第一篇：讀書心得：積小成以成大成

積 小 成 以 成 大 成——讀《教師的詩(shī)意生活與專業(yè)成長(zhǎng)》有感

翠屏區(qū)菜壩鎮(zhèn)中心校葉正強(qiáng)

對(duì)成功的渴望，是生命成長(zhǎng)健康的內(nèi)驅(qū)力。同理，學(xué)生愛學(xué)習(xí)、想學(xué)習(xí)的動(dòng)力也并不僅僅是對(duì)學(xué)習(xí)有興趣，同樣也是渴望成功，喜歡體驗(yàn)成功的感覺(jué)。一個(gè)班上的學(xué)生渴望體驗(yàn)成功的學(xué)生越多，你的教學(xué)成效也就越顯著。所以，我們?cè)谂囵B(yǎng)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的同時(shí)也要激發(fā)學(xué)生對(duì)成功的渴望，使學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力十足。

一個(gè)好的社會(huì)，也是能夠給人以夢(mèng)想，能夠喚起、激發(fā)人們成就動(dòng)機(jī)的社會(huì)。一個(gè)好的班級(jí)氛圍，也是能夠給學(xué)生創(chuàng)造成就動(dòng)機(jī)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生覺(jué)得處處都是可是體現(xiàn)自己價(jià)值的，只要自己努力，就一定會(huì)收獲成功，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生這樣的信念時(shí)，學(xué)生一定成功，你也一定會(huì)成功。

積小成以成大成，“小成”對(duì)我們教師而言，可以是一個(gè)后進(jìn)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步，也可以是一個(gè)習(xí)慣較差的學(xué)生行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也可以是自己在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)一種更好的教學(xué)方法，也可以是自己在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)了某個(gè)學(xué)生的不足并及時(shí)予以糾正和促進(jìn)，當(dāng)然，更可以是學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的顯著進(jìn)步。而所謂的“大成”，就是整個(gè)班級(jí)乃至整個(gè)校園整體的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)習(xí)成績(jī)得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，或者更大一些—翠屏教育的提升。

一個(gè)人要取得一些小的成績(jī)并不難。難的是有明確的目

標(biāo)追求，并堅(jiān)持不懈的努力，使每一個(gè)“小成”都不游離于最終偉大目標(biāo)之外?！按蟪伞辈⒎恰靶〕伞钡牧康暮?jiǎn)單積累。只有當(dāng)每一個(gè)“小成”都作為通向偉大目標(biāo)的必須步驟而存在，并一以貫之地蘊(yùn)含著不渝的信念和思想的驚魂，“小成”才能鑄就“大成”。

沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有動(dòng)力，對(duì)教師來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有目標(biāo)就意味著你有沒(méi)有將“成為一個(gè)優(yōu)秀的教師”作為自己的追求，有沒(méi)有自己的專業(yè)成長(zhǎng)的規(guī)劃，你是一個(gè)有進(jìn)取心的人還是一個(gè)得過(guò)且過(guò)的人。世界上有夢(mèng)想的人有太多太多，每天生活在不同夢(mèng)想之中的人也太多太多，唯獨(dú)堅(jiān)守一個(gè)夢(mèng)想的人卻鳳毛麟角，少之又少。不能堅(jiān)定目標(biāo)給自己一個(gè)明確定位的人就像“小貓釣魚”那樣，一生都在游離不定中搖擺，在舉棋不定中反復(fù)，在浮光掠影中閃失。其實(shí)，“一生只做一件事，一件事成就一生”的例子不在少數(shù)。

要想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，首先需要有樂(lè)觀積極的態(tài)度。如果不情愿或憎恨的態(tài)度，是不可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。

目標(biāo)的達(dá)成還取決于個(gè)人的人生規(guī)劃。所以，時(shí)間管理首先意味著你作為一個(gè)教師，或者作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，你最終的目標(biāo)和你實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)是否有很好的協(xié)調(diào)。

有許多教師是非常優(yōu)秀的。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是有明確的目標(biāo)追去，并體現(xiàn)在他們腳踏實(shí)地的努力之中，堅(jiān)持每天讀書，每天寫教學(xué)反思，堅(jiān)持追蹤教育發(fā)展的前沿動(dòng)

