第一篇：2014年1-6月國家電網(wǎng)業(yè)績數(shù)據(jù)情況

2014年1-6月國家電網(wǎng)業(yè)績數(shù)據(jù)情況

國家電網(wǎng)公司2014年年中工作會議總結(jié)上半年工作，安排下半年任務(wù)，分析形勢，明確目標，凝心聚力，堅定不移推進“兩個轉(zhuǎn)變”，高質(zhì)量建成“三集五大”體系，確保公司和電網(wǎng)安全健康快速發(fā)展，為經(jīng)濟社會發(fā)展作出積極貢獻。

一、電力市場交易電量快速增長

國家電網(wǎng)公司上半年，完成電網(wǎng)投資1588億元，同比增長8.9%；售電量1.7萬億千瓦時，同比增長5.1%；國家電力市場交易電量2911億千瓦時，同比增長11.5%。公司連續(xù)10年獲得國資委業(yè)績考核A級。

二、特高壓電網(wǎng)建設(shè)全面提速

哈密南-鄭州、溪洛渡-浙西±800千伏特高壓直流工程建成投運，浙北-福州特高壓交流工程進展順利。公司“四交四直”8項特高壓工程和3條常規(guī)輸電通道納入國家大氣污染防治行動計劃。

三、主要經(jīng)營情況

今年上半年，國家電網(wǎng)公司完成固定資產(chǎn)投資1676億元，其中電網(wǎng)投資1588億元，同比增長8.9%，并定調(diào)下半年加快特高壓建設(shè)，力爭年內(nèi)核準并開工“6條交流4條直流”項目，這明顯高于2013年的“4交3直”計劃。

按照國家電網(wǎng)公司年初計劃，今年計劃完成固定資產(chǎn)投資4035億元，上半年已完成計劃的41.5%；其中，今年電網(wǎng)投資計劃3815億元，上半年已完成計劃的41.6%。

國家電網(wǎng)公司同時發(fā)布上半年電力交易市場數(shù)據(jù)，今年上半年售

電量1.7萬億千瓦時，同比增長5.1%；國家電力市場交易電量2911億千瓦時，同比增長11.5%。

國家電網(wǎng)公司內(nèi)部人士透露，7月7日召開的國家電網(wǎng)公司年中工作會議上提出，下半年特高壓建設(shè)將加快；尤其是被列入大氣污染防治行動計劃中的4交4直特高壓工程，將繼續(xù)加強建設(shè)力度。2014年將成為國內(nèi)電力設(shè)備市場投資發(fā)展的黃金年。國家電網(wǎng)公司2014年工作會議提出，今年計劃完成固定資產(chǎn)投資4035億元，同比增11.92%，其中，電網(wǎng)投資3815億元，同比增加436億元，增長12.9%，高于上年增速(10.64%)。(證.券.時.報.網(wǎng))

四、各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展

川藏聯(lián)網(wǎng)工程取得重要進展。青藏聯(lián)網(wǎng)工程榮獲第三屆中國工業(yè)大獎和第八屆中華環(huán)境大獎。世界首個五端柔性直流輸電工程--浙江舟山柔性直流輸電科技示范工程建成投運。啟動6類16項智能電網(wǎng)創(chuàng)新示范工程。

五、支持清潔能源實現(xiàn)跨越發(fā)展

國家電網(wǎng)新增并網(wǎng)風電561萬千瓦、光伏發(fā)電233萬千瓦，累計并網(wǎng)容量分別達到7598萬千瓦、1779萬千瓦。

六、積極推進智能電網(wǎng)建設(shè)

新裝智能電表3326萬只，累計安裝2.2億只，實現(xiàn)2.3億戶用電信息自動采集。新建充換電站100座、充電樁3308個。建成北京、上海、杭州電動汽車互動服務(wù)平臺。積極推進京港澳、京滬等高速公路快充站建設(shè)。

七、推動無電地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)

公司上半年加快推動無電地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)，累計解決了3.6萬戶、15.2萬無電人口通電問題。

八、大力推進電能替代

上半年，公司爭取出臺財政補貼和電價支持政策，開拓電窯爐、港口岸電等電能替代新領(lǐng)域。實施電能替代項目4869個，替代電量242億千瓦時。

九、關(guān)鍵技術(shù)研究加快推進

特高壓設(shè)備研制、受端電網(wǎng)分層接入等關(guān)鍵技術(shù)研究加快推進。大電網(wǎng)優(yōu)化協(xié)調(diào)控制等8個重大專項研究成果投入應(yīng)用。加快海外研發(fā)中心建設(shè)，智研院歐洲研究院揭牌成立，美國研究院第一批研究項目啟動。加強基礎(chǔ)前瞻技術(shù)研究，發(fā)布首批10項重大項目。在電力行業(yè)率先規(guī)模應(yīng)用下一代互聯(lián)網(wǎng)(IPv6)技術(shù)。

