第一篇：給創(chuàng)業(yè)者的一些經(jīng)典語錄

俞敏洪經(jīng)典語錄：

１．女人如果因?yàn)橛X得一個(gè)男生帥就跟嫁給他，這是好色；男生因?yàn)榕炼⑺?，是審美。?為什么你不要自傲和自卑？

你可以說自己是最好的，但不能說自己是全校最好的、全北京最好的、全國最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同樣，你可以說自己是班級(jí)最差的，但你能證明自己是全校最差的嗎？能證明自己是全國最差的嗎？所以不必自卑。

３.年紀(jì)大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內(nèi)心的魅力：你的氣魄、氣概。４.這個(gè)世界上有很多天才，天才是用來欣賞的，不是用來攀比的。

５.你說我是豬，不對(duì)，其實(shí)我連豬都不如。

很多人失去了快樂，是因?yàn)樗舾辛?。別人一句話、一個(gè)評(píng)論就使自己生氣一個(gè)月。這時(shí)非常無聊的。嚴(yán)重了就成了馬家爵，因?yàn)閯e人不請(qǐng)自己吃飯就郁悶地要?dú)⑷恕?/p>

６.要每天多努力一些，比別人多努力一個(gè)小時(shí)。

７.使這個(gè)世界燦爛的不是陽光，而是女生的微笑。

8.要引人敬意，就要研究一個(gè)非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個(gè)領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國錢10名，這樣無論任何時(shí)候你都有話說，有事情可作。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用1年的時(shí)間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列：從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊(cè)，稿費(fèi)比我正式工作都高的多。

9.大學(xué)生應(yīng)該做的事情是：

（1）專業(yè)方面，成為中國前100名；（2）人文方面，讀500本書。（3）英語。

10.如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見過誰踩了一棵草，還抱歉地對(duì)草說：對(duì)不起？

11．學(xué)英語好比學(xué)鳥叫，你在樹林里學(xué)鳥叫，當(dāng)有四只鳥落在你肩上時(shí)，說明你過了英語四級(jí)，當(dāng)有六只鳥落在你肩上時(shí)，說明你過了英語六級(jí)，當(dāng)有許多鳥落在你肩上，說明你成了鳥人。

12．女人的溫柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《贏在中國》點(diǎn)評(píng)語錄

蝸牛的殼是自己加上的。

既靠天，也靠地，還靠自己。

心平氣和地接受失敗。

做人要大方、大氣，不放棄！

世界上沒有絕對(duì)的公平，公平只在一個(gè)點(diǎn)上。

心中平，世界才會(huì)平。

學(xué)會(huì)給別人機(jī)會(huì)。

名次和榮譽(yù)，就像天上的云，不能躺進(jìn)去，躺進(jìn)去就跌下來了。名次和榮譽(yù)其實(shí)是道美麗的風(fēng)景，只能欣賞。

只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會(huì)失敗。

每條河流都有一個(gè)夢(mèng)想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣。但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠(yuǎn)見不到陽光了。

14、俞敏洪：人要像樹一樣活著

于《贏在中國》第三賽季36進(jìn)12現(xiàn)場演講

人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。

人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦；

人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你。

所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。

當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；

走近你，你能給人一片綠色。

活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。

這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

馬云經(jīng)典語錄：

1.當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

2.我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

3.孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

4.我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會(huì)告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮，什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí)，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯(cuò)了。

5.“其實(shí)，有的時(shí)候人的最大問題就在于他說的都是對(duì)的”。

6.那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。

7.我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這些信諾時(shí)，那種興奮的感覺是難以形容的……

8.注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對(duì)你們的事業(yè)非常有幫助。

9.商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

10.服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).11.永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

12.今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

13.看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.14.我們公司是每半年一次評(píng)估，評(píng)下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。

15.我們與競爭對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

16.網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

17.中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18.我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19.我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

20.發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對(duì)手。

21.如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

22.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23.好的東西往往都是很難描述的。

24.在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

25.一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

牛根生經(jīng)典語錄：

1.小勝憑智，大勝靠德。

2.有干勁，你就灑下汗水；有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧；二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。

3.城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。4.財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。

5.一個(gè)產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6.一個(gè)人智力有問題，是次品；一個(gè)人的靈魂有問題，就是危險(xiǎn)品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

