第一篇：中層生發(fā)機制

經(jīng)典語錄一

1、如何看一個人有高度還是沒高度，真修煉假修煉你就看他有沒有時刻去照耀人，照耀事，所以跟我學完，你必須放下你老板的架子，去成就你的員工，讓你的員工都富裕起來。老板最大的價值就是用你企業(yè)存在的形式讓人生活的更幸福（你的員工，你的顧客），這才是有魂的老板，否則你啥也不是。

2、學會說年輕人要踏實把心放在做事上,這個世界上沒有成功學,也不要相信成功學,任何人的成功都有他的道,他的你只能借鑒,把別人當素材,不要崇拜任何人,一切都是你所用的素材,包括臺上的講師都是素材,回去你一轉身生出一套自己的東西,為我所用,自己的才是智慧,別人的永遠是別人,員工更應該扎扎實實做事。

3、我認為大孝就是要給我們民族一個交待，我們要開創(chuàng)出一種生活方式，這種思維方式可以輸入到世界各地，讓世界上吃飽的人讓更多沒有吃飽的人一起吃飽飯，我認為伴隨著我們中華民族的崛起，我們中華民族要從硬實力到軟實力開始向世界各地輻射，會伴隨著我們天道、師道和孝道向各種文化影響。

4、小孝是陪伴和供養(yǎng)；中孝是傳承；大孝是尊嚴和超越。真正的孝道不是簡單的陪伴，也不是簡單的傳承。有孝道的人會尊重歷史，活在當下！用心做事，而不是用心機做事。作為炎黃子孫，真正孝敬這個民族，是讓這個民族有更高的尊嚴，就是要讓每一個中華兒女強大起來。

5、什么是師道，師道主要是尊那個道，不是尊那個人，尊師的精髓是尊師道，而不是具體某個人，誰懂以誰為師；當某個人他強、他是強的代表、是懂的代表、是智的化生；我們是尊智，而不是尊某個人，尊師的精髓是尊師道，師是師道的代言。

6、有點造化的老板，都是一等一的生活高手。全心投入生活就行了！那個人才能真正地體會到顧客的需求是怎么一回事？尤其在講智慧的時候更是如此，有人說我講課的時候感覺不累，有意思，也不是刻意的，這是最生動的方式來闡述生活。所以所有培訓，越接近生活也就越接近市場，課堂本來就生活化。

7、老板最應該成的專業(yè)就是生活專業(yè)，不融入生活怎么能懂人，不懂人怎么經(jīng)營人，不會經(jīng)營人怎么經(jīng)營企業(yè)。

8、越簡單、越樸實、越容易顯現(xiàn)，傳播智慧也如此，越真實越有殺傷力，說話能用一說清就不用說二，能用肢體就不用語言，能用感覺就不用肢體，這樣你就沒有躲避沒有掩蓋。想讓自己能更好的成長，先透明生活一百天，完全真實的在別人面前存在，為什么大家都喜歡小孩子，因為小孩真實，大人虛偽。

9、中國真正厲害的是師道，中國五千年不倒，就是魂根沒變?？讖R就是師道，要想民族騰飛必須靠師道。師者應該傳道，傳靈魂就是傳道，以前叫授業(yè)恩師，是傳承師傅的業(yè)。先學道，再是業(yè)。一個沒有靈魂的人，本身就充滿迷惑。沒有道的人，怎么可能解惑？對于企業(yè)亦是如此！

10、如今許多企業(yè)的老板還是做買賣的個體戶思想，未來企業(yè)的競爭不是產品的競爭，而是整個產業(yè)鏈條的競爭，誰有本事整合，誰就有機會跳出來把企業(yè)做大。未來企業(yè)想發(fā)展大，就必須得和上下游共命運，他們發(fā)展好了，頂都能把你頂起來，所以同行一定不要惡意競爭，一定要相互整合資源。

11、當公司員工大多都是60后、70后的時候，公司用原來的機制就能很好的發(fā)展，并取得理想的成績；而現(xiàn)如今公司員工已經(jīng)全面開始向80后、90后轉變的時候，公司就必須有一套新的機制來適用于他們，新的機制才能使企業(yè)與時俱進的發(fā)展。中國崛起最大的改革就是機制的改革，同樣對于企業(yè)也是如此！

12、與任何人接觸時，要常常問自己，我有什么對他有用？使他得益。如果我不能以個人的道德、學問和修持的力量，來使人受益，就等于欠了一份債。

13、什么叫高人？歷經(jīng)很多艱難痛苦磨難之后，依然能談笑風生的講自己故事，就像講別人故事一樣，結果講完了，就像在你面前留下一段歷史！

14、我們民營企業(yè)家更應該改變思維，在他們有房有車以后不是比誰有房有車，他們開始比誰更健康、更快樂，比的是誰更能夠造福社會、造福的力量更多。就是當下這個人比祖先更能造福當下社會，而不是像祖先一樣立功名霸業(yè)。新的時期我們要開拓一種新的思維方式，用這種思維方式不斷推動社會前行。經(jīng)典語錄二

1、中國中小民營企業(yè)主大多草根出身，文化較低，想靠學西方管理學把公司制度化，很難，依靠成功學更不能解決問題，而往往大公司沒有一個是靠制度做大的。制度是用來約束人管理人的，而機制是用來拉動人培養(yǎng)人的。所以企業(yè)要想長大，必須適當廢棄制度，全面生發(fā)機制。

2、你有一萬個本事，就差一個，沒有學會運用有本事的人的本事，領導有本事的人的本事恰恰是最大的本事，但凡有點靈性的員工都愿意跟著一個有追求的老板干，人因為希望而活，希望沒有了，一切都沒有了！老板在公司必須來真的，不可以和員工玩半點假，群眾的眼睛是雪亮的，你一假就沒有人陪你玩。

3、老板是以悟修形，員工是以形修悟。我說老板和員工是高手和低手的意思，如果老板覺得自己悟性不錯的話就先找到核心再開始行動修行，這是最快的法門。六祖惠能禪宗他能成為第六代高僧，就是因為他悟到這件事情，不需要手勢不需要各種姿勢，萬卷法錄，直指核心，本來無一物，何處惹塵埃。

4、重要的事情要當小事處理，小事情當重要的事情來處理。人就是活在三緣之中

1、血緣

2、情緣

3、事緣。有情緣沒有事緣，情緣越會慢慢淡去，用情緣生事緣情緣才能長久，這就是為什么你畢業(yè)了和同學關系慢慢淡去，即是沒有因情生事，你什么都不是，別人看你是什么你就是什么？

5、仁者無敵，智者無惑，勇者無畏。和氣露于臉，銳氣藏于胸。最高境界的愛就是兩個人內心在一起碰撞出第三個精神世界，然后用這個靈魂回去支配彼此，不斷向上，有為有不為。男人沒有一個優(yōu)秀的女人時好像無根之草。只有一個優(yōu)秀的女人能讓男人變得偉大，女人是大地，優(yōu)秀的女人心大。

6、不要去過度模仿別人，你也成為不了另外一個他，每個人的成功都有他自己的道！如硬要說模仿，應模仿別人怎么考察？最開始有組織雛形的就是從宗教開始建立的，所以這些智慧呢，絕大部分都是來自于他們的經(jīng)驗或他們成型的體驗，還有另外一種是他雖然沒學但是他暗合了這個，就是大道殊途同歸！

7、永遠不要忘記你孩提時最初的渴望，如果你越來越偏離這個夢想，那人生就是失敗的。這種人也沒有機會成大業(yè)，這樣的人現(xiàn)在越來越少。員工為什么是員工，就是因為他們堅守不了心中的感受，而你今天為什么成了老板，就是因為你堅定了心中的渴望，并堅定的走下去了！

8、老板他們創(chuàng)業(yè)是過他們的生活方式，那是他心中最真心的渴望。他心一動馬上把這種心動變成一生不能忘，化為前進的動力，這就是一種神圣、有靈魂的人。

如果僅憑封建觀念去做事，而沒有遵循內心這種感覺，你就是天天在負擔、天天在受罪，而且非常疲憊，簡稱賺點辛苦錢。

9、佛法和佛教是兩回事，一種是以學習佛的智慧，用具體方法來指引人生，是先有的佛法智慧，后有的佛教，像道教一樣，先有的道德經(jīng)，先有的道家思想。所以老板不要困惑，很多老板都是這樣，學著學著沖突，學著學著不明白，老板要學會一種智慧，要學會在人生中怎么捕捉，怎么來變通，化解。

10、開悟的國家文化就是讓人民在國家的自由、愛、慈悲氛圍中顯現(xiàn)，如英、美、漢唐。高手的境界就是讓人在他面前顯現(xiàn)他像孩子一樣把你的身心全照明白，讓你醒悟。如，你在高人的大慈悲面前，瞬間悟到自己的狹隘自私。如，你在他自在面前頓悟，自己被壓抑太多。所有能讓你覺悟的都是你的師。

11、女人以后永遠別問老公愛不愛你這類話？問這話的女人都很悲哀！要通過很多動作，很多情節(jié)，很多環(huán)節(jié)來表示。你老命令別人？你得讓你的老公體驗到這個事才行。今天為什么很多人獲得不了智慧，因為他要求別人理解他，懂他。那能行嗎？要求別人懂你，就是最無能最齷齪的表現(xiàn)。

12、只有真實面對自己，才能真實面對別人。

13、老板最應該成的專家就是生活專家，全心融入生活就行，不融入生活怎么了解人，不了解人怎么經(jīng)營人，不會經(jīng)營人怎么經(jīng)營企業(yè)。

14、高手就是能讓別人活出別人的樣子，而不是讓別人模仿你！

15、真實面對自己才可能真實去面對別人！

經(jīng)典語錄三

1、我們成立公司，是顧客需要我們？還是我們需要顧客？是死人需要棺材還是棺材需要死人，很顯然是顧 客需要我們，我們才應運而生，一個老板不去和你們的顧客打成一片你如何了解他們的核心需求？企業(yè)家就是生活專家，驀然回首才發(fā)現(xiàn)你們離人太遠了。

2、要會用自己真實的某段情愫去打動人，直接講情愫而不被情愫所困，說白了就是要有情，但不能情緒化，發(fā)言者不能讓聽眾無法自持（如：哭、流淚），因為這會使聽眾接收斷裂、意識散去、進退兩難、無所適從、乃至消極；眼淚往內流會滋潤心田，眼淚往外流會澆濕靈魂，在自己最低落，最痛苦的時候千萬別和別人分享，你分享就變成了發(fā)泄，把別人帶進消極，只有自己沉淀i段時間，在講出來，那才是智慧，因為這樣可以推動別人向前。

3、樸槿惠說了什么成為大韓女總統(tǒng)？“我沒有父母、我沒有丈夫、沒有子女、國家是我唯一服務的對象”。他所表達的是自己可以全心交給這個事，傳遞出一種堅定的信念、氣質。所以領袖發(fā)言必須干凈利落，直指核心，傳遞給別人一種絕對確定的感覺才能產生氣質，傳遞給別人你確定能全心交給這個事的印象，別人對你才有確定的感覺，你的話方能對別人產生影響，產生殺傷力！另外自己不要講自己不確定不相信的話，否則只會慢慢在圈中喪失權威！

第二篇：67期《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》中層筆記

中層筆記

主講老師：曹廣軍

實相：

高手之道：高手知道一切為我所用，我的出現(xiàn)就要與企業(yè)一體，與產品一體，與老板一體。我就是公司里面的第一產品，公司第一形象代言人。

人與人之間最大的不同就是：思維意識。

問：何為思維？

答：就是你心里裝著什么?

