第一篇：產(chǎn)品銷售管理規(guī)定（共）
產(chǎn)品銷售管理制度
為了更好地開展產(chǎn)品營銷工作，實現(xiàn)公司有關(guān)的經(jīng)營銷售指標(biāo)。特制定本管理制度。
一、產(chǎn)品銷售隊伍的管理
1、銷售人員要有團隊精神，有公正廉潔、一心為企業(yè)服務(wù)的經(jīng)營思想。
2、銷售人員要有認真、負責(zé)、善待顧客的工作態(tài)度。
3、銷售人員具備，勤奮好學(xué)，不辭勞苦，勇于開拓的精神。
4、銷售人員要加強自身修養(yǎng)，尋找機會參加有關(guān)經(jīng)營方面的培訓(xùn)以提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。經(jīng)營部不定期組織業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，互相交流，探討經(jīng)營中存在的問題，并想辦法解決。
5、銷售業(yè)務(wù)員熟悉和遵守公司有關(guān)紀(jì)律和作業(yè)制度，尤其與經(jīng)營方面有關(guān)的條例、規(guī)則，掌握一定的財務(wù)、工商管理、合同法等應(yīng)具備的業(yè)務(wù)知識，熟悉公司產(chǎn)品的用途、性能以及庫存情況。
6、銷售業(yè)務(wù)員外出要知會主管領(lǐng)導(dǎo)，并在部室留言板上寫明外出時間及地方。
7、銷售業(yè)務(wù)員收到貨款（支票或現(xiàn)金）要及時上交公司財務(wù)，無特殊原因不得私自收藏過夜。
8、銷售業(yè)務(wù)員在與顧客交往過程中，不得向顧客索要財物及超出正常業(yè)務(wù)范圍的要求。如顧客提出的要求和條件超出自己權(quán)力范圍時，要及時向直接主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
9、銷售業(yè)務(wù)員要遵守公司保密規(guī)定，不得向顧客透露公司有關(guān)商業(yè)機密。
10、銷售業(yè)務(wù)員除銷售本公司產(chǎn)品外，還要進行市場情報的收集，了解競爭對手情況、市場產(chǎn)品價格的走勢、公司產(chǎn)品在市場的競爭力以及顧客對我公司產(chǎn)品各方面的反映等，并建立顧客資料檔案，并將自已的工作情況以書面形式向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，其容包括銷量、市場分布、客戶資信、產(chǎn)品售價、貨款回收及營銷改進建議等。為公司領(lǐng)導(dǎo)進行經(jīng)營決策提供資料信息。
二、產(chǎn)品銷售工作職責(zé)
1、負責(zé)經(jīng)營產(chǎn)品銷售的日常全面具體的管理工作，組織建立和拓展產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)渠道，完成有關(guān)的質(zhì)量計劃指標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品市場銷售情況，提出各種規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，并與生產(chǎn)部做好溝通。并及時向公司匯報有關(guān)產(chǎn)品銷售的情況。
2、搞好各種產(chǎn)品銷售的統(tǒng)計、分析報表，負責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨有關(guān)工作（如：開票、安排車輛運輸或預(yù)訂船期及艙位等）；負責(zé)與財務(wù)部門進行對賬和開發(fā)票工作；搞好合同和資料檔案的管理。
3、銷售業(yè)務(wù)員負責(zé)產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)洽談和合同/訂單的確定和組織實施及跟進；負責(zé)各自工作范圍產(chǎn)品銷售的貨款回收工作；負責(zé)開拓產(chǎn)品銷售市場及維護老顧客，與顧客做好和保持有效的溝通；收集市場產(chǎn)品信息和顧客的信息反饋。
三、產(chǎn)品銷售工作程序
1、常規(guī)產(chǎn)品的銷售
（1）業(yè)務(wù)員根據(jù)各自的職責(zé)范圍進行業(yè)務(wù)洽談和市場拓展，并負責(zé)組織各自業(yè)務(wù)合同/訂單的實施和跟蹤，并做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
（2）業(yè)務(wù)員利用電話或傳真等方式與顧客進行有效溝通，確定訂單中各項業(yè)務(wù)要求或簽訂合同，填寫《發(fā)貨申請單》或以合同/訂單為依據(jù)口頭通知銷售管理員統(tǒng)一安排發(fā)貨。對顧客的訂貨單/傳真單要復(fù)印一份，交銷售管理員存檔和隨時跟蹤訂單的實施情況。
（3）銷售管理員接到發(fā)貨通知后，安排公司指定的運輸公司車輛進行送貨，填寫《發(fā)貨通知單》、《送貨單》和《物資出廠放行條》后，安排提/發(fā)貨，并聯(lián)系財務(wù)開出購貨發(fā)票。顧客自提貨的，銷售管理員與顧客方協(xié)調(diào)一致后安排發(fā)貨。
（4）成品倉根據(jù)《發(fā)貨通知單》進行發(fā)貨，并收回《發(fā)貨通知單》?！端拓泦巍放c送貨車同行。
（5）對公司允許同意的優(yōu)質(zhì)顧客外，原則上按“款到發(fā)貨”或“貨到收款”進行交易發(fā)貨。
（6）發(fā)貨完畢，銷售管理員要提醒業(yè)務(wù)員對未預(yù)付貨款的顧客及時跟進，直至貨款回收入帳為止。
2、非常規(guī)產(chǎn)品（如：訂制板）的銷售
對非常規(guī)產(chǎn)品的銷售，業(yè)務(wù)員在簽訂合同/訂單之前，要組織質(zhì)管部和生產(chǎn)部對其質(zhì)量要求進行評審和確定，并根據(jù)評審結(jié)果進行處理。然后按公司有關(guān)規(guī)定的銷價進行銷售。
3、產(chǎn)品退貨的處理
（1）對出廠產(chǎn)品若其質(zhì)量與公司《最終產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)》有關(guān)質(zhì)量等級范圍不符合，顧客要求退/換貨時，業(yè)務(wù)員了解其情況，要求客戶填寫《產(chǎn)品退/換貨處理表》“退貨原因欄”后，由質(zhì)管部驗證后按《產(chǎn)品退/換貨管理規(guī)定》進行處理。
（2）對產(chǎn)品質(zhì)量顧客有抱怨時，業(yè)務(wù)員要及時了解原因，需要時會同質(zhì)管部或生產(chǎn)部有關(guān)技術(shù)人員一起對其進行驗證，確定解決處理方法，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施。
4、貨款回收
（1）貫徹執(zhí)行“誰銷售誰負責(zé)”的收款原則。對逾期未收回貨款的，經(jīng)辦業(yè)務(wù)員要及時查明逾期拖欠原因，并積極催款。對多次追討無果的貨款要收集有關(guān)材料，交公司統(tǒng)一處理。
（2）如有追討不力或貨款追收超過法律訴訟期限的，對經(jīng)辦業(yè)務(wù)員予以經(jīng)濟處罰。
5、產(chǎn)品銷售價格
（1）產(chǎn)品售價由公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子依據(jù)市場情況及生產(chǎn)成本確定，若售價有重大調(diào)整時須有公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子簽名的書面通知。
（2）銷售人員須嚴(yán)格按照公司定價及相關(guān)規(guī)定操作，如有違反，視情況輕重進行經(jīng)濟處罰，直至調(diào)離原崗位。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)
（1）銷售人員必須為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并負責(zé)解釋產(chǎn)品的功效等與質(zhì)量有關(guān)的問題。
（2）若發(fā)生質(zhì)量問題，應(yīng)迅速向公司品管部反饋并盡快處理解決。
麗水市艾德曼自動化科技有限公司
2018年8月
第二篇：產(chǎn)品銷售合同管理規(guī)定
產(chǎn)品銷售合同管理規(guī)定
一、管理職責(zé)
1.公司總經(jīng)理負責(zé)授權(quán)銷售合同的簽訂。
2.銷售部負責(zé)銷售合同的洽談、履行、變更及解除的管理。
3.銷售部負責(zé)銷售合同的評審、簽訂。
二、管理內(nèi)容與方法
1.合同編制
1.1銷售部組織編制公司銷售合同文本，經(jīng)公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后使用。
1.2銷售業(yè)務(wù)員與顧客進行業(yè)務(wù)洽談，對合同規(guī)定條款進行逐項洽談、確認，并填寫銷售合同。銷售合同填寫必須條款齊全，用語準(zhǔn)確，字跡清晰工整。
1.3公司產(chǎn)品銷售合同必須明確以下內(nèi)容：
1.3.1產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、數(shù)量；
1.3.2產(chǎn)品單價，總金額；
1.3.3交（提）貨地點；
1.3.4交貨期限；
1.3.5收貨單位及到站；
1.3.6計量方式；
1.3.7結(jié)算方式：
1.3.8運輸
1.3.9違約責(zé)任及其它約定事項
1.3.10解決合同糾紛的方式
1.3.11供方、需方名稱、法定代表人、開戶銀行、賬號、稅號、聯(lián)系方式等。
1.3.12合同有效期限及合同編號、簽訂地點、簽訂時間，等內(nèi)容。
2.合同的簽訂
2.1簽訂合同必須嚴(yán)格遵守國家法律、法令和政策。
2.2簽訂合同時，銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)了解顧客的資信，審查簽約代表的簽約資格證件和法定代表人委托書。
2.3簽訂合同應(yīng)嚴(yán)格進行合同評審，不得超越權(quán)限簽訂合同。
2.4銷售合同必須有簽約代表簽字并加蓋合同專用章方可生效。
3.合同評審程序
3.1銷售業(yè)務(wù)員填寫合同審批單，連同銷售合同文本報銷售部初審。
3.2銷售部簽署意見后報公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。
3.3批準(zhǔn)后的合同，由辦公室加蓋公司合同專用章和批準(zhǔn)人名章，合同生效。
3.4正式合同文本交辦公室備案一份，銷售部存檔一份，公司財務(wù)核算中心存檔一份，另外一份由合同承辦人轉(zhuǎn)給顧客。
4.合同的變更或解除
4.1合同的變更或解除，必須符合中華人民共和國經(jīng)濟合同法的規(guī)定。
4.2變更或解除合同，必須采用書面形式（文書或電報等），在未達成協(xié)議之前，原合同仍然有效。
4.3合同內(nèi)容變更后，必須本規(guī)定
（二）3條款履行審批手續(xù)。
4.4變更或解除合同，以簽約雙方達成協(xié)議的日期為準(zhǔn)。
5.違約與糾紛
5.1發(fā)生違約或糾紛時，銷售部應(yīng)本著實事求是、公平合理的原則妥善處理。
5.2由于違約或糾紛造成的損失，通過協(xié)商無法解決的，可提請經(jīng)濟合同仲裁委員會調(diào)解或仲裁，也可向人民法院起訴。
5.3對于合同糾紛，銷售部要詳細查明原因，分清責(zé)任。對造成重大經(jīng)濟損失的責(zé)任者，要追究責(zé)任。
6.合同管理
