第一篇：工業(yè)產(chǎn)品銷售的特點

工業(yè)產(chǎn)品銷售的特點

工業(yè)銷售面向的群體是工廠，而具體負(fù)責(zé)實施的人往往是工廠內(nèi)的設(shè)備工程師或者項目工程師。對于工業(yè)品的銷售，首先要求我們自身對自己的產(chǎn)品非常熟悉

第二篇：工業(yè)產(chǎn)品銷售陳述

銷售陳述一般可以在以下兩種場合中進行：針對單個客戶或者針對團體客戶，如：產(chǎn)品介紹會。一個成功的工業(yè)品銷售陳述需要注意以下幾個方面：

第一：產(chǎn)品的利益永遠是銷售陳述的重點

但需要注意以下幾點：

1）確保解決方案和產(chǎn)品利益要與未來客戶的需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。

2）針對客戶中的不同角色的關(guān)注點（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對銷售陳述的重點進行調(diào)整。

3）向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。第二：使銷售陳述變得妙趣橫生

產(chǎn)品陳述需要遵循AIDA的原則。也就是注意力、興趣、渴望以及行動。

首先你必須要吸引住銷售對象的注意力，引起他們的興趣。要達到這個目的，除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和

價值外，你還必須使你的銷售陳述變得生動有趣起來；同時充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。

第三：使?jié)撛诳蛻魠⑴c到銷售陳述中來

可以通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

第四：證明性銷售陳述更有力量

銷售陳述中可借助第三方來證實你的產(chǎn)品優(yōu)勢和利益1）讓事實說話：圖片、模型、PPT等都是最好的選擇方法；2）讓專家說話：權(quán)威機構(gòu)的檢測報告或?qū)＜业恼摀?jù)；3）讓數(shù)字說話：產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計資料及與競爭者的比較資料；4）讓公眾說話：來自媒體特別是權(quán)威報刊、雜志的相關(guān)產(chǎn)品報道；5）讓顧客說話：客戶推薦函以及一些實際使用的實例等。

第五：你還應(yīng)該做一些紀(jì)錄。你必須帶著一本看起來很專業(yè)的筆記本，在你和銷售對象討論的過程中，用它來記錄一些重要的東西。通過記筆記，你的客戶就會覺得你很重視他的意見，這樣你們的討論會顯得更加專業(yè)。

第六：針對團體客戶的銷售陳述

除以上幾點以外，還需要注意以下幾個方面：

一）最好給陳述內(nèi)容寫一個提綱，產(chǎn)品的特點利益是介紹會的重點，其它根據(jù)重要性排列依次是：1）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；2）與你合作過的重要客戶名單；3）公司的質(zhì)量保證和資格認(rèn)證；4）公司的規(guī)模歷史等等。要根據(jù)產(chǎn)會議的時間長短，對演講內(nèi)容作出合理的安排，確保最重要的內(nèi)容得以充分的闡述，其它不重要的內(nèi)容一筆帶過。請記住KISS法則（Keep it Simple，Stupid）。

另外在給團體客戶銷售陳述前，一定要自己先預(yù)演，甚至多次預(yù)演。如果沒有認(rèn)真地預(yù)演過，很容易在實際陳述時出現(xiàn)“卡殼”的現(xiàn)象。

二）在產(chǎn)品介紹會前你還需要：1）知道每個參加會議的人的姓名和頭銜；2）拜見或者至少致電參加會議的每一個人；3）知道每個參加會議者的的角色與職能分工，誰是決策的關(guān)鍵人？4）知道參加會議者中誰是支持者？誰是反對者？誰是中立者？

三）另外要根據(jù)與會者的角色不同，對陳述內(nèi)容進行安排。一般來說，企業(yè)高層更關(guān)心的是產(chǎn)品能夠帶來的利益：效率提高、收入大幅度增長、銷售量增加、市場份額擴大、成本降低等等，那么你應(yīng)該在利益上做足文章，突出帶來的收益，有明確的數(shù)字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等。

而技術(shù)人員對產(chǎn)品的特性、數(shù)字、標(biāo)準(zhǔn)和解決方案的優(yōu)勢感興趣，如果你的關(guān)鍵人中是有技術(shù)背景的，不妨對這些問題作更詳細(xì)的敘述。

另外直接的用戶需要了解解決方案具備哪些功能，如何為他們簡單而有效率的工作等。原則是影響力越低的人，你在其感興趣的話題上花的時間越少，如果有人提出太多的問題，建議會后單獨與他進行討論。

四）最后留夠提問和討論的時間，以集中討論客戶關(guān)心的問題。有三種情況要注意：一是客戶提的問題太簡單，不要表現(xiàn)出輕視甚至輕蔑的態(tài)度。二是客戶提的問題太難，不要慌張，可以告訴客戶自己拿不準(zhǔn)，需要回去查一下才能給一個準(zhǔn)確的答案。三是客戶有意刁難，可能是支持你的競爭對手的，遇到這種情況，可以這么講：“您的問題非常好，不過需要比較長的時間來討論，我們最好以后再詳細(xì)談?wù)勥@個問題?！?/p>

五）演講的PPT文件除每張都加上公司標(biāo)志（logo）外，最好把客戶的公司標(biāo)志也列在其中，使得看起來是給客戶定做的一樣，這也會給客戶一個對其很重視的強烈暗示。

六）事先分發(fā)陳述稿，可以幫助客戶理解陳述內(nèi)容。但對于公司的秘密或可能帶來法律問題的內(nèi)容（如對競爭對手的貶低），不適合有書面的形式交給客戶。

調(diào)查顯示，銷售陳述中，如果你僅僅是口頭介紹你公司的產(chǎn)品，那么在三天以后，銷售對象只能留下百分之十的印象。但是如果你一邊介紹，一邊進行產(chǎn)品演示的話，你就會有百分之六十五的印象，很大的機會獲得銷售成功。所以成功的銷售陳述還必須與銷售演示結(jié)合起來運用，才能取得良好的效果。

第三篇：工業(yè)產(chǎn)品銷售合同

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本1

合同編號：ZX090701

簽訂地點：慈 溪

簽訂時間：20xx年 7月 8 日前到貨。

四：交貨方式：貨由汽車送到乙方公司，運費由甲 方承擔(dān)。

五：質(zhì)量要求，：甲方嚴(yán)格按照合同上的約定進行制作，。乙方在收到貨后進行驗收，若有異議于五天內(nèi)提出，逾期則視乙方認(rèn)同產(chǎn)品合格。質(zhì)保期一年，乙方在正常使用的情況下出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方有權(quán)選擇要求甲方免費維修，更換。

六：風(fēng)險承擔(dān)：本合同約定的'貨物在到貨前的毀損，滅失的風(fēng)險由甲方承擔(dān)，

七：爭議的解決：友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟。

八：其它約定事項：1。本合同由甲，乙雙方協(xié)商簽訂，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力。

2。本合同一式二份，甲，乙雙方各執(zhí)一份（傳真件合同文本有效）。

甲方：慈溪市吉祥容器有限公司

單位地址：浙江寧波慈溪橫河工業(yè)園區(qū)