7.好心態(tài)才有好狀態(tài)。8.幫助別人，但不傷害別人。9.要想知道，打個(gè)顛倒。

10.從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

11.產(chǎn)品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農(nóng)民。

12.讓認(rèn)識(shí)你的人受益，還不能算好；讓不認(rèn)識(shí)你的人也受益，那才是真好。

13.吃虧吃到再也吃不進(jìn)的時(shí)候，就不會(huì)吃虧了?？喽嗔?，甜就大了。

14.想贏個(gè)三回兩回，三年五年，有點(diǎn)智商就行；想做個(gè)百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對(duì)不行。

15.學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

16.產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

17.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

18.從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。

19.管理是嚴(yán)肅的愛。

20.經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

21.人不能把金錢帶入墳?zāi)?，但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

22.一個(gè)人快樂不是因?yàn)樗麚碛械枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少。

23.一個(gè)事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計(jì)。

24.別人從零起步，而我從負(fù)數(shù)起步。

25.聽不到奉承的人是一種幸運(yùn)，聽不到批評(píng)的人卻是一種危險(xiǎn)。

26.善待每一頭牛，因?yàn)樗鼈兌际悄赣H。

27.布局決定結(jié)局。

28.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。

29.會(huì)說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

30.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會(huì)拿出十二分的力量跟你較勁。

史玉柱經(jīng)典語錄：

1.90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2。團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3。如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會(huì)必輸無疑！

4。做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊(cè)與管理手冊(cè)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理

5。做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢(mèng)，先腳踏實(shí)地做出第一家。

6。做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不

7。初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢

獻(xiàn)就行。8。作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

9.對(duì)過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對(duì)失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對(duì)你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。

10。最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會(huì)。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。

11。要改變消費(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

12?，F(xiàn)在的時(shí)代，戰(zhàn)略正確之后細(xì)節(jié)決定因素，有很多細(xì)節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會(huì)失敗。

13。不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

14。管理無情，人有情。

15。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

第二篇：給創(chuàng)業(yè)者的一封信

《因?yàn)榻o力·所以勝利》

獻(xiàn)給正在看這封信的有緣人

您好：今天很高興您能看到這封信，以下內(nèi)容有可能讓您改變一生，或者讓您致富終身，如果您不介意得到這樣的結(jié)果請(qǐng)接著往下看。在這里您可能會(huì)有很多疑問？比如····

給利網(wǎng)究竟是一家什么樣的公司？

給利網(wǎng)能給商家、消費(fèi)者、國家什么好處？

給利網(wǎng)跟直銷公司、電子商務(wù)公司、有什么不一樣？

給利網(wǎng)的消費(fèi)新模式是否可以長久經(jīng)營？

問這些問題的朋友，是真正想創(chuàng)一番事業(yè)的人，只有深入了解，才能下定決心共謀大業(yè)。那么請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)這些問題的分析和看法，希望你能從中領(lǐng)略到給利網(wǎng)的獨(dú)特魅力。

給利網(wǎng)是一家通路平臺(tái)，就像

淘 寶 購物消費(fèi)平臺(tái)，百 度 信息搜索平臺(tái)，新 浪 門戶網(wǎng)站平臺(tái)，盛 大 網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)，優(yōu) 酷 視頻門戶平臺(tái)，騰 訊 聊天綜合平臺(tái)，給利網(wǎng)不僅僅是一個(gè)購物消費(fèi)平臺(tái)，更是可以兼容互聯(lián)網(wǎng)所有的平臺(tái)，幫助這些平臺(tái)及傳統(tǒng)商家建立更廣的銷售通路。

依靠平臺(tái)獨(dú)特的自動(dòng)排隊(duì)系統(tǒng)機(jī)制，給利網(wǎng)可以讓商家快速打開銷售通路，業(yè)績迅速增長，而消費(fèi)者在購物消費(fèi)的時(shí)候真正能夠?qū)崿F(xiàn)零現(xiàn)金消費(fèi)，讓消費(fèi)變成存款，同時(shí)消費(fèi)者可以通過購買兌現(xiàn)券賺錢，這是對(duì)消費(fèi)者無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新的消費(fèi)模式，幫助國家拉動(dòng)內(nèi)需，增大消費(fèi)交易量，國家稅收提升，解決更多人就業(yè)問題，這是利人利己，利國利民的大好商機(jī)啊！

