第一篇：物流配送中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

物流配送中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、項(xiàng)目概要

1.1、項(xiàng)目名稱：湖北某某電器物流配送中心

1.2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：原某某縣×××廠地處楚王城大道××號(hào)，場(chǎng)地閑置。某某縣某某電器有限公

司計(jì)劃在此處開發(fā)，建立湖北某某電器物流配送中心。該物流中心建成后將成為某某縣第一家規(guī)范的、也是規(guī)模最大的物流集散中心。該物流中心屬于獨(dú)立的法人單位，將按現(xiàn)代企業(yè)管理方式運(yùn)營，年?duì)I業(yè)額將達(dá)8億元，輻射孝感地區(qū)8縣1市。

2、公司介紹

2.1、某某縣某某電器集團(tuán)公司：公司位于某某縣城區(qū)睡虎路××號(hào)，屬民營公司。經(jīng)過二十幾年的滾雪球發(fā)展，現(xiàn)擁有某某城區(qū)中心地帶經(jīng)營門面、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)9千萬元和公司管理人員、員工300余人，公司主要經(jīng)營家電銷售、家電維修、家紡銷售和煤碳貿(mào)易及房地產(chǎn)開發(fā)等。擁有某某縣某某電器公司、湖北省某某商貿(mào)有限公司等多家全資子公司，下轄某某電器城、某某商場(chǎng)、某某廣場(chǎng)、某某售后服務(wù)中心、某某喜丹奴家紡等多家經(jīng)營服務(wù)部門，是某某縣知名骨干企業(yè)，經(jīng)營大戶和納稅大戶。

2.2、公司法人簡(jiǎn)介：法人代表×××，大專文化，清華大學(xué)EmBA研究生，湖北知名民營企業(yè)家。某總在原經(jīng)營基礎(chǔ)上創(chuàng)建了現(xiàn)在的某某電器公司，在公司內(nèi)全面推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實(shí)施新興的企業(yè)法人管理結(jié)構(gòu)體系，在企業(yè)內(nèi)建立了企業(yè)信息化ERP管理系統(tǒng)，引進(jìn)武漢動(dòng)力管理咨詢公司作為企業(yè)經(jīng)營管理的外部顧問團(tuán)，長期跟蹤服務(wù)。某總具有超前的戰(zhàn)略眼光和高超的管理藝術(shù)，多年來，在他的管理下，某某縣某某電器有限公司被湖北省政府評(píng)為優(yōu)秀民營企業(yè)、被孝感市工商部門評(píng)為守全同、重信用先進(jìn)企業(yè)和被各級(jí)人民政府評(píng)為優(yōu)秀民營企業(yè)等光榮稱號(hào)。2.3、某某電器物流配送中心的公司組織結(jié)構(gòu)：計(jì)劃成立的某某電器物流配送中心將是某某集團(tuán)旗下的全資子公司，中心將按公司的模式運(yùn)作，其組織架構(gòu)如下：

3、項(xiàng)目詳細(xì)論述

3.1、物流中心項(xiàng)目的開發(fā)背景：某某縣位于湖北省中部偏東，隸屬孝感地區(qū)，面積604平方千米，轄9個(gè)鎮(zhèn)、3個(gè)鄉(xiāng)，總?cè)丝?0余萬。某某縣城地處316國道上，距離孝感市20公里、距離武漢市60公里，某某經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，人民生活水平得以極大提升，某某的城鎮(zhèn)化建設(shè)和鄉(xiāng)村建設(shè)呈現(xiàn)欣欣向榮的景象，但某某的物流行業(yè)發(fā)展卻明顯滯后?？疾熘邪l(fā)現(xiàn)某某縣城沒有大型的、規(guī)范的物流市場(chǎng)，僅僅有2-3家貨運(yùn)信息部，與某某的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配。大量的生產(chǎn)建設(shè)物資和居民生活物資通過公路零擔(dān)等陳舊方式流通，造成極大的資源浪費(fèi)，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此在某某城關(guān)建立一家物流集散中心，輻射某某3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)，乃至孝感地區(qū)8縣1市，對(duì)于城市的規(guī)劃發(fā)展、對(duì)于居民的生活改善將有建設(shè)性的意義。

