第一篇：世紀(jì)藝都演藝中心創(chuàng)業(yè)計劃書

世紀(jì)藝都演藝中心創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項(xiàng)目概況以及經(jīng)營模式

A、經(jīng)營模式：世紀(jì)藝都演藝中心傳承了高端、健康、綠色的核心競爭模式，遵循專業(yè)、真誠、細(xì)致、效益的經(jīng)營宗旨，從高起點(diǎn)開始，向多元化擴(kuò)展，樹立至尊品牌，追求高附加值效應(yīng)。

C、主要經(jīng)營范圍

1樓：

表演類：民族歌舞、民樂演奏、小品、相聲、變臉、魔術(shù)、戲曲、舞獅、東北二人轉(zhuǎn)等 飲品類：高檔進(jìn)口啤酒（德國黑啤酒、比利時白啤酒、英國及澳大利亞苦啤酒等）、法國干

邑白蘭地、蘇格蘭威士忌、高檔紅酒、高檔咖啡等。

2樓：多功能區(qū)域

D、銷售方式：最終消費(fèi)者

E、項(xiàng)目類型：服務(wù)

二、主要設(shè)施

1、舞臺：大型鋁合金架燈光透明舞臺

2、音響：C-MARK音響（美國）、美琪音響（2008北京奧運(yùn)會指定音響）

3、燈光：LED地板燈、LED投光燈、LED帕燈、LED搖頭燈、LED頻燈、LED效果燈、LED護(hù)欄燈、LED點(diǎn)光源等。

4、吧臺：美式吧臺（高h(yuǎn)：0.9m-1.05m 寬d：0.5m）

三、部門分類以及人員配置

四、財務(wù)管理

1、資產(chǎn)設(shè)備目錄：固定資產(chǎn)（硬件設(shè)施）

2、收支平衡分析

3、現(xiàn)金流量計算

4、成本以及開支核算

5、毛利潤以及純利潤的核算

五、目標(biāo)與要求

1、長期目標(biāo)——希望邀請到相關(guān)政府官員，將這件事情上升到“形象工程”的高度。

2、短期目標(biāo)——引起行業(yè)、媒體、百姓對項(xiàng)目的廣泛關(guān)注；解決更多的就業(yè)崗位，提高當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率。

目標(biāo)一：使世紀(jì)藝都演藝中心的信息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。目標(biāo)二：加深世紀(jì)藝都演藝中心在消費(fèi)者心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是后期執(zhí)行上，都要力爭做到空前的轟動。目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

3、一般目標(biāo)——引起社會大眾興趣；

4、特殊目標(biāo)——引導(dǎo)政府參與項(xiàng)目、高度重視并關(guān)心項(xiàng)目的發(fā)展

六、目標(biāo)可行性

1、娛樂能帶給人民精神食糧，其本身也是一種文化，只要我們正當(dāng)經(jīng)營，加上策劃公司的資源整合；必定會成為行業(yè)內(nèi)又一匹黑馬。

2、由于金融風(fēng)暴影響，政府采取一系列政策拉動內(nèi)需，對民營企事業(yè)本來就有相關(guān)扶持政策，本身就是政府可持繼發(fā)展的基本戰(zhàn)略；

3、該區(qū)域擁有更多的閑置住房、新建樓盤以及西南國際商貿(mào)城都即將入住，且娛樂場所非常之少，能夠得到更大的市場生長空間；

4、該場所（以演藝為主）定位在當(dāng)?shù)匾约案浇緵]有，容易激發(fā)行業(yè)消費(fèi)興趣；

5、該場所表演節(jié)目豐富，專業(yè)的演出設(shè)備(燈光/音響/星光幕/LED/虛擬互動系統(tǒng)等)創(chuàng)新的技術(shù)引進(jìn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計制作班底，將技術(shù)與藝術(shù)完美結(jié)合，為您量身定做打造非同凡響的舞臺效果。在很大程度上有利于改變大眾對當(dāng)?shù)?“休閑娛樂生活”的重新定位。

（備注：上述計劃均屬實(shí)，希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的建議、指導(dǎo)和認(rèn)可，您選擇了我們，我們會因你的信任做得更好、我們會以百分百的信心給你一個滿意的答案。我們一直在努力、一直在前進(jìn)。相信我們的合作會很愉快?。?/p>

