第一篇：企業(yè)計(jì)劃書(創(chuàng)辦你的企業(yè))ok

電

動(dòng)

工

具

批

發(fā)

項(xiàng)

目

計(jì)

劃

書

目錄

一、電動(dòng)工具批發(fā)項(xiàng)目概要

1.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

成立“湖南省眾志商貿(mào)有限公司”暫定，主營(yíng)：電動(dòng)工具、五金等，未來(lái)目標(biāo)就是擁有自主品牌、所有商品全部代加工，把經(jīng)銷商全部變?yōu)楸竟酒放菩蜗窦用松獭?/p>

1.2項(xiàng)目地理位置與背景

項(xiàng)目地理位----湖南區(qū)域。湖南市場(chǎng)當(dāng)中的需求量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及全國(guó)其他熱線市場(chǎng)，但是需求量依然不小，有大部分屬專業(yè)類型的電動(dòng)工具，售價(jià)高能夠產(chǎn)生理想的經(jīng)濟(jì)效益，所以作為電動(dòng)工具的銷售商需要重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)份額。由于湖南電動(dòng)工具市場(chǎng)更為注重電動(dòng)工具品質(zhì)和品牌，所以不管是電動(dòng)工具銷售商，還是直接用戶，都需要關(guān)注電動(dòng)工具的品質(zhì)。只有經(jīng)銷當(dāng)中的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，才能夠真正不愁銷路。

1.3 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

本項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)各種優(yōu)質(zhì)知名品牌的電動(dòng)工具、五金等，把時(shí)下優(yōu)質(zhì)知名品牌電動(dòng)工具、五金集中起來(lái)，以滿足湖南地區(qū)電動(dòng)工具行業(yè)的需求，節(jié)省各個(gè)銷售商的直接及間接成本。同時(shí)更有效的為銷售商提供售后服務(wù)，為湖南區(qū)域的銷售商們節(jié)省了時(shí)效。

1.4 客戶基礎(chǔ)

本項(xiàng)目客戶包含發(fā)起時(shí)的20家優(yōu)質(zhì)股東商戶及后期市場(chǎng)開(kāi)拓引進(jìn)的湖南區(qū)域及周邊區(qū)域的客戶。

1.5 市場(chǎng)機(jī)遇及項(xiàng)目投資價(jià)值

根據(jù)《2014-2020年中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)需求預(yù)測(cè)與轉(zhuǎn)型升級(jí)分析報(bào)告》分析，電動(dòng)工具行業(yè)屬于先進(jìn)裝備制造業(yè)，并服務(wù)于先進(jìn)制造業(yè)。電動(dòng)工具被普遍應(yīng)用于航天航空、高鐵建設(shè)、船舶制造、汽車工業(yè)等先進(jìn)裝備制造業(yè)領(lǐng)域以及建筑道路、裝飾裝潢、木業(yè)加工、金屬加工等生產(chǎn)領(lǐng)域。由于具有結(jié)構(gòu)輕巧、攜帶使用方便、生產(chǎn)效率高、能耗低等特點(diǎn)，電動(dòng)工具已從工業(yè)上的廣泛使用發(fā)展到家庭生活中不可缺少的作業(yè)工具，其需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，發(fā)展前景十分廣闊。分析認(rèn)為，我國(guó)正在如火如荼地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)、大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，以及保障房、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先進(jìn)裝備制造業(yè)的不斷投入、發(fā)展和升級(jí)，都給電動(dòng)工具行業(yè)造就了一個(gè)前所未有的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

1.6經(jīng)營(yíng)模式

根據(jù)各個(gè)銷售商的訂單，進(jìn)行一站供貨給銷售商的方式，省去銷售商的傳統(tǒng)復(fù)雜多站進(jìn)貨，為銷售商節(jié)省時(shí)效。

1.10 盈利目標(biāo)

根據(jù)保守預(yù)計(jì)年銷售額在2000萬(wàn)，毛利潤(rùn)最低15%。

二、電動(dòng)工具批發(fā)項(xiàng)目公司介紹

成立“湖南省眾志商貿(mào)有限公司”暫定，主營(yíng)：電動(dòng)工具、五金等，未來(lái)目標(biāo)就是擁有自主品牌、所有商品全部代加工，把經(jīng)銷商全部變?yōu)楸竟酒放菩蜗窦用松獭?/p>