員工的一種思維方式：

一、我是來打工的，給多少錢，做多少事。（奴隸思維）

二、我是給自己干的。（主人思維）

三、和老板一起干一件事。（老板思維，智慧思維）

境界：

A、做買賣，把焦點放在錢上。

B、做事業(yè)的思維，把焦點放在事上。

高手瞬間就能頓悟，只有做事，才能把產品賣出去，變得值錢。

結果→思維→正能量積極主動操心，傳播公司好印象，生發(fā)。

→負能量瞎操心，評判。

太多可憐的人，就是天天不干正事，貶低別人，挑別人的毛病，建立自我。

“干事的人，干的越多，出錯的可能越多，越是不干事的，越不容易出錯”

人天生就是評論家，我們不要成為評論的犧牲品，我們應該傳播正面的。

什么原因為我們變成“有激情”？

生發(fā)：什么叫生發(fā)，怎樣才能生發(fā)？

學完之后，一轉身，為我所用。

能力來源于：

1、學歷

2、年齡

3、長相

4、經(jīng)驗

5、背景

“價值”：有價你就值，沒價你就不值。

你的價值決定了別人對你的認可和尊重。

能量→所有的一切都是感覺。

如：心動

只要感覺好，什么都能生發(fā)出來了。

講話有時候講著講著，就把自己講明白了。

成長最快的法門：堅持不要臉。

思維混亂，導致我們結果差。

我是誰？

我要什么？

當下誰能給我？

怎么要？

認清自我↓↓建立自我↓↓

建立強大的自我思維第一角：認清自我我是誰？我有什么特質？

知人者智，自知者明

作為中層，我們的魂是什么？

（承上成下）：托起上級，成就下級。

思考：

1、作為我們中層，應該給下級留下什么樣的印象？

2、作為我們中層，應該給同級留下什么樣的印象？

3、作為我們中層，應該給上級留下什么樣的印象？

體驗：

1、眾生智慧，解決眾生問題。

2、智慧來自于碰撞互生。

3、要想把事情做明白，首先要把事情說明白，要把事情說明白，首先要想明白。

老板喜歡的員工印象：

立場堅定、聽話的、誠信、懂感恩、能堅持、有夢想、有企圖心、成結果、能干事、干成事、交給、有發(fā)自內心成就人的人、有原則、聰明能干、互相托起、替老板所想、實干??

高手瞬間就會明白，只有成就事，才能成就自己。

核心：事、有夢想、有成就別人心的人。

<齊眉游戲>

體驗：團結、用心、領導力、專注、集中力、配合、全力以赴、合作、協(xié)調、不氣餒??

玄機：

1、選領袖（統(tǒng)一思想）

2、制定目標

3、行動

4、總結（不要指望一次把事情做的完美）

5、再次行動

6、堅持到底

思維第二角

1、有夢想的人建立自我每天叫醒完美的不是鬧鐘，而是夢想。

2、想干事的人

沒有夢想的表現(xiàn)：A、不自信如：不敢上臺講話

每個人都有做夢的權利。

什么叫意志力？答：自我引導的精神力量。

人生導航圖：1、2、3、4、5、明確你的目標，明確產生力量；明確你的目標、清晰。找到實現(xiàn)次目標的動機和理由。繼續(xù)加深實現(xiàn)此目標的動機和理由。找到PK對象，以誰為榜樣。在餐桌上、房間里??每個地方貼上一份。

思維第三角：放下自我只有放下，才能托起，托起自己、托起上級、托起下級。

沒有放下自己的具體表現(xiàn)：

A、擺臭架子。如：裝

B、拒絕成長，不愿學習。（學習不交費，永遠學不會）

C、沒有立場

跳槽：風險大

自己創(chuàng)業(yè)：機會少，更難

高手跳高，不跳槽

什么是真正的放下？

10%主動轉變；80%被動轉變；10%死不改變

放下的法門：交給

A、交給事（迷上一件事）：喜歡一個人，以此為條。

你只要喜歡上這個事，你圍著事轉，別人就會圍著你轉，你心里裝著多少事，你就有多大的收入和事業(yè)。

高手真正明白，只有事才能成就你，你能成就多大的事業(yè)，你就擁有多大的團隊。

B、交給團隊、平臺

C、交給自己

就是讓自己忙起來。

心閑，必生恨事。

你用什么樣的方式對待公司、對待事業(yè)、那么公司保證用什么樣的方式對待你。

交給的法門：

1、懺悔過去怎么樣，現(xiàn)在又什么樣的問題，當下我要立馬改正什么，行動什么？

把焦點放在未來，今后怎么辦？

2、感恩懂得感恩的人，你就成長了，你在賺錢后，你沒有及時匯報你的恩人，你的感恩怎么回流？

3、拜拜誰你就擁有誰，拜與被拜，就會把自己慢慢的托起。

A、鞠躬

B、跪拜

C、五體投地

純潔：

三弦破譯：越挫越勇

拜的體驗：

1、一拜就放下了，一拜就釋然了。（精神升級的通道）

2、一拜既合，一拜心就連接了。（心就安了）

3、拜誰就是想擁有誰，就想超越誰，就是想學他身上的那種力量，那種道。

4、被拜完之后，感覺肩上的責任更重了。

5、拜必須是發(fā)自內心的，否則就會扭曲你的靈魂（欺騙）

跪拜這個法寶，不能隨便亂用。

回到企業(yè)，具體操作使用：

一、天道在公司里把20%的大客戶的照片，做的等大放在公司里面。（經(jīng)營客戶的神圣感）

二、師道在公司里把第一名的照片，做的等大掛起來，讓員工擁有神圣和榮譽。

三、孝道把公司元老照片做的等大掛起來，放在重要位置。

四、上報、上冊、上墻每三個月做一份報刊。

五、集體活動的時候一起拜，拜客戶、第一名、元老等。

造各種星如：喬丹、梅西??

任何沒有標準的交給，就都虛空，都不能持續(xù)。

↓

進入思維的核心：成就自我。

1、進入一個場，達到一個什么樣的狀態(tài)？

2、行深一步，找核心。

3、一轉身，為我所用。

在這里（全員生發(fā)智慧系統(tǒng)現(xiàn)場）什么讓我們綻放？

一、環(huán)境（造場）

二、榮譽（冠軍）

三、懲罰（警示牌）

四、對賭

↓

這就是偉大的機制產生的力量。

機制：

1、何為機制？

2、機制與制度的區(qū)別？

3、如何生發(fā)制動機制？

如：公司里的快樂機制。

能操作落地的原則：

一、標準化，可量化的東西

二、透明化

三、市場化本質就是交換、競爭。

四、自主化本質：讓自己能夠自主；關鍵點：要承擔責任

五、合作化本質：是為了凝聚力；凝聚力的本質是為了分錢，只有分的清楚，才能合作的愉快。

前提條件，只是為了成就別人。

境界就是舍得

↓

智慧系統(tǒng)的核心是什么？答：為了引爆人的。

懂得機制的人，就是成熟的人，會用機制的人，就是有智慧的人。

要想拉動別人，必須要有立體的思維，要有六段以上的機制水平。

↓

企業(yè)里面溝通不暢，內耗嚴重

1、每一個部門都像業(yè)務員對待客戶一樣，要想動車組一樣，讓每節(jié)車廂都有動力。

2、推力大于拉力。

3、方向一致，思想一致。

要想齒輪一樣，每個部門的工資都于利益發(fā)生關系。

他的工資標準，都于他的上下游來決定。

員工股東化，客戶股東化。

與企業(yè)一體，形成利益共同體，形成榮譽共同體，繼而形成精神共同體。

第三篇：全員生發(fā)129期高層中層基層筆記

第第112299期期

《《全全員員生生發(fā)發(fā)智智慧慧系系統(tǒng)統(tǒng)》》智智慧慧寶寶典典

主持人：伊瑞

高層

3月12日上午 昨天作業(yè)：

作業(yè)

1、為什么來學習

作業(yè)

2、如何學習才能收獲最大 立刻寫下三句話：

老師講課的方式是未來經(jīng)營人生、經(jīng)營企業(yè)、帶領團隊的方式。

你前半生的造化超不過這三分鐘的顯現(xiàn)。

話說的好不好是能力問題嗎？是水平問題嗎？是經(jīng)驗問題嗎？ 是思維意識系統(tǒng)的問題

先分享一個三弦的學習思維：先體驗（從體驗入），抓住核心（與實相合），為我所用（指導生活、工作、人生）

明白人：就是能從體驗入，抓住核心，為我所用的人。

如：剛才上臺的人那樣發(fā)言打動了聽眾，我以后也像他那樣發(fā)言，也能打動聽眾。

如：看見別的企業(yè)上了全員生發(fā)，員工綻放、老板解放、企業(yè)裂變，效益倍增，立刻決定也帶團隊去上全員生發(fā)。

如：看到山東立信食品集團，北京鼎極攝影公司都來上全員生發(fā)，立刻明白全員生發(fā)的影響力，吸引力。如：看到老高家，貴和商貿整齊復訓，立刻決定，我們上完也要定期復訓。以說話為例，看此思維如何妙用。

一、體驗說話

1、說話緊張

A、說話緊張就是小人（能量小的人）

B、場一大就緊張——大場就是你自我感覺能量不能掌控的場 C、說話是能量的釋放，信念的傳遞，氣質的展示。

2、抓不住核心

A、上臺說話就是把自己、企業(yè)、老板、團隊賣出去

B、你能賣給多少客戶就能成就多大的事業(yè)，你能賣給多少員工你就能成就多大的團隊 C、上臺說話就是對自己，對別人有幫助，否則閉嘴。如：說感受，讓人心生希望，信念

如：說失敗教訓——讓人借腹懷胎，因為失敗是成功之母 如：說成功經(jīng)驗——讓人復制成功，因為成功是成功之父 沒有影響力，殺傷力

A、兩分鐘把事說不清楚的人，做也好不到哪里去

B、企業(yè)家標準：有本事把別人口袋里的東西裝進自己的口袋；有本事把自己腦袋里的東西裝進別人的腦袋。

C、任何人每前進一步都離不開用語言開路 什么是團隊？

團——口 才

隊——耳 人

一個有口才的人帶領一群用耳朵聽話做事的人組成的組織（紅塵使用定義）

二、抓住說話核心

1、看說話的出發(fā)點，起心動念（境界）有什么不同？ A、炫耀什么，表現(xiàn)什么，想得到什么 B、想把事情說清楚

C、發(fā)自內心對聽眾有幫助

2、看說話者的境界不同，關注點(方向)有什么不同 A、關注點在自己 B、關注點在事情上 C、關注點在聽眾

3、看境界、方向不同，說話者的方法（策略）有什么不同 A、充分準備，想說好，說全，說完，說精彩

B、做事做清楚，說事說明白（說我所做，做我所說）C、準備讓聽眾能接收接受的話

4、看境界、方向、策略不同，看說話者怎么操作 A、說假話，大話，空話，套話 B、說事實，講真話

C、說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話

到此明了：說話的結果跟能力，水平，經(jīng)驗有些關系，但不是核心，說話的境界決定了說話的方向，同時也決定了說話的策略和操作。

三、為我所用

1、難道只是說話是這樣嗎？

2、由此推演說一個思維意識系統(tǒng)金字塔 境界

方向

操作

策略

境界決定方向，同時也決定策略和操作（結果）

以上就是老師演示的三弦學習思維：從體驗入，抓住核心，為我所用。A、想把事情說清楚

B、發(fā)自內心對聽眾有幫助

2看說話者的境界有什么不同 關注點（方向）有什么不同 A、關注點在自己

B、關注點在事情上、C、關注點在聽眾

3看境界方向不同，說話者的方法（策略）有什么不同 A、充分準備想說好說全說完說精彩

B、做事做清楚，說事說明白（說我所做，做我所說）C、準備，讓聽眾能接收能接受的話

4看境界，方向，策略不同，說話者怎么操作 A、說假話，大話，空話，套話 B、說事實，講真話

C、說喚醒聽眾，讓聽眾立起來的話

到此明了：說話的結果跟能力，水平，經(jīng)驗有些關系，但不是核心，核心是說話的境界決定了說話的方向，同時也決定了說話的策略和操作

三、為我所用

1難道只是說話是這樣嗎

2由此推演出一個思維意識系統(tǒng)金字塔

境界決定方向，同時也決定策略和操作（結果）

3以上就是老師演示的三玄學校思維：從體驗入，抓住核心，為我所用 第一板塊：智慧的思維意識系統(tǒng)

