第一篇：如何贏得友誼及影響他人(讀后感)

《如何贏得友誼及影響他人》讀后感

風起，雪落，夜幕降臨。

一個人窩在書房的沙發(fā)里，傾聽窗外片片雪花舞動的旋律，讀一本深刻、智慧而又溫暖的好書——《如何贏得友誼及影響他人》。

已經(jīng)記不起，有多久沒有沉溺在安靜的時光中，讓心靈自由，讓身體休憩，讓心緒平靜，讓一切浮躁、焦慮、恐懼和不安的負面情緒完全釋放。這一刻，我覺得無比輕松又充滿了斗志，因為我知道，明天！我將有所改變。

我是一個3歲孩子的媽媽，一個35歲事業(yè)正在奮斗期的男人的妻子，一個操勞一生身體多病的媽媽的女兒，更是一個快速發(fā)展、蒸蒸日上的大型企業(yè)中的一員。我是一個極為努力的人，努力扮演好人生中的每一個角色，努力使身邊的人生活的快樂，努力去實現(xiàn)自己的價值。但當我拜讀了《如何贏得友誼及影響他人》這本書后，我發(fā)現(xiàn)，雖然我很努力，但在很多事情上用錯了方法，過多的強調(diào)了自我，即使付出也是用自己的方式，而沒有選擇對方能夠接受的方式，這樣只能得到事倍功半的效果。為此，我想我真的需要做一些改變，真正在事業(yè)上、社交上、家庭生活中贏得友誼且影響他人。

首先：在家庭生活中，我是一個苛刻的人，家人做的不好的地方，我會立刻指出，尤其是對孩子和先生，因為我堅信“愛之深、責之切”。但其實這種做法是非常愚蠢的，越是我們深愛的人，越應該得到我們的夸獎、贊賞和鼓勵，而非無休止的批評和爭論，因為人性深處最大的欲望，莫過于受到別人的認可與贊揚（尤其是與之最為親密的人），這樣才能激發(fā)他們的潛力，灌溉滋養(yǎng)他們的心靈，成就他們的夢想，為生活增添愉悅感，創(chuàng)造出更加和諧的家庭生活。這就是此書中傳授的最重要的兩個技巧“寬容和體諒別人，不要隨意批評別人”“撇開虛偽夸大的恭維，給予對方最真誠、最由衷的贊美”。

對待家人，除了稱贊和愛護之外，還應該讓他們擁有存在的重要感和責任感。因為沒有一個人希望自己是一個只能索取不能創(chuàng)造的附屬品，大家都希望具有不可或缺的重要性。比如：3歲的小寶寶打針的時候很恐懼，哭的撕心裂肺，我就告訴她“你打針是有點疼，可是你哭成這樣，爸爸媽媽姥姥看著都很心疼，比你還疼，如果你堅強一點，忍著不哭，全家人都會為你高興、為你驕傲的?！苯Y(jié)果第二天我們再去打針，小姑娘真的一聲沒吭。我想她一定是意識到，她是如此的重要，重要到她的一點點小情緒，都會影響整個家庭。這同時也增強了孩子對家庭和親人的責任感。

另外，在對待老人的問題上，我從前一直認為，父母辛苦一輩子，現(xiàn)在退休了，我們做子女的只要為他們提供最好的生活環(huán)境，讓他們享受更多的天倫之樂，避免提及生活和工作中的一些矛盾和問題，盡量做到報喜不報憂就是對老人盡到了孝心。但事實并非如此，我的媽媽曾經(jīng)在工作和生活中都是一個強勢的人，即使現(xiàn)在年紀大了，她仍不愿被人照顧、被人保護，她希望自己在家庭生活中仍然是一位重要的決定性人物。因此，我不會再像從前那樣，因為怕媽媽為我擔心，便將工作和生活中遇到的一些問題偷偷的藏起來，而是真誠地向她請教，讓她覺得自己仍然像從前那樣重要，仍然是她的女兒和整個家庭的心靈支柱。就如此書中第九項技巧所述“讓他人感到自己重要，而且要真誠而為”。