給利網(wǎng)是一個(gè)通路平臺(tái)，可以容納任何新舊商品、包括其他平臺(tái)，直銷公司自己生產(chǎn)產(chǎn)品，自己銷售，比如安利、雅芳、玫琳凱等，不過這些產(chǎn)品會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而老化，不可以長久紅火，并且產(chǎn)品單一，這些問題都是直銷公司所要面臨的危機(jī)啊。對(duì)于電子商務(wù)公司，沒有自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，只代理某些產(chǎn)品做營銷，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量和控制權(quán)就無法把關(guān)了，幾乎互聯(lián)網(wǎng)上電子商務(wù)公司無法長期經(jīng)營的原因在于產(chǎn)品。給利網(wǎng)平臺(tái)里的聯(lián)盟商家全部是獨(dú)自經(jīng)營的，給利網(wǎng)只搭建了一個(gè)讓商家可以展示的通路平臺(tái)，這就好像搭建了一個(gè)舞臺(tái)，大家都可以上去唱歌、跳舞、演講，誰在這舞臺(tái)上表演的好，掌聲和歡呼聲就會(huì)越大。

給利網(wǎng)的消費(fèi)新模式肯定可以長久經(jīng)營，而且通路平臺(tái)會(huì)不斷擴(kuò)大，給利網(wǎng)是靠兌現(xiàn)規(guī)則返錢并賺錢的，按照兌現(xiàn)規(guī)則，當(dāng)前總排號(hào)每增加25個(gè)號(hào)，兌現(xiàn)排號(hào)也同時(shí)增加1個(gè)號(hào)，系統(tǒng)每增加25個(gè)號(hào)，就意味著給利網(wǎng)收到了375元現(xiàn)金（即每張兌現(xiàn)券賣給商家15元作為商家的促銷品贈(zèng)送給消費(fèi)者），375元減去返給消費(fèi)者的100元，最后有275元是給利網(wǎng)的毛利。減去公司運(yùn)營費(fèi)用，就是給利網(wǎng)的純利潤。

這樣一個(gè)良性循環(huán)、拉動(dòng)內(nèi)需、利國利民、不可抗拒的未來趨勢(shì)性的消費(fèi)新模式。每一次新商業(yè)模式誕生都會(huì)造就一批富翁，今天您有幸知道這個(gè)信息了，現(xiàn)在就在于您是否去把握住這個(gè)商機(jī)。

還記得陳安之老師曾經(jīng)講過一句話：他說賺小錢的人很辛苦，但賺大錢的人很容易很輕松，賺大錢的人都擁有幾個(gè)共同點(diǎn)：

1、超前的眼光，2、最佳切入時(shí)機(jī)，3、立刻行動(dòng)，4、堅(jiān)持到底。

最后祝愿您在2011年飛黃騰達(dá)，心想事成！

第三篇：給創(chuàng)業(yè)者一些簡單的建議

給者一些簡單的建議

創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是工作過程中的主潮流，而在這個(gè)潮流中有些人是因?yàn)槭懿涣斯镜墓苁プ约簞?chuàng)業(yè)，而有些人則是覺得自己空有一身抱負(fù)但是無處發(fā)揮，因此去創(chuàng)業(yè)。也有的人是想賺更多的資金。不論是出自哪種原因進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者都需要對(duì)以下幾個(gè)事項(xiàng)進(jìn)行了解，從而給我們的創(chuàng)業(yè)道路帶來保證。

1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就肯定要有周轉(zhuǎn)資金，而要想保證創(chuàng)業(yè)的順利發(fā)展要對(duì)整體形勢(shì)進(jìn)行估算。同時(shí)對(duì)那些不值得冒險(xiǎn)的事業(yè)而選擇放棄。面對(duì)那些發(fā)展更有潛力的行業(yè)那您就可以放手大干。另外創(chuàng)業(yè)過程中你一定要對(duì)行業(yè)有深入的了解，也就是說在創(chuàng)業(yè)階段你可以對(duì)公司內(nèi)部的事情進(jìn)行分析和把控。