委托代理人：曾逍

開戶銀行：慈溪農(nóng)村合作銀行橫河支行彭橋分理處

帳號：20xx 0004 5296 985

戶名：羅吉孝

電話：01586xxxx 0574—6383xx

傳真：0574—6383xx

乙方：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

電話：

傳真：

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本2

甲方：____________

乙方：_____________

第一、乙方所提供的產(chǎn)品及費用清單

第二、包裝：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第三、交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四、交貨地點和方式

1、交貨地點：______________________________________________。

2、交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用已包括在合同總價中。

第五、付款方式

1、本合同生效后，甲方在___個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的____%作為預(yù)付款；

2、甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在________個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。

第六、質(zhì)量保證和售后服務(wù)

1、乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為________天，自交付之日起計算。

2、在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費維修或更換；如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修服務(wù)，但甲方應(yīng)承擔(dān)乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七、合同的修改

任何對本合同條款的`變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內(nèi)容與本合同（被修改部分除外）具有同等法律效力。

第八、違約責(zé)任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責(zé)外，均按未交付/未支付本合同價款日的____%承擔(dān)違約責(zé)任

第九、爭端的解決

合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十、合同生效及其它

1、本合同應(yīng)在雙方授權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達乙方指定賬戶生效。

2、本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：____________

乙方：_____________

合同簽訂日期：______年_______月_______日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本3

賣方(甲方)：________________公司合同編號：____________買方(乙方)：__________________公司簽訂地點及履行地：_______

簽訂時間：____年_月_日

第一條標(biāo)的物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額：

第二條質(zhì)量技術(shù)要求：Q235B按國家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T3274-20__)執(zhí)行;螺旋鋼管按(SY/T5037-20__)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;無縫鋼管按(GB/T8163-)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;焊管按(GB/T3091-20__)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三條標(biāo)的物價格：按合同標(biāo)的物鎖定單價，不受市場和國家政策波動影響，甲方不得拒供貨物，若甲方不能按期交貨造成延誤乙方使用，甲方應(yīng)雙倍退還乙方已付款和賠償乙方所有經(jīng)濟損失。

第四條質(zhì)保書提供方式：甲方應(yīng)向乙方提供每批貨物的產(chǎn)品質(zhì)保書，質(zhì)保書隨車到廠。

第五條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：(國標(biāo))過磅結(jié)算。

第六條交付標(biāo)的物的方式、時間、地點：甲方包運送，合同生效后甲方須在7天內(nèi)交清所有合同標(biāo)的`物。送貨地點為______________公司工地。

第七條運輸方式和費用承擔(dān)：出庫費、運費均由甲方承擔(dān)，貨物運輸途中如發(fā)生事情，由甲方負(fù)責(zé)。

第八條驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：按第二條、第五條、第六條執(zhí)行。

第九條標(biāo)的物質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：標(biāo)的物在驗收和使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量問題，三日內(nèi)以書面形式或電話形式向?qū)Ψ教岢霎愖h，乙方可暫扣相應(yīng)貨款待處理。甲方應(yīng)在7天內(nèi)處理或調(diào)換及負(fù)責(zé)所有相關(guān)費用。

第十條付款方式：合同簽訂后乙方一次性向甲方支付玖拾陸萬元人民幣作為定金。定金做為最后一批貨物結(jié)算款，最后一批貨物的金額應(yīng)大于定金金額。

第十一條結(jié)算方式、時間及地點：貨到付款(貨到乙方指定地點經(jīng)乙方驗收合格后3日內(nèi)付當(dāng)批貨款)，總貨款金額以實際供貨數(shù)量結(jié)算為準(zhǔn)，實際供貨量允許按總訂貨量的1%上下浮動。

第十二條本合同解除的條件：

履約結(jié)束，本合同自行解除。

第十三條違約責(zé)任：按《合同法》及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，乙方無故拒絕收貨、甲方因產(chǎn)品質(zhì)量影響發(fā)貨，以上情況發(fā)生其中之一的，應(yīng)付對方合同總額10%的違約金。若有逾期付款或發(fā)貨的則每逾期一天按交貨總額的千分之三再向?qū)Ψ街Ц堆a償金。

第十四條合同爭議的解決方式：本合同在履行中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的可向合同簽訂所在地的人民法院提起訴訟。

第十五條本合同自合同雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：日期：

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本4

立合同人：

供方：______地址：____市____街____號法定代表人：____職務(wù)：_______

需方：_______地址：____市_____街___號法定代表人：____職務(wù)：________

經(jīng)供需雙方協(xié)商同意，由供方組織生產(chǎn)，需方負(fù)責(zé)收購下列商品，為保證協(xié)商的條款嚴(yán)格履行，特簽訂此合同，共同遵守。

1.本合同總產(chǎn)值、具體品名、規(guī)格、分期、分批交貨計劃詳見附表。

供方要根據(jù)合同要求，組織生產(chǎn)，按時、按質(zhì)、按量交貨；需方也要根據(jù)合同要求按時、按量接貨，并及時支付貨款，不得影響供方的生產(chǎn)。

2.產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量詳見附表。

以供方檢驗為主，需方配合抽驗，如有異議，寫出抽驗記錄，雙方簽字備查。生產(chǎn)中的質(zhì)量和保修期出現(xiàn)的問題由供方負(fù)責(zé)，交貨后由于保管不善造成的`問題由需方負(fù)責(zé)。

（1）產(chǎn)品交貨前，供方應(yīng)嚴(yán)格檢驗，附合格證，裝箱單，以示負(fù)責(zé)。

（2）抽驗，如有不符合標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)調(diào)換、挑選降價等損失，由供方承擔(dān)，接受罰則。

3.產(chǎn)品價格規(guī)定。

根據(jù)國家的有關(guān)物價政策。按上級物價部門規(guī)定的價格執(zhí)行，詳見附表。對于副品、次品、以及低于標(biāo)準(zhǔn)的，本著合情合理、以質(zhì)論價解決。

4.產(chǎn)品交貨結(jié)算。

產(chǎn)品實行送貨制。供方將貨送到需方指定倉庫，運費由需方負(fù)責(zé)，點驗入庫簽章后，當(dāng)即在需方財會股付款。

5.包裝規(guī)定。

（1）產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)行包裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行，以保證商品的存放和運輸安全為前提，以符合運輸規(guī)定要求為準(zhǔn)繩。

（2）如因包裝不當(dāng)，在運輸中造成的損失由供方自負(fù)。

（3）包裝完整，原件數(shù)量短少或規(guī)格品種不符，經(jīng)需方查詢供方應(yīng)給予解決。

6.罰則。

（1）供方無故延期交貨或提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定，由此造成延誤交貨時間，每天應(yīng)付需方延期貨款總值__%的違約金（可由雙方約定）。

（2）未經(jīng)雙方協(xié)商同意，變更產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格，包裝不符合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，影響需方銷售部分，向供方賠罰金__%。

（3）由于計劃不周，安排不當(dāng)，或無正當(dāng)原因造成延期收貨付款影響供方資金使用，向需方索賠罰金___%。

（4）需方中途退貨，應(yīng)付給供方退貨部分貨款總值__%的違約金。違約金及其他損失賠償額總和應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于用違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。違約金過高或過低的，當(dāng)事人可請求有關(guān)機構(gòu)予以適當(dāng)調(diào)整。

