第一篇：貝菲特國際健身俱樂部重裝新業(yè)活動策劃方案

貝菲特國際健身俱樂部重裝新業(yè)活動策劃方案

背景

萬州貝菲特國際健身會所在經(jīng)過兩個月的整體重新裝修、以及設(shè)備更換維護后重新盛大開業(yè)。新裝后的貝菲特、環(huán)境清新大氣、附有濃厚的運動氣氛、健身會所增加了營養(yǎng)水吧。給顧客帶來了鍛煉后能量補充的最好時機。健身房的通風(fēng)效果好。又增加了跆拳道班?；顒又黝}：貝菲特國際健身會所重裝盛大開業(yè)

活動時間：2011年7月3日。上午9：30—11：30下午15：00—17：00

活動地點：萬州福斯德廣場入口處。

活動口號：激情夏日、共享重裝開業(yè)盛典。

活動目的：

1、告知貝菲特新老顧客貝菲特重新裝修、新添設(shè)備及產(chǎn)品、讓他們能更清楚的了解知道

貝菲特的重裝開業(yè)。

2、促進會所的業(yè)績增長點。

3、展現(xiàn)會所重裝后的實力。

4、加大顧客對貝菲特的認可度

活動前期物料準備：

1、貝菲特現(xiàn)場辦卡優(yōu)惠大禮包。（禮包內(nèi)容）

2、聯(lián)盟商家活動當天提供的禮品。

3、舞臺、音響、桁架、準備。

4、廣告宣傳物料準備。

活動前期宣傳：

第二篇：黑駿馬健身俱樂部活動策劃方案

黑駿馬健身俱樂部廣場活動策劃方案開場舞

開場詞：

尊敬會員朋友及現(xiàn)場的各位來賓大家晚上好！首先請允許我代表黑駿馬健身俱

樂部王總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝，黑駿馬健身俱樂部從07年籌建到到今天的正常運營與各位的幫助和支持是分不開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱樂部也得到了社會各界的廣泛支持和一致好評，當然這和我們員工的共同努力也是分不開的，那么今天我們就在這里一起來享受這份屬于我們大家的成果，在這次晚會中我們給大家準備了精彩的演出，開心的互動游戲，讓大家一飽眼福。還有豐富的禮品等著大家來拿哦。

演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標志著臨淄健身產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學(xué)化的領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)，人性化的管理模式，填補“尊貴級”市區(qū)商務(wù)健身場所的空白。

在些祝愿在黑駿馬健身俱樂部會員：

1：在這里能找到你們開心的健友??

2：生意上可以互相幫助的朋友??

3：生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑駿馬健身俱樂部快樂的運動起來，下面黑駿馬健身俱樂部晚會現(xiàn)在開始

一：健身熱舞（外聘演員）電話（）

二：在此我先問大家一個問題，經(jīng)過我下面的敘述大家猜一下它是什么運動，如果誰猜對了我們會有禮物送給他！它一種有氧操，它結(jié)合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極的基本動作，遵循健美操最新編排方法，在強有力的音樂節(jié)拍下完成的一種身體鍛煉。它要求速度和力度的完美結(jié)合，可以消耗大量的熱量，運動一個小時可以消耗600卡的熱量，是跳健美操的兩倍，而且練習(xí)這項運動還可以加強腰腹部的肌肉力量，持續(xù)練習(xí)3個月讓練習(xí)者擁有很好的耐力。大家知道它是什么了嗎？

（1）搏擊操表演：（俱樂部會員教練一起的精彩表演）會員的名字，三：）在些我們要告訴大家一個好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心進駐黑駿馬健身 少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心，是淄博市最早的體育舞蹈(拉丁舞）培訓(xùn)學(xué)校，下設(shè)張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協(xié)會團體會員單位，中國國際標準舞協(xié)會會員單位，中國國際標準舞協(xié)會淄博培訓(xùn)基地。并和北京舞蹈學(xué)院，北京體育學(xué)院，中央音樂學(xué)院建立合作伙伴關(guān)系。現(xiàn)開設(shè)少兒班、高中班，在校生400余人。

