅”、“弱”、“飄”、“心”、“賊”、“處”字中的豎彎鉤、橫折鉤、彎鉤、斜鉤、臥鉤等。

（七）折的寫(xiě)法

折是由橫和豎搭接而成的。智永真書(shū)的折筆多暗轉(zhuǎn)，勁力內(nèi)斂，如“伊”、“旦”二字的折，轉(zhuǎn)處筆勢(shì)稍頓，圓鋒而下，折處圓勁而有張力。而“曲”、“忠”二字之折，則筆至轉(zhuǎn)角處提筆換鋒，抵住下行，折處筆力盎然，似切金斷玉一般。

以上分析了智永真草《千字文》中真書(shū)的筆法特點(diǎn)。需要提醒臨寫(xiě)者注意的是，此帖真書(shū)類似于行楷，筆致流暢圓潔，故而要想更好地表現(xiàn)其筆端靈便暢達(dá)的氣息，則必須具備一定的行書(shū)基礎(chǔ)。因此在臨寫(xiě)此帖的同時(shí)可穿插臨寫(xiě)王羲之的行書(shū)帖，以切準(zhǔn)智永楷書(shū)與王字行的契合點(diǎn)，達(dá)到由形入神的目的。

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六、草書(shū)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

虞世南《筆髓論》言：“草即縱心奔放，覆腕轉(zhuǎn)蹙。”筆勢(shì)的迅疾自然給草書(shū)結(jié)字提出了更高的要求?！肚ё治摹穼榱?xí)書(shū)而創(chuàng)制，因此其草法相對(duì)工穩(wěn)、規(guī)范了許多。

．氣息綰結(jié)

文章要“形散而神凝”書(shū)法亦然。草書(shū)更應(yīng)講究跌宕起伏、大開(kāi)大合間的氣息綰結(jié)。如“嵇”字翻轉(zhuǎn)騰挪，一筆而成，體勢(shì)緊湊；“臨”字各部分雖相對(duì)分離，但筆勢(shì)不斷，氣息貫通。

作草求勢(shì)，或連綿轉(zhuǎn)折，或筆斷意連。而勢(shì)的表現(xiàn)主要通過(guò)改變筆順和簡(jiǎn)化點(diǎn)畫(huà)達(dá)到。如“并”字先寫(xiě)兩豎再完成兩橫，令整字行筆便捷順暢。再如“躬”字本來(lái)較為復(fù)雜，而經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化筆畫(huà)，自然就容易貫氣了。

．字形多變

草書(shū)講究整體美，而這種美靠什么實(shí)現(xiàn)呢？表現(xiàn)在字法上便是字形變幻和大小穿插。相對(duì)來(lái)說(shuō)，《千字文》作為習(xí)書(shū)范本，其大小變化并非十分突出，但臨習(xí)時(shí)不應(yīng)忽視，尤其應(yīng)注意訓(xùn)練以結(jié)字大小調(diào)節(jié)書(shū)作的節(jié)奏。而字形的多變是根據(jù)字的結(jié)構(gòu)來(lái)隨機(jī)處理的?？偟脑瓌t是在注意字形飽滿的同時(shí)避免出現(xiàn)正方形或長(zhǎng)方形的字勢(shì)，力求以形變?cè)鰪?qiáng)書(shū)作的節(jié)奏與韻律。

．揖讓有度

王羲之在《題衛(wèi)夫人〈筆陣圖〉后》中言：“意在筆前，然后作字。”作草尤需如此。下筆前應(yīng)預(yù)想各部分的空間比例，然后落筆。如“

”字，其左部上揖下讓，右部上讓下揖，巧妙搭配，渾然一體。4 ．伸縮得體

字法要打破正方或長(zhǎng)方的呆板走勢(shì)，就必須要注意伸縮。一般情況下，左右、左中右結(jié)構(gòu)的字要注意各部分的長(zhǎng)短參差，勿使齊平，如“絳”字；上下、上中下結(jié)構(gòu)的字要注意各部分的寬窄搭配，如“寥”字；獨(dú)體字要注意點(diǎn)畫(huà)的伸縮，令字形多姿多彩，如“毛”字。

．疏密映襯

智永草書(shū)《千字文》中，有左密右疏者，如“散”字；有左疏右密者，如“誰(shuí)”字；有上密下疏者，如“歷”字；有上疏下密者，如“帶”字；有中疏外密者，如“領(lǐng)”字；有中密外疏者，如“感”字。

總體看來(lái)，智永草書(shū)《千字文》由于其書(shū)寫(xiě)宗旨的制約，在結(jié)字上仍以勻稱、沉穩(wěn)為主。當(dāng)然，如果運(yùn)用于創(chuàng)作，我們可以放開(kāi)一些，增加行筆的連帶及體勢(shì)的變化，讓筆意更抒情一些。

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七、歷代《千字文》名帖介紹

《千字文》是傳統(tǒng)的蒙學(xué)范本之一，相傳為梁武帝時(shí)員外郎周興嗣所撰，敘述有關(guān)自然、社會(huì)、歷史、倫理、教育等方面內(nèi)容。全文共1000字，無(wú)重復(fù)者，成四字韻語(yǔ)。與其他蒙學(xué)書(shū)有所不同的是，《千字文》是專為學(xué)書(shū)而創(chuàng)造的，因此歷代書(shū)家以《千字文》為題材的作品很多，茲選出幾種予以介紹，以便開(kāi)闊視野，有比較地學(xué)習(xí)。

唐代為中國(guó)書(shū)法的鼎盛時(shí)期，懷素更以其富有特色的草書(shū)譽(yù)滿書(shū)壇。晚年其亦以小草書(shū)寫(xiě)了《千字文》。該帖84行，1045字，藝術(shù)風(fēng)格不像其大草般縱橫狂怪、奔放險(xiǎn)峻，而是給人以恬淡灑脫、神定氣閑的藝術(shù)感受。

唐人高閑在書(shū)法史上并不出名，但其傳世草書(shū)墨跡《千字文》殘卷卻顯露出深厚的書(shū)法造詣。該卷行筆遒勁剛健、靈動(dòng)跌宕，盤(pán)旋流轉(zhuǎn)間盡顯盛唐的氣度與風(fēng)范。