2.作為一個(gè)小企業(yè)的創(chuàng)始人一定要學(xué)會(huì)如何銷售你的產(chǎn)品，所以說學(xué)習(xí)銷售是創(chuàng)業(yè)者的必修課。為什么這么說呢？因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售可以更多的吸引客戶、維護(hù)客戶然后保證自己企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.創(chuàng)業(yè)者要有一定的管理能力，因?yàn)檎麄€(gè)公司肯定包括很多的資金以及人力關(guān)系，而要想讓企業(yè)得到更好的發(fā)展對(duì)于管理來說也是一門非常大的學(xué)問。

對(duì)顧客要學(xué)會(huì)禮貌、寬容，不斷的提升自己的企業(yè)形象和能力是留住客戶的基礎(chǔ)。

4.對(duì)于一個(gè)剛剛運(yùn)營起來的小企業(yè)，上上兼職網(wǎng)提示您一定要保持不斷的努力，那樣就可以贏得更多的信任。

作者：上上兼職網(wǎng)

第四篇：給創(chuàng)業(yè)者的建議

給創(chuàng)業(yè)者的建議

投融資中介者的不可缺少不是我們自己推銷自己的借口，畢竟一個(gè)行業(yè)的興起，其背后必然是社會(huì)有這樣的需求，隨著專業(yè)分工的細(xì)化而產(chǎn)生的。在我的實(shí)踐中，有更深的體會(huì)。如果沒有中介，項(xiàng)目方和資金方結(jié)合的機(jī)會(huì)將大大減少。中介猶如媒婆，但要比媒婆技術(shù)含量高得多。投融資顧問是專業(yè)人士，他們掌握的技術(shù)和方法不是任何人能輕易掌握的，這就是一個(gè)很本質(zhì)的區(qū)別。媒婆之所以重要，只在于其穿針引線，調(diào)和尊俎的作用。而投融資中介的必要，是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱、專業(yè)知識(shí)的有限、協(xié)調(diào)的需要等原因。作為中介，我最大的體會(huì)莫過于了解項(xiàng)目方和資金方在理解上的差距，并妥善地彌合差距的過程的艱辛。廣東方言里有句俗語，叫“雞同鴨講”，意思很接近北方人熟知的“對(duì)牛彈琴”。我們發(fā)現(xiàn)在中介過程中，最常碰到的情況就是，項(xiàng)目方和資金方完全不了解對(duì)方的想法和立場，甚至完全聽不明白對(duì)方提出的要求，而且從自身角度提出很難讓對(duì)方接受的條件，這樣使得談判基本無法進(jìn)行，當(dāng)然也就耽誤了許多合作的機(jī)會(huì)。這種情況尤其在創(chuàng)業(yè)者身上體現(xiàn)的特別明顯。我想，原因也在于創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特身份和背景上的缺乏，導(dǎo)致了與資金方更大的差距。作為第三方，我認(rèn)為有必要將其中的一些主要障礙提出來，供創(chuàng)業(yè)者參考。

1、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的個(gè)人素質(zhì)？

資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有誠信的有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，成熟和正常的心智，具備未來成為企業(yè)家的潛力。實(shí)際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥

無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕，幾乎沒有經(jīng)過多少社會(huì)磨練，而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強(qiáng)，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場能力，而在與我們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)時(shí)，往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是想當(dāng)然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠(yuǎn)高于那些沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們基本上會(huì)判定該創(chuàng)業(yè)者未達(dá)到要求。

2、是否有基本技能齊全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么，我們會(huì)對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的技能要求當(dāng)降低，但要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員合起來具備較完整的技能，如技術(shù)、市場和運(yùn)營。對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)成員的誠信和個(gè)人品行的要求與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣，還要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員間的配合度是否很好。常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的觀望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能偏向一個(gè)方向，如技術(shù)或者市場，沒有互補(bǔ)性，這往往是因?yàn)樗麄內(nèi)粘ｊP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準(zhǔn)備不足。

3、創(chuàng)業(yè)事業(yè)沒有清晰的規(guī)劃和調(diào)研，沒有合適的商業(yè)和贏利模式

很多創(chuàng)業(yè)者僅憑借一個(gè)點(diǎn)子或想法，就去找資金方，根本沒有深入的調(diào)查研究，說不出商業(yè)模式和贏利模式，也沒有發(fā)展的規(guī)劃。他們通常沒有準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，也沒有可行性研究報(bào)告，或者只是簡單的幾頁紙的簡單項(xiàng)目介紹?，F(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計(jì)劃