7.附則。

（1）如因自然災(zāi)害或國家政策、法律變更不能履行合同，應(yīng)于15日內(nèi)通知對方。由雙方協(xié)商解決，變更或解除合同。

（2）雙方于__年__月__日在____?。ㄊ校┖炗?，自簽訂之日起生效，至合同規(guī)定的有效期結(jié)束止。本合同正本一式兩份，供需雙方各一份，副本若干份，送有關(guān)部門。

（3）本合同條款如有未盡事宜，由雙方協(xié)商修訂。在執(zhí)行中如有爭議，報仲裁機關(guān)解決。

供方：____________________________需方：_______________________

（蓋章）____________________________（蓋章）_____________________

法定代表人：____________________法定代表人：__________________________

合同附表

合同編號：___

合同簽訂日期_____________年第_______季度

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本5

出賣方：買受方:工程名稱：

合同編號：簽訂地點：簽訂時間：年月日

根據(jù)我國《合同法》的有關(guān)規(guī)定，出賣方與買受方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)品買賣合同的要求，本著互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條標(biāo)的物、數(shù)量、價款：

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品質(zhì)量符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)要求指標(biāo)值。

第三條出賣方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：標(biāo)的物未達到本合同規(guī)定的質(zhì)量條款(第二條)標(biāo)準(zhǔn)要求，由出賣方承擔(dān)(更換合格品或退貨)，負(fù)責(zé)期限：一年。

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：。

第五條隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：。

第六條合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：無，由出賣方承擔(dān)。

第七條標(biāo)的物所有權(quán)：自交貨時起轉(zhuǎn)移，但買受方未履行支付價款義務(wù)時，標(biāo)的物屬于出賣方所有。

第八條交(提)貨時間、方式、地點：交貨時間為合同生效后天起，于天內(nèi)交貨完畢;方式：買受方自提或由出賣方代辦運輸，交貨地點：。

第九條運輸方式及到達站(港)和費用負(fù)擔(dān)：運輸方式：;到達地：;費用負(fù)擔(dān)：。

第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：買受方在收貨地點按本合同規(guī)定的質(zhì)量條款(第二條)檢驗，或指定具備相應(yīng)資質(zhì)的檢驗機構(gòu)提供相關(guān)檢驗依據(jù);質(zhì)量異議提出時間為標(biāo)的物到達后十五天內(nèi);期間無異議等同為驗收合格。

第十一條安裝與調(diào)試：出賣人提供相關(guān)《產(chǎn)品使用說明書》,如需出賣方技術(shù)人員赴現(xiàn)場配合指導(dǎo)，所產(chǎn)生的費用由買受方承擔(dān)。

第十二條結(jié)算方式、時間及地點：款到發(fā)貨。

第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無。

第十四條本合同解除的條件：待貨款兩清后，本合同自動解除。

第十五條違約責(zé)任:按合同法有關(guān)條例，出賣方不能按期供貨，每天按貨款的0.5%扣罰違約金，遲一天扣罰一天;買受方未能按時支付合同約定的`款項每天按貨款的0.5%扣罰違約金，遲一天扣罰一天。

第十六條合同爭議的解決方式：本合同如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決;若協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第(一)種方式解決：(雙方當(dāng)事人只能選一種)

(一)提交仲裁委員會仲裁;(二)依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十七條本合同自：出賣方收到買受方預(yù)付款起生效，至合同所有約定完畢之日終止。

第十八條不可抗力：遇嚴(yán)重自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等不可抗力事件，由雙方協(xié)商延期或終止合同。

第十九條其他約定事項：雙方簽字蓋章確認(rèn)的傳真件、合同附件、技術(shù)規(guī)范、工程圖紙等文件為本合同組成部分，具同等法律效應(yīng)。

甲方：乙方：日期：

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本6

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其有關(guān)法律法規(guī)，為明確甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方在合約期內(nèi)為乙方供應(yīng)商品，達成如下協(xié)議：

一、商品的供應(yīng)

1、甲方向乙方供應(yīng)商品的品種、數(shù)量以甲、乙雙方簽字確認(rèn)并蓋章的訂單為準(zhǔn)。

2、甲方有新產(chǎn)品推出時，應(yīng)第一時間推薦給乙方，以便共同創(chuàng)造商機。如乙方確定經(jīng)營，將按乙方新商品入場程序辦理相關(guān)手續(xù)。

二、商品的質(zhì)量

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的質(zhì)量應(yīng)當(dāng)符合該商品的國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)。

2、在甲方每次向乙方供應(yīng)商品時，雙方可在訂單上對該商品的具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行約定。甲方在供應(yīng)乙方商品的同時應(yīng)當(dāng)提交所供應(yīng)商品合格證或質(zhì)量保證書。

三、商品的價格

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品，除要執(zhí)行國家訂價或國家指導(dǎo)價的，均由雙方協(xié)商訂價。

2、基于保護商業(yè)秘密的需要，甲方供應(yīng)的商品交易價格以雙方蓋章確認(rèn)的報價單為準(zhǔn)，報價單為每一具體商品供貨合同的組成部分。

3、甲乙雙方積極配合，維護所經(jīng)營商品的市場零售價的相對穩(wěn)定和統(tǒng)一。甲方向乙方供應(yīng)的商品的價格不得高于甲方向乙方及乙方分支機構(gòu)所在地的其他客戶所供應(yīng)同等商品的最低批發(fā)價。

4、甲方在供貨價發(fā)生提價變動時，應(yīng)提前三十天書面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可執(zhí)行。否則，乙方仍按舊價和甲方進行結(jié)算，并允許乙方在提價生效前的訂單有效，以舊價進貨。

四、商品的包裝方式

1、甲方向乙方供應(yīng)的商品的包裝應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定的通用方式。沒有通用的方式，應(yīng)當(dāng)采取足以保護商品的包裝方式，保證商品安全、衛(wèi)生地運抵乙方。

2、甲方商品包裝之標(biāo)示應(yīng)符合國家法律法規(guī)的規(guī)定，對于產(chǎn)地、原材料、用途、使用方法、警示語、保質(zhì)期、生產(chǎn)期、保質(zhì)條件等必須有清晰的標(biāo)示。

3、雙方可在訂單中訂明具體商品的包裝方式標(biāo)準(zhǔn)，乙方可要求在供應(yīng)乙方的商品貼上貨號、條碼、標(biāo)簽。商品的包裝費用由甲方負(fù)擔(dān)。

五、供應(yīng)商品的期限、地點、方式

1、乙方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向甲方采購貨品。

2、訂單期限和供貨期限由具體的訂單規(guī)定。

3、若乙方更改訂單，甲方在收到該更改通知后日內(nèi)未提出書面異議的，則視為甲方同意按更改后的訂單交貨。

4、供貨的地點由具體的訂單指定。

5、甲方須保證在收到乙方訂單后，嚴(yán)格按照甲方指定的時段，在36小時內(nèi)將商品送抵乙方配貨中心或指定的分店內(nèi)。如缺貨應(yīng)在乙方下訂單后6小時內(nèi)通知乙方，并保證缺貨率不高于10%，否則乙方將考慮和甲方的合作，并保留追究因甲方缺貨所造成的乙方損失的權(quán)利。