態(tài)，追求自我的不斷完善。就是這些教學(xué)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，匯聚成了我們教育工作的成功，當(dāng)這些小成匯聚在一起的時(shí)候就變成了我們整個(gè)教育戰(zhàn)線的大成。

第二篇：《細(xì)節(jié)決定成》讀書心得

《細(xì)節(jié)決定成敗》讀后感

《細(xì)節(jié)決定成敗》粗一看這題目,似乎覺(jué)得有點(diǎn)小題大做了,可是仔細(xì)一讀這本書,卻是深有感觸,作者在書中,不斷強(qiáng)調(diào),不論做什么工作,都要重視小事,關(guān)注細(xì)節(jié)把小事做細(xì),做透,揭示了“細(xì)中見精”,“小中見大”,寓偉大于平凡的真理.“泰山不拒細(xì)壤,故能成其高;江海不擇細(xì)流,故能就其深.所以,大禮不辭小讓,細(xì)節(jié)決定成敗.在中國(guó),想做大事的人很多,但愿意把小事做細(xì)的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;決不缺少各類管理規(guī)章制度,缺少的是規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行.我們必須改變心浮氣躁,淺嘗輒止的毛病,提倡注重細(xì)節(jié),把小事做細(xì)……”,這段話指出了我們工作中的通病.再高的山都是由細(xì)土堆積而成,再大的河海也是由細(xì)流匯聚而成,再大的事都必須從小事做起,先做好每一件小事,大事才能順利完成.一個(gè)細(xì)節(jié)的忽略往往可以鑄成人生大錯(cuò),可以造成事業(yè)顛峰之危,而一個(gè)細(xì)節(jié)的講究,可以讓企業(yè)咸魚翻身,可以在談判中力挽狂瀾于既倒.海爾總裁張瑞敏先生在比較中國(guó)公司員工與日本公司員工的認(rèn)真精神時(shí)曾說(shuō):“如果讓一個(gè)日本員工每天擦桌子六次,日本員工會(huì)不折不扣地執(zhí)行,每天都會(huì)堅(jiān)持擦六次.可是如果讓一個(gè)中國(guó)員工去做,那么他在第一天可能會(huì)擦六遍,第二天可能也會(huì)擦六遍,但到了第三天,可能就只會(huì)擦五次,四次,三次,到后來(lái),就不了了之.”有鑒于此,他表示,把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好就是不平凡.正如汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書所說(shuō)的:“蕓蕓眾生能做大事的實(shí)在太少,多數(shù)人的多數(shù)情況總還只能做一些具體的,瑣碎的,單調(diào)的事,也許過(guò)于平淡,也許雞毛蒜皮,但這就是工作,是生活,是成就大事不可缺少的基礎(chǔ).”在現(xiàn)實(shí)生活中,細(xì)節(jié)往往被我們忽視.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,專業(yè)化程度越來(lái)越高,社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),也要求人們做事認(rèn)真,精細(xì),否則會(huì)影響整個(gè)社會(huì)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn).對(duì)一個(gè)單位來(lái)說(shuō)也是如此,單位要成功,就得靠每一個(gè)員工做好每一個(gè)細(xì)節(jié).就每個(gè)工作部門而言,如果管理人員沒(méi)有做好每一個(gè)細(xì)節(jié),中心的總體工作的正常運(yùn)行就不能得到保證。訓(xùn)人員沒(méi)有做好每一個(gè)細(xì)節(jié),就不可能保證教研培訓(xùn)工作的質(zhì)量.美國(guó)質(zhì)量管理專家菲利普·克勞斯比說(shuō):“一個(gè)由數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的個(gè)人行動(dòng)所構(gòu)成的公司行為經(jīng)不起其中1%或2%的行動(dòng)偏離正軌”.如我國(guó)前些年澳星發(fā)射失敗導(dǎo)致澳星爆炸,正所謂“失之毫厘,謬以千里”.所以一個(gè)單位若想成功,就必須把單位每個(gè)員工做的每個(gè)細(xì)節(jié)有機(jī)地聯(lián)系,協(xié)調(diào)起來(lái),形成一個(gè)統(tǒng)一的整體,才能使單位發(fā)展壯大.所以,無(wú)論做人,做事,都要注意細(xì)節(jié),從小事做起.古人有云:“天下大事,必作于細(xì);天下難事,必成于易 ”.已故總理周恩來(lái)就一貫提倡注重細(xì)節(jié),他自己也是關(guān)照小事,成就大事的典范.的確,細(xì)節(jié)在我們生活中表現(xiàn)出來(lái)的魅力是無(wú)予倫比的.你可能因?yàn)閷?duì)它的注重而使你抓住很多的機(jī)會(huì),從而體現(xiàn)了自身的價(jià)值,修復(fù)了自己的人生,完善了自己的品格.品味細(xì)節(jié),從生活中的小事做起,你會(huì)更強(qiáng)大,因?yàn)槌煽?jī)與榮譽(yù)是一點(diǎn)一滴堆積起來(lái)的.沒(méi)有小的成功,哪來(lái)大的收獲.細(xì)節(jié)的文化底蘊(yùn)與深刻含義往往是一般人難以把握的,相反,對(duì)細(xì)節(jié)有一定的認(rèn)知,能用細(xì)節(jié)來(lái)塑造自己的人,是既聰明又成功的人.他們了解細(xì)節(jié)之美,能靈活運(yùn)用細(xì)節(jié)給他們帶來(lái)的財(cái)富,從而使自己即使置身瓦礫之中,也能閃爍出耀眼的光茫.細(xì)節(jié)是生活與事業(yè)中一些很小的閃光點(diǎn),但它的作用卻不可低估.有些人奉行做大事,認(rèn)為自己高人一等,勝人一籌,從而忽視小節(jié),結(jié)果不但沒(méi)有提升自己,反而更加失敗.因?yàn)樗麄儾幻靼?浩瀚的大海是由一滴滴水融會(huì)而成,茂盛的森林是千百棵樹連接而成,驕人的戰(zhàn)績(jī)更是無(wú)數(shù)細(xì)小的成功凝聚而成.讓我們把握生命中的細(xì)節(jié),醞釀過(guò)程中的細(xì)節(jié)之美.只有這樣,你才會(huì)取得不斷的成功.看不到細(xì)節(jié),或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人,對(duì)工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度,對(duì)事情只能是敷衍了事.這種人無(wú)法把工作當(dāng)作一種樂(lè)趣,而只是當(dāng)作一種不得不受的苦役,因而在工作中缺乏工作熱情.他們只能永遠(yuǎn)做別人分配給他們做的工作,甚至即便這樣也不能把事情做好.而考慮到細(xì)節(jié),注重細(xì)節(jié)的人,不僅認(rèn)真對(duì)待工作,將小事做細(xì),而且注重在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì),從而使自己走上成功之路。

