第一篇：合作洽談主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

洽談要點(diǎn)：

一、對(duì)方信息了解

1.對(duì)方的發(fā)展經(jīng)歷，從最初的起步，到現(xiàn)在幫助哪些店成長的案例

2.對(duì)方有哪些別人沒有的優(yōu)勢(shì)，涵蓋技術(shù)、人脈、策劃、營銷等方面

3.對(duì)方對(duì)目前這種中低端消費(fèi)使用，有沒有什么很好的對(duì)策

4.對(duì)方如果想合作，對(duì)方有哪些好的合作方式

5.對(duì)方若合作，期望目標(biāo)是什么，涵蓋業(yè)績、管理、技術(shù)、服務(wù)等方面

6.對(duì)方若合作，準(zhǔn)備采取哪些有效的方式來解決目前店里的主要核心問題：人員、管

理、技術(shù)、服務(wù)、業(yè)績等方面，分別有哪些好的想法

7.對(duì)方對(duì)完成上述目標(biāo)抱有多大的信心？？對(duì)我們這邊有哪些需求？？

8.對(duì)方除了為本店帶來上述發(fā)展外，對(duì)后期發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？？

二、我方信息介紹核心

1.我們發(fā)展本公司的決心

2.我們?cè)诖藚^(qū)域內(nèi)發(fā)展本行業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)

3.我們?cè)谶^去的發(fā)展中，有哪些收獲，或者做的很好的地方

4.我們?cè)跇I(yè)績上的期許目標(biāo)，我們?cè)诠芾砩洗嬖诘囊苫?，在營銷手段上的局限，在服

務(wù)制度和效果上的疏漏

5.我們自己對(duì)解決上述問題，準(zhǔn)備了哪些比較的思路和方向，目前需要哪些資源來解

決這些問題，達(dá)到我們預(yù)期的效果

6.我們隊(duì)未來的規(guī)劃和期望，在什么時(shí)間達(dá)到什么樣的規(guī)模和效果

7.我們隊(duì)合作者最基本的要求，涉及股份和薪資問題

三、謝絕探討的問題

1.關(guān)于培訓(xùn)問題，不需要對(duì)方做過多的培訓(xùn)介紹，我們要的整體上升，如果不能帶來

公司整體效益的明顯提升，單一的培訓(xùn)沒有任何意義

2.購買對(duì)方套餐或者其他出資性質(zhì)的合作，我們要的是核心的技術(shù)和管理以及運(yùn)營策

劃經(jīng)驗(yàn)，要求的是成熟的發(fā)展路徑，對(duì)于培訓(xùn)，我們不反對(duì)，但這不是我們優(yōu)先考慮的問題，如果培訓(xùn)是對(duì)方整個(gè)規(guī)劃中的一部分，我們可以考慮。

3.前期就需要高待遇，且目標(biāo)較低，或者無目標(biāo)的，這個(gè)，我們堅(jiān)決不合作

4.拒絕接受雙方利益捆綁的，我們要的是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，避免出現(xiàn)，我們失利，唯獨(dú)

對(duì)方得利的可能性。

備注：關(guān)于入股等核心的合作問題，還是由老板來談吧，你看怎么樣？

第二篇：合作洽談會(huì)議紀(jì)要

合作洽談會(huì)議紀(jì)要

某某公司

關(guān)于對(duì)某模塊外包工作的商務(wù)洽談 會(huì)議記錄 時(shí) 間:年 月 日 地 點(diǎn): 會(huì)議室 會(huì)議主持: 參會(huì)人員: XXXX、XXXX、XXXX、物業(yè)管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人

年 月 日，公司XX部在XX會(huì)議室組織召開關(guān)于對(duì)XX模塊進(jìn)行外包工作的商務(wù)洽談會(huì)。會(huì)議由XX主持，XXXX物業(yè)管理有限公司(以下簡稱:XX公司)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容記錄如下: 會(huì)議內(nèi)容

1、會(huì)議由XX對(duì)公司開展此項(xiàng)工作的原因和意義進(jìn)行了介紹:公司積極響應(yīng)國家、股份公司、集團(tuán)公司的號(hào)召，認(rèn)真落實(shí)和貫徹相關(guān)政策和上級(jí)公司的文件要求，結(jié)合公司實(shí)際，擬定將XX模塊工作進(jìn)行外包;他指出本次外包工作是主要以XXX為核算基點(diǎn)，本著人員有所減少，費(fèi)用有所降低，服務(wù)有所提升的原則，進(jìn)行承包方的選擇，并強(qiáng)調(diào)了為 1 確保外包后的服務(wù)質(zhì)量建議約定一定試用期間。