2.1 發(fā)起人介紹

張家貴

2.2公司股東

首次招20個(gè)股東，股東必須為電動(dòng)工具行業(yè)內(nèi)人士，且具有年銷售量不低于100萬(wàn)的銷售額。

2.3股東股份占有

發(fā)起人占有10%的股份，其余股東占股不得超過(guò)5%的股份。

2.4 公司組織結(jié)構(gòu)

公司結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部、發(fā)貨部。

2.5 公司地理位置

長(zhǎng)沙高橋電動(dòng)工具批發(fā)城,總面積為3000平方的倉(cāng)庫(kù)，辦公室與倉(cāng)庫(kù)在一起

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

以擁有自主品牌、所有商品全部代加工，把銷售商全部變?yōu)楸竟酒放菩蜗窦用松虨楣镜陌l(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.7 公司內(nèi)部控制管理

由發(fā)起人進(jìn)行管控，重大事項(xiàng)有發(fā)起人召開(kāi)股東大會(huì)商討決定。

四、電動(dòng)工具市場(chǎng)分析

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

業(yè)內(nèi)人士目前對(duì)世界電動(dòng)工具事業(yè)的發(fā)展都持樂(lè)觀態(tài)度，相信電動(dòng)工具事業(yè)是一項(xiàng)前景看好的產(chǎn)業(yè)。這是因?yàn)?，電?dòng)工具是一種“低值易耗品”，在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，電動(dòng)工具不僅是工業(yè)系統(tǒng)常用工具，而且進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為家庭必不可少的好幫手。據(jù)了解，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)家庭都有不同品種，不同用途的各種電動(dòng)工具，有的甚至有幾套。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，電動(dòng)工具不僅作為一種工具，而且被作為一種禮品，成為相互饋贈(zèng)的禮物，因而有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.2 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)工具產(chǎn)品的需求連年上升。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及電力工業(yè)為工廠、農(nóng)村、家庭提供充足的動(dòng)力用電逐年擴(kuò)大，為廣泛使用電動(dòng)工具產(chǎn)品創(chuàng)造了客觀條件。在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，60%以上的電動(dòng)工具產(chǎn)品在家庭中使用。在我國(guó)家用電動(dòng)工具比例很小，這是我國(guó)國(guó)內(nèi)電動(dòng)工具產(chǎn)品待開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)。目前，我國(guó)電動(dòng)工具產(chǎn)品市場(chǎng)仍以工業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹?，并且多為專業(yè)用電動(dòng)工具產(chǎn)品，其需求仍是高速的。據(jù)權(quán)威人士調(diào)查后稱：最近幾年，中國(guó)電動(dòng)工具的需求，每年大約以18%的速度在增長(zhǎng)。裝璜服務(wù)業(yè)常用的電動(dòng)工具產(chǎn)品如手電鉆、電錘、型材切割機(jī)等產(chǎn)品需求有增無(wú)減，銷售勢(shì)頭一直不錯(cuò)。其他電動(dòng)工具如電刨、曲線刨、射釘槍等產(chǎn)品需求繼續(xù)呈上升趨勢(shì)。

五、電動(dòng)工具項(xiàng)目SWOT綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

整合優(yōu)勢(shì)各類廠商資源，一站式發(fā)貨，有比較穩(wěn)定的銷售渠道，輻射面積為湖南區(qū)域，有較大的物流優(yōu)勢(shì)，能為銷售商節(jié)省時(shí)效及直接成本。

5.2 弱勢(shì)分析

面對(duì)湖南區(qū)域原有市場(chǎng)，相對(duì)新業(yè)務(wù)的拓展

5.3 機(jī)會(huì)分析

湖南區(qū)域一站式發(fā)貨，次日到達(dá)，快速的售后

5.4 威脅分析

湖南區(qū)域市場(chǎng)原有批發(fā)商家的競(jìng)爭(zhēng)

六、電動(dòng)工具項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

6.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理1人、財(cái)務(wù)部2人（會(huì)計(jì)和出納各一人）、采購(gòu)部1人、業(yè)務(wù)部2人（市場(chǎng)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)各1人）、發(fā)貨部1人

6.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)

項(xiàng)目公司由總經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建及團(tuán)隊(duì)的管理。

6.5 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

公司所有經(jīng)營(yíng)商品，進(jìn)庫(kù)由采購(gòu)部作為質(zhì)量監(jiān)控，出庫(kù)由發(fā)貨部監(jiān)控。

6.6 項(xiàng)目成本控制管理

公司基本運(yùn)營(yíng)成本由公司總經(jīng)理控制，采購(gòu)成本由采購(gòu)部控制，財(cái)務(wù)部對(duì)公司所有成本進(jìn)行監(jiān)控。

