第一篇：白酒終端客戶市場調(diào)查表

終端客戶市場調(diào)查表

1您經(jīng)常購買白酒用于（消費(fèi)或者送禮）嗎？

□經(jīng)?！跖紶枴醪唤?jīng)常

2通常影響您選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些？

□品牌□價(jià)格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點(diǎn)□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉(xiāng)白酒品牌

3就您個(gè)人而言喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您經(jīng)常消費(fèi)什么度數(shù)的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您經(jīng)常喝哪個(gè)品牌的白酒？

□二鍋頭 □小刀 □老村長 □泥坑 □板城燒鍋 □老白干 □山莊老酒□汾酒 □十八酒坊 □洋河 □甘陵春 □古貝春 □郎酒 □金六福

□古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺(tái) □水井坊 □瀘州老窖

□其它___________________________________

6通常情況下您一般消費(fèi)酒的價(jià)位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上7如果節(jié)日走親訪友送酒，你希望送什么規(guī)格包裝的酒？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價(jià) □捆綁銷售 □贈(zèng)送禮品 □買一送一 □大抽獎(jiǎng)或揭蓋有獎(jiǎng) □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解故城本土品牌甘陵春嗎？□經(jīng)常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解 11您覺得限制了甘陵春品牌發(fā)展的因素有哪些？

□ 產(chǎn)品包裝 □廣告宣傳 □產(chǎn)品更新 口產(chǎn)品價(jià)格 □促銷手段 □知名度 □口感 12您愿意支持故城本土白酒品牌甘陵春的發(fā)展嗎？

□愿意□不愿意

第二篇：2白酒終端客戶市場調(diào)查表

烏海大汗酒業(yè)終端客戶市場調(diào)查表

訪問時(shí)間：地點(diǎn)：聯(lián)系電話：

1經(jīng)常購買白酒用于（消費(fèi)或者送禮）嗎？

□消費(fèi)□送禮

2通常影響消費(fèi)者選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些？

□品牌□價(jià)格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點(diǎn)

□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式

3消費(fèi)者喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型□醬香型□清香型□淡雅型□老白干香型

4消費(fèi)者以什么度數(shù)的白酒為主？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5哪個(gè)品牌的白酒經(jīng)常喝？

□烏海二鍋頭 □河套酒 □金駱駝 □一品峰 □山西杏花村 □老白干 □汾酒 □古井貢 □五糧醇 □五糧液 □茅臺(tái) □水井坊 □瀘州老窖□洋河 □甘陵春 □郎酒 □金六?！跗渌ê迷谀睦铮__________________________________

6通常情況下一般消費(fèi)酒的價(jià)位在多少錢一瓶？

□10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上

7如果節(jié)日走親訪友送酒，送什么規(guī)格包裝的酒較多？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

8喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價(jià) □捆綁銷售 □贈(zèng)送禮品 □買一送一 □大抽獎(jiǎng)或揭蓋有獎(jiǎng) □積分兌換

9通常情況下在哪些場所購買酒較多？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解烏海大汗酒嗎？（□烏海二鍋頭□大汗生態(tài)□大汗貢酒□銀尊□金尊等）□經(jīng)常喝非常了解□喝過一般了解□不了解

11您愿意在次消費(fèi)及銷售烏海大汗酒業(yè)的酒嗎？

□愿意□不愿意

12代銷就要求：

第三篇：白酒終消費(fèi) 市場調(diào)查表

白酒消費(fèi)市場調(diào)查表

1您經(jīng)常購買白酒用于（消費(fèi)或者送禮）嗎？

□經(jīng)常□偶爾□不經(jīng)常

2通常影響您選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些？

□品牌□價(jià)格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點(diǎn)□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉(xiāng)白酒品牌

3就您個(gè)人而言喜歡什么香型的白酒？

□ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

4您經(jīng)常消費(fèi)什么度數(shù)的白酒？

□38°□42° □45° □50°以上□其他_______

5您經(jīng)常喝哪個(gè)品牌的白酒？

□二鍋頭 □黃鶴樓 □老村長 □枝江 □白云邊 □稻花香 □黃山頭 □湖北大曲 □石花 □洋河 □勁酒 □巷子酒 □郎酒 □金六福 □古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺(tái) □炎帝神曲 □瀘州老窖□其它_________________

6通常情況下您一般消費(fèi)酒的價(jià)位在多少錢一瓶？

□20元以下 □20-50元 □50-80元□80-150元□150元以上

7如果節(jié)日走親訪友送酒，你希望送什么規(guī)格包裝的酒？

□單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式？

□ 降價(jià) □捆綁銷售 □贈(zèng)送禮品 □買一送一 □大抽獎(jiǎng)或揭蓋有獎(jiǎng) □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒？

□ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

10您了解隨州本土品牌白酒嗎？

□經(jīng)常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解

11您覺得限制了隨州本土白酒品牌發(fā)展的因素有哪些？

□ 產(chǎn)品包裝 □廣告宣傳 □產(chǎn)品更新 口產(chǎn)品價(jià)格 □促銷手段 □知名度 □口感

第四篇：白酒終端營銷

白酒終端營銷

得終端者得的天下

酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”，營銷才能更有效。

一、搶占白酒終端

白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。

二、終端細(xì)化

（一）酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個(gè)群體： 1.酒店老板。

白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。2.酒店服務(wù)人員

白酒銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。

3.酒店消費(fèi)者。

終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。并可做飲酒抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，這樣有助于白酒銷售。

（二）超市終端

超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過程中： 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；

二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

（三）白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部

很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或的返點(diǎn)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)政策。如外出旅游。

（四）戶外展示

為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農(nóng)村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。

在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷，戶外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。如：品酒活動(dòng)。

買贈(zèng)活動(dòng)

走進(jìn)社區(qū)，品酒展示等活動(dòng)，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

三、推動(dòng)

前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動(dòng)來推動(dòng)終端的重復(fù)銷售。

要營銷終端，需要推動(dòng)與拉動(dòng)有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式，善于借勢和造勢；

1、旅游活動(dòng)；如

2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；

3、經(jīng)銷商品鑒會(huì)訂貨會(huì)等酒會(huì)。

4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會(huì)決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

2012-2-19

第五篇：市場調(diào)查表

市場調(diào)查報(bào)告

客戶群體及合作意識(shí)（是否認(rèn)可品牌，價(jià)格與價(jià)值是否能做到對等）主要競爭對手:品牌、價(jià)格、操作體系（價(jià)格、配送、利益分配）業(yè)主：自己廣告后的知名度

自己所有產(chǎn)品同 行業(yè)消費(fèi)等級(jí)、層次

店里：現(xiàn)在做的產(chǎn)品的價(jià)位、利潤分配的比例

對我們的價(jià)位及利潤的初步期望值

師傅：現(xiàn)在在用的產(chǎn)品的價(jià)位及利潤的分配

期望的產(chǎn)品市場價(jià)位及提成