模板，自制的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容非?？斩?，缺乏可信而詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來吸引資金的初級(jí)階段了，創(chuàng)業(yè)者的想法和計(jì)劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細(xì)分析和評(píng)估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認(rèn)同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，待機(jī)而動(dòng)。

4、創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有自己的創(chuàng)業(yè)資金

創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法或者計(jì)劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個(gè)天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少?？帐痔装桌堑臅r(shí)代早就一去不復(fù)返了。國際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時(shí)候，項(xiàng)目甚至還算不上處于種子期，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難?，F(xiàn)實(shí)的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實(shí)際的幻想。如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。

5、創(chuàng)業(yè)者不愿意接受財(cái)務(wù)控制

創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對(duì)于重大決策和財(cái)務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問題相對(duì)容易解決，創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對(duì)方立場考慮一下，結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，對(duì)于經(jīng)營中重大決策的否決權(quán)以及對(duì)于財(cái)務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)

險(xiǎn)的兩大要項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，是不適合與資金方合作的。

對(duì)初期的創(chuàng)業(yè)者，我們認(rèn)為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會(huì)雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機(jī)構(gòu)投資者后者融資機(jī)構(gòu)的行為，可能是天使投資，如果上述5項(xiàng)有一項(xiàng)以上不具備，我們一般無法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎遍地都是，從專業(yè)角度上看，幾乎沒有值得冒的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者與其懷有幻想，不如將精力放回到項(xiàng)目中來，達(dá)到上述5個(gè)條件后，再考慮引進(jìn)外部資金為好。

第五篇：給創(chuàng)業(yè)者的建議

給創(chuàng)業(yè)者的建議：你的目標(biāo)真的有價(jià)值嗎？

世界企業(yè)家：當(dāng)你創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時(shí)候，根本沒有必要去自己蒙蔽自己，因?yàn)檫@只能損害你自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng);然而，企業(yè)家們還是很容易被自己訂立的那些宏偉的設(shè)想、商業(yè)計(jì)劃和精美的內(nèi)容說明書所陶醉，沉浸在自己編織的那些的辭藻和數(shù)字當(dāng)中不能自拔。

首先，你應(yīng)該做到能夠清晰簡潔地“表述出你的創(chuàng)業(yè)想法”。你的創(chuàng)業(yè)想法究竟是一個(gè)“硬想法”(能夠制造出一種具體的新產(chǎn)品或是能夠填補(bǔ)空白的新產(chǎn)品)，還是一個(gè)“軟想法”(只是想創(chuàng)辦某個(gè)咨詢業(yè)類別的公司，或是擠進(jìn)一個(gè)已經(jīng)飽和的產(chǎn)業(yè)圈子，又或者提出的只是一個(gè)并不完全獨(dú)一無二的創(chuàng)意)?創(chuàng)業(yè)剛一開始時(shí)所面臨的最大危險(xiǎn)是，你心目中所有的一切想法都只是些支離破碎的片段，還形不成系統(tǒng)的計(jì)劃，而這些片段的思維只會(huì)阻礙你對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)提出一些恰到好處的問題，妨礙你找到那些可以解決核心問題的答案。《你的創(chuàng)業(yè)你做主：十大經(jīng)典商業(yè)運(yùn)作模式》

想法與現(xiàn)實(shí)之間的聯(lián)系點(diǎn)何在?

幾年以前，我有一個(gè)朋友，他創(chuàng)辦了一家非常成功的照片沖洗店，后來又發(fā)展成為特許經(jīng)營連鎖店。他旗下一家加盟連鎖店以前是從事平板印刷和設(shè)計(jì)行業(yè)的，在加盟之后便陷入了經(jīng)營困境。于是，我的朋友找到這家連鎖店的老板，試圖跟他一起弄清楚問題究竟出在哪。后來，我朋友告訴我說：“其實(shí)問題很簡單。只是因?yàn)槟莻€(gè)老板認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對(duì)手要好兩倍，而成本卻僅是他們的一半，所以他認(rèn)為自己根本不需要出去搞推銷和廣告了，他以為酒好不怕巷子深，顧客會(huì)自己送上門來的。當(dāng)我指出這一點(diǎn)時(shí)，他居然回答說，?哦，不過這不是我的錯(cuò)，我又不是一個(gè)銷售員!”

