第一篇：性格決定營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格

“到底什么性格適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)？” “什么性格的人才能做好銷(xiāo)售？”。

這個(gè)似專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，被眾多關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的有心人和職業(yè)人惦念著.你隨意搜索一下互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的討論不會(huì)少。其實(shí)，問(wèn)題倒不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是大家給的都是命題式問(wèn)話，存著一種傾向性，那就是“性格決定著營(yíng)銷(xiāo)”。

性格真的是決定了營(yíng)銷(xiāo)嗎？

性格決定不了營(yíng)銷(xiāo)

確實(shí)，一談到營(yíng)銷(xiāo)人們便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企業(yè)，也多會(huì)想到聘用那些性格外向、膽大臉糙的人來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)工作。大家都把營(yíng)銷(xiāo)人員和那些形容詞化為了完全等號(hào)。認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人員要主動(dòng)與各類(lèi)各樣且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格內(nèi)向的人則不適合從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)”則與他們無(wú)關(guān)。

我想這是有歷史淵源的。在中國(guó)早期營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的發(fā)展階段，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員還是銷(xiāo)售訓(xùn)練者、管理者都缺乏深度和專(zhuān)業(yè)，而肩負(fù)特定歷史使命的那代人不得以要選擇“捷徑、速成”，因?yàn)槭袌?chǎng)要求他們必須做到“立竿見(jiàn)影”的效果。于是看起來(lái)可以“成功”的營(yíng)銷(xiāo)人都是那些嘴上功夫不錯(cuò)、性格外向、能夠走街串巷的人。這個(gè)概念也就一代代傳了下來(lái)。事實(shí)上，這都是誤解。假使按照總設(shè)計(jì)師鄧?yán)系膫ゴ笾甘?，就是要“讓一部分人先富起?lái)”，但是怎么能定式為“只有那部分人才能富起來(lái)”呢？這種想法必須打?。?/p>

放眼世界我們可以看到外向性格中有超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員，但在內(nèi)向性格中也有超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員。

比如，美國(guó)十大銷(xiāo)售高手之一的喬·坎多爾弗便是典型的內(nèi)向性格，他形容自己是“囁囁嚅嚅，見(jiàn)人低頭不敢高聲說(shuō)話”，但他同樣取得了巨大的成功。還有更多頂尖級(jí)的銷(xiāo)售高手，也未必盡是完全的外向性格。

在日本，一家公司對(duì)其100多名營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)好壞，取決于營(yíng)銷(xiāo)意愿而不是性格內(nèi)向與外向，銷(xiāo)售成績(jī)差的往往是缺乏進(jìn)取精神的人。性格決定不了營(yíng)銷(xiāo)，只是不同的性格會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格而已。而這各種不同的風(fēng)格會(huì)因?yàn)槲覀兊闹饔^意識(shí)被認(rèn)定為“適合或者不適合”。性格決定營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格

那么，我們就來(lái)探討一下人的性格區(qū)分以及所形成的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。

眾所周知，人的性格分為外向性與內(nèi)向性。但還不能忽略，即使同一類(lèi)性格的人思維角度也是有別的，就是這個(gè)人比較關(guān)注事物還是看重人際關(guān)系，即“對(duì)事還是對(duì)人”?？茖W(xué)的方法是將外向性與內(nèi)向性做縱坐標(biāo)，將對(duì)事還是對(duì)人為橫坐標(biāo)。于是就形成了四個(gè)象限的性格——外向性而重事物的人謂之“力量型” 性格； 外向性而重人際的人謂之“活潑型” 性格；內(nèi)向性而重人際的人謂之“平和型” 性格； 內(nèi)向性而重事物的人謂之“分析型” 性格。這些性格的基本特征為：

不喜歡維持現(xiàn)狀，但行動(dòng)力強(qiáng)，目標(biāo)一經(jīng)確立便會(huì)全力以赴。他們的缺點(diǎn)是專(zhuān)斷，不易妥協(xié)，故較容易與人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)摩擦。

樂(lè)觀精神。缺點(diǎn)是過(guò)于樂(lè)觀，往往無(wú)法估計(jì)細(xì)節(jié)。他們情感外露、好表現(xiàn)，善于尋找工作樂(lè)趣。還是要注意他們的情緒化和防止細(xì)節(jié)失誤。

“平和型” 性格，屬于行事穩(wěn)健，不會(huì)夸張強(qiáng)調(diào)平實(shí)的人，性情平和對(duì)人不喜歡制造麻煩，不興風(fēng)作浪，溫和善良，在別人眼中常讓人誤以為是懶散不積極，但只要決心投入，絕對(duì)是“路遙知馬力”的最佳典型。對(duì)其要多給予關(guān)注想方設(shè)法挖掘他們內(nèi)在的潛力。

性格，傳統(tǒng)而保守，分析力強(qiáng)，精確度高是最佳的品質(zhì)保證者，喜歡把細(xì)節(jié)條例化，個(gè)性拘謹(jǐn)含蓄，謹(jǐn)守分寸忠于職責(zé)，但會(huì)讓人覺(jué)得“吹毛求疵”。他們清晰分析道理說(shuō)服別人很有一套，處事客觀合理，只是有時(shí)會(huì)鉆在牛角尖里拔不出來(lái)。那么，幾種性格會(huì)形成和表現(xiàn)出什么樣的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格呢？

“力量型” 性格的營(yíng)銷(xiāo)人員，是我們?cè)缙谧钊菀壮砷L(zhǎng)起來(lái)的人，因?yàn)槭撬麄冇脤?shí)際行動(dòng)開(kāi)墾出了第一片“荒地”。他們沒(méi)有過(guò)多的“想法”，沒(méi)有因?yàn)椤昂鲇啤被膹U時(shí)機(jī)，他們有的就是行動(dòng)力。所以，他們也是我們現(xiàn)在常以為最“適合”做營(yíng)銷(xiāo)的人。他們的風(fēng)格為較強(qiáng)勢(shì)，行動(dòng)力快、自動(dòng)自發(fā)，且越挫越勇能夠自我調(diào)節(jié)。會(huì)有較強(qiáng)的影響力。在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)通常開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、言直口快，是明顯的單向式推銷(xiāo)、缺乏雙向交流。但是總能把握現(xiàn)場(chǎng)，控制局面。在工作中能夠表現(xiàn)的精力充沛、積極向上，而且自律性強(qiáng)。在團(tuán)隊(duì)中要強(qiáng)，總想超越別人，也更愿意挑戰(zhàn)自己，他們是典型的“不成功，便成仁”。因?yàn)閷儆陉P(guān)注事物型所以較追求事物結(jié)果，顯得功利性強(qiáng)。他們具有強(qiáng)烈的“把產(chǎn)品賣(mài)出去”的愿望。他們的感覺(jué)是：非達(dá)成這筆交易不可，若是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有結(jié)果，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有成就感，做其他事情（如開(kāi)會(huì)、吃飯、休息）都會(huì)覺(jué)得心不安。所以在工作中相當(dāng)勤奮，哪天加班加點(diǎn)干活不會(huì)有半點(diǎn)怨言，只要事情有結(jié)果，只要可以完成目標(biāo)。但是，他們不喜歡去搞太多的“戰(zhàn)略性”“藝術(shù)性”，比如請(qǐng)個(gè)客布個(gè)局或者等待大機(jī)會(huì)再去成交，他們可受不了那個(gè)“折磨”，他們最喜歡的就是快速成交、一次性Sale。他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)就能創(chuàng)造“驚人的奇跡”。他們?cè)阡N(xiāo)售中是“促成和成交”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：拼命型、成交型、實(shí)干型。