十、國際業(yè)務(wù)不斷突破

成功收購澳洲資產(chǎn)公司、澳網(wǎng)公司、香港港燈電力有限公司部分股權(quán)，境外資產(chǎn)突破1000億元。在兩國元首見證下，與俄羅斯電網(wǎng)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。中標巴西美麗山水電特高壓直流送出工程，特高壓技術(shù)實現(xiàn)“走出去”。中標土耳其?？?50兆瓦燃煤電站EPC總承包項目。與意大利國家電力公司簽署合作協(xié)議。

十一、國際影響力進一步增強

公司連續(xù)兩年獲得國際三大評級機構(gòu)國家主權(quán)級信用評級。穩(wěn)健運營菲律賓、巴西、葡萄牙、澳大利亞等國電網(wǎng)資產(chǎn)。強化駐外機構(gòu)規(guī)范管理，公司巴西本土化運營管理獲得聯(lián)合國全球契約組織“社會責任管理最佳實踐獎”。公司發(fā)起的國際電工委員會(IEC)“微電網(wǎng)特

別工作組”獲準成立，三項特高壓交流國際標準獲得電氣與電子工程師學(xué)會(IEEE)批準。

十二、能源發(fā)展四大目標：安全、清潔、環(huán)保、友好發(fā)展。國家電網(wǎng)公司提出，當前最重要的任務(wù)是安全、優(yōu)質(zhì)、高效地把堅強智能電網(wǎng)建設(shè)好、運行好，實現(xiàn)我國能源安全發(fā)展、清潔發(fā)展、環(huán)保發(fā)展、友好發(fā)展的目標。

安全發(fā)展，是指通過特高壓電網(wǎng)，把西部、北部大型能源基地的電力安全高效地輸送到東中部地區(qū)，以輸電代替輸煤，緩解煤炭大規(guī)模遠距離運輸壓力，提高我國能源安全保障能力，從根本上解決煤電運緊張問題。

清潔發(fā)展，是指依托特高壓技術(shù)，建設(shè)大通道、構(gòu)建大電網(wǎng)、發(fā)展大市場，實現(xiàn)西部、北部的水能、風能、太陽能等清潔能源大規(guī)模開發(fā)和大范圍優(yōu)化配置，以清潔能源替代化石能源，使清潔能源逐步成為未來主導(dǎo)能源。

環(huán)保發(fā)展，是指實施“以電代煤、以電代油、電從遠方來”，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電氣化水平，有效解決東中部地區(qū)大氣、水質(zhì)、土壤污染問題。

友好發(fā)展，是指基于堅強智能電網(wǎng)構(gòu)建友好、互動、開放的智能化服務(wù)平臺，適應(yīng)各類電源和負荷靈活接入與互動，滿足客戶多樣化需求。

第二篇：《銷售數(shù)據(jù)分析--銷售業(yè)績》

影響店鋪銷售業(yè)績之銷售數(shù)據(jù)分析

在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中，會產(chǎn)生大量的與營銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是企業(yè)研究市場營銷規(guī)律，制定生產(chǎn)、銷售、促銷計劃，調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的歸集、整理、分析能力將不斷增強。某些經(jīng)營理念好的品牌已經(jīng)對所有終端店鋪安裝了專業(yè)的服裝銷售軟件并進行聯(lián)網(wǎng)，在公司營銷中心還配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)分析員進行及時的數(shù)據(jù)分析并做出對策。Excel軟件也有著強大的數(shù)據(jù)分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商連最基本的銷售數(shù)據(jù)（如日報表、月報表等）都沒有，甚至上月銷售多少都不知道，有些是有數(shù)據(jù)卻僅僅作為擺設(shè)，并沒有去作以分析和應(yīng)用。加強營銷數(shù)據(jù)的采集與管理，并進行合理、正確、有效的實時性分析，有助于服裝品牌和店鋪逐漸克服經(jīng)驗營銷導(dǎo)致的局限性或?qū)?jīng)驗營銷者的過度依賴性，形成科學(xué)營銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場認識能力、市場管理能力和市場適應(yīng)能力。

一、店鋪銷售數(shù)據(jù)分析的作用。

1、有助于正確、快速的做出市場決策。

服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。在服裝營銷的過程中，只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。

2、有助于及時了解營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果。

詳細全面的銷售計劃是服裝企業(yè)經(jīng)營成功的保證，而對銷售計劃執(zhí)行結(jié)果的分析是調(diào)整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現(xiàn)的重要措施。通過對服裝銷售數(shù)據(jù)的分析，可及時反映銷售計劃完成的情況，有助于營業(yè)人員分析銷售過程中存在的問題，為提高銷售業(yè)績及服務(wù)水平提供依據(jù)和對策。