全員生發(fā)是生出系統(tǒng)的系統(tǒng)，目的是讓全員再思維意識系統(tǒng)上立起來 說話與思維意識系統(tǒng)有關，那我們做事不到位，做人不理想，企業(yè)有問題，會不會也跟思維意識系統(tǒng)有關呢？

一、初步體驗思維意識系統(tǒng)

1、老板做企業(yè)招聘員工的思維意識系統(tǒng) A、境界

①找一群人幫自己賺錢

②團結一幫人干成一個事業(yè)

③發(fā)自內心成就人（客戶、員工、社會大眾）B、方向

①和員工形成利益共同體（商業(yè)公司、商人、奸商）②和員工形成事業(yè)共同體（事業(yè)公司、企業(yè)家）③和員工形成精神共同體（偉業(yè)公司、商界領袖）C、策略

①交換（用假的換真的，用少的換多的）②用事把員工立起來（授權、交心、交事）

③和員工一起為眾生，為顧客服務（在精神上立起來）D、操作

①把員工當工具

②把員工當伙伴，親人，家人

③把成就員工看成是做事業(yè)和修行的終極目標

老板是公司的天花板，是公司的核心問題和問題的核心，老板的思維意識系統(tǒng)必須升級換代。

2、員工來企業(yè)的思維意識系統(tǒng) A、境界

①掙點錢，長本事，打基礎

②愛上一個行業(yè)，愛上一個企業(yè)，想和老板共謀共贏成一件事 ③發(fā)自內心想成就別人（公司、老板、同事、顧客）B、方向

①和老板在利益上連接 ②和老板在事業(yè)上連接 ③和老板在精神上連接 C、策略

①交換（假換真，少換多）②癡迷事，交給事 ③夜以繼日，全力以赴（不是順帶試一試，不是盡力而為）D、操作

①混（犯戒、不要臉、沒尊嚴）

②如癡如醉，如瘋如傻，5+2，白+黑

③持續(xù)有激情，有活力，樂在其中（工作的報酬就是工作，人生的意義就是超越）

員工生活不理想，工作不如意，一定是境界不高，方向不明，策略不當，操作失效造成的。

3、工作生活中的其他思維意識系統(tǒng) A、經(jīng)營婚姻

①找保姆，找飯碗（生活在物質本能層面）②傳宗接代（生活在基因傳承層面）

③成就配偶，享受人生（關注對方是否幸福，快樂）B、子女教育 ①孩子是家長的

②孩子是他自己的，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)孩子的性靈 ③孩子是社會的、人類的 C、來全員生發(fā)學習

①被老板逼來的 境界 ②為自己學的

③為企業(yè)、行業(yè)、為國家民族學

二、進入思維意識系統(tǒng)

1、境界思維意識系統(tǒng)金字塔 方向 操作

策略 A、境界決定方向，也決定策略和操作，最后決定結果 B、老板有境界，企業(yè)就有方向，全員就有策略、會操作 C、高層有境界，團隊就有方向，基層就有策略，會操作

2、運營智慧金字塔

綱領

節(jié)奏 印象

約定 A、綱領：要什么？為什么？終極追求什么？ B、節(jié)奏：人類勢，國家勢，產品勢，團隊勢 C、約定：如何約定？要約定嗎？

D、印象：什么印象有影響力，我要傳遞什么印象

3、金字塔思維的核心

A、它是立體的，多元的

B、它是互生的—任何一塔都影響另外三塔，任何一塔也受另外三塔影響 C、它是循環(huán)一體的——從任何一塔改變都能引起其他塔的裂變

三、為我所用

從此進入金字塔思維，運用金字塔思維

1、如：老師講課的金字塔 設計

準備 互生

練習

2、如：企業(yè)吸引高手金字塔

產業(yè)

文化

老板

團隊

3、企業(yè)稀缺資源金字塔

人才

資金 客戶 時間

4、戰(zhàn)略思維金字塔

找定位

定打法

辦抗大

樹標桿 中午作業(yè)：

1、請用金字塔思維分析以下詞語，選一個詞語參加PK。

情感、家庭、團隊、企業(yè)、營銷、產品

2、用運營金字塔思維（綱領、節(jié)奏、約定、印象）說說如何學好全員生發(fā)

3、必須休息半小時

下午 作業(yè)：

1、請用金字塔思維分析以下詞語，選一個詞語參加PK。情感、家庭、團隊、企業(yè)、營銷、產品

2、用運營金字塔思維（綱領、節(jié)奏、約定、印象）說說如何學好全員生發(fā)

發(fā)言就是體驗：一切問題都是思維意識系統(tǒng)的問題，以后遇到任何問題立刻進入立體多元的、互生的、一體循環(huán)的金字塔思維。如：命運金字塔 性格

習慣 思維

行為

如：營銷金字塔 產品

價格 推廣

通路 如：產品金字塔 名稱

包裝 服務

賣點 第二板塊：運營人生

何為運營人生

就是用運營智慧金字塔思維演繹我們的人生

一、人生印象

你在江湖上的印象代表你的全部，別人憑印象決定選擇你、追隨你或離開你、拋棄你

懂印象的人是智慧的人，反之則成為人生死穴 死穴三：太把自己當回事（印象死穴）癥狀

1、定位不準

A、目空一切（高看自己）

高看自己你就飄，你要飄到哪里去？

①看不起身邊的人（老板、同事、親人、朋友）不與人交往 ②認為自己的成功是必然的，別人的成功是偶然的 ③對平臺沒有敬畏之心，總是認為平臺虧待了自己 B、自不量力（低估平臺）

①錯把公司的結果當籌碼在公司討價還價 ②錯把公司的資源當本事與老板叫板 ③錯把平臺當自己家的與江湖紅塵對接

低估平臺你就狂?? C、目光短淺

①錯把過去的付出當功勞，當籌碼，倚老賣老

過河拆橋、人走茶涼、卸磨殺驢乃人之常情常理

老板是需要感恩，但更要對團隊和所有員工負責，把不合適的人拿掉，是有情有義、重情重義

老板必須學會“帝王志、將帥心、菩薩心、霹靂手、心中有愛，下手無情” ②在公司需要的時候討價還價甚至獅子大開口 ③不比貢獻比職務，不比結果比收入 癥狀

2、沒有立場或立場不堅定 A、沒有或不想成為老板一伙人 ①決策層領導干了10年8年，最大的恥辱就是沒有成為老板一伙人 ②基層員工最大的悲哀就是沒有想成為老板一伙人

③一伙人的標準是經(jīng)得起考驗，受得了委屈，經(jīng)得起誤解，不抱怨、不牢騷、不找借口

B、沒有或不想把企業(yè)當家

①工作反復出錯不是能力水平問題，是立場問題——就是沒有愛上企業(yè)、愛上顧客

②不知道、不認同企業(yè)比家重要

有立場的老板就是把員工當兒女，有立場的員工就是把企業(yè)當家，把老板當?shù)?/p>

③重新理清商業(yè)倫理：釋放愛、傳遞愛、回收愛。C、不知道、不認同，企業(yè)組織只用立場一致的人 ①立場大于原則，沒有立場就沒有原則，沒有道德 ②佛渡有緣人，一朝天子一朝臣

95%的干部都是黨員——老板也只會用自己一伙的人 ③一伙人標準：思想上認同、行為上跟隨 癥狀

3、死要面子

A、偽裝自己、不真實、不綻放、打腫臉充胖子 B、隱藏自己，不交心、不交權、不交事 ①你能讓多少人神圣，你就能組建多大的團隊

②企業(yè)授權也有授受不清的問題——授而不教謂之殺，受而不學謂之狂 ③授權不能代替監(jiān)督檢查，檢查力是執(zhí)行力，領導者是檢查者

C、封閉自己，不敢PK，不敢市場化，不敢對賭——放棄是衰老的標志

二、人生節(jié)奏

懂節(jié)奏的人就是智慧的人，沒有任何本事大的過踩上節(jié)拍，反之則成為人生死穴

死穴二：太不把自己當回事（節(jié)奏死穴）癥狀

1、該出手時不出手（不自信）A、不敢迎接挑戰(zhàn)

①在公司需要的時候不敢勇敢的站出來說聲：看我的、跟我來、一起來 ②不敢把老板的心事解決了 ③不敢玩真的、不敢拼命 B、不敢解決問題

①老板請你來就是解決問題的，員工和老板就是在解決問題上的交換 ②如果你不能解決問題，你就成了公司的問題，早晚被老板解決掉。③偉大公司、卓越領袖不是沒有遇到問題，而是解決了天大的問題成就了偉大和卓越

C、不敢承擔責任、風險、過錯、罵名 如何在公司里脫穎而出？ ① 穿著紅背心埋頭苦干 ② 出謀劃策，多給老板出選擇題 ③ 主動承擔風險、罵名、過錯、責任

癥狀

2、沒有把自己的價值提升（不自愛）A、沒有把自己的工資升上去 B、沒有形成獨特的價值

C、沒有形成獨特的地位（你能替代別人，別人替代不了你）癥狀

3、沒有把好結果做出來（不自尊）

A、好結果是員工在企業(yè)的底線，懂節(jié)奏就是做出好結果 B、人們只聽有結果人的話，要想立言必先立人、立事

C、做出好結果就是帶領出好團隊，開發(fā)出新市場，研發(fā)出新產品，貢獻了新利潤

三、人生綱領

人生綱領就是我要什么、我為什么、終極追求是什么。懂綱領的人就是智慧的人，反之則成為人生死穴。

死穴

一、不知道怎么回事（綱領死穴）癥狀

1、沒有夢想，失去目標和方向

A、激情來自于夢想，給員工方法不如給員工目標和方向

B、老板和高層窮其一生要干的事：造夢、賣夢、圓夢——激發(fā)員工有夢想，并幫其實現(xiàn)

C、沒有夢想就沒有激情，沒有激情就沒有戰(zhàn)斗力 癥狀

2、信念不堅定

A、信念就是相信自己升起的念，并隨時想，隨時念。B、心態(tài)起伏就是信念起伏

C、必須像堅定自己的性別那樣堅定自己的信念

公司最大的成本就是相信的成本，必須像宗教和政黨那樣經(jīng)營員工從相信到信念到信仰——組織學?；?，領導教師化，教化經(jīng)?；?癥狀

3、價值觀不明確 何為價值觀

A、價值觀就是你認為什么重要，員工做什么、不做什么取決于他的價值觀

B、你認為重要的你就會把時間、精力、金錢花在上面

C、當其他重要事情與這件事沖突你還堅守的這件事就是你的價值觀 癥狀

4、愛不夠

A、一切問題都是愛不夠

如：子女問題、情感問題、產品問題、顧客問題??