3.2、物流中心項(xiàng)目地理位置與背景：某某物流配送中心將建設(shè)在某某縣楚王城大道193號(hào)，也即G316上，原某某縣農(nóng)業(yè)包裝材料廠。此地距某某汽車站和某某火車站的距離均不足2km，與某某縣委縣政府的主要辦公機(jī)關(guān)為鄰，旁邊有某某縣主要建材銷售市場(chǎng)、家電零售市場(chǎng)等。該處現(xiàn)有廠房及場(chǎng)地總面積10512平米，內(nèi)有占地672平米的5層辦公樓一棟，占地1179平米的廠房一間，余下為空閑場(chǎng)地。該處交通十分便利，司機(jī)尋找方便，適合各種車輛進(jìn)出，尤其可以出入大型貨車。辦公樓可作為物流中心的辦公場(chǎng)所，多余房間可以作為本中心引進(jìn)商戶的辦公地點(diǎn)，廠房可以作為貨物存儲(chǔ)倉庫，空白場(chǎng)地可以停放各種車輛。綜上所述，該地十分適合建設(shè)為物流集散中心。

3.3、物流項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)及思路：本公司計(jì)劃將某某電器物流配送中心建設(shè)成為某某縣第一家專業(yè)的物流市場(chǎng)，取代其他零星的物流貨運(yùn)部和零星物流市場(chǎng)而成為某某縣最大的，且唯一的汽車物流貨物集散中心和面向某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至周邊孝感地市的物流配送中心。計(jì)劃分三步走：第一步，將該物流中心建設(shè)成為以電器物流和配送為主的專業(yè)的物流市場(chǎng)。本公司經(jīng)營電器20余年，有豐富的電器行業(yè)資源和物流協(xié)作單位。本公司在此建立電器物流配送中心，可以利用公司現(xiàn)有資源，很快形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。在此階段，本中心將從事3大方面服務(wù)：

一、現(xiàn)某某電

器公司的產(chǎn)品物流;

二、將我國廣東地區(qū)生產(chǎn)的小家電，通過本物流中心，一站式直接配送到孝感地區(qū)8縣1市，通過減少大量的中間環(huán)節(jié)，極大的降低產(chǎn)品的最終價(jià)格，讓利于民，提高本地居民的消費(fèi)需求，活躍本地市場(chǎng);

三、引進(jìn)國內(nèi)知名及非知名品牌的大家電的生產(chǎn)廠家或一級(jí)代理商到本中心設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)或辦事處，本物流中心提供交易平臺(tái)和物流倉儲(chǔ)、周轉(zhuǎn)和配送服務(wù)。

第二步，將該物流中心建設(shè)為現(xiàn)代化的物流集散中心，產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到所有行業(yè)，線路輻射到周邊所有縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)和運(yùn)營，物流的貨品將逐步擴(kuò)大，線路也將逐步擴(kuò)展和延伸，最終由經(jīng)營電器的專業(yè)的物流配送市場(chǎng)發(fā)展成為全范圍的物流配送集散中心。

第三步，借用該物流中心的影響，在周邊建設(shè)各類專業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，比如服裝鞋帽、日用百貨、副食等。將此物流中心區(qū)域建設(shè)為某某縣規(guī)模最大的物流批發(fā)市場(chǎng)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.4、物流開發(fā)的資源狀況：

3.4.1、硬件設(shè)施：本中心將對(duì)現(xiàn)有的門面、樓房、場(chǎng)地和廠房按現(xiàn)代物流配送中心的要求進(jìn)行改造。

A、保留現(xiàn)有的辦公樓，做如下裝修改造：一樓為物流貨運(yùn)、配送的營業(yè)中心，從事接單、開票、車輛調(diào)度等作業(yè);2-3樓對(duì)各家電廠家或經(jīng)銷商家招商，作為這些公司的辦公場(chǎng)地;4樓作為本中心行政財(cái)務(wù)等辦公地點(diǎn);5樓可以作為員工的文娛活動(dòng)場(chǎng)地、職工食堂等。

