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      白酒終端客戶市場調(diào)查表

      時間:2019-05-14 11:39:04下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《白酒終端客戶市場調(diào)查表》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《白酒終端客戶市場調(diào)查表》。

      第一篇:白酒終端客戶市場調(diào)查表

      終端客戶市場調(diào)查表

      1您經(jīng)常購買白酒用于(消費(fèi)或者送禮)嗎?

      □經(jīng)?!跖紶枴醪唤?jīng)常

      2通常影響您選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些?

      □品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉(xiāng)白酒品牌

      3就您個人而言喜歡什么香型的白酒?

      □ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

      4您經(jīng)常消費(fèi)什么度數(shù)的白酒?

      □38°□42° □45° □50°以上□其他_______

      5您經(jīng)常喝哪個品牌的白酒?

      □二鍋頭 □小刀 □老村長 □泥坑 □板城燒鍋 □老白干 □山莊老酒□汾酒 □十八酒坊 □洋河 □甘陵春 □古貝春 □郎酒 □金六福

      □古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖

      □其它___________________________________

      6通常情況下您一般消費(fèi)酒的價位在多少錢一瓶?

      □10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上7如果節(jié)日走親訪友送酒,你希望送什么規(guī)格包裝的酒?

      □單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

      8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式?

      □ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒?

      □ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

      10您了解故城本土品牌甘陵春嗎?□經(jīng)常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解 11您覺得限制了甘陵春品牌發(fā)展的因素有哪些?

      □ 產(chǎn)品包裝 □廣告宣傳 □產(chǎn)品更新 口產(chǎn)品價格 □促銷手段 □知名度 □口感 12您愿意支持故城本土白酒品牌甘陵春的發(fā)展嗎?

      □愿意□不愿意

      第二篇:2白酒終端客戶市場調(diào)查表

      烏海大汗酒業(yè)終端客戶市場調(diào)查表

      訪問時間:地點:聯(lián)系電話:

      1經(jīng)常購買白酒用于(消費(fèi)或者送禮)嗎?

      □消費(fèi)□送禮

      2通常影響消費(fèi)者選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些?

      □品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點

      □酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式

      3消費(fèi)者喜歡什么香型的白酒?

      □ 濃香型□醬香型□清香型□淡雅型□老白干香型

      4消費(fèi)者以什么度數(shù)的白酒為主?

      □38°□42° □45° □50°以上□其他_______

      5哪個品牌的白酒經(jīng)常喝?

      □烏海二鍋頭 □河套酒 □金駱駝 □一品峰 □山西杏花村 □老白干 □汾酒 □古井貢 □五糧醇 □五糧液 □茅臺 □水井坊 □瀘州老窖□洋河 □甘陵春 □郎酒 □金六?!跗渌ê迷谀睦铮__________________________________

      6通常情況下一般消費(fèi)酒的價位在多少錢一瓶?

      □10元以下 □10-20元 □20-30元□30-50元 □50-100元 □100元以上

      7如果節(jié)日走親訪友送酒,送什么規(guī)格包裝的酒較多?

      □單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

      8喜歡什么樣的促銷方式?

      □ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換

      9通常情況下在哪些場所購買酒較多?

      □ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

      10您了解烏海大汗酒嗎?(□烏海二鍋頭□大汗生態(tài)□大汗貢酒□銀尊□金尊等)□經(jīng)常喝非常了解□喝過一般了解□不了解

      11您愿意在次消費(fèi)及銷售烏海大汗酒業(yè)的酒嗎?

      □愿意□不愿意

      12代銷就要求:

      第三篇:白酒終消費(fèi) 市場調(diào)查表

      白酒消費(fèi)市場調(diào)查表

      1您經(jīng)常購買白酒用于(消費(fèi)或者送禮)嗎?

      □經(jīng)?!跖紶枴醪唤?jīng)常

      2通常影響您選擇酒類產(chǎn)品的主要因素有哪些?