B、愛是最大的能量，愛是一切的根源，愛是終極的解決方案——大成之人必是大愛之人

C、愛每增加一分，能量裂變N倍，只要愛沒有增加，一切都不可能根本改變

到此沉淀出修心、修念金字塔 夢想

信念 愛

價值觀

晚上

覺醒之旅（傳遞印象、把握節(jié)奏、重塑綱領）法門

一、向自己開炮

核彈

1、懺悔（與后悔的區(qū)別）A、我最大的死穴是什么？（）

B、過去十年由此死穴損失多少（換成錢）

C、如果此死穴再存在十年，還會損失多少（你還有幾個十年）D、我今天就改正，未來十年結果會如何（換成錢）核彈

2、復制成功——成功是成功之父 A、成功人士都有什么特質？

執(zhí)著、大愛、用心、有夢想、勇敢、付出、責任、有目標、欲望、勤奮、感恩、挑戰(zhàn)、承擔、野心、積極向上、果斷、不放棄、智慧、結果、敬業(yè)、愛國、真實、快樂、誠信、奉獻……

B、以上特質哪些在我身上比較明顯？ C、我要繼續(xù)堅守和馬上培養(yǎng)哪些特質？ 核彈

3、借腹懷胎——失敗是成功之母 A、失敗的人都有什么特質？ 懶惰、消極、沮喪、找借口、抱怨、負能量、驕傲、吝嗇、萎靡不振、自私、自滿、害怕、膽小、盲目、自我、懦弱、自暴自棄、情緒差、猶豫、逃避、迷茫、孤獨、恐懼、虛偽、目無尊長、自以為是?? B、以上特質哪幾條在我身上比較明顯？ C、我要馬上改掉和堅決杜絕的是哪幾條？ 核彈

4、向潛意識發(fā)出指令

A、我想變!我能變!我要變!我會變!我會變得越來越好！B、我就是狗屁，離開公司、離開平臺、離開團隊，我狗屁不是

C、過去的已經(jīng)過去了，已經(jīng)結算完了，夠不夠就那么多了，好漢不言當年勇，我用青春賭明天，是騾子是馬拉出來遛遛 D、在偶然中得來的一定在必然中失去。

E、要么成為領袖、要么追隨領袖，沒有第三條路。F、主動是天堂，被動是地獄。法門

二、交給 何為交給

交給就是當下相信、全力以赴 你交給多少就得到多少 你交給什么就得到什么

心累就是沒有交給，猜測就是沒有交給 A、交給自己

交給自己就是跟自己內心連接，讓自己快樂、綻放，依心而動 B、交給事

①你把自己交給事，別人就把心交給你 ②你圍繞事轉，別人就圍繞你轉

③事中自有黃金屋，事中自有顏如玉（武二郎）——緣起老師 C、交給老板、公司、團隊 交給老板 %？ 交給公司 %？ 交給團隊 %？

所有的問題都是交給的不夠。法門

三、愛與感恩 A、愛

愛是最高能量震顫，愛是問題終極解決方案 ① 愛自己

愛自己就是和自己的內心連接

欣賞自己、喜歡自己、認可自己、寶貝自己 ② 愛公司團隊

愛公司團隊就是成就公司團隊、顧客，員工在公司立得住就兩條：讓自己有價值；讓公司有價值 ③ 愛生靈萬物——讓生靈萬物生活的更加快樂、幸福、喜悅、綻放。B、感恩

①感恩離成功和財富最近——感恩是發(fā)自內心的認同和折服

②感恩神圣別人、有益自己——善于感恩的人，值得感恩的事會越來越多

一個人能否立住，就看他的感恩心有無和大小 C、拜是愛和感恩的主要表達方式 何為拜 ① 拜是感謝，感謝什么就拜什么

如：拜天地、拜河流、拜父母、師長?? ② 拜是崇敬，如：拜孔子、拜財神、拜關公、拜魯班、拜李時珍、拜領導、拜老板

③ 拜是托付，如：皇帝拜相、拜將、拜大掌柜、拜部下、拜員工 ④ 拜是交給，如：夫妻對拜、兄弟結拜、同事互拜 ⑤ 拜是承諾，如：拜父母、拜老板、拜東家 ⑥ 拜是連接，如：拜祖宗、拜佛祖 現(xiàn)場作業(yè)：

1、團隊圍坐在一起交心、懺悔、感恩、釋放愛（拜）

2、回房間單獨和老板交心20分鐘（不得超過2點半）

3月13日上午

進入懺悔、交心、愛、感恩（拜）

1、什么樣的人會懺悔、交心、感恩、拜？

內心強大的、能量大的人，思維意識系統(tǒng)立起來的人

2、懺悔與后悔的區(qū)別：

后悔是把焦點放在過去，而心生悔意和悲涼；懺悔是眼淚擦干后怎么辦，焦點放在憧憬未來，而心生喜悅、希望和信念。

3、拜的實質是什么？

A、把心門打開，讓能量釋放，讓心靜、心定、心美、心有所歸 B、跪下去的是身軀，升起的是靈魂和大愛，托起了自己和團隊。C、拜是精神鍛煉活動，我們拜的是自己的內心、拜的是我們的夢想、信念和未來。

4、拜的文化具有強大的力量

A、三道文化——天道（拜天地）、師道（拜先賢哲人）、孝道（拜祖宗、祖龕、祖墳）讓中華民族五千年生生不息

B、感謝什么拜什么，拜什么得到什么，拜什么成為什么。C、企業(yè)三道文化：

天道（拜顧客）讓企業(yè)壯大，師道（拜公司第一名）讓企業(yè)飛速發(fā)展，孝道（拜公司元老、平臺）讓企業(yè)穩(wěn)定。

四、人生約定

過去我們有夢想，為什么沒有持續(xù)行動？

過去我們曾經(jīng)有信念，為什么沒有持續(xù)堅定、堅守？ 原因就是我們沒有用約定把它固化使之落地

具體就是沒有和自己約定，和人約定，和事約定，和平臺約定，和環(huán)境約定，和未來約定

于是我們放縱自己、放棄自己 我們需要約定嗎？如何約定？

1、體驗人生約定（人生導航圖）預見才能遇見

2、進入人生約定（人生導航圖）

A、必須有明確的目標，即我要什么——明確產生力量 B、必須有實現(xiàn)此目標的堅定的信念

C、必須找到實現(xiàn)此目標的明確的方向——在企業(yè)平臺上規(guī)劃人生 D、必須找出實現(xiàn)此目標的動機和理由、優(yōu)勢和劣勢 ?感恩的動力 ?仇雪恨的動力 ?愛的動力

E、必須公眾承諾、制定獎罰細則（獎要獎的心動、罰要罰的心痛）F、必須找到PK對象、見證人、監(jiān)督人

G、必須找到實現(xiàn)此目標的措施和方法，并馬上行動

3、為我所用

A、經(jīng)?；缰型砀髯x、寫十遍（五遍）B、視覺化

C、檢驗日常生活 D、及時自我激勵

第三板塊：全員生發(fā)（境界思維意識系統(tǒng)金字塔）境界

方向 操作

策略 第一塔：境界系統(tǒng)

企業(yè)境界就是企業(yè)為什么、要什么、終極追求什么。

產品的境界就是解決客戶什么困惑、問題，提升客戶什么價值。決策層的境界就是我為誰活、為什么活、終極要成為什么樣的人。一.體驗境界系統(tǒng) 二.進入境界系統(tǒng) 1．產品的境界

A產品的境界就是產品的核心價值觀——用我們的產品和服務讓顧客生活的更幸福、快樂

B是顧客需要企業(yè)而不是企業(yè)需要顧客，企業(yè)必須回答三個問題： ①我們的產品解決了客戶什么核心問題？ ②我們的產品滿足了客戶什么核心需求？ ③我們的產品提升了客戶什么核心價值？

C、從某種意義上講企業(yè)傳遞印象就是回答以上三個問題 ①蘋果手機：時尚、面子、實用、娛樂 ②百事可樂：激情、活力

③全員生發(fā)智慧系統(tǒng)：讓中小企業(yè)裂變發(fā)展，讓成熟企業(yè)升級換代，激發(fā)動能，提高境界，全員生發(fā)，互生成長，讓老板立起來，讓員工立起來，讓品牌立起來，企業(yè)裂變，效益倍增?，F(xiàn)場每個企業(yè)用一句話把產品境界梳理 立信食品：立信凍雞鴨，幸福千萬家

盛和紡織：穿當當牌防輻射針織內衣，讓你遠離輻射危害。鼎極攝影：用影像傳承愛的記憶

業(yè)之峰裝飾：環(huán)保家裝領跑者，業(yè)之峰裝飾總能讓你的家與眾不同 艾嘉櫥柜：艾嘉為您提供零甲醛櫥柜、衣柜。中牧獸藥：好獸藥，中牧造，綠色養(yǎng)殖都需要!恒泰偉業(yè)：恒泰護欄，恒久保平安！龍口一百商場：一百商場，打造

秦老太食品：吃秦老太食品，調健康，潤生活，滋養(yǎng)生動女人。多禾餡餅：多禾餡餅，放心料，媽媽飯。貴和商貿：穿貴和服飾，扮美麗人生

富群商貿：富群超市，以心經(jīng)營，用情服務，只為顧客更幸福。信義通鋁業(yè)：讓顧客買到放心滿意的鋁板。

青州力王電力：用力王絕緣子，20年免維護，省三倍的錢。老高家餐飲： 用百年品質為您提供綠色湯包。

2、企業(yè)的境界

A、企業(yè)境界就是企業(yè)核心綱領，即企業(yè)為誰、為什么、要什么、終極追求什么。

B、企業(yè)境界也是企業(yè)文化的核心部分，一經(jīng)顯現(xiàn)就有無限的殺傷力、拉動力（企業(yè)文化：老板主張，全體員工共同實踐，行業(yè)社會上形成統(tǒng)一印象）

①拉動顧客

如 思八達：先富幫后富，先福幫后福

如 久泰藥業(yè)：讓天下人看的起病吃的起藥

現(xiàn)場作業(yè)：馬上每個公司寫一條讓顧客聽了很舒服的企業(yè)境界 ②拉動員工

如 思八達：讓我們一起實現(xiàn)夢想！如 西貝餐飲：一群人一件事

一輩子——打造10000員工的創(chuàng)業(yè)平臺 ③拉動社會（讓政府滿意）

如 思八達：成就智慧人生，實現(xiàn)中華民族偉大復興 如 騰龍藥業(yè)：每年新增100個就業(yè)崗位 如 富滇農業(yè)：每年爭做西雙版納納稅大戶 現(xiàn)場作業(yè)：馬上想一條拉動社會政府的一句話 ④拉動同行

如 牛根生：沒有對手，只有隊友 如 劉一秒：祈禱同行健康發(fā)展 ⑤拉動股東

提高投資回報，吸引更多股東

總結成企業(yè)境界金字塔 顧客

員工 同行、社會

股東

企業(yè)的最高境界：受顧客、員工、股東歡迎，受行業(yè)、社會尊重。

3、高層的境界

成就員工、共同富裕、承擔擔當、回報社會，成為老板一伙人，釋放大愛，吃虧吃苦，領導能力，精神支柱，解決問題，交給，影響 A、在精神上立起來，在思維意識上立起來

B、夢想、信念、價值觀、感恩、愛、一心成就事一心成就人 C、5+

2、白+黑，排滿、癡迷、交給、持續(xù)、樂在其中 第二塔：方向系統(tǒng)（戰(zhàn)略）何為戰(zhàn)略？

學員生發(fā)：宏觀規(guī)劃、方針、目標、往哪個方向打、未來的希望、想干什么、發(fā)展方向、計劃、高度、達成目標的方法?? 軍事術語：保障戰(zhàn)役勝利的一切條件的總和