其次：在社會交往中，我自認為是個謙遜有禮、真誠、有分寸感的人。大多數(shù)時間能夠保持樂觀積極的心態(tài)，展現(xiàn)真誠的笑容，多贊美少指責，多傾聽少傾訴，盡量讓他人在面對我的時候感覺親切溫暖、輕松自在。但有的時候這樣的性格在工作中容易受挫，或讓人感覺沖勁不足，主要原因是我只掌握了為人處事的好態(tài)度，卻沒有掌握以好態(tài)度去解決問題的方法。

例如：我是個不喜歡指責別人的人，也清楚指責別人并不能改變什么，因為沒有人會在面對尖銳指責的時候，開心的接受并改正。但如果對方真的有錯，我們也不能一味的視而不見，這就需要我們從稱贊和誠心著手，因為通常人們聽到別人對自己的某些長處贊揚之后，再去聽一些令人不愉快的批評時，就比較容易接受了。因此我聯(lián)想到一些智慧型的領(lǐng)導經(jīng)常說“某某事情，你已經(jīng)做得很好了，如果能夠如何如何改進一下就會更加完美了”。這樣既能讓對方意識到自己的過錯，又不損傷對方的感情和自尊，是一個雙贏的處理手法。

又例如：我在一件事情上想改變別人的看法，但我又不想與他人發(fā)生爭執(zhí)，因為無謂的抬杠只會使事情變得更糟，這個時候我除了無計可施，還能做什么呢？本書第二十五個技巧告訴我：要把我的觀念很自然的建立在其他人的腦海中，使他產(chǎn)生興趣，并常常去想，最終變成他自己的想法，我們的目的就達到了，因為誰會對自己的想法說“不”呢？

本書中對這些人際交往的好方法給予了充分的解釋，讓善良的人們在這個紛繁復雜的世界中，憑借這些為人處事的小技巧來克服恐懼、培養(yǎng)勇氣、贏得友誼、體味親情、收獲友情、實現(xiàn)夢想。這的確是一本洞察人性直達心靈的人生智慧之書。

