第一篇：規(guī)劃細(xì)分目標(biāo) 讓目標(biāo)越來越近

規(guī)劃細(xì)分目標(biāo) 讓目標(biāo)越來越近

在我們公司，很多業(yè)務(wù)員在我 們提出每個月的銷售目標(biāo)和年目標(biāo) 的時候，都是抱怨多多，一直在 說，如今的市場，怎么可能完成那 么大的目標(biāo)啊，這個目標(biāo)簡直是無 法實(shí)現(xiàn)的嘛，這個目標(biāo)讓我壓力太 大了，經(jīng)理你能不能稍微減少目標(biāo) 啊。反正什么的都有，抱怨連天，而有些業(yè)務(wù)員則是不動聲色，這些 業(yè)務(wù)員，我相信他們是懂得怎么去 細(xì)分、規(guī)劃自己的目標(biāo)的。同時，我也相信，每一個公司的老板給銷 售經(jīng)理定下的目標(biāo)都是合理的，都 是經(jīng)過市場調(diào)查，綜合客戶的一些 消費(fèi)情況等等因素而設(shè)定出來的，當(dāng)然，銷售經(jīng)理，他給業(yè)務(wù)員的目 標(biāo)，也肯定是合理的嘛。所以我覺 得，業(yè)務(wù)員不要去抱怨太多，不要 看那一長串的數(shù)字，而應(yīng)該把重點(diǎn) 放在怎么去規(guī)劃自己的目標(biāo)，細(xì)分 自己的銷售目標(biāo)，付出實(shí)際行動去 完成，那才是每個業(yè)務(wù)員要做的。

來看下保險業(yè)銷售大師費(fèi)德文 是怎么樣去設(shè)定自己的目標(biāo)的。

一位年輕的推銷員請教費(fèi)德 文：“費(fèi)德文，先生，你是怎么樣成 為歷史上最偉大的推銷員呢？”

“因?yàn)槲視o自己訂下遠(yuǎn)大的目 標(biāo)，并且有切實(shí)克星的實(shí)施方案?！?/p>

“是什么方案呢？”

“我會將年度計劃細(xì)分，細(xì)分到 每周和每天的計劃。比如說今年訂 的目標(biāo)是1200萬美元，我會把它分 成12等份，每個月100萬美元，還 是太大了吧！用星期來分，100萬除 以4，這下子你不用做100萬？元的業(yè) 績了，你只要做25萬元就星了?！?/p>

“25萬美元還是太大，怎么 辦？”

“是的，我知道你還會擔(dān)心，有 多少人需要25萬？有多少人會愿意 聽你的話？今天上午你上哪兒做成 這25萬美元的保單？我講得對嗎？ 因此我會把他再細(xì)分下去，把它分 成7等份，分出來的數(shù)，是不會嚇著 的，一個星期3件保單。目標(biāo)要訂得 夠大，才足以令你興奮，接著把他 分成一小塊一小塊的，這樣它才會 可行?！?/p>

很多業(yè)務(wù)員都是看到了一個龐 大的數(shù)字，就唉聲嘆氣的。而沒有 去想過怎么樣細(xì)分目標(biāo)，讓自己每 個月、每周的目標(biāo)、每天的目標(biāo)更 加精確。很多企業(yè)的年銷售計劃都 是很大，所以分?jǐn)偨o每個業(yè)務(wù)員的 月銷售額同樣也大。業(yè)務(wù)員要做 的，不是看目標(biāo)的那個數(shù)字，而是 把目標(biāo)細(xì)分開來，細(xì)分到自己每天 該做什么。比如經(jīng)理給你的年銷售 計劃是360萬元，那么你應(yīng)該清楚，每個月你必須完成30萬元的銷售 額。如果你以往的業(yè)績是，每個客 戶的平均銷售額是1萬元，那么你每 個月必須與30個客戶成交，意味著 你最少拜訪30個客戶，再根據(jù)自己 的拜訪記錄，每拜訪5個客戶，你就 能夠完成一單生意，那么你一個月 就必須拜訪150個客戶，每天必須拜 訪5個客戶。再考慮到被拒絕的幾率 在里面，那么你每天最少拜訪10個 客戶。那么每天拜訪10個客戶便是 你細(xì)分的目標(biāo)。

有了詳細(xì)的目標(biāo)，它會讓你興 奮，它會讓你在接下來的工作中充 滿激情。雖然不能一下就

看到成 果，但是你要知道，你只有堅持你 的目標(biāo)，細(xì)分目標(biāo)之后，付出實(shí)際 行動去完成你的目標(biāo)，你才有可能 有成果。如果你不那樣做，只有2個 字，那就是“失敗”。每一個人都有自己的目標(biāo)，關(guān) 鍵是怎么去完成自己的目標(biāo)，不單 是要有計劃，更重要的是按照計劃 去行動。只有這樣，你的目標(biāo)才會 離你越來越近。