6.1銷售合同管理員負責(zé)簽訂后的銷售合同管理，簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。合同管理員將銷售合同分類存檔，以便于統(tǒng)計和查閱。
6.2合同管理員要建立合同登記臺帳，記錄合同履行情況，保管有關(guān)合同憑證、資料等，處理合同執(zhí)行中的相關(guān)事宜。
6.3合同按年、按銷售區(qū)域裝訂成冊，在銷售公司保存5年以作備查；保存5年以上的，將未收款的或有欠款單位的合同清理另冊保管，已收款合同報銷售部審定，公司主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后銷毀處理。合同銷毀應(yīng)予以記錄，并由銷毀人、監(jiān)銷人簽字。
第三篇：【推薦】產(chǎn)品銷售合同匯總
【推薦】產(chǎn)品銷售合同范文匯總六篇
隨著時間的推移，合同對我們的約束力越來越不可忽視，它可以保護民事法律關(guān)系。那么合同要怎么擬定？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編收集整理的產(chǎn)品銷售合同6篇，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品銷售合同 篇1甲方：
乙方：
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著和平、自愿和互利的原則，就乙方在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售甲方提供的產(chǎn)品、配件以及就為用戶提供售后服務(wù)事宜，達成如下協(xié)議：
第一條授權(quán)與認可
1．1 甲方授權(quán)乙方為起授權(quán)區(qū)內(nèi)獨家經(jīng)銷商，負責(zé)甲方提供的____________________熱泵各型號產(chǎn)品在___________獨家經(jīng)銷，如乙方要求新增轄區(qū)，應(yīng)事先書面通知甲方并征得甲方書面同意，方可在新增轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷。
1．2 甲方負責(zé)提供技術(shù)監(jiān)督部門檢測合格的產(chǎn)品及合法的銷售協(xié)議書及授權(quán)書給一方，乙方在所下去內(nèi)積極開拓銷售網(wǎng)點，努力促銷，完成雙方認可的銷售計劃。
第二條經(jīng)銷條款
2．1甲方嚴(yán)格執(zhí)行獨家授權(quán)，對乙方獲得的甲方授權(quán)銷售的康特姆熱泵系列產(chǎn)品，在完成協(xié)議規(guī)定的銷售量并無違規(guī)的前提下，甲方無權(quán)在乙方經(jīng)銷區(qū)就此系列產(chǎn)品另行設(shè)定其他經(jīng)銷商。
2．2在協(xié)議有效期內(nèi)，甲、乙雙方認可乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售量為每年___________，銷售量為各型號銷售量累計之和。以上銷售量為甲方要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)完成且得到乙方認同的最底銷售量。因此乙方承諾自本協(xié)議簽訂之日起到_________年 ________月_____日為止的銷售量為___________臺。
2．3乙方協(xié)議簽訂之日起一個月內(nèi)，訂購首批產(chǎn)品。首批進貨量為協(xié)議規(guī)定年銷售量的 ___________%。否則，本協(xié)議自動終止。
2．4在本協(xié)議簽訂的前_________個月，為甲方對乙方的考察期。在此期間，前___________個月即______年_______月－_____月乙方定貨需達到___________臺，后___________個月即___________年________月－_________月乙方定貨量累計需達到_______臺?？疾炱趯脻M時，乙方達到上述定貨量，為考察合格，方可執(zhí)行本協(xié)議以下條款，否則甲方有權(quán)重新選擇經(jīng)銷商。
2．5如果在協(xié)議的任何階段里，乙方向甲方提出足夠達到適用階段訂貨量的定單并且甲方收到相應(yīng)的貨款，但因甲方的原因未接受或未完成這些訂單而沒有滿足乙方定貨量，則甲方不得行使2．3，2．4 條的權(quán)利。
第三條預(yù)約訂貨和退貨
3．1訂貨時，乙方應(yīng)提前向甲方下書面訂貨單（以傳真件為準(zhǔn)），訂貨單應(yīng)有乙方法人代表簽字并加蓋公章。每份訂貨單均構(gòu)成一份獨立的購銷協(xié)議，該訂單自甲方收到乙方貨款時生效，本協(xié)議的所有條款為該訂單的當(dāng)然條款。
3．2協(xié)議期內(nèi)，如乙方未能銷售全部的訂貨產(chǎn)品并對未實現(xiàn)銷售的部分要求退貨，或乙方未達到銷售目標(biāo)被取消經(jīng)商資格而要求退貨。乙方應(yīng)保證所退貨物包裝完好、附件齊全且無任何損壞。
3．3貨物抵達地為銷售地物流倉庫，從倉庫到安裝地的短程路費由乙方負擔(dān)。
第四條價格和價格保護
4．1 甲方產(chǎn)品價格的制定權(quán)和發(fā)布權(quán)均在甲方，甲方實行全國統(tǒng)一批發(fā)價格。
4．2乙方在接到甲方要求上報的庫存清單和年近期訂單通知后，必須在7 日內(nèi)以傳真方式向甲方匯報庫存和近期訂單，以報表的形式提供庫存產(chǎn)品的總數(shù)量和每臺產(chǎn)品的序數(shù)號，并保證其報表的真實性。否則，乙方將失去根據(jù) 4．3 條可以要求的任何權(quán)利。
4．3如果甲方在發(fā)出產(chǎn)品之日_______天內(nèi)，甲方降低了產(chǎn)品的進貨價格，甲方將對降價之日前_______天內(nèi)的訂貨給予價格保護，甲方按_______天內(nèi)核定的訂貨數(shù)量補償乙方老價格與新價格之間的差價。
第五條履行保證金和加盟金
5．1為了更好的規(guī)范市場，保護經(jīng)銷商的利益，乙方必須在協(xié)議簽訂_______周內(nèi)交納保證金。匯入甲方指定的賬戶（現(xiàn)金或承兌匯票）。保證金按各經(jīng)銷商協(xié)議銷售額（按批發(fā)價核算）的_______%交納，加盟金為保證金的_______%（不包含在保證金內(nèi)），乙方不按時交納保證金視同單方面要求解除本協(xié)議，甲方有權(quán)利另外選擇經(jīng)銷商。
5．2經(jīng)銷商在協(xié)議期內(nèi)如無違約行為，協(xié)議履行期終止時，甲方歸還保證金（不含加盟金和罰金）的3/4，一年后交付剩余的1/4保證金（不含加盟金和罰金），并按照中國人民銀行當(dāng)年年利率退還當(dāng)年利息。
5．3 加盟金為保證金的_______%（不包含在保證金內(nèi)），甲方向乙方一次性收取，不再退回。
第六條市場推廣和市場保護
6．1乙方必須按照甲方制定的價格體系進行銷售，在未征得甲方同意的情況下，低價拋售或抬高售價均屬違約行為。一旦違約，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重決定對乙方進行處罰直至終止協(xié)議。
6．2甲方實行區(qū)域獨家經(jīng)銷規(guī)定。乙方只能在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售本協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)品，禁止跨區(qū)銷售。乙方直接或通過轄區(qū)內(nèi)第三方將其訂購的產(chǎn)品在其授權(quán)的區(qū)域之外銷售應(yīng)征得甲方同意，并及時通知貨物售出地區(qū)域經(jīng)銷商，違反前述規(guī)定擅自銷售的，需以雙倍的零售價格回購違規(guī)銷售的產(chǎn)品，同時甲方有權(quán)對乙方視輕重進行懲罰性罰款直至終止本協(xié)議。
6．3乙方應(yīng)積極有效的開拓市場，并監(jiān)控其被授權(quán)銷售區(qū)域內(nèi)的違規(guī)銷售行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，甲方有義務(wù)對舉報違規(guī)行為進行處理，在_______個工作日完成調(diào)查并出具書面處理意見。
6．4為確保區(qū)域化銷售、一體化價格的順利實施，甲方在產(chǎn)品出廠之前對產(chǎn)品編列產(chǎn)品序號，乙方在銷售過程中必須全程對產(chǎn)品實施監(jiān)控，且在開具銷售發(fā)票時，必須將產(chǎn)品的序號標(biāo)列在產(chǎn)品的銷售發(fā)票上，并且每 3月向甲方匯報一次。
第七條店面陳列及廣告投放
7．1甲方要求乙方在主要城市區(qū)內(nèi)不小于_______的店面，至少陳列兩種類型產(chǎn)品，并在顯要位置張貼由甲方提供的統(tǒng)一的宣傳條幅和海報。
7．2甲方向乙方提供相關(guān)的廣告及宣傳資料，甲方負責(zé)全國性的廣告和宣傳展示，乙方負責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的廣告宣傳，宣傳內(nèi)容必須符合甲方整體企業(yè)形象，并通知甲方并經(jīng)甲方同意。
第八條安裝培訓(xùn)
8．1甲方負責(zé)各經(jīng)銷商的安裝培訓(xùn)工作及工程設(shè)計的培訓(xùn)工作，由各經(jīng)銷商申報培訓(xùn)人員人數(shù)，人員組成情況，由甲方視總體情況統(tǒng)一安排培訓(xùn)時間、地點，并及時通知乙方。
8．2方負責(zé)所經(jīng)銷區(qū)域的產(chǎn)品安裝工作，如有技術(shù)難題，可向甲方請求支持，甲方有義務(wù)協(xié)助解決。
8．3乙方應(yīng)配備一定數(shù)量的暖通工程設(shè)計和安裝人員，上崗人員應(yīng)經(jīng)培訓(xùn)并持有甲方授予的上崗合格證。
第九條維修和售后服務(wù)
9．1甲方承諾康特姆產(chǎn)品終身維修，售后2年內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題可免費維修，無法維修可申請退貨保修期到期后8年維修只收工本費，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方搞好當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作，對確屬甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題，依據(jù)保修卡內(nèi)容的有關(guān)規(guī)定實行保修，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方處理簡單維修的相關(guān)事務(wù)；如果因乙方原因造成用戶機器損壞等后果并給甲方帶來損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。
9．2甲方定期向乙方提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)信息、技術(shù)支持和人員培訓(xùn)，并建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，以便為用戶更好地服務(wù)。
第十條責(zé)任賠償條款
10．1工程設(shè)計由甲方負責(zé)的，因設(shè)計不合理而造成用戶或第三人財產(chǎn)損失和人員傷亡的，賠償責(zé)任由甲方負責(zé)；工程設(shè)計由乙方負責(zé)的，因設(shè)計不合理而造成用戶或第三人財產(chǎn)損失和人身傷亡的，賠償責(zé)任由乙方負責(zé)；工程設(shè)計由甲乙雙方共同負責(zé)的，因設(shè)計不合理造成用戶或第三人財產(chǎn)損失和人身傷亡的，賠償責(zé)任由甲、乙兩方負連帶責(zé)任。