2、會(huì)議由XXX，對(duì)擬外包的業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了概括性的簡要的介紹;由原業(yè)務(wù)所在部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)外包后的業(yè)務(wù)所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)及考核方式等方面進(jìn)行了介紹;

3、會(huì)議由XX物業(yè)管理有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)其擬定的承包后的工作實(shí)施方案進(jìn)行了簡要介紹。-1-

4、經(jīng)過洽談，雙方就本次外包合作的基礎(chǔ)、原則、形式、標(biāo)準(zhǔn)、考核以及其他部分細(xì)節(jié)達(dá)成了初步共識(shí)。

最后，XXX對(duì)本次外包合作的工作給予了要求和希望，要求具體承擔(dān)本次工作的部門和XX物業(yè)公司能夠通力合作、加強(qiáng)溝通、準(zhǔn)確高效，希望本次外包合作能夠達(dá)到雙贏。參會(huì)人員: 記錄:xxx XXXXXXXX公司 2015年 月 日-2-篇二:洽談紀(jì)要模板

業(yè)務(wù)部與裕華區(qū)發(fā)改委的洽談紀(jì)要 時(shí) 間:2012年5月7日 地 點(diǎn):裕華區(qū)政府發(fā)改委辦公室

參與人:李 偉、趙雄偉、徐鴻衛(wèi)、周志坤、李 鋼 記 錄:李 鋼 核定人:周志坤 2 會(huì)談目的: 鑒于上次提供所列名單，我公司人員自行上門拓展并無實(shí)質(zhì)進(jìn)度結(jié)果，所以希望裕華區(qū)發(fā)改委趙局長引薦裕華區(qū)的企業(yè)，以便于我公司為企業(yè)提供金融服務(wù)。洽談紀(jì)要:

一、公司副總徐鴻衛(wèi)向裕華區(qū)發(fā)改局李偉局長介紹我擔(dān)保公司基本情況，并闡述來訪目的。

1、李偉局長對(duì)公司情況給予認(rèn)可，同時(shí)表示其分管招商引資工作，區(qū)內(nèi)企業(yè)由趙雄偉局長分管，對(duì)企業(yè)的情況趙局長相對(duì)熟悉，請(qǐng)趙局長給予引薦。

2、李偉局長向我公司介紹目前招商引資的項(xiàng)目大多為城中村改造項(xiàng)目，有實(shí)力的開發(fā)商可參與開發(fā)城中村改造項(xiàng)目。

3、目前，成熟位置土地價(jià)值較高，前期洽談的開發(fā)商均未有實(shí)質(zhì)結(jié)果。

二、公司副總徐鴻衛(wèi)向裕華區(qū)發(fā)改局趙雄偉局長介紹我擔(dān)保公司基本情況及來訪目的。

1、趙局長得知我公司此次來訪的目的后表示，理解我公司的需求，但現(xiàn)在實(shí)際情況是，企業(yè)對(duì)政府部門介紹的業(yè)務(wù)有逆反心里，不一定愿意配合。

2、企業(yè)的對(duì)接人的姓名、電話不方便提供。因?yàn)榇蠖紝?duì)陌生號(hào)不接，即使接聽后如果不感興趣也會(huì)掛掉。3

3、本轄區(qū)內(nèi)有多家擔(dān)保公司，也都有此需求，但一直未能有效開展業(yè)務(wù)。

三、徐總對(duì)此解釋為，只想為企業(yè)提供服務(wù)，如果企業(yè)條件非常好，而且能提供抵押方式擔(dān)保，也可直接向關(guān)系銀行推薦。為企業(yè)做好服務(wù)工作。

1、趙局長表示，聯(lián)系方式不便提供。而且也不好打電話通知企業(yè)有擔(dān)保公司上門服務(wù)，怕本來是為企業(yè)服務(wù)變?yōu)槠髽I(yè)誤會(huì)攤派業(yè)務(wù)。

2、趙局長表示，如以后區(qū)政府到企業(yè)調(diào)查的時(shí)候，我公司人員可以隨同調(diào)查，以便于介紹、引薦企業(yè)。具體時(shí)間請(qǐng)等候通知。