6.7 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

公司做出年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃。從計(jì)劃中看出公司的運(yùn)作進(jìn)度及發(fā)展情況。

七、投入估算與資金籌措

7.1 項(xiàng)目融資需求

融入公司的資金按股東占比來(lái)配額（發(fā)起人占融入資金的10%，其余股東占不超過(guò)5%的融入資金）。

7.2 融資資金使用計(jì)劃

所融資金將用于采購(gòu)電工工具作為商品庫(kù)存及日常公司發(fā)展經(jīng)費(fèi)。

7.3 退出機(jī)制

7.3.1 為確保所有銷售商的核心利益，所有銷售商股東的一年銷售額若低于100萬(wàn)，第二期將取消股東資格。

7.3.2 為確保所有銷售商的核心利益，自主提退出股東的成員，需要再入股半年以上且提前1個(gè)月提出。

八、電動(dòng)工具項(xiàng)目投資效益分析

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

為確保公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司財(cái)務(wù)需要每個(gè)月度、每季度、每年度向公司發(fā)起人上報(bào)月財(cái)務(wù)分析報(bào)告。公司發(fā)起人每季度、每年度向其余股東披露公司財(cái)務(wù)分析。

8.2 收入估算

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)合實(shí)際情況，公司利潤(rùn)估算在銷售額的15%。

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購(gòu)費(fèi)用

按實(shí)際行價(jià)

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

總經(jīng)理

總經(jīng)理 3000

財(cái)務(wù)部

會(huì)計(jì) 2500

出納 2000

采購(gòu)部

采購(gòu) 2000

業(yè)務(wù)部

業(yè)務(wù)2000

發(fā)貨部

發(fā)貨 2000

8.3.3 管理費(fèi)用

按實(shí)際情況

8.3.4 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.6 稅率

第二篇：創(chuàng)辦餐廳企業(yè)計(jì)劃書

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一 發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

一 店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二 發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好--------------------------精品

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5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

1.小組成員:

黃金金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

經(jīng)營(yíng)模式

經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三 市場(chǎng)分析

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在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

一． 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

六． 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七． 產(chǎn)品價(jià)格方案

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2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

六、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本

折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析

區(qū)域選擇

促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。

針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略。具體的方式參見(jiàn)上文的宣傳媒介和方式分析。

第四部分：經(jīng)營(yíng)理念和哲學(xué)策劃 ●消費(fèi)群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠(yuǎn)不要讓自己的咖啡廳落伍，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的咖啡廳--------------------------精品

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是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍?！耦櫩筒皇莵?lái)喝咖啡的，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應(yīng)該創(chuàng)造一種文化，通過(guò)CI設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃等一系列的實(shí)際行為營(yíng)造這樣一種感覺(jué)?！衲悴皇窃诮?jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友?！襁@是你的咖啡店。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí)，熱情，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過(guò)一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。

6.營(yíng)銷組合策略

6.1有形化營(yíng)銷策略

6.1.1用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾

由于本公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的”承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)”天之素”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

續(xù)性、計(jì)劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本公司將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷

承諾：

l顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

l將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立”顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

l 建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

6.1.2 大力打造”天之素”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，本公司將導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞”健康、綠色”為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。作為一個(gè)素食餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

6.2 技巧化營(yíng)銷策略

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6.2.1推廣保健知識(shí)、宣傳素食文化

本餐廳將在營(yíng)銷過(guò)程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題—養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去，同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)”天之素”產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計(jì)劃在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識(shí)”天之素”、支持”天之素”的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大擴(kuò)大”天之素”的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

6.2.2重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。

6.3 差異化營(yíng)銷策略

6.3.1 突出”天之素”的特色所在

本公司主要是對(duì)本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現(xiàn)餐廳的差

6.3.2 實(shí)行開(kāi)放式的會(huì)員制度

為建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂(lè)部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會(huì)員100名，每人只需繳納50元會(huì)費(fèi)，或者在本餐廳累計(jì)消費(fèi)超過(guò)到99元時(shí)，就可以成為本俱樂(lè)部的正式會(huì)員，并附送一張附屬會(huì)員卡，可以本人使用也可以送給親友。有--------------------------精品

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效期為一年，期滿續(xù)交會(huì)費(fèi)。會(huì)員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話購(gòu)物、健身知識(shí)培訓(xùn)、戶外集體活動(dòng)等權(quán)益。”天之素”健康俱樂(lè)部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將逐步利用地方報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體，播發(fā)俱樂(lè)部的時(shí)事新聞，并通過(guò)與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭(zhēng)取會(huì)員、擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)。