宋人的《千字文》名作當(dāng)數(shù)徽宗趙佶的瘦金體《千字文》及草書(shū)《千字文》，另有徐鉉的篆書(shū)《千字文》也頗可觀。至元代，趙孟

的六體《千字文》一枝獨(dú)秀，廣為流傳，亦為“趙體”的一時(shí)風(fēng)行起到了推波助瀾的作用。明、清及近代，作《千字文》者亦不乏其人，如文彭的楷書(shū)《千字文》、沈粲的草書(shū)《千字文》徐霖的篆書(shū)《千字文》、徐渭的行書(shū)《千字文》還有王寵、傅山、于右任、來(lái)楚生等都有《千字文》書(shū)法傳世，但由于種種原因未能廣為流傳。

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八、部分《千字文》書(shū)法名篇賞析 1 ．臨作

隋智果乃智永同時(shí)代人，并曾向智永學(xué)習(xí)書(shū)法，書(shū)論《心成頌》為其所著。

真草《千字文》（為作品局部）傳為智果所書(shū)，就其風(fēng)格而言可視為臨作。與原帖相比，此篇用筆更為沉靜入骨，而且瘦勁敦厚了許多，頗有幾分逸少《樂(lè)毅論》的影子。

南宋趙構(gòu)的真草《千字文》（為作品局部）顯然屬于實(shí)臨作品。其有筆、結(jié)字皆忠實(shí)于原帖，只是筆法及字法上顯得過(guò)于謹(jǐn)小慎微，氣度小了許多此亦或?yàn)榍樾允谷弧?/p>

由上兩例可以看出，歷史上一些書(shū)家的臨作可供我們臨寫(xiě)時(shí)參考、借鑒，但一般不宜直接拿來(lái)作為范本。2 ．創(chuàng)作

與趙構(gòu)相比，宋徽宗趙佶的瘦金體《千字文》則顯得亮麗豁達(dá)了許多。該帖點(diǎn)畫(huà)勁健飄逸，舒展開(kāi)張，結(jié)字清瘦方正，寬綽灑脫，自成一格。不可否認(rèn)，從純?nèi)粫?shū)法的角度去分析，瘦金體有著書(shū)法藝術(shù)的諸多缺憾，但今天它對(duì)我們訓(xùn)練筆法、轉(zhuǎn)腕、骨力等方面無(wú)疑仍是一劑良方。

傅山，一個(gè)在當(dāng)代書(shū)壇仍很流行的名字。我們熟悉他“四字四毋”的藝術(shù)主張，熟悉他雄強(qiáng)恣肆的大草，而他的這件了不起眼的楷書(shū)《千字文》也頗受后人推崇。章炳麟評(píng)其“小楷乃獨(dú)淳古”，于右任謂其“小字乃溫厚和平，如此乃知有道君子真不易測(cè)也”。傅山晚年此作橫見(jiàn)輕靈，豎則淳厚，撇捺隸意盎然，結(jié)字奇崛多變，顯出高古的氣息及別張一幟的面貌。

與傅山的《千字文》相比，王寵的真書(shū)《千字文》在用筆上與之相近，捺取隸意，筆致厚重。但細(xì)加推敲，二者又迥然有別。用筆上，王寵著力追求簡(jiǎn)約含蓄，以韻取勝；字法上亦不若傅書(shū)匠心獨(dú)運(yùn)，而追求自然樸實(shí)、疏朗靜穆的藝術(shù)效果。

觀一葉而知秋，歷代書(shū)家的《千字文》墨跡無(wú)疑可視為中國(guó)書(shū)法發(fā)展史的一個(gè)剪影，它為我們學(xué)習(xí)傳統(tǒng)書(shū)法開(kāi)啟了一扇軒窗。我們應(yīng)當(dāng)重視

對(duì)《千字文》的學(xué)習(xí)與研究，讓這篇專為書(shū)法而創(chuàng)制的蒙學(xué)教材發(fā)揮其更大的功用。

第四篇：轉(zhuǎn)型提升 智匯獸霸(修改好)

轉(zhuǎn)型提升 智匯獸霸

各位同仁及各位朋友：

上午好！

六月如火，高朋滿座。獸霸會(huì)議在貴陽(yáng)勝利召開(kāi)。我們滿懷喜悅的迎來(lái)了獸霸09/10的新篇章。展華夏文明、壯我國(guó)威的國(guó)慶大型閱兵即將到來(lái)，在此，我提議全體獸霸人以熱烈的掌聲向祖國(guó)致以崇高的敬意。祝賀祖國(guó)60華誕，祝賀祖國(guó)繁榮富強(qiáng)。

回顧08/09，獸霸鞋業(yè)在徐建恩董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各屆朋友的關(guān)心和支持下，在獸霸諸位同仁的共同努力下，以“團(tuán)結(jié)，高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為向?qū)?，?jiān)持“誠(chéng)信獸霸”的經(jīng)營(yíng)理念和以“客戶為向?qū)А钡姆?wù)理念，我們風(fēng)雨同行，一起推動(dòng)獸霸企業(yè)的蓬勃發(fā)展。在此，我代表獸霸鞋業(yè)公司管理層為公司發(fā)展默默奉獻(xiàn)的全體員工致以崇高的敬意和親切的問(wèn)候。在這特殊時(shí)刻，我更忘不了一直與獸霸鞋業(yè)公司共成長(zhǎng)共命運(yùn)的各位市場(chǎng)一線的代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員們，是你們把自已最美好的青春年華奉獻(xiàn)給了我們的獸霸事業(yè)，因此，我特別向你們表示最衷心的感謝！因?yàn)槟銈兊拇嬖冢庞辛双F霸今天的精彩！