      □品牌□價格□原料□知名度□包裝檔次□口感□售賣地點□酒文化 □廣告宣傳□銷售人員推薦□親朋好友推薦□促銷方式□支持家鄉(xiāng)白酒品牌

      3就您個人而言喜歡什么香型的白酒?

      □ 濃香型 □醬香型 □清香型□淡雅型□老白干香型

      4您經(jīng)常消費(fèi)什么度數(shù)的白酒?

      □38°□42° □45° □50°以上□其他_______

      5您經(jīng)常喝哪個品牌的白酒?

      □二鍋頭 □黃鶴樓 □老村長 □枝江 □白云邊 □稻花香 □黃山頭 □湖北大曲 □石花 □洋河 □勁酒 □巷子酒 □郎酒 □金六福 □古井貢 □五糧醇 □宋河 □五糧液 □茅臺 □炎帝神曲 □瀘州老窖□其它_________________

      6通常情況下您一般消費(fèi)酒的價位在多少錢一瓶?

      □20元以下 □20-50元 □50-80元□80-150元□150元以上

      7如果節(jié)日走親訪友送酒,你希望送什么規(guī)格包裝的酒?

      □單瓶裝□多瓶禮盒裝 □整箱裝 □酒和其他物品組合裝 □酒和其他特產(chǎn)組合裝 □其他____________

      8就您自己而言比較喜歡什么樣的促銷方式?

      □ 降價 □捆綁銷售 □贈送禮品 □買一送一 □大抽獎或揭蓋有獎 □積分兌換9通常情況下您一般在哪些場所購買酒?

      □ 商場 □煙酒專賣店 □附近小賣店 □小型超市或連鎖店 □大型超市

      10您了解隨州本土品牌白酒嗎?

      □經(jīng)常喝非常了解 □喝過一般了解 □不了解

      11您覺得限制了隨州本土白酒品牌發(fā)展的因素有哪些?

      □ 產(chǎn)品包裝 □廣告宣傳 □產(chǎn)品更新 口產(chǎn)品價格 □促銷手段 □知名度 □口感

      第四篇:白酒終端營銷

      白酒終端營銷

      得終端者得的天下

      酒水食品隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈,從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注白酒終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。

      一、搶占白酒終端

      白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。

      二、終端細(xì)化

      (一)酒店終端

      酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 1.酒店老板。

      白酒銷售,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。2.酒店服務(wù)人員

      白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的 “臨門一腳”。

      3.酒店消費(fèi)者。

      終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動,這樣有助于白酒銷售。

      (二)超市終端

      超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端,在這個終端的促銷過程中: 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;

      二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;

      三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;

      四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;

      五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

      (三)白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部

      很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣,都有各自的銷售渠道,并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商,宜制定月、季度或的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

      (四)戶外展示

      為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,對于農(nóng)村市場的開拓,戶外展示是一種非常好的營銷策略。

      在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外展示效果比較好,因為當(dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。如:品酒活動。

      買贈活動

      走進(jìn)社區(qū),品酒展示等活動,主要針對人群密集處(騰龍市場等)

      三、推動

      前期市場渠道打造成功,并不能停滯,而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復(fù)銷售。

      要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;

      1、旅游活動;如

      2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn);

      3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。

      4、利用人脈關(guān)系,可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

      在競爭日趨激烈化的今天,白酒銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

      2012-2-19

      第五篇:市場調(diào)查表

      市場調(diào)查報告

      客戶群體及合作意識(是否認(rèn)可品牌,價格與價值是否能做到對等)主要競爭對手:品牌、價格、操作體系(價格、配送、利益分配)業(yè)主:自己廣告后的知名度

      自己所有產(chǎn)品同 行業(yè)消費(fèi)等級、層次

      店里:現(xiàn)在做的產(chǎn)品的價位、利潤分配的比例

      對我們的價位及利潤的初步期望值

      師傅:現(xiàn)在在用的產(chǎn)品的價位及利潤的分配

      期望的產(chǎn)品市場價位及提成

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