第一篇：永和片區(qū)初中英語競賽選拔方案(暫定)

永和片區(qū)初中英語競賽選拔方案（暫定）

我片區(qū)為了響應(yīng)甕安縣甕教法(2014)34號文件的舉辦的英語技能大賽精神，公平公正地選送一批英語成績拔尖的學(xué)生去參加比賽，特對本次的選拔作如下安排: 組委會;組長:楊信勇

副組長： 劉其剛

余福淵

望作英 鄔連紅 成員;楊友誼 周興明

唐艷 陳琳

張遠(yuǎn)能 鄧國蓉 陳其斌 倪祖俊

一、參賽對象

各校在校應(yīng)屆初中學(xué)生

二、時(shí)間安排與參賽形式

2014年9月24日下午2:30在永和中學(xué)公開選拔。

三、初賽地點(diǎn):永和中學(xué)

四、參賽項(xiàng)目

詞匯爭霸、話劇、演講和英語歌曲。

五、各校必須每個(gè)項(xiàng)目都有。片區(qū)賽結(jié)束后，每個(gè)項(xiàng)目抽取第一名（話劇3—8人)代表永和片區(qū)到甕安參加比賽。

六、選拔方式: 由裁判組評分共同決定，裁判組分為儀表裁判和能力評分裁判(詞匯爭霸的裁判除外，詞匯爭霸由4個(gè)學(xué)校各派一名英語老師監(jiān)督完成。)儀表裁判5名，以去掉最高分和最低分后取3人的平均分為該學(xué)生或該項(xiàng)目的儀表分（最低分9分，滿分10分）.能力評分裁判

7名，與儀表裁判評分標(biāo)準(zhǔn)一樣。兩個(gè)項(xiàng)目的總分為該學(xué)生或該項(xiàng)目的最后得分。

七、工作安排

1、音響設(shè)備及考場布置: 宋光輝

李旭

2裁判組:儀表裁判；楊信勇 余福淵 望作英 劉其剛(演講

英語歌曲

話劇)演講能力測評組: 唐

艷

潘運(yùn)德

倪祖俊

張遠(yuǎn)能

楊友誼

陳其斌

陳琳

周興明（統(tǒng)分）

單詞裁判:

張遠(yuǎn)能

楊友誼

陳琳

3、后勤:趙坤

鄔連洪（獎(jiǎng)狀打?。?/p>

甕安縣永和中學(xué) 2012年9月23日

第二篇：交警隊(duì)教育警示片制作方案(暫定)

·通渭交通安全系列警示教育片拍攝方案

一、制作片種：警示教育片

二、制作片長：總片長5－8分鐘（拍攝3—4小段）。

三、制作表現(xiàn)形式：

風(fēng)格：以自然、大氣的意境的畫面和質(zhì)樸寫實(shí)性的畫面相結(jié)合，配以精辟扎實(shí)的文字或旁白，深情、激昂的音樂，構(gòu)造出一部極具高品質(zhì)、高水準(zhǔn)、深層次，引人深省的警示教育片。

四、表現(xiàn)手法：

以扎實(shí)的論述吸引人，以清新質(zhì)樸的畫面感動人，以大氣的風(fēng)范震撼人。

? 實(shí)景影像運(yùn)用意境唯美和大氣動感、簡潔的鏡頭； ? 選取激情昂揚(yáng)、節(jié)奏優(yōu)美的音樂，渾厚有力的旁白；

? 優(yōu)美的畫面與大氣的三維動畫（片頭、片花、片尾）相結(jié)合；

五、制作形式：

采用實(shí)拍與素材剪輯相結(jié)合的手法進(jìn)行制作； □前期拍攝設(shè)備：國際先進(jìn)的數(shù)字專業(yè)攝像機(jī)； □燈光：采用進(jìn)口專業(yè)制作水準(zhǔn)的攝影燈； □輔助設(shè)備：航拍、搖臂、進(jìn)口軌道、陀螺儀等；