“活潑型” 性格的營(yíng)銷(xiāo)人員是那種看上去絕對(duì)很美的營(yíng)銷(xiāo)人選，尤其在面試時(shí)，他們的魅力你絕對(duì)無(wú)可抵擋。其實(shí)客戶也是如此，很喜歡和這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員面談。說(shuō)他們是“忽悠”型，不知是否有貶義之嫌，但他們確實(shí)有忽悠的天賦。他們比較注意外在形象、環(huán)境，注意過(guò)程的美化，喜歡和客戶制造些氣氛，喜歡饒些彎子搞點(diǎn)藝術(shù)性，是典型的“買(mǎi)賣(mài)不成，情誼在”。在他們的眼中沒(méi)有陌生人，而且總會(huì)尋找到營(yíng)銷(xiāo)工作中的樂(lè)趣。他們總是會(huì)很快獲得客戶青睞，擁有不錯(cuò)的客情關(guān)系，應(yīng)酬式、關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)是他們最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方式。他們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)一些巧妙的營(yíng)銷(xiāo)技巧，可惜總不會(huì)去鞏固和發(fā)揚(yáng)，因?yàn)樗麄冞€會(huì)隨時(shí)隨地的發(fā)現(xiàn)。這緣于他們的另一個(gè)特長(zhǎng)：即時(shí)性強(qiáng)，隨機(jī)性強(qiáng)。有時(shí)候他們會(huì)忘記自己剛才說(shuō)了什么。所以計(jì)劃對(duì)他們而言仿佛是沒(méi)必要的，故而不喜歡做計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。好象對(duì)他們來(lái)說(shuō)，結(jié)果不是最重要的，他們常陶醉與過(guò)程之中，而忘記追求目標(biāo)。因此即使允下目標(biāo)，也是很難完全兌現(xiàn)。因?yàn)橹厝穗H，所以客戶還是比較多的，而高質(zhì)量的客戶比例不多。常常是談了半天

還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)了很久也沒(méi)有去締結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)就這樣常停留在表面。因?yàn)樗麄兛偸遣辉笍?qiáng)迫客戶，不會(huì)急于促成客戶和目標(biāo)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要和客戶的關(guān)系熱烈，那就已經(jīng)覺(jué)得非常有成就感了。他們?nèi)狈σ龑?dǎo)顧客完成推銷(xiāo)、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望，成交仿佛是他們的“弱項(xiàng)”。所以過(guò)程總感覺(jué)不錯(cuò)，而結(jié)果通常令主管們失望?！跋矚g銷(xiāo)售，不見(jiàn)業(yè)績(jī)”，通常說(shuō)的就是他們。在營(yíng)銷(xiāo)中他們是“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和前期開(kāi)發(fā)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：勤奮型、銷(xiāo)售型、美干型。

“平和型” 性格的營(yíng)銷(xiāo)人員是那種看上去絕對(duì)不是很美的營(yíng)銷(xiāo)人選，通常是在面試時(shí)就被忽略，所以筆者愛(ài)稱(chēng)呼他們?yōu)椤盎ㄉ濉?，外在看不出什么，要看就看?nèi)在吧。無(wú)論是內(nèi)部開(kāi)會(huì)還是和客戶交流，他們的話都比較少。主管要是問(wèn)他有沒(méi)有信心之類(lèi)的話，通常是遭冷場(chǎng)。所以在主管那里常被認(rèn)為是個(gè)很難激發(fā)起來(lái)的人，誤以為是不爭(zhēng)氣的那類(lèi)人。無(wú)論外面環(huán)境發(fā)生了什么變化，你都不會(huì)看見(jiàn)他有多大的改變，因?yàn)樗麄儧](méi)有意愿也沒(méi)能力把自己的變化馬上表現(xiàn)出來(lái)。由于行動(dòng)力不是那么的強(qiáng)，所以客戶也就比較少。如果有，那么客戶都是比較優(yōu)質(zhì)。他們采用的特別營(yíng)銷(xiāo)方式是“養(yǎng)客戶”——慢慢的培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)客戶，他們有的就是耐性，是典型的“將心比心，以誠(chéng)換心”。他們絕不會(huì)去夸大產(chǎn)品的好處，喜歡實(shí)話實(shí)說(shuō)。不會(huì)想得太大，但是路要知馬力，只要他們還愿意或者說(shuō)客戶還愿意和他們保持聯(lián)系，那么感情通常不錯(cuò)。因?yàn)樗麄兪悄欠N最可以信賴(lài)的銷(xiāo)售人員，又重人際又不張揚(yáng)，為人為事低調(diào)、實(shí)實(shí)在在。同時(shí)也是一位非常好的聆聽(tīng)者，別嫌棄他們不是很會(huì)說(shuō)，甚至表現(xiàn)的還略顯笨拙，以為他們根本不是營(yíng)銷(xiāo)的料。可能你錯(cuò)了，他們和客戶在一起的時(shí)候通常是客戶在說(shuō)，是客戶在“銷(xiāo)售”。他們?nèi)魏螘r(shí)候都表現(xiàn)的從容，同時(shí)較能承受壓力。他們愛(ài)思考，但通常想的都是自己哪里需要改進(jìn)。他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中是“跟進(jìn)客戶和經(jīng)營(yíng)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：忠實(shí)型、潤(rùn)物型、誠(chéng)干型。

“分析型” 性格的營(yíng)銷(xiāo)人員是屬于真正“用心工作”的人，可惜的就是讓別人看不出來(lái)，因?yàn)樗麄儾粣?ài)說(shuō)多余的“廢話”，也就沒(méi)去表現(xiàn)出來(lái)，但是他們確實(shí)很用心。如果說(shuō)力量型的人屬于外在行動(dòng)力強(qiáng)的人，那么分析型營(yíng)銷(xiāo)人員則是內(nèi)在行動(dòng)力強(qiáng)悍的人，他們是手腳沒(méi)動(dòng)心早就活動(dòng)起來(lái)了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精確營(yíng)銷(xiāo)，用智慧贏得尊敬”?？瓷先ナ菍儆诒容^“拽”的營(yíng)銷(xiāo)人員，一般客戶是進(jìn)不了他們的眼簾，會(huì)明顯的挑剔客戶。（當(dāng)然一般客戶也看不上眼他們）。他們專(zhuān)心致志的去整理思路設(shè)計(jì)策略分析問(wèn)題，與其說(shuō)他們行得“懶惰”不如說(shuō)他們想得“周密”。他們不愿意“花心”，認(rèn)為不是客戶的他們是不會(huì)去花時(shí)間嘗試的，不會(huì)到處“獻(xiàn)殷勤”。對(duì)他們來(lái)說(shuō)猜客戶心思、分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是一種享受，他們認(rèn)為這才是工作，東奔西走他們倒覺(jué)得那是“瞎干”。因?yàn)槭且熬珷I(yíng)”客戶所以成交時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，你別等得不耐煩。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)把簡(jiǎn)單的客戶和事情搞得復(fù)雜起來(lái)。他們對(duì)于解決客戶疑義可是個(gè)行家，思維邏輯性強(qiáng)，且較有說(shuō)服力。在工作中的表現(xiàn)就是整天愛(ài)寫(xiě)寫(xiě)記記，看起來(lái)很認(rèn)真的樣子，但是他寫(xiě)什么你不能看，通常也看不懂。他們屬于謀定后動(dòng)的人，講求計(jì)劃性。善于分析事物，但是好爭(zhēng)論，怕就怕鉆進(jìn)牛角尖擰起勁來(lái)。他們目標(biāo)感強(qiáng)，而且創(chuàng)造力強(qiáng)，是屬于內(nèi)在強(qiáng)勢(shì)者。他們極愛(ài)思考，但想的都是客戶那里有什么狀況可以突破。在銷(xiāo)售中他們是“戰(zhàn)略分析和異議處理”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：老練型、計(jì)謀型、精干型。

