第一篇：內(nèi)蒙工大學(xué)生專利申請(qǐng)成功案例

內(nèi)蒙工大：一學(xué)生專利轉(zhuǎn)讓獲20萬元

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)動(dòng)力工程系三年級(jí)學(xué)生龔學(xué)文的專利技術(shù)《電動(dòng)機(jī)缺相保護(hù)器》，被呼和浩特市一家私營企業(yè)花20萬元買走。此后，這家私企可享有此技術(shù)在內(nèi)蒙古范圍內(nèi)的使用和轉(zhuǎn)讓權(quán)。這一事實(shí)讓龔的同學(xué)看到了技術(shù)革新的魅力。

三相動(dòng)力線的各種電動(dòng)機(jī)，常常因斷路造成單項(xiàng)運(yùn)行而發(fā)生燒損故障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年約有600萬臺(tái)三相交流電動(dòng)機(jī)因缺相燒損，直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)幾十個(gè)億。

“特別愛好物理”的龔學(xué)文，在老師和父親的幫助下，致力于電動(dòng)機(jī)缺相保護(hù)器的研究。經(jīng)過無數(shù)次的計(jì)算和實(shí)驗(yàn)，他發(fā)明了一種全新的斷相控制電路，電動(dòng)機(jī)只要發(fā)生斷相，就會(huì)立即顯示出來，從而避免了電機(jī)燒損。據(jù)龔介紹，龔的這項(xiàng)專利技術(shù)兩年前曾被廣東一家國有企業(yè)看中，表示愿意獨(dú)家買斷，但因這家企業(yè)不久改制告吹。據(jù)這家企業(yè)所作的《效益分析報(bào)告》，此項(xiàng)專利技術(shù)的年效益為308．7萬元。目前，參加了系科技活動(dòng)小組的龔學(xué)文的另一項(xiàng)節(jié)能燈技術(shù)，正在申請(qǐng)國家專利。

第二篇：實(shí)用新型專利申請(qǐng)案例

給你一個(gè)簡要的全套文件樣本

技術(shù)交底書

第二部分：技術(shù)交底書（★為必填項(xiàng)目，盡量全都填寫）

0.發(fā)明名稱：（暫定名稱，以后可能更改）

1.技術(shù)領(lǐng)域：（本發(fā)明屬于什么技術(shù)領(lǐng)域，或者應(yīng)用于什么行業(yè)。此部分只需要兩句話，不要多寫）

2.背景技術(shù)（目前最接近本發(fā)明的已經(jīng)存在的現(xiàn)有技術(shù)，或者說申請(qǐng)人以前使用的技術(shù)。此部分應(yīng)詳細(xì)介紹，以不需再去看文獻(xiàn)即可領(lǐng)會(huì)該技術(shù)內(nèi)容為準(zhǔn)。如果上述現(xiàn)有技術(shù)出自專利、期刊、書籍，還應(yīng)盡可能提供出處。此部分文字可多可少，請(qǐng)隨意）

☆☆☆☆☆申請(qǐng)專利最重要的部分☆☆☆☆☆

★3.技術(shù)問題（2.背景技術(shù)部分所說的現(xiàn)有技術(shù)在技術(shù)上存在的問題，同時(shí)也是本發(fā)明能夠解決的技術(shù)問題。技術(shù)問題包括，現(xiàn)有技術(shù)的缺點(diǎn)，以及導(dǎo)致這樣的缺點(diǎn)的原因，必須從技術(shù)上客觀評(píng)價(jià)，不要添加商業(yè)宣傳內(nèi)容。能夠解決現(xiàn)有技術(shù)不能解決的問題，正是本發(fā)明申請(qǐng)專利的價(jià)值。此部分文字限制在一個(gè)自然段，不要太多）

★4.技術(shù)方案（也就是如何實(shí)現(xiàn)本專利，一定要提供示意圖和說明性文字。無論申請(qǐng)發(fā)明還是實(shí)用新型，如果是產(chǎn)品，一定要提供產(chǎn)品示意圖，而且必須是線條圖，并且提供根據(jù)附圖對(duì)產(chǎn)品的說明，一定要解釋產(chǎn)品的各個(gè)部分、組件的名稱。為了節(jié)省彼此的時(shí)間，示意圖最好是可編輯的電子版，例如AutoCAD或者Word等，電子版的示意圖修改方便。

如果申請(qǐng)方法專利，盡量提供流程圖或者示意圖，并據(jù)此進(jìn)行說明。

僅僅處于構(gòu)思階段，尚未實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品、尚未實(shí)際應(yīng)用的方法可以申請(qǐng)專利，只要能夠提供上述示意圖和說明性文字，構(gòu)成完整的技術(shù)方案。此部分文字越詳細(xì)越好，字?jǐn)?shù)無限制）

特別注意：專利僅保護(hù)技術(shù)方案，不保護(hù)功能，不要只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能，必須詳細(xì)描述實(shí)現(xiàn)您的功能的技術(shù)方案，技術(shù)方案才是被保護(hù)的內(nèi)容。

★5.有益效果（本申請(qǐng)的技術(shù)方案相對(duì)于現(xiàn)有技術(shù)具有哪些更好的效果，例如：生產(chǎn)效率提高、成本低、速度快、使用方便、更可靠……據(jù)自己申請(qǐng)專利的實(shí)際情況而不同。注意：在邏輯上應(yīng)該保證，所申請(qǐng)的技術(shù)方案剛好能夠解決前述的技術(shù)問題，并且技術(shù)方案恰好具有這樣的有益效果）

6.其他資料（包括產(chǎn)品實(shí)物、產(chǎn)品說明書、照片、圖片、論文、檢索資料等等。任何有助于專利代理人理解技術(shù)問題的資料應(yīng)盡可能提供，這都會(huì)有助于撰寫更好的專利申請(qǐng)文件）

第三部分：技術(shù)交底書實(shí)例1（產(chǎn)品）

（限于篇幅，實(shí)例很簡略，且不完整，請(qǐng)申請(qǐng)人盡量詳細(xì)為好）

0.發(fā)明名稱：萬向腳輪（體現(xiàn)本申請(qǐng)的內(nèi)容）

1.技術(shù)領(lǐng)域：涉及腳輪，尤其是安裝在移動(dòng)設(shè)備下的萬向腳輪。

2.背景技術(shù)