6、供貨方式采用甲方一次性送貨，除非乙方要求甲方分開送貨。

7、甲方交貨時，應(yīng)提供乙方的訂單復(fù)印本，并采用乙方規(guī)定的送貨單填寫模式列明送貨的各項商品數(shù)量。

8、送貨的運費有甲方負(fù)責(zé)

六、檢驗的標(biāo)準(zhǔn)與方式

1、對于甲方供應(yīng)的貨物，乙方在驗收時采用本協(xié)議第二條之標(biāo)準(zhǔn)做為質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方收貨時僅對甲方所供應(yīng)物的數(shù)量的進行驗收或只對貨物進行抽檢。

七、供應(yīng)商品的退貨

1、甲方須保證無條件退換有質(zhì)量問題的商品(如漏罐、漲罐、漲包、穿孔、變質(zhì)、破碎等);無條件退回不符合或違反國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的商品。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，乙方在符合貨物規(guī)定的保質(zhì)條件下保管該貨品，如發(fā)現(xiàn)甲方所供貨物有質(zhì)量問題，乙方均可向甲方提出質(zhì)量爭議，甲方應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。而且乙方因質(zhì)量問題的退貨不受時間限制。

3、甲方同意為乙方更換保質(zhì)期剩余兩個月內(nèi)的產(chǎn)品(個別保質(zhì)期較短的商品除外)。

4、甲方須協(xié)助乙方控制好庫存，加快周轉(zhuǎn)，保證乙方不斷貨。如乙方出現(xiàn)個別情況下的'庫存過大或失控，甲方應(yīng)積極配合乙方處理和退換。

5、甲方在應(yīng)該退貨時，在乙方通知兩次甲方仍不處理的，乙方當(dāng)已退貨處理，直接在應(yīng)付貨款中扣除該批貨款，并在一個月后銷毀該批商品。

6、所有情況下的退貨運費有甲方負(fù)責(zé)

八、貨款結(jié)算方式

1、實銷實結(jié)：甲乙雙方在每月日核對甲方商品的實際銷量。在雙方對單后天內(nèi)為甲方結(jié)算貨款。

2、保底結(jié)算：甲乙雙方協(xié)商確定結(jié)算保底金額。在甲方商品送抵乙方的金額超過保底金額元后按結(jié)算期天為甲方結(jié)算貨款。

3、數(shù)期結(jié)算：在甲方商品送抵乙方后天，為甲方結(jié)算貨款。

4、乙方新店開業(yè)所訂商品貨款的付款方式為：

5、乙方對甲方新入場商品貨款的付款方式為：

6、乙方支付方式為(A、電匯;B、支票;C、現(xiàn)金)。如乙方提前付款，甲方可給予的現(xiàn)金折扣為：提前10天為1%，提前20天為2%，提前30天為3%.

7、甲方結(jié)算時須按乙方關(guān)于發(fā)票的提供要求提供不低于結(jié)算總額▁%的合法增值稅發(fā)票，如因甲方提供違法的增值稅發(fā)票，致使乙方受到稅務(wù)機關(guān)的查處或罰款的，由此產(chǎn)生的一切后果和費用由甲方單方面負(fù)責(zé)。

8、乙方采購甲方商品超過約定金額一定比例，甲方給予乙方實際采購額的一定比例獎勵折扣，上述獎勵折扣在次年一月份內(nèi)雙方核對實際購銷金額后，甲方以現(xiàn)金形式付清，乙方向甲方出具收款收據(jù)。

雙方同意年終獎勵不包括平時促銷的獎勵或單品銷售的獎勵。如因甲方的原因(如缺貨、送貨不及時等)導(dǎo)致乙方不能完成指標(biāo)，按本合同中的最低年終獎勵率計算。

9、乙方保證全年購進雙方指定的商品(另付商品清單)，甲方提供▁%的年終獎勵。

九、其他約定

1、甲方須保證在有廠家或經(jīng)銷商進行商品促銷或銷售獎勵等活動時，在乙方符合條件的情況下，協(xié)助乙方進行相同的活動。

2、甲方應(yīng)積極參與乙方店內(nèi)進行的各種促銷活動(另付清單并簽署)。

十、違約責(zé)任

1.甲方違反合同約定，多交或少交商品，乙方有權(quán)拒收多交的商品，一切經(jīng)濟損失由甲方負(fù)擔(dān);甲方少交商品，如造成乙方經(jīng)濟損失甲方應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)供應(yīng)少交的商品。

2.甲乙雙方簽訂促銷協(xié)議，若甲方出現(xiàn)促銷價有效期內(nèi)延遲交貨或交貨數(shù)量短少甚至不交貨的情況，應(yīng)向乙方賠償元的違約金。

3.乙方不得無故拒收甲方按合同供應(yīng)的商品，造成甲方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。

4.甲方向乙方供應(yīng)的商品不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，或提供假冒偽劣、變質(zhì)、變味的產(chǎn)品，導(dǎo)致乙方遭受相關(guān)政府部門或引致乙方顧客的投訴，乙方有權(quán)退貨，由此造成的經(jīng)濟損失由甲方承擔(dān)。乙方可單方面終止本合同，并保留追究甲方賠償乙方商譽損失的權(quán)利。

5.甲方向乙方供應(yīng)的商品如果高于甲方向乙方或乙方分支機構(gòu)所在地其它客戶供應(yīng)同等商品的最低批發(fā)價，乙方有權(quán)不支付超出部分的貨款，甲方應(yīng)當(dāng)支付乙方超出部分貨款兩倍的違約金，如果甲方支付的違約金不足補償乙方的經(jīng)濟損失，甲方還應(yīng)當(dāng)賠償乙方經(jīng)濟損失。

6.如果甲方向乙方供應(yīng)的商品因所有權(quán)有爭議或受到限制，或侵害他人的知識產(chǎn)權(quán)，而造成乙方的經(jīng)濟損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

十一、甲、乙雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方選擇中山市人民法院訴訟解決。

十二、本合同在合同所列附件齊全，并甲方為單位時，雙方法定代表人簽署及加蓋公章后生效;甲方為自然人時，自然人、乙方法定代表人簽署及加蓋手指模、公章后生效。

十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商簽定補充協(xié)議書，該補充協(xié)議書與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

主要負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)人：

(簽章)(簽章)

簽署日期：年月日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同范本7

本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經(jīng)過友好協(xié)商簽訂，雙方共同遵守執(zhí)行。

第一條乙方所提供的產(chǎn)品及費用清單

產(chǎn)品名稱

型號規(guī)格

數(shù)量

單價(元)

合計(元)

總金額(大寫)

第二條包裝：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第三條交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四條交貨地點和方式

1.交貨地點：______________________________________________。

2.交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用已包括在合同總價中。

第五條付款方式

1.本合同生效后，甲方在___個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的.____%作為預(yù)付款;

2.甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售 發(fā)票，甲方在________個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。

第六條質(zhì)量保證和售后服務(wù)

1.乙方所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為________天，自交付之日起計算。

2.在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修服務(wù)，但甲方應(yīng)承擔(dān)乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七條合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內(nèi)容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。

第八條違約責(zé)任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責(zé)外，均按未交付/未支付本合同價款日的____%承擔(dān)違約責(zé)任

第九條爭端的解決

合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十條合同生效及其它

1.本合同應(yīng)在雙方授權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達乙方指定賬戶生效。

2.本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：(蓋章)____________乙方：(蓋章)_____________