學(xué)校的少兒班每年都有3—5名學(xué)員考入北京舞蹈學(xué)院附中、中央音樂學(xué)院附中等全國知名舞蹈專業(yè)院校。近幾年，高考班也成績斐然，經(jīng)過一年左右短期培訓(xùn)后，學(xué)生的舞蹈水平都能在高考中通過舞蹈專業(yè)考試，成為實現(xiàn)大學(xué)夢想的一條捷徑。從淄博國藝走出的學(xué)生中現(xiàn)有多人活躍在中國體育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學(xué)工作。

學(xué)校每年都被評為淄博市體育舞蹈協(xié)會最佳培訓(xùn)基地、最佳優(yōu)秀教師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共同發(fā)展，我們將為您的孩子插上夢想的翅膀，翱翔在藝術(shù)的天空。

讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞 四：肚皮舞：在定

．

五：風(fēng)狂熱舞（演員是聘請的）口吹消防栓特

六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點介紹說詞：潘老師介紹：

七：互動抽獎20名請我們的禮儀小姐上臺發(fā)放獎品

八：本月新出阿斯湯加瑜伽：

（阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習(xí)風(fēng)格。：這種瑜伽強調(diào)體位練習(xí)中“三把鎖”的應(yīng)用，即喉嚨、肚臍、會陰相結(jié)合。它比較側(cè)重于力量、柔韌性、耐力的培養(yǎng)鍛煉，尤其是力量和耐力，是各類瑜伽中運動強度比較大的一種。在練習(xí)過程中，唯有當動作與呼吸的頻率協(xié)調(diào)一致時，練習(xí)者才能充分享有該瑜伽體式蘊含的益處。）練習(xí)之后可達到強健肌肉，增加韌性及靈活性的效果，更可保持女性苗條的體態(tài)，更有顯著的瘦身療效.,所以減肥瑜伽越來越受到人們的關(guān)注。

下面有請黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會員的一同表演表演。

參加的會員姓名：

（）

九：萊美杠鈴

（九：外聘表演。性感的舞蹈

十：精彩精彩時間到了，健與美讓你們看到真正的健美先生（辛?。┙∶佬〗悖ㄍ酰?/p>

早在古希臘時人們就將就用舉重物來鍛煉身體,并得到強壯健美的體型,這些健美的運動員,被雕塑家“記錄”下來并留存至今。這是健美運動的早期萌芽。

健美是健、力、美的結(jié)合。美的人體應(yīng)該是健康的，沒有健康的身體，就沒有人的形體美。只有健康、勻稱的人體形象，才能表現(xiàn)出富有生命力的美，顯示出生機勃勃和充沛的精力，才能成為人的本質(zhì)力量的承載體。要造就健美的體型，應(yīng)積極參加體育鍛煉和適當?shù)捏w力勞動。因為健美可以通過后天鍛煉獲得。人的身體結(jié)構(gòu)是十分完善的，具有極大的可塑性，必要的營養(yǎng)和經(jīng)常參加勞動，堅持體育鍛煉，是促進健美的條件，它能使肢體各個部位得到勻稱的發(fā)展，肌肉會結(jié)實而富有彈性，關(guān)節(jié)靈活，體型完善，面色紅潤。下面就有請黑駿馬邀請的全國重要的人物；（）

教練和會員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級的帥哥為大家進行健美展示。

十一、激情單車王春艷負責(zé)

（辛?。┏槿〈螵?名

在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會員表示忠心感謝，現(xiàn)在請我們參加節(jié)目的會員上臺領(lǐng)一份：（價值188元的健身包一個，和價值無價的黑駿馬形像馬一尊），請我們的常建強上臺由發(fā)放獎品。