對(duì)于每位獸霸同仁來(lái)說(shuō)，在獸霸走過(guò)的這些年都是難忘而

精彩的。獸霸每一個(gè)沉甸甸的腳印都裝滿了大家辛勤的汗水，走過(guò)的08/09歲月里，各位同仁以“樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)、抓產(chǎn)品、重管理”為主線，積極夯實(shí)市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)，努力打造獸霸品牌的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)組織適合市場(chǎng)需要的款式滿足消費(fèi)者需求，抵抗住了金融風(fēng)暴對(duì)我們市場(chǎng)悄無(wú)聲息的檢驗(yàn)和洗禮，我們以靈活的經(jīng)營(yíng)策略和堅(jiān)定不移的邁向目標(biāo)的決心化解了這場(chǎng)金融風(fēng)暴。我們的市場(chǎng)份額得以保持，我們的銷售額得以增長(zhǎng)?？偫ㄏ聛?lái)作了如下幾個(gè)方面的工作：

一、健全企業(yè)管理制度，規(guī)范工作程序

08年初，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，完善并頒發(fā)了獸霸鞋業(yè)有限公司人力資源管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司財(cái)務(wù)管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司物質(zhì)財(cái)產(chǎn)管理制度、獸霸鞋業(yè)有限公司員工離職處理規(guī)程、獸霸鞋業(yè)有限公司獎(jiǎng)懲工作規(guī)程等一系列公司基本管理制度和日常經(jīng)營(yíng)管理制度，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)管理基礎(chǔ)，理順了公司各部門(mén)的處理權(quán)限和工作職責(zé)，基本做到了事情有追蹤、結(jié)果有匯報(bào)、部門(mén)與部門(mén)之間、責(zé)任人與責(zé)任人之間的溝通順暢，工作關(guān)系達(dá)到了良性化，整個(gè)公司的行政紀(jì)律得到了改善與提高。不足之處是各部門(mén)負(fù)責(zé)人處理問(wèn)題的魄力不夠，對(duì)有些問(wèn)題的處理瞻前顧后，貽誤了時(shí)機(jī)，對(duì)此，在09/10年我會(huì)加強(qiáng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)以上文件的學(xué)習(xí)，讓各部門(mén)負(fù)責(zé)

人做到有規(guī)章制度的按規(guī)章制度辦，無(wú)規(guī)章制度的大膽辦。

二、改善和美化企業(yè)的標(biāo)識(shí)體系，提升了產(chǎn)品形象

商標(biāo)是與其它產(chǎn)品區(qū)別的一個(gè)標(biāo)識(shí)，因此它的美觀度、色彩度、感觀度和沖擊力起著影響消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)的定義。我們的標(biāo)識(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段，也反映了不同發(fā)展階段對(duì)商品標(biāo)識(shí)的不同要求，現(xiàn)在的標(biāo)識(shí)英文與中文的搭配相得益彰，象一個(gè)40幾歲的成熟男人。較好的體現(xiàn)了品牌的訴求：品質(zhì)、個(gè)性、時(shí)尚、大氣。08/09年新標(biāo)識(shí)通過(guò)在門(mén)頭、貨柜、包裝等的應(yīng)用，為市場(chǎng)上與同類品牌的竟?fàn)幪峁┝擞辛Φ男麄骱捅Ｕ?。新?biāo)識(shí)的應(yīng)用，傳遞了公司堅(jiān)定不移做好做強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的信息。為各級(jí)各類經(jīng)銷商增添了經(jīng)營(yíng)獸霸品牌的信心。公司與代理商是魚(yú)與水的關(guān)系，獸霸品牌是獸霸集團(tuán)每個(gè)成員的財(cái)富。每一個(gè)代理商、經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員都負(fù)有傳播、美化、愛(ài)護(hù)獸霸商標(biāo)的責(zé)任。繼往開(kāi)來(lái)、轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時(shí)刻，需要大家同心同德，一起把獸霸事業(yè)推向新的高度，努力解決我們專賣店（廳）形象豐滿度不夠，各種配套宣傳品和裝飾品不到位或到位遲緩的問(wèn)題。

三、強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理，內(nèi)在品質(zhì)和款式認(rèn)同度有了顯著提高

去年開(kāi)發(fā)部在不同季節(jié)推出了不同款式的樣品，總計(jì)開(kāi)發(fā)樣品3256個(gè)，投放市場(chǎng)1267個(gè)，自產(chǎn)銷售127萬(wàn)雙，外

購(gòu)銷售322萬(wàn)雙，總計(jì)銷售449萬(wàn)雙，銷售額5.388億。今年太原、廣州、武漢、涵江、常熟、合肥等幾個(gè)市場(chǎng)對(duì)公司的開(kāi)發(fā)和自產(chǎn)提供了較大的幫助，太原、貴陽(yáng)、杭州市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。總的來(lái)說(shuō)，代理商對(duì)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)的評(píng)價(jià)是客觀和公正的：開(kāi)發(fā)比07年有進(jìn)步，補(bǔ)單和賣得較好的產(chǎn)品也不少。產(chǎn)品品質(zhì)這塊上半年較差，下半年外觀和品質(zhì)都與上半年比較得以較大提高。取得這樣的成績(jī)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顧問(wèn)委員會(huì)成員認(rèn)真工作、與開(kāi)發(fā)部和生產(chǎn)部的努力、與在座的各位支持是分不開(kāi)的。美中不足之處是發(fā)貨慢，補(bǔ)單出貨慢，開(kāi)膠問(wèn)題還存在。這些問(wèn)題的解決，我們應(yīng)從信息流和物流兩方面去著手解決。我要說(shuō)的是對(duì)這一塊我有兩個(gè)滿意與不滿意：一滿意是大家訂貨比例這塊基本心里有個(gè)數(shù)，不像以前自產(chǎn)，外購(gòu)無(wú)比例。高價(jià)位、低價(jià)位無(wú)比例，這塊只能說(shuō)稍微有進(jìn)步，還要在座各位代理商和經(jīng)銷商繼續(xù)努力，在批發(fā)零售這塊形成真正的價(jià)格區(qū)位。不滿意是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒(méi)有比例或是比例嚴(yán)重失調(diào)，檔口陳列這塊一眼望去了無(wú)生機(jī)，注塑、手工、紳士、休閑、商務(wù)等無(wú)特色，每個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)區(qū)沒(méi)有幾組主導(dǎo)產(chǎn)品，這樣終端每天能有幾雙鞋好賣？今年這塊我希望大家予以重視并拿出實(shí)際行動(dòng)付諸在每次訂貨中來(lái)，二滿意是大家對(duì)自產(chǎn)這塊有不定量的補(bǔ)單，對(duì)此希望大家再接再厲，給開(kāi)發(fā)部和生產(chǎn)以鼓勵(lì)；二不滿意是大家對(duì)開(kāi)發(fā)這塊提供的市場(chǎng)暢銷款較少和回款緩慢。發(fā)貨慢公司有責(zé)任，但與