世紀(jì)藝都演藝中心

2011年11月30日

第二篇：“明星演藝人才網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計劃書

一，創(chuàng)業(yè)時機(jī)和市場前景：

全球性的金融危機(jī)使很多行業(yè)萎縮了，但是慰藉人們心靈的娛樂行業(yè)卻大幅增長了！和發(fā)達(dá)國家娛樂業(yè)在國民生產(chǎn)總值所占比例之大相比，中國娛樂業(yè)前景廣闊，大有可為。

在國家大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的今天，中國影視娛樂行業(yè)更是迎來了大發(fā)展的機(jī)遇，（中國電影票房近五年來年復(fù)合增長率接近40%）。

首家影視公司已經(jīng)上市發(fā)行股票，票房過億元的電影屢見不鮮，各種晚會、選秀、大賽潮起潮落，藝術(shù)院校的招生現(xiàn)場人海人山……

和大好形勢格格不入的是，數(shù)以百萬計的演藝人才找不到暢通的平臺，找不到施展才華的地方，不得不躑躅在劇組門口，漂流在城市邊緣。

“據(jù)不完全統(tǒng)計，象北京，上海，廣州這樣的一線城市，每個城市每年演藝人才的流動量都在十萬人次以上，他們流動性大，目前以沒有準(zhǔn)確的數(shù)字來衡量這個數(shù)目，單從深圳來看，每年大慨有四到八萬演員在此打拼，駐足于夜總會、酒吧等娛樂場所。從全國看，一線地下演員年收入50萬左右，新人年收入1萬5到3萬左右。每年畢業(yè)的專業(yè)演員和其它專業(yè)進(jìn)入這個行業(yè)的，全國僅這類地下演員就應(yīng)在200萬到250萬人左右。王寶強(qiáng)、周迅、李玉剛、小沈陽、張靚穎、阿信等均曾身列于此?！?/p>

與此同時，大批的導(dǎo)演找不到合適的演員，在狹小的圈子里尋找熟悉的面孔，急壞了制片人，累壞了副導(dǎo)演，還導(dǎo)致“潛規(guī)則”的社會唾罵。

近年來，包括廣告業(yè)、影視業(yè)和演藝業(yè)在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)均實(shí)現(xiàn)了較快的增長，為藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)創(chuàng)造了較大的市場需求。國家工商局文化企業(yè)注冊資料上顯示，截至2006年末，北京地區(qū)影視演藝經(jīng)紀(jì)公司有164家，上海地區(qū)有174家，呈現(xiàn)出市場集中度較低，市場化程度較高的特征。

目前這些經(jīng)紀(jì)公司盤踞山頭，各自為戰(zhàn)，處于極度松散、相互競爭的狀態(tài)之中。以海納百川的胸懷整合整體藝人資源，建立一個公開、透明、免費(fèi)的演藝人才網(wǎng)絡(luò)平臺，勢在必行。

搭建這個平臺的，就是獨(dú)具慧眼的投資人和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)！他們擁有一個共同的名字—星播網(wǎng)！

二，我們要做什么？

我們要做中國最大、最好的演藝人才網(wǎng)站。

把幾十萬名全國各行業(yè)的演藝人才（包括在華的中外歌手、影視演員、曲藝演員、主持人、模特等）集中起來，無償建立一個實(shí)名制的網(wǎng)絡(luò)大平臺。

在這個平臺上所有人都可以免費(fèi)看到眾多演藝人才的視頻、照片、新聞、博客、聯(lián)系方式等資料。

我們提供站內(nèi)多功能搜索和差異化服務(wù)。

在這里，求職方（如演員）可以找到工作，用人方（如導(dǎo)演）可以找到員工。力爭讓用戶享受到像國王般的尊貴服務(wù)，我們做他們的保姆和伯樂。

簡單說，我們要為演員搭平臺，搞服務(wù)。平臺是最大的平臺，服務(wù)是好的服務(wù)。三，我們?yōu)槭裁匆@么做？

1，緣起：2006年，一個叫新#傳媒的公司經(jīng)過市場調(diào)查建立了一個網(wǎng)站，就是把一些尚不知名的演員的視頻、照片等資料放到一個網(wǎng)上，供搜索、來推廣。