云負責(zé)。

整場活動幕后人員組織安排，表演。其他由....負責(zé)。

第三篇：中體國際健身俱樂部兩周年店慶策劃方案

中體國際健身俱樂部兩周年店慶策劃方案

一

店慶概述

我們組織豐富多彩的店慶活動，以兩周年店慶為創(chuàng)新點，制定周密的前期準備工作，為升級裝修后的再開館打下良好的基礎(chǔ)，圍繞銷售計劃，通過媒體，活動等系列方案展開主題活動，好的開端是成功的一半，同時希望通過有效完善的策劃，使我們的建店兩周年即成為盛大的狂歡節(jié)，也成為中體國際健身2012年高潮銷售的再次聚焦點 二

活動目的樹立中體國際健身的形象

提高中體國際健身的社會知名度

增強中體國際健身會員的忠誠度

并借機促銷，通過成功的市場推廣及活動達到迅速影響周邊相關(guān)因素，傳播企業(yè)文化，通過系列的促銷及活動使周邊市民關(guān)注，空前達到對中體國際健身的宣傳目的，完成銷售目標

三

活動主題

歡樂共享，典藏記憶，盛夏一夜，全是綻放

中體國際健身炫彩兩周年

四

策劃思路

中體國際健身記憶（民眾的關(guān)注與參與）

中體國際健身性格（會員及體驗者對俱樂部的感受）

中體國際健身時尚（對時尚健身的認同）

（備注：配插幻燈片圖片，圖像效果要好于聽覺，采集資料）

中體國際健身脈搏（中國國際健身的持久發(fā)展與會員連在一起的，無論是現(xiàn)有會員還是潛在會員，我們需要拉進他們的距離達到對中體國際健身企業(yè)文化的認同，通過兩周年酒會的形式回饋會員，是老會員能夠忠誠我們的品牌，潛在會員看到中體國際健身的脈搏。）

五

店慶營銷方案

（一）首先蘇總發(fā)表致辭即宣布慶典開始

好的主題活動不僅是周年慶成功的關(guān)鍵，也是品牌的進一步推進，吸引潛在客戶的至關(guān)重要的一步

（二）層層驚喜送好禮

入門有禮：進店參觀（待定）

入會有禮：現(xiàn)場抽獎

續(xù)會有禮：贈送高價值禮品

（備注：在一樓把這些用條幅打出去）

（三），設(shè)置快樂活動

（備注：參與有獎活動）

1尋找健友

每位會員可尋找一個健身伙伴（非會員），對方可獲得禮品一份，通過發(fā)請函的方式或者通知會員，會員自己也可帶朋友參與活動

2,運動風(fēng)暴

仰臥起坐比賽（在有限的時間里哪組做的最多，安排六組參賽，獲獎這前三名，后兩名也有鼓勵獎）

3工作人員表演節(jié)目

4你來比劃我來猜

（自由組合，游戲中需要兩個人，一個人根據(jù)問題內(nèi)容進行比劃肢體語言，另一個人根據(jù)形體猜測內(nèi)容，在有限的四間內(nèi)，設(shè)置六組比賽，獲得前三名者不同獎項，后三名鼓勵獎）

5體驗別樣的口味，交換名字游戲

內(nèi)容：這是一個考驗人們習(xí)性的游戲

（1）人數(shù)10人最佳

（2）圍成一個圓坐下

（3）換成右鄰者的名字

（4）用猜拳的方式來決定順序，然后按順序提出問題

（5）當主持人問到“張三先生，您早上幾點起的床？”時，真的張三不可以回答，而必須有更換成了張三名字的人回答，”嗯，我今天早上7點起的床?！?/p>

（6）當自己該回答卻沒有回答，不是自己該回答的人就要別淘汰也就是真正該名字的人就要被淘汰

（7）最后剩下的一個人就是勝利者

最后游戲只有一個勝出者，設(shè)置一份比較貴重一點的禮品

6，五毛和一塊

在快節(jié)奏的生活中讓我也放松一下

在這則游戲中，男生是一塊錢，女生是五毛錢，游戲開始前要參加游戲的人全站在一起，裁判站邊上，裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)（比如3塊5，6塊或者是8塊5這樣的錢數(shù)），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個錢數(shù)的小團隊，打比方說喊出了三塊五，那就需要三男一女或者七女或者一男五女之類的小團隊，請記住動作要快，因為資源有限，人員也很少能夠平均分配，所以動作慢的朋友，可能會因為好幾塊或幾毛錢而慘敗，動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是三塊五但你們團隊里已經(jīng)變成五塊了，這時候你就要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情地踹出去的都是可憐的一塊，設(shè)置游戲獲得者獎項