開辦一家餐館的夢(mèng)想是那些做著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的人經(jīng)常選擇的一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，然而，它同時(shí)又是創(chuàng)業(yè)失敗率非常高的一個(gè)領(lǐng)域。從這件事例當(dāng)中，我們其實(shí)可以看出如果創(chuàng)業(yè)者不具備相應(yīng)才能的話，那么就很容易造成自己創(chuàng)業(yè)的失敗。

餐飲業(yè)雖然是一個(gè)利潤很豐厚的行業(yè)，但因此也要求有非常精明的手段以處理各種買賣業(yè)務(wù)，并且要頭腦靈活，對(duì)于數(shù)字賬目異常敏感。此外，餐館的經(jīng)營者還必須有喜愛社交活動(dòng)的天性，喜歡跟不同的人交往，并且愿意忍受長時(shí)間的工作。只有具備了這些才能，才有在餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

然而，我卻知道有很多創(chuàng)業(yè)者，他們想創(chuàng)辦一家餐館的原因僅僅是因?yàn)樗麄兿搿皣L試一些不同的事情”，他們擁有的惟一一種能力就是自己是個(gè)不錯(cuò)的廚師，甚至只因?yàn)樽约合矚g美食就企圖在餐飲業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了?！秳?chuàng)業(yè)者：你被投融資平臺(tái)騙吃騙喝了嗎?》

從小事做起，從簡單的事情做起

很多剛剛加入到創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)中去的企業(yè)家往往全神貫注于他們將來可能掙到的錢上面，而不是去考慮如何才能掙到這些錢。如果想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的話，首先要通過現(xiàn)實(shí)可行的實(shí)施步驟——那些不連續(xù)的、完全可行的行動(dòng)，但又根據(jù)事物發(fā)展的邏輯脈絡(luò)而一步一步地聯(lián)成一整套計(jì)劃——以樹立一個(gè)同樣必須是現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)。

有些時(shí)候，你必須排除萬難穿越障礙才能到達(dá)成功的彼岸。但是，千萬注意要等到對(duì)于下一步要做什么已經(jīng)有了明確的想法之后才真正動(dòng)手去做。如果你不能做到按部就班地從一個(gè)步驟到一個(gè)步驟地做下去，那么你的事業(yè)就很可能會(huì)失敗。

啟動(dòng)資金越多開啟創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就越加渺茫

許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦新企業(yè)的過程中從未能真正實(shí)現(xiàn)起步，這不是因?yàn)樗麄冏畛醯南敕ㄓ需Υ?，也不是?chuàng)業(yè)者自身有問題，而是因?yàn)樗麄兓I集啟動(dòng)資金的努力失敗了。然而，我卻相信，許多這類新創(chuàng)辦的企業(yè)事實(shí)上并不像它們的創(chuàng)辦者所想的那樣需要大筆的啟動(dòng)資金。如果這些創(chuàng)業(yè)者愿意從小事做起，往后退幾步再重新開始的話，那他們就已經(jīng)給自己提供了啟動(dòng)的機(jī)會(huì)了?！秳?chuàng)業(yè)是一條不歸路：盤點(diǎn)自己的賺錢能力》

如果你的創(chuàng)業(yè)道路就是在銷售某種服務(wù)、技術(shù)或者專有知識(shí)的話，那么如果要想取得成功的話，除了一張辦公桌、一部電話機(jī)之外，你根本就不必需要更多的東西了。

要隨機(jī)應(yīng)變發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新方向

你必須首先知道自己正在從事的究竟是什么業(yè)務(wù)，同樣重要的是，你還必須知道自己是否另外還有可能去從事別的什么新業(yè)務(wù)——也就是要把握住在工作過程中出現(xiàn)在你面前的新方向和其他機(jī)遇。