第二篇：性格決定銷(xiāo)售風(fēng)格--銷(xiāo)售經(jīng)理必讀

性格決定銷(xiāo)售風(fēng)格－－銷(xiāo)售經(jīng)理必讀

“到底什么性格適合從事銷(xiāo)售行業(yè)？”“什么性格的人才能做好銷(xiāo)售？”。

幾種性格會(huì)形成和表現(xiàn)出什么樣的銷(xiāo)售風(fēng)格呢？

“力量型” 性格的銷(xiāo)售人員，是我們?cè)缙谧钊菀壮砷L(zhǎng)起來(lái)的人，因?yàn)槭撬麄冇脤?shí)際行動(dòng)開(kāi)墾出了第一片“荒地”。他們沒(méi)有過(guò)多的“想法”，沒(méi)有因?yàn)椤昂鲇啤被膹U時(shí)機(jī)，他們有的就是行動(dòng)力。所以，他們也是我們現(xiàn)在常以為最“適合”做銷(xiāo)售的人。他們的風(fēng)格為較強(qiáng)勢(shì)，行動(dòng)力快、自動(dòng)自發(fā)，且越挫越勇能夠自我調(diào)節(jié)。會(huì)有較強(qiáng)的影響力。在銷(xiāo)售時(shí)通常開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、言直口快，是明顯的單向式推銷(xiāo)、缺乏雙向交流。但是總能把握現(xiàn)場(chǎng)，控制局面。在工作中能夠表現(xiàn)的精力充沛、積極向上，而且自律性強(qiáng)。在團(tuán)隊(duì)中要強(qiáng)，總想超越別人，也更愿意挑戰(zhàn)自己，他們是典型的“不成功，便成仁”。因?yàn)閷儆陉P(guān)注事物型所以較追求事物結(jié)果，顯得功利性強(qiáng)。他們具有強(qiáng)烈的“把產(chǎn)品賣(mài)出去”的愿望。他們的感覺(jué)是：非達(dá)成這筆交易不可，若是銷(xiāo)售沒(méi)有結(jié)果，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有成就感，做其他事情（如開(kāi)會(huì)、吃飯、休息）都會(huì)覺(jué)得心不安。所以在工作中相當(dāng)勤奮，哪天加班加點(diǎn)干活不會(huì)有半點(diǎn)怨言，只要事情有結(jié)果，只要可以完成目標(biāo)。但是，他們不喜歡去搞太多的“戰(zhàn)略性”“藝術(shù)性”，比如請(qǐng)個(gè)客布個(gè)局或者等待大機(jī)會(huì)再去成交，他們可受不了那個(gè)“折磨”，他們最喜歡的就是快速成交、一次性Sale。他們可以在很短的時(shí)間內(nèi)就能創(chuàng)造“驚人的奇跡”。他們?cè)阡N(xiāo)售中是“促成和成交”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：拼命型、成交型、實(shí)干型。

“活潑型” 性格的銷(xiāo)售人員是那種看上去絕對(duì)很美的銷(xiāo)售人選，尤其在面試時(shí)，他們的魅力你絕對(duì)無(wú)可抵擋。其實(shí)客戶也是如此，很喜歡和這樣的銷(xiāo)售人員面談。說(shuō)他們是“忽悠”型，不知是否有貶義之嫌，但他們確實(shí)有忽悠的天賦。他們比較注意外在形象、環(huán)境，注意過(guò)程的美化，喜歡和客戶制造些氣氛，喜歡饒些彎子搞點(diǎn)藝術(shù)性，是典型的“買(mǎi)賣(mài)不成，情誼在”。在他們的眼中沒(méi)有陌生人，而且總會(huì)尋找到銷(xiāo)售工作中的樂(lè)趣。他們總是會(huì)很快獲得客戶青睞，擁有不錯(cuò)的客情關(guān)系，應(yīng)酬式、關(guān)系型銷(xiāo)售是他們最喜歡的銷(xiāo)售方式。他們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)一些巧妙的銷(xiāo)售技巧，可惜總不會(huì)去鞏固和發(fā)揚(yáng)，因?yàn)樗麄冞€會(huì)隨時(shí)隨地的發(fā)現(xiàn)。這緣于他們的另一個(gè)特長(zhǎng)：即時(shí)性強(qiáng)，隨機(jī)性強(qiáng)。有時(shí)候他們會(huì)忘記自己剛才說(shuō)了什么。所以計(jì)劃對(duì)他們而言仿佛是沒(méi)必要的，故而不喜歡做計(jì)劃和準(zhǔn)備工作。好象對(duì)他們來(lái)說(shuō)，結(jié)果不是最重要的，他們常陶醉與過(guò)程之中，而忘記追求目標(biāo)。因此即使允下目標(biāo)，也是很難完全兌現(xiàn)。因?yàn)橹厝穗H，所以客戶還是比較多的，而高質(zhì)量的客戶比例不多。常常是談了半天還沒(méi)有開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售了很久也沒(méi)有去締結(jié)，銷(xiāo)售就這樣常停留在表面。因?yàn)樗麄兛偸遣辉笍?qiáng)迫客戶，不會(huì)急于促成客戶和目標(biāo)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要和客戶的關(guān)系熱烈，那就已經(jīng)覺(jué)得非常有成就感了。他們?nèi)狈σ龑?dǎo)顧客完成推銷(xiāo)、達(dá)成交易的那種內(nèi)在渴望，成交仿佛是他們的“弱項(xiàng)”。所以過(guò)程總感覺(jué)不錯(cuò)，而結(jié)果通常令主管們失望?！跋矚g銷(xiāo)售，不見(jiàn)業(yè)績(jī)”，通常說(shuō)的就是他們。在銷(xiāo)售中他們是“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和前期開(kāi)發(fā)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：勤奮型、銷(xiāo)售型、美干型。

“平和型” 性格的銷(xiāo)售人員是那種看上去絕對(duì)不是很美的銷(xiāo)售人選，通常是在面試時(shí)就被忽略，所以筆者愛(ài)稱(chēng)呼他們?yōu)椤盎ㄉ濉?，外在看不出什么，要看就看?nèi)在吧。無(wú)論是內(nèi)部開(kāi)會(huì)還是和客戶交流，他們的話都比較少。主管要是問(wèn)他有沒(méi)有信心之類(lèi)的話，通常是遭冷場(chǎng)。所以在主管那里常被認(rèn)為是個(gè)很難激發(fā)起來(lái)的人，誤以為是不爭(zhēng)氣的那類(lèi)人。無(wú)論外面環(huán)境發(fā)生了什么變化，你都不會(huì)看見(jiàn)他有多大的改變，因?yàn)樗麄儧](méi)有意愿也沒(méi)能力把自己的變化馬上表現(xiàn)出來(lái)。由于行動(dòng)力不是那么的強(qiáng)，所以客戶也就比較少。如果有，那么客戶都是比較優(yōu)質(zhì)。他們采用的特別銷(xiāo)售方式是“養(yǎng)客戶”——慢慢的培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)客戶，他們有的就是耐性，是典型的“將心比心，以誠(chéng)換心”。他們絕不會(huì)去夸大產(chǎn)品的好處，喜歡實(shí)話實(shí)說(shuō)。不會(huì)想得太大，但是路要知馬力，只要他們還愿意或者說(shuō)客戶還愿意和他們保持聯(lián)系，那么感情通常不錯(cuò)。因?yàn)樗麄兪悄欠N最可以信賴(lài)的銷(xiāo)售人員，又重人際又不張揚(yáng)，為人為事低調(diào)、實(shí)實(shí)在在。同時(shí)也是一位非常好的聆聽(tīng)者，別嫌棄他們不是很會(huì)說(shuō)，甚至表現(xiàn)的還略顯笨拙，以為他們根本不是銷(xiāo)售的料?？赡苣沐e(cuò)了，他們和客戶在一起的時(shí)候通常是客戶在說(shuō)，是客戶在“銷(xiāo)售”。他們?nèi)魏螘r(shí)候都表現(xiàn)的從容，同時(shí)較能承受壓力。他們愛(ài)思考，但通常想的都是自己哪里需要改進(jìn)。他們?cè)阡N(xiāo)售中是“跟進(jìn)客戶和經(jīng)營(yíng)客戶”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：忠實(shí)型、潤(rùn)物型、誠(chéng)干型。