B、將現(xiàn)有的車間分隔為大小不等的倉庫，建設(shè)成為不同功能的倉庫，分別存放大小家電的不同種類。

c、將室外場(chǎng)地進(jìn)行地面硬化處理，以保證各類車輛可以很好的行駛和停放。D、在本中心場(chǎng)地的后邊，搭建防雨棚，作為貨物臨時(shí)集散之用。3.4.2、軟件資源：

A、統(tǒng)一行政辦公管理。本中心將集某某電器公司數(shù)十年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)引進(jìn)專業(yè)的物流管理人才對(duì)本中心內(nèi)的所有作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，公司將實(shí)施辦公oA系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)辦公，信息共享。

B、用ERP系統(tǒng)統(tǒng)一倉儲(chǔ)管理。通過ERP管理軟件，將中心內(nèi)的所有物流貨品進(jìn)行編碼管理，所有出入庫操作通過ERP軟件進(jìn)行，杜絕人為記賬的影響。

c、GPS物流跟蹤系統(tǒng)應(yīng)用。中心將使用先進(jìn)的物流跟蹤系統(tǒng)和GPS全球定位系統(tǒng)，將每份發(fā)出的貨品登錄電腦，全程跟蹤貨品狀況，讓貨主隨時(shí)上網(wǎng)查詢，掌控運(yùn)輸。

3.4.3、客戶資源：某某電器公司從事家電銷售已有23年的歷史，結(jié)識(shí)了國內(nèi)外眾多的知名廠家和知名品牌，這一切都是我們即將運(yùn)行的物流配送中心的先期客戶資源。

3.5、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

項(xiàng)目建成后，將面向某某的3鄉(xiāng)9鎮(zhèn)及周邊孝感地區(qū)8縣1市的整個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過調(diào)研分析，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)收入每年在10億元以上，大致預(yù)測(cè)如下：A、某某市場(chǎng)的家電零售：1億元B、某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的物流配送：5000萬元

c、周邊縣市的物流配送：4.2億元

D、小家電批發(fā)市場(chǎng)將輻射孝感地區(qū)8縣1市，小家電銷售及物流配送收入2.5億元。E、大家電的倉儲(chǔ)及物流配送：2.5億元。

4、物流中心管理與作業(yè)流程簡(jiǎn)介

4.1、本物流中心建成后，將通過武漢動(dòng)力管理咨詢公司，系統(tǒng)制定企業(yè)管理制度，同時(shí)直接引進(jìn)高級(jí)物流管理人才，使整個(gè)物流中心項(xiàng)目從策劃之始便高起點(diǎn)、按ISo9001國際質(zhì)量管理體系運(yùn)行。項(xiàng)目高級(jí)管理人員除從現(xiàn)某某電器中輸出少量管理人員外，大部分采取外部招聘方式引進(jìn)。公司的管理將制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。主要工作流程介紹如下。

4.2、大宗或零擔(dān)物流作業(yè)流程：在電腦系統(tǒng)中開具物流單據(jù)及倉庫出庫單——持物流單聯(lián)系物流車輛——持倉庫出庫單到倉庫取貨——現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)貨物并與單據(jù)核對(duì)——簽字簽字確認(rèn)——物流文員將貨運(yùn)有關(guān)信息錄入物流系統(tǒng)——物流跟蹤——收貨回單收取——電話回訪

4.3、配送作業(yè)流程：物流文員收集各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售信息——在電腦系統(tǒng)中開具倉庫出庫單——物流文員根據(jù)地址信息及貨品信息安排物流線路和車輛配載——倉庫根據(jù)單據(jù)發(fā)貨——配送司機(jī)現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)并簽字確認(rèn)——物流配送——客戶簽收物流回單——回單登記——售后電話回訪。

