第一篇：宏基電腦營銷計(jì)劃書

Acer電腦營銷計(jì)劃書

一:目標(biāo)

1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到70個(gè) 年度的銷售金額要達(dá)到1000萬元

3，強(qiáng)化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭取在鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在地區(qū)電視多打點(diǎn)廣告。

二：營銷狀況

1，市場狀況

繼彩電、錄像機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大件家用電器進(jìn)入家庭之后，電腦便是人們下一個(gè)追求的目標(biāo)之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，這是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜艘庾R(shí)到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設(shè)備。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設(shè)計(jì)、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對象主要是高收入階層、知識(shí)分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費(fèi)用品，例如用于家教、課外輔導(dǎo)、開發(fā)智力游戲、娛樂等，使用對象主要是中小學(xué)生，或一般家庭居民。另外國內(nèi)每年對微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電

腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商不斷的進(jìn)軍中國市場，電腦的需求會(huì)不斷增加?？傊F(xiàn)在的中國的電腦市場競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

2，公司介紹

宏碁集團(tuán)（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個(gè)人電腦品牌，宏碁以性價(jià)比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費(fèi)者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。

3，競爭狀況

由于中國市場競爭的日益激勵(lì)。對于現(xiàn)在的中國電腦市場而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，不斷的在擴(kuò)大自己的市場份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競爭優(yōu)勢就在于超高的性價(jià)比以及優(yōu)秀的售后服務(wù)。因此，雖然在中國這一個(gè)大的電腦市場下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢站住腳跟

4，宏觀環(huán)境狀況

電腦在技術(shù)上近來，國家對宏觀調(diào)控的增強(qiáng)，并不會(huì)影響對電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計(jì)算機(jī)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜

政策，電子類產(chǎn)品的市場會(huì)日益擴(kuò)大，當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助，會(huì)影響電腦產(chǎn)品的價(jià)格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時(shí)也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到較大影響，但技術(shù)總是不會(huì)貶值的，應(yīng)該堅(jiān)信，宏基是有特色的，因而一定是會(huì)有市場的。

三：營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)市場

由于各類人群對電腦的需求不一樣，所以針對這樣的問題，海爾電腦針對不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對大學(xué)生，推出學(xué)生機(jī)，對于上班族推出商務(wù)機(jī)等。因此，針對的目標(biāo)市場很廣泛。

2.競爭策略

對于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機(jī)型，堅(jiān)持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機(jī)型，針對各類人群推出不同類別的機(jī)型。在價(jià)格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價(jià)格，例如對學(xué)生

而言，針對這類人群設(shè)計(jì)的電腦的價(jià)格應(yīng)該趨于實(shí)惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應(yīng)該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在全市建立自己的銷售點(diǎn)以及售后服務(wù)中心。最后就是促銷，對于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價(jià)促銷或折扣活動(dòng)，例如在國慶節(jié)，可以推出打8折活動(dòng)。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過電視，在黃金時(shí)段播出自己的廣告。還可以在銷售點(diǎn)所在的城市開展宣傳和一些活動(dòng)，例如在黃岡職院，可以實(shí)現(xiàn)電腦進(jìn)校園的活動(dòng)，聯(lián)系大學(xué)里一些社團(tuán)，讓他們在學(xué)校宣傳和開展一些活動(dòng)，譬如參加活動(dòng)送精美禮品等。更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強(qiáng)銷售人員銷售水品，給他們提供培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時(shí)我們應(yīng)該多找些在校學(xué)生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學(xué)生對工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。

3.平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格

價(jià)格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學(xué)生人群為定價(jià)適中的性價(jià)比機(jī)型，在保障學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂的同時(shí)，減輕給家庭帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。預(yù)計(jì)平均價(jià)格在3500—5000之間。

第二篇：2013年宏基電腦主持稿

活動(dòng)主持稿

活動(dòng)開始前5分鐘：

親愛的各位顧客朋友，歡迎您來到2013年宏基電腦“去觸摸去感知”主題路演活動(dòng)現(xiàn)場！今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場您將可以親身體驗(yàn)宏基高端時(shí)尚產(chǎn)品，感受宏碁科技關(guān)懷的一面，在稍后的時(shí)間更可以享受宏碁電腦為大家?guī)淼木饰璧感阋约皹O限運(yùn)動(dòng)單車秀表秀，更有好玩的游戲，豐富的禮品等著您！端午節(jié)假期去哪里？宏基電腦約定您！咱們稍后不見不散！

