第一篇：益達(dá)分析

益達(dá)分析

特點(diǎn)：無糖口香糖市場(chǎng)還屬于待開發(fā)階段，消費(fèi)者普遍對(duì)無糖口香糖不了解。益達(dá)初步登陸中國(guó)各個(gè)方面如產(chǎn)品系列，渠道，形象當(dāng)面都未成熟。因此這一階段的營(yíng)銷重點(diǎn)在于讓消費(fèi)者知道益達(dá)無糖口香糖是什么。以‘’益達(dá)中國(guó)護(hù)齒計(jì)劃”為例

一、產(chǎn)品功能與定位

益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。自1996年亮相中國(guó)市場(chǎng)，益達(dá)就開始為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)?！瓣P(guān)護(hù)牙齒，更關(guān)心你”的理念，從情感上

貼近、親近消費(fèi)者。從強(qiáng)調(diào)口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性

二、產(chǎn)品及其包裝設(shè)計(jì)

1、口香糖本身沒有過多設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單的白色長(zhǎng)方體，給人簡(jiǎn)約、清潔之感

2、包裝色彩明快，使人產(chǎn)生健康與愉悅感，能在眾多產(chǎn)品中奪目搶眼。

例如具有潔白功能的，選用清爽干凈的天藍(lán)色，起到一個(gè)視覺上的引導(dǎo)作用

3、產(chǎn)品系列化

益達(dá)的一類產(chǎn)品有不同口味，消費(fèi)者嘗試了其中一種以后就會(huì)忍不住想體驗(yàn)其他口味，不自覺的附加了另外一種聯(lián)系性

三、大力度及別具匠心的廣告宣傳

1、中國(guó)人的品牌忠誠(chéng)度相對(duì)來說比較高，提倡什么事都講究穩(wěn)當(dāng)?shù)闹杏怪?，好的質(zhì)量加上好的宣傳就鑄就了好口碑，在人們心里就形成了品牌的力量。

在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞;由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持;益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多學(xué)生們喜歡的叫法。

【益達(dá)的廣告詞，小超市段】：

A:嘿，B:嘿，A:這么晚才下班啊?B:是啊。A：我?guī)湍慵訜酈:謝謝。B:誒，還有這個(gè)。A:咦，這個(gè)對(duì)牙齒好哦。A:好了，好好照顧自己。B:你也是。A:嘿，你的益達(dá)。B:是你的益達(dá)。益達(dá)無糖口香糖，關(guān)心牙齒更關(guān)心你。A:她明天會(huì)來?她明天不回來?

第二篇：益達(dá)廣告分析

益達(dá)廣告分析

此則廣告是益達(dá)最新一季的宣傳廣告《益達(dá)-酸甜苦辣III》，共4集，而我選的是第一集。此集講的是男女主人公在一家餐館初次見面，女主人公是個(gè)小廚師，男主人公則是個(gè)大廚神。男主人公在吃了女主人公做的飯后，認(rèn)為很甜對(duì)牙齒不好。此時(shí)女主人公拿出益達(dá)讓其食用，男主人公說：“我知道，飯后嚼兩粒。”在此突出了關(guān)愛牙齒。然后廣告結(jié)束了。

益達(dá)這則廣告依然延用了以往的主題，即無論是在嘗過各種味道后對(duì)牙齒的關(guān)愛，還是生活路上對(duì)自己的堅(jiān)持與不放棄，“益達(dá)”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對(duì)生活中的酸甜苦辣。唯一的不同是將以往的愛情換成了親情。而在廣告用語上，益達(dá)廣告一直使用關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你，使在廣告上更親近消費(fèi)者。

而廣告以電影短片形式顛覆了傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意和模式，運(yùn)用電影的手法來拍廣告，將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個(gè)好的故事中，讓一個(gè)故事主題成為品牌的核心價(jià)值觀。能更好的塑造品牌形象和企業(yè)文化，能拉近品牌與觀眾的感情距離。

總之，廣告總是更清楚簡(jiǎn)明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。宣傳清楚簡(jiǎn)潔，親切有趣的場(chǎng)景，親切有趣的場(chǎng)景，插曲別具匠心。那每次極具匠心的廣告設(shè)計(jì)，一次又一次地吸引了消費(fèi)者的眼球，在消費(fèi)者心中塑造了良好的品牌形象，達(dá)到了良好的宣傳效果。