當(dāng)時他們請我們拍攝制作了演員的個人視頻形象片，雖然該公司因?yàn)楣芾砺浜?、股?quán)糾紛而倒閉了，但是我們的見聞和調(diào)查都證明了普通無名演藝人才對個人宣傳平臺和新媒體宣傳手段的旺盛需求。

2，某經(jīng)紀(jì)公司在我公司制作了一批成名演員的形象片，也證明成名演員個人也需要視頻傳播，也需要合適的傳播渠道來繼續(xù)提升自己的知名度。

3，導(dǎo)演了電影《麥田》、《天地英雄》等影片的著名導(dǎo)演何平曾經(jīng)對媒體這樣闡述：

新聞原文：國內(nèi)拍攝影視作品，幾乎每個導(dǎo)演都會有自己喜歡合作的演員。在導(dǎo)演何平看來，正是由于中國演員檔案制度不完善，導(dǎo)演才會在一個熟悉的固定“圈子”內(nèi)挑選演員。

“在中國，導(dǎo)演對于演員圈子的了解非常窄，大部分是自己熟悉的一個圈子?！焙纹浇裉焐衔缃邮懿稍L時說，導(dǎo)演每次選擇自己熟悉的演員其實(shí)也是“無奈之舉”。“中國跟很多國家不一樣，我們?nèi)鄙傺輪T檔案，在某一個經(jīng)紀(jì)公司、某一個大學(xué)都會有他們的檔案，但缺少一個社會性的?！?/p>

何平告訴記者，在中國，導(dǎo)演選擇演員多半都是在一個“固定的圈子”里，或者是經(jīng)人介紹、經(jīng)紀(jì)公司推薦等，但卻很難有能讓他們主動發(fā)現(xiàn)合適演員的渠道，“沒有什么接觸，導(dǎo)演對演員的了解就很少?！?/p>

“比如說在日本，你到任何一家書店都可以買到今年拍過戲的演員的資料，每年連續(xù)在出，所以你想找演員，到書店去一翻，所有上過鏡的演員都有非常詳細(xì)的資料，而且網(wǎng)上也有詳細(xì)的資料庫，但在中國就沒有。”何平說。

（記者 鐘華 2006年11月《法制晚報》）

由此，開始我們進(jìn)行了充分的調(diào)查，認(rèn)為這是一個巨大的市場空白，我們非常有必要做一個演藝人才大平臺。

因?yàn)槲覀兇_信，“時尚人才檔案館+演藝明星資料庫”這樣的一個網(wǎng)站的流量會是非常巨大的！

1，網(wǎng)站上數(shù)以萬計的演員實(shí)名駐扎后，帥哥、美女們的照片就足以使很多人駐足瀏覽。某些圖片寫真網(wǎng)流量很大，其圖片人物無名無姓，仍然有很多人看，如果該美女有名有姓、資料詳細(xì)，其瀏覽量必然大大提高。我們網(wǎng)站要求演員視頻、照片必須精致、漂亮、清晰、艷而不俗。

2，我們的網(wǎng)站演員雖然不是一流明星，但是都有自己的粉絲群，都有比普通人更多的關(guān)注度。演員始終是最愿意展示自己的一群，也是最被關(guān)注的一群。做這樣的網(wǎng)站，利于發(fā)揮炒作優(yōu)勢，等我們網(wǎng)站知名度夠高的時候，造星能力強(qiáng)大后就容易形成一呼百應(yīng)的巨大瀏覽量。

四，我們想怎樣做？

首先建立網(wǎng)站，添加演員數(shù)據(jù)，免費(fèi)把中戲、電影學(xué)院等藝術(shù)院校的學(xué)生、選秀大賽的選手等等人工加入到網(wǎng)站上，等數(shù)據(jù)庫內(nèi)人數(shù)夠多，再開始宣傳。

（開始的時候需要我們的業(yè)務(wù)人員人工去聯(lián)系，等公開宣傳后，用戶可以自己實(shí)名注冊，上傳資料，經(jīng)由我們的編輯審核、登記，所有登記演員的聯(lián)系方式我們均要掌握。用戶注冊免費(fèi)，但是杜絕非演員冒充；任何瀏覽者無需注冊即可看到本網(wǎng)站全部資料，最大吸引網(wǎng)民。）

