第一篇：電池片插片競賽策劃方案

光伏電池片吸片插片競賽

一、活動主題

以賽促學(xué)，以賽促教。

二、活動背景

一方面，通過比賽促進學(xué)生了解光伏電池生產(chǎn)流程，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和團隊協(xié)作能力，同時促進學(xué)生正確處理工作過程中速度和質(zhì)量的關(guān)系。另一方面，通過比賽促使老師了解學(xué)生的動手能力情況，以便在教學(xué)過程中針對學(xué)生的實踐操作能力調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式。

三、活動對象

整個光伏專業(yè)的學(xué)生

四、競賽規(guī)則

（1）光伏插片競賽比賽初賽規(guī)則

比賽內(nèi)容：比賽分兩組，每人有電池片10片，將電池片插入到一個小花籃中，插好后再從小花籃中將電池片一塊塊插入另一個小花籃中。

比賽規(guī)則：

1）

2）

3）

4）比賽學(xué)生必須穿無塵服，戴手套，戴口罩。選取用時最少的前12名學(xué)生參加復(fù)賽。插片過程中只要碎片，隨時出局。最終檢驗插片，每插偏一片在總用時基礎(chǔ)上增加5秒。

裁判：

每組1個計時員，1個記錄員。

（2）光伏電池插片比賽復(fù)賽規(guī)則

復(fù)賽內(nèi)容：將25片單晶硅電池片插滿小花籃，再從小花籃中用真空吸筆將電池片插入石英舟中。

復(fù)賽規(guī)則：1）比賽中只要有碎片立即淘汰

2）電池片插偏一片在總用時基礎(chǔ)上增加2秒

3）比賽取用時最少的前6名，其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

光伏教研室

2013-11-8

第二篇：放線菌的插片培養(yǎng)

放線菌的插片培養(yǎng)是將放線菌菌種制成孢子懸液后（濃度以10—2—10—3為好），取0.2ml放在適合放線菌生長的平板培養(yǎng)基上，用玻璃刮鏟涂布均勻，然后將滅過菌的蓋玻片斜插入固體培養(yǎng)基中，置28—32℃下培養(yǎng)，3—5天后取出蓋玻片放在載玻片上鏡檢，可見放線菌的自然生長的個體形態(tài)。

第三篇：學(xué)校形象片策劃

名師堂學(xué)校電視形象片策劃梗概

片頭設(shè)計：

學(xué)校創(chuàng)立之初校長辦公的照片、校長接受嘉獎的照片、校長和學(xué)生們在一起的三類照片互相穿插、組合，在鏡頭上幻化成一棵幼苗，茁壯成長

出片名：丹心·春蕾

----------名師堂學(xué)校發(fā)展側(cè)記

第一小節(jié)：歷程·名師堂

內(nèi)容訴求：名師堂發(fā)展歷程做簡要介紹，社會各界、政府機關(guān)對名師堂發(fā)展給予的幫助和關(guān)愛

視覺呈現(xiàn)：反映名師堂發(fā)展的老照片、如今名師堂規(guī)模、發(fā)展態(tài)勢

第二小節(jié)：特色·名師堂

內(nèi)容訴求：反映學(xué)校注重積累師資力量（各類王牌名師團、五星精英教研組等），以及注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和創(chuàng)新教學(xué)方法（如暑期結(jié)集號、夏令營學(xué)習(xí)班）

視覺呈現(xiàn)：校長召開教師會議的場景，學(xué)校教師隊伍的展現(xiàn)，老師現(xiàn)場授課、當(dāng)面教授學(xué)生的情形等

第三小節(jié)：業(yè)績·名師堂

內(nèi)容訴求：反映學(xué)校十多年來的教學(xué)業(yè)績：培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生的升學(xué)去向、培養(yǎng)人數(shù)，以及對他們現(xiàn)階段發(fā)展概況的專注

視覺呈現(xiàn)：老師探討教學(xué)問題、交流方法心得的場景，一些曾經(jīng)在校學(xué)生的老照片、升學(xué)學(xué)生的名單，以及國內(nèi)著名高校的掠影