□人員：由我公司在廣告片、宣傳片、高清演示碟方面具備頂尖水平的導(dǎo)演、攝像、資深制作人為前期團(tuán)隊(duì)。攝制組將由我公司在形象宣傳片和廣告制作方面具備一流制作水準(zhǔn)的隊(duì)伍組成；

□后期編輯制作：采用國內(nèi)一流數(shù)字高端非線合成機(jī)進(jìn)行合成，并進(jìn)行達(dá)芬奇調(diào)色，以達(dá)到畫面的美觀、大氣，具備現(xiàn)代感、沖擊力；

□配音：選用高端專業(yè)宣傳片配音或中央電視臺知名主持人； □音樂：由專業(yè)音樂人選取優(yōu)美、深情、激昂的音樂配曲；

六、制作費(fèi)用

費(fèi)用初步預(yù)算(具體按腳本和甲方制作要求商定)

方案

（一）專業(yè)廣播格式 0.5－1萬元 ? 制作表現(xiàn)形式：采取實(shí)拍、資料（圖片+視頻）、剪輯相結(jié)合形式 ? 前期拍攝設(shè)備：高清攝像機(jī)索尼1500C，(達(dá)到電視臺播放標(biāo)準(zhǔn))? 燈光：專業(yè)制作水準(zhǔn)的影視燈具（1組）； ? 輔助設(shè)備：軌道（4直2彎）、陀螺儀等 ? 后期

（1）數(shù)字非線編輯機(jī)

（2）專業(yè)宣傳片配音或央視播音員配音（3）選曲 ? 人員

我公司相關(guān)專業(yè)拍攝制作人員

包括編導(dǎo)、攝像、燈光、制片、場記、策劃、場工、技術(shù)人員合計(jì)5－6人

方案

（二）數(shù)字標(biāo)清格式 1-2萬元

? 制作表現(xiàn)形式：采取實(shí)拍、三維動畫、資料（廣告視頻）、剪輯相結(jié)合形式，制作片頭、片尾、片花

? 前期拍攝設(shè)備：數(shù)字?jǐn)z像機(jī)－索尼2500C ? 燈光：專業(yè)制作水準(zhǔn)的進(jìn)口燈具（2組）；

? 輔助設(shè)備：搖臂（8－15米）、軌道（6直4彎）、航拍（大疆精靈4）等 ? 后期

（1）高端數(shù)字非線編輯機(jī)（3）達(dá)芬奇后期調(diào)色系統(tǒng)（4）高端廣告配音（5）選曲 ? 人員

高端廣告片專業(yè)拍攝制作班底

包括導(dǎo)演、攝像、燈光、制片、場記、策劃、場工、技術(shù)人員計(jì)10－12人

方案

（三）數(shù)字高清格式 3-5萬元

? 制作表現(xiàn)形式：采取實(shí)拍、三維動畫、資料（廣告視頻）、剪輯相結(jié)合形式，制作片頭、片尾、片花 ? 前期拍攝設(shè)備：電影級攝像機(jī)－索尼FS7，增加廣角鏡、偏光鏡、魚眼、濾光鏡等效果鏡頭；

? 燈光：專業(yè)制作水準(zhǔn)的進(jìn)口燈具（3組）；

? 輔助設(shè)備：搖臂（15米）、軌道（6直4彎）、航拍（大疆精靈4）、陀螺儀等 ? 后期

（1）高端數(shù)字非線編輯機(jī)（2）達(dá)芬奇后期調(diào)色系統(tǒng)（4）高端廣告配音（5）做曲 ? 人員

高端廣告片專業(yè)拍攝制作班底

包括導(dǎo)演、攝像、燈光、制片、場記、策劃、場工、技術(shù)人員計(jì)10－15人

七、后期服務(wù)

我公司擁有前后期設(shè)備，獨(dú)立的制作機(jī)房，全套的制作人員，可在成片之后，如有變動，可提供免費(fèi)的修改！

我公司與省市級媒體保持長期合作，擁眾多媒體資源，可為企業(yè)提供媒體新聞報(bào)道支持。

八、綜述

強(qiáng)大的制作優(yōu)勢，獨(dú)特、新穎的創(chuàng)意思路，專業(yè)的技能，敬業(yè)的精神，合理的價(jià)格，完善的服務(wù)是麥田傳媒制作本片的保證。