我們需要做的就不斷添加注冊的演員，簡單重復(fù)，直到成為幾十萬真名實(shí)姓演員的 “巨無霸” 家園。

把一件事做到極致。頁面簡單，功能不繁，讓客戶搜索方便。如此而已。

淘寶網(wǎng)搭建店鋪平臺，世紀(jì)佳緣網(wǎng)搭建單身男女平臺，我們搭建演員平臺。

當(dāng)人們“找演員就上##網(wǎng)”的時候，我們就成功了?！耙磺幸杂脩魹橹行模渌磺袑⒓娭另硜??！?/p>

五，誰是我們的用戶？誰會到我們的網(wǎng)上來？

A，演員、藝人，需要自我宣傳，需要讓公眾認(rèn)識，需要被導(dǎo)演錄用，需要賺錢。

B，導(dǎo)演、制片人等需要低成本、高效率的找到最合適的演員，來完成自己的作品，完成自己的商業(yè)活動

C，演藝經(jīng)紀(jì)公司，旗下演員需要借助公用性的大平臺推廣自己的演員，使之獲得更大的機(jī)會和利益。

D，廣告主。廣告公司、演出公司、企業(yè)也會在這里選演員、選代言人。

E,粉絲網(wǎng)友。會經(jīng)常到自己喜歡的演員的頁面瀏覽、留言、互動。

F,一般網(wǎng)友。會上來看看美女帥哥的圖片、視頻，可以悅目、養(yǎng)眼。甚至還可以和他們聯(lián)系，發(fā)生親密接觸也有可能。

（導(dǎo)演、編劇、演員等表演界從藝人員，作詞、作曲、歌手等音樂界從藝人員，模特、舞蹈、主持等前臺演藝人員，燈光、攝像、化妝等幕后支持人員，工作室、藝術(shù)團(tuán)、演藝公司、演藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等團(tuán)體單位，以及院校學(xué)生、演藝愛好者等都可能是我們的服務(wù)對象）

六，我們將有怎樣的收益來源？

1，廣告收入。演員所需要的化妝品、服裝、飾品、珠寶、攝影公司、健身房、劇組招聘廣告等均可介入。

2，差異化服務(wù)收入。一般用戶不收費(fèi)，但是貴賓服務(wù)要收費(fèi)。（線上增值服務(wù)如：貴賓

用戶優(yōu)先被搜索到、排名靠前、首頁推薦、包裝推廣、視頻制作、粉絲為藝人獻(xiàn)花等虛擬增值服務(wù)等等）

3，線下互動活動收入。我們搞的演員考試培訓(xùn)、藝術(shù)講座、明星授課、選秀等等均可線下收費(fèi)，甚至可以辦一個演藝學(xué)校也不愁生源

4，演藝經(jīng)紀(jì)服務(wù)。我們作為聯(lián)系演員（求職方）和導(dǎo)演（用人方）的紐帶，中介便利。我們可以簽約有潛力的演員，通過“賣人”獲得利益。VIP會員費(fèi)也是一筆不小的收入。全球最大的婚戀交友網(wǎng)Match.com靠會員收費(fèi)就創(chuàng)造了20億元的年收入，會員費(fèi)每月繳納25美元。也許我們做到一定程度也可以考慮用戶收費(fèi)？

5，其他收入：如演員在線視頻聊天、制作影片、舉辦商業(yè)晚會、地方分站授權(quán)加盟、藝人視頻連鎖攝像館等等。

七，我們有什么競爭對手？

目前沒有直接的競爭對手。

稍微類似的網(wǎng)站有：

http:///中國藝人網(wǎng)

http:///中國演員網(wǎng)

http:// 粉絲網(wǎng)

http:///星庫網(wǎng)

http:/// 星迷網(wǎng)

這些網(wǎng)站做得都比較雜亂。多是某小網(wǎng)絡(luò)公司、影視公司的附屬網(wǎng)站，沒有完全以演員為核心，演員資料只是其中的一部分，而且演員資料陳舊、不全，網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)均沒有足夠的知名度。