第三篇：益達(dá)廣告分析

益達(dá)廣告分析

益達(dá)之“酸甜苦辣”系列廣告—關(guān)愛牙齒 更關(guān)心你

1、品牌定位

產(chǎn)品定位：口味卓越的無糖口香糖

功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，從而能夠幫助預(yù)防蛀牙，保護(hù)牙齒健康。

市場(chǎng)定位：15~35歲

價(jià)格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。品質(zhì)定位：高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品形象

在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了，它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一樣清新，更是使這一說法得到廣泛支持。益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多學(xué)生們喜歡的叫法。

3、產(chǎn)品廣告語

關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！

嘿，你的益達(dá)!不，是你的益達(dá)！

不管酸甜苦辣，總有益達(dá)！

4、利益點(diǎn)

⑴、情感利益點(diǎn)

該廣告為劇情式廣告，在廣告的表現(xiàn)形式上富有創(chuàng)造力；它以年

輕人的情感為主，制造了一個(gè)充滿溫馨的故事，讓人感覺嚼的不是口香糖，而是關(guān)愛。即以電影短片系列的形式講述了酸、甜、苦、辣四個(gè)小故事，該廣告形式的特性則是將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙融合在一個(gè)好的故事中，讓一個(gè)故事的主題成為品牌的核心概念。整個(gè)廣告所要表達(dá)的主題，即無論是在嘗過各種味道后對(duì)牙齒的關(guān)愛，還是生活路上對(duì)他人的關(guān)心，“益達(dá)”始終相信，應(yīng)該用燦爛的笑容面對(duì)生活中的酸甜苦辣。使“益達(dá)”這一種原本冰冷的商品富裕人情味，成為愛情的代名詞。

⑵、理性利益點(diǎn)

健康、護(hù)齒、酸堿平衡

5、廣告執(zhí)行特點(diǎn)

采用了電影短片系列的形式，打破了傳統(tǒng)廣告時(shí)間短，內(nèi)容簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)，將內(nèi)容與商品信息合二為一，產(chǎn)品信息深入情節(jié)內(nèi)涵，出于成本考慮，不可能在電視上播放，所以采用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以降低廣告成本，而且達(dá)到的效果是顯而易見的。另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場(chǎng)的發(fā)展。

第四篇：益達(dá)營(yíng)銷方案分析

益達(dá)營(yíng)銷方案分析

益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國(guó)，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達(dá)”無糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市，深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。為什么益達(dá)能夠在短短的五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌呢？為什么益達(dá)會(huì)有如此大的魅力深受中國(guó)消費(fèi)者的青瞇呢？為什么益達(dá)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)無糖口香糖市場(chǎng)的占有率達(dá)70%以上呢？ 這大部分的功勞都得歸功于益達(dá)的營(yíng)銷策略。

（一）正確品牌定位

益達(dá)率先在中國(guó)首推“無糖”概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉(zhuǎn)變成潔凈牙齒的工具。它強(qiáng)調(diào)的是能夠關(guān)愛牙齒，保護(hù)牙齦健康，這一品牌的定位是非常正確的。在當(dāng)今社會(huì)，人們的生活水平越來越高，健康成為人們?cè)絹碓阶⒅氐囊蛩?。正因?yàn)橐孢_(dá)正確的定位，才會(huì)越來越受消費(fèi)者的青睞。益達(dá)木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認(rèn)同：“嚼無糖口香糖，如箭牌公司的益達(dá)，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙?！绷硗?，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)(CSA)檢測(cè)評(píng)價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖：“益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒?！眱蓚€(gè)權(quán)威部門的驗(yàn)證，更讓我們對(duì)益達(dá)的護(hù)牙作用充滿信心。

（二）獨(dú)特的包裝

在眾多的無糖口香糖品牌中，益達(dá)的一系列產(chǎn)品的包裝外表都是白色做底，然后根據(jù)產(chǎn)品的不同口味貼上不同顏色的標(biāo)簽，這樣顯得大氣，又不失時(shí)尚靚麗。益達(dá)的瓶子在對(duì)稱的兩側(cè)微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達(dá)，又能通過Extra的凹凸感加深人們對(duì)此品牌的印象，這一貼心的細(xì)節(jié)是其他無糖口香糖品牌所沒有的。