九、基本案情

系列一

酒駕篇

某日晚上9：00到11：00，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，通渭同一路段連續(xù)發(fā)生兩起交通事故，最終查出來，兩起事故居然是同一人所為，并且還是“酒駕”肇事。

肇事者張某是一位醫(yī)生，當(dāng)晚張某與友人一起吃飯，期間喝了大半瓶白酒。飯后已有醉意的張某與友人，步行至飯店附近的一家KTV唱歌。期間，張某接到一個(gè)電話后起身回單位。雖然朋友一再勸說張某酒后不要開車，但是婁某仍然堅(jiān)持開車走了。當(dāng)行駛至市區(qū)某路段時(shí)，感覺車子震了一下，但他并沒有停車查看，隨即駕車?yán)^續(xù)行駛。到達(dá)單位后，張某發(fā)現(xiàn)沒有帶鑰匙，手機(jī)也沒電了，便決定回家。于是張某原路返回，當(dāng)車子再次行駛至上述路段時(shí)，車頭撞上車前方行駛的一輛電瓶車，導(dǎo)致電瓶車上兩人倒地受傷。交警接警后很快到達(dá)現(xiàn)場，可是張某躲進(jìn)車子不配合警方調(diào)查，耍起了酒瘋。

張某遂被帶至醫(yī)院抽血化驗(yàn)，體內(nèi)酒精濃度達(dá)290mg／100ml，屬于醉酒狀態(tài)。警方經(jīng)過比對，發(fā)現(xiàn)一個(gè)多小時(shí)前，發(fā)生在同一路段的轎車撞擊自行車致騎車者受傷的案件也是張某所為。最終，張某因犯危險(xiǎn)駕駛罪被法院判處拘役三個(gè)月，并處罰金五千元。

旁白：平安出行始于心，拒絕酒駕踐于行

系列二

闖紅燈篇

在晚上10點(diǎn)的通渭南街，王某開著還沒有上牌的新車從遠(yuǎn)處駛來，而在不遠(yuǎn)處的店里出來了剛加完班的小鄭，上了一天班的小鄭顯然有些疲憊，現(xiàn)在的他只想馬上到家了陪他的妻子和剛一歲的女兒，此刻路口已是紅燈，王某心想自己車沒有牌照，闖紅燈探頭拍不到自己，于是他一腳踩下油門，想加速駛過路口，然而他沒有想到從路邊走出來的小鄭，事故發(fā)生在一瞬間，王某的驚恐聲，剎車劃過的急促音，擋風(fēng)玻璃的破碎音夾雜在一起。

王某驚魂未定的從車上下來，看到躺在地上血肉模糊的小鄭，不知所措的站在原地，時(shí)間仿佛在此刻靜止，王某悔恨的趴在車上搖頭。警報(bào)聲從遠(yuǎn)處傳來，交警拉起了警戒線、醫(yī)生將重傷的小鄭抬上了救護(hù)車，而等待王某的將是法律的審判和內(nèi)心永久的悔恨和自責(zé)。

旁白：綠燈可以再等,生命不能重來

系列三

農(nóng)用三輪車非法載客

8月7日下午3時(shí)許，通渭民警在轄區(qū)陳家莊路口紅綠燈處例行檢查時(shí)，一輛由北向南行駛的農(nóng)用車，闖入民警的視線，民警掃視了一下，發(fā)現(xiàn)該車的后車廂坐了很多人，立即示意該車靠邊停下，待農(nóng)用車倆停穩(wěn)后，民警仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)這輛農(nóng)用車竟載了6人，這讓民警著實(shí)捏了把汗。隨后，民警對農(nóng)用車司機(jī)及乘客進(jìn)行了批評教育，耐心講解了農(nóng)用車載人的危害，并讓車上乘客乘坐其他車輛安全離開。旁白：遵守交通法規(guī)，關(guān)愛生命旅程