授權(quán)代表：_______________授權(quán)代表：_________________

法定代表人：______________法定代表人：_______________

通訊地址：________________通訊地址：_________________

電話：____________________電話：_____________________

傳真：____________________傳真：_____________________

開戶銀行：________________開戶銀行：_________________

賬號：____________________賬號：____________________

第四篇：工業(yè)產(chǎn)品銷售合同

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同1

甲方：____________

乙方：_____________

第一、乙方所提供的產(chǎn)品及費用清單

第二、包裝：由乙方按國家標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負(fù)責(zé)。

第三、交貨期：自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。

第四、交貨地點和方式

1、交貨地點：______________________________________________。

2、交貨方式：乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負(fù)責(zé)辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內(nèi)的一切事項，有關(guān)費用已包括在合同總價中。

第五、付款方式

1、本合同生效后，甲方在___個工作日內(nèi)向乙方支付本合同總價的____%作為預(yù)付款；

2、甲方對乙方所提供的產(chǎn)品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發(fā)票，甲方在________個工作日內(nèi)支付本合同全部余款。

第六、質(zhì)量保證和售后服務(wù)

1、乙方承諾所提供甲方的產(chǎn)品質(zhì)量具有可追溯性，產(chǎn)品質(zhì)量保證期為________天，自交付之日起計算。

2、在產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方有權(quán)隨時要求乙方免費維修或更換；如屬甲方人員使用不當(dāng)不能正常使用，乙方也應(yīng)及時提供維修服務(wù)，但甲方應(yīng)承擔(dān)乙方人員的差旅費和材料成本費用。

第七、合同的修改

任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的'內(nèi)容與本合同（被修改部分除外）具有同等法律效力。

第八、違約責(zé)任

在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協(xié)商同意免責(zé)外，均按未交付/未支付本合同價款日的____%承擔(dān)違約責(zé)任

第九、爭端的解決

合同實施或與合同有關(guān)的一切爭端應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決。如果友好協(xié)商不能解決，各方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

第十、合同生效及其它

1、本合同應(yīng)在雙方授權(quán)代表簽字、單位蓋章、預(yù)付款到達乙方指定賬戶生效。

2、本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。

3、合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商后作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

甲方：____________

乙方：_____________

合同簽訂日期：______年_______月_______日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同2

買方：________________

賣方：________________

第一條根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就石材產(chǎn)品買賣事宜達成協(xié)議如下：

第二條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、數(shù)量、金額，交(提)貨時間及數(shù)量：

第三條交(提)貨地點、解放路256號銀盛大廈

第四條簽訂本合同時，買方支付30%，工程進度一半后再付30%，完工后付35%，5%做為質(zhì)保金，一年后支付。

第五條違約責(zé)任：

(一)賣方違約責(zé)任：

1、賣方所交產(chǎn)品品種、型號規(guī)格、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果買方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價;如果買方不能利用的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的.損失。

2、本合同項下發(fā)生的爭議，由買賣雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成，提交仲裁委員會仲裁或向人民法院起訴。

第六條其他約定事項：________________________________。

第七條本合同自雙方簽字蓋章之日生效，共一式叁份，買賣雙方各執(zhí)一份，財務(wù)備檔一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同3

甲方：_____________（以下簡稱“甲方”）

地址：_____________

乙方：_____________（以下簡稱“乙方”）

地址：_____________

雙方本著友好、平等、互利、自愿、誠實信用的原則，就甲方委托乙方購買二手機械等事宜，達成如下合同條款：

一、委托內(nèi)容

第一條乙方向甲方購買一臺壓路機，總價為人民幣_____________元。

甲方收到乙方定金人民幣元整后，乙方承擔(dān)試運行及改造費用，剩余人民幣元整可在取車前支付。如有違約，乙方支付的定金不予退還。

第二條本車為二手車，無三包服務(wù)。甲方可以提供技術(shù)咨詢。

第三條甲方提供的滾筒配置為____________________________

第四條乙方支付全部貨款后，才擁有設(shè)備的所有權(quán)。如有異議，甲乙雙方應(yīng)首先協(xié)商。協(xié)商不成的，由甲方所在地人民法院調(diào)解。

二、違約責(zé)任

1、如甲方在簽訂合同后終止合同，定金不予退還，歸乙方所有。

2、如甲方未能按時支付合同費用或未能在合同規(guī)定的'期限內(nèi)履行義務(wù)，由此造成的工期延誤由甲方承擔(dān)。

3、除不可抗力外，乙方如因自身原因違約，應(yīng)退還生產(chǎn)總成本的千分之一。

4、任何一方均可因不可抗力或其他意外事件，或本合同的履行不可能、不必要或無意義而終止本合同。如果遭受不可抗力或事故的一方不能全部或部分履行本合同，取消或延遲履行本合同，應(yīng)以書面形式通知另一方，并向另一方提交相應(yīng)的證明。

5、雙方對本合同的訂立、解釋、履行和有效性的任何爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可以向人民法院提起訴訟。

6、本合同簽訂后，經(jīng)雙方協(xié)商，可以變更或補充本合同的相關(guān)條款，但應(yīng)以書面形式確認(rèn)。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力，成為本合同的有效組成部分。

甲方：_____________乙方：_____________

（印章）（印章）

簽字日期：_____________

聯(lián)系人：_____________聯(lián)系人：_____________

電話：_____________電話：_____________

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同4

供方：______

需方：_______

經(jīng)供需雙方協(xié)商同意，由供方組織生產(chǎn)，需方負(fù)責(zé)收購下列商品，為保證協(xié)商的條款嚴(yán)格履行，特簽訂此合同，共同遵守。

1、本合同總產(chǎn)值、具體品名、規(guī)格、分期、分批交貨計劃詳見附表。

供方要根據(jù)合同要求，組織生產(chǎn)，按時、按質(zhì)、按量交貨；需方也要根據(jù)合同要求按時、按量接貨，并及時支付貨款，不得影響供方的生產(chǎn)。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量詳見附表。

以供方檢驗為主，需方配合抽驗，如有異議，寫出抽驗記錄，雙方簽字備查。生產(chǎn)中的質(zhì)量和保修期出現(xiàn)的問題由供方負(fù)責(zé)，交貨后由于保管不善造成的問題由需方負(fù)責(zé)。

（1）產(chǎn)品交貨前，供方應(yīng)嚴(yán)格檢驗，附合格證，裝箱單，以示負(fù)責(zé)。

（2）抽驗，如有不符合標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)調(diào)換、挑選降價等損失，由供方承擔(dān)，接受罰則。

3、產(chǎn)品價格規(guī)定。

根據(jù)國家的有關(guān)物價政策。按上級物價部門規(guī)定的價格執(zhí)行，詳見附表。對于副品、次品、以及低于標(biāo)準(zhǔn)的，本著合情合理、以質(zhì)論價解決。

4、產(chǎn)品交貨結(jié)算。

產(chǎn)品實行送貨制。供方將貨送到需方指定倉庫，運費由需方負(fù)責(zé)，點驗入庫簽章后，當(dāng)即在需方財會股付款。

5、包裝規(guī)定。

（1）產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)行包裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行，以保證商品的存放和運輸安全為前提，以符合運輸規(guī)定要求為準(zhǔn)繩。