回款量回款次數(shù)是有相當(dāng)關(guān)系的。09/10我要求大家就回款這塊與計(jì)劃多溝通，公司方面也盡可能的對(duì)投單、下單和物流方面不順暢環(huán)節(jié)加以改進(jìn)，確保市場(chǎng)需要和滿足市場(chǎng)需要。

四、重視市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，確保了市場(chǎng)占有率

公司在預(yù)算中就明確了銷售目標(biāo)和費(fèi)用投入計(jì)劃，其中廣告、貨架、門(mén)頭、租金補(bǔ)貼、自營(yíng)店、王牌店支持等投入費(fèi)用就以詳細(xì)的表格列出了各市場(chǎng)的投入費(fèi)用總和和公司、代理商、經(jīng)銷商的投入比例?；诖?，08年9月份前我們銷售目標(biāo)都是按計(jì)劃完成，09月后金融風(fēng)暴的影響逐漸形成威脅，但由于我們的渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和產(chǎn)品體系基本上形成了系統(tǒng)規(guī)模，在大家的共同努力和支持下，市場(chǎng)占有率和銷售額與去年基本持平。

08/09對(duì)于戰(zhàn)斗在一線的各位同仁來(lái)說(shuō)，壓力之具大是無(wú)可比擬的；銷售乏力、回款緩慢、市場(chǎng)客戶發(fā)展困難重重，迷茫與焦慮纏繞在每個(gè)客戶的心頭。但值得自豪的是不管如何困難，大家對(duì)獸霸品牌的信心沒(méi)有丟失；大家對(duì)獸霸鞋業(yè)的熱愛(ài)沒(méi)有丟失；大家對(duì)各自的獸霸事業(yè)沒(méi)有丟失；守住了各自的市場(chǎng)陣地，守住了我們的獸霸品牌，在此，我代表獸霸鞋業(yè)公司，代表徐建恩先生和孫小燕女士向大家表示誠(chéng)摯的感謝！謝謝大家。

今天的獸霸事業(yè)正成為獸霸鞋業(yè)發(fā)展史的一個(gè)里程碑，當(dāng)然更要成為我們事業(yè)嶄新的起點(diǎn)，現(xiàn)在需要我們正視的是：全球金融危機(jī)的消極影響正在不斷顯現(xiàn)沖擊，我們的管理與經(jīng)營(yíng)有許多的不足需要去完善，還有許多的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，（如：信息流、物流等有關(guān)知識(shí)）還有許多同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)ソ梃b，危機(jī)預(yù)示的是危險(xiǎn)中孕育著的機(jī)會(huì)，你把09年當(dāng)成發(fā)展的機(jī)會(huì)，那么機(jī)遇就在你的身邊逐漸形成機(jī)會(huì)；你把它當(dāng)作災(zāi)難，那么危險(xiǎn)就在你的身邊逐漸形成災(zāi)難。

恐懼是對(duì)未來(lái)的不知道，對(duì)周圍的環(huán)境陌生，搜集和接受的各方信息不全面或不對(duì)稱。反過(guò)來(lái)說(shuō)呢？對(duì)未來(lái)的不知道，結(jié)果的不確定性，才讓我們充滿希望，充滿期待！充滿激情和斗志！渴望成功的夢(mèng)想讓我們悸動(dòng)。。。08/09是值得回味和自豪的一年，在整個(gè)行業(yè)受金融風(fēng)暴影響下滑狀態(tài)中；在廣東、浙江、福建眾多企業(yè)停產(chǎn)的寒流中，我們眾志成城，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，但我們必須更加清醒的認(rèn)識(shí)自己的不足之處，比如我們代理商自身力量不足，過(guò)分依賴公司營(yíng)銷力量；全國(guó)發(fā)展極不平衡，部分代理商經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后；公司運(yùn)營(yíng)程度不高，進(jìn)、銷、存流程相當(dāng)落后，代理商庫(kù)存、銷商庫(kù)存極不合理，收集、整理、應(yīng)用市場(chǎng)信息能力很欠缺，部分終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量差，單店鋪銷量不大。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，公司董事會(huì)經(jīng)過(guò)慎重商議，決定

廣開(kāi)言路，集思廣益，提出了“轉(zhuǎn)型提升、智匯獸霸”的發(fā)展主題（戰(zhàn)略），希望大家在市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、企業(yè)發(fā)展、人才引進(jìn)與使用等方面群策群力，共同打造一個(gè)發(fā)展的、共贏的、和諧的獸霸家園。

09/10是鞋行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)。大部分品牌紛紛制定了應(yīng)對(duì)性的策略，縮減生產(chǎn)和市場(chǎng)投入。但我們獸霸公司董事會(huì)決定抓住這次行業(yè)洗牌機(jī)會(huì)快步發(fā)展，在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道整改和新渠道建設(shè)方面下大力度，在品牌宣傳方面今年也不同凡響的加大了投入力度。09/10經(jīng)營(yíng)方針和指導(dǎo)思想是：繼續(xù)以“團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神為指導(dǎo)，秉承“品牌興企、以才致盛”的發(fā)展理念和“誠(chéng)信獸霸”的經(jīng)營(yíng)理念，緊緊抓住我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人們收入水平不斷提高所帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)大好機(jī)遇，按照系統(tǒng)化和專業(yè)化運(yùn)作的要求，對(duì)我們的市場(chǎng)操作系統(tǒng)、生產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、物流信息系統(tǒng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型提升，群策群力的加大品牌宣傳和推廣，進(jìn)一步提升“獸霸”品牌形象；實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷策略，著力培育重點(diǎn)市場(chǎng)；提高研發(fā)水平，不斷豐富產(chǎn)品組合；加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)拓展和網(wǎng)點(diǎn)鞏固的指導(dǎo)和服務(wù)，努力提升優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量；狠抓外部客戶和內(nèi)部員工服務(wù)，不斷提高客戶的滿意度和員工的忠誠(chéng)度；做大做強(qiáng)公司、代理商、經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，努力實(shí)現(xiàn) “獸霸”可持續(xù)發(fā)展。具體實(shí)施如下：