系列四

疲勞駕駛篇

某日，黃某和妻子劉某（副駕駛）及其5歲女兒（后排，未系安全帶），于凌晨2點(diǎn)駕駛其現(xiàn)代越野車從通渭出發(fā)前往隴川，因睡眠不足犯了困，黃某駕駛的現(xiàn)代越野車先撞到右側(cè)護(hù)欄后，黃某立刻從昏睡狀態(tài)醒了過來，猛打方向想穩(wěn)住車輛。不過為時(shí)已晚，由于車速過快，車輛反彈撞擊到左側(cè)，緊接著又撞向右側(cè)護(hù)欄的同時(shí)翻出護(hù)欄滾下山坡。

該車左右前輪胎已變形，前機(jī)蓋已被撞壞，車前方還卡著被撞斷的樹干。導(dǎo)致黃某左胳膊骨折，妻子劉某不同部位受到撞擊當(dāng)場死亡。其女兒，側(cè)躺在后排，全身是血，吃力的睜著眼睛，已經(jīng)奄奄一息。

旁白：全車安危系一身,疲勞駕駛要不得

第三篇：片區(qū)經(jīng)營方案

中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營方案

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費(fèi)擴(kuò)大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現(xiàn)根據(jù)各站實(shí)際情況，提出適應(yīng)本片區(qū)的經(jīng)營方案如下：

一、中衛(wèi)地區(qū)加油加氣站現(xiàn)狀及市場占有情況。

中衛(wèi)中寧地區(qū)因受商賈云集，私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，油氣品市場競爭激烈，現(xiàn)行中衛(wèi)中寧地區(qū)共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業(yè)競爭對手采取的經(jīng)營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費(fèi)28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優(yōu)惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個(gè)人記名卡業(yè)務(wù)，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進(jìn)站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優(yōu)惠劵，汽油加100元送5元便利店優(yōu)惠劵；充值優(yōu)惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優(yōu)惠0.5元/升；另外凡進(jìn)站車輛均可享受免費(fèi)停車住宿、免費(fèi)洗衣服的優(yōu)惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價(jià)4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價(jià)3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃?xì)獠扇〉腎C卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細(xì)化市場的同時(shí)，找準(zhǔn)各站特點(diǎn)將我片區(qū)加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創(chuàng)收型：興仁站、石空東站、中寧西二環(huán)站、柔遠(yuǎn)、中興站。要求向管理要經(jīng)驗(yàn)，要效益，成為片區(qū)中心站在片區(qū)挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區(qū)中堅(jiān)力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優(yōu)惠好禮送不完 活動一：針對爭效創(chuàng)收型

CNG單筆消費(fèi)達(dá)到35元及以上，西二環(huán)、石空東站即可送3元代金劵，柔遠(yuǎn)、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優(yōu)惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優(yōu)惠

LNG單筆消費(fèi)每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優(yōu)惠劵（僅限于石空東站、柔遠(yuǎn)、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛(wèi)、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調(diào)0.3元，柴油下調(diào)0.1元。針對大客戶，可另外申請優(yōu)惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價(jià)上直接下調(diào)汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價(jià)格調(diào)整到位，加氣母站價(jià)格優(yōu)勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進(jìn)一步放大，競爭對手采取點(diǎn)對點(diǎn)，一站一策的促銷方案，中國燃?xì)庥?1月23日同時(shí)開業(yè)了中衛(wèi)四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業(yè)，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠(yuǎn)站；中燃?xì)忾L山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環(huán)站；為此，中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)過大量市場調(diào)查后做出以下銷售對策：

1、現(xiàn)行的油氣一卡通是公司統(tǒng)一實(shí)行，不能夠結(jié)合各站的實(shí)際，建議在IC卡系統(tǒng)中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環(huán)加氣站加大促銷力度，便于IC卡發(fā)放和貨款預(yù)收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎(jiǎng)品資金。