其中星庫網(wǎng)是《星庫》雜志的附屬網(wǎng)，處于次要地位，并沒有起到什么作用。該雜志運(yùn)行尚好，（主要收入來源于化妝品廣告和演員宣傳收費(fèi)），足見演藝市場需要信息的中介和溝通。

上述網(wǎng)站不夠純粹等致命缺點(diǎn)，導(dǎo)致知名度低，無法做大。

我們和別人不一樣的就是：我們做得純粹，單一，專心致志。

八，為什么我們能做呢？我們的核心競爭力在哪里？

我們的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)是影視界的編、導(dǎo)、演人員組成，在傳媒策劃、影視制作等方面具有優(yōu)勢。

…………團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年磨合，配合默契，在影視界具有最高層次的人脈和經(jīng)驗(yàn)。

用《娛樂現(xiàn)場》的口號來說，“我們了解娛樂界！”

九，我們的不足：……

十，我們需要多少錢？……摘自復(fù)強(qiáng)給VC的策劃書

第三篇：詩情花藝創(chuàng)業(yè)計劃書

詩情花藝創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”.特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷提高，鮮花已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更加含蓄,更有品位.這樣我們小組眾成員經(jīng)商議決定在河南工業(yè)大學(xué)附近開一家30平方米左右的花店，當(dāng)花店生意步入正軌時，兼開網(wǎng)店，實(shí)體店與網(wǎng)店同時進(jìn)行，開創(chuàng)屬于自己的品牌。

二、市場機(jī)會

1.行業(yè)分析

“詩情花藝”是由在校大學(xué)生推出的面向本校2萬5千多在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以河南工業(yè)大學(xué)為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以鄭州大學(xué)為例,各類在校生近6萬人，加上信息工程大學(xué)和鄭州外國語學(xué)校的各類在校生2萬多人，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析

本店對河南工業(yè)大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.三、公司戰(zhàn)略

1.提供鮮花,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的詩情花藝將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足工大,服務(wù)鄭大,輻射外國語.創(chuàng)建網(wǎng)店和實(shí)體店完美結(jié)合的一流公司。本公司將用一年的時間在鄭州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇實(shí)體店所在工大新區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代

表性,試點(diǎn)時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

四.前期準(zhǔn)備工作

1.技術(shù)掌握：

首先了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃花圈的制作。這些都需要一定的技術(shù)，所以我們會適當(dāng)聘請一到兩位專業(yè)人員。同時，利用星期天和寒暑假我們小組眾成員都進(jìn)行培訓(xùn)，總之一切都是熟能生巧。

2、店址的選擇

店址的選擇，這是開花店的關(guān)鍵。因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤足以清足一個月的房租水電、員工開支、稅收開支等等。我們“詩情花藝”面向的主要消費(fèi)者是工大在校學(xué)生，所以店鋪應(yīng)選在學(xué)校附近，具體的位置應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況。

3、店鋪裝修：

店鋪的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦簇”這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那邊是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一束花變兩束花了。當(dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減少裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，而對鮮花也是一種保護(hù)。而且，以玻璃為裝修材料，費(fèi)用低效果好。

4、進(jìn)貨渠道：

鮮花的質(zhì)量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可是利潤空間得到最大的保證。積極的花店要以價格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場等你開發(fā)，不管經(jīng)營哪行哪業(yè)信譽(yù)是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務(wù)質(zhì)量。對于我們初期創(chuàng)業(yè)者來說，花卉質(zhì)量價格還是由供貨商把關(guān)為好，作為店主主要把握服務(wù)質(zhì)量。

五．市場營銷

1.小組成員:

xx主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)以及網(wǎng)上訂單的處理與配送

xx 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃及進(jìn)貨

xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

xx 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

詩情花店創(chuàng)業(yè)初期,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2 價格策略

詩情花藝在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇實(shí)體店所在河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在20000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時間為一個半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.2.重點(diǎn)宣傳客戶

宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯詩維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以“詩情花藝”地址及網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)“詩情花藝”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“詩情花藝”地址址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎活動,中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由實(shí)體店付款.⑸在宣傳當(dāng)天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道。

六、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

實(shí)體店現(xiàn)金支付

網(wǎng)店支付寶支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入“詩情花藝”網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.七、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店面布置，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送，外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)等方面上，預(yù)算需要人民幣2萬元左右，從花店布置到正常運(yùn)作起需要一個月時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和鄭州市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.八、項(xiàng)目小結(jié)

由于企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之.在實(shí)體店的銷售及經(jīng)營方面，我們肯定有很多欠缺及顧慮不周之處。在網(wǎng)站設(shè)計、制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,詩情花藝網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,實(shí)體店和網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善!