一、堅(jiān)定不移夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，在全國(guó)形成200個(gè)有輻射力的

強(qiáng)勢(shì)終端

渠道策略：圍繞二三線城市專賣店、商場(chǎng)專廳進(jìn)行高密度布點(diǎn)，實(shí)行精細(xì)化管理。通過(guò)城市渠道建設(shè)影響輻射周邊區(qū)域。做好渠道樣板網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。公司鼓勵(lì)并大力支持各市場(chǎng)王牌店、自營(yíng)店的建設(shè)和發(fā)展，做好品牌形象質(zhì)量和渠道轉(zhuǎn)型提升。樹(shù)立樣板形象店，利用榜樣效應(yīng)來(lái)提升品牌輻射效應(yīng)，依照“大的、富的、近的”營(yíng)銷方針在有條件的地區(qū)開(kāi)設(shè)樣板形象店，利用其輻射效應(yīng)影響本地區(qū)以及周邊地區(qū)，利用有效的開(kāi)拓資源達(dá)到開(kāi)拓最大市場(chǎng)面積的效果。方法如下：一是總結(jié)一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結(jié)可行的、有效的，能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式，是檢驗(yàn)樣板市場(chǎng)是否成功的首要指標(biāo)。樣板市場(chǎng)的銷量再大、利潤(rùn)再高，如果它的市場(chǎng)運(yùn)作模式在整個(gè)空白區(qū)域沒(méi)有可借鑒性，不能在其他市場(chǎng)推廣、復(fù)制，那么樣板市場(chǎng)同樣是失敗的。這里的模式一般包含以下幾個(gè)方面：品牌（產(chǎn)品）組合模式、渠道組合模式、促銷組合模式、市場(chǎng)運(yùn)作模式等。二是培養(yǎng)一支隊(duì)伍。樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)的課堂，通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使分公司的銷售人員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線，而不是坐在辦公室里紙上談兵。通過(guò)樣板市場(chǎng)的運(yùn)作，使銷售人員對(duì)公司的產(chǎn)品銷售情況有個(gè)真實(shí)的了解，增長(zhǎng)他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，為開(kāi)拓其他市場(chǎng)培養(yǎng)一群具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。三是樹(shù)立一個(gè)典范。榜樣的力量

是無(wú)窮的。打造樣板市場(chǎng)，除了為給整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)摸索一套模式、培養(yǎng)一支隊(duì)伍外，還有一點(diǎn)就是為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范，為現(xiàn)有客戶、即將加盟客戶樹(shù)立“市場(chǎng)前景風(fēng)光無(wú)限好”的案例和信心。

二、堅(jiān)定不移地監(jiān)控產(chǎn)品價(jià)格體系和規(guī)范產(chǎn)品組合體系

（一）、產(chǎn)品策略：作為品牌專賣發(fā)展的根基，在終端銷售起到不可忽視的作用。為了加大產(chǎn)品組合的飽滿豐富性，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將在產(chǎn)品的風(fēng)格組合、價(jià)格差異組合上做好引導(dǎo)和要求以適應(yīng)品牌專賣的發(fā)展。

（二）、專賣管理：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，專賣店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展管理將是區(qū)域銷售力的重要杠桿。公司將組建一支專賣管理組，加強(qiáng)對(duì)終端專賣網(wǎng)點(diǎn)的互動(dòng)、指導(dǎo)和提升。奧康、紅蜻蜓等品牌在專賣管理上已經(jīng)總結(jié)出了完善的管理體系。我們將致力于學(xué)習(xí)、摸索一套行之有效系統(tǒng)科學(xué)的專賣管理模式。該組的工作是針對(duì)市場(chǎng)中A店工程進(jìn)行的監(jiān)督和輔導(dǎo)的行為。作為一項(xiàng)綜合性強(qiáng)，專業(yè)性高的工作，專賣管理在未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)役中將扮演愈來(lái)愈重要的角色，對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常重要的。專賣店是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，是代理商優(yōu)化產(chǎn)品組合、做大規(guī)模的有力保證，也是公司營(yíng)銷管理體系的重要組成部分。今后的工作中，我們要以標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)為基準(zhǔn)、系統(tǒng)規(guī)范為導(dǎo)向，加大拓展力度，大力開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)店，鼓勵(lì)擴(kuò)店、開(kāi)規(guī)?；辏P(guān)、停、并、轉(zhuǎn)劣勢(shì)店；要加強(qiáng)對(duì)單店的

系統(tǒng)管理，努力提升單店盈利能力；要積極探索VIP 客戶管理，鞏固客戶群體。今后三年中，公司計(jì)劃投入每年不少于800萬(wàn)元的資金，用于專賣店的開(kāi)設(shè)和提升改造補(bǔ)助，以確保網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（三）、促銷策略：促銷作為營(yíng)銷4P理論核心點(diǎn)，一直來(lái)在終端銷售上起到相當(dāng)重要的角色。隨著商品同質(zhì)化時(shí)代的來(lái)臨，同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著越來(lái)越重要的作用。通常在一個(gè)商業(yè)街上，會(huì)有多家鞋類品牌存在，這已成為一個(gè)客觀事實(shí)。也因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變成了一種終端競(jìng)爭(zhēng)，而促銷是最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，促銷可以分品牌推廣、節(jié)假日、店慶、開(kāi)業(yè)等不同性質(zhì)。如何有效的利用階段促銷手段有章法的整合營(yíng)銷來(lái)提高品牌銷售量和知名度，這將是下一步工作重點(diǎn)之一。營(yíng)銷策劃部門(mén)要緊扣消費(fèi)美學(xué)和消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃、前瞻性地做各種促銷方案，為終端推廣提供有力的技術(shù)支持。