4.4、倉儲(chǔ)作業(yè)流程：按貨品的體積、總量及儲(chǔ)存時(shí)間等規(guī)劃庫位——接收貨品入庫——現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)數(shù)量并核對(duì)送貨單據(jù)——填寫入庫單據(jù)——錄入電腦系統(tǒng)——倉庫的整理和定期盤點(diǎn)——憑單出庫——系統(tǒng)中單據(jù)審核——月度數(shù)據(jù)分析并提出貨品的訂貨或處理建議

4.5、售后處理流程：物流文員根據(jù)物流及配送的有關(guān)信息定期回訪客戶——物流文員記錄客戶的投訴信息——電話調(diào)查——協(xié)調(diào)售后人員上門處理——處理結(jié)果登記并回訪——月度售后分析并提出改進(jìn)建議

5、項(xiàng)目規(guī)劃期及資金需求計(jì)劃

整個(gè)物流項(xiàng)目規(guī)劃為3個(gè)時(shí)期，每個(gè)時(shí)期及其資金需求計(jì)劃如下：

6、融資計(jì)劃及還款保證：

6.1、某某電器集團(tuán)公司歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

6.2、某某電器物流配送中心項(xiàng)目融資計(jì)劃：整個(gè)項(xiàng)目資金需求約1億元，資金如下：分別來自工農(nóng)商建等行貸款共計(jì)6500萬元，自有資金XX萬元、企業(yè)募集資金1000萬元、企業(yè)間拆借500萬元。

6.3、還款保證：物流中心項(xiàng)目首期固定資產(chǎn)投入較高，但因?yàn)樵衬畴娖骷瘓F(tuán)公司現(xiàn)有物流業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)入，所以項(xiàng)目啟動(dòng)很快。項(xiàng)目后期運(yùn)作的投入較低，物流行業(yè)的特點(diǎn)是資金流動(dòng)快，極少占用自有資金，行業(yè)利潤較高。因此，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目當(dāng)年就可以產(chǎn)生收益。本

第二篇：迅達(dá)物流配送公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

迅達(dá)物流配送公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

概述

現(xiàn)代社會(huì)，便利店的產(chǎn)生極大地方便了人們的生活，它以靈活的營銷模式、服務(wù)模式，借助地理優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)迅速贏得了市場(chǎng)。

我國目前的便利店、小型超市等小型企業(yè)的物流配送過程，由于沒有采用協(xié)同安排統(tǒng)一配送的策略，使得便利店“多品種、小批量、多批次、短周期” 的需求不能得到滿足，運(yùn)輸企業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，配送效率低，配送成本高，并引致了城市交通堵塞，社會(huì)資源浪費(fèi)等負(fù)的外部性?？傊?，我國零售企業(yè)在配送這一關(guān)鍵的物流環(huán)節(jié)中，沒有充分發(fā)揮物流鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)物流鏈的價(jià)值增值。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們的迅達(dá)物流配送公司誕生了。公司針對(duì)便利店和小型超市高頻小額的供貨要求，以現(xiàn)代化的物流配送中心為載體，科學(xué)管理，合理規(guī)劃，集自動(dòng)化和高效化于一體，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)性的線路優(yōu)化理念，整合市場(chǎng)，節(jié)約資源，是廣大小商戶的最佳選擇。

一、公司介紹

迅達(dá)物流配送公司是一個(gè)提議中的公司。公司以“專業(yè)化分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)互補(bǔ)重合作”、“聚集合作經(jīng)營重綜效”的戰(zhàn)略為指引，以先進(jìn)的管理理念和信息技術(shù)為手段，遵循“先進(jìn)實(shí)用、集成共享、統(tǒng)籌規(guī)劃、穩(wěn)健高效”的原則，總體上體現(xiàn)“技術(shù)先進(jìn)性、管理科學(xué)性、經(jīng)濟(jì)合理性和運(yùn)行安全性、適度自動(dòng)化、高度信息化”，建設(shè)成業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程合理、功能完善、高效貫通、經(jīng)濟(jì)適用的物流信息系統(tǒng)，支持“倉儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)化、信息集成化、分揀自動(dòng)化、配送高效化、管理科學(xué)化”。公司本著客戶至上，準(zhǔn)確無誤，安全第一，共求發(fā)展的方針，誠心誠意為客戶服務(wù)。