企業(yè)戰(zhàn)略：保證完成預算目標（純利）的一切條件的總和 企業(yè)戰(zhàn)略就是回答四個問題（用金字塔表達）我是誰

去哪里 怎么去

和誰去

1、我是誰（定位）

A、傳遞印象：把我的特質印刻在客戶心智里，讓我們心中的我是誰變成客戶心中的我是誰

B、貼標簽：給自己貼標簽，順便也給對手貼標簽，讓自己和對手區(qū)隔開來，使客戶在市場中識別我們，找到我們。①怕上火，喝王老吉

②百事可樂，年輕人喝的可樂 ③十罐涼茶，七罐加多寶 ④國窖1573 ⑤五糧液：600歲酒

⑥郎酒：代表歷史，不如創(chuàng)造歷史 C、定位舉例示范

舉例示范

一、產品價值金字塔 名稱

包裝 服務

賣點

A、名稱

①好名字成功一半，因為人們以為名副其實，名正言順 ②好名字就能占領客戶心智，節(jié)約30%的廣告費，甚至更多 如：阿里巴巴 如：斯巴達 好名好命 ③學會取名

如 賣點取名：網(wǎng)易、一洗黑、前列康、排毒養(yǎng)顏膠囊 如 工藝材料取名：紅燒肉、肉夾饃、鮮橙多、五糧液

如 觸動情愫取名：金六福、娃哈哈、如家、老干媽、老婆餅、早點發(fā)、B、包裝

①人靠衣裝，佛靠金裝，貨靠包裝 包裝是產品70%的價值

②買櫝還珠，不是鄭人傻瓜，而是鄭商精明——95%購買欲來自于包裝 ③包裝智慧的延伸

如：重金打造門店，辦公場所——打造讓員工、客戶敬畏的場

如：精心包裝員工——員工是客戶看得見，聽得到，感覺的到的企業(yè)形象 C、賣點

①賣點是產品的獨特銷售主張，是產品核心價值，是客戶不得不買的理由 ②沒有賣點不要賣產品，賣點必須同時符合以下三個條件： 對客戶有價值、競爭對手沒有、對客戶有承諾 ③客戶心智有限，賣點必須單一精準 如：飄柔——柔順

潘婷——去屑 康王——止癢 如：奔馳——尊貴

寶馬——駕樂

沃爾沃——安全 如：昆明——春天

山東——好客

如：螺旋藻——提高免疫力

瑪卡——補腎 D、服務 ①服務是產品三倍的價值

②一流企業(yè)賣標準、二流的企業(yè)賣服務、三流的企業(yè)賣產品、四流的企業(yè)賣汗水

③服務：發(fā)自內心讓客戶服了——劉一秒老師 舉例示范

二、競爭策略金字塔

賣不同

拼成本 兵力集中

爭第一 A、賣不同

①把相同的商品賣出不同來——戰(zhàn)略的意義不是比對手賣的更好，而是與對手賣的不同

②差異化都是被逼無奈人為的 ③如何實現(xiàn)人為賣不同

如 營銷創(chuàng)新——改變原有產品的名稱、包裝、賣點、服務 改變客戶認知

如 產品創(chuàng)新——舊元素新組合 B、拼成本

①盲目降價不是戰(zhàn)略，是自殺式爆炸襲擊 ②只有低成本才是殺手锏、秘密武器

③沒有降不下來的成本，只有降不下來的欲望（公司解決為誰降、降完怎么分）

C、爭第一

省城三流不如縣城一流，找個小池塘當大魚，雞頭也是頭 ①客戶心智有限，定位必須搶占第一 第一名占40% 第二名占20% 第三名占10% 第四名占5% 第五名占2.5% ②搶占第一有什么好處 如：鎖定高端賺大錢 如：你有定價權

如：學會另立山頭，占山為王 四川科侖大藥房 ③觸摸消費者心理

如：追捧第一，第一勝過更好

如：冠軍光環(huán)——十塊銀牌也不抵一塊金牌 具體操作：努力往前擠，不要當“太后” D、兵力集中

①軍事家都是兵力集中的高手 如：毛澤東 10:1 如：拿破侖

勝： 10:1+三板斧 ?。簲∮诨F盧 1:20 ②商業(yè)巨子也是兵力集中的高手 如：沃爾瑪、家樂福 ③我們怎么玩？

做減法：資金集中、市場集中、資源集中、人才集中、產品集中、行業(yè)集中——專業(yè)化

2、去哪里？

不是我們要去哪里，而是要觸摸人類要去哪里，國家要去哪里，老板和員工要去哪里

A、觸摸人類、社會走向

①自由、平等、民主（個性化消費、平民化消費）②互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟（網(wǎng)店、物流、微營銷）

③世界性經(jīng)濟危機（應收款、重固定資產、庫存積壓）B、觸摸國家戰(zhàn)略 ①非洲、東南亞 ②城鎮(zhèn)化 ③綠色環(huán)保

④全面建成小康社會

C、必須把老板的夢想和企業(yè)的戰(zhàn)略結合起來 D、必須把員工的夢想和企業(yè)戰(zhàn)略形成合力

3、和誰去

A、對內與價值觀相同、精神共同體的員工聯(lián)盟去

B、對外聯(lián)盟去：同業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟（如：參加互生公司）

4、怎么去

A、勢：順勢而謀、借勢而為——老板精力勢、團隊勢、產品勢、產業(yè)勢 B、式

①推力、推拉力、拉力

②發(fā)展式——階梯式、螺旋式、電梯式、核爆炸式 C、內部股份改革成長式

D、外部聯(lián)盟，融資兼并，資本市場，裂變 晚上作業(yè)：

1、繼續(xù)與老板交心

2、和老板一起共同理順戰(zhàn)略

3、思考題：什么是機制？為什么有了制度還要定機制（制度和機制什么關系？）定機制的核心命脈（注意事項）是什么 口頭作業(yè)：必須休息好

企業(yè)出現(xiàn)問題立刻檢查境界系統(tǒng)：老板的境界、員工的境界、企業(yè)的境界、產品的境界

企業(yè)戰(zhàn)略是重要的思維意識系統(tǒng)，老板和決策層必須用戰(zhàn)略思維經(jīng)營企業(yè)，發(fā)展企業(yè)

第三塔：策略（全員生發(fā)）

老板通病：不做勢、不做市、拼命做事

癥狀：老板忙，員工閑；老板越來越能干，員工越來越不能干

過去老板累就是自己發(fā)力或主要領導發(fā)力，沒有讓員工參與進來。如：老板直接給答案、目標、方法，員工養(yǎng)成等、靠、要習慣

以后遇到任何問題立刻用立體多元的互生的循環(huán)一體的思維代替平面二元思維——即互生思維模式

（一）互生模式

互生模式

1、三弦學習思維：從體驗入、抓住核心、為我所用 互生模式

2、運營人生金字塔 綱領

節(jié)奏 印象

約定 互生模式

3、全員生發(fā)金字塔 境界

方向 操作 策略 互生模式

4、轉圈發(fā)言

A、人人都有發(fā)言權（人人都必須發(fā)言）

B、我講你聽，你講我聽，大家講大家聽，反復講反復聽 C、用最短的時間學習成長，用眾生的智慧解決眾生的問題 互生模式

5、開互生會 A、改變狀態(tài)的互生會

如：十八大、人代會、全員生發(fā)啟動會、成果展示會、戰(zhàn)前動員會?? 開會模式：釋放過去、展望未來、表決當下 B、解決問題的互生會

①必須事先明確主題和參會人員

②必須選出掌控能力強的會議主持人（老板或其他主要領導）③必須制定會議機制

如：人人都有發(fā)言權，必須發(fā)言 如：不討論、不爭辯、不解釋

如：舉手表決，少數(shù)服從多數(shù)；通過的采納，沒通過的下次再提再議

（二）初步體驗互生模式

請為泰和國際飯店生發(fā)開除員工機制

1、偷拿客人財物的開除

2、無故曠工三天以上的開除

3、觸犯國家法律法規(guī)的開除

4、與客戶發(fā)生肢體沖突或在酒店打架斗毆的開除

5、無職業(yè)道德、泄露公司和客戶機密的開除

6、中飽私囊、收受賄賂、徇私舞弊的開除

7、監(jiān)守自盜、侵犯公司財物者開除

8、聚眾賭博、為客戶提供色情服務的開除

9、因食品安全，給酒店造成重大影響的開除

10、一個月內遭客戶投訴三次以上的開除

11、有叛黨、叛國行為的開除

（三）深入體驗互生會模式

在以下三題中任選一題生發(fā)機制參與PK

1、某公司招不來人、留不住人，請生發(fā)機制解決

2、懷德仁門店業(yè)績低迷、長期徘徊不前，請生發(fā)機制增加業(yè)績

3、嘉人公司客戶退貨，財務、采購、銷售、生產、物流等部門推諉扯皮，請生發(fā)機制解決 為什么老板比員工持續(xù)？ 為什么員工沒有老板操心？

現(xiàn)場為什么一加分就有激情、速度、能量？

中國改革開放改了什么？成為世界第二大經(jīng)濟體 機制

第四塔、操作系統(tǒng)（機制）

1、進入招人、留人機制

A、觸摸員工需求（員工為什么來企業(yè)、為什么離開企業(yè)）①物質的需求（工資：吃穿住行的需求）環(huán)境的需求（舒適、快樂、公平、安全）

②、是否看得到未來、晉升和希望（職業(yè)規(guī)劃、人生導航圖、晉升通道）③是否得到領導的認可、帶領、培養(yǎng) B、進入招人的智慧 ①招什么樣的人？

如：喜歡公司、老板、團隊、文化 如：招動力大、阻力小的人

如：招有結果、有團隊、命旺的員工 ②誰去招？

如：有結果的人去招

如：用喜歡公司、感激公司的人去招 如：用有激情、有活力、（靚的帥的）去招 C、留人的智慧

事業(yè)留人、待遇留人、情感留人 ①伯樂機制、千里馬機制

②游戲管理機制：科學晉升機制

③員工流失率、成才率跟主要領導工資晉升掛鉤

2、進入業(yè)績提升機制

業(yè)績低迷徘徊不前的原因，往往是門店員工的收入與該門店的銷售、毛利、純利的沒有關系

A、彩票機制——重賞之下必有勇夫

B、對賭機制——讓敢于冒險、敢于挑戰(zhàn)的員工先富起來 C、如：滿堂紅機制 D、如：即時分紅機制

3、進入內部市場化機制 A、何為市場化

就是像銷售部對待客戶那種狀態(tài)即市場化 B、公司現(xiàn)狀

一半市場化一半封建制（內部靠皇帝駕到——老板在公司一個樣，老板不在公司另一個樣）原因是：

①在分配機制上后勤團隊的員工工資跟銷量、利潤等業(yè)績沒關系

②在管理機制上后勤團隊的升遷去留與其他部門沒關系，只是老板或人力資源部說的算

C、必須用內部市場化解決

①每個部門必須找到自己的內部客戶 如：我的產品給誰，誰就是我的客戶 如：我的服務給誰，誰就是我的客戶 如：下一道工序是上一道工序的客戶

如：誰離市場客戶近，誰就是內部大客戶 ②要求像服務外部客戶那樣 服務內部客戶

③用內部客戶考核、晉升他 如 采購部經(jīng)理：

采購業(yè)務水平居部門前三

用生產部（銷售部）經(jīng)理、員工考核他 用采購部的員工考核他

老板審核簽字，擁有一票否決權

④部門經(jīng)理、員工的工資直接與他服務內部客戶的工作量掛鉤 ⑤成熟公司內部契約化管理

部門之間簽訂合同，你情我愿，丑話說在前面，一手交錢一手交貨（內部類銀行管理）中午作業(yè)：

1、你怎么理解自主化、合作化、市場化？

2、什么是機制？機制和制度的關系？制定機制的核心命脈（注意事項）是什么？

（四）進入全員生發(fā)的環(huán)境

1、自主化 知道有自我

愿意有自我 學會用自我

能夠有自我 A、知道有自我

①自主=自己的主人，有主見、有主意，我命由己不由天 ②我要敢要：要地盤、要責任、要目標（財富是順帶的事）

③ 在公司需要的時候，勇敢的站出來迎接挑戰(zhàn)、解決問題、承擔責任 B、愿意有自我 ①我就是我的老板：我的地盤我做主、我的責任我承擔、我的付出我愿意、我的收入我明白