6.3.3 發(fā)揮素食餐廳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

本公司產(chǎn)品的目標(biāo)人群為城市居民?？紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

目標(biāo)人群

四 財(cái)務(wù)分析

五 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

5.5.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額。

5.5.2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

5.5.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

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（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

5.5.4 原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

5.5.5 應(yīng)對(duì)措施

l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

l嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

l項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

l進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

l與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

5.6 保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額；樹(shù)立”天之素”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

l中期（1年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金,并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)--------------------------精品

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加盟”天之素”食療保健主題餐廳。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于山西省境內(nèi)發(fā)展，而要向全國(guó)的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

l長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把”天之素”產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

六 店面設(shè)計(jì)

視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

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桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

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第三篇：企業(yè)創(chuàng)辦流程

內(nèi)資公司創(chuàng)辦流程

（注：不含專業(yè)性前置審批）

所謂內(nèi)資公司就是指內(nèi)資企業(yè)，是指以國(guó)有資產(chǎn)、集體資產(chǎn)、國(guó)內(nèi)個(gè)人資產(chǎn)投資創(chuàng)辦的企業(yè)。包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)和股份企業(yè)等五類。我國(guó)企業(yè)按投資來(lái)源分類，可分為內(nèi)資企業(yè)和外資企業(yè)，對(duì)內(nèi)、外資企業(yè)分別實(shí)行不同的稅收政策；同一類型的企業(yè)內(nèi)部組織形式不同，稅收政策也不盡相同。因此，對(duì)不同類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其承擔(dān)的稅負(fù)也不相同。投資者在投資決策之前，對(duì)企業(yè)類型的選擇是必須考慮的問(wèn)題之一。

1.企業(yè)名稱預(yù)先登記（-指定銀行入資）

辦理機(jī)關(guān)：市、區(qū)工商局，提交名稱預(yù)先登記申請(qǐng)書、申請(qǐng)人身份證明或委托書、股東身份證明等材料，辦理時(shí)限：5個(gè)工作日。

2.（會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資-）企業(yè)登記

辦理機(jī)關(guān)：市、區(qū)工商局，提供登記申請(qǐng)書、公司章程、法定代表人任職文件和身份證明、名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、公司住所證明等材料，辦理時(shí)限：10個(gè)工作日。

3.刻制印章（-辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證書）

審批機(jī)關(guān)：公安局特行科，提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證明等材料到公安局特行科審批后，刻制印章，審批時(shí)限：5個(gè)工作日。

4.統(tǒng)計(jì)登記

辦理機(jī)關(guān)：市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局，領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照起15日內(nèi)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件等材料辦理，辦理時(shí)限：即時(shí)辦理。

5.稅務(wù)登記(-開(kāi)立銀行帳戶-轉(zhuǎn)帳資金)

辦理機(jī)關(guān)：稅務(wù)所，填寫稅務(wù)登記表、提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有關(guān)

合同、章程、協(xié)議書、銀行帳號(hào)證明、居民身份證明、房產(chǎn)完稅證明或租房協(xié)議等材料辦理地稅登記和發(fā)票核定。初始納稅申報(bào)

在企業(yè)開(kāi)始納稅前核定。辦理時(shí)限：15個(gè)工作日

第四篇：《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程——提綱

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程內(nèi)容分為兩個(gè)部分，共十步，步步相扣，逐漸深入，缺一不可。

第一部分為創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，這是《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)課程的先修課，共兩步（第一步至第二步）：

●第一步告訴你什么是企業(yè)，創(chuàng)辦企業(yè)所需的基本素質(zhì)和要求是什么，讓你衡量自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。

●第二步告訴你如果你自己適合創(chuàng)辦企業(yè)，那么你想創(chuàng)辦什么企業(yè)，你有沒(méi)有具體的構(gòu)思，如果沒(méi)有，怎樣去發(fā)現(xiàn)并開(kāi)發(fā)你的企業(yè)構(gòu)思。

第二部分是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)，共八步（第三步至第十步）。這八步是要指導(dǎo)你怎樣把自己的創(chuàng)辦企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，即告訴你怎么樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。每步的具體內(nèi)容如下：

●第三步是高手你在有了自己創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思后，要評(píng)估其企業(yè)有無(wú)市場(chǎng)、潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及確定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并預(yù)測(cè)銷售量。