4、針對石空東、西二環(huán)、興仁站，建議安裝自動洗車機(jī)，以便更好的實(shí)行促銷方案。

5、在各站實(shí)行注冊微信公眾號，登記信息后可領(lǐng)取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優(yōu)惠。也便于向大眾推廣寶塔企業(yè)形象和優(yōu)惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經(jīng)營銷售。

五、各站自提方案 中衛(wèi)加油站銷售方案：

隨著公司和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化平臺的建設(shè)，中衛(wèi)站自4月份安裝IC卡系統(tǒng)以來，狠抓內(nèi)部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運(yùn)用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現(xiàn)階段銷量逐漸下降。我站依據(jù)公司及片區(qū)下達(dá)2016年的經(jīng)營銷售任務(wù)為總目標(biāo)，大家展開認(rèn)真討論，集思廣益，現(xiàn)將我站2016年銷售任務(wù)經(jīng)營方案部署以下：

1.為促進(jìn)員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎(jiǎng)勵(lì)，以此帶動所有員工積極聯(lián)系業(yè)務(wù)。如本月完成任務(wù)目標(biāo)，獎(jiǎng)金分配時(shí)可按拉來顧客所加油品多少進(jìn)行二次分配，多勞多得。

2.為促進(jìn)銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優(yōu)惠方式如下：

每加金額100元，送價(jià)值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價(jià)值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價(jià)值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價(jià)值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節(jié)可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經(jīng)營方案：

長山頭加油站位于寧衛(wèi)109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰(zhàn)場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經(jīng)過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經(jīng)營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進(jìn)行洽談優(yōu)惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護(hù)，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時(shí)根據(jù)客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其購油規(guī)律，為下一步做好服務(wù)工作提供依據(jù)，并及時(shí)進(jìn)行回訪工作。四：對所有新老客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行現(xiàn)金兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現(xiàn)金20元）

五、在一月之內(nèi)消費(fèi)到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

六、規(guī)范我站員工的服務(wù)態(tài)度，提升總體服務(wù)質(zhì)量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩(wěn)固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農(nóng)場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業(yè)）。故來我站消費(fèi)顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經(jīng)營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進(jìn)站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經(jīng)營策略。

二、加強(qiáng)對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進(jìn)行優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.20元/升，柴油優(yōu)惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進(jìn)行再優(yōu)惠0.1元/升。

六、對客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行獎(jiǎng)品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發(fā)新老顧客的消費(fèi)欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項(xiàng)優(yōu)惠政策展現(xiàn)出來，發(fā)動員工推廣讓顧客關(guān)注，更快捷的將銷售方案表達(dá)給客戶。

石空加油站經(jīng)營方案

石空加油站位于石空鎮(zhèn)西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經(jīng)營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上給價(jià)格予適當(dāng)優(yōu)惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價(jià)格比我站低0.2元建議實(shí)行掛牌價(jià)銷售。

3、制作積分卡，對經(jīng)常在本站加油的客戶給予累計(jì)積分，積分達(dá)到一定數(shù)量將給予反現(xiàn)或者現(xiàn)場給予免費(fèi)加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現(xiàn)或免費(fèi)加油。柔遠(yuǎn)加油加氣站經(jīng)營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠(yuǎn)站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響?，F(xiàn)階段根據(jù)市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時(shí)回饋新老客戶，柔遠(yuǎn)加油加氣站具體經(jīng)營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時(shí)按所充值的金額優(yōu)惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優(yōu)惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優(yōu)惠的比例相對較低，應(yīng)實(shí)施調(diào)整優(yōu)惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據(jù)充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據(jù)油氣的利潤比直接在加油機(jī)、加氣機(jī)上下調(diào)零售價(jià)格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調(diào)查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時(shí)未運(yùn)營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經(jīng)過一收費(fèi)站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時(shí)，也可以針對散客，實(shí)行積分累計(jì)制； 累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品； 累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機(jī)在充值IC卡的時(shí)候我們告訴人家給優(yōu)惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優(yōu)惠。完了刷卡直接消費(fèi)多少就下多少。