“分析型” 性格的銷(xiāo)售人員是屬于真正“用心工作”的人，可惜的就是讓別人看不出來(lái)，因?yàn)樗麄儾粣?ài)說(shuō)多余的“廢話”，也就沒(méi)去表現(xiàn)出來(lái)，但是他們確實(shí)很用心。如果說(shuō)力量型的人屬于外在行動(dòng)力強(qiáng)的人，那么分析型銷(xiāo)售人員則是內(nèi)在行動(dòng)力強(qiáng)悍的人，他們是手腳沒(méi)動(dòng)心早就活動(dòng)起來(lái)了，美曰“思考致富”。也就是典型的“精確營(yíng)銷(xiāo)，用智慧贏得尊敬”?？瓷先ナ菍儆诒容^“拽”的銷(xiāo)售人員，一般客戶是進(jìn)不了他們的眼簾，會(huì)明顯的挑剔客戶。（當(dāng)然一般客戶也看不上眼他們）。他們專(zhuān)心致志的去整理思路設(shè)計(jì)策略分析問(wèn)題，與其說(shuō)他們行得“懶惰”不如說(shuō)他們想得“周密”。他們不愿意“花心”，認(rèn)為不是客戶的他們是不會(huì)去花時(shí)間嘗試的，不會(huì)到處“獻(xiàn)殷勤”。對(duì)他們來(lái)說(shuō)猜客戶心思、分析銷(xiāo)售問(wèn)題是一種享受，他們認(rèn)為這才是工作，東奔西走他們倒覺(jué)得那是“瞎干”。因?yàn)槭且熬珷I(yíng)”客戶所以成交時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，你別等得不耐煩。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)把簡(jiǎn)單的客戶和事情搞得復(fù)雜起來(lái)。他們對(duì)于解決客戶疑義可是個(gè)行家，思維邏輯性強(qiáng)，且較有說(shuō)服力。在工作中的表現(xiàn)就是整天愛(ài)寫(xiě)寫(xiě)記記，看起來(lái)很認(rèn)真的樣子，但是他寫(xiě)什么你不能看，通常也看不懂。他們屬于謀定后動(dòng)的人，講求計(jì)劃性。善于分析事物，但是好爭(zhēng)論，怕就怕鉆進(jìn)牛角尖擰起勁來(lái)。他們目標(biāo)感強(qiáng)，而且創(chuàng)造力強(qiáng)，是屬于內(nèi)在強(qiáng)勢(shì)者。他們極愛(ài)思考，但想的都是客戶那里有什么狀況可以突破。在銷(xiāo)售中他們是“戰(zhàn)略分析和異議處理”的高手。形容他們的關(guān)鍵詞有：老練型、計(jì)謀型、精干型。

市場(chǎng)，不會(huì)排斥性格

一旦了解以上四種性格及所形成的不同銷(xiāo)售風(fēng)格，我想你不會(huì)再用“適不適合做銷(xiāo)售”的語(yǔ)句來(lái)形容了。因?yàn)榇蠹腋饔星?、各?shù)一幟，雖然風(fēng)格特異，卻是沒(méi)有好與壞，對(duì)與錯(cuò)。尤其是作為專(zhuān)業(yè)人的管理者，筆者倒是認(rèn)為我們沒(méi)有那個(gè)“資格”去評(píng)論喜不喜歡，而是應(yīng)該把這個(gè)評(píng)判權(quán)交給客戶。

從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，客戶的形形色色也決定了銷(xiāo)售人員需要風(fēng)格各異。事實(shí)上，沒(méi)有哪一類(lèi)銷(xiāo)售人員可以通吃，因?yàn)榭蛻舻男愿窈托枨箫L(fēng)格也是不同的。有的客戶認(rèn)為銷(xiāo)售人員就得能言會(huì)道，你都不會(huì)表達(dá)，他們認(rèn)為你哪里有資格為其服務(wù)，會(huì)認(rèn)為你要么是心中有愧，要么是專(zhuān)業(yè)不夠。所以這類(lèi)客戶更習(xí)慣和“活潑型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員在一起。而在有些客戶眼里，“活潑型”卻恰恰是“走江湖”的代表形象，你越能說(shuō)他們就越懷疑，越想：你看，慌圓的多專(zhuān)業(yè)啊。他們則看那些“和平型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)比較塌實(shí)，看起來(lái)是那么的“穩(wěn)重、儒雅”；而有些客戶則覺(jué)得，銷(xiāo)售人員就要自信實(shí)干肯吃苦，所以他們欣賞的是“力量型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員，就算有些熱情過(guò)頭、催促過(guò)度，客戶則認(rèn)為是對(duì)自己的珍視。反而對(duì)于那些“分析型”風(fēng)格的冷靜，反倒覺(jué)得是一種漠視；而對(duì)于有些客戶，那可受不了“力量型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員，他們會(huì)覺(jué)得那樣太功利性、太強(qiáng)人所難，缺乏安全感；而對(duì)于“分析型”的銷(xiāo)售人員的冷靜式比較適合他們的胃口，他們需要這樣感覺(jué)上去“有素養(yǎng)的”“專(zhuān)業(yè)的”銷(xiāo)售人員，則認(rèn)為這樣是對(duì)他們的尊重。

可以看到，適應(yīng)壓力喜歡挑戰(zhàn)的人會(huì)和“力量型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員義氣相投；習(xí)慣從容不迫的人則與“和平型”的銷(xiāo)售人員相處甚好；注重氣氛感染的人會(huì)與“活潑型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員更投緣更有感覺(jué)；喜歡求是循理的人則與“分析型”風(fēng)格的銷(xiāo)售人員更能進(jìn)入境界。

團(tuán)隊(duì)，需要性格差異

是的，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人來(lái)說(shuō)，本身也是傾向于某種性格及風(fēng)格。從本性來(lái)說(shuō)當(dāng)然看到同類(lèi)風(fēng)格覺(jué)得自然，對(duì)于其它類(lèi)風(fēng)格的銷(xiāo)售人員也許會(huì)感到不是那么回事。尤其在銷(xiāo)售管理人當(dāng)中，“克隆”式管理的傾向還是比較多的。我想，作為培育者和管理者，要脫離個(gè)人和客戶式的“近期看待和個(gè)體標(biāo)準(zhǔn)”。

所謂近期看待標(biāo)準(zhǔn)，即客戶只看到銷(xiāo)售人員短時(shí)的表現(xiàn)狀態(tài)，他們沒(méi)有義務(wù)去了解銷(xiāo)售人員的幕后和成長(zhǎng)的過(guò)程。那么銷(xiāo)售管理者要從近期標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向階段或長(zhǎng)期規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。在前期我們通常會(huì)較喜歡活潑型和力量型，因?yàn)樗麄兌紝儆谕庀蛐停瑸橐滓?jiàn)型。“活潑型”是給人們最早印象的人，“力量型”是給人們印象較深的人。這兩類(lèi)風(fēng)格“先發(fā)制人”是他們的天賦，而從長(zhǎng)期來(lái)看，后勁不力或許就成了他們瓶頸。但是他們的熱情、積極、勤奮，是我們創(chuàng)業(yè)成功必不可少的因素。通常在前期我們并不太看好“平和型”和“分析型”的人，因?yàn)閺乃麄兊难孕兄形覀兛偛荒芰⒖炭吹轿覀兯谕?。他們屬于?nèi)向型，為非易見(jiàn)型。無(wú)論你多么著急他們總是那么“無(wú)動(dòng)于衷”?；蛟S已經(jīng)在行動(dòng)，可是他們既不說(shuō)也沒(méi)有行出來(lái)，只是在心里努力著?？墒窃谖覀冎鞴芸煲敖^望”的時(shí)候，他們又會(huì)突然搞出個(gè)“突破”來(lái)，所以大多數(shù)的主管表現(xiàn)的愛(ài)恨交錯(cuò)。而他們的執(zhí)著、忠誠(chéng)、智慧，也是我們成就事業(yè)必須條件。尤其要說(shuō)明的是，各種風(fēng)格越是在早期其表現(xiàn)就越明顯和突出。而隨著銷(xiāo)售閱歷的增加、市場(chǎng)的歷練、自己的感悟認(rèn)知，他們會(huì)不斷調(diào)適修正自己，使自己在一個(gè)平衡點(diǎn)上修煉，其風(fēng)格會(huì)更適應(yīng)市場(chǎng)，也少卻了前期極其個(gè)性的成份。這一切的蛻變成熟需要一段時(shí)間和一個(gè)過(guò)程。

