第一篇：心理測評實習(xí)個人心得

實習(xí)已經(jīng)漸進(jìn)尾聲了。在這短短的一周多時間里，我們進(jìn)行了自我的智商及心理的測評，親身參與了無領(lǐng)導(dǎo)小組的討論，也站在旁觀的角度，感受了一場頗為真實的結(jié)構(gòu)化面試。討論時的壓力與面試中的肅然，都令我覺得感受頗豐，然與之相較，更為強烈的卻是在大學(xué)中的這可能的最后一次測評，結(jié)果卻沒有達(dá)到我預(yù)期的效果。

對于智商的測評，一切都在原本的預(yù)料之中，在確保正確的前提下，以最快的速度做完所有的測試題，得到的結(jié)果也令我較為滿意，只是有點在意的是，明明覺得自己都會的題目，居然做錯了一個。

對于心理測評，我是比較熟悉的，畢竟在初高中的時候，做過的測評也不少。

只是那時結(jié)果都早已迷糊了。大學(xué)的這三年，在這之前，正規(guī)的心理測評做了兩次，一次是院選修課，一次是郎圖職業(yè)生涯中，然而得到的卻是兩個迥異的結(jié)果。特別是對于氣質(zhì)。氣質(zhì)是個人生來就具有的心理活動的典型而穩(wěn)定的動力特征，是人格的先天基礎(chǔ)。從理論是說，他是人格的基石，是不可改變的。但是兩次的結(jié)果，一次是抑郁質(zhì)，另一次則是抑郁質(zhì)偏膽汁質(zhì)。

在這一次的測評中，我盡量是在讀完題目的那一秒馬上做出選擇，不給于自己思考的權(quán)力。以避免由于理性給測評帶來偏差，然而結(jié)果卻得到了第三個全然不同的結(jié)論：典型膽汁質(zhì)。

三次的測評，三個全然不同的結(jié)果。我迷惘了。我不禁想到了《猴子與手表》的故事：猴子拾到了一塊手表，并很快就搞清了手表的用途，于是，他成了整個猴群的明星，每只猴子都向猛可請教確切的時間，整個猴群的作息時間也由猛可來規(guī)劃。并最后當(dāng)上了猴王。做了猴王的猴子認(rèn)為是手表給自己帶來了好運，于是它每天在森林里尋找，希望能夠拾到更多的表。終于又擁有了第二塊、第三塊表。但由于每塊手表的時間顯示的都不相同，猴子不能確定哪塊手表上顯示的時間是正確的。當(dāng)有其他猴子來問時間時，猴子也回答不上來。最終猴子的威望大降，整個猴群的作息時間也變得一塌糊涂。

也許，人的天性真的很復(fù)雜，而在每一次測評中，不論我們多想評判出一個完整的自己，看到的卻只是自己的一個側(cè)面，然而隨著測評的增多，不同的側(cè)面被不斷顯示出來，最后另自己迷惘，哪一個才是自己。就像每一塊手表，確定著一個時間，但隨著手表的增加，卻迷失了對時間的感念。

也許，一直習(xí)慣了推諉的我，最終將自己掩藏的太深了，深的連自己都無法企及。甚至，在最真實的自我面前，也會莫然。即如哲學(xué)先生評曰：這個世界上，真相只有一個，可是在不同人眼中，卻會看出不同的是非曲直。其實，道理很簡單，因為每個人看待事物，都不可能站在絕對客觀公正的立場上，而是或多或少地戴上有色眼鏡，用自己的經(jīng)驗、好惡和道德標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行評判，結(jié)果就是——我們看到了假象。

然而不管基于什么情況，只是有一點我已經(jīng)可以確定：對于我，所有的心理測評已經(jīng)失去了原本的意義。不過，對于此，我也早該釋然了，畢竟對于我，連催眠都已經(jīng)失去了原有的效力，更何況，只是一個測評！

第二篇：心理測評

輔仁心智心理測評系統(tǒng)(綜合版)個性測試 1.卡特爾十六種人格測驗

（16PF）

卡特爾十六種人格測驗是人格分析，187 題。主要包括：樂群性、聰慧性、穩(wěn)定性、支配性、興奮性、責(zé)任性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、開放性、獨立性、自律性、緊張性。

2.艾森克人格測驗

（EPQ）

艾森克人格測驗適用于測試時間要求較短條件下人格分析，自陳式人格問卷，有 85

個題目，主要測量外顯或內(nèi)隱傾向；經(jīng)質(zhì)或情緒穩(wěn)定性；潛在的精神特質(zhì)，受試者 的掩飾或防衛(wèi)。

3.愛德華個人偏好測驗

愛德華個人偏好測驗適用于個人需求方面的人格分析，225 題。是一種應(yīng)用廣泛的

自陳式人格表量。本量表由心理學(xué)家愛德華根據(jù)莫瑞的十五種人類需要理論為基礎(chǔ)

編制的。這十五種人類需要是：成就、順從、秩序、表現(xiàn)、自主、親和、省察、求

助、支配、謙卑、慈善、變異、堅持、異性戀和攻擊。

4.明尼蘇達(dá)多相人格測驗

（MMPI）

明尼蘇達(dá)多相人格測驗適用于進(jìn)行較全面的人格分析.?？梢杂糜跍y試正常人的人格

類型,也可以用于區(qū)分正常人和精神疾病患者。

5.超常行為檢查測驗

超常行為檢查測驗適用于檢查是否具有超常行為特征，共 97 題。測查的超常行為

能力包括智力、創(chuàng)造力、社會活動能力、身體運動能力四個方面。

6.中國青年人格測驗（CPI）

中國青年人格測驗適用于人才選拔方面的人格分析，是專為了解、評鑒與診斷性格

特征而編制的，涉及 18 個性格變量，這些性格變量大部分與人際交往有關(guān)，因此，該測驗在反映性格的人際關(guān)系特征方面是一種理想的測驗工具測驗適用用于 16 歲

到 35 歲，共 230 題。

7.兒童自我意識測驗

兒童自我意識反映了兒童對自己在環(huán)境和社會中所處地位的認(rèn)識，也反映了兒童對

自己的評價，是個體實現(xiàn)社會化、完善人格特征的重要保證。自我意識包括自我觀

察、自我監(jiān)督、自我評價、自我體驗、自我教育和自我控制等方面。

8.十四種人格測驗

（14PF）

《十四種人格因素問卷（CPQ）》是由美國印地安納州立大學(xué)波特博士同伊利諾州

立大學(xué)人格及測驗研究所卡特爾教授一起編制而成的，測驗內(nèi)容包括樂群性、聰慧

性、穩(wěn)定性、興奮性、恃強性、輕松性、有恒性、敢為性、敏感性、充沛性、世故

性、憂慮性、自律性、緊張性共十四種人格因素。更能夠?qū)Ρ辉嚾烁竦氖姆N不同

因素的組合作出綜合性的了解，從而全面地評價兒童的人格，140 題。

9.氣質(zhì)測驗

氣質(zhì)測驗，60 題。目前國內(nèi)應(yīng)用較廣的一種氣質(zhì)測驗工具，由陳會昌等編制，測量

出 4 種氣質(zhì)類型：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)。

10.價值觀測驗

本測驗共 26 個項目，來測查您屬于踏實型、從眾型、功利型、冷漠型哪一種類型。

11.自信心測驗

自信心測驗有 25 個項目，來測查您的自信程度。屬于自評問卷。

12.自卑感測驗 自卑感是一種對自我的能力、個性品質(zhì)等評價偏低的自我意識。自卑感一旦形成，如果不能及時克服，就會影響到學(xué)習(xí)、人際交往和個性發(fā)展等許多方面。