第二篇：規(guī)劃目標(biāo)

你想在五年之后，十年之后，或者一年之后的今天在哪？這些都是你的目標(biāo)，你可不想一直呆在你現(xiàn)在的位置，但明確你的真正的目標(biāo)是一件困難的事情。

很多人認(rèn)為設(shè)定人生目標(biāo)就是找一些遙遙無期的夢想，但永遠(yuǎn)不會實(shí)現(xiàn)。這被看成是只是預(yù)言如何實(shí)現(xiàn)自己抱負(fù)，因?yàn)?，第一，這些目標(biāo)沒有被足夠詳細(xì)的定義；

第二，它始終只是一個目標(biāo)，而沒有相應(yīng)的行動。

定義你的目標(biāo)是一件需要你花費(fèi)很多時間仔細(xì)考慮的事情。下面的步驟可以讓你開始這樣的旅程：

寫出一個你的人生目標(biāo)的清單。人生目標(biāo)是一件重要的事，換句話說，就是你的人生抱負(fù)，不過抱負(fù)聽起來總像一種超出你可控范圍的事情，而人生目標(biāo)是，如果你 愿意投入精力去做，就可能達(dá)到的。因此，你這一生真正想要的是什么？什么是你真正想去完成的事情？什么事情如果你突然發(fā)現(xiàn)你不再有足夠的時間去完成的時 候，會后悔不已？這些都是你的目標(biāo)，把每個這樣的目標(biāo)用一句話寫下來。如果其中任何目標(biāo)只是達(dá)到另外一個目標(biāo)的關(guān)鍵步驟，把它從清單中去掉，因?yàn)樗皇悄愕娜松繕?biāo)。

對于每一個目標(biāo)，你需要設(shè)定一個你認(rèn)為合適的時間框架。這就是你的十年計劃，五年計劃，還有你的一年計劃。其中一些目標(biāo)可能會有“擱置期”因?yàn)槟愕哪挲g、健康、經(jīng)濟(jì)狀況等，這些你需要用來完成目標(biāo)的因素需要花一些時間來達(dá)成。

下一步描繪你達(dá)到每一個人生目標(biāo)的詳細(xì)旅程——這才是更讓人熱血沸騰的部分。對于每一個人生目標(biāo)，都按照下面的步驟來處理：

把每個人生目標(biāo)單獨(dú)寫在一張白紙的頂端。

在每個目標(biāo)下面寫上你要完成這個目標(biāo)所需要但是目前你又沒有的資源。這些東西可能是某種教育、職業(yè)生涯的改變、財務(wù)、新的技能等等。任何一個你在第１步里面去掉的關(guān)鍵步驟，都可以在這一步中補(bǔ)上。如果任何一個目標(biāo)下面還有子目標(biāo)，都可以補(bǔ)上，以保證你的每一步都有精確的行動相對應(yīng)。

在第２步所列出的每項(xiàng)中，寫下你要完成每一步所需要的行動。這個可能是一個檢查清單，這是你可以完成你的目標(biāo)的所有確切的步驟。

檢查你在第２步里面所寫的時間框架，在每一張目標(biāo)表上寫下你所要完成目標(biāo)的年份。對于那些沒有確定年限的目標(biāo)，考慮一下你想要在哪一年完成它并以此做為年限。

檢查整個時間框架，為你所需要完成的每一小步，寫下你所需要完成的現(xiàn)實(shí)時間。

現(xiàn)在檢查你的整個人生目標(biāo)，然后定一個你這周、這個月和今年的時間進(jìn)度表——以便你自己可以按照預(yù)定的路程去完成你的目標(biāo)。

把所有的目標(biāo)完成時間點(diǎn)寫在你的進(jìn)度表上，這樣你對要完成的事情就有了確定的時間了。在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫下你在下一年里面所要去完成的。

第三篇：目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃

1、你認(rèn)為人生是否應(yīng)該有目標(biāo)？你的目標(biāo)是什么？

2、在學(xué)習(xí)上你有自己的目標(biāo)嗎？是什么？

3、你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)了嗎？你是如何實(shí)現(xiàn)的？

4、如果沒有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，那么你打算怎樣實(shí)現(xiàn)？

第四篇：目標(biāo)規(guī)劃

滄州市農(nóng)經(jīng)站

2011年工作目標(biāo)規(guī)劃

1、建立市級農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)測縣2個，監(jiān)測農(nóng)戶100戶；印制農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡80萬份，入戶率達(dá)到90%以上；實(shí)現(xiàn)“三不一確?！钡臏p負(fù)目標(biāo)，即：縣、鄉(xiāng)兩級黨政領(lǐng)導(dǎo)要確保在本轄區(qū)內(nèi)，不出現(xiàn)超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向農(nóng)民收取費(fèi)用的行為；不違反中央和省規(guī)定出臺加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)的項(xiàng)目；不發(fā)生因農(nóng)民負(fù)擔(dān)引發(fā)的嚴(yán)重事件和惡性案件；確保稅費(fèi)改革后農(nóng)民負(fù)擔(dān)不反彈。

2、全市實(shí)行民主理財?shù)拇暹_(dá)5400 個；實(shí)行會計委托代理服務(wù)制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)140個，涉及村數(shù)4800個，占85%；在全市 90個鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行電算化財務(wù)管理；建立新的資產(chǎn)管理機(jī)制，先建三個試點(diǎn)縣，再全面鋪開。

3、通過農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織培訓(xùn)教育和宣傳活動，使各級業(yè)務(wù)指導(dǎo)骨干熟悉合作理論、合作政策和合作實(shí)踐，提高正確指導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展工作的水平，使農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織帶頭人增強(qiáng)帶領(lǐng)群眾共同致富的本領(lǐng)，提高經(jīng)營管理水平和市場開拓能力。引導(dǎo)合作社利用法律保護(hù)自己的利益，依法開展各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織又好又快發(fā)展。

4、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證書入戶率達(dá)95%，土地承包合同簽訂率達(dá)95%，16個縣（市、區(qū)）全部建立仲裁機(jī)構(gòu)。

第五篇：如何細(xì)分目標(biāo)客戶群體,讓郵件營銷效果最大化

如何細(xì)分目標(biāo)客戶群體，讓郵件營銷效果最大化

U-Mail郵件群發(fā)平臺訊：我們做任何營銷推廣的最終目標(biāo)為：獲得并保留更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)知、熟悉并樂于購買我們提供的商品或服務(wù)。電子郵件作為互聯(lián)網(wǎng)時代，商家和顧客最友好溝通的樞紐，各類商業(yè)廣告郵件蜂擁而至,漫天飛的垃圾郵件擾亂了用戶郵箱往日的寧靜，同時也避免不了被刪除、退訂或被舉報的悲催場面。

中國郵件營銷做到這個地步，屬企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷歷的一大敗筆。究其原因根本，就在于企業(yè)未對受眾群體的特征喜好進(jìn)行深入了解，對用戶群體接收到郵件后的行為轉(zhuǎn)變?yōu)樽龈櫡治?。群體細(xì)分化，針對細(xì)分群體喜好，階段性的實(shí)施郵件群發(fā)方案，才是企業(yè)成功郵件營銷的首選。成功的群體細(xì)分有助于更多的打開量、更少的損失量、更多的保留額以及更高的轉(zhuǎn)化率。這個應(yīng)該很容易被理解。

對于群體細(xì)分的方法，下面簡要敘述下U-Mail郵件群發(fā)平臺所推薦的八個細(xì)分層面：

一、客戶忠誠度

1.購買行為：買方、群體買方和非買方

2.客戶生命周期：潛在客戶、響應(yīng)客戶、成交客戶、提升客戶、搖擺客戶、流失客戶、挽回客戶等。

3.網(wǎng)站注冊會員，或者訂閱您提供的相關(guān)信息(電子文檔內(nèi)容)。

4.郵件營銷推廣活動中，活躍的點(diǎn)擊者和非點(diǎn)擊者

5.根據(jù)點(diǎn)擊的商品類別進(jìn)行分類

6.新客戶，對服務(wù)有高度的興趣。

7.根據(jù)用戶新舊時間分類：郵件地址（30天以內(nèi)）、30-90天的郵件地和超過90天的郵件地址

8.一般因特網(wǎng)使用者

建議大家在做EDM郵件營銷前，明確定位好每次郵件營銷的目標(biāo)是什么，掌握不同群體的瀏覽行為習(xí)性及偏好，制定相關(guān)不同的內(nèi)容策略方案。然后針對已細(xì)分好的不同客戶群體發(fā)送具有吸引力的內(nèi)容，最大化刺激用戶群體注意力和購買行為。

文章來源U-Mail郵件群發(fā)平臺： 轉(zhuǎn)載請注明出處！