現(xiàn)有的萬向腳輪一般有兩個(gè)部分，轉(zhuǎn)向模塊和滾輪模塊。前者使腳輪可360°旋轉(zhuǎn)，后者使移動(dòng)設(shè)備自由移動(dòng)。（此部分可多可少，只要將申請(qǐng)者掌握的現(xiàn)有知識(shí)說清楚即可）

★3.技術(shù)問題

現(xiàn)有腳輪的滾輪直徑相對(duì)于滾輪厚度很大，導(dǎo)致腳輪重心偏高，因此力矩大，容易損壞，而且運(yùn)行不穩(wěn)定。另，結(jié)構(gòu)煩瑣，組件很多，連接關(guān)系復(fù)雜，加工與裝配困難，成本較高。

（現(xiàn)有腳輪存在的技術(shù)問題有兩點(diǎn)，①腳輪重心高，力矩大，容易壞。②結(jié)構(gòu)煩瑣，組件很多，連接關(guān)系復(fù)雜。于是，后面的技術(shù)方案必須可以解決這兩個(gè)問題）

★4.技術(shù)方案

一種萬向腳輪，包括基座

1、卡接于基座1并可繞基座1旋轉(zhuǎn)的內(nèi)座2，）以及通過轉(zhuǎn)軸3偏心安裝于內(nèi)座2的滾輪4，在基座1與內(nèi)座2之間設(shè)置滾珠5，并可以涂抹潤滑油，以助于基座1和內(nèi)座2的相對(duì)旋轉(zhuǎn)。（圖1）

（只有這幾部分，組件很少，裝配簡單，因此解決了上述技術(shù)問題②。）

基座1中心設(shè)置卡條12，卡條12端部設(shè)置有凸起121，卡條12伸入內(nèi)座2的中心孔27，凸起121卡在內(nèi)座2的內(nèi)底面24上，將內(nèi)座2卡接于基座1?；?的內(nèi)底面13與內(nèi)座2的外底面23各具有位置對(duì)應(yīng)的環(huán)形滑槽131和231，滑槽131和231中設(shè)置滾珠5。滾珠5為鋼珠，其數(shù)量和大小酌情設(shè)置。

內(nèi)座2的內(nèi)底面24設(shè)置偏心卡槽22，轉(zhuǎn)軸3穿過滾輪4的中心孔42卡入內(nèi)座2上的卡槽22內(nèi)。

所述基座1與所述內(nèi)座2的直徑大于高度，呈扁平狀。

所述滾輪4的滾輪體41外形為圓柱形，設(shè)置有中心孔42，滾輪體41的長度大于直徑。

（基座和滾輪都是扁的，重心當(dāng)然低，而且滾輪與地面的接觸面積更大，所以運(yùn)行更穩(wěn)定，因此解決了上述技術(shù)問題①）

注意：

①所有名詞前后應(yīng)該統(tǒng)一。例如前面為“基座”，后面不要寫成“臺(tái)座”，要保證術(shù)語統(tǒng)一。

②圖中每個(gè)組件都應(yīng)該確定一個(gè)名稱，并明確說明。

③盡量對(duì)照附圖進(jìn)行說明。

★5.有益效果

與現(xiàn)有技術(shù)相比，本申請(qǐng)結(jié)構(gòu)簡單，制造安裝方便，重心低，運(yùn)行穩(wěn)定，不容易損壞。

（有益效果對(duì)應(yīng)需要解決的技術(shù)問題）

6.其他資料

第三部分：技術(shù)交底書實(shí)例2（方法）

（限于篇幅，實(shí)例很簡略，且不完整，請(qǐng)申請(qǐng)人盡量詳細(xì)為好）

0.發(fā)明名稱：一種部首漢字輸入法（體現(xiàn)本申請(qǐng)的內(nèi)容）

1.技術(shù)領(lǐng)域：漢字編碼輸入的方法

2.背景技術(shù)

截至目前為止，向國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)專利的計(jì)算機(jī)漢字編碼輸入方法已有

4000多種。雖然這些輸入方法數(shù)量多，但歸納起來不外乎為以下幾種方法：

1、音碼輸入法，2、形碼輸入法，3、音形碼輸入法，4、數(shù)字編碼輸入法。

★3.技術(shù)問題：

由于同音字多，所以音碼輸入法重碼率相當(dāng)高。而形碼輸入法，由于部件多的字的碼位長僅4或5鍵，部件少的字的碼位長僅2或3鍵，因而造成編碼容量小，加之字詞編碼沒有互相識(shí)別，字詞之間互相交叉重碼，所以形碼輸入法的重碼率也比較高。

（干凈利落，現(xiàn)有技術(shù)存在的問題就是重碼率高）

★4.技術(shù)方案

發(fā)明的技術(shù)方案概述如下：(圖1)

一種部件漢字編碼輸入方法，用于計(jì)算機(jī)、手提電話、固定電話等電子信息產(chǎn)品，包括如下步驟：

步驟一，以構(gòu)成漢字的部件為依據(jù)將漢字拆分為部分，確定每個(gè)所述部件的編碼；

步驟二，確定每個(gè)所述部分的首筆筆形數(shù)碼，所述首筆筆形數(shù)碼是指所述部分中包含有與該所述部分的首筆的筆形相同的筆畫的總數(shù)目；

（比起現(xiàn)有技術(shù)多出首筆筆形數(shù)碼，多了一個(gè)編碼，重碼率因此降低）

步驟三，給漢字或詞編碼，所述漢字或詞的編碼由每個(gè)所述部分的編碼組成，所述部分的編碼由每個(gè)所述部件的編碼和所述首筆筆形數(shù)碼組成，或僅由所述首筆筆形數(shù)碼組成；

步驟四，依次鍵入所述漢字或詞的編碼，從而輸入漢字或詞。

注意：

①實(shí)際申請(qǐng)的方法發(fā)明，其步驟當(dāng)然不可能如實(shí)例這么簡略，必須非常詳細(xì)。

★5.有益效果

與現(xiàn)有技術(shù)相比，本申請(qǐng)因?yàn)樵黾恿耸坠P筆形數(shù)碼，因此重碼率顯著降低?，F(xiàn)有技術(shù)中的一些漢字編碼輸入法的重碼率是：《優(yōu)化五筆字型編碼法及其鍵盤》，如果字不采用識(shí)別碼輸入，國標(biāo)6763個(gè)字的重碼率是6%，如果不進(jìn)行簡繁輸入切換，國標(biāo)6763個(gè)字及其的繁體字，重碼率高達(dá)25%；《漢字純部首編碼計(jì)算機(jī)輸入方法》，其國標(biāo)6763個(gè)字的重碼率是8.62%；《首部余部筆畫數(shù)字編碼漢字輸入法及其鍵盤》用數(shù)字編碼。本發(fā)明的重碼率僅為2%。