第三篇：性格決定命運(yùn)

性格決定命運(yùn)

--《紅樓夢(mèng)》之林黛玉

本學(xué)期我讀了《紅樓夢(mèng)》，我研究的人物是林黛玉，林黛玉的命運(yùn)是愛(ài)情的悲劇，我認(rèn)為她的命運(yùn)是由她的性格決定的。

林黛玉多愁善感。她體弱多病，感時(shí)傷懷，經(jīng)常因?yàn)橐恍┬∈露詼I洗面，這就導(dǎo)致她的病情日益嚴(yán)重；她也孤高自傲，活在世俗之中，卻不懂俗事。她的孤高自傲使她不能與人處理好關(guān)系，只和自己看的上的講話，其他“不入流的”正眼都不瞧，即使是長(zhǎng)輩。另外，她尖酸刻薄，無(wú)論的什么場(chǎng)合隨性說(shuō)話，不給別人留任何情面。她把周瑞家抄便道送花的行為看成了有高低貴賤之分，把他數(shù)落的顏面掃地。正是這些性格使的她在賈府的人緣不是很好。

但是，說(shuō)到底太強(qiáng)的自尊才是她一切性格的根源。太強(qiáng)的自尊使她從進(jìn)入賈府以后說(shuō)的每句話，走的每步路都處處留心；她也不肯隨和別人，這就使得她越來(lái)越孤獨(dú)，越來(lái)越不被喜歡，她也就越來(lái)越自尊，看重自己，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。在寶玉向她表達(dá)愛(ài)意時(shí)，正是因?yàn)樗翘珡?qiáng)的自尊使她認(rèn)為，想婚姻這樣大事卻在那樣的場(chǎng)合以那樣的方式出現(xiàn)，簡(jiǎn)直是對(duì)愛(ài)情的褻瀆，對(duì)她的赤裸裸的侮辱，所以在神圣的愛(ài)情與尊嚴(yán)面前，她毫不猶豫的選擇捍衛(wèi)尊嚴(yán)。這就注定了她愛(ài)情的悲劇。

通過(guò)研究林黛玉，我感悟到：在復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系下，我們要學(xué)會(huì)“做人和處世”，要懂得“事不關(guān)己莫開(kāi)口，一問(wèn)搖頭三不知”的明哲保身的處世哲學(xué)；同時(shí)也要善于處理人際關(guān)系，要學(xué)會(huì)和各方面的人保持親切、自然、合適的關(guān)系；另外，也要心懷寬廣，豁達(dá)大度，不要因?yàn)橐恍┬∈戮蜁r(shí)不時(shí)說(shuō)太傷自尊了。只要沒(méi)有觸及我們的自尊底線，都要學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)驗(yàn)橥艘徊胶ｉ?。要時(shí)刻記住“和”為貴。

第四篇：性格決定命運(yùn)(精)

性格決定命運(yùn)

性格決定命運(yùn)，這句話有一定道理。為什么，這要從性格的定義談起。翻遍所有的普通心理學(xué)教科書(shū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的定義：性格是人對(duì)現(xiàn)實(shí)穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式的總和。良好的行為習(xí)慣構(gòu)成良好的性格品質(zhì)，壞習(xí)慣構(gòu)成不良的性格品質(zhì)。良好的行為習(xí)慣和不良的行為習(xí)慣對(duì)人的未來(lái)發(fā)展當(dāng)然有截然不同的影響，從這個(gè)意義上講，說(shuō)性格決定命運(yùn)是有一定道理的。好習(xí)慣是一筆財(cái)富，讓我們從一點(diǎn)一滴做起，從現(xiàn)在做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，養(yǎng)成良好的性格，無(wú)論我們做什么，好習(xí)慣都會(huì)讓我們受用終生。

這句話應(yīng)該是適用于大部分人的，細(xì)分來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。但是，如果倒過(guò)來(lái)說(shuō)，也算成立。做為成年人，要正視自己的生活和現(xiàn)狀，倒推生命過(guò)程，找到自己的最終人生目標(biāo)和價(jià)值，從而改善行為、習(xí)慣，甚至性格。這樣，性格和命運(yùn)才是互相推動(dòng)，積極向上的。如果單單只講性格決定命運(yùn)，那只能算是消積，聽(tīng)天由命的人生態(tài)度。

性格只是決定命運(yùn)（通常指成功的人生）的一個(gè)因素，它的確有著一定的影響力，重要的如給人的第一印象，談吐的文明，情緒的控制力等等。

但是命運(yùn)不是性格的唯一對(duì)應(yīng)改變量，其實(shí)在命運(yùn)中，運(yùn)氣是非常重要的。某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)人命運(yùn)中的比例，一半左右就是運(yùn)氣。而運(yùn)氣本身，并非全由老天安排的，為什么當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上你運(yùn)氣不好就被人稱(chēng)為“RP問(wèn)題”，“RP”指代“人品”，那么就不難理解性格也是組成運(yùn)氣的一個(gè)因素。

舉個(gè)例子，你在酒會(huì)上遇到兩個(gè)同樣出色的人，一個(gè)叫安牛，一個(gè)叫安以軒，如果她們兩個(gè)同時(shí)來(lái)競(jìng)聘你公司的形象代言，你會(huì)選誰(shuí)。

這就是你命運(yùn)不是你性格決定的例子，在諸多國(guó)外公司的招聘中（恕我再用這個(gè)比較公平），被錄用的人，往往只是被發(fā)現(xiàn)諸如折紙折的非常工整，撿起紙團(tuán)扔進(jìn)垃圾桶，說(shuō)話的時(shí)候很流暢而已，這只是他們的個(gè)性認(rèn)真嚴(yán)肅，愛(ài)護(hù)清潔，反應(yīng)思維清晰明快而已。

個(gè)性對(duì)于你自己可能很難意識(shí)到有多么重要，但是一旦換成別人的眼光，就不那么隨便了，挑剔的人往往使你的運(yùn)氣下降。

所以我認(rèn)為性格固然影響命運(yùn)，但是既然可以變好，不管怎樣，命運(yùn)也總是可以改變的。

切記性格的改變不可以外力更改，要從內(nèi)在開(kāi)始，讀好的書(shū)，跟高尚的人在一起，做你該做的事，時(shí)刻記住你的夢(mèng)想，那么，不知不覺(jué)中，你的性格已經(jīng)在潛移默化中得到質(zhì)的改變。

不同的人，不同的性格:

相信命運(yùn)的人等待，相信機(jī)遇的人尋找，相信自我的人開(kāi)拓。

性格的成熟是相對(duì)的，絕對(duì)的成熟是不存在的。從人所處環(huán)境的變化不定來(lái)講，性格也有一定變化，但是，除非較大刺激（比如失戀、對(duì)自己重要的人發(fā)生意外、重大失敗或挫折等），一個(gè)人的性格一旦形成也就基本穩(wěn)定不變。