3、針對周末，節(jié)假日在價(jià)格上可以適當(dāng)?shù)淖稣{(diào)整，每方優(yōu)惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優(yōu)惠政策。西二環(huán)CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機(jī)，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機(jī)給顧客以下優(yōu)惠活動：

1、小型車輛累計(jì)加夠100元，送免費(fèi)洗車一次。

2、中巴車?yán)塾?jì)加夠500元，送免費(fèi)洗車一次。

3、大型車輛累計(jì)加夠1000元，送免費(fèi)洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優(yōu)惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優(yōu)惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優(yōu)惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經(jīng)營方案

1、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，小問題自己動手解決，不能處理的及時(shí)上報(bào)，2、加強(qiáng)員工安全及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，提升服務(wù)。

3、及時(shí)了解周邊市場經(jīng)營情況，及時(shí)反饋公司。

4、提高站內(nèi)安全管理。

5、繼續(xù)推廣IC卡的發(fā)放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務(wù)下發(fā)員工，人人頭上有指標(biāo)。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農(nóng)忙時(shí)給客戶發(fā)放，引導(dǎo)客戶消費(fèi)，提升銷量。永康加油站經(jīng)營方案

永康加油站位于寧衛(wèi)G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經(jīng)過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現(xiàn)提出以下經(jīng)營方案：

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價(jià)銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實(shí)行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經(jīng)營方案

迎水加油站地處農(nóng)牧廠東側(cè)，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費(fèi)洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優(yōu)勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運(yùn)費(fèi)，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優(yōu)惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優(yōu)惠0.3元進(jìn)行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業(yè)，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個(gè)牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進(jìn)一步提高銷售量，積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)及片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工參與共同開發(fā)銷售市場，實(shí)行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設(shè)備，開展充值卡優(yōu)惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業(yè)昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個(gè)站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業(yè)深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，冬季工礦企業(yè)都在關(guān)閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業(yè)開始生產(chǎn)、利用親戚朋友關(guān)系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時(shí)，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實(shí)行靈活的優(yōu)惠價(jià)格；員工誰聯(lián)系來的大客戶誰就能得到優(yōu)惠（例如掛牌價(jià)格5.32給客戶優(yōu)惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調(diào)動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經(jīng)營方案

2016年片區(qū)下達(dá)給宣和站的任務(wù)是；成品油銷售620噸，比2015年實(shí)際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實(shí)際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計(jì)完成上級下達(dá)的任務(wù)，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮(zhèn)政府、民生中心等老客戶的基礎(chǔ)上，大力宣傳我站銷售國四油品的時(shí)機(jī)開發(fā)宣和鎮(zhèn)礦山用油，必要時(shí)可以送貨上門。2.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展優(yōu)惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農(nóng)村春耕秋收時(shí)機(jī)，上門聯(lián)系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優(yōu)勢繼續(xù)加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量吸引客戶。7.節(jié)約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設(shè)備維修費(fèi)用。

興和加油站經(jīng)營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯(lián)系用車的大客戶，給予市場掛牌價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠0.15元。穩(wěn)定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經(jīng)營，向片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)請示后，不打申請可以優(yōu)惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農(nóng)戶季節(jié)性用油給予優(yōu)惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經(jīng)營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質(zhì)量，油價(jià)太高有的大車進(jìn)來看看就開走了，2016年要想改變現(xiàn)狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經(jīng)營思路；一，首先要保證油品的質(zhì)量。二，根據(jù)周邊市場的柴油價(jià)格，我站柴油的油價(jià)要有0.30元左右的浮動。汽油價(jià)按照公司的規(guī)定下調(diào)0.20元，丹陽加油站經(jīng)營方案

丹陽加油站位于宣和工業(yè)園區(qū)，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經(jīng)營方案。