3、有助于提高服裝企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率。

數(shù)據(jù)的管理與交流是服裝企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標志。服裝營銷經(jīng)營過程中的每一個環(huán)節(jié)都是通過數(shù)據(jù)的管理和交流而融為一體的，缺少數(shù)據(jù)管理和交流，往往會出現(xiàn)經(jīng)營失控，如貨品丟失等。而店與店之間的數(shù)據(jù)交流的缺乏，更會導(dǎo)致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調(diào)配的凝滯。

二、單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析。

1、暢滯消款分析。

暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷齑鏀?shù)（即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高“訂貨的審美觀”和對所操作“品牌風格定位”的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析。

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過“插入”-“圖表”功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如下圖所示。如果該款在此時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應(yīng)該對照近期的天氣氣溫和該款式特點。一般來講，單款銷售出現(xiàn)嚴重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進行合適的數(shù)量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業(yè)時間分析。

一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間；比如某一時間段這些因素數(shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段……通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

三、多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析--銷售/庫存對比分析。

對于品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理（如下表所示）。對于銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

在例表中，其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什么A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當?shù)卮_實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導(dǎo)購在該款的推介上有問題……是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調(diào)撥？第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式Y(jié)則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

四、老顧客貢獻率分析。

行銷學(xué)一個著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅游購物等），常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加準確了。比如有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。

五、員工個人銷售能力分析。

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。

1、個人銷售業(yè)績分析。

不論在計算提成的時候是按個人業(yè)績還是按平均業(yè)績的，都要對每位員工的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計。個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人“搶生意”的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。店長應(yīng)即時去了解并幫助其解決，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。

2、客單價分析。

客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業(yè)績和店鋪整體銷售業(yè)績最重要的影響因素之一。一般而言，提高單票的銷售件數(shù)也就是提高客單價比提高銷售票數(shù)要容易的多，而客單價的研究卻往往被人們所忽視。員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷技術(shù)等因素所影響。所以客單價的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習(xí)慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因?qū)з弬€人能力而產(chǎn)生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現(xiàn)金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。

六、品牌的市場定位分析。

一個服裝品牌如果沒有找準自己的定位其招商難度就會大增，而且很多終端店鋪即使地段、面積等方面在當?shù)囟挤浅Ｒ涣鳎瑓s總是業(yè)績不好，或從事該品牌的投資回報比過低，這就是因為對市場定位的把握不夠準確。服裝品牌的定位主要有三個方面構(gòu)成。一個是產(chǎn)品定位，主要包括產(chǎn)品的風格和價格等；由產(chǎn)品定位決定的是品牌的主流顧客群體定位，主要包括顧客群體的年齡、收入、職業(yè)、學(xué)歷等；而顧客群體定位則決定了品牌的市場定位，主要包括城市定位、店鋪地段地位和店鋪面積定位等。把握準確的市場定位對于招商策略和招商計劃的制定和實施、改善店鋪服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)標準、提高加盟商的投資回報比都是有著極其重要的作用的，而準確把握市場定位的唯一可靠依據(jù)就是通過數(shù)據(jù)的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司總部或省級代理商首先將區(qū)域市場進行劃分，按市場類別分如地級市場、縣級市市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場等；按地理位置分如南方市場、北方市場等。然后按全年計算出分類別后的不同市場的投資回報比，這樣便可看出我們的品牌是更適合南方市場還是北方市場，是更適合一線市場還是二級市場，是更適合南方的一線市場還是北方的一線市場……這樣的結(jié)果對品牌公司總部或省級代理商的招商策略制定有著非常重要的意義，是一個前期的方向性問題。把最適合的市場作為重點拓展市場，對公司總部和終端加盟商的長遠擴張和穩(wěn)定發(fā)展都是非常大的好處。

2、店鋪定位分析。

某些品牌公司總部或省級代理商在招商時過于在乎店鋪面積，認為店鋪面積越大越好，這也是不科學(xué)的。我們應(yīng)該通過全年的不同面積段店鋪的投資回報比分析結(jié)果來確定最適合我們品牌的面積段，如60-200平方，300-500平方等。哪一個面積范圍是盈利最大的，我們在招商的時候就重點放在這個面積范圍，如一些好的意向加盟商其店鋪面積不夠我們可以幫助其尋找到達到這個面積范圍的店鋪，相反如果某位加盟商店鋪面積超出，則可以考慮隔開一部分，以保證加盟商單店的最高盈利，從而增強其對公司的信心和忠誠度，并提高了終端店鋪的質(zhì)量。店鋪定位的另一個因素就是店鋪的形式，主要有沿街店鋪、百貨商場和超市賣場等，其依據(jù)也同樣是分類別進行盈利分析對比，使得我們的品牌定位與店鋪的面積和店鋪形式定位完全相符。