（有益效果對(duì)應(yīng)需要解決的技術(shù)問題。）

6.其他資料

參考資料：藍(lán)海知識(shí)產(chǎn)權(quán)

【材 質(zhì)】：表層：OPP彩膜，采用里印技術(shù)，油墨位于薄膜內(nèi)表面，不必?fù)?dān)心寶寶的接觸，同時(shí)表面采用有凹坑的防滑設(shè)計(jì)，更加安全可靠。中間：EPE泡棉，采用廣泛用于水果包裝上的食品級(jí)材料，無毒無味。下層：特別采用EPE鍍鋁膜，既可以起到良好的保溫防潮效果，又可以增加鋁膜牢固

【注意事項(xiàng)】：請(qǐng)避免任何時(shí)候的高溫，火焰及爆曬。不要讓嬰幼兒用牙齒撕咬，不要讓鋒利器物接觸及油性筆或彩色鉛筆書寫，涂抹痕跡無法擦除，務(wù)請(qǐng)注意。長期不使用，軟布擦拭后放置于陰涼處。兒童必須在大人的陪護(hù)下使用。

【功 用】：爬行是幼兒生長過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。練習(xí)爬行、加強(qiáng)幼兒的運(yùn)動(dòng)對(duì)幼兒的成長更為有利。具有益智功能，有利兒童的身心發(fā)展。具有豐富的圖案和早教信息。安全保護(hù)作用強(qiáng)。爬爬墊的厚度即能夠方便兒童運(yùn)動(dòng)又能夠保護(hù)其摔倒時(shí)不受傷害。嬰兒會(huì)爬后，他接觸父母禁止觸動(dòng)的物品、做父母不允許他做的事情的可能性都大大增加了，這在客觀上增加了親子互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

1、環(huán)保無毒、防潮隔溫、清洗方便、永不褪色、便于攜帶！

2、外貿(mào)產(chǎn)品，質(zhì)量上乘。

3、具有益智功能，有利兒童的身心發(fā)展。

4、安全、環(huán)保、無毒，符合所有相關(guān)歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)

5、可適用于家庭鋪地嬰兒爬行，床上用品，野外旅游等。

6、爬爬墊的厚度即能夠方便兒童運(yùn)動(dòng)又能夠保護(hù)其摔倒時(shí)不受傷害。

嬰兒爬爬墊的多功能用途：不僅只是給小孩試用，大人野餐的時(shí)候同樣可以使用。

1，嬰兒爬爬墊、游戲墊

爬爬墊表層是比較結(jié)實(shí)的PE棉，下層采用的是PE棉材料。而且還能有效的防御潮濕。

而且表層上面還做了褶皺方式的處理，能夠起到防滑的功效。

爬爬墊對(duì)于如今的嬰兒來說必不可少的玩具了。

彩色鮮艷的爬爬墊可以促進(jìn)孩子智力更早的發(fā)育，比他人的孩子更勝一籌。而且爬爬墊也可以作為一款送禮物品來贈(zèng)送。

比如說，你的好朋友結(jié)婚生孩子了，滿月酒你就可以送一套爬爬墊給嬰兒，不盡花不了多少錢，又不會(huì)丟了面子，豈不是一舉兩得。哈哈?。?/p>

2，還可以作為戶外露營，野餐游玩的餐桌。

帶著還在野外野餐是，讓孩子在直接在草地上爬總覺得不是很衛(wèi)生。這時(shí)你擁有了一塊爬爬墊，那意義就大不一樣了，你可以讓孩子更直觀的接觸大自然。而在野外就餐時(shí)。直接把東西放在草地上總是覺得不安心，這是如果你使用了這樣一塊爬爬墊，就相當(dāng)于一個(gè)放在地上的桌子。衛(wèi)生這個(gè)方面肯定是可以過關(guān)的，而已人還可以坐上面，使打牌，聊天更加的愜意。

3，瑜珈

在寶寶睡覺之時(shí)，你也可以試用爬爬墊做瑜伽，恢復(fù)你產(chǎn)前完美的身材。

這款爬爬墊無毒無味，表面防滑，底面防潮、防水，隔涼、隔熱，又有足夠的彈性，能盡情的發(fā)揮你的瑜伽才能。

EPE又名珍珠棉，是以高壓低密度聚乙烯（LDPE）為主要原料通過擠壓生成的高泡沫聚乙烯制品□EPE幾乎沒有吸水吸濕性，能防油、防潮，還能抵御許多化合物的侵蝕，對(duì)機(jī)械油、潤滑脂等具有耐久性□EPE具有質(zhì)量輕，緩沖性能好，各項(xiàng)指標(biāo)均非常適合于作為包裝材料使用□EPE珍珠棉能根據(jù)不同的需求，滿足不同的包裝要求：抗靜電性、阻燃性，或各種包裝色彩，具有易加工性□在生產(chǎn)過程中沒有其它化學(xué)衍生物產(chǎn)生，廢棄的EPE可回收造料再利用，對(duì)環(huán)境無污染，符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)□EPE珍珠棉的經(jīng)濟(jì)性，使其物美價(jià)廉。因此，目前已經(jīng)在廣泛的領(lǐng)域替代EPS、包裝紙和其他包裝材料■ 應(yīng)用領(lǐng)域