第四小節(jié)：口碑·名師堂

內(nèi)容訴求：表現(xiàn)社會各界對于名師堂學(xué)校的正面贊譽、嘉獎、感謝

視覺呈現(xiàn)：政府相關(guān)部門、社會各界給予學(xué)校的嘉獎和榮譽，學(xué)生及家長寫給學(xué)校的感謝信、送給學(xué)校的錦旗

片尾：未來·名師堂

內(nèi)容訴求：描繪、展望名師堂學(xué)校未來的遠景（發(fā)展規(guī)劃）

視覺呈現(xiàn)：校長召開教師會議、老師傾心輔導(dǎo)孩子、老師們在校長的帶領(lǐng)下英姿颯爽走向鏡頭

第四篇：片區(qū)經(jīng)營方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營方案

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費擴大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實際情況，提出適應(yīng)本片區(qū)的經(jīng)營方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營經(jīng)濟發(fā)展強勁，油氣品市場競爭激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競爭對手采取的經(jīng)營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業(yè)務(wù)，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進站車輛均可享受免費停車住宿、免費洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃氣采取的IC卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細化市場的同時，找準(zhǔn)各站特點將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠、中興站。要求向管理要經(jīng)驗，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區(qū)中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動一：針對爭效創(chuàng)收型

CNG單筆消費達到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對大客戶，可另外申請優(yōu)惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調(diào)整到位，加氣母站價格優(yōu)勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進一步放大，競爭對手采取點對點，一站一策的促銷方案，中國燃氣于11月23日同時開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠站；中燃氣長山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場調(diào)查后做出以下銷售對策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實行，不能夠結(jié)合各站的實際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預(yù)收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動洗車機，以便更好的實行促銷方案。

5、在各站實行注冊微信公眾號，登記信息后可領(lǐng)取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場經(jīng)濟的發(fā)展，信息化平臺的建設(shè)，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達2016年的經(jīng)營銷售任務(wù)為總目標(biāo)，大家展開認真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務(wù)經(jīng)營方案部署以下：

1.為促進員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。如本月完成任務(wù)目標(biāo)，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進行二次分配，多勞多得。

2.為促進銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經(jīng)營方案：

長山頭加油站位于寧衛(wèi)109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經(jīng)營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進行分析，發(fā)現(xiàn)其購油規(guī)律，為下一步做好服務(wù)工作提供依據(jù)，并及時進行回訪工作。四：對所有新老客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務(wù)態(tài)度，提升總體服務(wù)質(zhì)量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農(nóng)場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經(jīng)營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營策略。

二、加強對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行獎品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

石空加油站經(jīng)營方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎(chǔ)上給價格予適當(dāng)優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場給予免費加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費加油。柔遠加油加氣站經(jīng)營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響?，F(xiàn)階段根據(jù)市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠加油加氣站具體經(jīng)營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對較低，應(yīng)實施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤比直接在加油機、加氣機上下調(diào)零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體參與共同開發(fā)銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實行積分累計制； 累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機在充值IC卡的時候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費多少就下多少。

3、針對周末，節(jié)假日在價格上可以適當(dāng)?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機給顧客以下優(yōu)惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費洗車一次。

2、中巴車累計加夠500元，送免費洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營方案

1、加強設(shè)備維護保養(yǎng)，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強員工安全及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提升服務(wù)。

3、及時了解周邊市場經(jīng)營情況，及時反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務(wù)下發(fā)員工，人人頭上有指標(biāo)。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農(nóng)忙時給客戶發(fā)放，引導(dǎo)客戶消費，提升銷量。永康加油站經(jīng)營方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現(xiàn)提出以下經(jīng)營方案：

一：對汽油柴油進行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運費，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工參與共同開發(fā)銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實行靈活的優(yōu)惠價格；員工誰聯(lián)系來的大客戶誰就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營方案

2016年片區(qū)下達給宣和站的任務(wù)是；成品油銷售620噸，比2015年實際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達的任務(wù)，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當(dāng)?shù)臅r機開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時機，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優(yōu)勢繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設(shè)備維修費用。

興和加油站經(jīng)營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營，向片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請示后，不打申請可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價太高有的大車進來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽加油站經(jīng)營方案

丹陽加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經(jīng)營方案。

一：對汽油柴油進行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運用，如加大桶的）三：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強力競爭，我站自本月13日起對汽油實行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機調(diào)價。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營銷售方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第五篇：電池片分選測試碎片率考核公告

公告

為提高電池片質(zhì)量、提高公司效益，根據(jù)質(zhì)量管理部要求，碎片率列入質(zhì)量部考核范圍內(nèi)：從8月1日起嚴格控制“碎片率”于1.5%以內(nèi)。員工應(yīng)在工作中密切關(guān)注碎片率，若超出規(guī)定，則立即分析數(shù)據(jù)并通知相關(guān)部門進行調(diào)試處理，使碎片率降低至規(guī)定范圍內(nèi)。若由于員工失職導(dǎo)致碎片率超出規(guī)定，則由組長進行合理處理。

請質(zhì)量管理部各位同仁嚴格執(zhí)行，相互監(jiān)督，共同努力！

制作：審核：批準(zhǔn)：

質(zhì)量管理部

2014年8月1日