親愛的各位顧客朋友，現(xiàn)場的女士們、先生們：

大家上午好！歡迎來到宏碁電腦“去觸摸去感知”的主題路演活動(dòng)現(xiàn)場。我是希望大家每天都有好心情的主持人天晴！當(dāng)然了，今天在宏基電腦活動(dòng)現(xiàn)場我們還將會(huì)一如既往地給大家?guī)砀喔叨酥鞔驒C(jī)型的體驗(yàn)，同時(shí)還將會(huì)為各位獻(xiàn)上精彩的節(jié)目以及好玩的游戲，更有精美禮品等著您帶回家！。

那么當(dāng)然了，我相信每一位來到我們現(xiàn)場附近的朋友一說起咱們的宏基電腦品牌必定是不陌生的！為什么呢，因?yàn)楹瓿灩疽辉绯闪⒂?976年，作為一個(gè)國際化的自有品牌高科技公司，宏基電腦是排名亞太第二大個(gè)人電腦品牌，全球第三大筆記本電腦品牌，產(chǎn)品暢銷200多個(gè)國家，一直深受全球消費(fèi)者的支持和喜愛！

那么在今天的現(xiàn)場，您不僅可以體驗(yàn)我們的高端時(shí)尚產(chǎn)品，感受宏碁科技關(guān)懷的一面，更可以享受宏碁為大家準(zhǔn)備的各種精彩表演！接下來事不宜遲讓掌聲有請我們的宏基電腦展示天使為大家?guī)碜钚乱惠喌暮昊钚赂叨酥鞔驒C(jī)型的展示！現(xiàn)在我們這一位模特為大家展示的是：

模特展示樣機(jī)，主持人介紹產(chǎn)品特點(diǎn):

Acer R7-571它擁有獨(dú)家雙軸心變形易軸,隨享操控的變形易軸.隨意變形為筆記本/一體機(jī)/顯示器或者平板電腦,多角度完美呈現(xiàn).雙軸觸控應(yīng)用,隨屏翻轉(zhuǎn)而自適環(huán)繞音效!

Acer S7筆記本電腦1080p高清顯示,十指觸控,光感式背光鍵盤,雙渦輪冷卻系統(tǒng),康寧玻璃防刮耐磨

Acer P3超極本,可分離式設(shè)計(jì),傳統(tǒng)筆記本與觸控平板電腦的完美融合.輕薄金屬機(jī)身,IPS顯示屏,康寧玻璃,后置攝像頭,急速開機(jī).商務(wù)人士的不二選擇!

Acer V5-122P筆記本電腦 輕薄便攜,舒適易用,四核動(dòng)力,超值觸控.Acer V5 touch筆記本電腦，個(gè)性化彩色外觀，輕薄的小尺寸，主流價(jià)位，讓您辦公影音兩不誤，帶給您全新的娛樂風(fēng)暴,全新的十點(diǎn)觸控體驗(yàn)，拋棄鼠標(biāo)的操控革命，盡在V5 Touch！

（以上為5款主推機(jī)型，若現(xiàn)在沒有機(jī)器，則不宣傳。根據(jù)店內(nèi)出樣的機(jī)器，找長促或店長要出樣機(jī)器的產(chǎn)品信息及促銷信息和促銷價(jià)格）

【有獎(jiǎng)問答】好的，非常感謝兩位宏基電腦展示天使為我們帶來了一段高端機(jī)型的精彩展示！那么一輪展示以后，精彩陸續(xù)有！接下啦，又到了我們有獎(jiǎng)問答的精彩互動(dòng)環(huán)節(jié)了！想要拿禮品的朋友千萬不要錯(cuò)過了！今天我要問的第一道題目是：請問有哪位朋友現(xiàn)在就可以告訴我您現(xiàn)在目前所在的路演活動(dòng)是來自哪一個(gè)品牌的呢？好的，非常正確！能請這位精神抖擻的朋友來幫我們喊一下我們宏基的口號(hào)嗎？好的，非常感謝！您將獲得宏基電腦送給您的精美禮品一份！感謝您的參與！