第四篇：環(huán)藝室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書

步驟一：社會背景

隨著社會的發(fā)展，在這個高文化素養(yǎng)、高物質(zhì)的快餐生活時代，對于室內(nèi)設(shè)計這個專業(yè)來講也是一個高發(fā)展的年代，現(xiàn)在的人生活節(jié)奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能夠有一個屬于自己的安身之所，大家對家居生活環(huán)境健康舒適的要求也日益提高。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進(jìn)一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)生機(jī)勃勃，方興未艾。消費(fèi)者也已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再滿足于對房子的裝修和布置，他們還期望通過室內(nèi)設(shè)計來表達(dá)自己的品位和個性，因此家庭裝修還是有一個非常好前景。

步驟二： 公司介紹

一公司簡介

在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為：成立以后，推出個性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過整體化設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標(biāo)努力。

其次，從價格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險，即價格零風(fēng)險、質(zhì)量零風(fēng)險、售后服務(wù)零風(fēng)險和整體環(huán)保零風(fēng)險，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。

二公司戰(zhàn)略

1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。

2、堅(jiān)持立誠守信，言真行實(shí)；與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新；服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越；團(tuán)結(jié)協(xié)作，營造和諧的理念。

三價格評估

根據(jù)市場的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟著走向不同。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。

步驟三產(chǎn)品與服務(wù)由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于地位階層的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

2對于我們公司的未來，當(dāng)我們在市場上站穩(wěn)腳跟的時候。我們會拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認(rèn)我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認(rèn)真面對，予以解決。

3我們會用一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會認(rèn)真的完成施工前的設(shè)計效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。

4身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設(shè)計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。

5我們要會好各個階段的布置、預(yù)算，以備有突發(fā)事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅(jiān)信我們可以在同行中脫穎而出

步驟四市場分析

1由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。

2因?yàn)榧揖哐b飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊?，我們會?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。

3因?yàn)橹饕槍χ行粜停@方面的顧客基本以簡單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。步驟五市場前景

1近年來，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)發(fā)展迅速，室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽(yù)為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。

2大眾消費(fèi)水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、質(zhì)量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居；

新婚、家庭裝修；店鋪裝飾；會場布置；酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環(huán)境美化…… 這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。

3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。

4隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團(tuán)公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。

5品牌裝修公司要做的就是滿足業(yè)主的需求，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。我們應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿意。

步驟六市場營銷

一宣傳方式：1創(chuàng)建公司網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建與顧客溝通平臺，接受服務(wù)預(yù)訂。開設(shè)專門網(wǎng)頁，提供服務(wù)咨詢或輔導(dǎo)。2與電視臺合作，進(jìn)行本公司設(shè)計師的專訪或講座活動。3開通熱線咨詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。4在市區(qū)、社區(qū)、書店等目標(biāo)人群聚集地開設(shè)宣傳咨詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。

二競爭方式：1抓住主要矛盾把設(shè)計部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進(jìn)行定位，設(shè)計師的收入、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認(rèn)可等都直接影響到設(shè)計隊(duì)伍的整體質(zhì)量和穩(wěn)定性。2完善自己從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。3 企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設(shè)計都應(yīng)遵循主流消費(fèi)群體的意愿。將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設(shè)計理念當(dāng)中打造企業(yè)的外在形象。

步驟七：籌資計劃

1企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。2隨著技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單純依靠內(nèi)源融資已很難滿足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。

3隨著資本市場的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長期資金的一種主要方式。

4籌資方式：發(fā)行企業(yè)債券籌資；企業(yè)利用外資籌資；租賃籌資；國家財政投入籌資；銀行貸款籌資；商業(yè)信用籌資

步驟八：公司管理層分析

董事長：董事長是公司或集團(tuán)的最高負(fù)責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。