四、最后，徐總邀請(qǐng)李、趙兩位局長到我公司參觀、考察，兩局長接受邀請(qǐng)。篇三:談判會(huì)議紀(jì)要范文

雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃談判會(huì)議紀(jì)要 會(huì)議主題: 孝昌雋水大道營業(yè)廳擴(kuò)建房屋租賃事宜 會(huì)議時(shí)間:2014年 4月 18 日 會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室 主持人 :盧杰(乙方)記錄人: 付鵬(乙方)談判雙方人員: 出租方(甲方): 4 盧旺達(dá)，李明 承租方(乙方): 丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部經(jīng)理)徐龍(孝昌聯(lián)

通公司建設(shè)維護(hù)部經(jīng)理)易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)李娜(孝昌聯(lián)通公司會(huì)計(jì))付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場(chǎng)部項(xiàng)目經(jīng)理)1 談判會(huì)議內(nèi)容:

一、甲方陳述意見:甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見:因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。5

三、甲乙雙方共同意見: 經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見: 1.房屋租金按年結(jié)算，2014.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表: 2 2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。甲方參會(huì)人員簽字: 乙方參會(huì)人員簽字: 3 6

第三篇：合作洽談書

合作洽談書（合作申報(bào)書）

一、企業(yè)概況 唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司原名唐山一運(yùn)集團(tuán)有限公司，始建于

1948年1月，注冊(cè)資金5600萬元，總資產(chǎn)4.0億元，固定資產(chǎn)凈值2.1億元。企業(yè)占地面積1720畝，建筑總面積為20萬平方米，共有職工4000余人。集團(tuán)公司下屬企業(yè)44家，其中集團(tuán)公司控股法人企業(yè)25家，分公司19家。

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司地處被譽(yù)為中國近代工業(yè)搖籃的唐山。這里交通便利，地理位置優(yōu)越，礦產(chǎn)資源豐富，工業(yè)歷史悠久。唐山位于歐亞大陸東岸，太平洋西岸，是中國一個(gè)重要沿海港口城市，河北省域中心城市，是中國北方重要的對(duì)外門戶；也是東北亞重要的國際航運(yùn)中心、國際物流中心、環(huán)渤海新型工業(yè)化基地、京津冀都市圈的核心城市。唐山市地處環(huán)渤海灣中心地帶（南部為著名的唐山灣），南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤，西與北京、天津毗鄰，是聯(lián)接華北、東北兩大地區(qū)的咽喉要地和極其重要的走廊。唐山市是河北省經(jīng)濟(jì)中心，同時(shí)也是中國未來發(fā)展前景最好的城市之一，中國最有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄弧?/p>

公司主要的經(jīng)營范圍：公路客運(yùn)、公路貨運(yùn)、汽車維修和汽車銷售。公司是具有國家客、貨二級(jí)經(jīng)營資質(zhì)的大型公路運(yùn)輸企業(yè)，具有遍布唐山市六區(qū)八縣和省內(nèi)外幾十個(gè)大中城市的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，并通過ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

二、市場(chǎng)分析

唐山的重工業(yè)發(fā)展是三、十二五規(guī)劃及發(fā)展計(jì)劃

汽車服務(wù)是集團(tuán)公司重要的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，為了更好的發(fā)展企業(yè)，服務(wù)大眾，集團(tuán)公司在作為企業(yè)發(fā)展重要戰(zhàn)略方針的十二五規(guī)劃中明確指出，今年汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展要繼續(xù)堅(jiān)持以汽車銷售為龍頭，積極帶動(dòng)、開發(fā)其它汽車服務(wù)業(yè)，擴(kuò)大外延，完善內(nèi)涵，逐步形成有競(jìng)爭實(shí)力的產(chǎn)業(yè)鏈。通過優(yōu)化組合、調(diào)整結(jié)構(gòu)，要使經(jīng)營結(jié)構(gòu)基本趨于合理，創(chuàng)收渠道逐步擴(kuò)展，經(jīng)濟(jì)效益逐步提高。十二五期間要以建立汽車銷售園區(qū)為平臺(tái)，充分發(fā)揮各單位優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模發(fā)展汽銷業(yè)務(wù)，貨車、客車銷售要分別達(dá)到千萬元以上的利潤，真正成為集團(tuán)公司主要的支柱經(jīng)營項(xiàng)目。