（三）品牌的推廣

（1）深入人心的廣告語

“關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你！”“嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！”是益達(dá)最深入人心最街知巷聞的兩句廣告語。在益達(dá)無糖口香糖產(chǎn)品剛推出時(shí)，它把自己的賣點(diǎn)定位在保護(hù)牙齒，防止齲齒這個(gè)特點(diǎn)上。但隨著無糖口香糖市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果只是單純地一味強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)特點(diǎn)，而不去創(chuàng)造只屬于自己的品牌風(fēng)格的話，益達(dá)是不可能長(zhǎng)久走下去的。從這兩句廣告語的轉(zhuǎn)變中可以看出，益達(dá)深諳這個(gè)道理。因此它把目光放在了人們之間的關(guān)愛之情上。把用益達(dá)去保護(hù)牙齒作為一種關(guān)心別人的方式，既能宣傳產(chǎn)品對(duì)于牙齒的保護(hù)作用，又能夠創(chuàng)造屬于自己的品牌風(fēng)格從而加深人們對(duì)它的印象。

（2）吸引人的廣告

益達(dá)在創(chuàng)造自己的品牌風(fēng)格是，最先是播出便利店與益達(dá)的廣告。這個(gè)廣告講述的是深夜里，一女白領(lǐng)到便利店買東西的時(shí)候，順手拿起了一瓶益達(dá)，男店員就說了一句：“這個(gè)對(duì)牙齒

好啊?！迸唾I了兩瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生?！昂?，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！”這句廣告語就是從這里出來的。清新自然的畫面，干凈利落的敘事手法，朦朧的愛情意境使得整個(gè)廣告深入人心。而從愛情的角度營(yíng)造廣告的渲染力，再加上廣告里留有很大想象空間的結(jié)局，進(jìn)而是消費(fèi)者對(duì)益達(dá)產(chǎn)生了濃厚的興趣。正因?yàn)檫@個(gè)廣告，益達(dá)的銷量開始劇增。這算是益達(dá)轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)很好的開端。之后，益達(dá)請(qǐng)來人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達(dá)能夠關(guān)愛牙齒健康”為主題的一系列廣告。這個(gè)廣告中沒有太多精彩的畫面，就簡(jiǎn)短的事件情節(jié)，帶給人一個(gè)被關(guān)懷的溫暖，這種感情的交流借助于益達(dá)口香糖得到很好的傳遞。益達(dá)通過這個(gè)廣告，不僅強(qiáng)調(diào)了無論食物是酸甜苦辣哪種口味，益達(dá)始終能夠關(guān)愛牙齒健康的主題，還推出“關(guān)愛牙齒，餐后嚼兩粒益達(dá)”的新觀念。這個(gè)廣告打動(dòng)了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達(dá)口香糖一般清新。更是使這一說法受到廣泛支持；益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達(dá)是值得成功的。

總的一句話，益達(dá)的成功大部分要?dú)w功于其對(duì)產(chǎn)品的正確定位、靚麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達(dá)的營(yíng)銷方案是成功的。

第五篇：益達(dá)廣告的相關(guān)分析

益達(dá)廣告的相關(guān)分析

? 品牌歷史

益達(dá)是1984年箭牌公司在美國(guó)推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在中國(guó)，箭牌公司是從1996年開始在廣東率先推出“益達(dá)”無糖口香糖的?，F(xiàn)在，“益達(dá)”無糖口香糖的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)逾300座城市，深受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。

益達(dá)口香糖在96年打入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得卓越的成就，其成就與它自身的創(chuàng)意廣告有著密不可分的關(guān)系。

就目前市場(chǎng)所出售的益達(dá)產(chǎn)品中包含著：益達(dá)木糖醇口香糖無糖口香糖、益達(dá)條裝無糖口香糖、益達(dá)草本精華木糖醇口香糖、益達(dá)潔白無糖木糖醇口香糖，這四類口香糖。