總經(jīng)理：

1總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。2

總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。

3總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎懲。

4總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達(dá)的各類任務(wù)。

管理層擁有的素質(zhì)：邏輯思考能力強(qiáng)；策劃、計劃能力強(qiáng)；組織能力強(qiáng)；領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)；溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；培訓(xùn)能力強(qiáng)等等

優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)1遵守公司管理規(guī)定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排

2當(dāng)月出勤為全勤（當(dāng)月無遲到、早退、曠工、病事假）

3所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)掌握良好

4關(guān)心、團(tuán)結(jié)公司其它同事，并能得到公司其它人員的認(rèn)可

5主動向上級提出合理化建議，并能給公司帶來一定效益

6做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。

步驟九公司特色設(shè)計

環(huán)保設(shè)計

環(huán)保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護(hù)我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護(hù)生態(tài)平衡，創(chuàng)造健康的居住環(huán)境。環(huán)保設(shè)計意味著設(shè)計可以節(jié)約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。今天，評價環(huán)境與室內(nèi)設(shè)計的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對于環(huán)境和室內(nèi)設(shè)計的評價標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。

風(fēng)格設(shè)計

我們根據(jù)不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設(shè)計：

鄉(xiāng)土風(fēng)格現(xiàn)代人對陽光、空氣和水等自然環(huán)境的強(qiáng)烈回歸意識以及對鄉(xiāng)土的眷戀使人們將思鄉(xiāng)之物、戀土之情傾瀉到室內(nèi)環(huán)境空間、界面處理、家具陳設(shè)以及各種裝飾要素之中。

現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)的創(chuàng)作思想及其成果引入室內(nèi)裝飾設(shè)計中，使獨(dú)具新意的簡化裝飾，設(shè)計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。

構(gòu)成風(fēng)格構(gòu)成風(fēng)格構(gòu)成風(fēng)格運(yùn)用立體、平面、色彩三大構(gòu)成原理，將簡潔的幾何形體，點(diǎn)、線、面。直、曲、折彎等數(shù)字造型模式，經(jīng)過多種組合運(yùn)用到設(shè)計之中，再賦予純凈的色彩原色，體現(xiàn)一種強(qiáng)烈的理性和象征，帶有明顯的主觀精神。構(gòu)成風(fēng)格普遍受到年輕一代的歡迎，迎合了E時代人們追求強(qiáng)烈個性的心理。

步驟十：公司財務(wù)花費(fèi)

選取的地理位置：市中心大約5000元每平方米總面積100平方米

裝飾：100平方米裝飾材料費(fèi)用大約 7000元

配置電腦：4500元/臺

其他設(shè)備支出：50000元

工資安排：

項(xiàng)目經(jīng)理：4000元/月

財務(wù)總管： 3000元/月

員工： 2000元/月

第五篇：健身中心創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

1992陽光健身中心

目錄

一、企業(yè)介紹........................................................2

二、經(jīng)營管理........................................................2

三、市場分析........................................................3

四、競爭分析........................................................3

五、企業(yè)操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風(fēng)險管理........................................................5

九、財務(wù)狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

1992陽光健身中心

一、企業(yè)介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計／公關(guān)：對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1992陽光健身中心

三、市場分析

1、市場的分布情況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。

四、競爭分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場。就目前來講，還不存在太大的競爭對手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)

1992陽光健身中心

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很

重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開

銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需

要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單

車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有

一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

1992陽光健身中心

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競爭性推銷策略

為了擴(kuò)大會員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭500元。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動。觀眾入場費(fèi)是每人7元，由于難以估計人數(shù)，不好估計實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

七、職工

健身中心預(yù)計第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險等）及免費(fèi)家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時7元，也可獲得家庭會員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風(fēng)險管理

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

1992陽光健身中心

九、財務(wù)狀況

1、會員預(yù)測

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計，綜合性體育運(yùn)動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會員的能力。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50％。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30％的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7％的年增長率。

2、會員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格 數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價格：

家庭會員費(fèi) 個人會員費(fèi)

首次入會費(fèi) 500元/年 350元/年

每月會費(fèi) 35元/月 20元/月

十、退出策略

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報，就需果斷退出，此時就要通過關(guān)閉，清算來退出。