（一）公司經(jīng)營理念

整合社會(huì)資源，最大限度地節(jié)約人力物力財(cái)力，積極倡導(dǎo)綠色物流，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營。

（二）公司定位

主要針對(duì)便利店、超市等小型商戶，為其提供高效的配送服務(wù)，也作為商品的集散地，整合零散貨物分散、不系統(tǒng)的配送模式，實(shí)現(xiàn)深度開發(fā)和規(guī)范運(yùn)營。我們秉承專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，目標(biāo)發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的零散貨物配送公司。

（三）公司選址

交通便利（交通樞紐附近），地價(jià)相對(duì)較低（政府有優(yōu)惠政策的地段最佳，多重心，混合—整數(shù)線性規(guī)劃，模擬仿真）。

（四）公司服務(wù)介紹

公司以服務(wù)市場(chǎng)為本，以服務(wù)求生存，以服務(wù)求發(fā)展，用服務(wù)樹立品牌形象。公司針對(duì)中、小型零售業(yè)規(guī)模小、物流成本高的問題，從物流經(jīng)濟(jì)運(yùn)營的高效理念出發(fā)，將國際化的運(yùn)營手段與中國本地的實(shí)際情況相結(jié)合，最大化的挖掘物流經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)潛能，以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實(shí)現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。

公司實(shí)行靈活配送，對(duì)常溫商品、冷藏商品和對(duì)運(yùn)輸有特殊要求的商品實(shí)行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對(duì)配送隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及時(shí)送達(dá)。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時(shí)了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對(duì)一般情況統(tǒng)籌安排，對(duì)突發(fā)情況及時(shí)反應(yīng)、高效處理；公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場(chǎng)需求。

二、市場(chǎng)分析

（一）行業(yè)背景及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

在發(fā)達(dá)國家，一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統(tǒng)。近年來，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析

據(jù)實(shí)地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運(yùn)輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運(yùn)送成本高，到貨時(shí)間不能保證。天津市2001年制定的商業(yè)引資計(jì)劃中明確指出引進(jìn)國外大型購物中心，重點(diǎn)引進(jìn)外資經(jīng)營的24小時(shí)便利店，并且其2007年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個(gè)，因此我公司定位于天津建立物流

配送體系將獲得巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

（三）競(jìng)爭(zhēng)分析

國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。

由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比較低，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談判力強(qiáng)，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大。便利店數(shù)量及對(duì)品牌的忠誠度對(duì)我公司的配送貨物數(shù)量及價(jià)格都起到直接的影響作用。

三、公司戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略目的為客戶支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。

（二）戰(zhàn)略基本思想

在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們。

（三）業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：

我公司將利用先進(jìn)的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時(shí)地送貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲取成本優(yōu)勢(shì)；通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計(jì)和設(shè)備的統(tǒng)一達(dá)到物流成本最小化；設(shè)立相對(duì)較少的管理層次，以節(jié)省管理費(fèi)用。

（四）公司層戰(zhàn)略

主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對(duì)它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進(jìn)行公司品牌形象建設(shè)，打造綠色、經(jīng)濟(jì)的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價(jià)格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。

（二）價(jià)格策略

在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

（三）促銷策略

公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷，適時(shí)開展電子商務(wù)。

（四）營銷組和策略

我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。

五、融資方案

總公司設(shè)在天津?yàn)I海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬，其中用于固定資產(chǎn)投資250萬，流動(dòng)資金150萬。

股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊(cè)資金400萬元。外來風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元；批發(fā)商入股150萬元，設(shè)備入股50萬元。