②不等、不靠、不要，凡事主動、積極。

③自負盈虧、愿賭服輸（從頭再來、永不言?。晦o世、不辭職、不辭事、剩者為王 C、能夠有自我

①用我有的換我要的，只有立起來的人才會有自我

②只有有合作意識的人才有自我，只有敢于面對市場的人才有自我 ③只有自我強大起來，有自尊、有自愛、有自信才有自我 D、學會有自我

①該出手時就出手（機會永遠青睞敢于抓他的人）②必須把好結果做出來，我行一切都行 ③用內向思維，以結果說話

2、合作化

A、合作化的前提是理念、境界相同，價值觀一致，有共同精神追求。B、合作化必須要有組織構架、有秩序、有機制、有立場、有原則 如 公司必須有四大機制：決策機制、運營機制、監(jiān)督機制、分配機制 C、只有合作才能生、互生、全員生發(fā)

D、公司就是一群獨立自主的人合作起來，進入市場、面對市場、贏取市場 E、合作必須說清楚分配，合（一人一口）合作就是分配——只有分的清楚才能合的愉快。

3、市場化

A、一切交給市場檢驗，一切由市場說的算

B、用市場的方式解決公司內部問題，用市場的方式倒逼企業(yè)成長 C、讓全員明白我們所要的全部來自于市場

①我們要向市場要：分額外增加的錢、節(jié)約的錢、扭虧的錢 ②是市場考核我們、為難我們

③是市場在監(jiān)督我們、晉升我們或淘汰我們

1、機制是針對公司問題而生發(fā)出的解決辦法

2、機制是相關人的，為了約定承諾而制定的游戲規(guī)則

3、機制是用于激發(fā)人、引爆人的

機制是為了解決問題、杜絕新的問題產生并為了激發(fā)人、引爆人，由相關人等參與制定，并簽字畫押，承諾共同遵守的游戲規(guī)則。（解決問題找機制，回答問題問機制，新的問題生機制，問題解決留機制，機制過時滅機制）

4、制度是由公司制定的，機制是誰用誰制定

5、制度是不能隨便更改的，機制是隨時生隨時滅

6、制度是自上而下制定，機制是自下而上制定的

7、制定是要員工干，具有強制性；機制是員工要干，具有主動性

8、制度是管制人、約束人的，機制是激發(fā)人、拉動人的。

9、制度和機制是相輔相成，互補的。

10、制度主要規(guī)定沒有做好怎么懲，機制主要約定做好了怎么獎。

11、制度是保障公司穩(wěn)定正常運轉，機制是促進公司超常規(guī)發(fā)展的。

12、制度是相對固定規(guī)范的，機制是相對靈活機動的。

13、機制也必須符合制度，并受制度的監(jiān)督、約束。

14、制度主要代表的是公司和股東的利益，機制是代表股東和全體員工的利益。

15、制度是一種法規(guī)，是高壓線，機制是一種政策，是興奮劑。

16、制度是約束員工不犯錯，機制是激發(fā)員工推動企業(yè)發(fā)展。

17、制度是保障公司正常運轉的，不可以討價還價，機制是激勵公司超常規(guī)發(fā)展的，可以你情我愿，討價還價。

18、制定機制原則是必須是自愿的。

19、必須相關人等全員參與

20、制定機制不求完美，必須具有可操作性。

21、制定機制不能違反國家法律法規(guī)或相規(guī)民俗。

22、制定機制必須當眾簽字畫押，并確定監(jiān)督機構或監(jiān)督人。

23、制定機制要有獎有罰，獎要獎的心動，罰要罰的心痛。

24、老板必須有一票否決權。

25、機制必須找到試點單位，成功了才復制，切忌全面鋪開。

26、所制定的機制必須符合公司總體戰(zhàn)略目標。

27、所制定的機制必須采用民主集中辦法，少數(shù)服從多數(shù)。

28、我們制定的機制必須按期兌現(xiàn)。

29、必須成立制定機制的領導機構，如：發(fā)改委

30、制定機制時應該有位高權重的人做主持人或觀察員。

31、機制必須是利他多贏的，利員工、利顧客、利企業(yè)、利社會。

32、機制運行必須有時間節(jié)點。

33、有機制不能滅制度，成熟運行的機制可以上升為制度。

34、機制監(jiān)督機構或監(jiān)督人不能是參加機制制定的相關人員。

35、機制必須責權利到人，堅持量入為出的原則。

36、機制制定完后，應在醒目的地方公示。

37、定機制必須提供可操作的方案。

38、機制必須建立在增加或者產生效益的基礎上制定。

熱烈祝賀129期的《全員生發(fā)智慧系統(tǒng)》生發(fā)出有關機制的命脈條款38條

1、看不慣階段

獨上高樓望盡天涯路

2、看不起階段

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

3、看不懂階段

驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

第四篇：學生發(fā)邀請函

學生代表大會邀請函

貴校學生會：

為了深入推進我校創(chuàng)建國內同類院校一流水平的教學服務型大學建設，緊緊圍繞學校的中心任務，開展有利于學生健康成長的各種活動，充分發(fā)揮溝通學校與廣大同學的橋梁和紐帶作用。xxxx學院學生會決定將于xx月xx日組織召開xxxx學院第x次學生代表大會。

自校第x次學生代表大會召開以來，我校學生會始終堅持科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞學校中心任務，團結拼搏，銳意進取，全面落實學校共青團工作的整體部署，在繼承中創(chuàng)新、探索中前進。八年來，充分發(fā)揮“自我服務、自我管理、自我教育”的職能，在學生會組織自身建設上取得長足發(fā)展、在服務青年學生成長成才水平上得到顯著提升、在深入開展工作執(zhí)行力上大大增強，在推進學校的建設和發(fā)展、大學生素質拓展等方面發(fā)揮了重要的作用，取得了令人矚目的成績，受到全校廣大青年學生的信賴和學校的好評。

這次大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學生組織的自我服務、自我管理、自我教育職能，努力構建“學習型、服務型、發(fā)展型”學生會組織，拼搏進取、開拓創(chuàng)新，團結和帶領全校大學生為把我校建設成國內同類院校一流水平的教學服務型大學而努力奮斗。

衷心感謝貴校學生會長期以來對我校學生工作的關心和支持。值此學代會召開之際，誠邀貴校同仁蒞臨指導或來電來函共敘發(fā)展事宜。并真誠希望今后兩校學生會繼續(xù)加強合作交流，攜手共創(chuàng)事業(yè)新篇章!致謝!xxxx學院學生會xxxx年xx月xx日篇二：學生家長會邀請函

學生家長會邀請函 尊敬的家長：

您好！衷心感謝您對我們的信任、關心與支持。

我們深知：學生每一張笑臉都承載著各位家長的殷切希望和美好憧憬；

我們深知：學校一切成績的取得都離不開家長的關注與付出； 我們深知：我們學校每一步的發(fā)展都離不開您的關心和支持。

為了讓您全面了解學生在校學習、生活情況，加強學校與家長的溝通，進一步和家長一起探討孩子的教育和培養(yǎng)問題，形成家校教育的合力，促進學生的健康成長，歡迎您來學校與老師和其他家長談談您的困惑和感想，讓我們共同為孩子的明天努力吧！

這次家長會具體安排如下: 屆時敬請各位家長按時到會！

溫馨提示：

親愛的家長：

1.如果您認為工作太忙，我們想告訴您：沒有什么比孩子的教育更重要。2.如果您有理由遲到或缺席，您的孩子會不會在學習上也這樣呢？ 3.我們還想提醒您，家長是孩子的第一老師，您的一言一行會時刻影響孩子，因此進入學校請注意文明禮儀，請服從學校統(tǒng)一的安排。4.家長會期間校門口交通可能會有點擁擠，車子停放請服從門衛(wèi)的安排，不能亂停亂放。5.請您在來學校的途中注意安全。

新安五小

2012年9月 15日

新安五小2012年秋季家長會時間安排表

請各班主任務必與學生說明家長會的基本內容，要求所有家長全部參加，提前填好邀請函發(fā)放，告知家長作好時間安排。家長會時各班主任要參與家長接待工作，安排好交流內容，交流時間在一節(jié)課時間左右。新安五小

2012年9月13日篇三：學生代表大會邀請函

學生代表大會邀請函

貴校學生會：

為了深入推進我校創(chuàng)建國內同類院校一流水平的教學服務型大學建設，緊緊圍繞學校的中心任務，開展有利于學生健康成長的各種活動，充分發(fā)揮溝通學校與廣大同學的橋梁和紐帶作用。xxxx學院學生會決定將于xx月xx日組織召開xxxx學院第x次學生代表大會。

自校第x次學生代表大會召開以來，我校學生會始終堅持科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞學校中心任務，團結拼搏，銳意進取，全面落實學校共青團工作的整體部署，在繼承中創(chuàng)新、探索中前進。八年來，充分發(fā)揮“自我服務、自我管理、自我教育”的職能，在學生會組織自身建設上取得長足發(fā)展、在服務青年學生成長成才水平上得到顯著提升、在深入開展工作執(zhí)行力上大大增強，在推進學校的建設和發(fā)展、大學生素質拓展等方面發(fā)揮了重要的作用，取得了令人矚目的成績，受到全校廣大青年學生的信賴和學校的好評。

這次大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮學生組織的自我服務、自我管理、自我教育職能，努力構建“學習型、服務型、發(fā)展型”學生會組織，拼搏進取、開拓創(chuàng)新，團結和帶領全校大學生為把我校建設成國內同類院校一流水平的教學服務型大學而努力奮斗。

衷心感謝貴校學生會長期以來對我校學生工作的關心和支持。值此學代會召開之際，誠邀貴校同仁蒞臨指導或來電來函共敘發(fā)展事宜。并真誠希望今后兩校學生會繼續(xù)加強合作交流，攜手共創(chuàng)事業(yè)新篇章!××小學致學生家長的邀請函

尊敬的學生家長：（爸爸媽媽爺爺奶奶外公外婆監(jiān)護人）

您們好！

首先感謝您一直以來對學校各項工作的關心和支持！我們將用真誠和細致架起家校溝通的心橋，讓家長來賓親身經(jīng)歷學生在校的學習和生活，走進學校，參與管理；走進教室，關注教育；走近孩子，傾聽心聲。經(jīng)研究，我校定于2012年5月9日（星期三）下午2：00—4：30舉行“教學開放日活動”和“中國感恩教育萬里行，勵志教育演講” 現(xiàn)場會。活動內容安排：2：00 — 2：40 分，家長進課堂聽課；3：00 —4：30分，聆聽感恩演講?！爸袊卸鹘逃f里行，勵志教育演講” 現(xiàn)場會 為學生解惑 為家長解憂 為老師解乏