13.樂觀性測驗

樂觀的人總是看到希望，而悲觀的人總是覺得生活在陰暗中。樂觀與否將直接影響

到一個人生活的質(zhì)量，你不想知道自己是不是一個樂觀的人嗎？這個測驗還將告訴

你如何看待生活，如何做一個積極樂觀的人！

14.固執(zhí)性測驗

生活中，有些人在人際交往中表現(xiàn)得非常謙遜溫順，處處迎合別人的意旨；另有一

種人在彼此來往中則常常給人以爭強好勝、自以為是的感覺。通過固執(zhí)性測驗來看

看你屬于哪一種人。

15.性格內(nèi)外向測試

性格的內(nèi)外向是人的最基本的性格特征，其各有優(yōu)缺點，并不能說明孰優(yōu)孰劣，所

以測試后，你把握了自己性格的脈搏后，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，盡量摒棄其劣勢。盡管

性格的內(nèi)外向是很難改變的，但在環(huán)境的作用下也會有潛移默化的改觀。

16.人生觀量表

本測驗用于測量關(guān)于人性的哲學(xué)，即受試者對人類一般行為的估計，反映的是被測

試者對人的基本看法。它是通過測量個體對各題目觀點的認(rèn)同程度，來考察個體對

于人性的看法和態(tài)度。適用于中學(xué)生、大學(xué)生及成年人使用

17.社會成熟度

本測驗來測試初二及初二以上的學(xué)生及成人的社會成熟度是否達(dá)到心理健康水平。

心理健康測試 18.心理健康臨床癥狀自評（SCL-90）

心理健康測驗適用于測查被試的心理健康狀況。在精神科和心理健康門診的臨床工 作中得到廣泛應(yīng)用。心理健康臨床癥狀自評量表包含了 90 個項目，它是用來測查

人的精神癥狀及其嚴(yán)重程度和變化情況的量表，包含了比較廣泛的精神癥狀學(xué)內(nèi)

容，從感覺、情感、思維、意識、行為直至生活習(xí)慣、人際關(guān)系、飲食等均有涉及。

19.抑郁自評量表

適用于測查被試最近一段時間的的抑郁程度.20.焦慮自評量表

適用于測查被試最近一段時間的焦慮程度.21.中小學(xué)生心理健康測驗（MHT）

中小學(xué)生心理健康量表（MHT）100 題。八個內(nèi)容量表分別是：學(xué)習(xí)焦慮、社交焦

慮、孤獨傾向、自責(zé)傾向、過敏傾向、身體癥狀、恐怖傾向、沖動傾向等。

22.大學(xué)生人格健康調(diào)查測 驗（UPI）

《大學(xué)生人格健康調(diào)查表》（University Personality Inventory，UPI）是為了早期發(fā)現(xiàn)、早期治療有心理問題的學(xué)生而編制的大學(xué)生精神衛(wèi)生、人格健康的調(diào)查表。適用于

篩查大學(xué)生的心理健康狀況的篩查。

23.Beck 抑郁測驗

抑郁癥是一種危害人類身心健康的常見心理疾病，Beck 抑郁測驗適用于分析成年人

各年齡段的抑郁感強度。

24.生活事件測驗

生活事件對心身健康的影響日益受到人們的重視，業(yè)已促進(jìn)了醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。我

國研究者楊德森、張亞林于 1986 年在前人的工作的基礎(chǔ)上編制了“生活事件量表”

(Lire Event Scale，簡稱 LES)。LES 共含有 48 條我國較常見的生活事件，包括三方

面的問題。一是家庭生活方面，二是工作學(xué)習(xí)方面，三是社交及其他方面。

25.青少年生活事件測驗 青少年生活事件量表包含青少年時期常見的負(fù)性生活事件。該量表是一項自評問

卷，由 27 項負(fù)性生活事件構(gòu)成，被測試者根據(jù)事件發(fā)生后的心理感受進(jìn)行評定。

適用于小學(xué)高年級、初中和高中學(xué)生面臨挫折事件的承受程度。

26.大學(xué)生行為問題測驗

大學(xué)生行為問題測驗，即戀愛和性的問題、學(xué)習(xí)問題、健康和情緒狀態(tài)以及社會適

應(yīng)問題等，共有 78 個項目?！洞髮W(xué)生行為問題量表》最大的特點是簡便省時、易于

掌握，能較為準(zhǔn)確而迅速的反映出該學(xué)生目前是否存在嚴(yán)重的行為問題。

27.Achenbach兒童行為測驗

《Achenbach 兒童行為量表》是一種含蓋內(nèi)容比較全面，使用非常廣泛的兒童行為

量表。1970 年首先在美國開始應(yīng)用，我國在 80 年代初引進(jìn)，并統(tǒng)計獲得我國各年

齡段兒童的常模數(shù)據(jù)。本問卷由家長根據(jù)兒童近期（半年內(nèi)）表現(xiàn)情況來填寫。適

用于測查 4-16 歲兒童的不同行為問題。113 題。

28.中小學(xué)生適應(yīng)能力測驗

中小學(xué)生適應(yīng)能力測驗采用情境判斷的方法，讓被測者根據(jù)給定情境的描述與自身

情況的符合程度來評定等級。

29.壓力應(yīng)對方式測驗

壓力應(yīng)對方式測驗適用于初中以上形成相對穩(wěn)定應(yīng)對方式的被測試者使用，62 題。

壓力對個體有著什么樣的影響主要取決于個體選擇怎樣的方式來應(yīng)對。

30.兒童多動癥核查測驗

兒童多動癥核查適合診斷年齡低于 17 歲的兒童是否具有多動行為傾向。

31.網(wǎng)絡(luò)成癮測驗

網(wǎng)絡(luò)成癮，臨床上是指由于患者對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)過度依賴而導(dǎo)致的一種心理異常癥狀以

及伴隨的一種生理性不適。該量表可用于測查中學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)的情況。適用對象為 到 19 歲的中學(xué)生。一次測驗 28 題。包括兩個因子，分別為成癮癥狀（包括耐 受性和戒斷反應(yīng)）和網(wǎng)絡(luò)成癮相關(guān)問題（包括人際關(guān)系與健康及時間管理）。

32.兒童孤獨測驗

《兒童孤獨量表》由 Asher, Hymel和 Renshaw 于 1984 年編制，用于評定兒童的孤

獨感與對社會不滿程度，挑選出不合群的兒童，并了解最不被同學(xué)接受的兒童是不

是最孤獨。該量表有 24 道題目，適用于 8-12 歲的兒童。對于高分兒童應(yīng)該給予社

交技巧訓(xùn)練，改善他們不合群的狀況。

33.自殺態(tài)度測驗

自殺態(tài)度測驗一個國家或地區(qū)自殺率的高低與其居民對自殺的態(tài)度有著密切的關(guān)