（2）如因包裝不當(dāng)，在運輸中造成的損失由供方自負(fù)。

（3）包裝完整，原件數(shù)量短少或規(guī)格品種不符，經(jīng)需方查詢供方應(yīng)給予解決。

6、罰則。

（1）供方無故延期交貨或提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定，由此造成延誤交貨時間，每天應(yīng)付需方延期貨款總值__%的違約金（可由雙方約定）。

（2）未經(jīng)雙方協(xié)商同意，變更產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格，包裝不符合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，影響需方銷售部分，向供方賠罰金__%。

（3）由于計劃不周，安排不當(dāng)，或無正當(dāng)原因造成延期收貨付款影響供方資金使用，向需方索賠罰金___%。

（4）需方中途退貨，應(yīng)付給供方退貨部分貨款總值__%的違約金。違約金及其他損失賠償額總和應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于用違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的.利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。違約金過高或過低的，當(dāng)事人可請求有關(guān)機構(gòu)予以適當(dāng)調(diào)整。

7、附則。

（1）如因自然災(zāi)害或國家政策、法律變更不能履行合同，應(yīng)于15日內(nèi)通知對方。由雙方協(xié)商解決，變更或解除合同。

（2）雙方于__年__月__日在____省（市）簽訂，自簽訂之日起生效，至合同規(guī)定的有效期結(jié)束止。本合同正本一式兩份，供需雙方各一份，副本若干份，送有關(guān)部門。

（3）本合同條款如有未盡事宜，由雙方協(xié)商修訂。在執(zhí)行中如有爭議，報仲裁機關(guān)解決。

供方：____________________________

需方：_______________________

合同簽訂日期：______年_______月_______日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同5

合同號：_____________

甲方：___________________________。

乙方：____________________________________________________________________________

第一條標(biāo)的物、數(shù)量、價格和交付（交付）時間名稱、品牌、商標(biāo)、規(guī)格、型號、制造商、單位數(shù)量、單價和金額，總交付時間和數(shù)量，人民幣總金額（大寫）：_____________

（注意：如果空間不夠，可以單獨連接）

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為_______________________________

第三條甲方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限為__________________________。

第四條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝的供應(yīng)和回收：___________________________。

第五條生活必需品、附件、工具的隨機數(shù)量及供應(yīng)方式：____________________。

第六條合理損失標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：_______________________________________________________。

第七條標(biāo)的物的'所有權(quán)由_________________________________________________________________________________________________轉(zhuǎn)移

第八條送達方式和地點：______________________________________________________________________________________________

第九條運輸方式、到達站（港）、費用負(fù)擔(dān)為____________________________________________________________________

第十條檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點和期限為______________________________________。

第十一條成套設(shè)備的安裝和調(diào)試：___________________________________________。

第十二條結(jié)算方式、時間、地點：___________________________。

第十三條擔(dān)保方式（或可另行訂立擔(dān)保合同）：_________________________________。

第十四條解除本合同的條件為_____________________________________________________________________________________

第十五條違約責(zé)任：_____________________________________。

第十六條合同爭議的解決：因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解。協(xié)商或者調(diào)解不成的，按照下列方式?jīng)Q：________________________________

（一）提交仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條本合同自____年____月____日起生效。

第十八條其他約定事項：_________________________________。

賣方甲方（蓋章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授權(quán)代理人：_____________電話：_____________傳真：_____________

開戶銀行：_____________賬號：_____________

郵政編碼：_____________

買方和接收方乙方（蓋章）：_____________住所：_____________

法定代表人：_____________授權(quán)代理人：_____________電話：_____________傳真：_____________

開戶銀行：_____________賬號：_____________

郵政編碼：_____________評估意見：_____________

評估機構(gòu)（蓋章）

經(jīng)辦人：_____________年_____________月_____________日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同6

供方：（簡稱甲方）

需方：（簡稱乙方）

一，產(chǎn)品名稱，型號，

二：付款方式：甲方貨到乙方公司三日后結(jié)清貨款

三：供貨周期：年7月8日前到貨、

四：交貨方式：貨由汽車送到乙方公司，運費由甲方承擔(dān)、

五：質(zhì)量要求，：甲方嚴(yán)格按照合同上的約定進行制作，乙方在收到貨后進行驗收，若有異議于五天內(nèi)提出，逾期則視乙方認(rèn)同產(chǎn)品合格、質(zhì)保期一年，乙方在正常使用的情況下出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方有權(quán)選擇要求甲方免費維修，更換、

六：風(fēng)險承擔(dān)：本合同約定的貨物在到貨前的.毀損，滅失的風(fēng)險由甲方承擔(dān)，

七：爭議的解決：友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟、

八：其它約定事項：

1、本合同由甲，乙雙方協(xié)商簽訂，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力、

2、本合同一式二份，甲，乙雙方各執(zhí)一份（傳真件合同文本有效）、

甲方：

單位地址：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

戶名：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

電話：

傳真：

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同7

甲方：_________________________

乙方：_________________________

根據(jù)《民法典》之規(guī)定，本著平等、互利、共同發(fā)展，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同：

一、乙方在銷售甲方或甲方總代理產(chǎn)品，在未征得甲方同意下，不得轉(zhuǎn)嫁第三方銷售。

二、甲方所提供商品必須出自正規(guī)廠家（必須提供廠家營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，產(chǎn)品檢測報告）商品質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，否則乙方有權(quán)拒絕收貨。

三、進店費用如下幾種方式

1.乙方不收進店費用。

2.乙方要收進店費用，進店費用形式為：_______________________________.

四、結(jié)帳方式分為三種

1.現(xiàn)結(jié)（貨到驗收無誤后當(dāng)時結(jié)帳）甲、乙雙方指定結(jié)帳聯(lián)系人。

2.壓批結(jié)（每次貨到驗收后結(jié)上一批貨款）甲、乙雙方指定結(jié)帳聯(lián)系人。

3.月結(jié)：甲、乙雙方約定月結(jié)帳期為30天，對帳時間為每月_____________，結(jié)帳時間為每月____________

如遇特殊情況乙方應(yīng)提前通知甲方且約定結(jié)帳期，如乙方連續(xù)二個帳期未給甲方結(jié)帳，甲方有權(quán)停止供貨，且有權(quán)提請法院判決

五、乙方必須提前24小時向甲方訂貨，以電話或傳真方式詳細(xì)說明所需商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

六、甲方按乙方要求提供商品，嚴(yán)格保證商品質(zhì)量和供貨時間，如甲方所供商品在銷售當(dāng)中出現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)確認(rèn)后，甲方有義務(wù)進行調(diào)換和回收。

七、甲方根據(jù)乙方要求自費將商品送至乙方指定的接貨地點，經(jīng)乙方指定收貨人驗收無誤后，在甲方送貨單上簽字認(rèn)可，雙方的.債權(quán)債務(wù)隨之產(chǎn)生，在結(jié)帳時以乙方收貨人簽字的送貨單為結(jié)算憑證，甲方任何無簽字送貨單的人員都無權(quán)與乙方進行帳務(wù)結(jié)算。