10．2在安裝和售后服務(wù)過程中，由于乙方違規(guī)操作造成用戶或第三人財產(chǎn)損失和人身傷亡的，乙方負賠償責(zé)任；由于甲方違規(guī)操作造成用戶或第三人財產(chǎn)損失和人身傷亡的，甲方負賠償責(zé)任。
第十一條知識產(chǎn)權(quán)
11．1乙方應(yīng)保證：明確知道“_______”為甲方商標(biāo)，乙方僅為銷售、推廣和宣傳甲方產(chǎn)品，并以甲方認可的方式使用該商標(biāo)。
11．2乙方向甲方聲明并保證：乙方尊重甲方的知識產(chǎn)權(quán)，對有關(guān)“康特姆”相關(guān)的商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)等權(quán)利，乙方必須按照甲方的指導(dǎo)加以使用。未經(jīng)甲方同意，乙方不得對甲方產(chǎn)品及其包裝進行修改，不得隨意加貼其他商標(biāo)。
11．3對于乙方的錯用和侵權(quán)行為，甲方有權(quán)終止協(xié)議并要求賠償。
11．4乙方作為甲方的經(jīng)銷商，有權(quán)利、有義務(wù)在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)積極維護甲方的知識產(chǎn)權(quán)，對發(fā)現(xiàn)侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)及時制止并通報甲方。
第十二條違約責(zé)任
12．1乙方不得違反甲方的價格政策，低價傾銷或抬高價格銷售甲方產(chǎn)品（附價格體系表）。
12．2乙方不得跨越本協(xié)議規(guī)定的經(jīng)銷范圍，向轄區(qū)外第三方銷售甲方產(chǎn)品。
12．3經(jīng)銷商授予權(quán)歸甲方所有，乙方無權(quán)發(fā)展經(jīng)銷商。
12．4乙方不得與其他經(jīng)銷商串通做出有損甲方利益的行為。
12．5如甲方發(fā)現(xiàn)乙方有上述違約行為，甲方有權(quán)視情節(jié)輕重予以懲罰性罰款直至終止協(xié)議。
第十三條保密條款
13．1乙方有義務(wù)對甲方提供的各項技術(shù)保密。
13．2乙方有義務(wù)對甲方提供的經(jīng)銷制度、協(xié)議及往來的合同、商業(yè)信函保密。
13．3乙方有義務(wù)對甲方制定的價格體系保密。
13．4乙方有義務(wù)對甲方的整體營銷戰(zhàn)略和具體的營銷戰(zhàn)術(shù)部署保密。
第十四條期限和終止
14．1本協(xié)議由雙方法人代表簽字并加蓋公章，期限_______年，從_______至 _______年。如果乙方能夠完成雙方簽訂的協(xié)議銷售額并無嚴(yán)重違約行為，甲、乙雙方可以續(xù)簽協(xié)議，但雙方須根據(jù)當(dāng)?shù)亍?dāng)時的市場情況另行簽訂銷售協(xié)議。
14．2當(dāng)下列任何一種情況發(fā)生后，任何一方有權(quán)提前終止本協(xié)議，并書面通知另一方。
1、何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議。
2、任何一方破產(chǎn)或進入清算程序。
3、因任何一方不可抗拒的因素致使本協(xié)議無法履行。
15．3雙方協(xié)商可以提前終止協(xié)議。
第十五條爭議和解決的方法
15．1如果因為本協(xié)議及與本協(xié)議有關(guān)的事宜引起的爭議，任何一方均可書面通知另一方本著友好、平等的原則協(xié)商解決。
15．2如果雙方在一定的期限內(nèi)，彼此無法達成雙方均可接受的解決爭議的方法，則甲乙雙方均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。
第十六條其他
16．1本協(xié)議一式四份，雙方各持兩份，具有同等的法律效力。
16．2經(jīng)甲方和乙方書面同意，乙方可將甲方授權(quán)的經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)移給其他方，但受讓方必須和甲方重新簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
甲方：
法定代表人或委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
簽訂日期：
乙方：
法定代表人或委托代理人：
地址：
電話：
傳真：
簽訂日期：
產(chǎn)品銷售合同 篇2甲方：
地址：
電話：
傳真：
乙方：
地址：
電話：
傳真：
甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，在真實、充分地表達各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就乙方代理銷售甲方之“藍色夢幻”系列軟件產(chǎn)品，雙方達成如下協(xié)議，并由雙方共同恪守。
一、定義
除非本合同的條款或者內(nèi)容中另有規(guī)定，下列名詞應(yīng)具有如下意思：
1、軟件產(chǎn)品：指業(yè)已進行商品化工作的、公開發(fā)表過的、且甲方作為權(quán)利人或權(quán)利受讓人能夠進行授權(quán)銷售并能夠提供技術(shù)支持和服務(wù)的軟件，包括該軟件的可執(zhí)行程序和有關(guān)文檔等；
2、代理銷售：指根據(jù)《計算機軟件保護條例》第十八條規(guī)定的，軟件著作權(quán)人或者權(quán)利受讓者許可行使展示、銷售軟件產(chǎn)品的權(quán)利，代理銷售包括代銷或經(jīng)銷；
3、代銷：是指甲方授權(quán)乙方銷售其產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售完以后或按照雙方約定的期限與乙方結(jié)算，乙方可隨時將未售完的貨物退回甲方的合作方式；
4、經(jīng)銷：是指甲乙雙方按照下列條件結(jié)算的合作方式
(1)貨到付款；
(2)按月結(jié)算，即每月底結(jié)算當(dāng)月或在其它約定日期結(jié)算約定日期前一個月內(nèi)的進貨；
(3)按批結(jié)算，即每批進貨時結(jié)算上批進貨。
（注：上述結(jié)算方式由雙方協(xié)商在補充協(xié)議或附件中選擇一種。）
5、雙方：指甲方和乙方的合稱；
6、補充協(xié)議：指主合同的補救條款，與主合同具有同樣的效力。
二、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方是“藍色夢幻”系列軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是代理銷售商。
2、銷售范圍：甲方指定乙方在K省K市K區(qū)內(nèi)銷售甲方軟件產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權(quán)利。
3、乙方作為甲方的代理銷售商，應(yīng)盡代理銷售商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方軟件產(chǎn)品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，如有新的零售店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。
4、軟件產(chǎn)品的品種、數(shù)量由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。
5、運輸及運費計算：使用鐵路運輸?shù)?，甲方將以軟件產(chǎn)品到岸價的形式向乙方供，即甲方負責(zé)將軟件產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費；使用其他運輸方式的另行約定。
6、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。
如發(fā)生軟件產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般三個月統(tǒng)一進行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。
7、付款期限及欠款上限：
⑴自收貨當(dāng)天算起天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。
⑵乙方最多可以拖欠甲方貨款為元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。
8、乙方要接受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的日向甲方提供銷售報告、客戶資料。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準(zhǔn)日。
三、乙方的特別義務(wù)以及獎勵
1、保持甲方軟件產(chǎn)品所有品種兩星期銷售的庫存，甲方有權(quán)要求乙方進行庫存增減調(diào)整。
2、配合行動：當(dāng)甲方在當(dāng)?shù)剡M行軟件產(chǎn)品推廣活動時，乙方有義務(wù)提供人力和借貨服務(wù)。
3、價格控制：乙方可享受甲方的代理銷售商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者。(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)
4、對乙方的優(yōu)惠：乙方作為代理銷售商，可以享受零售價K折的折扣。乙方要貨時一次性以現(xiàn)金、支票或匯票結(jié)清，在出貨時即可以享受零售價K折的折扣。此外，乙方可以享受當(dāng)月的獎勵按照合同附件規(guī)定計算。
四、合同的變更及終止
1、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續(xù)三個月不能達到甲方所定下的銷售目標(biāo)，甲方視乙方為自動終止本協(xié)議。
3、本協(xié)議期滿后，由雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議。
五、違約責(zé)任
1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：
⑴乙方超越銷售范圍銷售甲方軟件產(chǎn)品；
⑵乙方違反了結(jié)算規(guī)定，貨款超過了規(guī)定的付款期限未支付；
⑶乙方每月的銷售額連續(xù)兩個月未能達到甲方要求的銷售額；
⑷乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無法得到保障時。
2、本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
六、附則
1、本協(xié)議有效期：自本協(xié)議簽定后自 年 月 日至 年 月 日止。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。
3、本合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。
4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。
甲方： 乙方：
法人代表： 法人代表：
簽約代表： 簽約代表：
帳戶： 帳戶：
開戶銀行： 開戶銀行：