此時此刻，也許您正在生意場上打拼，也許您正在辦公室里忙碌，也許您正在工廠間奔波，也許您正在田間地頭耕耘??您可知道？您這樣努力工作，拼命掙錢是為了什么？是不是為了您寧靜又幸福舒適的家庭？是不是為了您寄予一生希望又牽腸掛肚的孩子？

是的，毫無疑問，一切為了家庭的幸福！一切為了孩子的明天！正是基于這種目的，我校榮幸地邀請了中國感恩教育校園萬里行專業(yè)講師、金牌講師、中國知名演講家、情感教育專家李一鳴教授前來我校進行專場感恩教育演講。李一鳴教授的演講，感恩祖國，感恩老師，感恩生命，特別是感恩父母，在我國成功舉行了500場次演講，聲情并茂，催人淚下，震撼心扉，洗滌靈魂，讓學生感動得泣不成聲，讓家長感動得熱淚盈眶，讓老師感動得潸然淚下??先后被全國三十多家主流媒體爭相報道，好評如潮??。對于孩子的健康成長，知恩、感恩、報恩、孝敬父母，尊敬師長，珍愛生命，遠離陋習，意義重大，千載難逢?！奥牼幌?，勝讀十年書?！? 所以，我校莊重邀請您，為了孩子，在百忙之中抽出時間，敬請光臨。

×××小學

2012年5月4日 回 執(zhí)

請家長認真閱讀，并填寫好回執(zhí)，于 5月7日前交給班主任。班別： 學生姓名： 家長簽名： 同意參加西街小學教學開放日和感恩教育活動的家長打上“√”。

同意參加（）。

2012年 月 日篇五：學生家長會邀請函

學生家長會邀請函

同學之家長：

為推進學校發(fā)展，加強家校合作，學校決定11月22日召開學生家長見面會，交流學生在校情況，商榷學生發(fā)展大計。敬邀家長準時參加。

會議時間：2013年11月22日上午10：00 新隆鎮(zhèn)中心校

2013年11月21日

學生家長會邀請函 同學之家長：

為推進學校發(fā)展，加強家校合作，學校決定11月22日召開學生家長見面會，交流學生在校情況，商榷學生發(fā)展大計。敬邀家長準時參加。

第五篇：生發(fā)智慧

我們先深深呼吸一口氣，再次深呼吸一口氣，把浮躁的心情稍微平靜一下。在昨天，我從前方、后方、左方、右方、在不同的角度，我稍微看了一下，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人學習狀態(tài)有些疲憊、有些累。我先說一個參照標準，凡是你學習過程中覺得很累、很疲憊、很沉重，或是壓力很大，那就代表學習過程本身就是錯誤。

昨天吃飯的時候有一個人請教我一個事情，她說“劉老師我在你們院上看到一個事，你們有一個課程叫做我應為王少年領袖訓練班，你的訓練班跟別的班有什么差別？人家老師講如何把孩子培養(yǎng)成研究生、博士生，你們培訓班的核心點是什么？”我說“我應為王潛能少年領袖訓練班就是教家長如何使用、如何使用研究生?！比缓笏謫栁乙患虑椋f“我讓孩子聽我話，孩子不太愿意聽話，你說我怎么辦？”我說“今天你是什么職位？從事什么行業(yè)？”她說“我老公是做事業(yè)，我剛剛下崗了。”我說你的孩子聽好，如果一個下崗職工讓孩子聽他的話，那你直接把孩子不是培養(yǎng)成下崗人員了么？所以現(xiàn)場是家長、有小孩的請舉手，好，請放下。從今天開始，此刻開始，回家再不能輕易讓孩子聽你的話，也就是你們假如做企業(yè)成為個體戶，或是一個小企業(yè)，你讓孩子聽你話，你會直接把他培養(yǎng)成你。后來她問我“那聽誰的話、聽誰的思想呢？難道聽你的話么？”我說也不是聽我的話，我說要聽宇宙思想，用宇宙智慧來教育孩子。他說什么叫宇宙智慧？我說等一下我就講了。

那什么叫宇宙智慧？你要倒過來看一看，人類有史以來最偉大成就的人他們具備什么特質？然后咱們從小就培養(yǎng)孩子這個特質，不用家長思想，不要再用你的思想來判斷孩子說該教孩子什么。你教的肯定有限，你教的肯定設限。要用宇宙十項的智慧來教他。

那什么叫宇宙十項智慧？事實上人類所有成大業(yè)者，寫兩個字“幻想”，所有成大業(yè)者他們都是一個幻想家。所以家長必須教孩子第一條：讓他勇敢、大膽無限制、不設限、沒有局限的幻想，幻想越離譜越好。所有成功者他們都是極度、超級幻想家、夢想家。這句話同意的請掌聲告訴我。所以最可怕、最可怕的是把孩子的幻想、夢想壓抑掉，壓抑到?jīng)]有。所以在我的課堂上我們會拼命激發(fā)你孩子偉大的夢想。我在沈陽教了一個14 歲小女孩叫豆豆，她跟我學兩年之后，有一次我回訪看一下，她來聽我課程，她在自己家的墻上，有這個表格，她上面寫了一個董事局主席，下面有經(jīng)理、總裁所有工作人員，下面是所有員工。她把她班級48 個人已經(jīng)按公司排布，她把她自己假象為董事局主席，初中二年級才14 歲。我還教另外一個人，也是大連的姓張，原來不太敢說話，但是訓練完之后，回去直接找班主任談判他要成為班長，成為領袖，成為領導人。最后學習從中等立刻變成第二名、第一名，然后成為班長、學生會主席，一路成為學校的領袖。所以我在課堂上會激發(fā)你們孩子必須有絕對的幻想、絕對的夢想。所以我們上次在狼牙山訓練完之后，每個小男孩講他未來要成為世界富翁，小女孩學完之后更加有智慧，她說我直接成為首富的太太就可以了。也就是從小必須教孩子學會這些。那談到這里就出了一個問題。我發(fā)現(xiàn)一個問題，大多數(shù)人學錯一個東西在哪呢？也就是人生有三大風險：一個死學，第三大風險就是跟錯人，第二大風險就是找錯伴侶。如果一個女士找錯男士，那此生休矣；如果一個男士找錯女士，那他們家三代都廢了，因為你家后代都是這個女人來生。但人生最大風險就在于一句話，把這句話寫上：人生最大的風險在于學錯東西。這是最大風險。所以現(xiàn)場3000 多人有差別，有人做到105 億，有人做到1500 萬，差別在什么地方？差別最大就在于頭腦里裝的東西不一樣，也就是學的東西不一樣，這也是人生最大最大風險！但是有一個比這個風險更大，就是人生有一個死學。什么叫死學？比學錯東西還可怕，就是錯誤學東西。什么叫錯誤學東西呢？我馬上分享，你就會知道這件事情。前兩天我在少林寺開我們的宗教智慧，開之前我去見少林寺方丈釋永信（音譯）先生，他一看我這年齡、一看我的狀態(tài)，他說是你講課么？我說是我講課。他說你將宗教智慧？他就比較懷疑，他說我又不是出家人，看我的年齡、看我的狀態(tài)，他說那你的導師是誰？你的師傅是誰？在過去10 年時間里有N 個人、N 種場合問我這件事說我的師傅是誰，后來他問我?guī)煾凳钦l，我就直接一句話，我說我的師傅是紅塵，他說我沒聽過紅

塵法師?。扛魑荒銈兟牄]聽說過紅塵？有聽過紅塵法師的請舉手。紅塵在哪？紅塵就在當下。有一次，6 年前我給48 個局長上課，一個宣傳部長找我給48 個局長上課，后來我還沒講，那個局長就問我：“你在哪畢業(yè)？學什么？”六年前，也就是還不到30 歲的時候，后來我說我在紅塵畢業(yè)，我的師傅老師就是紅塵。今年8 月份我?guī)ьI一些企業(yè)家去韓國考察，跟韓國商務會長，我們見面聊天，原計劃10 分鐘，后來聊完之后

3個小時停不下來。后來他問一件事說你到底從事什么行業(yè)？你在那里畢業(yè)？我說我是紅塵畢業(yè)，我的說師傅是？大聲告訴我是那哪里？紅塵。所以人生就兩個問題，第一個跟誰學？第二個怎么學？任何人有差別，只要人和人有差別就差別在兩個事情。再重申一遍：第一個是跟誰學？第二個是怎么學？學錯東西不可怕，最可怕的是錯誤學東西。后來我在一個地方，有一個作家，中國比較頂尖的作家，姓張，也是西部影視城老板。聽完課他問我你的師傅是誰？正好他座位上有一篇文章是金庸寫的。他說我一個特好的朋友叫金庸，說我跟金庸是一個師傅。他說你跟金庸是一個師傅？他說金庸的師傅是誰？我跟他10 年朋友不知道他師傅是誰。我說既然你跟金庸是十年朋友，你知道不知道金庸成為金庸最關鍵的原因是什么？后來他突然間答不出來。后來我跟他分享幾句：第一個，金庸開始以孔子為師學儒家思想，金庸寫出《射雕英雄傳》，也就是在儒家思想里俠客為最大，所以金庸以俠、大俠為主導，寫出《射雕英雄傳》。后來金庸到中年發(fā)現(xiàn)，俠客根本解決不了問題，他開始學道德經(jīng)，以老子為師，寫出來的是《笑傲江湖》，發(fā)現(xiàn)道大于俠。后來金庸在中晚年后期發(fā)現(xiàn)，道也解決不了問題，后來他參悟佛法，參悟八年寫出《天龍八部》。后來最終是什么使金庸登峰造極成為封筆之作？后來金庸發(fā)現(xiàn)佛法也是有限，任何法、任何經(jīng)都是總結了當下紅塵，他發(fā)現(xiàn)真正智慧在哪？真正大智慧不在任何經(jīng)書不在任何經(jīng)典。你們猜在哪？兩個字，大聲點，沒錯，就是紅塵。金庸立刻開始參悟紅塵，跟紅塵學習，當金庸深入紅塵之后，他寫出他的巔峰之作，也就是《鹿鼎記》。所以金庸現(xiàn)在到晚年開始修改他的前期作品，再以紅塵智慧。所以今天一個老板必須要學會跟紅塵學習。在中國最會累計財富的兩種人：一個是廣東人，一個是浙江溫州人，我是幾個溫州商會培訓顧問。你會發(fā)現(xiàn)，最會累計財富的人他們不是跟某本書、某個老師，但他們一定跟“紅塵”來學習。這就是我們的老師。那如何學、學什么、跟老師學的是什么、具體在哪呢？也就是給紅塵施主掌聲鼓勵一下。也就是具體跟老師、跟紅塵怎么學、如何參領悟。