集團(tuán)公司的發(fā)展景觀是，按照“大運(yùn)輸、大集團(tuán)“的基本指導(dǎo)思想，到十二五末，集團(tuán)公司要培育打造五個(gè)以上，年利潤在一千萬元以上的經(jīng)營項(xiàng)目（客運(yùn)、客車銷售、貨車銷售、保險(xiǎn)統(tǒng)籌、燃料銷售、駕駛員培訓(xùn)）。要培育打造五個(gè)以上，年利潤在5百萬元以上的經(jīng)營企業(yè)（西站、東站、天宇、曹妃甸、一公司）。集團(tuán)公司總收入力爭達(dá)到10億元，實(shí)現(xiàn)利潤3千萬，職工個(gè)人月平均收入達(dá)到市屬企業(yè)中上水平。如果企業(yè)改制、公車公營或公車責(zé)任經(jīng)營和物流園區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利，可以達(dá)到年總收入12億元，實(shí)現(xiàn)利潤8千萬元的水平。真正把交運(yùn)集團(tuán)打造成為以高效、便捷的運(yùn)輸服務(wù)支撐各類生產(chǎn)要素流通，多功能一體化新型的大型綜合運(yùn)輸集團(tuán)，成為全省乃至全國的一流運(yùn)輸企業(yè)。

集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，隨著全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)建設(shè)，唐山城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量也穩(wěn)步提高。汽車成了人民生活中更加普遍的存在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2010年年底，唐山汽車保有量達(dá)到80.38萬輛，其中個(gè)人汽車保有量69.54萬輛，分別比“十五”末增長1.4倍和1.9倍。平均每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有家用汽車11.5輛，家用電腦58.5臺(tái)，分別比“十五”末增加6.5輛和22.5臺(tái)。其中一汽集團(tuán)的汽車保有量為……占整體的……這在河北省，乃至全國都是大跨度的高速增長量。由此可見，唐山地區(qū)在汽車行業(yè)市場(chǎng)的無限潛力。

早在……年，我們便與一汽汽車進(jìn)行合作…

(一)企業(yè)簡介

我唐山一運(yùn)汽車銷售維修中心（中國一汽唐山第一服務(wù)站）隸屬于唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司，始建于1953年，是一個(gè)有著多年歷史的國有獨(dú)資企業(yè)，經(jīng)過幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，已成為唐山市具有一定規(guī)模的集汽車銷售、汽車修理、備品供應(yīng)為一體的骨干企業(yè)之一，1989年與一汽集團(tuán)公司建立了協(xié)作關(guān)系，隨后又與大柴、錫柴、丹東黃海、宇通客車、東風(fēng)客車、長安客車、少林客車、金龍客車等廠家建立了協(xié)作關(guān)系。多年來，在一汽集團(tuán)公司和廣大客車廠家的大力支持下，通過我們的努力，取得了可喜的成績，同時(shí)受到了唐山地區(qū)乃至東北、華北地區(qū)客戶的好評(píng)，曾多次被一汽集團(tuán)評(píng)為A類站。

我中心位于唐山市路北區(qū)龍澤北路38號(hào)，與繁華的建設(shè)北路毗鄰，交通十分便利。它的占地面積為35000m2，建筑面積17000 m2，其中修理車間三個(gè)，面積為2200m2備品庫3個(gè)，面積為3500 m2，備品門市2個(gè)，面積224 m2，停車場(chǎng)面積5700 m2。年維修能力達(dá)5000臺(tái)次，具有一定的汽車整車與大、中、小修能力，鈑金、噴漆，烤漆及維修設(shè)備齊全，專業(yè)技術(shù)人員8人，中、高級(jí)技工32人，管理人員的素質(zhì)和員工技術(shù)素質(zhì)都位于同行業(yè)人員素質(zhì)之首。