納稅登記號：納稅登記號：
簽約日期： 年 月 日
產(chǎn)品銷售合同 篇3甲方(需方)：
乙方(供方)：
1、依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，自愿訂立本合同，以便共同遵守。
2、產(chǎn)品交貨方法及時間：
2.1、交貨時間：合同簽訂生效后，乙方于 年 月 日前將本合同產(chǎn)品發(fā)給甲方;
2.2、乙方將合同產(chǎn)品運輸至甲方，交貨地點為
2.3、運輸方式：快運 鐵路 航空 市內(nèi)送貨 其他
3、付款方式及期限
甲方用以下第 項付款方式付出合同款項：
1、現(xiàn)款： 甲方于 200 年 月 日以 付款方式付出合同全額款項;
2、延期支票： 甲方以延期支票的形式支付全額款項，付款日期為違約責(zé)任及糾紛處理
3.1、乙方因廠商、運輸延誤、運輸滅失或不可抗力的原因不能及時交貨的，應(yīng)向甲方說明，甲方不得以此向乙方主張違約責(zé)任。如無說明，遲交貨超過規(guī)定期限3天以上，應(yīng)向甲方賠償不能交貨部分貨款的0.1%，遲交貨15天以上，甲乙雙方可協(xié)商解除合同或由乙方繼續(xù)履行供貨義務(wù)，但需向甲方支付不能交貨部分貨款的1%;如無上述問題，甲方不能以任何理由退貨。
3.2、甲方延遲付款1—5天，每天按遲付金額的0.1%計算違約金;5天以上按遲付金額的0.3%計算違約金。
3.3、供需合同一旦簽定后，單方面解除合同的一方應(yīng)支付對方合同金額的20%作為賠償金。
3.4、甲方違反合同約定拒絕接貨，或甲方在合同生效后中途退貨，應(yīng)當(dāng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。
3.5、本合同在執(zhí)行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)采取協(xié)商解決或由常州市工商行政管理部門調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，可依法向人民法院訴訟，雙方當(dāng)事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管轄。
4、不可抗力及風(fēng)險轉(zhuǎn)移
4.1、當(dāng)事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因(戰(zhàn)爭、火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震或人力不可抗拒之事件)不能履行合同應(yīng)在24小時內(nèi)向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，須?日內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍咧鞴懿块T提供的不可抗力的原因不能履行合同的證明材料。在發(fā)生不可抗力的情況下，應(yīng)允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際狀況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
4.2、本合同中，不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。
4.3、貨物的風(fēng)險自甲方簽收后轉(zhuǎn)移至甲方。
5、附則與其它
5.1、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
5.2、為縮短訂貨期，需方可用傳真方式訂立合同，傳真件需加蓋單位公章并由法定代表人或委托代理人簽名，供方收到上述傳真件后即加蓋印章傳給需方即合同成立，傳真件及其復(fù)印件視為原件，具有同等法律效力。
5.3、本合同簽名人員有權(quán)代表甲方，保證合同履行。如因甲方需要，該人員不能代表甲方，則甲方應(yīng)立即書面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而給乙方造成損失或費用由甲方負擔(dān)。
5.4、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。
5.5、其它需說明的事宜：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
產(chǎn)品銷售合同 篇4需方：(以下簡稱乙方)簽訂地點： 時間：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，本著誠實信用、自愿、平等的原則，經(jīng)雙方充分協(xié)商一致，訂立本合同，以資共同守信。
1.具體價格以下單當(dāng)日(訂金到賬)
2.具體重量以實際過磅重量為準(zhǔn)，正負公差在3‰以內(nèi)，超出部分按實結(jié)算。3.表面處理：
4.正常供貨周期為7-10天。
二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限參照按國家GB5237-20xx標(biāo)準(zhǔn)，書面提出產(chǎn)品質(zhì)量異議的期限為自收貨之日起十五日內(nèi)，逾期視為無質(zhì)量異議。
供方倉庫(安徽省當(dāng)涂經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，安徽環(huán)宇鋁業(yè)有限公司)
四、運輸方式及到達站港和運費負擔(dān) 汽車運輸，費用由需方承擔(dān)
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收 收縮膜包裝
六、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法、及提出異議期限 參照本合同第二條
簽訂合同，下達訂單，預(yù)交貳萬元訂金，余款為款到發(fā)貨的方式執(zhí)行。
雙方若有異議，應(yīng)友好協(xié)商解決
十、解決合同糾紛的方式 向原告方所在地的人民法院起訴
若有未盡事宜，可另簽補充協(xié)議
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
產(chǎn)品銷售合同 篇5甲方（供貨單位）：納愛斯麗水銷售有限公司
乙方（購貨單位）：
為了共同做好納愛斯集團各類產(chǎn)品的市場拓展和銷售工作，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、互惠互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，特訂立本合同，共同遵守。
1．購貨金額
①乙方全年向甲方購買產(chǎn)品的約定金額合計為萬元，其中家清類產(chǎn)品萬元、個清類產(chǎn)品萬元、消殺類產(chǎn)品萬元。約定金額以現(xiàn)行結(jié)算價格為基準(zhǔn)，若遇價格調(diào)高時，約定金額將作適當(dāng)提高，各類產(chǎn)品具體金額分解見補充協(xié)議；
②甲方產(chǎn)品按產(chǎn)品性質(zhì)的不同分為家清類產(chǎn)品、個清類產(chǎn)品、消殺類產(chǎn)品。家清類產(chǎn)品指雕牌、納愛斯、超能、西麗（不含沐浴露）、伢牙樂、西亞斯各品牌系列產(chǎn)品；個清類產(chǎn)品指100年潤發(fā)、YOURYOU我的樣子、麥蓮及西麗（不合香皂）各品牌系列產(chǎn)品；消殺類產(chǎn)品指李字品牌系列產(chǎn)品。
2．甲方按結(jié)算價供應(yīng)，具體價格見產(chǎn)品銷售合同書附件（20xx年產(chǎn)品價格體系明細表），合同期內(nèi)如遇價格調(diào)整，自甲方產(chǎn)品價格調(diào)整之日起，乙方所經(jīng)銷的甲方產(chǎn)品按新價格結(jié)算貸款。
3．產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按產(chǎn)品包裝標(biāo)識標(biāo)注的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
1．交貨地點：甲方所在地（配貨中心公司）倉庫，由甲方代辦運輸。
2．鐵路運輸：乙方到站由甲方代辦，送到到達站的費用由甲方補貼承擔(dān)。貨物到站后的所有運雜費均由乙方承擔(dān)。
3．公路運輸：運費在300元／噸內(nèi)由甲方補貼承擔(dān)，超過部分由乙方承擔(dān)。
4．為了加強甲方的公路運輸服務(wù)管理，乙方收到甲方產(chǎn)品簽單時須注明收貨的年、月、日、時，由乙方收貨人簽字確認，并蓋上乙方公章。
1．如果是鐵路運輸?shù)模\輸損失嚴(yán)重并鉛封已壞，由乙方提供鐵路原始記錄和當(dāng)?shù)乇ｋU公司勘查記錄；鐵路到站到達目的地后貨物如有受損及滅失，乙方應(yīng)在收貨當(dāng)日
向甲方提出書面異議，甲方協(xié)助乙方做好向保險公司索賠事宜。如果是公路運輸?shù)?，甲方概不負?zé)，由乙方與車主協(xié)商賠償，或由乙方簽單時注明實收數(shù)量。
2．乙方認為甲方產(chǎn)品有內(nèi)在質(zhì)量問題的，乙方應(yīng)在收貨后一個月內(nèi)向甲方提出書面異議，經(jīng)甲方認定后予以處理。
1．如果乙方款到發(fā)貨的，必須在簽約后10天內(nèi)將貸款匯至甲方指定的銀行帳戶，甲方在乙方貸款到帳后給予發(fā)貨。乙方匯款時，匯款人名稱應(yīng)與本合同乙方的名稱保持一致。
2．如果乙方用銀行承兌匯票作貸款抵押擔(dān)保的，從開票之日起30日內(nèi)結(jié)清。延期付款按銀行同期貸款利率支付違約金。
1．甲方義務(wù)：
①協(xié)助乙方拓展市場、做好市場宣傳；
②幫助和指導(dǎo)乙方做好銷售網(wǎng)絡(luò)拓展和價格體系的維護；
③在乙方按合同約定履行了相關(guān)義務(wù)時，甲方兌現(xiàn)給予乙方相關(guān)的銷售政策支持。
2．乙方義務(wù)：
①甲方指定乙方在 省 區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，乙方不得進行跨區(qū)域銷售；
②乙方有義務(wù)銷售與甲方約定的全部產(chǎn)品，在區(qū)域內(nèi)做好甲方產(chǎn)品的市場分銷和終端銷售，不得抵制銷售與甲方約定的任何產(chǎn)品。對甲方推出的新產(chǎn)品、新包裝產(chǎn)品必須積極配合，及時宣傳和推廣；
③嚴(yán)格執(zhí)行甲窮制訂的價格體系并做好二級批、零售終端的價格管理工作，不得低于甲方規(guī)定價格銷售。同時要和甲方共同打擊所轄區(qū)域內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品，并處理各種糾紛，維護甲乙雙方的共同利益；
④乙方應(yīng)遵守法律，誠信經(jīng)營，如乙方因違法經(jīng)營受到行政執(zhí)法機關(guān)處罰或在經(jīng)營過程中與第三方發(fā)生糾紛的，概由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任；
⑤乙方在未經(jīng)甲方書面授權(quán)的前提下，不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行活動；
⑥做好約定產(chǎn)品在終端的特價和促銷工作；
⑦乙方不得以任何形式克扣、銷售促銷品或其他促銷物料（如貨架等）；
⑧對雙方所簽的一切合同、協(xié)議和甲方產(chǎn)品情況、經(jīng)營情況、市場拓展策略及產(chǎn)品價格等信息有保密義務(wù)。
㈠市場秩序管理違約的定義