假如你處事靈活，能夠隨機(jī)應(yīng)變，那你將發(fā)現(xiàn)，自己最初所從事的行業(yè)只是個(gè)引子，而它帶來的通向其他新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)才是真正要注意的對(duì)象。我有一個(gè)熟人，他最初的工作只是給公司員工講授一些如何有效寫作的技巧，但他隨后發(fā)現(xiàn)許多公司都對(duì)他的寫作課非常有印象，以至于這些公司都愿意不惜一切代價(jià)請(qǐng)他代為撰寫宣傳手冊(cè)。于是，對(duì)他來說，代寫宣傳手冊(cè)就成了一項(xiàng)比講授寫作課更加賺錢的業(yè)務(wù)?！度毡臼赘涣剟?chuàng)業(yè)：成功秘訣在于變》

分享你的成功 讓員工覺得付出與回報(bào)匹配

無論是新創(chuàng)辦的還是存在相當(dāng)長時(shí)間的企業(yè)，它們的目標(biāo)都是使收人大于支出。但是很明顯，對(duì)于一家小型的、新建的企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)是最困難的。

你當(dāng)然可以給那些為你工作的員工開出盡可能少的工資，讓他們對(duì)你和你的遠(yuǎn)見卓識(shí)充滿信心，也對(duì)自己在你手下工作的未來充滿信心;要讓他們認(rèn)識(shí)到隨著公司的不斷發(fā)展和成功，他們將賺到別的任何地方都多得多的工資。我一點(diǎn)兒都不認(rèn)為這種做法有什么不對(duì)的地方，當(dāng)然只要你能信守對(duì)員工作出的承諾的話。

如果你公司里有某位員工對(duì)公司作出過非常大的貢獻(xiàn)，那么這種貢獻(xiàn)就可以說是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他或她的工作本身所要求的職責(zé)。對(duì)于一家企業(yè)來說，員工的薪水收入本質(zhì)上就是一張分?jǐn)?shù)卡，用來紀(jì)錄下員工的工作成績并加以區(qū)分。當(dāng)必須把公司的整體利益納入考慮范圍的時(shí)候，薪資結(jié)構(gòu)對(duì)于你的重要性就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司行政人員按勞分配工資的層次了，而是意味著對(duì)于公司發(fā)展和挖掘員工潛力的重要影響。不管對(duì)于有貢獻(xiàn)者提供的實(shí)際物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是以提升、獎(jiǎng)金，還是額外津貼的形式出現(xiàn)的，最主要是要讓他能感受到自己是在直接參與公司的事務(wù)，自己為公司所做的一切都能得到公司等量的回報(bào)?！?0后：想當(dāng)老板的員工是好員工嗎?》

收入第一，組織第二

良好的組織對(duì)于任何一個(gè)公司的成功營運(yùn)都是至關(guān)重要的。但是對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)辦的公司來說，在它還沒有開始掙到一分錢的時(shí)候就去做一個(gè)五年計(jì)劃是毫無意義的，即使這個(gè)計(jì)劃本身非常出色。知道自己所要前進(jìn)和努力的方向是一回事，而要去推行一種拔苗助長、本末倒置的超前計(jì)劃則完全是另一回事了。

計(jì)劃書與實(shí)際情況的區(qū)別

我曾經(jīng)看到過一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，寫得是如此之糟糕，以至于如果我從未見過這份計(jì)劃書的話我會(huì)感到比較幸福。我相信，最不相信這些計(jì)劃書的人恰恰就是當(dāng)初制定他的人。

在我看到過的絕大多數(shù)計(jì)劃書當(dāng)中，充斥著某種過時(shí)的觀點(diǎn)和對(duì)于時(shí)間概念的錯(cuò)誤理解。令人感到萬分驚奇的是，有許多創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃他們的第一年行動(dòng)的時(shí)候，竟然忘記去考慮極端重要的現(xiàn)金流動(dòng)。實(shí)際情況是：創(chuàng)辦公司之后，如果在第一周就做成一筆業(yè)務(wù)，獲得了第一份銷售收入的話，那么這份收入通常會(huì)在周轉(zhuǎn)過程中有一個(gè)90天左右的延期，也就是說，你必須在三個(gè)月以后才能真正拿到這筆收入。以此類推，你得到的第二筆、第三筆銷售收入也是如此。于是，結(jié)果就是在創(chuàng)業(yè)初期所實(shí)際需要的資金是計(jì)劃的好幾倍。