(二)經(jīng)營狀況：

我們主要經(jīng)營項(xiàng)目有：汽車銷售、汽車維修和備品供應(yīng)。汽車銷售和汽車修理是我們的支柱項(xiàng)目，其中汽車銷售種類有一汽中、重型卡車、黃?？蛙嚨龋N售形式有整車銷售和貸款銷售。客車銷售重要渠道是一運(yùn)客車班線和市區(qū)及各周邊地區(qū)的的大型廠礦企業(yè)。汽車維修種類主要有：二類機(jī)動(dòng)車大、小修，客車、肇事車大、小修。同時(shí)受黃?？蛙?、宇通客車、大金龍、小金龍客車、東風(fēng)客車、長安客車、長城客車、安凱客車、歐V客車、金華青年客車等廠家的委托，承擔(dān)著十幾家客車的三包索賠鑒定，定保維修，售后服務(wù)工作，通過幾年的努力，從服務(wù)到技術(shù)，從人員到管理，從硬件到軟件，都發(fā)展的很快，并取得了良好的成績，受到了客車用戶的好評(píng)，在社會(huì)上享有較高的服務(wù)信譽(yù)。

四、合作共贏

為了推進(jìn)中國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，為了更好的進(jìn)行交通運(yùn)輸?shù)姆?wù)，鑒于我中心有良好的地區(qū)社會(huì)資源及服務(wù)基礎(chǔ)，真誠的希望能與貴公司進(jìn)行合作，共同發(fā)展，同贏創(chuàng)新。希望能借助貴公司的平臺(tái)，大力發(fā)展交通運(yùn)輸服務(wù)，深化合作，分享利益。

我中心擁有在時(shí)間及空間上其他團(tuán)體所不具備的優(yōu)勢(shì)和社會(huì)資源，深厚底蘊(yùn)。與貴公司同在汽車行業(yè)，擁有共同的可發(fā)掘的深厚市場(chǎng)。以我中心的基層服務(wù)和市場(chǎng)資源為渠道，以貴公司的高品質(zhì)產(chǎn)品和品牌效應(yīng)為主導(dǎo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)揮作用，定能創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的輝煌。

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司在50多年的經(jīng)營管理過程中,形成了具有集團(tuán)公司特點(diǎn)的企業(yè)文化:以“樹文明形象、創(chuàng)交運(yùn)品牌”活動(dòng)為載體,以“服務(wù)全社會(huì)、滿意在交運(yùn)”為主旋律,以促進(jìn)集團(tuán)公司可持續(xù)性發(fā)展為目標(biāo)開展精神文明建設(shè)活動(dòng)。確定以“信譽(yù)至上、誠信為本”為經(jīng)營理念和以“拼搏奉獻(xiàn)、奔馳向前”為企業(yè)精神。唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司愿意和社會(huì)各界廣交朋友,為祖國的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量，共享科技未來！

期待與貴公司的合作！

唐山交通運(yùn)輸集團(tuán)有限公司

年月日

第四篇：招商洽談中注意事項(xiàng)

招商洽談中注意事項(xiàng)

核心提示：從某種角度上來講，對(duì)招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)顯得更為重要，因?yàn)閷?duì)外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗(yàn)積累的多少。

招商洽談中應(yīng)注意的問題較多，但主要有以下幾方面：

一、要了解對(duì)方的意圖、目的、策略

《孫子兵法》說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹谡猩陶勁兄幸嗍侨绱恕Ｖ挥辛私饬藢?duì)方的意圖、目的、策略，我方才能對(duì)癥下藥，相應(yīng)地制定我方的對(duì)策，進(jìn)而使我方在整個(gè)招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。這就要求招商談判人員在招商洽談前或洽談中解決好這個(gè)問題。要做好這個(gè)工作，一般有三種方法可供選擇。第一種方法是檢索調(diào)查法，即招商洽談人員對(duì)現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析?，F(xiàn)有資料的來源較多，包括本公司或本單位內(nèi)部存儲(chǔ)的信息資料，招商談判對(duì)手發(fā)放的資料，有關(guān)介紹招商談判對(duì)手的報(bào)刊書籍等。這種調(diào)查方法簡便易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調(diào)查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關(guān)專利事務(wù)所和情報(bào)信息單位提出咨詢，并購買相關(guān)的資料。

二、相互尊重，平等互利

招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行。從相互尊重上講，談判的雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守對(duì)方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣。在談判過程中，應(yīng)本著平等互利的原則，不接受談判對(duì)方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時(shí)我方也不向招商對(duì)方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應(yīng)是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標(biāo)一致或大體相當(dāng)。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應(yīng)是:在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。