7玩的差不多了，咱們來個頭腦風(fēng)暴，各抒己見，談?wù)撘幌玛栮P(guān)健身的必要性

（四）總結(jié)健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操，拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，在生活節(jié)奏越加增速的時代里，健康越顯重要，選著中體國際健身，就是選擇健康一生！

六

籌備工作

1活動的時間：7月10號晚7:00------10:00

2地點：中體國際健身俱樂部

3布置

（1）店慶單的展架，海報

（2）邀請函

（3）場地布置：

氣球，沙曼的購買，桌凳的安排，（4）活動禮品的分類，確定，購買

（5）大獎品的準備，購買禮品的確認

4開始前的音樂安排播放

5主持

6各階段的負責(zé)人

7領(lǐng)導(dǎo)致辭

8禮品的設(shè)置，來源：

（1）自購禮品：玩具，小物件（可以去義烏商城采購）

（2）聯(lián)盟商贊助禮品

（3）俱樂部現(xiàn)有物品比如：次卡，周卡，月卡，儲物柜，運動包，運動水杯

（4）大的獎品浪漫雙人游，愛運動的人也會比較愛旅游的9整合材料準備工作

（1）做一些關(guān)于公司成長，發(fā)展，主題的影視材料

（2）做一些關(guān)于會員一些比賽，戶外組織的活動，聚會，的影視材料

（3）做一些，我們俱樂部的特色影視材料

（4）在網(wǎng)上搜集一些國外發(fā)展成熟的健身俱樂部的影視材料，凸顯將來健身事

業(yè)的發(fā)展前景

第四篇：健身俱樂部的整體策劃方案

健身俱樂部的整體策劃方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責(zé)整個俱樂部的操作管理

B、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理

C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責(zé)俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部 負責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)

E、服務(wù)部 會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員

F、衛(wèi)生部 負責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會籍部是負責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別，1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練1200-1500 元

3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括；

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。

健身教練主管的待遇，1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。

對于團體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。

六、俱樂部的具體設(shè)施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設(shè)的項目有；

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。

4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

俱樂部里邊包括；

1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250平方

5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

8、辦公室等

整體面積在最高估計在3000平方左右。

八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動

第五篇：健身俱樂部整體策劃管理方案

健身俱樂部整體策劃管理方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較 便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱 樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）

3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的 會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以 及一個夠大的停車場。

4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的 管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人 員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。

5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器 械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果 以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確 定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個 俱樂部管理經(jīng)理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的 大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開 業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊 頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的 第一感覺是非常重要的。

二、俱樂部的部門確定

A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責(zé)整個俱樂部的操作管理

B、內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理

C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責(zé)俱樂部的有氧操類管理

D、會籍部 負責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)

E、服務(wù)部 會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員

F、衛(wèi)生部 負責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以 上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂 部的帶來很大的影響。

D、電腦的操作能力是必須的

2、會籍部是負責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管 必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

四、部門工作的安排及實施的方案。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練 人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排。

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可 以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。

五、工作人員的待遇的定位

器械教練主要分為幾個類別：

1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

2、有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

普通器械教練的工作范圍包括：

每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作 費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有 的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當會員在做一些需要保 護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作 是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。

六、健身教練主管的待遇

1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對 于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對于團體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理 工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來 確定。

七、俱樂部的具體設(shè)施及項目

目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部 也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部?？梢蚤_設(shè)的 項目有：

1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教 練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群 會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打。

3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個休閑區(qū)，內(nèi) 部可以供應(yīng)，各種飲料、健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，健身手套、運動毛巾）。

八、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。

俱樂部里邊包括：

1、健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情 況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

2、操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好。

3、瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

4、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

5、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

6、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右。

7、辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。

九、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收

俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目 前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟 年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做 旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價 下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持 續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以 收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以 預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較 貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選 擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。