一、防震包裝

1、電視機(jī)、冰箱、家電和交電制品包裝、電子儀器及辦公用具包裝

2、精密儀器等防靜電包裝、陶瓷、玻璃、光學(xué)儀器包裝

3、建筑用磚饈、家俱、漆器和樂器的防損包裝

4、各種出口制品的包裝

二、日用雜品用材

1、各種箱包襯里用材、保溫隔熱袋用材

2、各種旅游席墊用材、汽車隔熱遮光膜

三、農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)和運(yùn)動(dòng)用材

1、溫室用保溫防護(hù)材、各種水產(chǎn)業(yè)用浮力材

2、救生衣、救生圈用浮力材

四、建筑和土木工程用材

1、屋頂用隔熱和防水材、道路、機(jī)場跑道、涵洞和橋梁用緩沖和防漲縮材

2、地板、墻面用隔熱、隔音和防潮用材、建筑底層防水、防震用材

3、管道用隔熱材和通風(fēng)管用保溫材，建筑屋外保護(hù)層鋁塑復(fù)合包裝材料有如下優(yōu)點(diǎn)：

1、防潮、隔氧、防銹、防熱輻射、抗靜電、衛(wèi)生、遮光等性能強(qiáng)。

2、可熱封和彩印。

3、外觀華麗，增加產(chǎn)品的附加值。

4、運(yùn)輸成本低。

5、強(qiáng)度高，抗沖擊能高，不易破損，不易泄漏。

第三篇：教育學(xué)生成功案例分析 文檔

有付出就會(huì)有回報(bào)

——對(duì)一位學(xué)困生的個(gè)案教育分析

哈拉直溝中心學(xué)校 孫樹兄

一、個(gè)案的基本情況介紹

學(xué)生陳鑫昌,該生是一名后進(jìn)生，各方面能力較強(qiáng)，腦子很靈活，勞動(dòng)較積極、主動(dòng)，但學(xué)習(xí)成績非常不理想。此外，該生的行為習(xí)慣極差，還經(jīng)常性的影響他人，讓班級(jí)同學(xué)頗感反感。

二、本學(xué)期個(gè)案的表現(xiàn)

1.工作方面：對(duì)待勞動(dòng)較積極，主動(dòng)。

2.紀(jì)律方面：自習(xí)課經(jīng)常性講話，課間不能做到文明休息。

3.學(xué)習(xí)方面：上課時(shí)常常開小差，作業(yè)有拖交、欠交的現(xiàn)象，不懂的問題也不向教師和同學(xué)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)成績每況愈下，甚至有放棄學(xué)習(xí)的苗頭。

4.生活方面：時(shí)常與行為習(xí)慣不太好的同學(xué)交往。

5.思想方面：總感覺他的思想還非常幼稚，有些行為常常不能自控，但凡事都是“過腦即忘”。

經(jīng)過分析，我認(rèn)為該生的這些異常表現(xiàn)歸根結(jié)底還是和他的以往表現(xiàn)有關(guān)，和其父母的教育方式有關(guān)，從而導(dǎo)致其思想和行為上也出現(xiàn)了偏差。

三、引起表現(xiàn)的可能原因分析

1.由于該學(xué)生在學(xué)習(xí)上比較困難，基礎(chǔ)薄弱，可能是缺乏學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情。加之家長的文化程度較低，可能在教育的方式方法上不夠妥當(dāng)。

2.該學(xué)生在小學(xué)六年的行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，所謂“壞習(xí)慣養(yǎng)成了，想改也不容易”。

到了初中以后，我接任班主任工作之后，我發(fā)現(xiàn)了該生的不規(guī)范表現(xiàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，并多次交流談心，該生的行為習(xí)慣并無多大進(jìn)步。

四、采取的策略和輔導(dǎo)過程

第一階段：尋找真正的原因

加強(qiáng)學(xué)校與家庭的聯(lián)系，保持雙方教育的同步性。學(xué)生受家庭、社會(huì)和學(xué)校等多方面因素的影響，不同群體對(duì)他們的要求不同。然而，由于識(shí)別能力差，不能分清是非，學(xué)生對(duì)各種要求無所適從，在一定程度上導(dǎo)致了行為上的不適應(yīng)，出現(xiàn)心理和行為的偏差。針對(duì)這種學(xué)生，必須及時(shí)地同家庭聯(lián)系，共同尋找產(chǎn)生偏差的根源，對(duì)癥下藥，通過同步的關(guān)心、引導(dǎo)、督促等手段逐步恢復(fù)學(xué)生的心理健康。

第二周時(shí)我與他的父母取得了聯(lián)系，了解到家庭教育的一些不太完善的措施，導(dǎo)致其行為上的偏差在學(xué)校的生活中顯現(xiàn)出來。

第二階段：尋求解決方法

注意學(xué)生的行為變化與思維方式，適時(shí)調(diào)整教育方法。行為偏差的形成是一個(gè)長期過程，要糾正也不是一天兩天的事情，需要樹立循序漸進(jìn)的目標(biāo)，逐步引導(dǎo)、慢慢糾正的方式。采取批評(píng)教育、多談心、多鼓勵(lì)等手段，從思維、行為上的具體表現(xiàn)入手，做深入細(xì)致的教育工作，把各種不良思維、行為消滅在萌芽之中，最終會(huì)取得良好的教育效果。

我多次找他促膝談心，詢問他對(duì)自己的自我評(píng)價(jià)，詢問他心中的想法，鼓勵(lì)他向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)。我對(duì)他說：“老師希望能成為你的朋友，特別是當(dāng)你遇到困難時(shí)，即使我不能完全幫你解決問題，但我愿意傾聽你的心聲?！彼悬c(diǎn)感動(dòng)。

利用榜樣的力量進(jìn)行教育。以班級(jí)中優(yōu)秀學(xué)生為榜樣，對(duì)該生進(jìn)行教育。在經(jīng)過多次的交談后，我覺得他的心情、行為有點(diǎn)轉(zhuǎn)變。

選擇突破口。由于他原來對(duì)勞動(dòng)這項(xiàng)工作非常熱心、積極，所以我選擇這個(gè)為突破口。在工作上我適時(shí)地給予他提拔，并協(xié)調(diào)班干部為他的工作多出力相助，使他的一些工作得以較順利的開展，這對(duì)他肯定自己的能力很重要。

盧梭說過：對(duì)別人表示關(guān)心和善意，比任何禮物都能產(chǎn)生更多的效果，比任何禮物對(duì)別人都有更多的實(shí)際利益。為配合學(xué)校的活動(dòng)，為幫助他以及班級(jí)中其他在某些方面較欠缺的同學(xué)能戰(zhàn)勝自我，我在班級(jí)中開展了對(duì)同學(xué)表示關(guān)心的“尋找你眼中同學(xué)的閃光點(diǎn)”的活動(dòng)：請(qǐng)每位同學(xué)列出班中其他每一位同學(xué)的閃光點(diǎn)。因?yàn)橥瑢W(xué)們熱情地贊揚(yáng)他，給了他很高的評(píng)價(jià)，我知道他需要這個(gè)。