七、競爭品牌和周邊店鋪數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)今的服裝生意已不是關(guān)起門來把自己的品牌和店鋪做好就可以的，而是有著非常激勵的競爭的一門生意，誰能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能搶得市場份額。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對性的制定對策，以贏得市場競爭優(yōu)勢。

1、如何獲得對手銷售信息。

1）搞好與周邊店鋪的關(guān)系，與其進行銷售信息共享。競爭不等于戰(zhàn)爭，并不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。相反，我們應(yīng)該與他們保持好的關(guān)系，并與之進行銷售數(shù)據(jù)和信息的共享，而達到共贏的目的。

2）制定顧客調(diào)查表，進行信息歸類和分析。如我們是做休閑裝品牌的，可以把調(diào)查表的項目分為您最喜歡的休閑裝品牌（當?shù)赜械钠放疲⑾矚g這些品牌的原因、最喜歡這些品牌的哪些商品類別、您購買休閑裝時最重視的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買服裝的金額為（分休閑裝和其他服裝）等等，也可根據(jù)自己想要得到的數(shù)據(jù)設(shè)置相應(yīng)的項目。

3）以顧客形式對競爭品牌和周邊店鋪進行暗訪調(diào)查。

2、對手的銷售商品類別分析。

競爭對手和周邊店鋪的商品類別銷售數(shù)據(jù)對我們的銷售非常有參考價值。比如我們是做休閑類服飾品牌，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與我們完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店，這時我們的牛仔銷售數(shù)量肯定會受到?jīng)_擊，那么此時我們在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并在牛仔的訂貨量上減少。又比如我們的同類競爭品牌，其襯衫銷售較好，而我們則是針織T恤更為強勢，這樣我們在訂貨管理中則把重點放到T恤上，同時研究該品牌的襯衫的特點，在我們的襯衫訂貨當中作以區(qū)別……當然，這里所說的訂貨管理的訂貨量減少只是在訂貨數(shù)量，而不是在款式數(shù)量，如果減少了款式數(shù)量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，而避開對手的強勢，才能在激烈的市場競爭中處于更強的地位。

3、對手的促銷調(diào)查與分析。

競爭對手和周邊店鋪的促銷對我們的銷售有著非常大的影響，這一點在現(xiàn)今的百貨商場銷售上顯得尤為突出。曾經(jīng)有兩個隔壁的定位相仿的百貨商場，在去年的圣誕節(jié)促銷戰(zhàn)中，A商場制定了“滿400減160，滿800減320”的活動，B商場得到這一情報以后馬上制定對策：“滿400減160，滿600減180，滿800減320”。這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動打出了一場大勝戰(zhàn)，因為雖然其活動力度完全相同，但由于此時商場內(nèi)的服裝大部分吊牌價格均在600-700之間，這讓B商場的活動更有優(yōu)勢。這不得不說明是因為對競爭對手促銷方案的調(diào)查而起到的作用。

所以，我們不能只天天呆在店鋪里面，要多走出去，多觀察一下當?shù)氐恼w市場，多了解一下對手的數(shù)據(jù)和情報，并將所收集到的對手數(shù)據(jù)進行記錄歸檔。在我們所收集和整理出的數(shù)據(jù)和信息中，切忌不宜把自己的優(yōu)勢與對手的弱勢進行比較和參考，這樣只會讓自己在該方面偶爾出現(xiàn)不佳時為自己辯解。對對手的信息和數(shù)據(jù)的分析要持之以恒，往往越是難以調(diào)研到的數(shù)據(jù)就對我們越有價值。及時的了解對手銷售數(shù)據(jù)和銷售特點，可以有效提升品牌和店鋪在當?shù)氐母偁巸?yōu)勢。

在實際的店鋪管理運作中，我們可以把每個數(shù)據(jù)分析項目制成統(tǒng)一的表格，并按照每月時間制定一個數(shù)據(jù)分析計劃表，將以上各個數(shù)據(jù)分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結(jié)，并指導(dǎo)接下來的工作計劃和工作實施，使后面的工作思路和方向更加明確。

第三篇：國家電網(wǎng)共產(chǎn)黨員服務(wù)隊主要業(yè)績

某某縣共產(chǎn)黨員服務(wù)隊主要業(yè)績

國家電網(wǎng)公司某某縣共產(chǎn)黨員服務(wù)隊成立于某年某月某日，是某某縣電業(yè)局響應(yīng)國家電網(wǎng)公司號召，為深入實施?黨員先鋒工程?，深化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)是國家電網(wǎng)的生命線?主題教育而成立的。自成立以來，始終將工作與解決群眾、客戶的需要和困難緊緊結(jié)合在一起，讓廣大群眾、客戶零距離感受電力便民服務(wù)的實惠，用辛勤的汗水在黨和人民群眾、客戶之間架起了連心橋。以服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)和保障居民用電為主線，結(jié)合學(xué)雷鋒活動，常年開展特色鮮明的服務(wù)活動，深受群眾和企業(yè)歡迎。

一、愛崗敬業(yè)，苦練?內(nèi)功?，打造高素質(zhì)共產(chǎn)黨員服務(wù)隊。?‘打鐵還要自身硬’，服務(wù)百姓，沒有過硬的專業(yè)素質(zhì)，可不行?，這是自營銷支部共產(chǎn)黨員服務(wù)隊某某隊長一直掛在嘴上的一句話。自成立之初，每一位隊員都是某某隊長在市場營銷部200余名職工、農(nóng)電工中優(yōu)中選精，其中黨員12人，團員12人，用心挑選出來的，代表著市場營銷部的最高水平，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊建立、實行了２４小時值班，全天候服務(wù)制度，以上門服務(wù)、巡視服務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù)以及咨詢服務(wù)等方式切實為用戶解決困難和故障的總體思路。扎實開展?三亮三比三評?活動，即亮身份、亮職責、亮承諾，比技能、比作風、比業(yè)績，黨員互評、領(lǐng)導(dǎo)點評、群眾評議，主動接受群眾監(jiān)督，充分發(fā)揮黨員的示范帶動作用。而且特別注重成員的政治思想教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，堅持每月組織成員進行一次思想政治學(xué)習(xí)，組織服務(wù)隊成員、省公司勞模莫建波進行了2次事跡報告會，并堅持利用每次服務(wù)隊活動展開勞動競賽，每次活動后堅持進行總結(jié)，表揚先進，每月組織一次服務(wù)隊成員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、組織交流學(xué)習(xí)，提升隊員素質(zhì)和服務(wù)水平。從而使共產(chǎn)黨員服務(wù)隊成員愛崗敬業(yè)、思想水平、業(yè)務(wù)水平均有明顯提升，從而為共產(chǎn)黨員服務(wù)隊工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，并將營銷支部共產(chǎn)黨員服務(wù)隊中打造成了一支?關(guān)鍵用我、用我必勝?和?特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻?的電力?鐵軍?。

二、電力助農(nóng)，時刻準備著 某某縣是我國優(yōu)質(zhì)煙葉基地，煙葉生產(chǎn)也是我縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)之一。在炕煙保電的關(guān)鍵時刻，營銷支部共產(chǎn)黨員服務(wù)隊積極活動在我縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的炕煙保電一線，受到群眾的一致好評。

某某村，95%村民以種植煙葉為主要經(jīng)濟來源，而韓家?guī)X位于鐵鋒村的最南邊，距離村變壓器比較遠，每到炕煙時節(jié)，這里的二十多戶煙農(nóng)就無法正常使用煙炕，當?shù)卮逦c煙農(nóng)代表來到供電所反應(yīng)情況后，黨員服務(wù)隊成員某某立即到現(xiàn)場勘察落實后，將這一情況匯報給服務(wù)隊和局領(lǐng)導(dǎo)，為其申請一臺變壓器，來緩解煙農(nóng)炕煙時的用電之急。后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準，為韓家?guī)X新架設(shè)一臺容量為30KVA變壓器，黨員服務(wù)隊某某小隊在當?shù)卮迕竦膸椭?，只用時兩天就將變壓器安裝完畢，煙農(nóng)們高興的說，謝謝黨，謝謝你們黨員服務(wù)隊啦，真正的為我們解決了燃眉之急??！

?注意查看接線點，那里最容易發(fā)熱斷線。。。?8月7日，某某縣電業(yè)局黨員服務(wù)隊某某小隊深入某某鄉(xiāng)田間地頭，對低壓線路設(shè)備進行了用電安全隱患排查，確?？粺煴ｋ娖陂g電網(wǎng)的安全可靠供電。并對私拉亂接、地爬線等違章用電現(xiàn)象進行規(guī)范和治理，及時消除發(fā)現(xiàn)的安全隱患，同時對排灌、炕煙等臨時性用電行為進行指導(dǎo)，引導(dǎo)農(nóng)民群眾安全用電、合理用電。

截至目前，已出動黨員服務(wù)隊230余人次，巡視低壓線路70余千米，檢查整改安全隱患10余處，新建、更新老化400V線路2.6千米，為農(nóng)村炕煙保電提

供安全可靠的保障。

三、服務(wù)地方，想企業(yè)所想

某某公司是一家年產(chǎn)值超億元的企業(yè)，年用電量達1000多萬千瓦時。2012年7月11日晚，該廠專線——10KV某某線突然出現(xiàn)故障，全廠停電。該公司負責立即聯(lián)系了經(jīng)常到該公司走訪的服務(wù)隊隊長某某，近半個小時，服務(wù)隊12人趕到該公司進行故障排查。服務(wù)隊克服了道路泥濘等困難，逐基進行檢查，終于在6月12日7時許，查明原因，排除故障，恢復(fù)送電。企業(yè)負責人動情地說，?共產(chǎn)黨員服務(wù)隊，真正是想我們企業(yè)之所想。?

目前，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊已經(jīng)將重點企業(yè)、大客戶的走訪實施了常態(tài)化，每月定期進行，及時了解客戶生產(chǎn)情況，幫助客戶出謀劃策，提供電力技術(shù)支持，全方位介入客戶生產(chǎn)，真正做到了?電力保姆?，受到企業(yè)客戶的稱贊。

四、便民利民，追求無止境

堅持?你用電，我用心?服務(wù)理念，弘揚?誠信、責任、創(chuàng)新、奉獻?的核心價值觀，嚴格執(zhí)行?三個十條?，深入推進?學(xué)習(xí)江小金，為民服務(wù)當標兵?創(chuàng)先爭優(yōu)活動，服務(wù)項目和內(nèi)涵不斷拓展，客戶滿意度持續(xù)提升。

組織家電節(jié)電技巧、安全用電常識宣傳資料18000余份，節(jié)約電量1500萬千瓦時。應(yīng)用?全覆蓋、全采集、全費控?的用電信息采集系統(tǒng)，大力實施集中遠程抄表、智能核算、統(tǒng)一收費、專業(yè)運維的?集抄集收?管理新模式，在縣城新建成集抄小區(qū)4個，保證電量電費準確計算和居民階梯電價的正確執(zhí)行。提供郵政電費預(yù)存、銀行轉(zhuǎn)賬代收、座收、走收等6種繳費方式，形成城鎮(zhèn)用戶?十分鐘繳費圈?，農(nóng)村用戶?村村有繳費點?。建立?一口對外?協(xié)同服務(wù)機制，實踐?客戶導(dǎo)向?理念，故障搶修人員負責客戶計量裝臵的故障處理，實現(xiàn)低壓故障綜合搶修，提高服務(wù)效率。實施客戶業(yè)擴流程?瘦身?計劃，開辟安居工程業(yè)擴報裝綠色通道，累計為11個項目、500余套保障性住房、移民小區(qū)送電，業(yè)擴報裝時間同比縮短4個工作日。實施營業(yè)窗口全程引導(dǎo)服務(wù)和標準化禮儀服務(wù)，開展營銷人員禮儀培訓(xùn)一期，努力提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

在全縣15個供電所，都有一本特殊的記錄本《特殊客戶服務(wù)記錄》：針對孤寡老人、特困戶、殘疾人建立的客戶檔案。這是一群電力職工在日常工作中發(fā)現(xiàn)并記錄下來的，戶頭越來越多，資料越收越細。

2012年8月，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊在某某村調(diào)查走訪中了解到，該村因一直沒有安裝路燈，村民早晚出行非常不方便，村里已籌集了資金，但在設(shè)備選型、材料購臵、安裝架設(shè)方面。在與某某村協(xié)商后，一項名為?國家電網(wǎng)，照亮您回家的路?的惠民工程隨即展開?？辈煲?guī)劃、設(shè)備選型、購買材料、安裝布線……僅在三天時間的時間里，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊出動1６人次，為某某村免費安裝路燈19盞，架設(shè)線路620余米。

五、關(guān)鍵用我，用我必勝

因連續(xù)強降雨，6月27日，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊成立第二日，某某村某某臺區(qū)發(fā)生倒桿斷電事故，350戶村民的生產(chǎn)、生活用電受到影響。

早上7點多，某某共產(chǎn)黨員服務(wù)隊臨危受命，立即組織24名隊員組成搶修突擊隊，趕赴某某村。狂風暴雨中、泥濘山路上，突擊隊員現(xiàn)場勘察、制訂方案、立桿拉線……終于趕在傍晚前恢復(fù)送電。

僅半年時間，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊共開展優(yōu)質(zhì)保電服務(wù)12次、應(yīng)急救援服務(wù)8次，累計出動隊員356人次，用實際行動充分詮釋著?關(guān)鍵用我、用我必勝?的精神。

據(jù)統(tǒng)計，共產(chǎn)黨員服務(wù)隊創(chuàng)建以來，共出動人員920余人次，受理電話和咨詢1800多次，開展上門服務(wù)128次，特殊服務(wù)92萬次；開展社會公益活動4次，志愿服務(wù)活動3次，參與急難險重任務(wù)搶修4次；被群眾親切稱為電力?１１０?。

正如某某縣共產(chǎn)黨員服務(wù)隊隊長某某說：?金杯銀杯不如老百姓的口碑，‘您用電、我用心，有呼必應(yīng)，有難必幫’是黨員服務(wù)隊不變的承諾。?某某縣共產(chǎn)黨員服務(wù)隊也必將以扎實的行動踐行這個承諾。

第四篇：影響店鋪銷售業(yè)績之銷售數(shù)據(jù)

影響店鋪銷售業(yè)績之銷售數(shù)據(jù)分析

影響店鋪銷售業(yè)績之銷售數(shù)據(jù)分析

單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析

1、暢滯消款分析

暢滯消款分析是單店貨品銷售數(shù)據(jù)分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢消款即在一定時間內(nèi)銷量較大的款式，而滯消款則相反，是指在一定時間內(nèi)銷量較小的款式?？钍降臅硿潭戎饕骺钍降目芍鋷齑鏀?shù)（即原訂貨加上可以補上的貨品數(shù)量的總和）有關(guān)，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內(nèi)就銷售完了，其總銷售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢消款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯消款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。暢滯消款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對所操作品牌風格定位的更準確把握，多次的暢滯消款分析對訂貨時對各款式的審美判斷能力會大有幫助；暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式的銷售進行對比后，再結(jié)合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率；暢滯消款分析還可以查驗陳列、導(dǎo)購?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點去推介該款；暢滯消款分析可以及時、準確對滯消款進行促銷，以加速資金回攏、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業(yè)的銷售軟件以外，還可通過Excel軟件，先選定該款的銷售周期內(nèi)每日銷售件數(shù)，再通過“插入”-“圖表”功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。如下圖所示。如果該款在此時間段內(nèi)的陳列等其他因素未作改變，5-9日是該款的銷售高峰期，而前后幾天都是非常大的反差，這樣我們就應(yīng)該對照近期的天氣氣溫和該款式特點。一般來講，單款銷售出現(xiàn)嚴重下滑主要有以下三個原因：一是近期天氣氣溫不適合該款銷售；二是銷售生命周期已到，是一種正常的下滑；三是新上了一個與之相類似的款式，并且可能在陳列時更突出一點，由于消費者的視覺疲勞而更青睞于新到的款式。如果該款庫存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時重點陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時間把握是不是存在一些問題；如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時促銷，以提高該款的競爭力和該款的庫存風險；如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競爭的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時間把握。相反，如果根據(jù)銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫存量，進行合適的數(shù)量快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業(yè)時間分析。

一般一個地區(qū)的店鋪開業(yè)和打烊時間都是差不多的，但中間的班次安排就可能有所區(qū)別。這就要求我們對每個時間段對進店人數(shù)、試穿人數(shù)、成交票數(shù)和金額等進行分析，從而得出哪些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率更高，再根據(jù)這一結(jié)果對員工班次進行調(diào)整。比如上午這些因素數(shù)據(jù)較低而下班前一小時這些因素數(shù)據(jù)較高，則可考慮改變?nèi)鞝I業(yè)時間；比如某一時間段這些因素數(shù)據(jù)非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段??通過準確的數(shù)據(jù)分析來合理調(diào)整工作時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和銷售增長。

多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析——銷售/庫存對比分析

店鋪之間的銷售對比與貨品調(diào)配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以通過某一時間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數(shù)據(jù)分析管理（如下表所示）。對于銷售/庫存對比表，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi)；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。

在例表中，其中款式X有三個重要問題，第一是所有的店鋪銷售都不錯，為什么A店鋪銷售不太好？是因為A店鋪當?shù)卮_實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導(dǎo)購在該款的推介上有問題??是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調(diào)撥？第二個問題是，該款的整體銷售都不錯，結(jié)合該款的銷售生命周期，總部是否需要繼續(xù)下單生產(chǎn)，需要下多少。第三個問題是，就目前的總部庫存而言，應(yīng)該如何給B店鋪和C店鋪進行分配，是平均分配，還是先滿足某一家店鋪？而款式Y(jié)則有兩個問題。第一個是A店鋪和B店鋪的銷售庫存存在較大的反差，應(yīng)考慮將兩店的該款貨品進行調(diào)配，這樣不但可以提高該款在A店的銷售量，而且可以有效除低B款的庫存；第二個是C店鋪銷售一般，但庫存也較少，其銷售是因為本身訂貨量不足還是本身銷售潛力所致，是否應(yīng)考慮將總倉庫存再給C店鋪補點貨。當然，在實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現(xiàn)更多的現(xiàn)象，只要針對不同的現(xiàn)象分析并做出相應(yīng)對策，對店鋪間的銷售都會有較大的幫助的。

老顧客貢獻率分析

行銷學(xué)一個著名的法則叫做2080法則，在顧客管理理論中是指20%的顧客完成80%的銷售額，而這其中的20%的顧客即我們的老顧客，特別是持我們品牌VIP卡的顧客。所以對于老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理