系，有效的自殺預(yù)防項目必須以對公眾自殺態(tài)度的深入了解為基礎(chǔ)，因此全面而具

體的測量公眾對自殺的態(tài)度對預(yù)防自殺有很重要的作用。適用于分析 16 歲以上的

人群對自殺的態(tài)度。

34.社會適應(yīng)性自評測驗

社會適應(yīng)性自評測驗適用于測查青少年的社會適應(yīng)能力，15 題。適用于 14-28 歲范

圍。本問卷將幫助被測試者了解自己的心理成熟程度，即社會適應(yīng)性處于怎樣的發(fā)

展水平，幫助被測試者更快的完善自身，更好的適應(yīng)社會生活。

35.精神自我診斷量表

《精神癥狀自我診斷量表》由日本 PDS（個性資料系統(tǒng)）研究所所長稻田年太先生

編制，是成年人精神健康診斷的一種簡易工具，廣泛用于精神科臨床、精神衛(wèi)生調(diào)

查和心理咨詢實踐，為篩查和診斷提供補充資料。該量表具有良好的信效度，一共

包括 70 個題目，適用于成年人對自身精神健康狀況的了解，也可用于心理/精神疾

病患者治療前后的情況比較。

36.疲憊量表

現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，常常讓都市人感到身心疲憊，工作和學(xué)習(xí)壓力很大，容易身心 疲憊。心理疲憊表示自己已經(jīng)出現(xiàn)狀況了，應(yīng)該及時調(diào)整好，不要讓這樣的狀態(tài)繼

續(xù)下去，該測驗?zāi)軌蚣皶r準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己的心理疲憊狀態(tài)。

37.自尊量表

自尊是人們對自己的價值、長處、重要性總體的情感上的評價，表現(xiàn)為人們贊賞、重視、喜歡自己的程度。奧地利心理學(xué)家阿德勒認(rèn)為自卑感是每個人所共有的，人 的自卑使人產(chǎn)生對優(yōu)越的渴望，所以不要擔(dān)憂，不要抬不起頭來。個體感到自卑，就會發(fā)奮圖強，力爭上游，取得成功。他成功以后，就會產(chǎn)生優(yōu)越感。但是在他人 的成就面前，再會產(chǎn)生自卑感，再推動他去產(chǎn)生更大的成就，永無止境。自尊量表

SES 已被廣泛應(yīng)用，它簡明、易于評分，是對自己的積極或消極感受的直接估計。

38.老年抑郁量表

老年抑郁量表(GDS)是專用老年人的抑郁篩查表，能較敏感地檢查老年抑郁患者所

特有的軀體癥狀。量表共 30 個題目，題目包含以下癥狀：情緒低落、活動減少、易激惹、退縮痛苦的想法，對過去、現(xiàn)在與將來的消極評價。

39.生活滿意度評定

伴隨著物質(zhì)水平的提高，當(dāng)今的人們更加追尋生活上的滿意與幸福。生活滿意度是

對目前生活狀態(tài)是否滿足自己的期望或需要的指標(biāo)，高生活滿意度預(yù)示我們更加幸

福的生活。本量表采用生活滿意度指數(shù) A（LSIA）來詳細(xì)評估你對生活的滿意程度。

學(xué)習(xí)方面的測試

學(xué)習(xí)方面測試

40.考試焦慮測驗

本測驗可以用來判別學(xué)生考試焦慮的程度。測驗由 33 個問題構(gòu)成，采用情境判斷 的方法，讓被測者根據(jù)給定情境的描述與自身情況的符合程度來選擇相應(yīng)等級。

41.學(xué)習(xí)方法與技能測驗 適用于測量和評價學(xué)生學(xué)習(xí)方法與技能的有效工具之一。本測驗從學(xué)習(xí)方法與技

能、復(fù)習(xí)方法與復(fù)習(xí)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣與技能、對學(xué)校的態(tài)度、記筆記與寫作文五個

方面對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法與技能進(jìn)行描述，為學(xué)生自身調(diào)整和教師的指導(dǎo)訓(xùn)練提供參

考。本測驗適用于小學(xué)至大學(xué)的所有學(xué)生。

42.應(yīng)試技巧檢測問卷

應(yīng)試技巧檢測問卷共 10 個項目，可用來幫助學(xué)生了解自己的應(yīng)試技巧水平。

43.考試心理控制能力問卷

中學(xué)生考試心理控制能力測驗問卷共 10 個項目，用來檢查被測平時是否重視心理

素質(zhì)的訓(xùn)練，在考試前的心理準(zhǔn)備是否充分，在考試過程中是否缺乏心理控制能力。44.學(xué)習(xí)動機測驗

關(guān)于學(xué)生學(xué)習(xí)動機強弱程度的測試。學(xué)習(xí)動機是取得學(xué)習(xí)效果的直接動力，學(xué)生的

學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)效果有著密切的關(guān)系。

45.學(xué)業(yè)成就與人際關(guān)系歸因測驗

測試內(nèi)容由兩部分構(gòu)成，用來測量人的對學(xué)業(yè)成就和人際關(guān)系兩個不同方面成功或

失敗的經(jīng)歷解釋的歸因傾向。這兩個方面均由四個分量表組成，每個分量表代表一

種可能的歸因傾向，即將成功或失敗的經(jīng)歷歸于能力、努力、情境、運氣等因素。

46.學(xué)習(xí)風(fēng)格調(diào)查表問卷

學(xué)習(xí)風(fēng)格是指學(xué)習(xí)者個體在接受信息和加工信息過程中所采用的自然習(xí)慣的偏愛

方式。這些偏愛方式具有一定的持久性。每個人都有其獨特的學(xué)習(xí)風(fēng)格，就像各自 的簽名一樣與眾不同它既反映出個體獨特的生理特征，又反映出學(xué)習(xí)條件和學(xué)習(xí)環(huán)

境對個體成長的影響。學(xué)習(xí)風(fēng)格直接參與學(xué)習(xí)過程、學(xué)習(xí)活動的基本進(jìn)程。該測驗

分為信息加工、感知、輸入和理解四個分量表。適合于 18 歲以上的學(xué)生及成人

47.學(xué)習(xí)方式測驗 《學(xué)習(xí)方式（信息加工方式）測驗》的理論依據(jù)是 H.A.Witkin 等人提出的認(rèn)知

方式理論，該測驗由北京師范大學(xué)的多位教師根據(jù)美國相關(guān)測驗修訂的，經(jīng)過了嚴(yán)

格的測驗標(biāo)準(zhǔn)化過程，具有較高的信度和效度。本測驗適用于 12-19 歲的中學(xué)生。

48.師生關(guān)系測驗

《師生關(guān)系測驗》共有 18 個項目，涉及到學(xué)生與教師相處的三各方面，其中包括

在教學(xué)情境下師生之間的互動質(zhì)量、學(xué)生和老師的情感距離是否存在問題、學(xué)生和

老師之間的地位關(guān)系是否存在問題等。此量表最大的特點是簡便省時、易于掌握，能較為準(zhǔn)確而迅速的反映出您與教師相處的行為困擾程度。

49.同學(xué)關(guān)系測驗

《同學(xué)關(guān)系測驗》共有 28 個項目，涉及到學(xué)生之間相處的四各方面，其中包括交

談方面的行為困擾、交際與交友方面的困擾、待人接物方面的困擾、與異性朋友交

往的困擾等。此量表最大的特點是簡便省時、易于掌握，能較為準(zhǔn)確而迅速的反映

出您與同學(xué)相處所產(chǎn)生的問題。

50.交往焦慮測驗(IAS)