四、個(gè)案教育效果

通過近一學(xué)期的具體工作，當(dāng)事人各方面都有比較明顯的轉(zhuǎn)變，教室里處處可以看見他為班級(jí)忙碌的身影、而且成績有明顯的提高。

五、個(gè)案教育引出的思考

要經(jīng)常深入了解學(xué)生，及時(shí)掌握情況。事物的發(fā)展變化，總是從量變到質(zhì)變。學(xué)生受到的挫折往往是由不易察覺的挫折積累起來的。這就要求教師一定要深入學(xué)生當(dāng)中，及時(shí)了解情況，做細(xì)致的思想教育工作，防微杜漸，將一些大的挫折消滅在萌芽狀態(tài)。

創(chuàng)造條件，給予學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們戰(zhàn)勝困難的信心，重大的挫折，學(xué)生難以承受，在老師的耐心幫助下，他們可能看到了希望，初步樹立戰(zhàn)勝挫折的決心。此時(shí)，一方面要以“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”等循循善誘，激勵(lì)學(xué)生不斷努力。另一方面，教師還要?jiǎng)?chuàng)造條件，讓學(xué)生不斷取得成功，使他們認(rèn)識(shí)到“我一定能行”，并經(jīng)過不斷的努力，使他們看到自己確實(shí)能行。

要注意利用榜樣的力量進(jìn)行挫折教育。意志堅(jiān)強(qiáng)還是薄弱，對(duì)人的學(xué)習(xí)，乃至一生的事業(yè)關(guān)系極大。凡是在學(xué)業(yè)和事業(yè)上做出較大貢獻(xiàn)的人，都是意志堅(jiān)強(qiáng)、不怕困難、鍥而不舍、始終如一的人。反之，那些意志薄弱、知難而退、不愿艱苦奮斗的人，即使具有超常人的聰明才智也很難獲得成功。榜樣的力量是無窮的，學(xué)生往往把某些具體人的形象作為自己的模仿對(duì)象。在身邊的榜樣戰(zhàn)勝挫折的可知可感事跡的感染下，學(xué)生能加深對(duì)挫折的認(rèn)識(shí)，激起內(nèi)在的上進(jìn)熱情，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為“自我發(fā)展運(yùn)動(dòng)”。

為學(xué)生今后的主體性發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)。在以后的人生航程中，當(dāng)學(xué)生身處逆境時(shí)，也許能想起今天老師是怎樣幫他走出困境的，他就會(huì)運(yùn)用這些方法進(jìn)行自我分析，自我安慰，自我調(diào)整，自我激勵(lì)，從而能在較短的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝挫折，走向成功。

愛心呼喚真心感化

——對(duì)一位不愛學(xué)習(xí)的學(xué)生個(gè)案教育分析

哈拉直溝中心學(xué)校 孫樹兄

一、個(gè)案的基本情況介紹

我班里有名女學(xué)生，思維敏捷，接受能力也較快，就是成績很差，上課和周圍同學(xué)沒話找話，周圍無人應(yīng)便自言自語，一旦批評(píng)她，便一臉的誠懇，保證要改正缺點(diǎn)，但事隔幾天，依舊那樣。

二、本學(xué)期個(gè)案的表現(xiàn)

1.工作方面：對(duì)待勞動(dòng)較主動(dòng)，積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

2.學(xué)習(xí)方面：思維敏捷，接受能力也較快，就是成績很差，3.生活方面：上課和周圍同學(xué)沒話找話，周圍無人應(yīng)便自言自語，一旦批評(píng)她，便一臉的誠懇，保證要改正缺點(diǎn)，但事隔幾天，依舊那樣。

4思想方面：總感覺他的思想還非常幼稚，有些行為常常不能自控，但凡事都是“過腦即忘”

幾經(jīng)周折，了解到她之所以這樣，完全是因?yàn)榧彝淼男撵`傷害，導(dǎo)致調(diào)皮，厭學(xué)，甚至沒規(guī)矩。面對(duì)這樣的學(xué)生，我沒有放棄，而是不厭其煩地跟她促膝談心，并決定用真愛去呼喚她，用真心去感化她，在內(nèi)心深處，我已把她當(dāng)成自己的女兒來呵護(hù)。

三、采取的策略和輔導(dǎo)過程

愛護(hù)學(xué)生是天職，是教師熱愛教育事業(yè)的具體表現(xiàn)。為人師者應(yīng)深切體會(huì)這一點(diǎn)，用心感化每一個(gè)孩子，不管他是聰明、駑鈍、整潔、邋遢、乖巧或淘氣，他都是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的個(gè)體，需要被感化，也唯有老師用心去感化，孩子才能把上課當(dāng)成一種享受，而樂意學(xué)習(xí)。

記得有一次，我看見她的球鞋破了個(gè)大洞，幾乎沒法穿了，幾天后，她依然沒換。我把她叫到辦公室，問其原因，她輕描淡寫地說：“奶奶沒錢買。”當(dāng)我向她遞上一雙白色球鞋時(shí)，讓我吃驚的一幕呈現(xiàn)了，她上前緊緊地抱著我，邊哭邊說：“老師，我只有這一雙鞋，是姑姑買給我的，??，您是這世界上最最關(guān)心我的人，比我親媽媽還好千千萬萬倍，??”聽完她的傾訴，我已淚流滿面，接著，她又說：“老師，請(qǐng)您相信，我一定痛改前非，好好學(xué)習(xí)?！贝藭r(shí)的我們已有了心靈的碰撞，頻頻點(diǎn)頭的我向她豎起了大拇指，說；“老師相信你一定可以做到?！币苍S，就是那幾分鐘，她傾訴完了內(nèi)心深處壓抑已久的心里話。從那以后，她幾乎把自己所有的煩惱與快樂都分享給我