第二個(gè)問題我要問的是“請問哪位朋友今天可以告訴我們，今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場有哪幾款活動(dòng)機(jī)型呢？第三個(gè)問題是：我們的專賣店在哪里？

[單車秀]好的，恭喜以上所有參與到第一輪有獎(jiǎng)問答的朋友獲得宏基電腦送給您的一份精美禮品，一份好心情！當(dāng)然今天在我們的現(xiàn)場驚喜是一浪接一浪，驚險(xiǎn)也是一重高過一重！此話怎講，那是因?yàn)榻裉煸谖覀兊幕顒?dòng)現(xiàn)場除了有我們宏基電腦最高端的產(chǎn)品體驗(yàn)之外，我們還特意給大家請來了兩位廣州小有名氣的極限運(yùn)動(dòng)表演者來到我們的現(xiàn)場，給大家?guī)硪欢瓮孓D(zhuǎn)360度精彩的單車秀表演！讓我們掌聲有請兩位帥哥閃亮登場！

好的，感謝一輪精彩的單車秀表演過后，再次歡迎您來到2013年宏基電腦“去觸摸去感知”路演活動(dòng)現(xiàn)場！今天在我們的活動(dòng)現(xiàn)場我們還將會(huì)給大家提供更多高端機(jī)型體驗(yàn)以及精彩的節(jié)目，豐富的禮品等著您！

【產(chǎn)品走秀】2013年宏碁集團(tuán)筆記本產(chǎn)品不斷推陳出新，觸控系列產(chǎn)品更是百花齊放，下面就為大家展示下宏碁最新推出的觸控系列產(chǎn)品，有請兩位宏基電腦展示天使給大家?guī)硇碌囊惠啴a(chǎn)品展示！掌聲有請！

是的，這位模特展示的是來自宏基電腦的Acer R7-571獨(dú)家雙軸心變形易軸,隨享操控的變形易軸.隨意變形為筆記本/一體機(jī)/顯示器或平板,電腦，多角度完美呈現(xiàn).雙軸觸控應(yīng)用,隨屏翻轉(zhuǎn)而自適環(huán)繞音效!

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（以上為5款主推機(jī)型，若現(xiàn)在沒有機(jī)器，則不宣傳。根據(jù)店內(nèi)出樣的機(jī)器，找長促或店長要出樣機(jī)器的產(chǎn)品信息及促銷信息和促銷價(jià)格）

看過我們的美女禮儀展示宏碁公司的觸控系列產(chǎn)品，我看了已經(jīng)心動(dòng)了，不知道現(xiàn)場的朋友們有沒有心動(dòng)的呢？接下來是一個(gè)很好玩的環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，不知道在剛剛有多少人在觀看我們精美的觸控產(chǎn)品的同時(shí)，有沒有用心聽我對宏碁產(chǎn)品的介紹呢？

好的，親愛的朋友們，現(xiàn)在我就要向大家提問了，問題非常簡單，首先我要問的是，請問大家剛剛在看美女的同時(shí)，有沒有了解到我們今天給大家展示的有哪些機(jī)型呢？有什么特點(diǎn)？

恭喜以上參與到有獎(jiǎng)問答游戲的朋友，恭喜你們獲得宏基電腦送給您的精美禮品一份！

轉(zhuǎn)盤互動(dòng) 除了我們今天又傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)問答游戲之外呢，我們還給現(xiàn)場很多不同的朋友準(zhǔn)備了充滿挑戰(zhàn)性和大冒險(xiǎn)精神的轉(zhuǎn)盤互動(dòng)游戲！大家現(xiàn)在可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)

轉(zhuǎn)盤并完成相應(yīng)簡單的指令，您就同樣可以輕輕松松把宏基電腦送給您的禮品帶回家！

（結(jié)束語）恭喜你們以上所有參與轉(zhuǎn)盤互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)的朋友獲得宏基電腦送給您的精美禮品！