專門測量人際交往中的主觀焦慮感受，題目包括能激起焦慮感受的日常社交情景。

量表由 15 道題組成，要求被試做五級評分，分?jǐn)?shù)范圍從 15（低社交焦慮感）到 75

（高社交焦慮感）。量表條目少，信度穩(wěn)定，效度高。

51.大學(xué)生人際關(guān)系

綜合診斷測驗

本測驗是用個體在近段時間內(nèi)與人交往時的表現(xiàn)來測量其人際交往能力的高低，本

測驗由北京師范大學(xué)心理學(xué)院鄭日昌教授編制，共有 28 道題目，屬于自評問卷。

該量表信度和效度良好。本測驗從一般的人際交往情況出發(fā)，具有普遍性和概括性； 易于理解，在心理診斷與測量領(lǐng)域被廣泛使用，可以為人們自我認(rèn)識和自身調(diào)整提

供依據(jù)，為人們更好地適應(yīng)社會及生活提供參考。適用于 18 周歲以上的成人。

52.交往回避與苦惱測驗

社交回避及苦惱分別指回避社會交往的傾向及身臨其境時的苦惱感受?；乇苁且环N

行為表現(xiàn)，苦惱則為情感反應(yīng)。社交回避及苦惱量表[Social Avoidance and Distress

Scale]有 28 道題，評分采用“是-否”方式。得分范圍從 0 到 28 分。施測時間約為 5-10

分鐘。該量表為自評量表，量表的內(nèi)部一致性相當(dāng)高。適用于 18 歲以上的正常人。

53.家庭教育方式綜合測驗

適用于指導(dǎo)家長對孩子的教育方法，56 題。

意志力測試

54.承受能力測驗

所謂心理承受能力是個體對逆境引起的心理壓力和負(fù)性情緒的承受與調(diào)節(jié)的能力，主要是對逆境的適應(yīng)力、容忍力、耐力、戰(zhàn)勝力的強弱。一定的心理承受能力是個

體良好的心理素質(zhì)的重要組成部分。青少年心理承受能力不僅可以給他們帶來各種

心理障礙與心理疾病，造成適應(yīng)社會的困難，而且可以給他們成年后人格的健全發(fā)

養(yǎng)不僅是學(xué)校而且是家庭與社會必須給予長期重視并有效解決的問題。

55.意志力測驗

本測驗適合成年人（18－60 歲）使用，25 題，提供 5 個等級以供選擇。意志是指

個體自覺地確定目的，并根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)行動，克服困難，實現(xiàn)預(yù)定目的的

心理過程。一個人具有堅強的意志，他就能自覺樹立理想，并為之努力奮斗；就能

控制、支配自己的行動，忍受艱苦，抵抗不良干擾的影響；就能在遭遇挫折和失敗

時，始終不渝，堅持奮斗，不達(dá)目的不罷休。堅強的意志是一個人成功的必要心理 素質(zhì)，只有堅持不懈持之以恒，才能圓滿地實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

情緒測試

56.嫉妒測驗

本量表一般用于成人被試，也可以用于中學(xué)生，目的是幫助被試了解自己現(xiàn)有的嫉

妒水平，并且給予相應(yīng)的分析和建議，以幫助被測試者形成更良好的心態(tài)。

57.情緒類型自測

您屬于哪一種情緒類型，理智，平衡，沖動型。

58.情緒社交孤獨測驗

《情緒-社交孤獨測驗》是用來測量一個人在最近兩周以來的孤獨情況的，它是由

北京師范大學(xué)心理學(xué)院的老師根據(jù)國外的相關(guān)量表和國內(nèi)的實際情況修訂而成，具

有較高的信度和效度。適合高中文化水平以上的成年人的孤獨程度。

59.情緒穩(wěn)定性測試

情緒穩(wěn)定，主要是指一個人能積極地調(diào)節(jié)、控制自己的情緒，在短時間內(nèi)沒有大起

大落的變化。一個人不大會時而心花怒放，轉(zhuǎn)瞬又愁眉苦臉。通過本測試你可以了

解自己情緒是否穩(wěn)定。

60.情緒緊張測驗

緊張是一種有效的反應(yīng)方式，是應(yīng)付外界刺激和困難的一種準(zhǔn)備。有了這種準(zhǔn)備，便可產(chǎn)生應(yīng)付瞬息萬變的力量。因此緊張并不全是壞事。然而，持續(xù)的緊張狀態(tài)，則能嚴(yán)重擾亂機體內(nèi)部的平衡，并導(dǎo)致疾病。所以我們應(yīng)該學(xué)會自我消除緊張狀態(tài)。

61.情緒自我控制測驗

在成功的路上，最大的敵人其實并不是缺少機會，或是資歷淺薄，成功的最大敵人

是缺乏對自己情緒的控制。

62.恐懼情緒測驗

恐懼是在可怕情景影響下產(chǎn)生的一種十分緊張的情緒反應(yīng)。因此對人的身心健康危

害最大的是恐懼的情緒。外部環(huán)境和軀體本身的致病因素，常常首先使人產(chǎn)生恐懼 的情緒反應(yīng)，然后才產(chǎn)生其他心理、生理功能的異常變化。

交際能力測試

交際能力測試

63.包容能力測驗

對事物的認(rèn)識，人們往往以自我意識及經(jīng)驗為出發(fā)點，所以很難接受其他不同的看

法。有包容力的人能夠接受別人的不同意見、見解、道德觀、生活方式等，這種品

質(zhì)被人們視為高睿智、有修養(yǎng)的表現(xiàn)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，就需要具備較強的包容力，那

么，你的包容力如何呢？通過下面的問卷測測就知道了。

64.交際能力測驗

你是人際關(guān)系高手嗎？無論你自認(rèn)在人際關(guān)系這個領(lǐng)域上堪稱“新秀”或“老手”，多

少還是會有改進(jìn)的余地。通過以下這詳細(xì)的測驗，你將清楚的得知自己在人際關(guān)系 的學(xué)理、應(yīng)用技巧，以及態(tài)度的認(rèn)知上分別可以找多少分。

65.處世能力測驗

處世能力是一個人情商指數(shù)具體化的較為綜合體現(xiàn)，在社交日益重要的時代，情商 的重要性被越來越多的人重視。你的處世傾向你自己不一定太清楚。

66.取悅能力測驗

取悅他人也是一種能力，個中高手可以輕易地齊悅于人，其中的一些高明的技巧也

會讓常人十分佩服。你想知道自己是不是有這方面的潛質(zhì)嗎？

婚姻家庭測試

68.戀愛方式測驗

本測驗在可以適用于正處于戀愛階段的 18-35 歲的青年人。共有 40 個題目，要求

被測試者選擇題目描述的常見戀愛情景下自己會采取什么樣的行為。通過測驗，被

測試者可以了解到自己的戀愛方式，并可據(jù)此分析這份情感未來的發(fā)展趨勢。

69.婚姻關(guān)系合適度

《婚姻關(guān)系適合度評定量表》適用于處在戀愛或者婚姻階段的成人用來了解自己與

伴侶的適合程度，作為婚姻決策的參考依據(jù)。70.婚姻安全界線檢測問卷

一個健康的婚姻有許多條件，如彼此的需要是否得到滿足，是否相互支持和鼓勵，是否有良好的溝通，是否有個人的自由，是否符合過去的期望等。本問卷可用來幫

助人們檢測自己的婚姻界線。

71.與子女關(guān)系融洽性測驗

父母與子女之間常常有感情和心理的隔閡，這是為什么呢？可以通過這個問卷來檢 測這方面的問題。

72.家庭功能評定

家庭功能評定量表共 60 道題，包括七個分量表：

1、問題解決

2、溝通

3、角色

4、情感反應(yīng)