四、個(gè)案教育效果

她變得十分聽話，懂事，勇敢，自信，積極上進(jìn)。一個(gè)半學(xué)期后，她名列全班第10名，全校第20名。我為她感到自豪。

五、個(gè)案教育引出的思考

學(xué)生都是教師的希望。蘇霍姆林斯基曾有這樣一句話：“我們的教育對(duì)象的心靈決不是一塊不毛之地，而是一片已經(jīng)生長著美好思想道德萌芽的肥沃田地。因此，教師的責(zé)任首先在于發(fā)生并扶持學(xué)生心靈土壤中的每一株幼苗，讓他們不斷壯大，最后排擠掉自己缺點(diǎn)的雜草。”因此，教師應(yīng)該是心靈的發(fā)現(xiàn)者，而不是無盡的灌輸者，如果每一個(gè)孩子都被尊重，都有歸屬感，那么學(xué)生上起課來，有如沐春風(fēng)，如春雨的感覺，學(xué)生自然會(huì)視上學(xué)為樂事，且視上課為不得放棄的權(quán)利，那么教室必然春意盎然，學(xué)生必然春風(fēng)滿面。

第四篇：暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長才干。轉(zhuǎn)眼間即將大三，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)超市打工，做了一個(gè)個(gè)月的工作。一開始什么都是陌生的，什么都不會(huì)。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略。總之，任何事情都要考慮周全。

一、實(shí)踐目的

通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的閱歷。畢竟身在學(xué)習(xí)，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)何不好好鍛煉下自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容

為顧客介紹、尋找他需要或者是他適合的商品，負(fù)責(zé)散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運(yùn)，將貨架上被顧客拿走的商品及時(shí)補(bǔ)齊，不定時(shí)的拖地以及抹貨架，給貨物打價(jià)格標(biāo)簽，整理等。

由于我以前沒干過超市的服務(wù)員，剛開始時(shí)也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定。不過，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因?yàn)槲遗ぷ髁艘惶?，我的付出?huì)有回報(bào)。

三、超市的存在的問題與我的意見

第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時(shí)沒有誰能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問題的員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。

第二，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來說相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮。

第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動(dòng)性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。

四、實(shí)踐感悟

做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顧客對(duì)一些產(chǎn)品不了解你再三解釋他都可能不明白，這個(gè)時(shí)候要是遇見一個(gè)沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會(huì)再來你這里買東西。如果你的服務(wù)態(tài)度好，即使你的商品稍微貴一點(diǎn)顧客也不會(huì)那么在意，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，因?yàn)橛幸淮晤櫩偷轿壹屹I東西，就是帶著對(duì)別家的抱怨來的，他說某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西，聽到顧客對(duì)我家的認(rèn)可，心里別提有多開心了，所以說對(duì)顧客有點(diǎn)耐心，態(tài)度好一點(diǎn)真的是銷售的保證。

在一個(gè)讓我感受頗深的一點(diǎn)就是要信任和寬容。信任一名顧客你會(huì)得到更多顧客的信任，對(duì)顧客寬容一點(diǎn)點(diǎn)你收獲的就不只那么一點(diǎn)點(diǎn)，真的.，這個(gè)也是從這次實(shí)踐中深深體會(huì)到的，當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當(dāng)時(shí)顧客也嚇得不輕，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪，沒想到他以后經(jīng)常會(huì)到我家買東西，而且有時(shí)候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經(jīng)常帶朋友過來買酒，這樣一來所帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那瓶水果罐頭的錢，可想而知對(duì)人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來了利潤，何樂而不為呢!

總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。以前總覺得讀書還不如早點(diǎn)去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習(xí)慣性的向父母伸手要生活費(fèi)，也不懂得節(jié)約，通過這次的實(shí)踐，每天在超市辛苦的工作，天天面對(duì)同樣的事物，還要受超市規(guī)定的約束，通常一站就是幾個(gè)小時(shí)，甚至有時(shí)還要面對(duì)顧客的刻意刁難，我算是體會(huì)到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學(xué)會(huì)了節(jié)儉。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能主動(dòng)替領(lǐng)導(dǎo)分憂。執(zhí)法剛性不足，責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)不強(qiáng)

二、根源分析產(chǎn)生這些問題的原因一是自己放松了學(xué)習(xí)及對(duì)自己的要求‘二是思想上有等、懶、靠的情緒’三是自己對(duì)自己的工作沒有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、整理。這次集中教育整頓使自己找到了問題和不足為下一步的整改找準(zhǔn)了重心及如何做好自己工作的方式、方向。

三、下一步整改措施通過深刻查找剖析，針對(duì)自身存在的問題和不足，在今后的.學(xué)習(xí)、工作、生活中，我將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高素質(zhì)。一是在政治理論素養(yǎng)上下功夫，加強(qiáng)對(duì)政策理論水平的提高，提高說話和寫作能力;二是在業(yè)務(wù)，在專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，全面發(fā)展。

2、強(qiáng)化責(zé)任，提高效率。對(duì)自己的工作多用心、用腦，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事及我自己份內(nèi)的事做好計(jì)劃，使其有序、有時(shí)、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀、效率觀、質(zhì)量觀，促進(jìn)單位各項(xiàng)工作的順利開展和自身能力的不斷提高。

3、開拓創(chuàng)新，提高服務(wù)水平。在工作中勤觀察、勤思考，想領(lǐng)導(dǎo)之所想、急領(lǐng)導(dǎo)之所急。牢固樹立為人民服務(wù)的人生觀，淡薄名利，克己奉公。工作上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，自覺執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，樹立依法行政、廉潔勤政的行業(yè)形象，為提高單位效能作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

20xx年7月19日，xxxx師范大學(xué)“青春如火”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)6名成員深入xxxx市市xxxx區(qū)，秉承著“只有大家共同努力，才能共建和諧環(huán)境、和諧城市、和諧中國?！钡男拍?，在連日的高溫下走進(jìn)市xxxx區(qū)辛家莊二小區(qū)的環(huán)衛(wèi)工人，跟隨垃圾車、保潔員以及路面清掃機(jī)械車各工種，體驗(yàn)了一回當(dāng)環(huán)衛(wèi)工人的感覺。