六、盈利模式

公司針對(duì)不同類型的客戶，在初期預(yù)設(shè)了兩種盈利模式。

一是針對(duì)大型超市經(jīng)營的連鎖便利店。因超市一般都建有自己的物流配送中心，只是不一定能滿足便利店少量多次的補(bǔ)貨需求。我們作為第三方物流公司，可以承接其連鎖便利店的配送業(yè)務(wù)，以運(yùn)費(fèi)作為部分收入來源。

另一是針對(duì)小型連鎖便利店、私人便利店以及小型超市，為其配送廠家或批發(fā)商的貨物，靠商品差價(jià)盈利。

七、組織與管理

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)五個(gè)部門，分別是市場(chǎng)部、信息技術(shù)部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和客服中心。

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)投資回收期為十年。風(fēng)險(xiǎn)投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)投資五年收回，據(jù)此預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)收入為30萬，銷售成本費(fèi)用為10萬，則第一年利潤約為20萬。根據(jù)資金時(shí)間價(jià)值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)償計(jì)劃。

第三篇：健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

小組成員：

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目錄

一、企業(yè)介紹

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二、經(jīng)營管理

三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、企業(yè)操作

六、銷售策略

七、職工

八、風(fēng)險(xiǎn)管理

九、財(cái)務(wù)狀況

十.退出策略

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一、企業(yè)介紹

“贛州陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓，南門口是人流集散地，文清路是贛州最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，且是江西理工大學(xué)，贛南師范學(xué)院和江西應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等高校學(xué)生最喜歡去的地方，在校大學(xué)生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、經(jīng)理人員介紹

總裁：*** 總經(jīng)理：*** 經(jīng)理：** *** ***

2、報(bào)酬：管理層：按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：

健身中心最初五位創(chuàng)始人總裁投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

5、董事會(huì)成員

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三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于文清路是商業(yè)街，百貨大樓內(nèi)有大型商場(chǎng)，周圍有贛南劇院，KFC，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在贛州市南門口文清路百貨大樓，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，5 這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人7元，7 由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

七、職工

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)7元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風(fēng)險(xiǎn)管理

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有 8 關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

九、財(cái)務(wù)狀況

1、會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50％。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30％的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7％的年增長率。

2、會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)

選擇

了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi)

個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)

500元/年

350元/年

每月會(huì)費(fèi)

35元/月

20元/月

十、退出策略

1.整體出售：健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。2.資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售：即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3.托管：指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。4.內(nèi)部轉(zhuǎn)讓

5.關(guān)閉、破產(chǎn)、清算：如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報(bào)，就需果斷退出，此時(shí)就要通過關(guān)閉，清算來退出。

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第四篇：托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,將父母親無法照顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),解決家長與兒童雙方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩,也有談到小孩讀書后,因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等,由此產(chǎn)生一種想法,如果能把這些小孩組織起來,保證孩子們吃得香、睡得好,同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎?

1.市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生,新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高;

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大;

③父母投入社會(huì)工作多,難以照顧好孩子;

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),據(jù)有關(guān)報(bào)道,目前,廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長,但普遍存在著質(zhì)量不高的問題,如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。

只要揚(yáng)長避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

1.薪資預(yù)算

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師,只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

2.投資預(yù)算

說明：

(1)對(duì)原經(jīng)營場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

(2)要充分利用原經(jīng)營場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等,用舊添新。

3.經(jīng)營成本預(yù)算

說明：

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,估計(jì)240餐次,每餐伙食收費(fèi)元,則每天伙食費(fèi)用共360元,按月30天計(jì),每月有22天工作日,計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

l.經(jīng)營目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次,即每月160名學(xué)生。

說明：

①l920人次,實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

即：160×12個(gè)月=l920人次。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算,平均每個(gè)小學(xué)錄取40名學(xué)生,則：4×40=160名。

③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生,按錄取40名計(jì)算,則只是每個(gè)學(xué)校的%的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說明：

①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元=64000元。

全年收入：64000元×12個(gè)月=768000元。

②平均單價(jià)是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。

說明：

①全年招生34名,每科收費(fèi)300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚輔導(dǎo)課,每班11一12名學(xué)生。