性格決定命運(yùn)，習(xí)慣影響終身。是有這么一種說(shuō)法。

但我堅(jiān)信的是：一切取決于你的態(tài)度！

習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn)?！s?凱恩斯【美】

性格是把“雙刃劍” 西方有句名言：性格即命運(yùn)?！吨袊?guó)當(dāng)代名人成功素質(zhì)分析報(bào)告》把人的性格與成功的關(guān)系作為一個(gè)課題進(jìn)行研究，得出如下結(jié)論：特殊的性格在成功者的發(fā)展軌跡中占有十分重要的位置；對(duì)于有理想有抱負(fù)的人而言，性格突出甚至與眾不同，并不妨礙他們事業(yè)的輝煌。本文從中摘編傅雷的事例，以饗讀者。傅雷是我國(guó)著名的翻譯家，他的譯作《藝術(shù)哲學(xué)》、《傳記五種》、《約翰?克里斯朵夫》等在我國(guó)讀者中具有廣泛的影響，后來(lái)出版的《傅雷家書(shū)》也經(jīng)久不衰，深受讀者喜愛(ài)。但傅雷的性格卻比較復(fù)雜，可以概括為：孤僻、高傲、耿直、極端認(rèn)真且嫉惡如仇。傅雷從小受到母親嚴(yán)厲的管教，其母望子成龍心切，信奉“棒頭底下出人才”。這使傅雷幼小的心靈在一定程度上受到扭曲，變得孤獨(dú)甚至有些乖戾。即使在傅雷功成名就之后，他的性格的某些方面在常人看來(lái)也還是有些“怪”，甚至是不通人情的。比如他的辦事認(rèn)真、有條有理到了令人難以接受的程度。他規(guī)定幾點(diǎn)鐘工作，幾點(diǎn)鐘休息，幾點(diǎn)鐘吃飯，都是準(zhǔn)時(shí)的，不能更改的。在他工作時(shí)，誰(shuí)也不能去驚動(dòng)他。與人交談，也有時(shí)間的限制，到了點(diǎn)他便會(huì)請(qǐng)人家回去。這種性格顯然不適宜處理好人際關(guān)系。傅雷的高傲也很有名，脆弱、不愿受辱可能就是傅雷夫婦在“文革” 中自殺的重要原因。他小時(shí)候的班主任、著名書(shū)法家蘇局仙先生也認(rèn)為： “怒安（指傅雷）有些孤高自賞?！备道椎膬?nèi)兄朱人秀，在傅雷去世后說(shuō)過(guò)這樣一段話：“傅雷性格剛直，看不入眼的事，就要講；看不慣的人，就合不來(lái)。后來(lái)，他選擇閉門(mén)譯書(shū)為職業(yè)，恐怕就是這個(gè)原因?！?朱人秀的話對(duì)于我們理解性格與事業(yè)的關(guān)系不無(wú)啟發(fā)。就人與人和諧相處而言，傅雷的性格或許只能打60分，但從事業(yè)的角度看，他的性格卻又是一個(gè)難得的長(zhǎng)處，使他能夠極端認(rèn)真地對(duì)待事業(yè)，敢于蔑視庸常，獨(dú)立思考，保持高潔的精神品格。在《藝術(shù)哲學(xué)》的《譯者弁言》中我們可以看到，在本世紀(jì)20年代末面對(duì)西方文化時(shí)，年僅21歲的傅雷即有一種獨(dú)立思考的可貴品格。1981年傅聰回國(guó)探親，當(dāng)被問(wèn)及他的父親對(duì)他最重要的影響是什么時(shí)，他回答說(shuō)：“獨(dú)立思考。他是一個(gè)活生生的榜樣，獨(dú)立思考，一切都不人云亦云，決不盲從?！?傅雷剛正不阿，嫉惡如仇的性格，從處世角度來(lái)說(shuō)可能不容于世，但就搞翻譯做學(xué)問(wèn)來(lái)說(shuō)，又絕對(duì)是一大長(zhǎng)處，因?yàn)閳?jiān)持自己的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，一絲不茍，決不向任何錯(cuò)誤、歪曲和混淆黑白的思想低頭，正是著書(shū)譯書(shū)最可貴的品格。這一點(diǎn)，《傅雷家書(shū)》可謂展現(xiàn)得淋漓盡致。固然，傅雷事業(yè)上的成功與其天資、個(gè)人努力及各種機(jī)遇是分不開(kāi)的，但另一方面我們也應(yīng)該看到，從某種程度上說(shuō)，這也是他獨(dú)特的性格與最適宜于他的事業(yè)結(jié)合在一起的結(jié)果。通過(guò)對(duì)傅雷事業(yè)與性格關(guān)系的分析，我們可以得到如下啟迪：性格是一把“雙刃劍”，我們?cè)谶x擇人生目標(biāo)時(shí)，要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，要盡可能地把自己的職業(yè)與性格特點(diǎn)結(jié)合在一起。

弗洛依德的名言“性格決定命運(yùn)！”在當(dāng)今社會(huì)運(yùn)用得實(shí)在是有點(diǎn)泛濫了！在公司的墻壁上，書(shū)桌上、網(wǎng)頁(yè)上、QQ個(gè)性簽名上??你都有機(jī)會(huì)看到這句話，我也曾經(jīng)利用搭公車(chē)時(shí)、如廁時(shí)等一些百無(wú)聊賴(lài)的時(shí)間里細(xì)細(xì)思考過(guò)這句話，我覺(jué)得這句話實(shí)在是一句接近于真理的話了。我還發(fā)現(xiàn)凡是被人們譽(yù)為真理的話大多都是中性的，所謂中性，就是不明確地指出什么就是對(duì)，什么就是錯(cuò)！而且無(wú)論事態(tài)的發(fā)展如何，這句話都是適用的。

我就舉一下例子吧：子虛烏有村有個(gè)叫二狗的人頭腦靈活，善于鉆營(yíng)，膽量又大，什么違法不違法的只要有利可圖的事都敢做，結(jié)果發(fā)了大財(cái)，威風(fēng)得不得了?。〈謇锏母改附虒?dǎo)孩子說(shuō)：“你看那二狗，就是敢想敢干，頭腦靈活，所以發(fā)了大財(cái)。你們做人不要太老實(shí)，老實(shí)老實(shí)，終須乞食！這叫什么知道嗎？——‘性格決定命運(yùn)’，二狗就是因?yàn)橛懈蚁敫腋傻男愿瘢圆虐l(fā)了大財(cái)?！薄Ｋ自捳f(shuō)，常在河邊走，哪能不濕鞋，沒(méi)過(guò)多久，二狗因?yàn)樨湺窘o警察抓了，判了死刑。這時(shí)村里的父母又這樣對(duì)教導(dǎo)孩子：“你看二狗，就是因?yàn)槟懱?，違法的事都敢做，所以被判了死刑，這叫‘性格決定命運(yùn)！’”。

我上面舉的例子，看似有點(diǎn)極端，可現(xiàn)實(shí)中這樣事例真的一點(diǎn)都不少見(jiàn)！大家靜下心來(lái)想一想，肯定還能舉出無(wú)數(shù)這樣的例子出來(lái)！

俗語(yǔ)說(shuō)：“江山易改，本性難移”。人的性格大多都是三歲前就定了下來(lái)的，“三歲定八十”也就是這個(gè)意思。有人愛(ài)動(dòng)，有人喜靜；有人善于交際，有人長(zhǎng)于研究！這原本是沒(méi)有哪一種性格優(yōu)于哪一種之分的。但因?yàn)閾?jù)某某機(jī)構(gòu)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這世界的有錢(qián)人，性格大多是善于交際的，比較外向的。所以性格內(nèi)向的很多人就感嘆：“性格決定命運(yùn)??！”從而下定決心要改變自己內(nèi)向的性格！但這就好像一個(gè)右撇子，你忽然要要讓他左手寫(xiě)字一樣，畢竟是很艱辛的，也是很難適應(yīng)的！可能經(jīng)過(guò)一段時(shí)間苦練后你慢慢習(xí)慣了左手寫(xiě)字，可我想應(yīng)該是比不上天生就是用左手寫(xiě)字的人寫(xiě)得好的。而這個(gè)人還要忍受了一個(gè)很苦悶的心靈煎熬期。這叫揚(yáng)短避長(zhǎng)！為什么當(dāng)今社會(huì)心理有問(wèn)題的人是越來(lái)越多。我想很大部分都是錯(cuò)誤地理解了“性格決定命運(yùn)”而導(dǎo)致的。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)檫@句話并沒(méi)有明確地告訴你什么命運(yùn)就是好，什么命運(yùn)就是壞。這全憑各自地理解，理解得不同，命運(yùn)也就不同！