5、情感介入

6、行為控制

7、總的功能該量表可以簡單有效地找到家庭系

統(tǒng)中可能存在的問題。量表適用于 12 歲以上的對象。

73.家庭環(huán)境量表 FES 74.家庭親密度適應(yīng)性量表

良好的家庭環(huán)境不僅有利于家庭與社會的安定和發(fā)展,同時也有利于每個家庭成員 的發(fā)展。家庭親密度與適應(yīng)性又是家庭環(huán)境的一個較重要的影響因素。家庭親密度

和適應(yīng)性量表中文版(Family Adaptability and Cohesion Scale, FACES Ⅱ-CV)由

Olson D 等編制，費立鵬等翻譯并修編，包括對自己家庭現(xiàn)狀的實際感受和自己所

希望的理想家庭狀況兩個分量表。

智力測試

75.瑞文標(biāo)準(zhǔn)測驗

應(yīng)于對 5.5-70 歲被試的推理能力進(jìn)行評估，是使用最廣泛的智力測評量表。

76.瑞文高級推理測驗

適用于對瑞文標(biāo)準(zhǔn)推理測驗結(jié)果百分比在 90%或以上者進(jìn)行評估。該測驗與瑞文推

理測驗一樣，也是通過圖形的辨別，組合，系列關(guān)系等來測量智力組成中的一般性

智力因素，即完成所有智力活動都需要的能力，該因素與人們問題解決，清晰知覺 和思維，發(fā)現(xiàn)和利用自己所需的信息，以及有效地適應(yīng)社會生活的能力有關(guān)。

77.威廉斯創(chuàng)造力傾向測驗

用來測量人的創(chuàng)造潛能，共 50 題。對于成年的被測試者來說，如果在本測驗中取

得了較高的分?jǐn)?shù)，一般來說也可以推論他（她）具有較高的實際創(chuàng)造能力。對于未

成年的被測試者來說，如果在本測驗中取得了較高的分?jǐn)?shù)，則證明他的創(chuàng)造力潛能

較高，他（她）最終形成的創(chuàng)造能力還要受到自身其它人格因素、家庭和社會環(huán)境、教育和訓(xùn)練等因素的影響。

78.霍蘭德職業(yè)傾向問卷（升學(xué)就業(yè)指導(dǎo)）

用于測查被試傾向于何種職業(yè)特征的工作。人在成長的過程中會面臨很多選擇，其

中升學(xué)和擇業(yè)就是兩個非常重要的抉擇，因為它們將在很大程度上決定一個人未來 的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。在當(dāng)今社會，就大環(huán)境而言，在升學(xué)和擇業(yè)方面，人們的

選擇越來越多，但選擇越多，人們就越容易不知所措，做出選擇也就越難。

79.馬氏工作倦怠通用量表

工作倦怠也稱“職業(yè)倦怠”，它是一種與職業(yè)有關(guān)的綜合癥狀。Maslach 工作倦怠

問卷（Maslach Burnout Inventory,MBI）是由美國社會心理學(xué)家 Maslach 和 Jaskson

聯(lián)合開發(fā)的，已經(jīng)被證明具有良好的內(nèi)部一致性信度、再測信度、結(jié)構(gòu)效度、構(gòu)想

效度等。MBI-GS 量表適用各個行業(yè)的所有正常人群。

幼兒特長

80.幼兒觀察能力檢測表

觀察是孩子們認(rèn)識周圍世界的主要途徑，培養(yǎng)幼兒的觀察能力十分重要?！队變河^

察能力檢測表》采用的是他評的方式，父母根據(jù)孩子的平時表現(xiàn)對題目進(jìn)行作答，81.幼兒繪畫素質(zhì)檢測表

幼兒繪畫能力的發(fā)展是幼兒美術(shù)啟蒙教育的一個重要方面。《幼兒繪畫素質(zhì)檢測

采用的是他評的方式，父母根據(jù)孩子的平時表現(xiàn)對題目進(jìn)行作答，能夠有效、而迅速的反映幼兒的繪畫素質(zhì)水平。

82.幼兒記憶能力檢測表

記憶是人類智力活動的倉庫。在智力發(fā)展迅速的幼兒時期，記憶同樣具有重大

義。對幼兒記憶能力的測查有助于家長清晰地了解孩子的記憶水平，并可以根

現(xiàn)有的記憶能力水平來培養(yǎng)和訓(xùn)練各方面的能力。

83.幼兒交往能力檢測表

交往活動不僅是一種重要的社會性活動，也是一種塑造幼兒性格，培養(yǎng)幼兒品

提高幼兒能力，使幼兒從個體走向社會化的重要的實踐活動，對幼兒身心的健

展有著很大的促進(jìn)作用。

84.幼兒音樂能力檢測表

幼兒時期是發(fā)展音樂能力的最佳時期。對孩子音樂素質(zhì)的判定與培養(yǎng)，不僅可

助你了解孩子在此方面的特點，而且可以為孩子早期音樂能力的培養(yǎng)與后期特

能培養(yǎng)的選擇提供較科學(xué)的依據(jù)。

第三篇：個人心理成長心得

個人心理成長心得

從小到大，我和大多數(shù)的孩子一樣，都是活在父母的保護下無憂無慮的長大的。上小學(xué)的時候，我還是一個羞澀的女孩。不喜歡與陌生人玩，不知道為什么，總是害怕陌生人。可是我又是一個愛玩的女孩子。是一個兩重性格的人。那時候的自己很不喜歡上學(xué)，到現(xiàn)在我還記得剛上小學(xué)的時候我天天在家拖著媽媽的手說不要去上學(xué)，上學(xué)不好玩，那時候我們還在自己村的小學(xué)里上學(xué)，媽媽每次都是被我煩的沒辦法只好叫老師來帶我，那時候的我很怕老師，所以在老師面前什么都不敢說出口，只能默默的跟他去學(xué)校上課，現(xiàn)在想想當(dāng)時的自己很可笑。后來自己慢慢的長大了，也許是愛面子了，也許是真的懂事了，我不再想著逃學(xué)了，慢慢的收起了上學(xué)前那顆玩的心。那時候我覺得可能我按照爸媽的要求好好上學(xué)就可以實現(xiàn)自己心里那自認(rèn)為很偉大的夢想。就這樣平平淡淡的上完了小學(xué)初中。

初中畢業(yè)時我沒有讓父母失望，考入了高中，不算好野不是很差。進(jìn)入高中生活后，一切都變了。讀書的節(jié)奏一下子變得好快?？偸歉簧侠蠋煹墓?jié)奏。初中的時候接觸的同學(xué)還就是我們那個小小的鄉(xiāng)里的，大家都是農(nóng)村出生的沒什么距離感，但高中是去縣里上了，接觸的人多了好多，辦理很多同學(xué)都是從小就生活在城里的。剛開始的時候我總是排斥跟城里的孩子接觸，我覺得他們都是長不大的，沒有什么自立能力，現(xiàn)在想想其實當(dāng)時的我心里應(yīng)該還存在著一點自卑吧。我用了整整一個學(xué)期去適應(yīng)了我的高中生活。和其他同學(xué)一樣，為著考個好點的大學(xué)，我付出了三年的時間，雖然其實我不是很努力，但時間也確實過去了。被我不懂事的浪費掉了。