跨區(qū)域銷售：是指乙方超出約定的-銷售區(qū)域進行直接或間接銷售。包括乙方對轄區(qū)內(nèi)下級渠道成員管理不當(dāng)所造成的銷售行為。
低價銷售：是指乙方低于甲方規(guī)定價格銷售，以及轄區(qū)內(nèi)下級渠道成員低價銷售的行為。
其它妨礙甲方產(chǎn)品正常銷售秩序的行為：是指有意撕毀、破壞甲方產(chǎn)品外包裝的特定標(biāo)識，指使他人跨區(qū)域收購或銷售甲方產(chǎn)品，或給甲方調(diào)查取證制造人為障礙的行為。
（二）乙方自身有跨區(qū)域銷售、低價銷售或其他妨礙甲方產(chǎn)品正常銷售秩序的違約行為，按以下規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。
1.乙方自身違約的，一經(jīng)查處，一律向甲方交納5000元／次的違約金。
2.甲方對乙方在按以上規(guī)定處理（5000元／次）的基礎(chǔ)上，對各類產(chǎn)品追加違約處理如下：
若再次出現(xiàn)違約情形，一律向甲方交納100元／件的.違約金。若面積較大、影響較壞而又無法點清具體的數(shù)量，將視情節(jié)輕重，違約的乙方須每次向甲方交納違約金0.5-10萬元，并由乙方負責(zé)回收嚴(yán)品。三次及以上或單次情況特別嚴(yán)重的除按以上辦法交納違約金外，甲方有權(quán)停止產(chǎn)品的供應(yīng)，直至取消乙方的經(jīng)銷權(quán)；
②．個清類、牙膏牙刷類產(chǎn)品乙方若有違約操作的，牙膏牙刷、麥蓮系列按100元／件向甲方交納違約金，100年潤發(fā)、YOURYOU我的樣子及西麗沐浴露系列按200元／件向甲方交納違約金，并由乙方負責(zé)回收產(chǎn)品。乙方不收回產(chǎn)品或情節(jié)嚴(yán)重的還將扣除乙方的有關(guān)商業(yè)折扣，直至取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。
（三）乙方轄區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場操作違約的處理規(guī)定
1．乙方轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)貿(mào)市場低價銷售或嚴(yán)禁在農(nóng)貿(mào)市場銷售的產(chǎn)品進入農(nóng)貿(mào)市場擺放、銷售的，乙方每次向甲方交納違約金3000元以上；面積較大、情況嚴(yán)重的，乙方須向甲方交納違約金0.5-3萬元，且甲方有權(quán)停止產(chǎn)品的供應(yīng)，直至取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。
2．乙方要將農(nóng)貿(mào)市場里沖倒貨的二級批發(fā)商列入黑名單，對其不予供貸，否則按連約處理。
（四）乙方轄區(qū)內(nèi)二級批發(fā)商操作違約的處理規(guī)定
1．乙方要加強轄區(qū)內(nèi)二級批發(fā)商（批零兼營店、城市二批）售價及渠道的管理，確保二級批發(fā)商不得低價銷售、跨區(qū)域銷售，更不能銷售近似甲方產(chǎn)品的假冒偽劣產(chǎn)品：否則不能給予供貨。
2．如果乙方轄區(qū)內(nèi)二級批發(fā)商低于規(guī)定的價格銷售或跨區(qū)域銷售：乙方每次向甲方交納違約金1000元彰上 乙方轄區(qū)內(nèi)二級批發(fā)商出現(xiàn)較大面積的低份銷售或較大數(shù)量的跨區(qū)域銷售，則視同乙方自身違約操作，根據(jù)情節(jié)輕重按相關(guān)規(guī)定處理。
(五)乙方轄區(qū)內(nèi)終端市場秩序違約行為的處理規(guī)定
1．乙方對超市、實場的供價操作必須按照甲方《產(chǎn)品、價格、促銷管理控制程序》
規(guī)定執(zhí)行，否則按低價銷售違約處理（經(jīng)甲方書面同意的除外）。
2.乙方對超市：賣場按甲方規(guī)定的供價供應(yīng)，但超市、賣場有低于供價銷售的，乙方應(yīng)立即停止該產(chǎn)品的供貨，并取消對超市、實場的DM、堆頭等費用支持；第二次發(fā)生的，則要暫停對超市、賣場所有產(chǎn)品的供貨，并取消合同所約定的部分或全部的費用；情節(jié)嚴(yán)重的，乙方應(yīng)停止對超市、賣場的產(chǎn)品供應(yīng)，直至和超市、賣場終止合作。
（六）甲方把對乙方違約操作的處理結(jié)果書面通知乙方后，乙方若需交違約金的，乙方須在七日內(nèi)將違約金交納至乙方所在甲方分公司，遲交或不交按違約的的1.2至
1.5倍從乙方的任何商業(yè)折扣中扣除。
（七）其他操作違約
1.乙方對其轄區(qū)內(nèi)從外地進貨的單位，要及時了解其進貨渠道、銷售情況，并要積極采取相關(guān)措施及時處理。同時乙方要及時向甲方客戶經(jīng)理舉報，客戶經(jīng)理不作為，可直接向甲方分公司舉報；甲方分公司不作為，可直接向甲方大區(qū)經(jīng)理舉報；甲方大區(qū)經(jīng)理不作為的，可直接向，甲方督察科舉報。
2．如果乙方自行到甲方倉庫提貨，但在運輸途中沖倒貸的，除承擔(dān)市場秩序違約責(zé)任外，甲方對乙方還將按30元／件從雙方約定的任何商業(yè)折扣中扣除。
1．若乙方打假不力、管理不到位或有其他違約行為，甲方根據(jù)情節(jié)輕重有權(quán)取消乙方享受的甲方銷售政策待遇，直至解除合同、取消經(jīng)銷權(quán)。如果乙方參與制假、售假，乙方應(yīng)向甲方交納違約金5萬元，并賠償甲方因此而遭受的實際經(jīng)濟損失，同時甲方將追究乙方法律責(zé)任。
2．乙方泄露甲方經(jīng)營的商業(yè)秘密，甲方有權(quán)解除本銷售合同，并有權(quán)追究因乙方行為給甲方造成的經(jīng)濟損失。
3．本合同簽訂后10天內(nèi)乙方未向甲方匯款購貨，或者乙方在經(jīng)銷期間資金投入不足、門店合格率低于要求、任務(wù)完成率低于要求、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全、市場開拓進展緩慢、經(jīng)營能力不足，未能達到做甲方產(chǎn)品經(jīng)銷條件的，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷區(qū)域或終止本銷售合同，收回乙方的經(jīng)銷權(quán)。
4．甲方20xx年上市的新產(chǎn)品，上市后的30天內(nèi)乙方未進貨銷售或鋪貨率未能達到甲方要求、不積極配合甲方進行新產(chǎn)品推廣、不能完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)的，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷區(qū)域或終止本銷售合同，收回乙方的經(jīng)銷權(quán)。
1.甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)歸屬甲方所有，未經(jīng)甲方書面許可，乙方無權(quán)對甲方產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)進行轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)移。
2．乙方不得使用“納愛斯”、“雕牌”、“超能”、“100年潤發(fā)’’等品牌作為商號的一部分，不得以“納愛斯××分公司”、“納愛斯××經(jīng)營部’’等名義對外經(jīng)營和宣傳，且未經(jīng)甲方明確的書
產(chǎn)品銷售合同 篇6企業(yè)名稱（以下稱“甲方”）：
統(tǒng)一社會信用代碼：
通訊地址：
企業(yè)名稱（以下稱“乙方”）：
統(tǒng)一社會信用代碼：
通訊地址：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買賣雙方經(jīng)過協(xié)商，確認根據(jù)下列條款訂立合同，以資共同遵照執(zhí)行。
一、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價格
產(chǎn)品名稱
規(guī)格
數(shù)量
單價
總價
合計人民幣金額（大寫）：
二、質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品包裝
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
乙方所需瓜菜的品種、等級和質(zhì)量由雙方按照___________所提供的_________農(nóng)產(chǎn)品等級標(biāo)準(zhǔn)確定，沒有標(biāo)準(zhǔn)的則由雙方看樣協(xié)商確定。
甲方確定每次瓜菜的采收時間，確保所收購的瓜菜干凈、新鮮，不摻雜土泥沙，沒有農(nóng)藥和化肥等污染，符合綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，適合儲藏和長途運輸，完全滿足乙方對瓜菜的時間和品質(zhì)要求。
2、產(chǎn)品包裝：
瓜菜包裝費用標(biāo)準(zhǔn)由雙方根據(jù)不同的瓜菜品種和運輸要求確定，包裝物可由甲方負責(zé)提供，包裝費用由乙方承擔(dān)。需回收的包裝物由乙方負責(zé)回收交還甲方。
三、貨款支付
1、本合同產(chǎn)品的到貨日期為：合同生效起_______個工作日內(nèi)。
2、本合同實際支付金額為人民幣（大寫）______________。
3、本合同經(jīng)雙方簽訂后正式生效，付款方式：_______。
4、甲方未付齊貨款全款（100%）之前，貨物所有權(quán)歸乙方所有。
5、定金：______________
四、包裝、運輸、交貨、驗收及異議的提出
1、產(chǎn)品的交付地點為。
2、甲方應(yīng)在規(guī)定的時間和地點按時、按質(zhì)、按量交貨，并及時通知乙方，由乙方經(jīng)辦人根據(jù)雙方確定的等級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的包裝要求驗收。
3、甲方負責(zé)組織人員根據(jù)承運人的要求及時裝車并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和費用。甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)因收購、裝車等因素所引發(fā)的民事、交通糾紛、保證承運人、運輸車輛及所裝載農(nóng)產(chǎn)品的安全和通行無阻。
4、運輸車輛一般由乙方負責(zé)調(diào)派。甲方可向乙方推薦本地承運人但須保所薦承運人的商業(yè)信譽和承運車輛的車況良好，適合承運乙方本次所訂購的農(nóng)產(chǎn)品。
5、甲方發(fā)現(xiàn)收到的貨物與規(guī)定的不符，應(yīng)在貨物到達之后_______個工作日內(nèi)向乙方提出書面異議，乙方在收到異議后應(yīng)在合理期間內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況協(xié)助甲方解決，直至驗收合格。甲方怠慢行使該該項權(quán)利，視為產(chǎn)品驗收合格。
五、免責(zé)條款
1、雙方約定由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、戰(zhàn)爭、海關(guān)檢查、進口手續(xù)及廠商供貨延遲，等不可抗拒的原因，導(dǎo)致合同不能全部或部分履行（或適當(dāng)履行）的，免除相應(yīng)的違約責(zé)任。
2、受到上述免責(zé)事項影響的一方，應(yīng)在_______天內(nèi)通知另一方。