（四）、合同管理：要進(jìn)一步完善代理合同制度，合理分解目標(biāo)，建立考核機(jī)制，嚴(yán)肅考核辦法。工作中，要切實(shí)做到有獎(jiǎng)有罰、獎(jiǎng)罰分明。代理合同不僅僅是雙方經(jīng)濟(jì)關(guān)系的調(diào)節(jié)和界定，更是我們做大做強(qiáng)“獸霸”、分享品牌經(jīng)營(yíng)成果的權(quán)利和義務(wù)的約定。公司和代理商都要嚴(yán)格履行合同義務(wù)，積極履行品牌推廣和售后服務(wù)的職責(zé)，“誠(chéng)信獸霸”要

從我們自己做起，從履行代理合同做起。

三、完善公司CIS系統(tǒng)，強(qiáng)化終端廣告和終端形象

（一）、形象策略：規(guī)范統(tǒng)一的企業(yè)形象是對(duì)消費(fèi)者信心的傳遞，是消費(fèi)者放心購(gòu)買獸霸產(chǎn)品的信賴標(biāo)識(shí)。因此企業(yè)商標(biāo)的美觀大方、脈絡(luò)相承是我們品牌推廣的責(zé)任和義務(wù)。09年市場(chǎng)專賣店、專賣廳的統(tǒng)一形象規(guī)范手冊(cè)、安裝手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)將是市場(chǎng)實(shí)際操作的指南

（二）、廣告策略：針對(duì)獸霸品牌的新組合，廣告投放將著重于央視媒體與省、地繁華地段、高速公路、機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓等平面廣告的投放。央視與個(gè)別省衛(wèi)視的廣告將由公司集中統(tǒng)一投放，各省的電視廣告投放、平面大型廣告、公交廣告等必須在每年的七月十號(hào)前交計(jì)劃給營(yíng)銷中心市場(chǎng)部，改以往的被動(dòng)投放為主動(dòng)投放為主，適度補(bǔ)充為輔。地級(jí)市的公交廣告及部分電視廣告將會(huì)在管制范圍內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)，對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)的廣告將從嚴(yán)控制，這將會(huì)體現(xiàn)在09的營(yíng)銷政策中去。

四、整改、提升生產(chǎn)系統(tǒng)，為市場(chǎng)提供品質(zhì)穩(wěn)定的優(yōu)良產(chǎn)品

生產(chǎn)管理：總經(jīng)理助理、生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理掛點(diǎn)車間，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和品檢過(guò)程進(jìn)行全面掌控。公司今年利用休整時(shí)間對(duì)生產(chǎn)軟硬件進(jìn)行了全面整改、升級(jí)

（一）、車間進(jìn)行科學(xué)劃分、生產(chǎn)區(qū)、行人區(qū)、半成品區(qū)、成品區(qū)整齊規(guī)劃，提高生產(chǎn)量和出品率。

（二）、對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新、引進(jìn)設(shè)備解決產(chǎn)品脫膠問(wèn)題。

（三）、與培訓(xùn)公司進(jìn)行合作，對(duì)新老員工進(jìn)行6S全員培訓(xùn)。

（四）、完善生產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高全員勞動(dòng)者的積極性和主人翁精神。

五、加強(qiáng)終端銷售信息收集系統(tǒng)，強(qiáng)化產(chǎn)品委員會(huì)工作職能，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需要的獸霸產(chǎn)品

在中高層會(huì)議上，經(jīng)過(guò)大家慎重考慮，清晰分析了未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展的主線，公司自產(chǎn)以紳士和紳士休閑為主，以商務(wù)休為輔，放開(kāi)注塑，運(yùn)動(dòng)休、女鞋的引進(jìn)工作，通過(guò)產(chǎn)品組織委員會(huì)做好外購(gòu)廠家的選擇和產(chǎn)品采購(gòu)的質(zhì)量管檢，此舉將會(huì)通過(guò)在座各位代理商、經(jīng)銷商合力運(yùn)作，1-2年后的獸霸不僅有質(zhì)的飛躍，而且會(huì)在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，形成自己獸霸的獨(dú)特產(chǎn)品風(fēng)格。

加快產(chǎn)品信息收集系統(tǒng)的建設(shè)步伐，切實(shí)有效的提升開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品組的科學(xué)性、市場(chǎng)性和獨(dú)特性。

好品牌需要好產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品不可能打造出一個(gè)好的品牌；要做好、做強(qiáng)、做大獸霸品牌首先要求我們必須能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品著重體現(xiàn)在二個(gè)方向，其一是好的產(chǎn)品質(zhì)量，其二是好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合能力，2009—2010我們首要任務(wù)就是要切實(shí)地做好和提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合能力，具體工作為：

1.明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合的方向及戰(zhàn)略規(guī)劃；

2.進(jìn)一步加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合的費(fèi)用投入； 3.充分發(fā)揮產(chǎn)品組合委員會(huì)在產(chǎn)品組織中的關(guān)鍵作用；

2008年6月份公司基于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合的需要，成立了“產(chǎn)品組織委員會(huì)”，委員會(huì)成員由八位具有一定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)銷售較好的代理商組成（其中男鞋組4名，女鞋組4名）；一年來(lái)產(chǎn)品組織委員會(huì)的工作業(yè)績(jī)是有目共睹的，對(duì)他們的業(yè)績(jī)公司是予以肯定的，但隨著市場(chǎng)的深刻變化，目前我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合能力同優(yōu)秀品牌相比還有一定的差距，我們要成為優(yōu)秀品牌，首先必須打造一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，要打造一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合能力，關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品信息收集系統(tǒng)的建設(shè)和充分發(fā)揮產(chǎn)品組織委員會(huì)的作用，為此公司于今年5月份起草了《關(guān)于進(jìn)一步明確產(chǎn)品組織委員會(huì)工作職責(zé)的規(guī)定》文件，在文件中公司很明確地賦于產(chǎn)品委員會(huì)成員十二方面的權(quán)利和義務(wù)，其中產(chǎn)品組織委員會(huì)具有對(duì)現(xiàn)有外加工合作廠家之合作資格進(jìn)行否決的權(quán)利，對(duì)新增加的外加工合作廠家進(jìn)行確認(rèn)的權(quán)利，對(duì)外加工產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出處理的權(quán)利以及享有公司產(chǎn)品政策制定之參與、建議的權(quán)利，四項(xiàng)權(quán)利充分表明公司是信任、放權(quán)產(chǎn)品組織委員會(huì)成員的，今年公司將定期和不定期地組織產(chǎn)品委員會(huì)成員開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合的統(tǒng)一行動(dòng)。同時(shí)，我們對(duì)產(chǎn)品顧問(wèn)委員會(huì)成員的加入和罷免制定了規(guī)則，我們將不