第二篇：如何贏得朋友及影響他人

《如何贏得朋友及影響他人》[美]戴爾·卡耐基著

與人相處的基本技巧：

法則一：不要去批評、指責或埋怨他人

法則二：發(fā)自內(nèi)心地贊賞別人

法則三：激發(fā)他人強烈的渴望

六種討人喜歡的方法

法則一：真誠地關(guān)心他人

法則二：請經(jīng)常保持您的微笑！

法則三：千萬不要忘記他人的姓名

法則四：成為一個好的聽眾，并鼓勵他人多多談論自己

法則五：談論他人感興趣的東西

法則六：真誠地贊美他人，使其感受到他所具有的重要性

十二種獲得他人認可的方法

法則一：從辯論中獲益的最好方法，就是避免辯論。

法則二：尊重別人的意見，永遠不要對他人說：“你錯了”。

法則三：如果你錯了，要迅速而誠懇地向他人承認。

法則四：以友善的態(tài)度去對待他人。

法則五：使對方很快地回答“是”。

法則六：盡量把說話和表現(xiàn)的機會讓給對方。

法則七：引導對方思考并認為這個主意是他先想到的。

法則八：要真誠地以他人的觀點去看待事情。

法則九：設身處地地去為他人著想。

法則十：激發(fā)他人高尚的動機。

法則十一：戲劇化地表現(xiàn)出自己的意圖。

法則十二：激發(fā)他人的競爭意識。

如何有效地改變他人的看法

法則一：先對別人表示出真誠的稱贊和欣賞。

法則二：間接地指出人們的錯誤。

法則三：在批評對方之前，不妨先談談自己的錯誤。

法則四：用委婉、詢問的語氣來表達自己的命令。

法則五：顧全對方的顏面。

法則六：不僅稱贊他人細微的進步，也要表揚他人所取得的每一個進步。法則七：給他人一個良好的贊譽去改善和提升自我。

法則八：多對他人使用鼓勵的言語，因為這能使他人的錯誤更容易改正。法則九：使人們樂意去做你所建議的事情。

七條令你家庭生活幸福美滿的準則

法則一：切莫喋喋不休，自掘墳墓！

法則二：不要試圖改造你的伴侶。

法則三：停止無謂的批評。

法則四：給予對方真誠的贊賞。

法則五：注意生活中的細微之處。

法則六：對自己的配偶要謙虛、禮貌。

法則七：閱讀一本有關(guān)婚姻中性生活方面的好書。

第三篇：讀《如何贏得朋友及影響他人》有感

讀如何贏得朋友及影響他人有感

人際關(guān)系是很重要的?！度绾乌A得朋友及影響他人》一書自己的感受。其中我認為影響自己最深的一個觀點就是要真誠無論對別人還是對自己都要真誠真誠才能贏得別人的信任而體現(xiàn)真誠的方式中就有微笑及贊美。微笑可以拉近人與人的距離而每個人都希望得到別人的贊美當然贊美也要是真心的。微笑我覺得我做得到但是贊美我始終擔心別人會覺得我很虛偽是刻意去巴結(jié)討好而不得已的贊美。所以一直很謹慎。但是卡耐基說只要是真心的贊美別人感受得到。所以這個是我需要學習的地方。讓自己成為一個良好的傾聽者給別人以真誠的鼓勵交談時替對方著想這些都是提高自己修養(yǎng)問題。一個人有良好的素質(zhì)這些都將是一種習慣。在跟他人交流的時候要讓對方對你感興趣而在交談過程當中要認真聆聽不時給出自己的建議為對方設身處地投入交談話題中這樣才會贏得對方的好感也會讓對方覺得受到重視而對你有依賴的感覺。與人交流是一種很好贏得朋友的方式而交談又是交流最直接的一種方式。所以卡耐基先生在書中大篇幅提到交談的種種技巧。如果遇到自己不感興趣的話題不能馬上表現(xiàn)出自己的不耐煩應該委婉表明自己對對方所談話題了解不深而不能給出良好建議表示抱歉后方才結(jié)束。如果自己講話時也不要什么事情都和盤托出尤其是雞毛蒜皮的小事這樣很容易讓人反感也不太會得到很好的建議。培養(yǎng)低調(diào)但賦予感染力的言談做一個謹言慎行的人說話前先思考不要在別人背后說三道四不要輕易做出承諾量力而行但是一旦承諾一定要履行慎重對待感情留下一個良好的口碑用行動證明多真誠的關(guān)心幫助別人讓每一個跟你交往的人都能感受到你對他的重視做一個快樂的人。近朱者赤近墨者黑。要感染別人的快樂就要自己做一個樂觀的人用自己的快樂影響別人的心情。讀這本書能讓自己平靜下來從另一個角度來審視自己的做法。當我看到一半的時候已經(jīng)非常汗顏明白到自己的某些做法自己在為人處世方面的缺失。