3、如果受上述免責(zé)事項的影響，使本合同只要義務(wù)之履行延遲的時間超過_______天，則任何一方均有權(quán)接觸合同而不承擔(dān)任何后果，也可有雙方協(xié)議采取其他補救措施。
六、違約責(zé)任
1、甲方逾期付款的，應(yīng)每日向乙方支付合同標(biāo)的金額_______的違約金。
2、乙方逾期交貨的，應(yīng)每日向甲方支付合同標(biāo)的金額_______的違約金。
七、爭議解決的方式
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方同意交由法院管轄，由敗訴方承擔(dān)律師費，交通費等相關(guān)合理費用。
八、其他
1、甲、乙雙方應(yīng)保守通過簽訂和履行本合同而獲取的對方之商業(yè)及技術(shù)秘密，包括本合同文本，相關(guān)技術(shù)文件、相關(guān)數(shù)據(jù)，以及其他有關(guān)信息。
2、就本合同訂立及履行過程中的問題或與本合同有關(guān)的問題，一方作出有法律效力的意思表示，應(yīng)以書面形式作出，加蓋本方公章，且向?qū)Ψ剿瓦_，對方應(yīng)_______個工作日內(nèi)回函，否則視為無效。
3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
（以下無正文）
甲方：（蓋章）
法定代表人：
簽約日期：
乙方：（蓋章）
法定代表人：
簽約日期：
第四篇：股份公司產(chǎn)品銷售計劃編制管理規(guī)程
第B版(06.9.1發(fā)布)職責(zé)范圍與規(guī)章制度銷售-3A-07-003
股份公司產(chǎn)品銷售計劃編制管理規(guī)程
１ 總則
1.1 銷售計劃是編制公司生產(chǎn)計劃的主要依據(jù)，是一定時期內(nèi)公司進行銷售活動的行動綱領(lǐng)。
1.2 掌握市場信息，搞好預(yù)測，是編制銷售計劃的有力措施。以公司客觀存在的現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，銷售計劃確定“以銷定產(chǎn)”的方針。
1.3 銷售計劃的編制、檢查、分析，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由銷售部門負責(zé)。2 銷售計劃編制的原則
2.1 認真貫徹國家有關(guān)方針、政策和規(guī)定、以及公司長期經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。
2.2 根據(jù)市場需求、面臨的經(jīng)營環(huán)境和公司生產(chǎn)經(jīng)營的方針目標(biāo)，著眼于公司取得最佳經(jīng)濟效益。
2.3 確保重點主機廠、經(jīng)銷商和重點產(chǎn)品以滿足用戶需求，鞏固老用戶，開拓新用戶。銷售計劃的分類和內(nèi)容
3.1 計劃的分類，按時間一般分為預(yù)測銷售計劃和月度銷售計劃。
3.2 銷售預(yù)測計劃（主要指的）應(yīng)包括銷售分析、銷售目標(biāo)二個方面的內(nèi)容。
3.2.1 銷售分析。即對公司的產(chǎn)品銷售及市場的銷售背景情況、目前狀態(tài)和發(fā)展前景趨勢，進行較準(zhǔn)確的分析和預(yù)測，為計劃提供立論的依據(jù)。主要包括以下內(nèi)容：
a 對近期市場和上銷售計劃完成情況進行回顧和分析；b 闡明今后一個時期內(nèi)銷售將面臨的問題和機遇；c 對公司的主客觀條件，主要為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售能力、資金、供應(yīng)狀況等因素進行必要的分析，明確優(yōu)勢和劣勢；d 提出有市場變化的產(chǎn)品銷售預(yù)測，并進行預(yù)測結(jié)果的評價。
3.2.2 銷售目標(biāo)。即公司銷售計劃的主要指標(biāo)。它是公司經(jīng)營中的關(guān)鍵內(nèi)容，也是進行銷售控制、考核和利益分配的基本依據(jù)。
銷售計劃的主要目標(biāo)：
a 產(chǎn)品銷售量；（品種、規(guī)格、數(shù)量）；b 銷售收入；c 銷售費用指標(biāo)；d 產(chǎn)品市場占有率；e 資金回籠計劃。
共 3 頁第 1 頁
3.2.3 銷售策略。為了保證銷售計劃目標(biāo)的實現(xiàn)，提出對付市場競爭而采取的銷售計劃所相關(guān)的活動措施及對策。它既規(guī)定了計劃期內(nèi)銷售部門和相關(guān)部門應(yīng)抓緊做的各項工作也是實現(xiàn)計劃銷售目標(biāo)的保證條件。
3.3 編制銷售計劃形式是銷售計劃表和文字說明，文字說明的主要內(nèi)容：
a.編制銷售計劃的主要依據(jù)和指導(dǎo)思想；b.市場需求及發(fā)展趨勢的預(yù)測與分析；c.本期計劃的主要指標(biāo)水平與前期或上期指標(biāo)的對比分析；d.計劃期內(nèi)存在的主要問題以及實現(xiàn)計劃所需采取的主要措施。編制銷售計劃的依據(jù)
銷售與月度計劃工作主要在于依靠日常的市場調(diào)查和顧客訂單。
4.1 計劃編制依據(jù):
根據(jù)上年銷售情況；根據(jù)已訂合同；根據(jù)市場調(diào)研與預(yù)測；根據(jù)年底庫存（包括中轉(zhuǎn)庫）；根據(jù)生產(chǎn)能力。
4.2 月度計劃編制依據(jù)：
根據(jù)上月銷售情況；根據(jù)各辦事處反饋單；根據(jù)主機廠要貨信息；根據(jù)庫存（包括中轉(zhuǎn)庫）；根據(jù)公司生產(chǎn)能力。編制銷售計劃的程序和時間
5.1 程序
5.1.1 根據(jù)銷售計劃的編制依據(jù)，重點是產(chǎn)品市場的預(yù)測分析，結(jié)合已簽訂的訂貨合同和主機廠、經(jīng)銷商的信息反饋情況，編制年銷售預(yù)測計劃。
5.1.2 由公司生產(chǎn)計劃負責(zé)部門會同有關(guān)部門對銷售預(yù)測計劃進行綜合平衡，制定生產(chǎn)大綱（計劃）。
5.1.3 銷售部門根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)下達的生產(chǎn)大綱（計劃），正式編制產(chǎn)品銷售計劃，經(jīng)公司生產(chǎn)計劃部門會簽后，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后以正式文件下達。
5.1.4 根據(jù)市場變化情況，及時進行產(chǎn)品銷售預(yù)測，調(diào)整和修訂銷售計劃。
5.1.5 編制下達內(nèi)部分公司(或分專線)的銷售計劃，包括銷售收入、資金回籠計劃。
5.2 時間要求：
5.2.1 銷售計劃草案，根據(jù)計劃管理規(guī)定要求一般為八月份提出下銷售預(yù)測計劃。
5.2.2 銷售計劃，于年前60天編制完成（隔的11月1日前完成）。
5.2.3 月份銷售計劃，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。
共 3 頁第 2 頁銷售計劃的執(zhí)行
6.1 在市場經(jīng)濟條件下必須隨時將市場需求的變化與公司計劃部門、生產(chǎn)管理部門進行聯(lián)系協(xié)調(diào)，搞好產(chǎn)銷銜接，以爭取市場，贏得用戶。
6.2 切實搞好銷售計劃分析，其目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。采用經(jīng)常性和定期檢查的方法，對計劃指標(biāo)和實際完成指標(biāo)的差距找出原因、采取措施，保證計劃的全面實現(xiàn)。
6.3 及時組織發(fā)貨，保證按照合同期限滿足用戶需要。
制訂部門：銷售處審核: 朱萬友管理處審定：宣建清
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第五篇：材料管理規(guī)定
第一章 總 則
第一條 為加強工程材料的管理和核算，合理、節(jié)儉使用材料，降低工程成本，根據(jù)會計制度，結(jié)合本事業(yè)部實際，參照總公司材料有關(guān)管理規(guī)定，制定本辦法。
第二條 物資工作必須貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)和政策、行業(yè)規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)，以降低成本、確保工程質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益為中心，強化管理，為公司施工、生產(chǎn)、科研提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三條 物資采購供應(yīng)管理實行“法人采購、公開招標(biāo)、采管分離、多方監(jiān)督”的原則和“集中供應(yīng)、分層管理”的物資供應(yīng)管理方式。
第四條 各項目部可根據(jù)本規(guī)定制定具體的實施辦法。
第二章 管理機構(gòu)及其職責(zé)
第一條 本事業(yè)材料部門負責(zé)本事業(yè)部材料的核算和管理工作。項目材料部門負責(zé)本單位的材料供應(yīng)、核算和管理工作。具體負責(zé)進貨后的驗收﹑儲存﹑發(fā)放工作，并做好各種單據(jù)的整理﹑賬冊登記和 報表編制工作。
第二條 項目工程部門根據(jù)生產(chǎn)實際情況，向材料部門提供編制《物資采購供應(yīng)計劃》的資料。
第三條 項目試驗室負責(zé)對供方提供的物資進行檢驗﹑驗證，并提供《材料試驗報告》。項目經(jīng)理負責(zé)材料計劃的批準(zhǔn)，項目總工負責(zé)材料計劃的審核。
第四條 材料是構(gòu)成工程實體的物質(zhì)基礎(chǔ)，是工程造價的主要組成部分。事業(yè)部材料管理部門和材料管理人員應(yīng)積極宣傳節(jié)約用料，提高材料利用率，減少浪費現(xiàn)象。事業(yè)部應(yīng)確定專職領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)，強化材料的管理和核算工作。
第三章 材料采購管理
第五條 材料采購計劃是計劃期內(nèi)組織材料采購的基本依據(jù)，是保證材料及時供應(yīng)的關(guān)鍵。各項目部應(yīng)在開工前編制材料采購和進場計劃，并做好詳細的市場調(diào)查。
第六條 材料采購計劃必須按名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量要求、數(shù)量、供應(yīng)周期等填報《材料采購計劃申請表》，經(jīng)材料部門會同有關(guān)部門審核后上報請事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行，在執(zhí)行中如發(fā)現(xiàn)矛盾，應(yīng)及時與用料部門聯(lián)系，研究調(diào)整方案，報經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。第七條 物資采購計劃應(yīng)增加透明度，大宗材料、專用材料及數(shù)額較大的材料必須執(zhí)行公開招標(biāo)制度。
第八條 各項目經(jīng)理部必須成立詢價小組，詢價小組成員應(yīng)由項目經(jīng)理、材料、經(jīng)營、財務(wù)、辦公室等部門人員組成，詢價小組組長必須明確，為了及時了解和掌握市場信息，了解各供貨單位的供應(yīng)價格、質(zhì)量、貨源、產(chǎn)地、社會運力、運距、負債能力、信譽等情況，做到貨比三家，擇優(yōu)選購，詢價小組必須定期的開展活動，并對詢價、比價、定價活動形成相關(guān)書面記錄。