7月18日起，“關(guān)愛環(huán)衛(wèi)工”團(tuán)隊(duì)在隊(duì)長孫筱的帶領(lǐng)下來到小區(qū)進(jìn)行為期五天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在這短短的五天內(nèi)，社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行了采訪環(huán)衛(wèi)公司、采訪市民、采訪環(huán)衛(wèi)工人、親身體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人工作、總結(jié)反思等五個(gè)環(huán)節(jié)。xxxx師大學(xué)生們被分成三個(gè)組，分別跟隨在道路、公廁和垃圾中轉(zhuǎn)站工作的環(huán)衛(wèi)工人一起工作。在小區(qū)的主干道上，兩名隊(duì)員跟隨環(huán)衛(wèi)工人清掃道路。兩位同學(xué)首先負(fù)責(zé)撿拾路面的紙屑、煙頭、塑料袋等垃圾。大學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，剛剛打掃干凈的道路，幾分鐘轉(zhuǎn)回來后又出現(xiàn)許多煙頭、面巾紙和飲料盒等垃圾。“今天幸好不熱，要是高溫和嚴(yán)寒環(huán)衛(wèi)工人更辛苦!我以后要告訴同學(xué)和朋友，不能隨地亂扔垃圾了?！逼渲幸晃煌瑢W(xué)說。撿拾完垃圾后，兩名同學(xué)又對(duì)路面進(jìn)行了清掃。在此期間，環(huán)衛(wèi)工人一直在同學(xué)們的身邊進(jìn)行指導(dǎo)，如何才能有效率的清掃路面，同學(xué)們也與環(huán)衛(wèi)工人進(jìn)行了友好的`交流。與此同時(shí)進(jìn)行的是，另外兩名同學(xué)跟隨工人觀察垃圾回收站觀察體驗(yàn)工作流程。在這里，垃圾被分類回收，隨著科技的進(jìn)步，機(jī)器代替人力，大大減少了工人的工作量。

高溫天氣作業(yè)更能體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生敢于吃苦、關(guān)懷他人的優(yōu)良品質(zhì)，當(dāng)代大學(xué)生大多注重課本知識(shí)、缺乏鍛煉和實(shí)踐，只有將課本知識(shí)和親身實(shí)踐結(jié)合起來，才能取得更大的進(jìn)步。此次體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工人的活動(dòng)不僅讓大學(xué)生群體體會(huì)到工作的艱辛，學(xué)會(huì)愛護(hù)他人勞動(dòng)成果;而且促進(jìn)了不同群體的交流和了解，讓彼此有了更深層次的認(rèn)識(shí);也真正使大學(xué)生做到知行合一， 增強(qiáng)服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力，更有利于提升大學(xué)生素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)。

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

實(shí)踐單位：

四川省xx超市

實(shí)踐時(shí)間：

作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長才干。轉(zhuǎn)眼間即將大三，為了讓讓這次暑假更有意義，我去了我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)超市打工，做了一個(gè)個(gè)月的工作。一開始什么都是陌生的，什么都不會(huì)。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有經(jīng)過，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一、實(shí)踐目的：

通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。以前總是在爸媽的庇護(hù)下長大不知外界社會(huì)如何現(xiàn)實(shí)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長見識(shí)，更為重要的是想檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。讓自己面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的閱歷。畢竟身在學(xué)習(xí)，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少，趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)何不好好鍛煉下自己。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

為顧客介紹、尋找他需要或者是他適合的商品，負(fù)責(zé)散貨的商品歸類以及新到貨物的搬運(yùn)，將貨架上被顧客拿走的商品及時(shí)補(bǔ)齊，不定時(shí)的拖地以及抹貨架，給貨物打價(jià)格標(biāo)簽，整理等。

由于我以前沒干過超市的服務(wù)員，剛開始時(shí)也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定。不過，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因?yàn)槲遗ぷ髁艘惶?，我的付出?huì)有回報(bào)。

三、超市的存在的問題與我的意見：

第一，提升員工的責(zé)任心。超市貨架上的商品總給人一種凌亂的感覺，缺少貨物時(shí)沒有誰能及時(shí)地補(bǔ)充而參差不齊;營業(yè)員不能及時(shí)地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當(dāng)在貨架上發(fā)現(xiàn)有過期或損壞的商品時(shí)，不能及時(shí)的下架處理。要實(shí)現(xiàn)員工具有責(zé)任心需要加強(qiáng)改善管理機(jī)制。對(duì)發(fā)現(xiàn)此類問題的'員工實(shí)行獎(jiǎng)金鼓勵(lì)方法，促進(jìn)其積極的態(tài)度。

第二，大廳衛(wèi)生狀況不佳，居然出現(xiàn)了衛(wèi)生死角，就在大廳的西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)小組成員中很少到過這個(gè)角落。相映的存放與這個(gè)位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵太多。超市衛(wèi)生狀況對(duì)于顧客來說相當(dāng)重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渎?lián)系到超市內(nèi)所陳列的商品衛(wèi)生狀況，會(huì)存在許多的疑慮。

第三，實(shí)現(xiàn)促銷手段多樣化。在超市很少能見到一些促銷活動(dòng)。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價(jià)打折廣告，五彩繽紛特別引人注目。學(xué)生群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對(duì)于許多的優(yōu)惠活動(dòng)很感興趣，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動(dòng)性購買，感性大于理性。超市可以利用這一點(diǎn)抓住商機(jī)。

四、實(shí)踐感悟：

做事要有耐心，尤其是在超市工作，有些顧客對(duì)一些產(chǎn)品不了解你再三解釋他都可能不明白，這個(gè)時(shí)候要是遇見一個(gè)沒耐心的售貨員可能早就不理睬了，這樣下去顧客自然不會(huì)再來你這里買東西。如果你的服務(wù)態(tài)度好，即使你的商品稍微貴一點(diǎn)顧客也不會(huì)那么在意，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，因?yàn)橛幸淮晤櫩偷轿壹屹I東西，就是帶著對(duì)別家的抱怨來的，他說某某家超市老板怎么怎么不好，就算他們家東西比你們家便宜我也寧愿到你家來買東西，聽到顧客對(duì)我家的認(rèn)可，心里別提有多開心了，所以說對(duì)顧客有點(diǎn)耐心，態(tài)度好一點(diǎn)真的是銷售的保證。

在一個(gè)讓我感受頗深的一點(diǎn)就是要信任和寬容。信任一名顧客你會(huì)得到更多顧客的信任，對(duì)顧客寬容一點(diǎn)點(diǎn)你收獲的就不只那么一點(diǎn)點(diǎn)，真的，這個(gè)也是從這次實(shí)踐中深深體會(huì)到的，當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)顧客不小心打爛了一瓶水果罐頭，也就幾塊錢而已，當(dāng)時(shí)顧客也嚇得不輕，手里也就帶了購買他那東西的錢，于是也就沒讓他陪，沒想到他以后經(jīng)常會(huì)到我家買東西，而且有時(shí)候多的零錢他也就不讓找了，而且他還經(jīng)常帶朋友過來買酒，這樣一來所帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那瓶水果罐頭的錢，可想而知對(duì)人稍微寬容一些，不僅給了顧客面子，還為自己帶來了利潤，何樂而不為呢!