而這本書是為我們提供一個方向。一個淺顯的道理是要做好事先做好人。而如何做好人這本書給予我們答案固然由于中西方文化的不同可能不完全適用于我們但是至理是相通的讀書其實也就是一個發(fā)現(xiàn)自我、完善自我的過程。如何贏得朋友、影響他人的確是智慧——是知識的更高層級。在這些藝術(shù)里面有些是以前在做的比如微笑待人——提倡一種微笑文化比如讓對方感到重要、勇敢地承認自己的錯誤等但是在很多方面也還是做得不是很好尤其是從對方的立場看問題、給對方以同情和使對方保有面子。人唯有認識到自己的褊狹才能夠?qū)捜莸貙Υ?、解決問題。在這點上我覺得獲益良多。當與對方的溝通有不同的看法時候我會換一個角度去想尋找共贏的可能。也就因為這樣多次把問題轉(zhuǎn)化成機會使事情得到圓滿的解決。“盡可能記住你將第二次遇到的人的名字哪怕他們不是你的朋友”卡耐基這樣解釋做這事的重要意義人打心里首先會肯定自己以自己為中心源于人的自我保護本能人的名字是自我的基本體現(xiàn)你自然而然的喊出一個不大認識你的人的名字他會覺得很得意無疑的是你對他做出了善意的奉承這對自己有好處因為人都希望別人記住自己?！芭c人相處要誠心實意的稱贊他人找到他人身上的閃光點并加以真誠的稱贊這是細節(jié)但對你成功的處世意義重大”卡耐基對那些粗心暴躁的人很不看好那些不知道尊重他人的人是很可憐的他說“有人真的愚蠢到不會說別人好話”稱贊他人是成功處世的一條準則?！皩W會傾聽傾聽他人是對他人最得意的奉承然而不是人人都知道傾聽他們太急于表達。”卡耐基不只一次強調(diào)用處很大的“傾聽”他的演講、著作里幾乎都有涉及這一論斷然而他說的又是家常道理聽得好的人才會說得好。書中引述了林肯、華盛頓、杰斐遜等的軼事而研究這些成功人物是戴爾·卡耐基切入人性發(fā)現(xiàn)人性弱點、優(yōu)點的基礎他們集合了人類眾多文明因子發(fā)掘他們?yōu)槿颂幨赖乃囆g(shù)成就了卡耐基寫作與演講的事業(yè)他利用了他所發(fā)現(xiàn)的人的特性他的演講和著作使人振奮你會覺得人人都有可能成功只要認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、相信自己他講的是人學、心理學、成功學《處世的藝術(shù)》還穿插了很多成功人物的故事把處世的藝術(shù)演繹得豐滿可人它處處有著智慧的啟示。人性本無善惡之分優(yōu)、劣、明、暗相互摻雜著。但是當你不知道人是怎么一回事不知道他們身上通有的那些文明或不文明善惡習慣時你不會有意識地去迎合或者規(guī)避遺憾的是你無意中冒犯了不該冒犯的得罪了人還沾沾自喜不知自省自責。“關(guān)于人的知識何其之少”200多年前法國啟蒙思想家雅克·讓·盧梭就這樣感嘆過因相互不了解人們做了很多無謂壞事而他們還將繼續(xù)這樣的壞事因為他們不能自覺認知一些關(guān)于人的知識而可供他們參考的又實在太少。然而《處世的藝術(shù)》是卡耐基關(guān)于人的知識收集得生動而令人嘆服的書。當你發(fā)現(xiàn)人性的弱點并不是刻意改變它而是順應它這就是處世。怎么改變得了呢這是人類的通病只有上帝管得著。我們可以利用他所謂利用首先要順應然后因勢利導之例如人性皆有以人為中心人第一肯定的是自己就算犯了罪他打心里認為自己做犯罪的事是對的對于這些卡耐基提出誠懇的贊揚或肯定別人是很必要的。并沒有人認為人狡猾他們反而說你有人情味。人的認知各不相同且局限很大無論優(yōu)點還是弱點設法順應利用因勢利導寬容是必要的雖然人類在寬容這件事上歷來沒很好的達到標準然而一直在努力在看這本書的時候我另外的收獲是世界是關(guān)聯(lián)的趨向和諧的。書的開端“如何從本書獲得最大收益”中提到了“如果想通過閱讀本書獲得最大限度的教益有一個比什么都重要的、必不可少的前提條件——那就是無止境的、深入學習的欲望一種強烈的提高為人處世和社會交際能力的渴望”。而我是懷著這樣的渴望去閱讀懷著迷惑而讀讀完了這本書其實也不能夠說是讀完因為還要實踐在行動中真正體現(xiàn)自己學習到的理念。從這個意義上這不是一本暫時的書它應是一生的書。