第九條 材料采購應(yīng)采取就近采購的原則，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以直接從廠家購買為主，嚴(yán)格采取價格最高和最低制度。對已固定的供貨方應(yīng)采取動態(tài)管理，及時跟蹤價格﹑質(zhì)量﹑信譽等情況，制定相應(yīng)措施。
第十條 采供部門應(yīng)配備專職物資采購人員實施采購，其采購行為受各單位物資管理部門和項目經(jīng)理部及各施工單位的多方監(jiān)督，物資負責(zé)人不得參與采購，做到“采管分離”。項目采購的所有物資必須先辦理好物資入庫手續(xù)，再有保管人員出具發(fā)放手續(xù)。對于直發(fā)材料（即不進庫直接發(fā)送到工地的）也必須填制“收料單”，經(jīng)有關(guān)人員驗收后審核簽字，并附使用單位的“出庫單”方可報銷入賬。
第十一條 訂購材料應(yīng)訂購定型、質(zhì)量信得過產(chǎn)品，既要考慮生產(chǎn)適用，又要考慮經(jīng)濟效益，應(yīng)立足于就近、擇優(yōu)、擇廉、保質(zhì)、保量、保時間、經(jīng)濟合理。各材料供應(yīng)部門應(yīng)由專人負責(zé)合同管理，以便及時檢查合同的執(zhí)行情況。
第十二條 采購材料應(yīng)嚴(yán)格遵守國家有關(guān)政策、法令財經(jīng)紀(jì)律及市場管理規(guī)則，嚴(yán)禁盲目采購等違法、違紀(jì)行為。
第四章 材料合同的簽訂及管理
第十三條 項目經(jīng)理部根據(jù)合格供方評價結(jié)果和招標(biāo)結(jié)果，考慮價格、交貨期、運輸方式、運距等因素,與合格供方簽訂“工礦產(chǎn)品購銷合同”，或按雙方協(xié)商結(jié)果，自行擬定物資購銷合同或協(xié)議，并嚴(yán)格遵守合同約定。
第十四條 采購合同應(yīng)滿足《合同法》及有關(guān)規(guī)定的要求，明確采購產(chǎn)品的驗證方式、包裝方式、檢驗標(biāo)準(zhǔn)和方法、結(jié)算方式，規(guī)定雙方權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任及解決合同糾紛方式。若選擇訴訟途徑的，可視情況協(xié)議選擇由被告住所在地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地的法院或鐵路法院管轄（無需注明具體法院名稱）。
第十五條 物資買賣合同﹑運輸合同和周轉(zhuǎn)材料租賃等合同，須經(jīng)項目經(jīng)理簽字方可生效，并報經(jīng)事業(yè)部主管領(lǐng)導(dǎo)審批，對于大金額或固定資產(chǎn)的購臵合同應(yīng)報總公司審批。
第十六條 材料部門執(zhí)行合同時，應(yīng)建立合同履行情況臺賬，以便進行監(jiān)督檢查。材料進場前應(yīng)做好材料驗收準(zhǔn)備工作，根據(jù)合同要求對材料的尺寸﹑質(zhì)量﹑數(shù)量等全面驗收，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時報告主管人員和采購人員，及時采取有效措施。
第十七條 合同的變更﹑修改和接觸須經(jīng)雙方協(xié)商同意后重新簽訂或補充協(xié)議。
第五章 材料的驗收和保管
第十八條 各單位對購入的材料必須嚴(yán)格執(zhí)行驗收制度，配備準(zhǔn)確的度、量、衡等檢驗器具。材料驗收人員負有驗收責(zé)任，必須把好數(shù)量和質(zhì)量關(guān)，確保準(zhǔn)確無誤。驗收過程應(yīng)全面、細致。經(jīng)驗收入庫后的材料必須及時入賬、建卡。
第十九條 對于下列情況之一的，驗收人員有權(quán)拒絕驗收：
（一）采購的材料不合格；
（二）入庫手續(xù)不齊全；
（三）質(zhì)量不合格；
（四）數(shù)量誤差超過允許范圍；
（五）發(fā)票不完整、不合法；
（六）材料來路不明等；
第二十條 材料保管直接關(guān)系到材料的安全，自材料入庫后的記賬、保管、保養(yǎng)、盤點、領(lǐng)發(fā)出帳等均應(yīng)專人認真負責(zé)到底，按要求填寫日進料（出料）統(tǒng)計表。材料保管必須做到合理存放、妥善保養(yǎng)、精心管理、帳物相符。
第二十一條 對易變質(zhì)的材料應(yīng)定期檢查保養(yǎng)。易污染材料應(yīng)隔離存放，危險品單獨存放，梅雨季節(jié)應(yīng)勤查倉庫，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施。倉庫應(yīng)配備足夠數(shù)量的高度靈敏有效的消防器材，庫區(qū)嚴(yán)禁吸煙和動用一切明火。
第二十二條 入庫物資要堆放整齊，標(biāo)牌明確。入庫材料合格證等資料齊全，并妥善保存，技術(shù)資料不齊全時應(yīng)及時向供貨方索取。
第六章 材料發(fā)放和耗用
第二十三條 用料部門領(lǐng)用材料，應(yīng)按規(guī)定辦理領(lǐng)發(fā)料手續(xù)。倉庫發(fā)料，應(yīng)以合法的“領(lǐng)料單”憑證為依據(jù)，非正式憑證（如白條、便條、手續(xù)不完整憑證）一律不得發(fā)料。堅持一料一單，并在定額消耗內(nèi)，經(jīng)批準(zhǔn)倉庫憑單發(fā)料。對外調(diào)撥或轉(zhuǎn)讓的材料一律憑材料部門簽發(fā)的“調(diào)撥單”，經(jīng)財務(wù)部門收款后憑“提貨聯(lián)”發(fā)料，并應(yīng)檢查品種、規(guī)格、型號、數(shù)量，如有不符拒絕發(fā)料。
第二十四條 發(fā)料應(yīng)本著“先進先出，推陳出新”的原則，對零星材料應(yīng)做到“分斤破兩”，用多少發(fā)多少。嚴(yán)格執(zhí)行回收利用制度，對有規(guī)定回收的材料，必須先交舊后領(lǐng)新?；厥盏膹U舊材料，應(yīng)進行分類、鑒別，對有用或有修復(fù)使用價值的，應(yīng)分別存放建立備查賬，要組織力量進行修理，并積極推薦使用。凡領(lǐng)用未用或未用完須退庫的材料，應(yīng)填寫“退料單”或紅字“發(fā)料單”退庫，經(jīng)鑒定不合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不予退料。
第二十五條 月終材料負責(zé)人應(yīng)將當(dāng)月發(fā)出各種材料的“領(lǐng)料單”，按材料類別、領(lǐng)用料部門匯總，送交財務(wù)部門和經(jīng)營部門統(tǒng)計入賬。
第二十六條 大宗材料（直接到工地的）收發(fā)管理。砂、石、瀝青、渣油、石灰、粉煤灰等大宗材料，是公路工程、市政工程施工的主要原材料，占用資金較大，必須依據(jù)工程預(yù)算批準(zhǔn)的控制數(shù)量分期分批進行采購，避免多采購造成浪費。訂貨前必須對樣品進行檢驗，符合設(shè)計質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的方可訂貨，采購時應(yīng)考慮料場和工地運距（盡是避免倒運）、運價等因素擇優(yōu)選訂?，F(xiàn)場各種材料驗收，必須嚴(yán)格按驗收規(guī)定執(zhí)行，不符合規(guī)定要求的材料應(yīng)拒絕驗收。采購和現(xiàn)場材料管理人員必須認真負責(zé)，秉公辦事，嚴(yán)禁徇私舞弊。
第二十七條 工地收進大宗材料，必須憑兩人以上簽證的當(dāng)期收料單結(jié)算，直接納入工程成本。同時必須嚴(yán)格控制在工程預(yù)算的各種材料數(shù)量及其費用之內(nèi)，如超定額必須查明原因。第二十八條 加強現(xiàn)場大宗材料的管理工作，首先要加強現(xiàn)場的保管，防止材料散失；第二要建立健全收料記錄和入賬工作；第三現(xiàn)場管理人員不經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)擅自處理材料；第四要認真做好完工余料清場退料的回收工作。施工結(jié)束后剩余的大宗材料，應(yīng)作退料處理，沖減工程成本費用，待下期工程開工時再轉(zhuǎn)入下期工程成本。
第二十九條 周轉(zhuǎn)性材料管理
（一）周轉(zhuǎn)性材料：是指施工過程中凡不屬于工具性的,又不能構(gòu)成工程實體的非一次性消耗的材料或制成品。
（二）周轉(zhuǎn)性材料品種范圍一般包括：
鋼管（80mm及以上）、扣件、萬能桿件、鐵皮(或纖維)通風(fēng)管、鋼支撐和鋼拱架（不進入工程主體的）、鋼模板、鋼板樁、鋼(木)腳手桿、油罐、活動房屋、帳蓬、鋼活動房架等。
（三）各單位應(yīng)制定周轉(zhuǎn)性材料管理辦法，內(nèi)容包括：根據(jù)各單位實際情況分別規(guī)定納入處采供部門和分公司管理的周轉(zhuǎn)性材料品種范圍；明確各級物資部門和相關(guān)部門的管理職責(zé)；對周轉(zhuǎn)性材料的計劃、采購、調(diào)撥、租賃、保管保養(yǎng)、加工、回收、報廢等項管理做出具體規(guī)定和要求；與技術(shù)、財務(wù)部門協(xié)商制定周轉(zhuǎn)性材料的攤銷辦法及使用費收取標(biāo)準(zhǔn)等。
（四）各單位物資部門及相關(guān)部門的職責(zé)應(yīng)包括：
（1）物資管理部門負責(zé)制定周轉(zhuǎn)性材料管理辦法，并組織實施和監(jiān)督檢查。
（2）采供部門負責(zé)對周轉(zhuǎn)性材料的采購、租賃、回收、修復(fù)、報廢，依據(jù)管理辦法收取周轉(zhuǎn)性材料的使用費。
（3）施工單位技術(shù)部門負責(zé)計算并提出周轉(zhuǎn)性材料需用量；監(jiān)督周轉(zhuǎn)性材料的使用和管理。（4）施工單位財務(wù)部門負責(zé)周轉(zhuǎn)性材料的分類核算，進行動態(tài)監(jiān)督；定期與物資部門核對帳目；將周轉(zhuǎn)性材料的使用費按期計入工程成本。
（5）施工單位材料部門依據(jù)技術(shù)部門提供的周轉(zhuǎn)性材料需要量提出申請計劃，對周轉(zhuǎn)性材料的收發(fā)、保管、修復(fù)、回收、退庫等進行管理。
（五）周轉(zhuǎn)性材料的攤銷方法：
1、分次攤銷法——即按各類周轉(zhuǎn)性材料規(guī)定或預(yù)計的攤銷次數(shù)，計算每次的攤銷額。此法適用于價值大、間歇使用的周轉(zhuǎn)性材料。計算公式：
周轉(zhuǎn)性材料每次攤銷額=周轉(zhuǎn)性材料實際成本×(1-殘值占實際成本的%)÷規(guī)定或預(yù)計的使用次數(shù)。
（2）分期攤銷法——即按周轉(zhuǎn)性材料預(yù)計使用期限，計算每期的攤銷額。此法適用于價值大、連續(xù)使用的周轉(zhuǎn)性材料。計算公式：
周轉(zhuǎn)性材料每期攤銷額=周轉(zhuǎn)性材料實際成本×(1-殘值占實際成本的%)÷規(guī)定或預(yù)計使用期限。
（3）一次攤銷法——即對于一些損耗大、收回殘值低的不易反復(fù)使用的和工期在一個以內(nèi)的，可以采取一次攤銷法。也就是發(fā)出時，一次列入成本，完工時再盤點鑒定折價，沖減成本。
各單位可根據(jù)實際管理需要，選擇上述方法的一種或多種，制定本單位的周轉(zhuǎn)性材料攤銷辦法。
（六）各單位采供部門和施工單位材料部門都必須建立周轉(zhuǎn)性材料管理臺帳和“專項物資動態(tài)管理登記卡片”進行實物管理。（1）施工單位材料部門發(fā)料時應(yīng)在發(fā)料單上注明“周轉(zhuǎn)性材料”字樣，以便按實際消耗數(shù)量和規(guī)定的費用標(biāo)準(zhǔn)，分次或分期攤?cè)氤杀尽?/p>
（2）使用單位在使用過程中應(yīng)做好保管、養(yǎng)護、維修及清查等工作；應(yīng)保持成組成套，不得任意變形或截斷、拆套。