第三篇：以小始以大成美文

一、不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷路的項(xiàng)目。

二、熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查，分析，研究后及時(shí)決斷。

三、快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤(rùn)大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切務(wù)懶惰。冷熱是相對(duì)的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機(jī)就好。

四、逢“會(huì)”必到：各種形式的交流會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)都不放過(guò)。這可以開闊眼界，招攬生意，與現(xiàn)機(jī)遇。

五、注重市變化及時(shí)推成出新：要順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品。

六、北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的市場(chǎng)竟?fàn)幠芰Α?/p>

七、巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì)使你的產(chǎn)品整天魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。

八、精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會(huì)使你的商品招人喜愛。

九、別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。

十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機(jī)會(huì)就越多。

如果創(chuàng)業(yè)是容易的，每個(gè)人都會(huì)這么干。但是他們沒(méi)有。只有那些在內(nèi)心里深信自己是企業(yè)家的人才會(huì)付諸行動(dòng)——即使你否認(rèn)企業(yè)家精神在你的體內(nèi)燃燒了很久。

利用那種燃燒的渴望來(lái)推動(dòng)商業(yè)成長(zhǎng)，但是，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)和實(shí)踐可就差遠(yuǎn)了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數(shù)月或數(shù)年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業(yè)在規(guī)模和利潤(rùn)上都得到提升。

對(duì)于特定職位，要雇用比你強(qiáng)的專業(yè)人員。顯然，企業(yè)是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產(chǎn)效率相對(duì)普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。