自2007年至今以來，益達(dá)廣告不斷發(fā)展。

2007年，針對(duì)益達(dá)木糖醇無糖口香糖與益達(dá)草木精華木糖醇無糖口香糖兩個(gè)系列分別推出親情篇廣告和“滅火器”篇廣告

2008年，益達(dá)木糖醇香橙薄荷口味在全國(guó)上市，迅速成為深受消費(fèi)者歡迎的口味之一。同時(shí)還推出廣告“益達(dá)無糖口香糖超市篇”

2009年，富含維生素C和維生素E的“益達(dá)至尊”西柚口味無糖口香糖上市，按照益達(dá)廣告一貫追尋的情感訴求路線，這次選用的是上下樓鄰居的故事。2010年將益達(dá)的理念——“關(guān)愛牙齒 更關(guān)心你”進(jìn)行進(jìn)一步地詮釋以及深化，益達(dá)邀請(qǐng)彭于晏和桂綸鎂兩位具有獨(dú)特氣質(zhì)的明星在茫茫沙漠里上演了一出別致的愛情橋段。

? 品牌定位與特色

目前，益達(dá)主要將它的市場(chǎng)定位在木糖醇無糖口香糖上，并通過一系列廣告宣傳，幾乎霸占了該市場(chǎng)。

生活化的場(chǎng)景、持續(xù)一致的宣傳理念、關(guān)注消費(fèi)者感情的訴求以及廣告細(xì)節(jié)上的精雕細(xì)琢代表了該產(chǎn)品的特色。

經(jīng)過精心思考和策劃，運(yùn)用藝術(shù)手段，把所掌握的材料進(jìn)行創(chuàng)造性組合，以塑造一個(gè)意象的過程。廣告創(chuàng)意要注意更清楚簡(jiǎn)明，更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。

從益達(dá)廣告的發(fā)展上看，在廣告語選擇方面，益達(dá)廣告一直選用“關(guān)護(hù)牙齒，更關(guān)心你。”的廣告語，從情感上貼近、親近消費(fèi)者；在主題選擇上，益達(dá)一直走“甜蜜愛情”這個(gè)文化核心，同時(shí)向理性訴求方面傾斜；同時(shí)，原本只是休閑食品的口香糖，在廣告的重心上也正從強(qiáng)調(diào)口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。

? 廣告使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象

“益達(dá)無糖口香糖超市篇”秉承了益達(dá)廣告的一貫理念，溫暖的畫面，甜蜜愛情的場(chǎng)景，關(guān)愛他人的細(xì)膩舉動(dòng)，給消費(fèi)者傳遞出一種良好的消費(fèi)訊號(hào)，極大地刺激了消費(fèi)者的欲望。

具體來講“益達(dá)無糖口香糖超市篇”廣告的創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、宣傳清楚簡(jiǎn)潔。該廣告采用了生活中熟悉的場(chǎng)景—超市購物，男女主角傳遞的信息也簡(jiǎn)單明了，一目了然，觀眾能夠很好地接受，并產(chǎn)生深刻的印象。

2、“甜蜜愛情”引人入勝。與其他簡(jiǎn)單的電視廣告相比，該廣告完整的劇情，唯美的畫面，愛情的主題具有很好的吸引力。青春靚麗的男女主角，朦朧的愛情意境，很大程度上激發(fā)了消費(fèi)者模仿，使用的欲望。親切有趣的場(chǎng)景。超市購物，緊貼大家的生活，愛情的主題很好地滿足了觀眾的情感訴求，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴。

3、持久一致的主題。不管是2007年的“親情廣告”還是2009年的上下樓鄰居故事，亦或是2010年的愛情橋段，益達(dá)的廣告都是從情感上貼近、親近消費(fèi)者；在主題選擇上，益達(dá)一直走“甜蜜愛情”這個(gè)文化核心，同時(shí)向理性訴求方面傾斜。給消費(fèi)者以持續(xù)的理念與訴求。

4、插曲別具匠心，廣告插曲小調(diào)用的是Love you more than I can say。是一首大眾很熟悉的旋律，這是這個(gè)廣告成功的細(xì)節(jié)。其運(yùn)用大眾很熟悉的旋律是一種訴諸情感的方式。這一細(xì)節(jié)很好的提醒消費(fèi)者注意。