我到了大學(xué)，離開了父母，我才到了我的低潮時期，這時的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，比我在初中進(jìn)入高中時候遇到的人更多，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理跟同學(xué)之間的關(guān)系。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學(xué)習(xí)，一切由父母安排?，F(xiàn)在一切都得自己拿注意了。一時不習(xí)慣起來。在剛開始的時候，還和同學(xué)同寢發(fā)生過不愉快。那時的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑?，F(xiàn)在未免有些莞爾。到了現(xiàn)在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現(xiàn)在覺的，大學(xué)的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個人的黃金時刻。這時候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。

通過這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。就拿個最小的事情來說好了，還記得第一節(jié)課的時候，老師讓我們站起來去認(rèn)識幾個新朋友，那時候我真的覺得很不好意思，也就是默默的問了兩個坐邊上的同學(xué)，但是經(jīng)過這兩個多月的學(xué)習(xí)，我慢慢的發(fā)現(xiàn)了其實人與人之間的交流很重要也沒我想象的那么難。還有想我以前從來不會想到去察言觀色，我不會注意到同學(xué)的一些細(xì)小的反應(yīng)，但現(xiàn)在我知道了其實細(xì)節(jié)很重要，其實有時候可能我懂得觀察有些問題就不存在了。還有我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不知道，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙。我覺的心理健康教育課有一點很受大家歡迎，那就是教會我們要善于溝通，其實任何事都能解決的，主要是要溝通，還有就是教會了我如何全面的分析自己和在遇到挫折時如何調(diào)整心態(tài)。

第四篇：個人實習(xí)心得

論商超產(chǎn)品陳列（實習(xí)報告）

（喬鑫）

一、實習(xí)目的及要求

為了提高自身素質(zhì)，將自己在校所學(xué)的理論知識融入實踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，2009年秋季，學(xué)校組織我們到北京物美超市進(jìn)行實踐實習(xí)，學(xué)校希望通過組織這樣一次實踐活動，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學(xué)的市場營銷知識運用到實踐當(dāng)中來，近距離的體驗到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個行業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。

為了能讓我們在這次實習(xí)活動中學(xué)習(xí)到真正的本領(lǐng)，學(xué)校對此次活動非常重視，由學(xué)校老師帶隊，全程對我們進(jìn)行管理、指導(dǎo)，習(xí)學(xué)生不得無故不參加實習(xí)，不得遲到、早退或溜崗；應(yīng)遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，團結(jié)同事，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識和實踐操作技能，不 做有害于社會、學(xué)校、自己和他人的事。

二、實習(xí)企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團股份有限公司，是國內(nèi)最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團公司之

一。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂?！?、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采用的會員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實的消費群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂?！笔墙暝诒本┌l(fā)展比較快的大賣場之一，但“家樂?！贝笠?guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福”在北京只有9家賣場，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂福”的影子，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，靈活的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點區(qū)域海淀，到遠(yuǎn)郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務(wù)。

三、實習(xí)內(nèi)容

（一）、時間

2009年7月11日由學(xué)校統(tǒng)一組織，來到首都參加為期6個月的實習(xí)活動，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾勒理想的藍(lán)圖。這里也是一個人才濟濟大會所，不光聚集了大量的高學(xué)歷人才，更有著

不計其數(shù)的業(yè)務(wù)精英，來到這里最大的感觸就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應(yīng)在強壓下生存、生活、活得更好！

（二）、地點

經(jīng)過兩天的整頓和培訓(xùn)，很快我們便開始了緊張忙碌的實習(xí)生活，而我被分

配到北京物美商業(yè)集團股份有限公司下屬的豐臺區(qū)北大地物美大賣場進(jìn)行實習(xí)。事先我們?nèi)チ四抢?，因為是綜超改的大賣，賣場規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點也許不會很累。但現(xiàn)實和想法往往是不能相結(jié)合的，因為規(guī)模小人員缺乏使得我們的實習(xí)生活更加的充實，也充分的鍛煉了我。

（三）實習(xí)內(nèi)容

由于我們采取集中崗位實習(xí)實訓(xùn)，我們所行人員的工作崗位有很多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場銷售的基礎(chǔ)，它包括：整理倉庫、打掃貨架衛(wèi)生、對架內(nèi)商品進(jìn)行補貨上貨、對過期商品有問題商品及時下架、新來商品入架、對缺貨商品及時訂貨、殘品及時退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要及時更換促銷商品的量陳和價簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購買，然而事情并不是我想象的那么簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內(nèi)商品的補上貨要做到“先進(jìn)先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應(yīng)采取馬上下架處理，這也極大地考驗了我們的耐心與責(zé)任心；及時訂退商品殘品也需要對賣場架內(nèi)商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫存商品）從而能及時對斷貨缺貨商品進(jìn)行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內(nèi)陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要，因為倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節(jié)促銷是必不可少的，我在此次實習(xí)中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對賣場實行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以達(dá)到更高的銷售量；每兩月的盤點是必不可少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內(nèi)的銷售狀況及傷損情況，盤點是一項集耐心、細(xì)心與耐力等素質(zhì)為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認(rèn)真地投入到工作中去。說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡單，作為一名市場營銷專業(yè)

即將畢業(yè)的在校大專生，學(xué)校分配我們到超市實習(xí)是讓我們能夠充分的了解和體會到市場的變幻莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個月并沒有讓我完全的掌握作為市場營銷人員所要掌握的所有技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個月的工作讓我對零售行業(yè)的促銷有了進(jìn)一步認(rèn)識：超市的商品大多都陳列在架內(nèi)供消費者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內(nèi)銷售，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過這段時間的實戰(zhàn)，我對“產(chǎn)品陳列”這個課題也進(jìn)行了詳細(xì)的研究，邊實踐邊結(jié)合理論知識，加強對“產(chǎn)品陳列”課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳列的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營中,沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導(dǎo)特征。沖動購物是門店內(nèi)所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內(nèi)的沖動購物或無計劃購物最大化,這就涉及到終端設(shè)計的問題,包括賣場布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經(jīng)營工作中一項非?；A(chǔ)、非常重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳列決不是簡單的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費的專業(yè)職能。相關(guān)資料顯示，科學(xué)、專業(yè)適應(yīng)消費心理和消費需求的商品陳列能帶動30%~40%的銷售增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要認(rèn)真分析陳列工作的內(nèi)在因素，科學(xué)地促進(jìn)陳列工作的規(guī)范，使其最大程度地達(dá)到美化賣場，增加銷售的目的。

2、產(chǎn)品陳列形式

產(chǎn)品陳列的形式有：墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現(xiàn)在：成為了明確的焦點、突出了產(chǎn)品的重點、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產(chǎn)品，閱讀它的標(biāo)簽，并去購買它。

貨架中良好的陳列要點就是：目視高度=購買高度，一個正常高度的人（以1.75米為基準(zhǔn)）最佳的目視高度是80cm-145cm，所以這個高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度，而在80cm-145cm這個購買高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個檔次，第一高度（也就是最佳高度為）:100cm-120cm,這個高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳列位置，第二位置為120cm-130cm,第三高度為80cm-100cm，第四高度為130cm-145cm,，超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進(jìn)行不同高度的擺放。

堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段，為了提高產(chǎn)品的購買量，并吸引消費者的眼球，在物美超市中，我們經(jīng)?？吹较窨煽诳蓸贰⒚膳?、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊漂亮的堆頭，會讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個堆得太漂亮了，這個產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。

3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略

如今的市場銷售，已經(jīng)成為了導(dǎo)向消費，就是企業(yè)去引導(dǎo)消費者的消費，顧客會不會買你的東西，能不能成為你的忠實顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶看見和觸摸到產(chǎn)品的第一次機會，也是客戶做出購買決定前，我們和他進(jìn)行溝通的最后一次機會，更是企業(yè)與消費者建立長期關(guān)系的重要場所，所以近年來企業(yè)對自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視，他們都認(rèn)識到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結(jié)果而已，重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等等，如果一個(轉(zhuǎn)載于:個人實習(xí)心得)產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌，而且銷量肯定也不會很高，消費者也必然不會關(guān)注這樣的產(chǎn)品，更不要說購買了。

在物美超市實習(xí)這段時間，我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭奪一個良好堆頭的位置。對于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳列一直是令其頭疼的一個問題。

從經(jīng)營管理的角度講，幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳列，并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營造最佳購物環(huán)境為出發(fā)點，每個賣場都會有自己的陳列原則，這早已是一個不爭的事實！因此，企業(yè)在理性對待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳列問題時，并從賣場現(xiàn)有的陳列原則出發(fā)，尋找說服大賣場同意品牌集中陳列的理由，我通過一個案例來分析這個問題: 小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)北京當(dāng)?shù)豮a門店門店的銷售業(yè)務(wù)。我們實習(xí)的物美超市也是小王負(fù)責(zé)的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭——巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開始涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開始按產(chǎn)品的口味特點來設(shè)計產(chǎn)品排面。導(dǎo)致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進(jìn)行集中陳列，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負(fù)責(zé)該品類的采購溝通，采購雖說總是抱以理解的態(tài)度，卻一直沒有好的進(jìn)展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對產(chǎn)品在商超陳列的重視。

超市的最佳高度，最佳位置畢竟是有限的，每個企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置，理性看來是不現(xiàn)實的，應(yīng)根據(jù)賣場對商品的管理原則和分類標(biāo)準(zhǔn)來制定自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)，并以此來設(shè)計自己的品牌陳列方案：

（1.）在小分類中爭取好的陳列位

即便不能集中陳列，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳列位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費者看到的黃金視線內(nèi)。

（2）.通過“陳列道具”來吸引消費者眼球

好的陳列道具，不光能吸引消費者眼球，便于賣場對排面的管理，甚至能夠為廠商爭取更大的陳列排面。在設(shè)計這些道具時，只要你能夠抓住賣場的利益點，就很容易得到賣場方面的認(rèn)可。

（3）選擇好的“鄰居”

古時有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時，也希望有好的芳鄰。對于企業(yè)來說，自己產(chǎn)品在大賣場的排面，也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好，有一定知名度的“名品”，自然會對自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實習(xí)中對產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進(jìn)行的一點分析。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

這次社會實踐經(jīng)驗讓我感受到市場營銷這個專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我們在課本中學(xué)習(xí)到的篇二：個人實習(xí)總結(jié) 學(xué) 院 專 業(yè)

班 級 姓 名 指導(dǎo)教師

成績： 簽字： 日期：

個人實習(xí)總結(jié)

時光荏苒，歲月如梭, 轉(zhuǎn)眼間三個月的實習(xí)期結(jié)束了。又到了六月這個離別的季節(jié)，也正是在這個季節(jié)，我們?nèi)齻€月的實習(xí)畫上了圓滿的句號。驀然回首，剛剛走過的三個月，雖然沒有什么重大科研結(jié)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪?；叵脒@段時光，有苦，又累，也有開心，到現(xiàn)在心里也很享受這些日子。畢業(yè)實習(xí)雖已結(jié)束，即將踏入社會的我有更多的事情要去做，更多的責(zé)任要去擔(dān)待，但現(xiàn)在重要的是對自己的實習(xí)做一個總結(jié)。

實習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)羊場時，對自己的工作感到無從下手，茫然不知所措，感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識非常匱乏，實際動手操作能力極為欠缺。慢慢地熟悉以后，在老師們的指導(dǎo)下和研究生師兄的幫助下，我才對養(yǎng)羊的各個流程和羊飼料的制作有所了解，這讓我感覺在這次實習(xí)中獲益匪淺。

首先我學(xué)會了將專業(yè)的知識運用到實踐生產(chǎn)中，增強我綜合運用所學(xué)知識的能力和進(jìn)行分析、解決畜牧生產(chǎn)中實際問題及從事科學(xué)研究能力。然后是給我提供實習(xí)崗位，培養(yǎng)了我應(yīng)對工作的能力，而且經(jīng)過實習(xí)更有利于我們鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，加深對專業(yè)的了解，也對自己所學(xué)的專業(yè)有一個全新的認(rèn)識，熟悉自己將來從事的工作。為以后更好的發(fā)展打下一定的基礎(chǔ)。同時為寫畢業(yè)論文做一些相關(guān)的實驗，收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，為順利完成實驗和撰寫論文打下基礎(chǔ)。

通過這次實習(xí)，使我更加了解羊的生活習(xí)性。羊嗅覺靈敏，喜干厭濕，合群性強，食物譜廣，母羊靠嗅覺辨別植物、識別羔羊、辨別飲用水的清潔與否，神經(jīng)類型，善于游走，膽小易受驚嚇、性情溫順，耐粗食行強，適應(yīng)能力強，能依靠粗劣的秸稈和樹葉、耐寒性強，冬天綿羊有厚密的被毛和較多的抗病力強、皮下脂肪，一般全年發(fā)病較少。

一、學(xué)習(xí)方面

就國內(nèi)而言，羔羊一般是指斷奶前處于哺乳期間的羊。

羔羊出生后，應(yīng)盡早吃到初乳，以保證增強羔羊的體質(zhì)、抵抗疾病和促進(jìn)胎糞的排除，否則就會使的生產(chǎn)性能下降，死亡率增加。在羔羊1月齡內(nèi)，要確保雙羔和弱羔能遲到奶。對初生弱羔、初生母羊或護仔行為不強的母羊所產(chǎn)羔羊，需要人工輔助羔羊吃乳。母羊和初生羔羊一般要共同生活7d左右，才有利于初生羔羊吮吸初乳和建立母子感情。羔羊10日齡就可以開始訓(xùn)練吃草料，以刺激消化器官的發(fā)育，促進(jìn)心、肺功能健全。羔羊1月齡后，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆攀菫橹?，補給一定量的草料。羔羊斷奶一般不超過4月齡。羔羊斷奶后，有利于母羊恢復(fù)體況，準(zhǔn)備配種，也能鍛煉羔羊的獨立生活能力。羔羊斷奶一般采用一次性斷奶法，即將母、仔分開后，不再合群。羔羊留在原羊圈飼養(yǎng)。母仔隔離4-5d，斷奶成功。羔羊斷奶后按性別、體質(zhì)強弱分群飼養(yǎng)，或分圈分舍。