（3）施工單位材料部門隨時對使用中的周轉(zhuǎn)性材料進行檢查與核對；使用完畢后，應(yīng)進行一次徹底清查整理，向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報告周轉(zhuǎn)性材料的數(shù)量、規(guī)格及損壞、丟失情況，及時向采供部門辦理退料(或退庫)及調(diào)撥手續(xù)；對外租周轉(zhuǎn)性材料使用完畢后及時清理、退租。
（4）采供部門在周轉(zhuǎn)性材料報廢時需進行材質(zhì)鑒定，填制“材質(zhì)鑒定書”和“材料損失、貶值、報廢報告單”，同時在“專項物資動態(tài)管理登記薄”上辦理注銷，將殘值點收入帳。
（5）周轉(zhuǎn)性材料丟失或損壞時，采供部門按其丟失的數(shù)量、價值及損壞的程度向施工單位提出賠償。施工單位對使用部門發(fā)生周轉(zhuǎn)性材料丟失或損壞時應(yīng)分析原因和責(zé)任，提出處理意見，材料部門填制 “材料遺失、損壞賠償單”，按規(guī)定權(quán)限批準(zhǔn)后辦理賠償。
第三十條 低值易耗品、勞動保護用品的管理
（一）低值易耗品：是指使用年限較短或價值較低，不屬于固定資產(chǎn)的非一次性消耗的一般工具、專用工具、檢驗和試驗用具、衡器具、勞動保護用品及一些包裝物等。
（二）勞動保護用品：是指按國家有關(guān)部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放給工人的勞保用品，如工作服、膠靴、雨衣、手套及防護用品等。
（三）各單位物資管理部門應(yīng)制定低值易耗品、勞動保護用品管理辦法，對低值易耗品、勞動保護用品的管理職責(zé)、計劃、采購、保管、使用、發(fā)放、費用攤銷等做出明確規(guī)定。施工單位材料部門應(yīng)建立低值易耗品、勞動保護用品的領(lǐng)用、發(fā)放、保管、報廢、賠償、以舊換新等管理制度；建立“低值易耗品、勞動保護用品領(lǐng)用卡”和“低值易耗品動態(tài)管理卡片”，并認真登記、填寫。
（四）“低值易耗品、勞動保護用品領(lǐng)用卡”是實行集體和個人保管經(jīng)濟責(zé)任制的依據(jù),也是物資部門實施低值易耗品管理的憑證，應(yīng)認真登記和簽認。填制此卡的具體要求如下：
（1）凡屬低值易耗品、勞動保護用品范圍的發(fā)放、退回、更換、注銷、調(diào)轉(zhuǎn)等發(fā)生動態(tài)時，均應(yīng)在本卡上辦理手續(xù)，由領(lǐng)用保管人（即責(zé)任人）簽認。
（2）對經(jīng)濟價值較大的低值易耗品報廢時，由物資、財務(wù)等有關(guān)人員組成鑒定小組進行鑒定，并填制“材質(zhì)鑒定書”和“材料損失、貶值、報廢報告單”，責(zé)任人持鑒定書和報廢單將物品交回料庫，材料員確認后，在本卡上辦理注銷手續(xù)，并由料庫收回殘值，按規(guī)定執(zhí)行以廢換新制度。
（3）本卡由施工單位材料部門統(tǒng)一保存。領(lǐng)用保管人調(diào)出時應(yīng)由材料部門辦理清退或調(diào)撥手續(xù)。
（五）“低值易耗品動態(tài)管理登記卡片”專為登載低值易耗品、勞動保護用品收、發(fā)、存動態(tài)管理的帳冊，并且為“在庫”、“在用”合一本帳。
第三十一條 大堆料管理
（一）大堆料（包括砂、石、磚、灰、瓦、道碴等）是構(gòu)成工程實體的主要物資，用量大，各施工單位應(yīng)嚴(yán)格加強管理。
（二）工程部門應(yīng)正確計算大堆料的需用量，材料部門在此基礎(chǔ)上編制申請計劃，采供部門應(yīng)分工點分期分批進料，防止盲目備料，做到工完料盡。
（三）大堆料使用頻繁，應(yīng)由施工單位負責(zé)保管使用，并指定專人負責(zé)每日的收、發(fā)、登記管理工作。
（四）大堆料露天存放，場地應(yīng)平整、壓實、無污泥雜草，避免因無法清底或被雨水沖刷流失和散失；堆放時，盡量做到分規(guī)格堆成有規(guī)則的形狀，便于收發(fā)。
第三十二條 工地油料管理
（一）工地使用的油料主要有汽油、柴油、煤油、潤滑油、潤滑脂等。
（二）油庫的設(shè)臵和安全要求
（1）油庫設(shè)臵地點應(yīng)距離生活區(qū)50米以上，并能保持干燥和通風(fēng)良好的地方。庫區(qū)應(yīng)以刺線圈圍，其高度不低于2米，油料庫應(yīng)距圍墻一定距離。
（2）庫區(qū)內(nèi)無雜草，排水溝應(yīng)保持暢通、無積水。庫區(qū)應(yīng)裝有避雷設(shè)備，油料倉庫應(yīng)以防火材料建造，如鋼筋混凝土、磚、石、石棉瓦等。
（3）油庫應(yīng)設(shè)專職人員值班，值班人員必須熟悉庫內(nèi)設(shè)備的正確使用方法和安全防范措施。
（三）油料(油脂)的驗收
（1）根據(jù)收料單據(jù)核對品名、牌號、數(shù)量是否相符，檢查質(zhì)量合格證書是否齊全。必要時可作抽樣進行質(zhì)量檢查。
（四）油料(油脂)的保管
（1）各種油料應(yīng)遠離熱源，避免日光曝曬，容器必須密閉、清潔，防止雨水和雜質(zhì)侵入。按品種、牌號分別存放，標(biāo)識明顯，不得混淆。對存期較久的要定期檢查，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)異狀時應(yīng)抽樣化驗。
（2）汽油盡量用油罐儲存于地下或半地下。露天存放的桶裝汽油不宜超過半年。儲存地應(yīng)嚴(yán)格防火防爆，作業(yè)中防止金屬碰擊產(chǎn)生火星和靜電作用，對空桶、空罐要遠離儲油地點。
（3）潤滑油應(yīng)存入庫房內(nèi)保管。各種潤滑脂必須存入庫房保管，取油脂工具必須干凈，不允許有雜質(zhì)混入，潤滑脂不可用木制容器盛裝。
（五）油庫安全防范措施
（1）嚴(yán)格管理火源、電源，嚴(yán)禁私設(shè)電爐。庫門外必須明顯標(biāo)識“嚴(yán)禁煙火”字樣。庫區(qū)內(nèi)不準(zhǔn)帶入火種。
（2）防止靜電作用引起汽油著火。
（3）建立健全消防組織，消防器具要配備齊全，掛在明顯處，并應(yīng)定期檢查，保證使用有效。
（4）保持庫房通風(fēng)良好。燃料汽油不得與其他汽油混存并應(yīng)標(biāo)識清楚。
（5）庫區(qū)應(yīng)設(shè)專職看守人員，輪流值班。管庫員、安全員下班前要進行防火防盜安全檢查，注意關(guān)燈和鎖閉門窗。上班時首先要檢查門窗和存料是否有異狀。
第三十三條 工地剩余和廢舊物資管理
（一）工程竣工后，對已報銷出賬的工地剩余物資，必須組織回收，并經(jīng)材質(zhì)鑒定，按質(zhì)論價，辦理退料手續(xù)或工號轉(zhuǎn)移手續(xù)。
（二）對周轉(zhuǎn)性材料和低值易耗品按有關(guān)規(guī)定進行清理、回收、退庫、清算等，不得隨意處理。
（三）包裝物品及苫墊物不得與庫存物資混存，應(yīng)單獨存放，堆碼整齊，便于使用。
（四）設(shè)立廢舊物資倉庫，建立實物帳卡進行管理，堅持以舊換新制度。
（五）凡有利用價值的廢舊物資要充分利用，并建立實物管理臺帳，對各種廢舊物資要分類單獨存放，其中廢包裝容器、廢潤滑油脂和廢鋼鐵應(yīng)積極組織回收，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意處理。
（六）周轉(zhuǎn)使用的包裝物品(如油桶、氣體瓶等)除作一次性出帳外，應(yīng)轉(zhuǎn)入低值易耗品帳項，辦理領(lǐng)退手續(xù)。
（七）不論何種包裝、苫墊物品應(yīng)愛護使用，精心保管，提高倒用次數(shù)。
第七章 材料清查盤點
第三十四條 為保障庫存材料的安全，以達到數(shù)量清、質(zhì)量清、規(guī)格清、料帳清，保證帳、物、資金相符，規(guī)定每月應(yīng)對庫存材料進行一次清查盤點。清查盤點中必須做到盤虧有理，事故損壞有報告，料帳調(diào)整有依據(jù)。
第三十五條 清查盤點中發(fā)現(xiàn)損壞變質(zhì)材料，經(jīng)鑒定不能利用的，應(yīng)填制“材料報廢單”報事業(yè)材料管理部門審核查實后，經(jīng)事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可辦理報廢，但應(yīng)查明原因，屬人為造成的，應(yīng)追究當(dāng)事人經(jīng)濟責(zé)任。
第三十六條 每次清查盤點中發(fā)生材料盈虧，均應(yīng)填制“庫存材料清查盤點盈虧表”，并詳細說明盈虧原因，報公司監(jiān)控部門審核后，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可調(diào)整賬面，對于人為造成虧損應(yīng)追究當(dāng)事人經(jīng)濟責(zé)任。
第三十七條 項目部（拌和站）材料驗收人員不得少于三人，在拌和站、固定收料點必須安裝監(jiān)控設(shè)備，不能滿足以上條件的不能采購和驗收材料；
第三十八條 項目部材料部門每月20日進行材料盤存，連同《材料購銷存匯月報表》上報事業(yè)部材料管理部門。
第三十九條 事業(yè)部每月組織一次抽查，主要針對材料采購、驗收、盤存環(huán)節(jié)中存在的問題。每次清查盤點后，必須組織有關(guān)人員，就材料管理和核算工作上存在的問題，認真總結(jié)，提出整改措施，保證庫存材料安全無損。
第八章 獎勵與處罰
第四十條 對認真執(zhí)行材料管理制度，在管理和核算工作中成績顯著的單位或個人，有下列情形之一的，依照職工獎懲辦法，給予獎勵。
（一）在加強材料和核算、提高材料管理水平和經(jīng)濟效益方面，取得顯著成績的；
（二）在組織材料訂貨、采購、驗收、保管、領(lǐng)發(fā)、清查等項工作方面，取得顯著成績的；
（三）在維護國家財經(jīng)紀(jì)律、抑制違法行為、保護國家財產(chǎn)，防止或者避免國家財產(chǎn)遭受重大損失方面，有突出貢獻的；
（四）有其他突出成就或者模范事跡的。
第四十一條 各單位或個人在材料管理和核算中有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)區(qū)別情節(jié)輕重，依照職工獎懲辦法給予處罰。
（一）違反法律、法規(guī)、財經(jīng)制度、材料管理辦法，造成財物嚴(yán)重損失的；
（二）材料訂貨、采購、驗收、保管、頒發(fā)、清查等工作，沒有完整的相互制約制度，料帳登記不清，賬物、賬單不符，報告不實，管理混亂的
（三）盲目訂購價高質(zhì)劣材料，并違反驗收規(guī)定，以權(quán)謀私，收虛方，弄虛作假，徇私舞弊、致使國家和單位利益遭受損失，或者造成惡劣影響的；
（四）單位或個人在其工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤，或者由于玩忽職守，致使國家利益受損失的；
（五）其他瀆職、失職行為和嚴(yán)重錯誤的。
第四十二條 各單位分管材料工作的行政領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人，有前款所列行為，按情節(jié)輕重，分別對行政領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人給予通報批評或處以經(jīng)濟賠償，直至調(diào)離材料管理工作崗位。情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)依法追究刑事責(zé)任。
第四十三條料核算。
第四十四條細則。
第四十五條 第九章 附則
本辦法適用于本事業(yè)部各項目部的材料管理和材各項目部應(yīng)根據(jù)本辦法結(jié)合本單位實際制訂實施本辦法由于本事業(yè)部負責(zé)解釋。
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