斷的完善、激活產(chǎn)品組合委員會(huì)，我們有理由相信，今年將是產(chǎn)品委員會(huì)大展身手、發(fā)揮關(guān)鍵性作用的一年。

六、建立和完善基于快速反應(yīng)的物流管理體系

現(xiàn)代市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、反復(fù)無(wú)常。以最快速度開(kāi)款、以最快速度生產(chǎn)、以最快速度把產(chǎn)品交到經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，是占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的客觀要求，同時(shí)也是成本控制的主要內(nèi)容。我們要以產(chǎn)品研發(fā)為源頭、以產(chǎn)品組織和生產(chǎn)為核心、以物料采購(gòu)為立足點(diǎn)，形成各相關(guān)部門(mén)密切配合的業(yè)務(wù)流程；要進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商信息庫(kù)和外購(gòu)企業(yè)信息庫(kù)建設(shè)，確定核心供應(yīng)商和核心加工企業(yè)，努力做到規(guī)模采購(gòu)，減少采購(gòu)成本和采購(gòu)時(shí)間；要加強(qiáng)庫(kù)存管理，逐步推行庫(kù)存管理計(jì)算機(jī)化，努力減少庫(kù)存損失，提高經(jīng)營(yíng)效益；要完善業(yè)務(wù)流程時(shí)點(diǎn)控制和考核機(jī)制，進(jìn)一步明確部門(mén)責(zé)任，推行責(zé)任追究制。

七、建立和完善基于目標(biāo)控制的財(cái)務(wù)核算體系

目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)和個(gè)人取得最佳業(yè)績(jī)的現(xiàn)代管理方法。目標(biāo)管理的基本做法是根據(jù)企業(yè)的總體任務(wù)，確定一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)的總目標(biāo)，在時(shí)點(diǎn)上對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行逐年、逐季、逐月分解，由此在企業(yè)內(nèi)逐級(jí)層層分解為分目標(biāo)和子目標(biāo)，并把分目標(biāo)和子目標(biāo)作為評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)業(yè)績(jī)、個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，形成目標(biāo)連鎖，以利于查找造成目標(biāo)偏差的原因和責(zé)任部門(mén)、責(zé)任人，以確保企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)管理的關(guān)鍵在于查找造成目標(biāo)偏差的原因、部門(mén)并及時(shí)調(diào)整目標(biāo)系統(tǒng)，這就要求我們的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確地反映各考核時(shí)點(diǎn)各分目標(biāo)、子目標(biāo)的完成情況。為此，在新的一年中，我們一是要建立健全財(cái)務(wù)臺(tái)帳建設(shè)，規(guī)范資金的預(yù)算、審核、審批、支付、劃撥行為，努力確保每筆支出支出合理、入帳準(zhǔn)確、記載明晰、備查有據(jù)。二是要根據(jù)公司管理要求，開(kāi)展財(cái)務(wù)分析，做好月報(bào)工作。三是財(cái)務(wù)人員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，準(zhǔn)確理解、把握公司管理思路和國(guó)家相關(guān)稅收政策，確保財(cái)務(wù)工作在國(guó)家規(guī)范要求和公司管理要求內(nèi)運(yùn)作。四是要建立成本分析制度，準(zhǔn)確核算生產(chǎn)成本，為進(jìn)一步理順公司定價(jià)策略提供準(zhǔn)確依據(jù)。實(shí)施公司化管理的代理商要進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作，完善應(yīng)收應(yīng)付款管理和庫(kù)存管理；未能實(shí)施公司化運(yùn)作的代理商要建立健全應(yīng)收應(yīng)付款臺(tái)帳和庫(kù)存臺(tái)帳；有條件的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)建立收銀系統(tǒng)。公司將適時(shí)推出網(wǎng)絡(luò)結(jié)算和管理系統(tǒng)，各代理商要按公司要求做好硬件投入工作，為公司網(wǎng)絡(luò)化核算體系的建立做好準(zhǔn)備。

八、建立和完善基于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的人力資源管理體系

現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果?！耙圆胖率ⅰ碧嵘秊楣镜陌l(fā)展理念，是十三年來(lái)公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是集體智慧的結(jié)晶。在新 的一年中，我們要繼續(xù)實(shí)施“以才致盛”戰(zhàn)略，建立和完善人力資源管理體系，以實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)為目標(biāo)，切實(shí)解決 “引得進(jìn)人、留不住人”的問(wèn)題。一是思想上要始終把握待遇留人、事業(yè)留人、情感留人的原則，要努力改善員工生活條件，提高待遇標(biāo)準(zhǔn)，讓他們?cè)诠纠锍浞煮w會(huì)到存在的價(jià)值；要努力為人才搭建施展才華與抱負(fù)的平臺(tái)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，使人才得到更高的提升；要從情感上關(guān)心人、從生活上體貼人，讓每一個(gè)員工克服雇員意識(shí)，讓他們?cè)诠纠锍浞指惺芗业臏嘏?。二是要探索適合公司發(fā)展的薪酬制度和績(jī)效考核制度，實(shí)行公司高層管理人員和區(qū)域經(jīng)理個(gè)人收入與公司目標(biāo)掛鉤，努力體現(xiàn)分配的公平公正；三是要根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段、不同的業(yè)務(wù)需要，有針對(duì)性地引進(jìn)適用人才，不斷壯大我們的團(tuán)對(duì)。今后幾年，企業(yè)對(duì)專業(yè)銷售人員、研發(fā)人員、管理人員的需求將大幅增長(zhǎng)，我們要有預(yù)見(jiàn)性地進(jìn)行人才引進(jìn)和儲(chǔ)備工作；四是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)中高層管理人員的培養(yǎng)，不斷提高他們的視野和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，不斷提高他們的敬業(yè)精神和執(zhí)行能力；五是要進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，建立淘汰制度，對(duì)經(jīng)使用、培養(yǎng)后能力弱、水平低、接受能力差又自以為是、無(wú)上進(jìn)心的人員實(shí)行解聘淘汰，保證隊(duì)伍有較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力；六是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，提高員工的工作技能；要組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)精神，培養(yǎng)其對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，幫助新員。對(duì)于我們，未來(lái)還有很長(zhǎng)的的路。人生如逆水行舟，不進(jìn)則退，事業(yè)似峰回路轉(zhuǎn)，唯有攀登。懷想昨天，把握今天，創(chuàng)造明天，繼往開(kāi)來(lái)的責(zé)任正落在我們每一位的肩頭，我們唯有抖落身上的塵土，擦干臉上的汗水繼續(xù)前進(jìn)！讓我們風(fēng)雨同行，一路前進(jìn)，邁向富強(qiáng)、和諧的獸霸事業(yè)新征程，努力創(chuàng)造屬于我們共同的美好未來(lái)！親愛(ài)的朋友們，讓我們一起祝福吧，愿我們的公司長(zhǎng)青！長(zhǎng)興！祝員工及各位代理商平安、順利！謝謝大家！