一：對汽油柴油進(jìn)行整體優(yōu)惠，汽油優(yōu)惠0.30元/升，柴油優(yōu)惠0.20元/升，實(shí)行掛牌價(jià)銷售，拉回頭客。二：對大客戶實(shí)行再優(yōu)惠0.10元/升。（可靈活運(yùn)用，如加大桶的）三：對小客戶進(jìn)行積分累計(jì)，達(dá)到一定積分，可按積分檔次進(jìn)行禮品兌換。這樣既可以穩(wěn)定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規(guī)定，如消費(fèi)3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內(nèi)消費(fèi)到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價(jià)促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強(qiáng)力競爭，我站自本月13日起對汽油實(shí)行每升優(yōu)惠0.2元，柴油每升優(yōu)惠0.05元的措施。（原價(jià)：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現(xiàn)價(jià)： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機(jī)調(diào)價(jià)。

以上為中衛(wèi)片區(qū)經(jīng)營銷售方案，請公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

中衛(wèi)片區(qū) 二0一六年一月七日

第四篇：初中英語競賽方案

春暉實(shí)驗(yàn)學(xué)校2013-2014下學(xué)期初中英語短語比賽方案

活動目的為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，檢查學(xué)生的短語掌握情況，擴(kuò)大學(xué)生的詞匯量，豐富學(xué)生的英語生活，促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)英語，特舉辦此次短語比賽。

一． 組織領(lǐng)導(dǎo)

教務(wù)處

二． 活動安排

出卷：王娜雷少花薛鳳玲

監(jiān)考：

閱卷:王 娜雷少花薛鳳玲

三． 參賽對象及參賽方式：

參賽對象： 部分學(xué)生

參賽方式：分年級排名次

四． 比賽規(guī)程：

短語的檢查范圍主要以七、八年級的下冊書為主，檢查單詞及短語

五． 比賽時(shí)間

2014年5月，第14周，共55分鐘

六． 頒獎(jiǎng)設(shè)置

七年級：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名；

八年級：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名

七． 活動準(zhǔn)備

1.2.各班主任按此方案向?qū)W生宣傳比賽規(guī)程： 各英語老師適當(dāng)組織復(fù)習(xí)。

第五篇：津中片區(qū)初中英語優(yōu)質(zhì)課選拔賽

龍華教管中心：舉辦津中片區(qū)初中英語優(yōu)質(zhì)課選拔賽

作者： 來源： 發(fā)布時(shí)間：2013年10月19日

為了促進(jìn)初中英語教師積極提高課堂教學(xué)水平，深入開展課堂教學(xué)研究，促進(jìn)青年教師專業(yè)化發(fā)展，10月18日在龍門中學(xué)開展了江津區(qū)津中片區(qū)初中英語優(yōu)質(zhì)課比賽活動。來自津中片區(qū)的3位老師參加了比賽。

在整個(gè)比賽過程中，參賽教師們充分準(zhǔn)備教具，精心設(shè)計(jì)課件；三位教師表現(xiàn)出了極強(qiáng)的可塑性，能夠在課堂教學(xué)中滲透新的教學(xué)理念；力求有效地整合三維目標(biāo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力等方面進(jìn)行了可貴的探索；采用的教學(xué)方法形式多樣，學(xué)生課堂參與率很高；有的老師教學(xué)過程設(shè)計(jì)新穎，富有創(chuàng)造性。

本次比賽邀請了片區(qū)內(nèi)部分骨干教師擔(dān)任評委，各評委本著公正、公平的原則為每位參賽教師打分。在具體的評判過程中，評委們既注重參賽教師對新的教育教學(xué)理論的掌握，也注重他們運(yùn)用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)的能力；評委們不但考慮參賽教師教學(xué)手段和方法的運(yùn)用，更注重教學(xué)效果，最終，龍門中學(xué)慕長征老師獲得片區(qū)一等獎(jiǎng)，代表津中片區(qū)參加江津區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課比賽。

在本次活動中，我們欣喜地看到一批優(yōu)秀的青年教師正在脫穎而出，他們在積極探索自主高效的課堂教學(xué)模式，同時(shí)也讓老師們領(lǐng)略了不同的教學(xué)風(fēng)格，獲得了許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為龍華英語課堂教學(xué)再上新臺階提供了無盡的源動力。（劉容 蘭禮會）