列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當(dāng)我啟動(dòng)我的每一項(xiàng)生意時(shí)，我會(huì)堅(jiān)持不懈地工作，直到就餐或休息時(shí)間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。如果你現(xiàn)在就可以做到，那么一定不要拖到明天。

令消費(fèi)者回頭。收益源自重復(fù)生意。極少有企業(yè)主為長(zhǎng)期成功而打算。當(dāng)你在緊抓現(xiàn)有顧客的同時(shí)，又能爭(zhēng)取到新的主顧，你的企業(yè)將會(huì)得到成長(zhǎng)。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧??？

迅速?zèng)Q策。新企業(yè)并沒(méi)有時(shí)間和資源安定下來(lái)。只要一切尚可控制，就行動(dòng)吧，相信決斷和思變要比維持現(xiàn)狀來(lái)得好。

比你所承諾的更快行動(dòng)。如果你告訴顧客需要三天時(shí)間，兩天內(nèi)送過(guò)去。如果你覺(jué)得需要兩個(gè)小時(shí)，那得承諾三個(gè)小時(shí)，接著給他們個(gè)驚喜。這是營(yíng)銷的絕妙法門。

根據(jù)利潤(rùn)定價(jià)，不要總是做便宜的。你只是個(gè)小家伙，并不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大企業(yè)能夠以數(shù)量取勝，因?yàn)樗麄冞呺H成本遞減。但你不行。

設(shè)定藍(lán)圖?！兑孕∈?，以大成》(StartSmall，F(xiàn)inishBig)可作為你計(jì)劃書的標(biāo)題。不要將目標(biāo)定為蒙大拿最棒的訓(xùn)狗師——而是全國(guó)最佳。記住，建設(shè)一個(gè)企業(yè)是十年計(jì)劃的事業(yè)，而非一年就可完成。

學(xué)會(huì)銷售。如果一個(gè)企業(yè)主不愿做銷售或不想學(xué)銷售，那沒(méi)有比這更糟糕的了。除非通過(guò)銷售，否則沒(méi)有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來(lái)為你做銷售。如果你想使你的企業(yè)有利可圖，你必須親自學(xué)會(huì)銷售。

比你想像的要簡(jiǎn)單。在大部分人從商之前，他們所做的比實(shí)際上的要復(fù)雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單：在利潤(rùn)基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，并維持下去。將過(guò)程復(fù)雜化無(wú)濟(jì)于事。如果你的生意看起來(lái)太復(fù)雜了，你可能得——讓它變得簡(jiǎn)單起來(lái)。

記住，你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會(huì)犯錯(cuò)誤。在初創(chuàng)階段，不妨多嘗試小生意，不要為賭大生意而孤注一擲。

第四篇：《以?shī)^斗者為本》讀書心得

《以?shī)^斗者為本》讀書體會(huì)

我于2003年入廠，嚴(yán)格遵守和熟知公司制度。管理第一，技術(shù)第二。正是現(xiàn)階段我們企業(yè)發(fā)展需要思考的，中國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，管理和技術(shù)的重要性問(wèn)題。中國(guó)鋼鐵企業(yè)眾多，投入大量的資金購(gòu)入先進(jìn)設(shè)備建廠，大批量的生產(chǎn)國(guó)外引進(jìn)的高新技術(shù)，可謂是不遺余力的引入技術(shù)，但達(dá)到的效果是我們的自主品牌越來(lái)越弱，市場(chǎng)份額連續(xù)下降，用市場(chǎng)換來(lái)的技術(shù)的停滯不前。在日鋼改革之年，冷板制造部的每個(gè)同仁每天都在不斷的學(xué)習(xí)，接受了解新的知識(shí)，如果自己不主動(dòng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真專研做好本職工作，就會(huì)覺(jué)得自己在后退，跟不上團(tuán)隊(duì)的步伐。

讀罷《以?shī)^斗者為本》一書，掩卷遐思之余，我不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為真?zhèn)ゴ?！因?yàn)樵摃拿總€(gè)章節(jié)每個(gè)段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機(jī)制的催人奮進(jìn)。毋庸置疑，該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁(yè)展開而論，都會(huì)讓人有所思、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山”。學(xué)習(xí)該書后，我更加堅(jiān)信了一個(gè)真理：天上不會(huì)掉餡餅，無(wú)論是個(gè)人、組織還是國(guó)家、社會(huì)，沒(méi)有奮斗都不會(huì)有美好未來(lái)。下面，我結(jié)合學(xué)習(xí)并圍繞“奮斗者”話題談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得。