③每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,平均為75元。

3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10%,第三年?duì)I業(yè)額20%。

2.投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤=年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

=768000-(43840×12個(gè)月)-(XX×12個(gè)月)

=217920元

輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費(fèi)用

=10 200元-l800-400=8000元

總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

=217920+8000=225920元

五、盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)次學(xué)生,即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生,即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生,即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理;

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等,避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無我有,并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核,質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益,除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外,不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)……監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任,給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的,應(yīng)當(dāng)賠償損失……因此本公司在托管兒童的時(shí)候,其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任,既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害,也要防止兒童對(duì)外造成什么損害,以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1.組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2.領(lǐng)導(dǎo)方式

3.制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4.管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營銷策略

1.服務(wù)說明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家 550元/月

(3)代請(qǐng)各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元/月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等 300元/月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,提供及時(shí)協(xié)助 30元/次

說明：

①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班,每個(gè)班45名學(xué)生,寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班,每12名學(xué)生一個(gè)班。

2.經(jīng)營策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營場(chǎng)所：

①營銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站,進(jìn)行宣傳推廣。

3.經(jīng)營計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元,宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元,單張推廣計(jì)劃完成10萬元,人員推銷計(jì)劃完成5萬元,街道居委計(jì)劃完成萬元,其他完成萬元。

⑥輔營業(yè)額的完成,靠做好家長細(xì)致的思想工作,完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的服務(wù),滿足社會(huì)需求,提高營業(yè)額。

托管中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“陽光貝貝兒童托管服務(wù)公司”項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目提交團(tuán)隊(duì)：

提交時(shí)間：06／11／XX

團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)： 對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。我們團(tuán)隊(duì)的座右銘是“造物之前，必先造人?！?/p>

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃原因及意義：

您的孩子放學(xué)獨(dú)自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們能夠安心學(xué)習(xí)嗎？因?yàn)槟鷤兊拿β刀尯⒆庸陋?dú)是父母的義務(wù)嗎？您是不是很想利用父母不在的時(shí)間讓孩子們?cè)诜潘傻耐瑫r(shí)又吸收到新鮮的東西？

陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的父母著想，為孩子的未來著想，我們推出精心的設(shè)計(jì)，讓您的孩子在我們這里按時(shí)完成作業(yè)，同時(shí)又能得到放松，還可以和更多的同齡人一起交流，學(xué)到更多、更新的知識(shí)。

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場(chǎng)地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學(xué)附近

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班忙碌遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，給孩子們以快樂和愉悅，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān)制不到位、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

按照當(dāng)?shù)赝确?wù)場(chǎng)所的薪資發(fā)放。

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教

師，只計(jì)提成。(見輔營業(yè)目標(biāo)的說明)

2．投資預(yù)算

房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購置。

說明：(1)裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達(dá)到自己預(yù)計(jì)的效果。

(2)要充分利用原經(jīng)營場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊

添新。

3．經(jīng)營成本預(yù)算

(1)學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240

餐次，每餐伙食收費(fèi)元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22

天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

(2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。盡量

達(dá)到適應(yīng)各個(gè)年齡孩子的營養(yǎng)搭配要求。

(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、財(cái)務(wù)盈虧分析

l.預(yù)計(jì)經(jīng)營目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。

說明： ①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。

②160名學(xué)生是以4個(gè)小學(xué)計(jì)算，平均各小學(xué)錄40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個(gè)小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄40名計(jì)算，則只是每個(gè)學(xué)校的％的學(xué)生。

(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。

說明： ①月營業(yè)收入：160名×平均單價(jià)400元＝64000元。

②平均單價(jià)是以當(dāng)前托管平均法計(jì)算所得：400元

(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。

2．投資收益預(yù)算

主營業(yè)利潤＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝768000－(43840×12個(gè)月)－(XX×12個(gè)月)＝217920元

輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝10200元－l800－400＝8000元

總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤

＝217920+8000＝225920元

五、財(cái)務(wù)盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年招收1315個(gè)學(xué)生，即每月為109個(gè)學(xué)生就為保本經(jīng)營。