有一次我在影響智慧現(xiàn)場，我在廈門上課，有個老板做機械工程，他說我連續(xù)三年企業(yè)一直徘徊在2 個億，一直沒有突破。我說你就是沒學會學習，要學會學習。他說什么叫學會學習？我再重申一件事情，什么是會學習呢？一種學習是往心里、往思想、往大腦里裝東西，真正的學習境界是通過別人講，從你心靈從深處往外長出東西。今天我講45 分鐘，你什么都沒記住不要緊，你就把這兩個圖畫上，以后在任何場合看書，包括開會、學習，你記住一件事情，你就看千萬不要拼命去學習是非常放松、非常自如，學習不能讓心里非常緊張。自古成大業(yè)者所以一流人物絕對是天生、絕對是自我創(chuàng)作，也就是一流人物絕對是自我生發(fā)。今天你跟老子學，那老子跟誰學呢？老子很顯然跟宇宙學習，道法自然，老子從心中生發(fā)出道德經(jīng)，所以學道德經(jīng)。我跟翟老師是十年的朋友，我們n 次在一起喝酒、聊天探討，我們也在講一件事情，老板學道德經(jīng)，那是必須要學習，但是通過學道德經(jīng)要學會老子是如何生發(fā)出道德經(jīng)的。這句話能聽明白掌聲告訴我。學孔子，跟孔子學會孔子思想，更重要的是學習孔子怎么成為孔子。學易經(jīng)，有一次在澳大利亞我開三項課程，有幾個老板跟我學習，他說我學三年易經(jīng)沒學明白，你怎么能在三分鐘讓我突然間明白什么是易經(jīng)呢？我敢保證任何人，即使再笨的人，我有辦法讓你在30 分鐘之內把易經(jīng)學到你可以使用，也就是不是學易經(jīng)的64 卦，是學易經(jīng)怎么生發(fā)，學智慧是怎么生發(fā)出來的。偉大人物，我們說比爾蓋茨也好，講李白也好，任何成就偉大事業(yè)的人，他們是自己在心里生發(fā)出宇宙十項，然后把宇宙十項幻化成萬權法，然后后來很多人跟他學萬權法，那為什么后來很多人很多老板都愿

意直接跟別人學方法，因為學方法比較簡單，不用自己思考，不用自我生發(fā)，自我深發(fā)沒地方可抓，比較難。聽明白了深呼吸一下。所以要跟別人學，直接把別人方法記住、直接復制，可以暫時有效一點，最可怕對老板來說，老板學習最大的悲哀是什么？最大悲哀就是他今天跟人學三個方法，他投資兩萬元，然后他直接賺20 萬，然后他說太值了。我現(xiàn)在告訴你這個思想本身就是個體戶、做買賣的思想。老板要學什么？老板要學的是通過跟別人學習，假如今天我們跟張志成老師學習，今天跟劉景斕老師講，講完之后通過劉景斕老師講是引發(fā)出、生發(fā)出你心里更多的智慧。老板通過三年學習學到自我解放，同時三年不是把很多老師的知識學會。昨天我們中午吃飯遇到兩個學員，他說我學了三年，這個會場我都來了四年了，很多老師我都學完了，我還學什么？我說四年你都還沒學會學習，他說什么是學習？我說老板是通過三年、四年、五年的學習把自己學到可以自己創(chuàng)造知識，創(chuàng)造萬千法相，你能找到金剛經(jīng)的核心點是什么？前兩天我在沈陽學講課，有兩個人跟我探討金剛經(jīng)的問題，事實上你不是把金剛經(jīng)背下來。我有一個學員叫張建輝（音譯），在哪呢？偉大的黨委書記，又來學習？說每天背108 遍心經(jīng)，我說你不是背心經(jīng)，你要跟我學心經(jīng)怎么寫出來的，怎么叫心無掛礙？最后到什么程度？是學這些。所以今天我留個作業(yè)，老板以后花三年時間，跟任何老師都不要學習，學習他們的法相，然后引出你心中智慧。這三天怎么過，你要判斷臺上的老師講的課，如果他們是跟別人學的，你就學他的知識點；如果臺上老師是自己生發(fā)出來，假如今天一個老師，假如余老師講課是自己生發(fā)出來的東西，你一邊聽余老師講課內容，更關鍵的是跟余老師學他是怎么悟出來的東西，也就是跟老師學會老師的悟性。這句話聽明白掌聲告訴我。所以頭一天有一個人聽懂了，他說唐駿老師講的太到位了。沒錯，唐駿在五年前我問他一件事情，唐駿用佛家講，他就是很早學會了通靈。老板要學會讓自己變得通靈，所以你看唐駿可以預測很多事情，他不是學來的，他是今天學會了自心中生發(fā)出一種悟性。那具體怎么講？所以有一次在營銷智慧現(xiàn)場，一個老板問我，他說一直徘徊在2個億，我說你敬不敬業(yè)？他說我非常敬業(yè)啊，他說我機器一放，我立刻知道這個機器里有沒有故障，有沒有問題。我說這就是你3 年、5 年一直突破不了2 個億的原因。他說這不是最大優(yōu)點么？我說在別人看來是優(yōu)點，在我看來是天大的缺點。他一聽嚇一跳。我知道現(xiàn)場三千人有很多人都很敬業(yè)，都很在經(jīng)營你們的事業(yè)，現(xiàn)在我馬上告訴你，你們的差別在哪，寫上這句話：小老板經(jīng)營事，大老板經(jīng)營人。所以在座所有3500 人，如果你還沒有開始到經(jīng)營人的界面，我現(xiàn)在告訴你，你在事業(yè)上還沒有開始，在人生上還沒有開始。什么時候開始經(jīng)營人？那就代表你的事業(yè)開始真正的飛翔。他一聽就聽不懂，他說什么叫經(jīng)營人呢？聽好啊，我說你把15 個零件放在一起，我和你不一樣，是我能把15 個人放在一起組建一個團隊?，F(xiàn)在我請教所有老板一件事情，把15 個零件放在一起組裝一個機器這件事情是事業(yè)？還是把15 個人組在一起組建一個團隊這件事情是事業(yè)？是前者還是后者？很顯然是后者。所以現(xiàn)場3000 人，咱們都做一個行業(yè)、一個事業(yè)，以后不要再講你的產業(yè)、事業(yè)，所以我們齊總他的事業(yè)是直接經(jīng)營9 萬個人。所以你是生產化妝品、我們生產音響麥克風，你3 千員工，我3 千員工，現(xiàn)在我領導3500 人，你領導3500 人，你們的化妝品和我的麥克風都是媒介，產品是媒介，用媒介把

3千人組合在一起，所以你和我一樣都是經(jīng)營人。這句話聽明白舉手，深呼吸一下。表示什么？對深呼吸表示懺悔。在過去這么多年，學了五年，學了十年，還停留在事上，還停留在體制上，必須今天開始調整方向，開始經(jīng)營人。當你開始學會經(jīng)營人，那你就開始真正的入門；還沒有開始就沒有真正的入門。所以企業(yè)稍微大一點都是政治，所以老板不學政治根本就不可能經(jīng)營人。那政治家經(jīng)營什么？政治家沒有經(jīng)營產品，政治家經(jīng)營人，所以老板今天開始提前學習怎么經(jīng)營人。你經(jīng)營人都不了解人怎么經(jīng)營呢？所以在過去10 年時間，15 年時間，我訓練365 個行業(yè)，我之所以訓練所有這些行業(yè)不是我了解這些行業(yè)，一件事：我就是了解人在想什么。我訓練七、八個省賣汽車第一名，全中國所有保險公司、大的直銷告公

司他們直銷第一名，絕大部分是我的學生。中國有17、18 個省白酒行業(yè)第一名也都是我的學生，之所以培養(yǎng)出他們來，就是默契就是團我不了解那些行業(yè)，但是我了解具體，我知道讓35 個人在一起，我知道21 個人在一起必須養(yǎng)一個好玩兒的人，也就是當老板學會經(jīng)營人、運營人的時候，所以企業(yè)最值錢的一個是產業(yè)，一個是團隊，就是老板必須要學會經(jīng)營這件事情，沒有團隊就像黃宏和趙本山一樣，黃宏很有文化，演得很好，但黃宏身邊沒有團隊，趙本山高于黃宏就是因為趙本山身邊有團隊，他能經(jīng)營出人。我這樣說就聽明白了，再次深呼吸一口氣，深呼吸讓你心靜。后來他說經(jīng)營人，具體經(jīng)營什么呢？經(jīng)營人就兩件事，人和人有差別，動力和阻力，所以老板不管訓練什么，必須增加員工動力，只要你們公司任何改革和調整沒有增加員工動力、你所有體制、所有機制、所有管理制度、管理流程都是蒼白的，必須從根本上解決問題，也就是讓員工有動力，增加動力就三件事：食、性、愛，任何人有差別，我們明天還想活下去就為這三件事情。食就是衣食住行，老板要激發(fā)每個員工擴大內需，讓他開始吃好穿好、買好房、買好車。員工是先愛自己還是先愛團隊？員工是先愛自己還是先愛公司？一個男員工是先愛自己還是先愛女朋友？先愛女朋友還是先愛父母親？所以要員工增加食的力量，讓他想過好生活，老板就做好這一件事，不用太多改咱們的激勵體制，只要他想。我說性是性能量：生命力，所以所有成功事業(yè)者都是生命力旺盛，而生命力旺盛具體表現(xiàn)就是性能量比較大，也是一個花性，一個食物的種子，這個花長的比較好。第三個就是愛，所以老板經(jīng)營人就經(jīng)營這三件事！愛自己、愛家庭、愛家族、愛公司團隊、愛城市社區(qū)、愛國家民族、愛人類、愛生命萬物。所以八大愛決定人的差別，愛的力量比較小，動力比較小，所以老板選人，選人怎么選？必須選動力大，他有動力就會生生不息。然后是阻力，阻力就兩條：一個是恐懼，第二個是惰性，人和人有差別就差別在這七個字上，所以咱們學習經(jīng)營人，在這七個點上開始切入，在這七個點上開始入手，然后你會萬變不離其宗，真正抓住核心，恐懼有多大影響，所以老板要做一件事，化解員工心里的恐懼，不是教員工方法，在過去15 年，我很少訓練團隊員工方法和技巧，我就直接教他們化解心中的恐懼。當你把心中的恐懼化解之后，他自然就會往前走?？謶钟卸啻笥绊?，我先說一句話：以后有緣分，我在我課堂上進一步深入交流。一個男人所有的不幸就是因為心中有恐懼，一個恐懼大的人事業(yè)不行、伴侶不行、人際關系不行、體能也不行，一個人體能不行也就是一個心中有恐懼不敢面對運動，所以我講經(jīng)營這些。后來有老板問我，在我課堂現(xiàn)場，他說我經(jīng)營員工動力和阻力，但有些員工有動力很大，但真的很難駕馭，你說我怎么開除他？這就引出一個在經(jīng)營企業(yè)上天大的笑話，在過去10 年時間我發(fā)現(xiàn)在中國無數(shù)企業(yè)、無數(shù)老板有一個致命的問題。一個員工駕馭不了他就把員工開除了，這件事的結局是老板成功的學會了開除人，老板記住當一個人很難駕馭，你不能開除他，要拿他練，學會駕馭這種人，這句話聽明白舉手。所以輕易開除人，那是無能的表現(xiàn)，所以今天我告訴你一件事，他說小人怎么駕馭，怎么領導？所以今天告訴你做起來真正的核心點在哪？寫這句話：成功之道不在于誰會領導君子，在于誰會駕馭小人，你會領導3 千君子，我也會領導3 千君子，你駕馭不了200 小人，我能駕馭200 小人，最后我會戰(zhàn)勝你。所以不管宗教之道還是政治之道，老板要練的在這里，君子根本不需要管理，管理他什么？因為他會自我，他有尊嚴，他自己知道。所以從今天開始要花很大精力要學這些，如何駕馭身邊那些有本事的小人，像武則天一樣成為一代女皇，武則天選人都從死刑犯里選，武則天說一個人連死刑都不敢犯，他能成就大業(yè)么？所以她成為一代女皇。這個康熙成為千古一帝也是因為這個。李世民也是靠這個策略和思想，所以今天一個老板不懂得這個核心點，你很難成大業(yè)

待續(xù)....接弦外之音

（二）