我曾見到過一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，覺得里面的想法創(chuàng)意非常有價(jià)值，但是計(jì)劃書所列出的預(yù)測(cè)收入和成本花費(fèi)的數(shù)字是如此龐大，以至于我對(duì)制定該計(jì)劃書的人毫無信心，因此最后只能放棄。我甚至懷疑能夠制定出這種毫無實(shí)際性可言的計(jì)劃書來的人自己就根本無意于創(chuàng)業(yè)，而僅僅是想努力攛掇別人把大筆的投資交給他們?nèi)]霍。

我還看過另外一份計(jì)劃書，制定人在里面把自己的工資水平定得比他現(xiàn)在作為雇員所賺的還要高很多。我不認(rèn)為通過制定一份涉及金額達(dá)200萬美元的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來把自己的收入水平往上抬高那么區(qū)區(qū)50，000美元是種有效的做法。如果我是投資人，我絕對(duì)不會(huì)愿意把錢投給這種只顧著提升自己個(gè)人收入的創(chuàng)業(yè)者的?！秳?chuàng)業(yè)效率管理：商業(yè)計(jì)劃書本身難被青睞》

動(dòng)機(jī)與業(yè)績

自己當(dāng)自己的老板來創(chuàng)業(yè)是資本主義最純粹的表現(xiàn)方式，也是我所知道的能夠使你的收入和自身價(jià)值真正匹配的最好途徑。創(chuàng)業(yè)也需要有—一種不同的思維方式，其中一條就是：你花費(fèi)在工作上的時(shí)間是否有意義要根據(jù)你工作的內(nèi)容來判斷。

大多數(shù)成功的企業(yè)家每天24個(gè)小時(shí)的時(shí)間里不是工作，就是在為自己的公司殫精竭慮。但是，導(dǎo)致成功和失敗兩種不同結(jié)果出現(xiàn)的原因就在于這些企業(yè)家對(duì)于如何有效地利用時(shí)間存在不同的能力差別。陳腐的觀點(diǎn)認(rèn)為工作做得勤不如做得巧，而真正的要訣卻是既要長時(shí)間地努力工作，又要巧妙地安排工作。從積極的一面說，當(dāng)你最開始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就不必去像做職員的時(shí)候那樣整天要忙于應(yīng)付各種會(huì)議和制定備忘錄的工作，以及公司內(nèi)部其他所有的耗費(fèi)時(shí)間的事情，因此你可以每天都多出一些空余時(shí)間來，大概有四五個(gè)小時(shí)吧。但問題在于，如果你邁上創(chuàng)業(yè)之路后，還不能夠去有效利用這些空出來的時(shí)間，那么這就跟當(dāng)職員時(shí)被減薪?jīng)]什么兩樣了，只不過一個(gè)損失的是時(shí)間，一個(gè)損失的是直接的金錢而已。如果不能有效利用的話，你還不如利用這段時(shí)間去給自己寫日記呢?！缎∑髽I(yè)老板們最應(yīng)該捫心自問的四大結(jié)點(diǎn)》

拒絕合作者

沒有多少人認(rèn)真反省過自己為什么要尋找合作者的動(dòng)機(jī)。通常，尋找合伙人是出于一種人多力量大的膽怯心態(tài)。因?yàn)楹茏匀坏?，如果有許多同志一起合作的話，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就可以平攤到每個(gè)人身上，而不一定會(huì)砸在你一個(gè)人肩膀上。這對(duì)于那些不愿承擔(dān)責(zé)任的人來說不失為一種安慰。然而，合作者所帶來的問題卻很可能比它所提供的安全感這點(diǎn)好處還要嚴(yán)重得多。

很明顯，世界上確實(shí)存在每個(gè)合伙人的強(qiáng)弱的分布都能得到很好平衡的事例，在這種情況下大家的創(chuàng)業(yè)行為和公司都能從中獲得最大的利益。但問題是這種理想狀態(tài)并不常見。如果僅僅依靠限制合作伙伴的行動(dòng)靈活性來達(dá)到平衡的話，那么失敗的可能性就非常大，合伙關(guān)系本身就將成為事業(yè)的最大敵人。那些最偉大的創(chuàng)業(yè)成功案例都是由創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬完成的行為，這種情況可能并非偶然。(世界企業(yè)家 馬克?H?麥考馬克)

立即行動(dòng)：怎樣才能獲得最大的成功呢?