八、在產(chǎn)品銷售過程中，出現(xiàn)因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題而引起的與消費者的糾紛或因國家有關(guān)部門（衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商部門）抽查而產(chǎn)生的問題，乙方必須及時通知甲方，且有甲方派人協(xié)助乙方處理，乙方未經(jīng)甲方同意私自處理，甲方不承認(rèn)處理結(jié)果。

九、在合同期內(nèi)甲、乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，交由合同簽訂地人民法院解決。

十、若甲、乙方雙方如有一方倒閉、破產(chǎn)或出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)的行為，另一方有權(quán)單方面終止合同，遺留帳務(wù)一次性結(jié)清。

十一、本合同有限期為_________年，自合同簽訂之日起生效，若雙方續(xù)約，可在合同期滿前15天協(xié)商決定。

十二、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份為憑，本合同如有補充條款，經(jīng)雙方簽字并蓋章后有效。

甲方（蓋章）_________乙方（蓋章）_________

負(fù)責(zé)人（簽字）_______負(fù)責(zé)人（簽字）_______

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同8

出賣人：______________有限公司

買受人：______________

合同編號：_______

簽定時間：____年____月_____日 簽定地點：北京市

買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著長期合作、互惠互利的原則，就訂購 事宜，按照下列條款訂立本合同：

1、標(biāo)的物名稱及價格：

序號

產(chǎn)品名稱

商標(biāo)及品牌

型號

數(shù)量（臺）

單價（元）

總計金額（元）

合計：

人民幣（大寫） ￥：

2、產(chǎn)品質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及保修期：符合國家有關(guān)規(guī)定要求，符合出賣人出廠標(biāo)準(zhǔn)，符合買受人使用要求。保修期：

3、隨附必備品，配件及提供方法：

4、標(biāo)的物的所有權(quán)自(交付全額貨款)時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行(支付全額貨款)義務(wù)時，標(biāo)的物仍屬于出賣人所有。

5、驗收標(biāo)準(zhǔn)，方法，地點及期限：買受人進行驗收。如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，貨到一周內(nèi)買受人提出異議，出賣人負(fù)責(zé)更換。

6、產(chǎn)品的'售后服務(wù)：

7、運輸方式及達站和費用承擔(dān)：通過汽運和鐵路運輸送貨上門，運輸費用由出賣人承擔(dān)。

8、交付標(biāo)的物方式，時間，地點：出賣人收到買受人現(xiàn)金或支票或電匯底單后,即安排發(fā)貨。

9、設(shè)備的安裝和調(diào)試：由出賣人負(fù)責(zé)對買受人的技術(shù)人員進行產(chǎn)品安裝和調(diào)試培訓(xùn)。

10、包裝標(biāo)準(zhǔn)，包裝物的提供和回收：紙箱包裝，不回收。

11、結(jié)算方式、時間、及地點：現(xiàn)款現(xiàn)貨，買受人按出賣人指定帳號電匯或支付支票和現(xiàn)金。

12、合同爭議的解決方式：本合同執(zhí)行期間如發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，依法向 ____ 北京市 人民法院起訴。

13、本合同自 簽定之日內(nèi) 起生效。

14、其他約定事項 協(xié)商解決

15、其他事宜：協(xié)商解決

本協(xié)議一式兩份，由雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。注：傳真件同樣具有同等法律效力。

出 賣 人 ______________ 買 受 人 ______________

出賣人(章)： 買受人(章)

住所： 住所：

法定代表人：_______ 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話：______________ 電話：

開戶銀行：_____________________ 開戶銀行：

帳號：_____________________ 帳號：

稅號：_____________________ 稅號：

郵政編碼：_____________________ 郵政編碼：

簽訂日期：____年____月_____日 簽訂日期 ：____年____月_____日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同9

賣方:

買方:

簽字地點:

一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號、規(guī)格、數(shù)量、金額

二.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):。

三.賣方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限:。

四、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝材料的供應(yīng)和回收:

五、隨機必備物品、配件和工具的數(shù)量和供應(yīng)方式:。

六、合理的損失標(biāo)準(zhǔn)和計算方法:

七、標(biāo)的物所有權(quán)自全額支付之時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于出賣人。

八.交貨(提貨)方式及地點:工廠內(nèi)。卸貨地址:

九.運輸方式，到站(港)及費用負(fù)擔(dān):汽車運輸，委托代理。運費元由買方承擔(dān)，已包含在合同總價中。

十、檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點和期限:根據(jù)交貨明細(xì)進行驗收。

十一、成套設(shè)備的安裝和調(diào)試:詳見質(zhì)量保證書。

十二.結(jié)算方式、時間和地點:簽訂合同時，買方應(yīng)向賣方支付定金人民幣元整，在設(shè)備交付前，買方應(yīng)再次向賣方支付現(xiàn)金。

十三.擔(dān)保方式(也可另行簽訂擔(dān)保合同):-

十四.本合同生效條件:本合同自雙方簽字之日起生效。

十五xx

十六、違約責(zé)任:買受人未按本合同約定付款的，買受人應(yīng)補足逾期金額及逾期利息(利率以同期銀行按揭利率為準(zhǔn))，從逾期之日(含)起，每逾期一天，買受人應(yīng)向出賣人支付逾期總額的0.5‰作為違約金，最高不超過10%。逾期超過一個月，賣方有權(quán)收回設(shè)備，按合同總價的20%收取一次性折舊損失，并按市場價格向買方收取設(shè)備使用期間的租賃費。

十七.合同爭議的解決:因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的.，依法向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十八.其他商定事項:

1.賣方對下列因素造成的損失不承擔(dān)責(zé)任:

(1)買方未使用純附件和各種油，或未嚴(yán)格遵循隨機操作和維護手冊的要求，或自行修改

直接或間接的過失、損失和后果；

(2)賣方或賣方指定的維修人員對所供貨物進行正常維護或修理時，買方未能給予充分配合而造成的后果。2.買方應(yīng)妥善操作和維護設(shè)備，不得以維護時間和質(zhì)量問題為由延遲付款或拒絕付款。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

賣方(蓋章):買方(蓋章):

地址:

法定代表人:法人代表:

授權(quán)代理人:

電話:電話:

傳真:傳真:

開戶銀行:開戶銀行:發(fā)證機關(guān)(蓋章)

賬號:賬號:經(jīng)理:

郵政編碼:郵政編碼:

____年____月____日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同10

合同編號：_____________

甲方：_____________ 簽訂地點：_____________

乙方：_____________ 簽訂時間：______年______月____日

第一條

標(biāo)的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間及數(shù)量合計

合計人民幣金額（大寫）：____________

（注：空格如不夠用，可以另接）

第二條

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：_________________________________________________________

第三條

甲方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：_____________________________________

第四條

包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：_____________________________________

第五條

隨機的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：___________________________

第六條

合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：___________________________________________

第七條

標(biāo)的'物所有權(quán)自_____________時起轉(zhuǎn)移，但乙方未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于_____________所有。

第八條

交（提）貨方式、地點：________________________________________________

第九條

運輸方式及到達站（港）和費用負(fù)擔(dān)：___________________________________

第十條

檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_______________________________________

第十一條

成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：_________________________________________