總的來說，在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。以前總覺得讀書還不如早點(diǎn)去找工作掙錢，以為工作是很簡單的一件事，沒到月底也習(xí)慣性的向父母伸手要生活費(fèi)，也不懂得節(jié)約，通過這次的實(shí)踐，每天在超市辛苦的工作，天天面對(duì)同樣的事物，還要受超市規(guī)定的約束，通常一站就是幾個(gè)小時(shí)，甚至有時(shí)還要面對(duì)顧客的刻意刁難，我算是體會(huì)到了打工掙錢的不容易，讓我更能夠體諒父母，也學(xué)會(huì)了節(jié)儉。我進(jìn)入了社會(huì)，提前了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點(diǎn)也不老道。社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。

暑假工大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

一、社會(huì)實(shí)踐目的

了解社會(huì)，體驗(yàn)工作，掙點(diǎn)零花錢。

二、實(shí)踐時(shí)間

xx-7-15到xx-8-15

三、實(shí)踐地點(diǎn)

修武縣興和特產(chǎn)量販

四、實(shí)踐內(nèi)容

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐我是在超市打工，我認(rèn)為應(yīng)該多接觸一些與社會(huì)生活有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會(huì)的能力，為將來走上社會(huì)多一些經(jīng)驗(yàn)。由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況并不是很好，所以打工不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)收入，而且也可以鍛煉一個(gè)人的耐力以及吃苦耐勞的精神。

在超市里打工的還有我一個(gè)同學(xué)。我們每天早上都一起去工作，傍晚一起回去，在路上我們一起談笑。這可說是我們一天中最好的放松時(shí)間和方式。我們都是農(nóng)村的孩子，我們打工的目的也基本一樣，即為家庭減輕點(diǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也使自己得到鍛煉。工作中，我們都很盡心，都很熱心的為顧客服務(wù)，很盡力的超市做一些瑣碎的事.里面的'員工們都夸我們勤勞能干,“這兩個(gè)大學(xué)生不僅能夠吃得了苦，而且干活很好很利索，基本沒有在工作期間出過錯(cuò)，這是非常難得的，就連經(jīng)理也在夸他們”，這是他們的說法.“窮人的孩子早當(dāng)家”，是的，我是農(nóng)村人，我是窮人的孩子，但我沒有給農(nóng)村人丟臉，我是一個(gè)懂事的孩子，雖然工作中整天站著很累，但是自己動(dòng)手掙來的錢花得舒服。累是我打工以來感觸最深的一點(diǎn)，也許真像大家所說的那樣，只要自己努力，不放棄，堅(jiān)持到底，等自己有了一份自己的事業(yè)以后，會(huì)感到以前的痛苦都是一筆不小的財(cái)富，自己努力努力再努力，成功屬于有準(zhǔn)備的人。

到超市打工只是自己為了生存，為了家庭所需的工作，不是最終的工作，自己要把握好大學(xué)的機(jī)會(huì)，大學(xué)是自己的希望之路，有的人說大學(xué)是和社會(huì)連接的橋梁，我卻認(rèn)為，大學(xué)是逃避社會(huì)最好的港灣。因?yàn)榻?jīng)歷，因?yàn)槭?，因?yàn)楦冻?，因?yàn)槌砷L，因?yàn)楹枚啵约涸诖髮W(xué)的感受與別人不同，我是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人，同時(shí)是一個(gè)脆弱的人，我需要關(guān)懷，需要有人替我分擔(dān)壓力，有時(shí)我感覺壓力大得無法呼吸了。但我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),有時(shí)候當(dāng)不能改變現(xiàn)實(shí)時(shí)得學(xué)會(huì)承受現(xiàn)實(shí).

在打工期間還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)出色的員工，他們往往利用工余學(xué)習(xí)技能、參加各種技能培訓(xùn)。為了立足社會(huì)，他們有了一技之長，仍不斷學(xué)習(xí)，真令人感動(dòng)，反思自己，自己也要不斷學(xué)習(xí)各類對(duì)自己，對(duì)社會(huì)有用的知識(shí)。許多人具有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，我們得虛心向他人學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)。

通過打工的體驗(yàn)和現(xiàn)就業(yè)趨勢(shì)的聯(lián)系，我認(rèn)為，以后畢業(yè)找工作時(shí)，一定調(diào)整好心態(tài)，腳踏實(shí)地地做好每件事?！白鋈艘欢ㄒ线M(jìn)，做事一定要踏實(shí)”———這是我們必須明白的道理。我們?cè)诖髮W(xué)校園里讀書，有著那么好的條件，卻有人逃課、亂花零用錢，想來真是慚愧。我認(rèn)為，認(rèn)真貫徹落實(shí)好大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，對(duì)大學(xué)生的思想素質(zhì)提高，以及知識(shí)的增進(jìn)起著重要的作用。社會(huì)實(shí)踐是指引大學(xué)生走向社會(huì)的第一步，因?yàn)槲覀儗肀厝蛔呱仙鐣?huì)，多與社會(huì)接觸，早接觸社會(huì)的殘酷性，為將來就業(yè)打基礎(chǔ)，為將來適應(yīng)社會(huì)做鋪墊，每一段經(jīng)歷都是一段財(cái)富，都是成功的基石，還有三年，努力吧，為自己加油，讓自己在大學(xué)期間過得更充實(shí)，多學(xué)多練多記，一切為了目標(biāo)前進(jìn)。這次超市打工我鍛煉了許多，也學(xué)到了許多。我耕耘，我收獲。

第五篇：成功案例

學(xué)號(hào)：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評(píng)價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評(píng)價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動(dòng)市場。

對(duì)于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢(shì)，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對(duì)稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買贈(zèng)，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報(bào)；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營銷人激動(dòng)的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會(huì)興奮不已?！叭甑蹏保＝∑方绲恼嬲湴?，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號(hào)張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’?！卑⒛z與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場，且形成了品牌優(yōu)勢(shì)，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號(hào)與健字號(hào)在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭高下之意，而市場回報(bào)也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個(gè)字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時(shí)配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對(duì)手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià)，這種認(rèn)識(shí)給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。