一、華為以?shī)^斗者為本的基本要點(diǎn)

通過(guò)學(xué)習(xí)，我初步總結(jié)出華為“以?shī)^斗者為本”的六大基本要點(diǎn)：第一，企業(yè)人力資源和干部管理的制度、政策都是以?shī)^斗者來(lái)定位的，各項(xiàng)工作都緊緊圍繞和聚焦在奮斗者群體上；第二，只有奮斗者才是企業(yè)的真正財(cái)富，華為推崇的就是以?shī)^斗者為本的文化體系；第三，員工奮斗的動(dòng)力是為了他和家人過(guò)體面的生活，主觀上為自己，客觀上為國(guó)家為人民；第四，以?shī)^斗者為本一定要有制度保障，必須用“不讓雷鋒吃虧”的理念夯實(shí)企業(yè)文化的基石；第五，以?shī)^斗者為本在分配激勵(lì)上要向奮斗者傾斜，提倡拉大差距，獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)上限；第六，干部提拔更要向奮斗者傾斜，突出貢獻(xiàn)者可以破格晉升。

二、何人可稱奮斗者

在弄清何人可稱為奮斗者之前，首先要明白奮斗的定義是什么，字典對(duì)奮斗一詞的解釋是“完全專注的做事，以完成理想、政治理念或目標(biāo)”。這個(gè)定義無(wú)疑是準(zhǔn)確的，那么華為確定的奮斗又是什么呢？在華為，奮斗不是用工作時(shí)長(zhǎng)來(lái)

衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價(jià)值觀，奮斗有無(wú)創(chuàng)造價(jià)值、提高自己等。

三、如何成為奮斗者

雖然我們?cè)谏鐣?huì)、在單位，貌似都在工作，但是否都可以稱自己為奮斗者？答案當(dāng)然是否定的，關(guān)鍵還要看自己是否具備奮斗者的基本要素和特質(zhì)，自身行為是否有利于自我的提高、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步等。首先是需要具備刻苦學(xué)習(xí)精神。身處知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人類創(chuàng)造財(cái)富的方式已發(fā)生根本變化，主要由知識(shí)、管理產(chǎn)生。

四、怎樣激勵(lì)奮斗者

如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期艱苦奮斗，一靠主觀能動(dòng)二靠管理，須以利益分配為驅(qū)動(dòng)力，才有可能遏制怠惰的生成，組織的責(zé)任就在于逆這種自發(fā)趨勢(shì)而動(dòng)。那么，華為是如何激勵(lì)奮斗者的呢？

一是推行了堪稱當(dāng)今世界最完善的價(jià)值評(píng)價(jià)體制——左邊支持價(jià)值創(chuàng)造，右邊支持價(jià)值分配，形成了一個(gè)自我循環(huán)的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制。它比較科學(xué)地解決了公正和公平的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了員工與企業(yè)目標(biāo)最大程度的一致，也為全力創(chuàng)造價(jià)值提供了不竭的動(dòng)力來(lái)源。在此機(jī)制下，能者上，為賢能之人提供了機(jī)會(huì)，庸者下，保證了機(jī)體的清潔，同時(shí)也形成壓力機(jī)制。員工不用看干部的臉色眼色行事，更多注重的是工作績(jī)效和自我價(jià)值的最好展示，更不會(huì)淪為奮斗著的奴才了。

二是在注重責(zé)任結(jié)果、貢獻(xiàn)、商業(yè)價(jià)值等導(dǎo)向的基礎(chǔ)上推行了“利益均沾”機(jī)制。通過(guò)按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動(dòng)力，盡可能地實(shí)現(xiàn)股東和員工的共同富裕、客戶和企業(yè)的共同發(fā)展，從而有力促進(jìn)了客戶、員工與企業(yè)之間利益共同體的牢固建立。在華為“利益均沾”機(jī)制中，最能體現(xiàn)公平的指導(dǎo)方針就是：價(jià)值分配“向奮斗著、貢獻(xiàn)者傾斜”、“不讓雷鋒吃虧”、“團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持利出一孔”等，有效地鈍化了價(jià)值分配處理過(guò)程中的各類矛盾，促進(jìn)了企業(yè)均衡、可持續(xù)發(fā)展。