第十二條

結(jié)算方式、時間及地點：_________________________________________

第十三條

擔(dān)保方式（也可另立擔(dān)保合同）：___________________________________

第十四條

本合同解除的條件：______________________________________________

第十五條

違約責(zé)任：______________________________________________________

第十六條

合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第________種方式解決；

（一）提交_________________________仲裁委員會仲裁；

（二）依法向人民法院起訴。

第十七條

本合同自_________________________起生效。

第十八條

其他約定事項：__________________________________________________

出賣人（章）：_________買受人（章）：_________

住所：__________________住所：__________________

法定代表人：_________法定代表人：_________

委托代理人：_________委托代理人：_________

電話：_________電話：________

傳真：_________傳真：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

鑒（公）證機關(guān)（章）

賬號：_________賬號：_________

郵政編碼：_________郵政編碼：_________

___年___月___日

工業(yè)產(chǎn)品銷售合同11

合同編號：ZX090701

簽訂地點：慈 溪

簽訂時間：20xx年 7月 8 日前到貨。

四：交貨方式：貨由汽車送到乙方公司，運費由甲 方承擔(dān)。

五：質(zhì)量要求，：甲方嚴(yán)格按照合同上的約定進行制作，。乙方在收到貨后進行驗收，若有異議于五天內(nèi)提出，逾期則視乙方認(rèn)同產(chǎn)品合格。質(zhì)保期一年，乙方在正常使用的情況下出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方有權(quán)選擇要求甲方免費維修，更換。

六：風(fēng)險承擔(dān)：本合同約定的貨物在到貨前的毀損，滅失的.風(fēng)險由甲方承擔(dān)，

七：爭議的解決：友好協(xié)商，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟。

八：其它約定事項：1。本合同由甲，乙雙方協(xié)商簽訂，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，具有法律效力。

2。本合同一式二份，甲，乙雙方各執(zhí)一份（傳真件合同文本有效）。

甲方：慈溪市吉祥容器有限公司

單位地址：浙江寧波慈溪橫河工業(yè)園區(qū)

委托代理人：曾逍

開戶銀行：慈溪農(nóng)村合作銀行橫河支行彭橋分理處

帳號：20xx 0004 5296 985

戶名：羅吉孝

電話：01586xxxx 0574—6383xx

傳真：0574—6383xx

乙方：

地址：

法定代表人：

委托代理人：

開戶銀行：

帳號：

電話：

傳真：

第五篇：丁興良工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧

工業(yè)產(chǎn)品銷售技巧學(xué)習(xí)總結(jié)

------------------丁興良銷售講座觀后感

這幾天聽了丁興良老師有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷售的培訓(xùn)視頻，總結(jié)丁老師的演講，可以用以下幾個詞形容：瀟灑，風(fēng)趣，幽默，一針見血。

首先，丁老師給我們介紹了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品和快速消費品銷售之間的區(qū)別。在銷售對象上，快速消費品是針對全球60多億人口的消費人群；而在工業(yè)產(chǎn)品的營銷對象則是大多針對企事業(yè)單位。在購買模式上，快速消費品的購買決定比較迅速，只要銷售人員能夠把握好客戶，一般都可以在短時間內(nèi)促成交易，而客戶一般只關(guān)心產(chǎn)品的使用價值，對銷售人員本身不太感興趣；而工業(yè)產(chǎn)品的項目銷售金額比較大，所以決定了它的銷售周期比較長，而且對產(chǎn)品的售后非常重視，一般都是由項目評估小組決策決定，同時對銷售人員的重視程度也非常高。這兩方面的區(qū)別決定了在對待快速消費品和工業(yè)產(chǎn)品的銷售要采用不同的銷售模式?？偨Y(jié)在工業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的三個關(guān)鍵九字訣：找對人，說對話，做對事。首先，我們在銷售的最開始，是要找人，找一個合適的人，如何找?？偨Y(jié)以下五項法則：

（1）分析大客戶的內(nèi)部組織架構(gòu)

（2）了解客戶內(nèi)部采購流程

（3）分析大客戶的角色與分工

（4）明確角色關(guān)系和比重

（5）確定差異化關(guān)系發(fā)展表

然后是說對話，在說話方面，丁老師也總結(jié)了兩句話：見人說神話，見鬼說人話。在每一次交易當(dāng)中，總會有三種人，對自己有用的人、中立者、反對者。對于第一種有用的人，我們就應(yīng)該說些好聽的話，建立良好的關(guān)系，對于中立者，我們要極力拉攏，就算他不幫你說好話，至少也不能讓他成為反對者，而最后一種反對者，也就是我們所說的小鬼，中國有句俗話：閻王好見小鬼難纏，所以，我們對待這些小鬼，還得說些人話，不能過分的得罪于他。

最后就是做對事。如何把事情做對了，這個也是個關(guān)鍵。

做對事可以從兩個方面來說，一個是在事前的溝通方面，一個是在事中和事后的解釋與服務(wù)方面。

1、事前的溝通時

前面已經(jīng)說到了，要把準(zhǔn)客戶像朋友一樣對待，先發(fā)展了朋友友誼，才能夠進一步的實施我們的目標(biāo)。在與朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是愛好。而這時的做對事就是講究的如何迎合和投其所好。

首先，我需要了解我所要接觸的，和能夠?qū)︿N售產(chǎn)生決定性影響的人物的愛好，性格；其次，以個人的名義，經(jīng)常邀請他們參加他們所感興趣的事情。當(dāng)然，所有的活動細(xì)節(jié)都應(yīng)該考慮到，并做好妥當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

2、事中與事后時

當(dāng)客戶還沒有明確表示要購買，我們該向他們介紹該產(chǎn)品的運行細(xì)節(jié)。

當(dāng)該公司簽約了，應(yīng)對使用該產(chǎn)品工作人員進行用前培訓(xùn)與教授，另外，定時定期的對其產(chǎn)品的運行狀況進行檢查與登記，以便了解產(chǎn)品運行的狀況，以及出現(xiàn)故障后的維修與修復(fù)。

工業(yè)品的銷售技巧除了以上的九字箴言之外，還有就是對競爭者的策略收集與識別。及時的了解競爭者信息有利于我們制定有效的“反攻策略”，順利的將其排除在簽約的門外，也將使我們更容易的實現(xiàn)目標(biāo)。

在演講的最后，丁老師還結(jié)合現(xiàn)在銷售人員的現(xiàn)狀，提出了四種狀態(tài)：第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時間為6個月-1年以內(nèi)的時間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的產(chǎn)品及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等；這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因為，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時間為1年-3年以內(nèi)的時間，喜歡玩銷售技巧。然而，面對經(jīng)驗豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看方案再說吧”。

第三類營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想。這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。

第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時間為5年以上，這種營銷專家，是到什幺山唱什幺歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業(yè)市場信息進行整合，這時候我們稱他們?yōu)椤靶袖N大師”。

聽了丁老師這四類銷售的介紹，我知道，我只是個菜鳥，我也知道，我的目標(biāo)是什么，而現(xiàn)在，我需要的是時間的沉淀。

總結(jié)丁老師的演講，豐富的案例分析外增加了我們對工業(yè)品營銷的認(rèn)識，同時丁老師還列出了許多簡短對仗的語句，這些語句，可謂是句句箴言，很生動的給我們總結(jié)了工業(yè)產(chǎn)品營銷的整個流程以及技巧，我對于此次的學(xué)習(xí)同樣是受益匪淺。