第四篇：關(guān)愛他人,用心靈贏得心靈

關(guān)愛他人，用心靈贏得心靈

甲：采擷一縷陽光，編織七彩的花環(huán)。乙：留住一絲清風，播撒明天的希望。

甲：敬愛的老師，親愛的同學們，大家中午好！紅領(lǐng)巾廣播又和你準時相約了。乙：我是主持人。

甲：我是主持人。

乙：今天由我們?yōu)榇蠹覐V播，希望大家能喜歡。齊：今天，將由我倆陪大家一起度過這段快樂時光。甲：采擷一縷陽光，編織成七彩的花環(huán)。乙：留住一陣清風，播撒出希望的明天。甲：付出一份真誠，打造出溫馨的世界。乙：帶走一絲煩惱，讓快樂與我們同行。

甲：今天，我們和大家聊的話題是：《關(guān)愛他人，用心靈贏得心靈》。

乙：如果你是個盲人，在漆黑的夜里走，你會為別人打上一盞燈籠嗎？也許你會不屑：盲人何須燈籠！可是你想過沒有，正是這漆黑夜中的燈籠，使別人看清了路，看到了你，避免相撞。盲人的舉手之勞，在方便了別人的同時，也避開了自己的不幸。沒有當初那無心的插柳，哪來現(xiàn)在的綠樹成陰？關(guān)愛別人，在某種程度上也是關(guān)愛了自己。

甲：童話大王鄭淵潔小時候默默無聞，他總想證明自己卻又找不到方式。自卑的他在一次義務勞動中找回了自信：僅僅是因為工廠的老師傅無意間表揚他說：“這孩子能干，小心點?！笔前?，老師傅無意間流露了對一個陌生男孩的關(guān)愛，卻可以挽救一顆苦悶抑郁的幼小心靈。關(guān)愛是從心底迸發(fā)的清泉，也許關(guān)愛他人的行為是無意的，但給予被關(guān)愛者的也許是整個世界。

乙：“關(guān)愛他人”不僅僅是個標語似的詞語。它需要我們在生活中常常樹立這樣一個觀念——理解他人，想及他人，關(guān)愛他人。理解他人：前提是有推己及人之心，在處人待物過程中，將自己作為一個參照物，將他人之境，當作自己之鏡。甲：關(guān)愛他人：是一種換位思維，就是在一般的情況下和一定的境遇里，如果我是他人我該怎么、怎么做；關(guān)愛他人：一個人在他人心中所占有位置的大小，取決于自己通過為他人服務所表現(xiàn)出來的關(guān)愛程度；關(guān)愛他人應該在人們的思想中根深蒂固，它會讓你以最小的投資，得到最大的回報。

乙：給車上的陌生老人讓一次座，也許微不足道，但卻讓老人感到了溫暖，也給自己貯留了高尚；給希望工程捐款，也許只是杯水車薪，但所有人的力量是巨大的，它可以為多少彷徨的孩子撐起生命的藍天。

甲：我們是幸福的，因為我們每天都承受了許多的關(guān)愛。我們的生活，父母總是

牢牢牽掛；我們的學習與成長，凝聚了老師無盡的關(guān)懷。捫心自問，你是否想過要把幸福也帶給別人？你曾經(jīng)為身邊的同學做過什么？你曾經(jīng)為班級做過什么？如果答案是一片空白，那么就請從現(xiàn)在開始，用你的實際行動，讓這片空白變成五彩。

乙：在樓梯或走道上向遇見的每位老師和同學熱情打招呼；放學時齊聲與老師道別；在別人失落時送上一句安慰的話；在同學遇上難以解決的問題時，為他出謀劃策；父母工作不順利，你搶先做完家務；路上，有小孩摔倒，你輕輕地把他扶起；車上，有老人站著，你熱心地給他讓座??關(guān)愛他人就從這點點滴滴做起，這體現(xiàn)的正是個人的品格和素養(yǎng)。