性格決定命運(yùn)，為讀書(shū)可以改變也

我認(rèn)為，性格決定了你做的決定，如果有2個(gè)選擇在你面前，謙虛的人會(huì)選擇謹(jǐn)慎的選擇，沖動(dòng)的人會(huì)選擇感情地選擇，聰明的人會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的選擇，狡詐的人會(huì)選擇老謀深算的選擇等等(當(dāng)然，如果是普通人，那么就是幾種性格的集合，但各性格的量很少很少，所以差異體現(xiàn)不出，所以才平凡啊，)

一開(kāi)始，所有人類(lèi)命運(yùn)都是一樣的，當(dāng)大家開(kāi)始走到行動(dòng)（人生）的岔路口時(shí)，選擇發(fā)揮作用，是各人的路發(fā)生了分歧。而選擇越多，差異越大，南轅北轍，命運(yùn)的不同就開(kāi)始了，由于人生沒(méi)有回頭，而各種人在一起又互相影響，讓你在下一次的選擇時(shí)猶豫（出生，每一次的動(dòng)作，申請(qǐng)，心里，與人的交往中的每一句話都是選擇）

所以，性格決定選擇，選擇決定環(huán)境，環(huán)境又影響選擇，然后，環(huán)境又與命運(yùn)緊密聯(lián)系在了一起，所以性格決定命運(yùn)（我的理解）

要努力改變自己，這樣就能改變命運(yùn)。

我們常說(shuō)，一個(gè)人的成功與失敗，與個(gè)人的性格息息相關(guān)。那么，性格與血型、遺傳基因有沒(méi)有關(guān)系，有多大關(guān)系？有沒(méi)有天生贏家或失敗者的性格？

常聽(tīng)到血型影響性格，譬如O型開(kāi)朗，A型偏激、B型激進(jìn)之類(lèi)，這種“血型性格”說(shuō)，雖然具體結(jié)論仍有待證實(shí)，但專(zhuān)家認(rèn)為，血型對(duì)性格肯定有著一定程度影響，因?yàn)檫@也是生命科學(xué)的一部分。

專(zhuān)家表示，在心理醫(yī)學(xué)上提出一種叫作“A型”的性格，A型性格是比較好動(dòng)、率性、進(jìn)取、愛(ài)表現(xiàn)、愛(ài)說(shuō)話。但這里說(shuō)的A并非指血型，而是一個(gè)醫(yī)藥上用來(lái)對(duì)比的，它的相對(duì)性格是“B型”，就是比較冷靜、不好爭(zhēng)辯、也比較內(nèi)斂。心理醫(yī)學(xué)上所指的A或B，是方便相對(duì)分類(lèi)的，不是血型。

天性來(lái)自父親為什么一個(gè)孩子的性格或愛(ài)好與父母中的一位非常相似，而另一個(gè)孩子卻可能截然相反？是遺傳的結(jié)果，還是環(huán)境的影響，或是其他因素所致？

古往今來(lái)，人們都會(huì)看到，許多孩子繼承了父輩的事業(yè)。不僅在周?chē)梢钥吹竭@種子承父業(yè)，在許多音樂(lè)世家或明星世家，幾代人從事著同樣的事業(yè)且都成就顯著，這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，在每個(gè)人身上或多或少，或早或晚都能夠隱約地見(jiàn)到其性格中的某些方面相似于父母中的一個(gè)。

一些心理學(xué)家認(rèn)為，人類(lèi)的性格里都有父母的部分遺傳，這個(gè)遺傳部分占有40％，一般稱(chēng)為孩子的天性。形成性格另外的60％則跟生活環(huán)境、宗教信仰有關(guān)，特別是父母的模式影響。

意大利的人類(lèi)學(xué)教授?，?瑪莎解釋說(shuō)，“在卵子和精子的結(jié)合過(guò)程中，其男性或女性的顯性基因占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方確定了新生嬰兒的特征。這就是為什么孩子會(huì)有同父母或祖輩一方相同的眼球顏色以及其他身體上酷似之處的原因。這種遺傳基因同時(shí)也會(huì)影響到個(gè)體的心理特征。”她認(rèn)為像激動(dòng)、膽怯或者外向這些性格表現(xiàn)都是從基因中遺傳下來(lái)的。

英國(guó)劍橋大學(xué)的一些學(xué)者對(duì)一些經(jīng)過(guò)處理的豚鼠胚胎進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，使一部分豚鼠的身上只帶有雄性基因，另一部分則只含有雌性基因，研究得到的結(jié)論是：母親的基因?qū)⒆又橇Φ陌l(fā)展起著決定性作用，而父親的基因則主要影響易感性和情緒。

一些科學(xué)家把對(duì)豚鼠的實(shí)驗(yàn)結(jié)果大膽地推移到了人類(lèi)的性格遺傳上，他們認(rèn)為：“一個(gè)人個(gè)性的特點(diǎn)中至少有一半是直接由基因的特性決定的，大量的基因混合在一起互相作用產(chǎn)生綜合效應(yīng)決定了某人說(shuō)話的語(yǔ)氣、風(fēng)格以及脾氣等等?！碧煨缘臎Q定因素有多少另一些心理專(zhuān)家則認(rèn)為，雖然一個(gè)人肯定會(huì)受到天性的影響，但是遺傳的天性不僅不是決定因素，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到40％或一半的影響力。他們認(rèn)為，環(huán)境，即包括家庭環(huán)境及成長(zhǎng)環(huán)境對(duì)孩子影響重大，尤其是家庭所能提供的教育與愛(ài)，是一個(gè)人性格的決定因素。

美國(guó)哈佛大學(xué)完成的一些研究顯示：兒童大概從兩歲開(kāi)始就在自制力、易感性和外向性格方面有了差別。但要斷定父母和孩子的個(gè)性之間存在著某種遺傳因素，只能在下列情況下有效：如果這種遺傳因素緊密地同孩子存在的環(huán)境相關(guān)聯(lián)，如果他生活在他的家庭這樣的特定環(huán)境中。

為了證明這個(gè)論點(diǎn)，科學(xué)家們通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明了精神障礙的遺傳性只有與特定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系時(shí)才能顯示出來(lái)。例如，如果父母一方患有一種特殊的神經(jīng)緊張癥，其孩子一定是神經(jīng)質(zhì)的；但如果孩子遠(yuǎn)離他們的父母，那么孩子的神經(jīng)質(zhì)會(huì)有所抑制?？茖W(xué)家們因此認(rèn)為，氣質(zhì)、性格能夠在母體懷孕的過(guò)程中遺傳，但并不總是遺傳性的。一個(gè)人的遺傳基因?qū)嶋H上可以和一臺(tái)計(jì)算機(jī)相比擬，它保存了所有感情范疇內(nèi)的程序，大腦的電脈沖使其中一些程序激活起來(lái)。而至今還沒(méi)有任何人知道為什么會(huì)有這些程序的選擇。

精神病科醫(yī)生卡羅泰努托說(shuō)：“盡管人們企圖確立遺傳因子在個(gè)體的心理和社會(huì)行為中的作用，但不管怎樣，我認(rèn)為它不是決定性的因素，更有可能的是文化教育的因素。最有理由說(shuō)明這一點(diǎn)的就是藝術(shù)家的孩子們，他們除了繼承父母特殊的天賦外，還生活在一個(gè)相當(dāng)濃厚的藝術(shù)氛圍中，或許還受到他們的名人父母成功事業(yè)的影響?！钡怯袝r(shí)候，如果家庭過(guò)度“引導(dǎo)”孩子向父母一方的職業(yè)發(fā)展，奢望孩子做出本不屬于他們所喜歡的事業(yè)的選擇，以至形成一種病態(tài)的控制欲，那就會(huì)造成孩子們極端的逆反心理。