三、把握分寸，有理有節(jié) 在招商洽談前或洽談過程中，我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對(duì)方的國別、性別、禮儀、風(fēng)俗，尊重對(duì)方的風(fēng)俗習(xí)慣，注意對(duì)外的禮節(jié)。還應(yīng)了解招商談判特點(diǎn)，針對(duì)不同的對(duì)象和不同的特點(diǎn)，積極主動(dòng)地采取不同的談判策略及做法。在談判過程中，還應(yīng)注意招商談判對(duì)方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化，我方招商談判人員應(yīng)把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對(duì)方抓住我方的弱點(diǎn)，造成對(duì)我方不利的局面。在我方了解掌握對(duì)方的目的、策略、特點(diǎn)、變化規(guī)律后，我方招商洽談人員要善于靈活機(jī)動(dòng)地捕捉有利的時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)刈儞Q我方的談判策略，調(diào)整談判進(jìn)程，以便使我方在談判中處于有利地位。

四、提高洽談工作的效率

招商洽談人員要具備嚴(yán)肅認(rèn)真、腳踏實(shí)地的工作精神，應(yīng)不斷注意提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應(yīng)具備自已在招商洽談中所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作的專業(yè)知識(shí)；如果不具備這些專業(yè)知識(shí)，就不是稱職的招商洽談人員。在洽談時(shí)的語言表達(dá)上，要清楚準(zhǔn)確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對(duì)我方不能做到的事項(xiàng)，要根據(jù)實(shí)際情況講明道理，以便取得招商洽談對(duì)方的理解。在招商洽談中要把握好洽談策略和洽談時(shí)機(jī)，按照洽談方案中所預(yù)設(shè)的各條防線，堅(jiān)持我方對(duì)關(guān)鍵問題的原則立場(chǎng)，維護(hù)我方在招商中的切身利益。假如在招商洽談中出現(xiàn)僵持的局面，可將所談問題暫時(shí)放置不談，改談其他有關(guān)的問題，在其他問題都已取得一致的情況下，再來談這個(gè)問題就會(huì)容易取得一致。

五、招商洽談人員相對(duì)穩(wěn)定 在招商工作人員中，招商洽談人員應(yīng)相對(duì)地保持穩(wěn)定，應(yīng)避免在同一個(gè)招商項(xiàng)目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項(xiàng)目談判班子時(shí)，要有招商項(xiàng)目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場(chǎng)洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項(xiàng)目洽談人員不在或人員更換時(shí)，可以走向前臺(tái)，成為招商項(xiàng)目洽談人員。項(xiàng)目經(jīng)理的確定應(yīng)在項(xiàng)目選定時(shí)就加以確定，不要臨場(chǎng)換馬。招商幕后班子要為招商談判服務(wù)，做好各種實(shí)際工作，收集招商項(xiàng)目洽談資料，調(diào)查分析研究各有關(guān)資料，為招商洽談提供參考資料。

六、貨比三家 在招商項(xiàng)目洽談時(shí)，對(duì)某個(gè)招商項(xiàng)目，尤其是重大的招商項(xiàng)目，應(yīng)貨比三家，可多選擇幾家招商對(duì)象。這樣做不僅可以擴(kuò)展招商對(duì)象，拓展我方談判人員的視野，了解該項(xiàng)目各方面的信息，而且可以加強(qiáng)我方在各招商對(duì)方中的談判地位，如果能將這個(gè)地位把握得很好，那么在該項(xiàng)目的招商中將會(huì)獲得意想不到的效果。

七、注意對(duì)外交往中的禮節(jié)、禁忌及各國風(fēng)俗

1．注意對(duì)外文往中的禮節(jié) 招商洽談，尤其是對(duì)外招商洽談，是有關(guān)各方相互交往的重要活動(dòng)，招商洽談各方都希望獲得洽談對(duì)方的尊重和理解，因此，招商洽談人員要獲得并掌握必要的禮節(jié)，這是招商洽談人員所必須具備的素質(zhì)。禮節(jié)是人們自重而又重人的生活規(guī)范，是對(duì)招商對(duì)方表示尊敬的方式。同時(shí)，禮節(jié)作為一種道德規(guī)范，也是人類社會(huì)文明的重要表現(xiàn)形式，它在某種程度上反映了某個(gè)國家、某個(gè)民族、某個(gè)人的文明和文化程度。因此，對(duì)外招商洽談人員應(yīng)了解對(duì)外交往的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、會(huì)見禮節(jié)、交談禮節(jié)、赴宴禮節(jié)、饋贈(zèng)禮品的禮節(jié)、日常交往的禮節(jié)、電話交往的禮節(jié)、日常衛(wèi)生方面的禮節(jié)、出席文體活動(dòng)的禮節(jié)、服飾方面的禮節(jié)、稱呼方面的禮節(jié)，等等。