祝各位身體健康，合家安康！

二零零九年六月六日

第五篇：一臨學(xué)生會(huì)生活部2010

一臨學(xué)生會(huì)生活部2010——2011工作總結(jié)

——生活部

一個(gè)學(xué)年已經(jīng)過(guò)去，新的學(xué)期也已將開(kāi)始了，下面我來(lái)對(duì)上個(gè)學(xué)期的工作做個(gè)總結(jié)。

一、常規(guī)工作

1、檢查衛(wèi)生

第一次檢查衛(wèi)生是由師兄師姐帶領(lǐng)，主要是交待我們敲門(mén)時(shí)要怎么說(shuō)，要怎樣注意禮貌，怎樣與被檢查寢室同學(xué)交談。之后每次都是由我們新干事自行檢查，通過(guò)一學(xué)期的觀察發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的寢室衛(wèi)生情況良好，但有一突出問(wèn)題，有些寢室在檢查衛(wèi)生時(shí)沒(méi)有留人在宿舍，導(dǎo)致工作無(wú)法順利完成。

2、檢查早操

早操問(wèn)題尤為嚴(yán)重，無(wú)論是大二還是大一對(duì)生活部檢查早操這件事沒(méi)有重視起來(lái)，尤其是上一屆的大二，分隊(duì)不負(fù)責(zé)，敷衍了事，我希望今年能夠做出一些相應(yīng)的問(wèn)題處理措施，比如說(shuō)早操情況也要像宿舍檢查一樣公布出來(lái)，與班級(jí)評(píng)優(yōu)掛鉤。讓同學(xué)們重視起這件事情。

3、天氣預(yù)報(bào)

找固定的七個(gè)人，每人固定星期幾，免得不知道哪天輪到自己，還要打電話通知。

二、后勤工作 除了本職工作外生活部主要就是后勤工作了，對(duì)于后勤工作我只想說(shuō)兩點(diǎn)。

1、工作當(dāng)中要與其他部門(mén)協(xié)調(diào)好關(guān)系，對(duì)于去年的校運(yùn)會(huì)大家心里很清楚，主要就是和體育部的工作沒(méi)有配合好，今年要注意到這一點(diǎn)，并且有個(gè)副部主管這兩個(gè)部門(mén)，我想今年的情況會(huì)比去年要好。

2、對(duì)于每個(gè)人的具體工作要分配清楚，上學(xué)年的分配有些混亂，尤其是翼林杯，沒(méi)有很好地考慮到大家的課程安排，當(dāng)然這也是有一定原因的，做安排工作的同學(xué)可能也很忙吧，但我想今年應(yīng)該會(huì)想到更好的辦法去避免一些問(wèn)題。

三、寢室文化節(jié)活動(dòng)

上學(xué)年的寢室文化節(jié)最主要的問(wèn)題就是沒(méi)有很好的調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的積極性，沒(méi)有明確的時(shí)間觀念，活動(dòng)的時(shí)間及服務(wù)令同學(xué)們很不滿意，活動(dòng)獎(jiǎng)品也不是很令人滿意。我希望今年能有一份精彩的策劃。

上個(gè)學(xué)年的工作大概也就這么多，再說(shuō)說(shuō)我都學(xué)到些什么吧。

1、要主動(dòng)

在生活部做事情要有主動(dòng)性、要有熱情。做一件事不是為了得到什么回報(bào)，而是以之充實(shí)自己，鍛煉自己為目的。因?yàn)槲矣X(jué)得，不想受制于人，就要主動(dòng)；想讓別人知道自己是一個(gè)有用的人，就要主動(dòng)。

2.要反饋

在生活部，于哥和磊哥教導(dǎo)我們，安排的每一項(xiàng)任務(wù)，做完之后一定要及時(shí)反饋，這樣可以使上級(jí)對(duì)活動(dòng)任務(wù)的進(jìn)度有所掌握，方便計(jì)劃安排之后的事情，這樣提高工作效率。提高效率的方法也是解決工作和學(xué)習(xí)之間的沖突的最好辦法。

3.要思考

在生活部做任何事情前都要多想一想，多想一想不會(huì)吃虧。即使是最簡(jiǎn)單的事情，只要多想一想可能就會(huì)有不一樣的效果。

4、要有禮

在生活部，我學(xué)得最多的，還是禮貌。打電話通知?jiǎng)e人要有禮貌、查寢收表時(shí)要有禮貌、見(jiàn)到長(zhǎng)輩、老師和上級(jí)要主動(dòng)問(wèn)好……無(wú)論何時(shí)，都要有禮。平時(shí)，大家見(jiàn)面都會(huì)打招呼；有事離開(kāi)，要和大家說(shuō)一聲。

回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得,我從中學(xué)會(huì)了許多,感悟了許多。從剛剛開(kāi)始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。很懷念大家在一起的工作時(shí)光，不過(guò)天下沒(méi)有不散的宴席，但是我相信生活部新的大家庭會(huì)更團(tuán)結(jié)。