感謝各位朋友的參與，宏碁電腦會(huì)一直為消費(fèi)者提供方便、可靠的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者輕松駕馭機(jī)器，享受高科技帶來的樂趣。感興趣的朋友們，您可以到展區(qū)的兩側(cè)或者宏基電腦專賣店體驗(yàn)真機(jī)，我們有專業(yè)的人員給您提供更多貼心的產(chǎn)品服務(wù)！那么舞臺(tái)區(qū)這邊的活動(dòng)也暫時(shí)告一段落了，下場活動(dòng)精彩繼續(xù)，咱們稍后的時(shí)間不見不散！

下午結(jié)尾

結(jié)尾一：

感謝各位朋友的參與，宏碁電腦會(huì)一直為消費(fèi)者提供方便、可靠的產(chǎn)品，讓使用者可以輕松駕馭機(jī)器，享受高科技樂趣、提高生活品質(zhì)。感興趣的朋友們，您可以到展區(qū)的兩側(cè)體驗(yàn)真機(jī)，我們有專業(yè)的促銷員為您介紹產(chǎn)品，本場活動(dòng)暫時(shí)告一段落了，下場活動(dòng)精彩繼續(xù)，歡迎您繼續(xù)參與支持我們的活動(dòng)，下場活動(dòng)再見！

作為一個(gè)國際化的自有品牌高科技公司，主要從事于筆記本、臺(tái)式機(jī)、顯示器、服務(wù)器、平板電腦與智能手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷及服務(wù)，目前也在積極發(fā)展云端技術(shù)。產(chǎn)品行銷100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有多項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)，并多次獲得國際

產(chǎn)品大獎(jiǎng)。宏碁公司排名亞太第二大個(gè)人電腦品牌，全球第三大筆記本電腦品牌。以“打破人與科技間的藩籬”為企業(yè)使命，以“探索無限可能”展現(xiàn)品牌精神，重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任，致力于建立綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈。我們希望通過認(rèn)真探索客戶的需求，設(shè)計(jì)出滿足用戶要求的產(chǎn)品，讓客戶更加認(rèn)可Acer宏碁的價(jià)值，通過卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)，確保消費(fèi)者的方便使用，能夠持續(xù)贏得消費(fèi)者的信賴

第三篇：恩施宏基電腦圣誕促銷活動(dòng)方案

恩施宏基電腦圣誕促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、樹立宏基電腦品牌形象，提高知名度，使消費(fèi)者認(rèn)知并了解本產(chǎn)品。

2、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度。

3、樹立品牌、打造品牌、鞏固品牌

促銷目的1、讓更多的恩施消費(fèi)者了解并知道宏基電腦品牌已經(jīng)入恩施市場，并知道宏基電腦專賣店地址等。

2、促銷期內(nèi)提升宏基電腦的銷量

3、提高消費(fèi)者對宏基品牌特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購買行為；以圣誕銷售賣點(diǎn)吸更多的老客戶，提高宏基電腦市場占有率。

4、促銷活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注，并且感受到某產(chǎn)品對其周圍人群的反映及活動(dòng)期間顧客的信息反饋。

二、活動(dòng)對象：

本次活動(dòng)重要的消費(fèi)群是針對恩施市的消費(fèi)群體，辦公族，家庭族、學(xué)生族等消費(fèi)群，要有一定的購買能力。

三、活動(dòng)主題：

本次活動(dòng)的主題確定為：“我愛宏基”。

四、促銷策略：

1、借助品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“我我信，我選acer電腦”等個(gè)體主題活動(dòng)。

2、刺激消費(fèi)者在圣誕消費(fèi)時(shí)沖動(dòng)性購買。

3、營造品牌聲勢等。

4、找到更多的潛在顧客。

但任何單一的促銷手段均難以達(dá)到最佳的效果。我們可以從以下幾種方式來進(jìn)行：

（1）、以售點(diǎn)、賣場等活動(dòng)場所的海報(bào)，宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知，搶占消費(fèi)者的第一吸引力。

（2）、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日的沖動(dòng)性購買，特別是在圣誕之元旦佳節(jié)。