(2)如果全年超過l315個(gè)次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個(gè)學(xué)生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個(gè)次學(xué)生，即每月不到109個(gè)學(xué)生就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個(gè)學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21．4

萬元(每月招收160個(gè)學(xué)生：實(shí)際是每個(gè)月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理；

(2)場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方

案。在有條件下可在經(jīng)營場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護(hù)人應(yīng)當(dāng)履行監(jiān)護(hù)職責(zé)。保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的人身、財(cái)產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護(hù)被監(jiān)護(hù)人的利益外，不得處理被監(jiān)護(hù)人的財(cái)產(chǎn)監(jiān)護(hù)人不履行監(jiān)護(hù)職責(zé)或侵害被監(jiān)護(hù)人的合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，給被監(jiān)護(hù)人造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失因此本公司在托管兒童的時(shí)候，其實(shí)就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起兒童的監(jiān)護(hù)責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護(hù)人)有什么損害，也要防止兒童對(duì)外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。

(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納社會(huì)保險(xiǎn)，維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)： A、專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。

B、總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

C、員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營銷策略

1．服務(wù)說明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡。

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長

接回家。

(3)代請(qǐng)各科家教老師。

(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等 300元／月

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

(2)設(shè)定經(jīng)營場(chǎng)所：

①營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段： 1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是放學(xué)時(shí)的宣傳。

4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

3．經(jīng)營計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作和學(xué)生入校安全工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤輔營業(yè)額的完成，靠做好家長細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生不難。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營業(yè)額。

第五篇：健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

1992陽光健身中心

目錄

一、企業(yè)介紹........................................................2

二、經(jīng)營管理........................................................2

三、市場(chǎng)分析........................................................3

四、競(jìng)爭(zhēng)分析........................................................3

五、企業(yè)操作........................................................3

六、銷售策略........................................................4

七、職工............................................................5

八、風(fēng)險(xiǎn)管理........................................................5

九、財(cái)務(wù)狀況........................................................6

十、退出策略........................................................6

1992陽光健身中心

一、企業(yè)介紹

“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過未來會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。

二、經(jīng)營管理

1、人員介紹

總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒

2、報(bào)酬

按投資金額比例分紅

3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。

財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。

1992陽光健身中心

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)的分布情況

健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80％的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場(chǎng)，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。

2、可行性分析

市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場(chǎng)研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。

我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、企業(yè)操作

1、選擇地點(diǎn)

1992陽光健身中心

經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很

重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開

銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需

要，早晨六點(diǎn)即開始開放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單

車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有

一些力量器材等。

六、銷售策略

1、短期策略

直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。

2、長期策略

當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。

1992陽光健身中心

直接郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

3、競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭500元。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人7元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

七、職工

健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，6名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)9元至14元之間，另加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)7元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

八、風(fēng)險(xiǎn)管理

健身中心的保險(xiǎn)是通過中國平安保險(xiǎn)公司購買的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流損失。

為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

1992陽光健身中心

九、財(cái)務(wù)狀況

1、會(huì)員預(yù)測(cè)

據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有600平方米，將具有接納174名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50％。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30％的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7％的年增長率。

2、會(huì)員費(fèi)的制定

基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格 數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：

家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi) 500元/年 350元/年

每月會(huì)費(fèi) 35元/月 20元/月

十、退出策略

1、整體出售

健身中心整體盤算資產(chǎn)后進(jìn)行出售。

2、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出售

即將部分資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或出售給個(gè)人或企業(yè)達(dá)到退出的目的。

3、托管

指托管經(jīng)營公司與我中心所有者經(jīng)過協(xié)商，通過合同方式，以保全并增值 受托資產(chǎn)為前提，我中心進(jìn)行有償經(jīng)營。

5、關(guān)閉、破產(chǎn)、清算

如果一旦確認(rèn)項(xiàng)目投資失敗活成長太慢，不能獲取預(yù)期回報(bào)，就需果斷退出，此時(shí)就要通過關(guān)閉，清算來退出。