三是推行了令員工信服的干部選拔、配備、使用、管理機(jī)制。其中最契合對(duì)奮斗者激勵(lì)的，就是華為選拔干部三原則，“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”、“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”、“優(yōu)先從影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”，全方位地調(diào)動(dòng)了那些想成為有成效奮斗者的員工的積極性，使他們更加注重融入團(tuán)隊(duì)、奮勇爭(zhēng)先、敢于擔(dān)責(zé)。2015-09-24 LV

第五篇：《以?shī)^斗者為本》讀書心得

讀《以?shī)^斗者為本》有感

我對(duì)華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機(jī)和知道它是第一個(gè)打入美國(guó)市場(chǎng)的民營(yíng)通訊企業(yè)之外，至于它到底是個(gè)什么樣企業(yè)，我知之甚少。但看了華為公司管理者培訓(xùn)教材《以?shī)^斗者為本》這本書后，就如同走進(jìn)了華為公司的世界，展現(xiàn)我眼前的是整個(gè)華為的歷史、現(xiàn)在和將來(lái)，書中摘錄的每一段話都使得我堅(jiān)信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，未來(lái)二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展。

《以?shī)^斗者為本》分為上、下兩篇，上篇為《價(jià)值篇》、下篇為《干部篇》。短短的四天閱讀，我也只能細(xì)讀上篇《價(jià)值篇》。雖然閱讀的時(shí)間和粗細(xì)程度較淺，但已使我受益菲淺。對(duì)于華為公司價(jià)值核心觀和文化內(nèi)涵的理解，我得從以下三個(gè)方面細(xì)細(xì)體會(huì)：

一、以客戶為中心。

二、以?shī)^斗者為本。

三、長(zhǎng)期艱苦奮斗。

以客戶為中心，闡述的是一個(gè)企業(yè)生存法則和原則。從企業(yè)活下去的根本來(lái)看，企業(yè)要有利潤(rùn)，但利潤(rùn)只能從客戶那里來(lái)。華為的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報(bào)和支撐，要給員工發(fā)工資，要回報(bào)股東，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰(shuí)服務(wù)呢？這里讓我講述一個(gè)關(guān)于“本田”的故事。本田作為一家國(guó)際知名的制造、技術(shù)企業(yè)，它的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)在世界絕對(duì)能排在前列，世人還增予它一個(gè)稱號(hào)“技術(shù)本田”。而你翻開14年全球車企國(guó)內(nèi)銷售成績(jī)單時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)本田在國(guó)內(nèi)的兩家企業(yè)廣本和東本的成績(jī)非常慘淡，其中廣本14年銷售48萬(wàn)量，東本30.8萬(wàn)量，排名僅13、18名，距離排名前三的三家車企均售170萬(wàn)量的銷售量相比那可謂慘不忍睹。沒(méi)人會(huì)把原因歸于本田的技術(shù)不行、質(zhì)量不好，根本的原因還是在于本田的一個(gè)錯(cuò)誤的定位——以發(fā)展新技術(shù)為主，而忽視了客戶的需求。14年中國(guó)汽車客戶需求有2點(diǎn)：

1、車內(nèi)部空間大，后排空間足，2、SUV車型?？v觀本田14年新車只以更新發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)為主，未按市場(chǎng)客戶的需求及時(shí)開發(fā)新車型，銷售成績(jī)慘淡可以說(shuō)是預(yù)料之中的事。痛必思變，經(jīng)歷了14年的慘敗后，一向以“技研”為路線的本田開始轉(zhuǎn)變了，緊湊型大空間凌派、小型SUV繽智和X-RV等其他車型的開發(fā)和上市徹底扭轉(zhuǎn)了15年本田的銷售局面，在15年3-10月全球各大車企均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率的第二個(gè)車市寒冬期中，只有本田能保持連續(xù)8個(gè)月二位數(shù)正增長(zhǎng)率的好成績(jī)，位居增長(zhǎng)率全球第一的寶座。引用華為公司任總兩段話“不要老想著搞最先進(jìn)的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺”?！拔覀儾灰郧白霎a(chǎn)品時(shí)，只管自己做，做完了向客戶推銷，說(shuō)產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時(shí)候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們埋頭做出“好東西”，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認(rèn)識(shí)到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路”。聯(lián)想到我司自用紙庫(kù)存爆倉(cāng)的情況，確實(shí)還真是有這么一回事?？偟膩?lái)說(shuō)，只有客戶的成功，才有企業(yè)的成功。