（3）、消費(fèi)者的需要和心理日益多元化與復(fù)雜化，所以開展買產(chǎn)品參與產(chǎn)品特賣價(jià)（驚爆價(jià)）和賣產(chǎn)品送禮物來進(jìn)行促銷。

五、活動(dòng)形式：

（1）派發(fā)：通過活動(dòng)產(chǎn)品促銷宣傳單頁和產(chǎn)品品牌宣傳單頁的派發(fā)，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解。

（2）、演示：通過賣場產(chǎn)品的親自體驗(yàn)、演示及銷售員講解，讓消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品。

（3）、銷售：在宣傳單頁的配合下，在圣誕節(jié)日買產(chǎn)品送禮品和產(chǎn)品的特賣價(jià)的誘惑下，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為。實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的配合宣傳下，增進(jìn)產(chǎn)品的親和力。

六、時(shí)間安排及促銷產(chǎn)品和促銷品：

1、時(shí)間：11年12月22日---12月23日：對宏基產(chǎn)品前期宣傳。11年12月24日---12月16日：促銷時(shí)間段，活動(dòng)時(shí)間。

2、場地：恩施市福星城2-111宏基專賣店。

3、宏基電腦產(chǎn)品及促銷品

（1）、促銷產(chǎn)品是品牌宏基電腦（如4755.4752熱賣產(chǎn)品），其次，在活動(dòng)現(xiàn)場提供免費(fèi)供大家使用，在人流量最大的路口，及民院職院校門口派發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場的單頁，力求在全市范圍內(nèi)達(dá)到大的覆蓋面。而且還會(huì)有更多的禮品贈(zèng)送，如：（M6和M51手持電視、帽子、斜挎包等）以及了解更多的產(chǎn)品售后服務(wù)等。

（2）驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者們購買的促銷活動(dòng)。

（3）、學(xué)校同學(xué)之間可以面對面的銷售，直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任。

4、廣告宣傳：

⑴.派發(fā)傳單，帶有熱賣新款產(chǎn)品刺激的圖片或字句等，在人流量比較大的路段 ⑵.學(xué)校附近派發(fā)傳單等

2、人員配備：臨時(shí)促售人員

七、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）、凡本次活動(dòng)購買宏基產(chǎn)品可贈(zèng)送價(jià)值800元的M6和 M51手持電視以及其它禮品。

（2）、促銷前期做好宣傳工作、治安實(shí)施工作以及安排。

（3）、為回饋新老客戶,所有購買宏基產(chǎn)品的消費(fèi)者均做出相應(yīng)的優(yōu)惠，提供了一份售后的服務(wù)點(diǎn)等。

八、資金預(yù)算：

九、局限問題：

人員安排: 在活動(dòng)前期要做好人員安排等。如（人員配備：如零銷售人員）

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，做好準(zhǔn)備，抓緊時(shí)間促銷商品，適用商品，贈(zèng)送促銷商品等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新，推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己身份和自己使用的效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

第四篇：電腦購買計(jì)劃書

電腦購買計(jì)劃書

隨著進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電腦越來越廣泛的應(yīng)用于我們生活的角角落落，而對于作為大學(xué)生的我們而言，電腦更是一個(gè)大學(xué)生活、學(xué)習(xí)以及工作的利器。它可以滿足C程序或Java程序設(shè)計(jì)課程的需要；工作需要時(shí)可以用來制作視頻、flash等；同樣的，在休息時(shí)它可以用作適當(dāng)娛樂，聽音樂、看電影。

一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)收入的大學(xué)生，購買電腦時(shí)需要考慮的方面卻是很多的，我在了解了若干款電腦之后，在這里推薦一款電腦：

聯(lián)想Lenovo G480A-IFI（A）I5-3210M/2G/500G /1G獨(dú)顯 14英寸筆記本電腦

參考價(jià)格：￥3827

CPU系列：英特爾 酷睿i5 3代系列（Ivy Bridge）

CPU型號(hào)：Intel 酷睿i5 3210M

CPU主頻：2.5GHz

最高睿頻：3100MHz

總線規(guī)格：DMI 5 GT/s

三級緩存：3MB

核心類型：Ivy Bridge

核心/線程數(shù)：雙核心/四線程

制程工藝：22nm

指令集：AVX，64bit

功耗：35W

存儲(chǔ)設(shè)備

內(nèi)存容量：2GB

內(nèi)存類型：DDR3

插槽數(shù)量：2xSO-DIMM

最大內(nèi)存容量：16GB

硬盤容量：500GB

光驅(qū)類型：DVD刻錄機(jī)

設(shè)計(jì)類型：光驅(qū)內(nèi)置

它擁有14英寸16:9比例、分辨率為1366x768的顯示屏、集成30萬像素?cái)z像頭、杜比認(rèn)證音效、內(nèi)置揚(yáng)聲器、抗噪麥克風(fēng)。

在我了解各類電腦的過程中，我關(guān)注的有以下幾點(diǎn)：性價(jià)比、價(jià)位高低以及電腦的配置是否與購買目的相適應(yīng)。

推薦這款電腦的首要因素是考慮到它極高的性價(jià)比，其定位為全能學(xué)生本，適合大學(xué)生使用，相同價(jià)位的電腦當(dāng)中其性能也是中上的。2.5GHz的cpu主頻，3100MHz最高睿頻，Intel 酷睿i5 3210M處理器，雙核心/四線程等都保證了其運(yùn)行的快捷，順暢。

其次，NVIDIA GeForce GT 610M的顯卡芯片、1G顯存、流處理器數(shù)量

48、高清炫彩屏滿足看電影、制作視頻、flash的要求

而作為學(xué)生機(jī)，其配置可以很好地滿足學(xué)習(xí)需要以及C程序或Java程序設(shè)計(jì)課程的需要

最重要的是，它的價(jià)格僅僅在3500左右，價(jià)位符合學(xué)生的身份。

第五篇：電腦體驗(yàn)營銷

電腦體驗(yàn)式營銷方案一

所謂體驗(yàn)營銷是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。

按照體驗(yàn)形式可以分為5類：

1．知覺體驗(yàn)

知覺體驗(yàn)即感官體驗(yàn)，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應(yīng)用在體驗(yàn)營銷上。感官體驗(yàn)可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識(shí)別)、引發(fā)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加價(jià)值等。

2．思維體驗(yàn)

思維體驗(yàn)即以創(chuàng)意的方式引起消費(fèi)者的驚奇、興趣、對問題進(jìn)行集中或分散的思考，為消費(fèi)者創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)。

3．行為體驗(yàn)

行為體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。

4．情感體驗(yàn)

情感體驗(yàn)即體現(xiàn)消費(fèi)者內(nèi)在的感情與情緒，使消費(fèi)者在消費(fèi)中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。

5．相關(guān)體驗(yàn)

相關(guān)體驗(yàn)即以通過實(shí)踐自我改進(jìn)的個(gè)人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費(fèi)者和一個(gè)較廣泛的社會(huì)系統(tǒng)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。

體驗(yàn)營銷的操作步驟：

1．識(shí)別目標(biāo)客戶

識(shí)別目標(biāo)客戶就是要針對目標(biāo)顧客提供購前體驗(yàn)，明確顧客范圍，降低成本。同時(shí)還要對目標(biāo)顧客進(jìn)行細(xì)分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗(yàn)。在運(yùn)作方法上要注意信息由內(nèi)向外傳遞的拓展性。

2．認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客

認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)、需求，知道他們擔(dān)心、顧慮什么。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應(yīng)的體驗(yàn)手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。

3．從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)，為其提供體驗(yàn)

要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方，根據(jù)其利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)決定

在體驗(yàn)式銷售過程中重點(diǎn)展示哪些部分。

4．確定體驗(yàn)的具體參數(shù)

要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評價(jià)。譬如理發(fā)，可以把后面的頭發(fā)修得是否整齊，發(fā)型與臉型是否相符等作為體驗(yàn)的參數(shù)，這樣在顧客體驗(yàn)后，就容易從這幾個(gè)方面對產(chǎn)品(或服務(wù))的好壞形成一個(gè)判斷。

5．讓目標(biāo)對象進(jìn)行體驗(yàn)

在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該預(yù)先準(zhǔn)備好讓顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品或設(shè)計(jì)好讓顧客體驗(yàn)的服務(wù)，并確定好便于達(dá)到目標(biāo)對象的渠道，以便目標(biāo)對象進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)。

6．進(jìn)行評價(jià)與控制

企業(yè)在實(shí)行體驗(yàn)式營銷后，還要對前期的運(yùn)作進(jìn)行評估。評估總結(jié)要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意；是否讓顧客的風(fēng)險(xiǎn)得到了提前釋放；風(fēng)險(xiǎn)釋放后是否轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身，轉(zhuǎn)移了多少；企業(yè)能否承受。通過這些方面的審查和判斷，企業(yè)可以了解前期的執(zhí)行情況，并可重新修正運(yùn)作的方式與流程，以便進(jìn)入下一輪的運(yùn)作。

結(jié)合目前公司所銷售的電腦及周邊產(chǎn)品，最適合也是最容易展示電腦產(chǎn)品賣點(diǎn)的模式是：知覺體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

開展知覺體驗(yàn)的原因：

通過分析消費(fèi)者得需求，可以得知，目前玩大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲成為一部分消費(fèi)者更換電腦產(chǎn)品或升級電腦產(chǎn)品一個(gè)主要原因。所以與高人氣的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲合作進(jìn)行體驗(yàn)式營銷一定會(huì)來帶很高的關(guān)注度，并帶動(dòng)電腦及周邊產(chǎn)品的銷售。

例如：目前全國關(guān)注度最高的1款3D游戲《劍靈》剛剛開始第一次內(nèi)部測試，很多消費(fèi)者玩家都在期待試玩該游戲，但是苦于是內(nèi)部測試，測試賬號(hào)非常稀少，很多的玩家無法在第一時(shí)間體驗(yàn)該游戲。假如，我們公司和代理《劍靈》的騰訊公司合作，爭取一批測試號(hào)，讓廣大的玩家可以到店來體驗(yàn)試玩，不僅會(huì)聚集人氣，還會(huì)帶動(dòng)銷量的提升。因?yàn)椤秳`》作為3D網(wǎng)游的又一款巨作，對機(jī)器配置要求是很高的，所以升級電腦或者購買新的電腦設(shè)備都可以產(chǎn)生銷量。

體驗(yàn)活動(dòng)運(yùn)作方法：

1、與《劍靈》代理商合作，開展賣場體驗(yàn)活動(dòng)。

游戲代理商提供游戲測試賬號(hào)，我們公司提供線下體驗(yàn)專區(qū)。

2、游戲體驗(yàn)專區(qū)的設(shè)置：

開設(shè)單獨(dú)的體驗(yàn)區(qū)，在主推的高配置電腦產(chǎn)品上安裝《劍靈》游戲客戶端，讓玩家體驗(yàn)游戲在高配置電腦上的完美運(yùn)行。

3、體驗(yàn)活動(dòng)的宣傳

分為線上宣傳：由游戲公司宣傳此次游戲體驗(yàn)的地點(diǎn)；

線下宣傳：由我公司通過傳統(tǒng)媒體宣傳此次體驗(yàn)活動(dòng)。

因?yàn)槟壳爸挥写笮?D網(wǎng)絡(luò)游戲，對電腦的配置要求不斷提高，想要玩的痛

快，更換電腦或升級電腦配置是在所難免的。普通的辦公軟件，上網(wǎng)，看電影等一般需求，普通的電腦配置就可以滿足。所以通過大型3D游戲來吸引人氣，并讓消費(fèi)者體驗(yàn)大型3D游戲在高配置電腦上的完美運(yùn)行，從而起到激發(fā)消費(fèi)者潛在消費(fèi)需求，既升級或更換電腦的潛在需求，從而帶動(dòng)銷量的提升。

《劍靈》，《激戰(zhàn)2》，《洛奇英雄傳》等人氣較高的大型3D網(wǎng)游對電腦的配置要求都很高，都適合聯(lián)合游戲商家開展體驗(yàn)營銷。

董欣