甲：詩人艾青說過：“在寒冷中最先死去的不是沒有衣服的人，而是自私的人；只有相互擁抱才能帶來溫暖?！笔堑?，關(guān)愛是何等重要，它是維系人與人之間美好關(guān)系的橋梁。關(guān)愛他人并不一定要犧牲自己，小小的關(guān)愛也是最大的善行。乙：同學們，讓我們用美麗的心靈，傳遞人間的真情，把關(guān)愛作為生活中的一部分，把關(guān)愛放到我們做的每一件事情中，成為我們思想道德中的一部分，關(guān)愛他人吧。

甲：學會關(guān)愛吧，對于個人，是貯蓄幸福；對于社會，是最大的前進動力。同學們，讓我們在關(guān)愛身邊每一個需要關(guān)愛的人。只要他需要，只要你能給予，那么你就能用一個心靈贏得另一個心靈！

乙：在每個人的一生中，誰沒有受過他人的幫助？我們的成長過程凝結(jié)著家人、師長、朋友，還有許多素不相識者的付出。

甲：生活中處處需要關(guān)愛，面對那些滿懷希望的眼睛和心靈，我們每個人都沒有理由收回愛的手臂，哪怕付出的只是小小、一點點的愛，卻因是有真誠、無私，而給別人帶去久久難以忘懷的記憶，甚至足以溫暖其一生。乙：同學們，請伸出我們的援助之手，讓愛灑滿世界的每一個角落。甲：每一次相約，都傾注了我們殷切的期待。乙：每一次離別，都意味著下一次更精彩的回來。甲：希望我們的節(jié)目能給你帶去一天的好心情。乙：本期播音到此結(jié)束，謝謝各位的收聽，大家再見！

第五篇：關(guān)愛他人,用心靈去贏得心靈

每年五月的第三個星期日，為全國助殘日。我想，這個特殊的日子不僅僅是要我們關(guān)愛幫助身邊的殘疾人，更是要我們關(guān)愛幫助身邊所有的人。

記得這樣一個故事：一頭馱著沉重貨物的驢,氣喘吁吁地請求只馱了一點貨物的馬:“幫我馱一點東西吧.對你來說,這不算什么;可對我來說,卻可以減輕不少負擔.”馬不高興地回答:“你憑什么讓我?guī)湍泷W東西,我樂得輕松呢.”不久,驢累死了.主人將驢背上的所有貨物全部加在馬背上,馬懊悔不已。

膨脹的自我使我們忽略了一個基本事實,那就是:我們同在生活這條大船上,別人的好壞與我們休戚相關(guān).別人的不幸不能給我們帶來快樂。相反,在幫助別人的時候,其實也是在幫助我們自己——所謂贈人玫瑰，手留余香。

學校生活也是如此。學習上碰到困難，老師不可能隨時在身邊，向同學請教就是一種最好、最便捷的辦法。然而，有一些同學卻認為，有的同學是自己的競爭對手，如果幫助了他，他不就會超過自己嗎?這無疑是一種錯誤的思想，在學習生活中，幫助同學就等于幫助自己。同學碰到的難點，往往也是自己容易疏忽的地方，為同學講解清楚了，自己也可以加深印象。教育專家發(fā)現(xiàn)，學習成績優(yōu)秀的同學，基本上與同學相處得較好，而且都愿意主動去幫助別人。

在別人需要幫助時，毫不猶豫地犧牲自己的利益，哪怕犧牲的只是一點點，那也是難能可貴的。真正的助人者，是通過幫助別人，來提升自我人格境界的真英雄。他們不思回報，人格的完善就是最高的境界。無限芬芳落盡，惟有綠樹依然。因為它扎根在人格的土壤里，默默地奉獻著自己，也漸漸地壯大著自己。

同學們，是你播下的友愛、溫情的種子，就會發(fā)芽、成長；是你幫助過的人、溫暖過的心，最終也會令你受益無窮。讓我們共同珍愛自我，關(guān)愛他人為建立和諧校園、和諧社會貢獻同濟學子的一份力量。