以?shī)^斗著為本，這里講的奮斗者不光是勞動(dòng)者，還包含了投資者。勞動(dòng)者為企業(yè)奮斗，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標(biāo)是一致的，那就是為企業(yè)賺錢。那么兩者如何奮斗呢？我認(rèn)為以下三個(gè)文化價(jià)值觀比較重要：“以客戶為中心，“勝則舉杯相慶，敗著拼死相救”，“狼性”。首先，奮斗者的對(duì)象必須以客戶為中心，再苦再累的工作（如把煤炭洗白）只要不是對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值和服務(wù)都是無(wú)用的奮斗，因?yàn)檫@樣只會(huì)浪費(fèi)公司人力、財(cái)力和物力，客戶也不會(huì)為你這份無(wú)用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時(shí)矯正并杜絕它。其次，現(xiàn)在的時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí)代，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工、供應(yīng)商，也離開不開下游的經(jīng)銷商，一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個(gè)好的氛圍，使它成為一個(gè)力場(chǎng)，吸引著形形色色的人才匯聚在一起，才能形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍，才能大規(guī)模的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。我認(rèn)為這里包含兩點(diǎn)內(nèi)涵：

1、面對(duì)同事或合作者，我們要真誠(chéng)對(duì)待他們，他干得好，我為他高興，他干得不好，我要幫幫他，形成一個(gè)集體意識(shí)，群體的成功還是企業(yè)的成功。

2、面對(duì)友商或競(jìng)爭(zhēng)者，重視但不敵視他們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步，正如獵狗旺盛的生命力來(lái)自于獵物，也來(lái)自于老虎和豺狼。最后，企業(yè)要發(fā)展，要擴(kuò)張，要有自己的“血性”，一種和狼一樣的“狼性”。

1、要有敏銳的嗅覺(jué)，狼善于從獵物中找到體弱衰老的目標(biāo)下手。這要求我們也要明確好自己當(dāng)前工作的目標(biāo)，什么是重要？什么是緊急的？

2、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，追逐獵物或目標(biāo)要有不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。

3、群體奮斗，在分工合作的同時(shí)，我們要把團(tuán)隊(duì)擰成一根“麻花”，“力出一孔，力利出一孔”。

長(zhǎng)期艱苦奮斗，企業(yè)的成功離不開員工的知識(shí)，更離開不開員工的奮斗。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒(méi)有房子住，憑著華為先驅(qū)者強(qiáng)勁的“火車頭”精神一步一步發(fā)展和狀大，才能成就現(xiàn)在的華為。這里談到的長(zhǎng)期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗。身體上的艱苦奮斗說(shuō)的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標(biāo)，而不去思考如何才能做得更好一些？如質(zhì)量會(huì)更好一些？?jī)r(jià)格會(huì)比更低一些？等等。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。盡心工作在于積極開動(dòng)腦筋，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工，即使技術(shù)上短期內(nèi)會(huì)更不上，也遲早會(huì)趕上來(lái)，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會(huì)超越別的員工，最終成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。任何員工，無(wú)論你來(lái)自哪里？無(wú)論新老？只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會(huì)大于成本，這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。

任總曾提到企業(yè)的一個(gè)重要生存法則：“企業(yè)作為一個(gè)法人，不同于一個(gè)自然人，一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒(méi)有能力，可能連6天都活不下?！逼髽I(yè)的能力就是要把資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)制造、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來(lái)。很多企業(yè)不缺少這些資源，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。如何有效整合呢？我認(rèn)為技術(shù)和管理中，管理更重要。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來(lái)自于它積淀的核心價(jià)值觀、企業(yè)文化。這也正是一直提到的：以客戶為中心、以?shī)^斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗。