第一篇：月度企劃計(jì)劃工作思考模式

月度企劃計(jì)劃工作思考模式

第一步：房源梳理

1.明確銷售任務(wù)、業(yè)務(wù)策略、開(kāi)盤(pán)計(jì)劃、主攻方向、目標(biāo)來(lái)訪量得要求

2.貨量房源梳理（新增、存量的面積、套數(shù)、房型、計(jì)劃推盤(pán)量推盤(pán)時(shí)間、去化目標(biāo)）

3.了解目標(biāo)客群需求喜好關(guān)注點(diǎn)；

4.協(xié)同業(yè)務(wù)制定利益點(diǎn)（針對(duì)指標(biāo)分解制定的促銷措施、產(chǎn)品點(diǎn)、銷售信息點(diǎn)）

5.了解業(yè)務(wù)對(duì)月度主題的建議、宣傳渠道建議、月度活動(dòng)建議等

第二步：客戶梳理

1、近兩月的來(lái)電來(lái)訪分析、成交未成交分析、關(guān)注點(diǎn)分析。（得出殺客比例）。

2、找到阻礙銷售的問(wèn)題、影響及客戶抗性。

3、上月企劃計(jì)劃推廣及促銷措施評(píng)估。

第三步：市場(chǎng)預(yù)判

1、市場(chǎng)競(jìng)盤(pán)動(dòng)態(tài)、宣傳動(dòng)態(tài)

2、競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)

第四步：賣點(diǎn)梳理

1、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理、應(yīng)當(dāng)價(jià)值體系建立、個(gè)性賣點(diǎn)主題提煉

2、確定項(xiàng)目及產(chǎn)品的個(gè)性賣點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、利益點(diǎn)；

3、確定推廣主題、推廣思路、推廣策略、推廣活動(dòng)

4、發(fā)現(xiàn)補(bǔ)充現(xiàn)場(chǎng)包裝、氛圍營(yíng)造、物料展示等方面的不足

5、與節(jié)假日時(shí)間結(jié)合第五步：渠道分解

1、業(yè)績(jī)目標(biāo)落到分項(xiàng)目標(biāo)。根據(jù)前兩月的投放效果，銷售指標(biāo)轉(zhuǎn)換為目標(biāo)到訪量，對(duì)報(bào)紙、戶外、短信、來(lái)訪、電話膜拜、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、派單、直投、電視、廣播、出租車LED、雜志等多方面進(jìn)行整合和可行性分解，將目標(biāo)找放量進(jìn)行渠道的分布。例如：通過(guò)報(bào)廣來(lái)訪多少組，每版多少組，打多少版，在什么媒體。

2、根據(jù)分解結(jié)果，制定有效有依據(jù)的宣傳投放排期表；

第六步：人員工作任務(wù)分工表

1、將工作落實(shí)到人，誰(shuí)做？誰(shuí)監(jiān)督？完成時(shí)間

2、工作完成的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)清，我們要什么，盯出結(jié)果

第七步：將以上內(nèi)容制成企劃計(jì)劃

1、一方面項(xiàng)目企劃組執(zhí)行籌備工作一方面跟進(jìn)廣告公司各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，原則上主題畫(huà)面出3-4套秀稿。

2、和也許積極協(xié)調(diào)，日常推廣設(shè)計(jì)事務(wù)請(qǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)日常推廣單，保證計(jì)劃方向內(nèi)的基礎(chǔ)上更加準(zhǔn)確高效。

3、發(fā)布后業(yè)務(wù)要進(jìn)行評(píng)估評(píng)價(jià)。

第二篇：計(jì)劃工作

積極配合商廈做好5月1日和“10.1”兩個(gè)節(jié)日的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次節(jié)日作為今年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī)，給08年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開(kāi)端。

我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群，并組織新品牌，調(diào)整20個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí)，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級(jí)改造的順利完成。

XX年，在經(jīng)營(yíng)管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約今年新合同的同時(shí)，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高3-5個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金25萬(wàn)余元，調(diào)整人員工資8萬(wàn)余元。

在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

之前聯(lián)系并考察過(guò)的十幾個(gè)省會(huì)城市都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度。

第三篇：開(kāi)發(fā)模式思考

關(guān)于生命健康園開(kāi)發(fā)模式的思考

國(guó)際生命健康園做為光谷生物城城市形態(tài)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)版，從產(chǎn)業(yè)形態(tài)上，要瞄準(zhǔn)現(xiàn)行及未來(lái)生物產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)領(lǐng)域（精準(zhǔn)診療）進(jìn)行布局，從建筑形態(tài)上要進(jìn)一步樹(shù)立和強(qiáng)化品牌價(jià)值，體現(xiàn)國(guó)際水準(zhǔn)。作為國(guó)際生命健康園起步區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)主體，武漢光谷產(chǎn)業(yè)園建設(shè)投資有限公司（下稱產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司）集光榮使命和重大任務(wù)于一身。當(dāng)前國(guó)家政策法規(guī)對(duì)國(guó)有建設(shè)平臺(tái)管控的日趨嚴(yán)格，對(duì)重大項(xiàng)目投資決策和追責(zé)日益規(guī)范，新成立的產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司應(yīng)在充分考慮經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)律的前提下，深入分析各種可能的開(kāi)發(fā)模式的優(yōu)缺點(diǎn)，并結(jié)合自身特點(diǎn)加以應(yīng)用。近期，我們密集走訪相關(guān)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過(guò)與他們的交流，我們有以下幾點(diǎn)思考：

一、建設(shè)模式分析

建設(shè)模式關(guān)乎項(xiàng)目建設(shè)全生命周期，其產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的承載表現(xiàn)，一流的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要有一流的建筑群承載。結(jié)合目前市場(chǎng)上集中較為成熟的幾種建設(shè)模式，我們做了以下對(duì)比分析：

模式一：工程項(xiàng)目代建

做一個(gè)說(shuō)明，模式一應(yīng)為自主開(kāi)發(fā)。鑒于產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司尚處于成立初期，工程項(xiàng)目代建模式可能比自主開(kāi)發(fā)模式更為合適，故模式一暫定為項(xiàng)目代建模式。項(xiàng)目代建制是契約精神在委托代理方面的深化，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，分工進(jìn)一步細(xì)化的表現(xiàn)之一。代建單位作為業(yè)主的代理人，在業(yè)主委托的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)以業(yè)主名義開(kāi)展工作，如有權(quán)自主選擇設(shè)計(jì)師和承包商。與傳統(tǒng)CM制相比，無(wú)論是在代理人的定義上還是在選擇程序上，現(xiàn)代代建制都更具科學(xué)性和先進(jìn)性，正被廣泛應(yīng)用于各類項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中。

優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)模式成熟，專業(yè)人做專業(yè)事，高新區(qū)八大園區(qū)均不同階段的采用代建模式開(kāi)發(fā)，成效顯著。能按照業(yè)主需求快速形成園區(qū)氛圍，業(yè)主擁有絕對(duì)的項(xiàng)目控制權(quán)。

缺點(diǎn)：業(yè)主單位需要全面承擔(dān)建設(shè)資金壓力，和對(duì)項(xiàng)目良好的把控能力，優(yōu)質(zhì)的代建單位（包括建設(shè)品質(zhì)、企業(yè)資信、溝通成本、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等）可遇不可求

模式二：合作開(kāi)發(fā)

此種模式表現(xiàn)形式較多，其本質(zhì)為合作雙方或多方以現(xiàn)金或?qū)嵨锍鲑Y成立合資公司，充分利用出資各方自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中此類模式較為常見(jiàn)。

優(yōu)點(diǎn)：各方可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快速形成項(xiàng)目執(zhí)行力，較好的完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作。

缺點(diǎn)：合作各方利益述求較難統(tǒng)一，合作任意一方都沒(méi)有完全的項(xiàng)目控制能力，易導(dǎo)致項(xiàng)目偏離既定的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。

模式三：BOT/BT模式

BT是英文Build（建設(shè)）和Transfer（移交）縮寫(xiě)形式，意即“建設(shè)--移交”，是政府利用非政府資金來(lái)進(jìn)行非經(jīng)營(yíng)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的一種融資模式。BT模式是BOT模式的一種變換形式，指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)項(xiàng)目公司總承包，融資、建設(shè)驗(yàn)收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項(xiàng)目總投資加上合理回報(bào)的過(guò)程。目前采用BT模式籌集建設(shè)資金成了項(xiàng)目融資的一種新模式。一般適用于政府投資的非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目。

優(yōu)點(diǎn)：是一種新型的項(xiàng)目融資方式，能夠緩解項(xiàng)目業(yè)主單位前期項(xiàng)目資金壓力，充分發(fā)揮社會(huì)資本效益。缺點(diǎn)：對(duì)項(xiàng)目承接單位的能力和信譽(yù)度要求較高，業(yè)主單位需要有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃和把控能力。

結(jié)合產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司自身實(shí)際:依托省科投集團(tuán)，擁有較強(qiáng)的項(xiàng)目融資及融資議價(jià)能力，能有效保障項(xiàng)目建設(shè)資金需求，且資金成本相對(duì)較低。其二，作為省科投集團(tuán)改革之后的建設(shè)平臺(tái)，主觀和客觀均需要產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司的建設(shè)隊(duì)伍能夠迅速得到鍛煉和提升，能適應(yīng)高新區(qū)快速發(fā)展過(guò)程中不同產(chǎn)業(yè)類型的園區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)需求，成為一支專業(yè)的、能打硬仗的建設(shè)團(tuán)隊(duì)。加之國(guó)際生命健康園項(xiàng)目屬東湖高新區(qū)及光谷生物城重點(diǎn)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)起步區(qū)的品質(zhì)和形象進(jìn)度要求較高，綜合以上三種開(kāi)發(fā)建設(shè)模式的利弊，建議國(guó)際生命健康園起步區(qū)采用項(xiàng)目代建的模式進(jìn)行建設(shè)，并盡快尋找合適的代建單位進(jìn)行溝通接洽為宜。

二、開(kāi)發(fā)模式分析

隨著國(guó)有體制改革的日益推進(jìn)，政府主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)將進(jìn)一步與市場(chǎng)接軌。作為高新區(qū)重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的國(guó)際生命健康園，在形態(tài)上要成為光谷生物城產(chǎn)業(yè)和城市建設(shè)的升級(jí)版，在開(kāi)發(fā)模式上更要率先與市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和園區(qū)開(kāi)發(fā)的雙贏。近期，我們密集走訪了武漢花山軟件新城、深圳天安云谷、深圳前海萬(wàn)科企業(yè)公館、深圳軟件產(chǎn)業(yè)基地等項(xiàng)目。我們發(fā)現(xiàn)，在資本和企業(yè)集聚、土地成為稀缺資源的深圳，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的物業(yè)租金和地產(chǎn)增值收益可以覆蓋甚至大大超過(guò)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本，所以，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式多以自持出租為主，出售為輔（如下表）。物業(yè)自持也能最大限度的保證入駐項(xiàng)目的品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的純度，并使開(kāi)發(fā)單位享受物業(yè)增值帶來(lái)的巨大收益，形成良性循環(huán)。武漢等中部發(fā)展中地區(qū)因土地資源相對(duì)較為豐富、租賃價(jià)格較低等因素，需要提高銷售物業(yè)的比例，用以保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)平衡或盈利。

部分園區(qū)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)對(duì)比分析表

產(chǎn)業(yè)園建設(shè)公司作為生命健康園起步區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)主體單位，既不參與該區(qū)域的土地一級(jí)開(kāi)發(fā)，又不參與該區(qū)域的住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，在兼顧項(xiàng)目開(kāi)發(fā)品質(zhì)的前提下，若要做到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性平衡，我們認(rèn)為需要從以下幾個(gè)方面著手：

一、樹(shù)立科投品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)起步區(qū)項(xiàng)目。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)品質(zhì)是園區(qū)形象最直觀的表現(xiàn)，一流的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要有一流的建筑品質(zhì)做支撐。天安云谷除了具有一流的建筑品質(zhì)外，還在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)智慧園區(qū)理念，吸引包括華為在內(nèi)的世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)入駐；前海萬(wàn)科企業(yè)公館傳承著萬(wàn)科品牌的氣質(zhì)，街區(qū)的尺度、建筑的造型與品質(zhì)、色調(diào)搭配等均體現(xiàn)一流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓人對(duì)前海的未來(lái)充滿無(wú)限遐想；深圳軟件產(chǎn)業(yè)基地對(duì)建筑外立面和園區(qū)功能劃分（尤其是引入城市和社區(qū)表皮概念）給人留下深刻印象；花山軟件新城更是復(fù)制全球軟件行業(yè)圣地——美國(guó)硅谷水源項(xiàng)目，引人入勝。國(guó)際生命健康園起步區(qū)項(xiàng)目應(yīng)做到精雕細(xì)琢，匠心獨(dú)具，亮點(diǎn)突出，彰顯科投品質(zhì)，提升區(qū)域品牌價(jià)值成為生物城乃至高新區(qū)新的城市和產(chǎn)業(yè)地標(biāo)。

二、同步開(kāi)發(fā)部分核心商業(yè)區(qū)。核心商業(yè)區(qū)的開(kāi)發(fā)有以下幾個(gè)功能：1.滿足配套需求。生命健康園周邊相關(guān)住宅配套較生物城建設(shè)早期成熟度更高，商業(yè)區(qū)不僅可以滿足產(chǎn)業(yè)園區(qū)人員和企業(yè)不同類型的產(chǎn)業(yè)需求，還可以匹配周邊地產(chǎn)項(xiàng)目（包括朗詩(shī)、桃花源、北大姿源、豹澥社區(qū)等）居民日常消費(fèi)需求；2.迅速拉動(dòng)人氣，形成氛圍。因?yàn)橛兄苓呑≌?xiàng)目做支撐，定位精準(zhǔn)的商業(yè)可以迅速吸引消費(fèi)人群，形成產(chǎn)業(yè)氛圍；3.提升地產(chǎn)價(jià)值。配套商業(yè)及其品質(zhì)對(duì)周邊地產(chǎn)價(jià)值的提升不言而喻（光谷朗詩(shī)項(xiàng)目在中心城商業(yè)項(xiàng)目入駐之前的價(jià)格約為5000元/平方米，在商業(yè)項(xiàng)目入駐后迅速提升至8000+元/平方米）。與此同時(shí)，我們也應(yīng)清晰認(rèn)識(shí)到，在區(qū)域產(chǎn)業(yè)和居住配套尚未完全成熟的前提下，商業(yè)配套開(kāi)發(fā)比例過(guò)高，容易造成業(yè)主單位大量資金占用，降低商業(yè)區(qū)域土地開(kāi)發(fā)價(jià)值。故應(yīng)綜合全盤(pán)考慮，在有效保障配套型商業(yè)業(yè)態(tài)的同時(shí)，合理布局中高端引導(dǎo)型商業(yè)業(yè)態(tài)。

三、以時(shí)間換空間，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。在市場(chǎng)培育的早期，通過(guò)出租或出售的方式可能無(wú)法覆蓋開(kāi)發(fā)建設(shè)成本，可以考慮集團(tuán)公司出資購(gòu)買(mǎi)、代為持有部分自持型物業(yè)，一方面可以通過(guò)代為持有降低資金成本和開(kāi)發(fā)公司負(fù)債，提高資金效率，另一方面，生命健康園作為光谷生物城核心區(qū)，緊鄰光谷新中心，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展和武漢國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)的建設(shè)發(fā)展，未來(lái)生命健康園內(nèi)的物業(yè)增值空間潛力巨大，此舉也能作為集團(tuán)公司投資渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值。

四、政策支持，打造產(chǎn)業(yè)特區(qū)。生命健康產(chǎn)業(yè)在被列入國(guó)家十三五重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)以來(lái)，受到了國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度關(guān)注，湖北省武漢市更是將生命健康產(chǎn)業(yè)作為三大支柱型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打造。高新區(qū)作為全省生命健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎，主觀和客觀層面都有必要牽頭出臺(tái)產(chǎn)業(yè)特區(qū)政策，鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向企業(yè)的本地區(qū)和外地企業(yè)遷入。分別從租金、培訓(xùn)等補(bǔ)貼、投融資獎(jiǎng)勵(lì)、引導(dǎo)基金設(shè)立及投入比例等方面給予傾斜，做區(qū)域價(jià)值引導(dǎo)，使之成為產(chǎn)業(yè)中的“深圳”，盡早脫穎而出，形成裂變。

五、產(chǎn)業(yè)招商和資本招商雙管齊下，努力實(shí)行定制化建設(shè)。產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著積極、重要作用。隨著資本集聚和產(chǎn)業(yè)整合的不斷推進(jìn)，未來(lái)資本招商也將成為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)的重要渠道。緊盯大基金可能會(huì)給招商工作帶來(lái)重大收獲，建筑的功能設(shè)計(jì)和建造過(guò)程中應(yīng)與傳統(tǒng)生物產(chǎn)業(yè)有所區(qū)別，并充分考慮金融資本入駐空間。生命健康產(chǎn)業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們還可以考慮激勵(lì)具有國(guó)際視野的招商團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成海外重大項(xiàng)目的引進(jìn)。

生命健康園建設(shè)專班

二〇一六年九月二十日

第四篇：計(jì)劃工作管理辦法

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計(jì)劃工作管理辦法（暫行）

科學(xué)、嚴(yán)密、統(tǒng)一的計(jì)劃是各項(xiàng)工作有序、順利展開(kāi)的重要保障，是各項(xiàng)目目標(biāo)管理與統(tǒng)一協(xié)調(diào)的重要手段與方式，對(duì)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展具有重大的指導(dǎo)意義。為切實(shí)加大計(jì)劃執(zhí)行力度，切實(shí)加強(qiáng)計(jì)劃工作的管理與監(jiān)督力度，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作有預(yù)見(jiàn)、有節(jié)奏、有條理地順利推進(jìn)，特制定此管理辦法。

一、計(jì)劃分類

根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)流程，結(jié)合公司實(shí)際情況，將公司的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行分類管理。按周期和專業(yè)做如下分類：

（一）按周期分類

大致可分為：五年規(guī)劃、三年規(guī)劃、計(jì)劃、半年計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃等六項(xiàng)。若涉及特殊情況時(shí)，公司將根據(jù)實(shí)際情況編制細(xì)化到周的周計(jì)劃和具體到每天的日計(jì)劃。

（二）按專業(yè)分類

大致可分為：研發(fā)設(shè)計(jì)計(jì)劃、施工工程計(jì)劃、銷售計(jì)劃、資金回款計(jì)劃、資金支付計(jì)劃、設(shè)施設(shè)備采購(gòu)安裝計(jì)劃、合同簽訂計(jì)劃以及某單項(xiàng)工（作）程的單項(xiàng)計(jì)劃等。

二、計(jì)劃編制

公司計(jì)劃編制的具體步驟和方法為：

（一）一級(jí)計(jì)劃

由董事會(huì)提出五年和三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，由總經(jīng)理提出并審定公司計(jì)劃，即公司一級(jí)計(jì)劃大綱（見(jiàn)附件1）。一級(jí)計(jì)劃大綱的內(nèi)容包括但不限于：銷售目標(biāo)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的預(yù)售節(jié)點(diǎn)、竣工交房節(jié)點(diǎn)和重大（配套）項(xiàng)目的投資建設(shè)。

（二）二級(jí)計(jì)劃

一級(jí)計(jì)劃大綱作為本內(nèi)各類計(jì)劃編制的重要依據(jù)。根據(jù)一級(jí)計(jì)劃大綱，由行政部制定公司二級(jí)計(jì)劃（見(jiàn)附件2），即依據(jù)開(kāi)發(fā)流程設(shè)置出重要的18個(gè)管控節(jié)點(diǎn)。

此二級(jí)計(jì)劃須由總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定，并經(jīng)總經(jīng)理審定后下發(fā)執(zhí)行。

（三）三級(jí)計(jì)劃

依據(jù)公司二級(jí)計(jì)劃，由行政部牽頭，各職能部門(mén)如研發(fā)部、開(kāi)發(fā)部、工程部和項(xiàng)目部配合，以項(xiàng)目為編制對(duì)象，聯(lián)合編制精細(xì)到各專業(yè)的三級(jí)計(jì)劃，即《××××項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃》（見(jiàn)附件3）。

三級(jí)計(jì)劃需經(jīng)各部門(mén)聯(lián)合簽字確認(rèn)，并經(jīng)總經(jīng)理審核后，由行政部統(tǒng)一下發(fā)執(zhí)行。同時(shí)，行政部將根據(jù)實(shí)際情況編制備用計(jì)劃。

（四）四級(jí)計(jì)劃

三級(jí)計(jì)劃是指導(dǎo)各部門(mén)、各項(xiàng)目部開(kāi)展具體工作的計(jì)劃，是編制四級(jí)計(jì)劃，即各部門(mén)季度計(jì)劃（見(jiàn)附件4）與月度計(jì)劃的重要依據(jù)。

在實(shí)際工作中，由各部門(mén)須根據(jù)三級(jí)計(jì)劃編制季度計(jì)劃與月度計(jì)劃，經(jīng)行政部復(fù)核并報(bào)總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行。

（五）五級(jí)計(jì)劃

在特殊情況下，公司將根據(jù)實(shí)際情況，制度周工作計(jì)劃和日

工作計(jì)劃。

三、計(jì)劃下達(dá)

公司行政部負(fù)責(zé)下達(dá)各類計(jì)劃，下達(dá)時(shí)間依各級(jí)計(jì)劃編制完成時(shí)間為準(zhǔn)。在計(jì)劃下達(dá)時(shí)，公司將逐漸減少紙質(zhì)計(jì)劃，將統(tǒng)一通過(guò)OA自動(dòng)辦公平臺(tái)公開(kāi)發(fā)布。

（一）各級(jí)計(jì)劃的下達(dá)時(shí)間

一級(jí)計(jì)劃的編制完成時(shí)間為9月30日。

二級(jí)計(jì)劃的下達(dá)時(shí)間為12月31日。

三級(jí)計(jì)劃的下達(dá)時(shí)間為各項(xiàng)目投資啟動(dòng)時(shí)為準(zhǔn)。

季度計(jì)劃的下達(dá)時(shí)間分別為：12月21日，2月21日，5月21日，9月21日。

上述所有計(jì)劃的下達(dá)時(shí)間若為節(jié)假日，則提前下達(dá)。

（二）月度計(jì)劃的下達(dá)

月度計(jì)劃是指導(dǎo)每月具體工作的指南，是計(jì)劃執(zhí)行、監(jiān)督與考核的重要依據(jù)。月度計(jì)劃包括但不限于以下內(nèi)容：各部門(mén)的月度工作計(jì)劃（見(jiàn)附件5）、月度銷售計(jì)劃、月度資金回款計(jì)劃及某些單項(xiàng)工（作）程的單項(xiàng)計(jì)劃等。

1.根據(jù)公司的實(shí)際情況，每月18日將以不同的形式召開(kāi)每月計(jì)劃工作會(huì)。

2.重點(diǎn)總結(jié)上月度工作情況與成敗經(jīng)驗(yàn)，討論下月工作重點(diǎn)和難點(diǎn)，就本月度計(jì)劃的可行性進(jìn)行研究；

3.每月19日各部門(mén)須提交部門(mén)月度工作計(jì)劃（見(jiàn)附件5）至行政部；由行政部負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)提交的計(jì)劃進(jìn)行復(fù)核，直至經(jīng)總經(jīng)理審定后于當(dāng)月21日下發(fā)執(zhí)行；

4.每月21日各部門(mén)需提交月度工作總結(jié)，就上月度工作作

出自評(píng)。

四、計(jì)劃執(zhí)行

1.加強(qiáng)執(zhí)行力，將各項(xiàng)工作按計(jì)劃扎扎實(shí)實(shí)地順利推進(jìn)，是計(jì)劃管理工作的重要組成部分，各部門(mén)及相關(guān)人員務(wù)必嚴(yán)格、不折不扣地執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃。

2.在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，前置工序要主動(dòng)為后置工序創(chuàng)造條件，后置工序也要主動(dòng)向前置工序提出需求。凡是需要各部門(mén)協(xié)調(diào)解決的個(gè)別問(wèn)題可在填寫(xiě)書(shū)面《工作聯(lián)系單》的通知，也可以通過(guò)OA自動(dòng)辦公平臺(tái)向各部門(mén)發(fā)出《工作聯(lián)系單》（OA辦公平臺(tái)主頁(yè)“新建工作協(xié)調(diào)單”）；若某項(xiàng)目涉及到眾多需公司層面協(xié)調(diào)解決的，公司將以單項(xiàng)計(jì)劃的統(tǒng)一下達(dá)。

五、計(jì)劃監(jiān)督

為確保各項(xiàng)工作能按計(jì)劃順利推進(jìn)，公司將進(jìn)行多方位、深層次的監(jiān)督，實(shí)施“工作日?qǐng)?bào)、每周檢查，半月小結(jié)、月末總結(jié)”的監(jiān)督機(jī)制，為計(jì)劃的執(zhí)行提供強(qiáng)有力的支撐；同時(shí)，實(shí)施“工序預(yù)警”的提醒與預(yù)警機(jī)制，為下道工序提供富有預(yù)見(jiàn)性的參考建設(shè)和意見(jiàn)。

（一）工作日?qǐng)?bào)

“工作日?qǐng)?bào)”制度，主要針對(duì)各項(xiàng)目的工程進(jìn)度管理而設(shè)置的監(jiān)督制度。具體方式為：各項(xiàng)目部務(wù)必通過(guò)OA自動(dòng)辦公平臺(tái)報(bào)送當(dāng)日的《施工工程日?qǐng)?bào)表》（見(jiàn)附件6）。

同時(shí)，為加強(qiáng)某單項(xiàng)工作的重點(diǎn)監(jiān)督，如銷售業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)進(jìn)度等事宜，可根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行日?qǐng)?bào)。

（二）每周檢查

行政部將每周對(duì)各項(xiàng)目的工程進(jìn)度、各部門(mén)的工作情況及某

些單項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤檢查，并及時(shí)將檢查結(jié)果公布；同時(shí)，將對(duì)某些沒(méi)完成、存在重大困難或?qū)?duì)下道工序產(chǎn)生影響的工作進(jìn)行及時(shí)預(yù)警。

（三）半月小結(jié)

行政部將每半月對(duì)各項(xiàng)目的工程進(jìn)度、各部門(mén)的工作情況及某些單項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤檢查，特別是對(duì)前兩周進(jìn)行了預(yù)警的工作進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督。在監(jiān)督過(guò)程中，若出現(xiàn)計(jì)劃需要調(diào)整的情況，需經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審批后方可進(jìn)行調(diào)整。

（四）每月總結(jié)

每月總結(jié)是對(duì)月度工作進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的重要方式。各部門(mén)務(wù)必在每月21日下班之前將進(jìn)行了自評(píng)并經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)的《月度工作總結(jié)表》（見(jiàn)附件7）提交行政部，由行政部進(jìn)行匯總。

（五）工序預(yù)警

“工序預(yù)警”是指行政部依據(jù)下達(dá)的計(jì)劃對(duì)各項(xiàng)工作的未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行預(yù)見(jiàn)性的提醒。

同時(shí)，在嚴(yán)格執(zhí)行上述的監(jiān)督機(jī)制外，公司將將通過(guò)其他不同的有益方式對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行有效監(jiān)督，確保計(jì)劃能夠不折不扣地執(zhí)行。

六、計(jì)劃調(diào)整

各部門(mén)因種種原因需提出計(jì)劃調(diào)整時(shí)，須由其相關(guān)聯(lián)的部門(mén)進(jìn)行集體會(huì)審復(fù)核后，經(jīng)總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。

七、計(jì)劃考核

計(jì)劃考核主要以月度為考核周期，主要形式為每月21日提交的《月度工作表》。月度工作將作為績(jī)效考核的重要依據(jù)，與

績(jī)效工資掛鉤。

具體考核辦法另文發(fā)布。

八、附則

1.計(jì)劃工作一項(xiàng)事關(guān)全局、細(xì)至精微的系統(tǒng)性工程，需要各部門(mén)、各項(xiàng)目引起高度重視并密切配合，行政部作為計(jì)劃工作的樞紐中心，應(yīng)當(dāng)努力提升自身業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識(shí)能力，以專業(yè)的角度制定科學(xué)、合理且具有可行性的工作計(jì)劃。

2.本辦法自2013年7月21日?qǐng)?zhí)行。

附件：1.一級(jí)計(jì)劃大綱

2.******（地產(chǎn)）管控節(jié)點(diǎn)

3.××××項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃

4.××××季度計(jì)劃

5.月度工作計(jì)劃表

6.施工工程日?qǐng)?bào)表

7.月度工作總結(jié)表

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20**年**月**日

第五篇：計(jì)算機(jī)計(jì)劃工作

計(jì)算機(jī)計(jì)劃工作

1.整理公司計(jì)算機(jī)臺(tái)賬，設(shè)置好固定IP地址。

2.記錄每臺(tái)計(jì)算機(jī)的詳細(xì)信息，包括系統(tǒng)，配置，安裝軟件。

3.購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)硬盤(pán)備份所有技術(shù)資料。

4.計(jì)算機(jī)分類。

5.服務(wù)器維修

需要知道機(jī)房的制造單位，電信工作人員。線路走向，路由器賬號(hào)密碼。