2．注意對(duì)外交往中的禁忌

“入境而問禁，入門而問諱”是指到某地要打聽了解某地的禁忌，避免說犯禁的話，不做犯禁的事，以自己的言行適應(yīng)某地特定的要求。在世界上，不同的國家和地

區(qū)由于地理上、氣候上、生存環(huán)境上、民族自身發(fā)展上等的差異，導(dǎo)致出不同的民族文化特點(diǎn)；不同國家和地區(qū)的人們有著自身的價(jià)值取向，具有不同的發(fā)展歷程，對(duì)事物有不同的態(tài)度及看法，形成不同的民族文化特點(diǎn)。任何一個(gè)民族文化形成的禁忌都不相同，這樣，不同文化的接觸就有一個(gè)相適應(yīng)的問題。為搞好對(duì)外招商引資工作，每個(gè)招商洽談工作者都應(yīng)了解掌握招商對(duì)象國的禁忌，尊重對(duì)方的文化，為招商洽談制造良好的氣氛。對(duì)外招商洽談的禁忌可分為對(duì)外招商洽談準(zhǔn)備階段的禁忌、對(duì)外招商洽談過程中的禁忌、參觀公司的禁忌、參加宴會(huì)的禁忌以及其他禁忌等。

3．注意對(duì)外交往中的風(fēng)俗 在對(duì)外招商活動(dòng)中，我們面臨的是世界各地的招商對(duì)象。不同的人種，不僅語言不同，風(fēng)俗也有較大的差異。在對(duì)外招商活動(dòng)中，尊重招商對(duì)象的風(fēng)俗及特點(diǎn)，將有利于對(duì)外招商工作的順利推進(jìn)。尤其是在對(duì)外招商洽談中，如果能因人而異地去運(yùn)用談判技巧，做到有的放矢，將會(huì)收到意想不到的效果。所以，對(duì)外招商洽談?wù)邞?yīng)盡可能多地了解各主要招商對(duì)象國的風(fēng)俗習(xí)慣，如美國客商的風(fēng)俗、加拿大客商的風(fēng)俗、澳大利亞客商的風(fēng)俗、新西蘭客商的風(fēng)俗、東南亞諸國客商的風(fēng)俗、日本客商的風(fēng)俗、西歐客商的風(fēng)俗、南歐客商的風(fēng)俗、中歐客商的風(fēng)俗以及北歐客商的風(fēng)俗等。

八、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 任何一個(gè)招商洽談項(xiàng)目都不會(huì)與其他招商洽談項(xiàng)目完全相同，因?yàn)槊恳粋€(gè)招商洽談項(xiàng)目都可能在項(xiàng)目本身、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招商對(duì)象、時(shí)間地點(diǎn)等方面不同，但對(duì)我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。那么，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避免這樣那樣的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)呢？只有一種方法，那就是：每一個(gè)招商洽談人員都要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。從某種角度上來講，對(duì)招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)顯得更為重要，因?yàn)閷?duì)外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗(yàn)積累的多少。要對(duì)每一次的招商洽談進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)；只有及時(shí)的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)，從而達(dá)到不斷提高招商洽談水平的目的。

第五篇：商務(wù)合作洽談邀請(qǐng)函格式

經(jīng)與貴公司就xx項(xiàng)目合作事宜進(jìn)行初步洽談后，我公司對(duì)合作事宜進(jìn)行了研究，認(rèn)為：

1、該項(xiàng)目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間;

2、該項(xiàng)目不僅將極大的促進(jìn)雙方發(fā)展，而且還將極大的促進(jìn)兩地合作，具有較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;

3、該項(xiàng)目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢(shì)，具備合作的基本條件。

我公司認(rèn)為，本項(xiàng)目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請(qǐng)貴公司法人代表收到本邀請(qǐng)函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實(shí)質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。

敬請(qǐng)告知準(zhǔn)確時(shí)間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

致敬!

商祺!

xx公司

二○xx年xx月xx日