條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅游購物等），常常造成部分發(fā)放的VIP卡為無效卡。相反，一些顧客雖然經(jīng)常光顧，卻由于某種原因一直無法達到VIP辦卡條件，這對店鋪的VIP卡客戶管理都帶來了一定的麻煩，所以老顧客的貢獻率分析就顯得尤為重要了。我們需要對老顧客（特別是持VIP卡的顧客）進行每次的消費登記和統(tǒng)計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額的分析。這樣首先我們可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次是對老顧客的管理工作就更加準確了。比如有針對性的對老顧客進行短信祝福、新貨及促銷活動的通知、VIP專屬特權(quán)、生日及節(jié)日禮物等工作，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭頻率和再次的購買欲望等都會有較大的提升。

員工個人銷售能力分析

通過員工個人銷售能力分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態(tài)，以便對癥下藥，提高個人銷售業(yè)績。

1、個人銷售業(yè)績分析

不論在計算提成的時候是按個人業(yè)績還是按平均業(yè)績的，都要對每位員工的銷售業(yè)績進行統(tǒng)計。個人銷售業(yè)績分析包含兩個方面，一個是每月個人銷售業(yè)績，另一個是分時間段個人銷售業(yè)績。每月個人銷售業(yè)績主要有兩個因素構(gòu)成，一個是個人的銷售能力和工作積極性，第二個是個人“搶生意”的能力。通過每月的個人銷售業(yè)績分析，不僅可以看出個人的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協(xié)作意識、團結(jié)意識和店長的團隊協(xié)調(diào)和管理水平。分時間段的個人銷售業(yè)績一般是由店長及時性進行統(tǒng)計和比較的，如某些員工在一段時間內(nèi)銷售業(yè)績出現(xiàn)異常，則可能是該員工的心態(tài)存在問題，比方說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發(fā)生矛盾等。店長應(yīng)即時去了解并幫助其解決，以改變其心態(tài)，從而提高該員工的個人銷售業(yè)績。

2、客單價分析

客單價即平均單票銷售額，是個人銷售業(yè)績和店鋪整體銷售業(yè)績最重要的影響因素之

一。一般而言，提高單票的銷售件數(shù)也就是提高客單價比提高銷售票數(shù)要容易的多，而客單價的研究卻往往被人們所忽視。員工個人的客單價銷售水平主要隨著陳列、服裝搭配技術(shù)和附加推銷技術(shù)等因素所影響。所以客單價的數(shù)據(jù)分析和單票銷售多件的搭配特點可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其服裝搭配習(xí)慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因?qū)з弬€人能力而產(chǎn)生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予單票現(xiàn)金獎勵，這對于店鋪的整體銷售業(yè)績提升是有較大的意義的。

第五篇：比業(yè)績研討材料月

“三比一評”之比業(yè)績研討材料

我在林業(yè)工作這么多年來，我主要的工作是協(xié)助林政辦楊主任做好生態(tài)公益林管護、森林防火和防火車的安全出行，和車輛保養(yǎng)工作做到安全第一。能成為林業(yè)人我感到非常榮幸和自豪，能為林業(yè)的發(fā)展貢獻力量我以此為榮。通過前一段時間的學(xué)習(xí)，對“三比一評”有了更加深刻的認識。

比業(yè)績；立足于本職工作，端正謙虛謹慎的學(xué)習(xí)態(tài)度，發(fā)揚不驕不躁的優(yōu)良作風，不斷提升工作方法和水平能力，在與周圍同事的比較中尋找不足，在與自身過去工作的比較中尋找進步。

林政管護工作中，加大對山場的巡護力度，加大對毀林犯罪分子的打擊力度，及時發(fā)現(xiàn)和制止了多起林木盜伐案件，并上報市森林公安分局對當事人依法進行了處理，完成了市局既定的工作目標，更好的保護了國家森林資源。

在森林防火工作中，嚴格落實上級文件精神，統(tǒng)一思想，明確目標，做到思想早發(fā)動，工作早部署，責任早落實，做到職責明晰、程序規(guī)范、運轉(zhuǎn)流暢、高效處置，牢固樹立“投重兵、打小火、當日滅”的撲火理念。發(fā)現(xiàn)火情，做到科學(xué)指揮，重兵投入，把小火當成大火大，確保在最短時間內(nèi)將火撲滅，把損失降到最低程度，今年春季我們把被動防火，變?yōu)橹鲃臃阑穑?月17日開始，我們利用有利時機，點燒防火線和玉米秸稈一千多公頃，緩解了春防的工作壓力。通過我們的努力實現(xiàn)了連續(xù)十三年無森林火災(zāi)的奮斗目標，我個人也被評為訥河市森林防火先進個人稱號，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和職工群眾的好評。

在今后的工作中，我會結(jié)合我所掌握的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，為現(xiàn)代化林業(yè)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻，保證車輛的安全行駛，發(fā)現(xiàn)問題及時告知，及時修理做好安全出行每一天，更愿意為我熱愛的林業(yè)工作貢獻一切。