為了識別羔羊、便于科學(xué)的飼養(yǎng)管理以及以后的選種、選配等工作，需要對羔羊進(jìn)行編號。羔羊出生后15-20d，即可進(jìn)行個體編號。羊場選用耳標(biāo)法進(jìn)行標(biāo)記。編號的方法是第一個字母表示出生年號，其后為個體號，公羔編單號，母羔編雙號。

根據(jù)各階段羊的飼養(yǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)和飼養(yǎng)營養(yǎng)特性，選擇若干種飼料原料按一定比例搭配，使日糧能滿足羊的營養(yǎng)需要。每天將飼料原料進(jìn)行粉粹、混合、制粒等加工工序，保證飼料的營養(yǎng)與安全。粗料自由采食，滿足瘤胃微生物的活動，要補充一定量的精料，避免維生素，微量元素的缺乏，保證充足清潔的飲用水。

羊糞尿的處理也很重要。羊糞尿在各種家畜糞尿中，氮、磷、鉀的含量比較高，是一種很好的有機肥料，不僅可以明顯地提高農(nóng)作物的單位面積產(chǎn)量，而且對改善土壤團粒結(jié)構(gòu)、防止板結(jié)，特別是對改良鹽堿土和黏土、提高土壤肥力效果顯著。

二、工作方面

通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白了人世間不可能總是一帆風(fēng)順的，需要我勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了對待任何工作都應(yīng)該保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自

己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

實習(xí)也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，更好地為我今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里初窺社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與老師交往，怎樣處理人與人之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

在半年的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇?jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力。

在實習(xí)過程中，我嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。如堅持每天按時到羊場，從不遲到、早退，按時完成所分配的任務(wù)，保證羊場的衛(wèi)生整潔，生產(chǎn)的順利進(jìn)行；主動向前輩老師請教有關(guān)專業(yè)知識，經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向?qū)懽飨嚓P(guān)的知識；主動與同學(xué)交流，聽取同學(xué)對自己的批評和建議。

無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富，畢業(yè)實習(xí)是我人生中的一個起點，我將永遠(yuǎn)銘記心中。在這幾個月的實習(xí)中，我對養(yǎng)羊行業(yè)有了一個重新的定位，專業(yè)技能有所提高，更重要的是對臺生活和工作的心態(tài)有了很大的改變。學(xué)會品嘗工作中的艱辛和快樂。動物科學(xué)方向的動作一般都是累活，單著并不影響我們圓滿完成工作的信念。，在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經(jīng)過合作而完成，靠一個人的力量是不夠的，尤其是我們在完成一個大的研究課題的時候，更是需要每位參與者的認(rèn)真精神。

實習(xí)期間，我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取學(xué)長的指導(dǎo)與建議，對于別人提出的工作建議虛心聽取并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠

做到服從指揮，與大家友好相處，尊重老師，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

動物科技學(xué)院

動科***班

劉* 2010******篇三：實習(xí)期個人工作總結(jié)范文

實習(xí)總結(jié)1 當(dāng)我剛從學(xué)校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不知道今后的路將走向何方？一個偶然的機會：我在2009年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，通過考試來到奧捷五金江蘇有限公司，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習(xí)三個月，經(jīng)過這三個月的實習(xí)，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認(rèn)識。

實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。

在半年的實習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提

高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

一、個人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如去產(chǎn)線支緩的義務(wù)勞動。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事一定會“船到橋頭自然直”，因此實習(xí)期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。

三、認(rèn)識自己的不足。

經(jīng)過三個月的實習(xí)，收獲良多，同時也認(rèn)識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài)；在寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

實習(xí)總結(jié)2 從2012年的1月4日去煙臺參加培訓(xùn)到今天3月9日，不知不覺來公司已經(jīng)兩個月了，來到///，并成為///大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標(biāo)。成功必然要規(guī)劃自己的夢想，并且是為夢想不懈奮斗?；乜磧蓚€月的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。其次在日常工作中，要想當(dāng)初選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結(jié)，才能堅持自己的選擇，堅持當(dāng)初的夢想。最后為實現(xiàn)當(dāng)初的夢想，為了明天的成功而奮斗。下面就將這兩個月的工作總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)。

機加工行業(yè)可以說是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，雖然自己做的只是刀具的銷售，但是做銷售也需要掌握專業(yè)的機加工知識和刀具知識，相對于機械廠的專業(yè)工程師來說，雖不如他們掌握的專業(yè)精細(xì)，但是我們要比他們掌握的廣泛，懂得要更多，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要務(wù)。

這兩個月來首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書，從對機加工行業(yè)的一無所知到現(xiàn)在對機加工知識有了初步的了解，這兩本書上面的知識是基礎(chǔ)必須牢固掌握，它為以后的工作提供了理論性的東西，也為以后更廣闊的學(xué)習(xí)提供了基礎(chǔ)的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí)，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶提供解決方案，更好的為客戶服務(wù)。所以說學(xué)習(xí)是一個持

之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個過程，是不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的一個過程。

二、實踐。

這兩個月來，在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了///這邊的機械加工客戶，從跟著///先生拜訪//////，到//////，再到自己獨立的拜訪////客戶，每次的拜訪都有不同的收獲，客戶提出問題，能現(xiàn)場解答的就現(xiàn)場解答，現(xiàn)場解答不了的就回來查找資料，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中不斷的去完善自己，提升銷售技能。

三、公司支持。

首先是感恩，感恩公司能給我提供一個好的平臺，給我學(xué)習(xí)、實踐和提升的機會。在這兩個月中，我猶如姍姍學(xué)步的孩童，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑，都有///先生和公司平臺的無微幫助和支持。

四、體會。

我認(rèn)為做一件事，做一個工作，必須要有三心，那就是：細(xì)心、專心、恒心。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對機加工行業(yè)，細(xì)心和認(rèn)真應(yīng)該是第一位的，只有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是專心，做什么事不能三心二意，雖然在////只有我一個人堅持奮戰(zhàn)，但是在我背后站著更多人，有一個大的團隊和公司支持著我，所以在工作中，一定要直覺自律，按時上下班，按公司規(guī)章制度辦事。

第五篇：個人實習(xí)心得

個人實習(xí)心得

初等教育學(xué)院10級小學(xué)教育理綜班 陳建平10051360218

一個多月的實習(xí)結(jié)束了，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”。“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。

聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一堂課。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時常鉆研教材，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

教學(xué)是作為一個老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對老師的評價和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對課程的興趣。在實習(xí)過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。劉老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后，對自己的狀態(tài)調(diào)整的還好?？偟恼f來，上課時能夠把自己要強調(diào)的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗和技巧。

首先，對課堂時間的把握不夠準(zhǔn)確。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生，但是卻忽略了一節(jié)課只有40分鐘，后來我總結(jié)，主要是因為自己缺少授課經(jīng)驗，備課準(zhǔn)購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學(xué)生的收獲也甚微。當(dāng)然經(jīng)驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。其次，不能很好的調(diào)動學(xué)生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神，觀察他們的回饋。在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。

作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經(jīng)過備課、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，學(xué)生的接受能力有限，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。

以上就是教育教學(xué)工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認(rèn)真仔細(xì)的備課，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學(xué)生的問題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導(dǎo)老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進(jìn)提升，以便更加有利于我的教學(xué)水平。

通過這次實習(xí)，我的教學(xué)實踐技能得到明顯提高。能夠較好的應(yīng)對變化的課堂，在這段時光中，我付出了很多，但學(xué)到的更多。將來我會成為一名教師，這些都使我終身受用。