天生贏家誰(shuí)注定不管一個(gè)人的個(gè)性究竟受什么影響更深，但到底有沒(méi)有天生贏家的性格，又有沒(méi)有天生的失敗者的性格？

科學(xué)家認(rèn)為，不是人人都能站到最前面去的，成功與失敗的比率是2：8。有兩個(gè)成功的人，就有8個(gè)人作后援。所以，就算有天生贏家的性格，也得遵循這個(gè)成功的比例。況且，天生比較消極的性格，還可以通過(guò)后天培養(yǎng)盡量作局部的改善。個(gè)人能否成功，首先要了解自己性格類(lèi)型里擅長(zhǎng)什么或不擅長(zhǎng)什么。自然規(guī)律其實(shí)非常具有科學(xué)性的，其中有著不可思議的平衡。

在研究眾多成功者的例子后，一位新加坡的心理學(xué)家認(rèn)為，沒(méi)有天生勝者或失敗者的性格，每個(gè)人都具有多面性，環(huán)境與教育決定這個(gè)人會(huì)發(fā)展哪一方面的性格。一些社會(huì)心理學(xué)家更認(rèn)為，人的性格本身并無(wú)好壞優(yōu)劣。沒(méi)有完美的個(gè)人，但可以有完美的團(tuán)隊(duì)，社會(huì)上的各種性格可以互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)成功了，個(gè)人屬于一分子，也一起成功。團(tuán)體可以是一家公司，一個(gè)城市，甚至一個(gè)國(guó)家。

大環(huán)境下的亞洲新一代既然每個(gè)人都有自己的性格，從廣義上說(shuō)，某一地區(qū)的大環(huán)境里，有沒(méi)有屬于自己顯著的性格特征？尤其亞洲各地都在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，心理學(xué)家們開(kāi)始關(guān)注，這種轉(zhuǎn)化是否已經(jīng)塑造出新一代人們的性格？

一些專(zhuān)家認(rèn)為，大氣候里的激烈競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)出富于信心和憧憬能力的積極性格。“那種認(rèn)識(shí)到自己能做到什么，并且勇于站到前線去，把接受挑戰(zhàn)當(dāng)作人生訓(xùn)練的進(jìn)取性格，就可以促使團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。這在今天的亞洲很普遍，這是經(jīng)濟(jì)氣候與環(huán)境所使然?！钡鐣?huì)心理學(xué)家同時(shí)認(rèn)為，時(shí)下整個(gè)亞洲社會(huì)嚴(yán)重趨向物化，對(duì)于人們個(gè)性形成產(chǎn)生的負(fù)面作用也不可低估，因?yàn)榧彝ヌ峁┙逃c愛(ài)，是一個(gè)人性格的決定因素。而經(jīng)濟(jì)的開(kāi)放和觀念開(kāi)放，很多時(shí)候?qū)е略S多家庭的破裂，這個(gè)影響個(gè)性的大本營(yíng)的不穩(wěn)定會(huì)造成新一代的個(gè)性問(wèn)題。一位新加坡的心理學(xué)家說(shuō)：“恐懼和壓力是分不開(kāi)的。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，連小學(xué)生都會(huì)申訴人生痛苦。人們害怕失敗，帶著隱藏憂患的環(huán)境很容易造成偏向發(fā)展。孩子遇到難題不向家人訴苦，因?yàn)榧彝毫Υ螅?0％的孩子寧可向朋友訴苦。但一個(gè)人假如小時(shí)候就視家庭為畏途，連這小社會(huì)都不能接受，如何面對(duì)大社會(huì)？在臨床經(jīng)驗(yàn)中，孩子在一個(gè)擁有雙親并且有愛(ài)的家庭長(zhǎng)大，面對(duì)艱難時(shí)能更堅(jiān)強(qiáng)，也較能掌握人際溝通。遺憾的是，如今離婚案例每年飆升，許多孩子都在不愉快中長(zhǎng)大。在這樣的情況下，如何能產(chǎn)生良好的人性？”

第五篇：性格決定職業(yè)定位

性格決定職業(yè)定位

我們從呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)，就被灌輸要學(xué)會(huì)討人喜歡、學(xué)會(huì)怎樣被別人認(rèn)可，長(zhǎng)大后，我們的言行舉止、所作所為，自覺(jué)不自覺(jué)地似乎都是為了討別人喜歡、為了被社會(huì)接納和認(rèn)可，以至到現(xiàn)在我們弄不清哪些是社會(huì)化的我、哪些是真實(shí)的我。當(dāng)我們對(duì)現(xiàn)在的工作越來(lái)越厭煩、越來(lái)越感覺(jué)不適應(yīng)時(shí)，我們又重新思考：“我是誰(shuí)？”本來(lái)我們以為對(duì)自己、對(duì)前途很清晰，現(xiàn)在卻感到越來(lái)越迷茫，越來(lái)越感覺(jué)到在社會(huì)的滾滾洪流中迷失了自己、迷失了方向。

印象最深、影響最廣泛的包括我們讀的小學(xué)課本中寫(xiě)的愛(ài)迪生的名言：“天才就是1%的靈感，加上99%的汗水”?，F(xiàn)在連一些老一輩的學(xué)者都扼腕嘆息的是——愛(ài)迪生的話當(dāng)年被人為地去掉了后半句，以至誤導(dǎo)了多少學(xué)子呀！這后半句是：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要?！?愛(ài)迪生的這句話是1929年2月11日愛(ài)迪生82歲生日時(shí)，在記者招待會(huì)上說(shuō)的。當(dāng)時(shí)也有記者解釋成“關(guān)鍵是努力”，為了消除這一誤解，愛(ài)迪生后來(lái)進(jìn)一步解釋說(shuō)：“如果擁有百分之一的靈感，可以引發(fā)更高一級(jí)的智慧，經(jīng)過(guò)努力，就能夠結(jié)出碩果。如果沒(méi)有靈感，再努力也是白搭?！?/p>

這樣教育的目的是好的，主要是為了勉勵(lì)我們青年人勤奮努力。同時(shí)，為什么鐵棒一定要磨成針呢？社會(huì)需要針，難道就不需要鐵棒嗎？我們天生是不一樣的，你是“鐵棒”我是“針”，你和我一樣有用武之地，你當(dāng)一流“鐵棒”，我當(dāng)一流“針”，為什么一定要讓“鐵棒” 變成“針”去做“針”的事情呢？這幾年流行成功是靠70%的人際關(guān)系和30%的能力的成功學(xué)理論之后，許多人似乎茅塞頓開(kāi)，好象找到了制勝的法寶，又拿出了中國(guó)人愚公移山的精神，刻苦磨練并試圖改變自己的性格，以便建立廣泛而又牢靠的人際關(guān)系。所以你看書(shū)店里厚黑學(xué)呀、如何討好上司、籠絡(luò)下屬之類(lèi)的書(shū)琳瑯滿目。

中國(guó)還有一個(gè)非常深刻的古訓(xùn)：“一個(gè)人是命中注定的”或者說(shuō)是“天注定的”、“性格決定命運(yùn)”。我們認(rèn)為它是宿命論。其實(shí)它是幾千年來(lái)祖祖輩輩用鮮血和汗水總結(jié)出來(lái)的，只是我們一直不明白其深?yuàn)W之處。

正如我們經(jīng)常分析某某演員扮演一個(gè)角色很成功的原因，是因?yàn)檠輪T的性格特質(zhì)與角色很相似、是本色演員一樣，職業(yè)成功的秘訣也是做本色演員。做本色演員得心應(yīng)手，容易成功；做非本色演員很辛苦，不容易成功。

職業(yè)定位就是在社會(huì)分工的大舞臺(tái)上確定能扮演我自己的角色：符合本我，不用經(jīng)常戴著面具去迎合工作的需要，甚至可以張揚(yáng)自己的個(gè)性，并最多地用到我習(xí)慣的思維方式、行為模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是——做本色演員，就是要“做回我自己”。