●第四步是告訴你預(yù)測(cè)了你的產(chǎn)品銷售量后，怎樣組織人員去生產(chǎn)。你要明白怎樣組織和安排你企業(yè)的人員

●第五步是告訴你辦企業(yè)必須合法，要選擇一種法律形態(tài)。介紹適合于創(chuàng)辦微小企業(yè)的各種法律形態(tài)，教你選擇出適合自己企業(yè)的一種法律形態(tài)。

●第六步是告訴你企業(yè)要承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任，你的企業(yè)只有登記注冊(cè)，才能受國(guó)家法律的保護(hù)。你的企業(yè)要遵守國(guó)家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)法、環(huán)境保護(hù)法等相關(guān)法律法規(guī)。

●第七步是預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金。告訴你辦企業(yè)需要啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括投資（固定資產(chǎn)）和流動(dòng)資金。你應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模，即前面預(yù)測(cè)的銷售量，計(jì)算出自己需要的啟動(dòng)資金數(shù)額。

●第八步是制定利潤(rùn)計(jì)劃。告訴你辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎樣定價(jià)，怎樣才能贏利，現(xiàn)金流量對(duì)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)與贏利的重要性。要能夠制定自己企業(yè)的贏利計(jì)劃與現(xiàn)金流量計(jì)劃。

●第九步是制定企業(yè)計(jì)劃。通過(guò)前八步的模擬練習(xí)，你就可以把在各步中對(duì)自己企業(yè)的各項(xiàng)考慮和練習(xí)填入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，衡量自己的企業(yè)是否能夠創(chuàng)辦下去。同時(shí)，根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，制定創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃，如申請(qǐng)貸款，申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

●第十步是開(kāi)辦企業(yè)。了解當(dāng)企業(yè)辦起來(lái)之后，還有很多管理工作要做。

第五篇：SYB創(chuàng)辦你的企業(yè)考試重點(diǎn)歸納

SYB全稱：“創(chuàng)辦你的企業(yè)”（GYB籌備、SYB創(chuàng)辦、IYB鞏固、EYB擴(kuò)大你的企業(yè)）SIYB：創(chuàng)辦和改變你的企業(yè)

SYB分2部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)意識(shí)

SYB十步驟：

1、將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)

2、為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

3、評(píng)估你的市場(chǎng)

4、企業(yè)的人員組織

5、選擇一種企業(yè)法律形態(tài)

6、法律環(huán)境和你的責(zé)任

7、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求

8、制定利潤(rùn)計(jì)劃

9、判斷你的企業(yè)能否生存

10、開(kāi)辦企業(yè)

什么是企業(yè)？

企業(yè)是以贏利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)兩股流：商品流、現(xiàn)金流

企業(yè)類型四種：

貿(mào)易企業(yè)、制造企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)

一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思包含兩方面：

1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2、你必須具有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源。

測(cè)試企業(yè)構(gòu)思的方式：SWOT分析

SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力的一種方法。

SWOT—優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

（StrengthWeaknessOpportunityThreat）

收集顧客信息的方法： 情況推測(cè)

利用行業(yè)渠道獲得信息

抽樣訪問(wèn)你選定的那部分顧客

市場(chǎng)營(yíng)銷法則——4P方法 產(chǎn)品（Price）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)(Place)、促銷（Promotion）

促銷3種方法——廣告、宣傳、銷售促銷

預(yù)測(cè)銷售幾種基本方法：

你的經(jīng)驗(yàn)、與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比、實(shí)地測(cè)試、預(yù)訂單或購(gòu)買意向書、進(jìn)行調(diào)查。

微小企業(yè)人員組成：業(yè)主、企業(yè)合伙人、員工、企業(yè)顧問(wèn)。

微小企業(yè)常見(jiàn)法律形態(tài)：

個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、農(nóng)民專業(yè)合作社。

選擇法律形態(tài)考慮的因素： 企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)類型和發(fā)展前景、業(yè)主或投資者的數(shù)量、創(chuàng)業(yè)資金的多少、創(chuàng)業(yè)者的觀念。

基本法律：企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動(dòng)法

職工權(quán)益：

1、訂立勞動(dòng)合同；

2、勞動(dòng)保護(hù)和安全；

3、勞動(dòng)報(bào)酬；

4、社會(huì)保險(xiǎn)。

我國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)5險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)。

啟動(dòng)資金類型：投資（固定資產(chǎn)）、流動(dòng)資金

制定價(jià)格的兩種方法：成本加價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法

結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法：

產(chǎn)品——制造線、銷售線、副產(chǎn)品線、服務(wù)線。