第一篇：皮革城商照營銷計劃書

浙江亮-喜萬年皮革城

商業(yè)照明產(chǎn)品市場營銷計劃

一、計劃概要

1、在海寧皮革城選取幾家合作商戶進行樣板示范工程

2、通過建立口碑逐步開展LED替代光源及商業(yè)照明的銷售；

3、簽約一定量的店鋪形成規(guī)模效應

4、使“喜萬年”品牌在海寧皮革城LED商用照明及替代光源享有一定知名度；

二、營銷狀況及SWOT分析

海寧中國皮革城，是中國皮革界規(guī)模最大、影響最廣、最具競爭力優(yōu)勢的專業(yè)市場，全國皮革業(yè)龍頭市場，全國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。市場總建筑面積70萬平方米，目前已擴展至五期，入駐企業(yè)4000多戶，其中僅一期近17萬平方米。海寧中國皮革城經(jīng)營方式為批零兼營、綜合服務(wù)。批發(fā)以展示、訂貨為主，面向國際、輻射全國，零售主要面向“長三角地區(qū)”的中高收入階層及旅游團隊。海寧中國皮革城是一個以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化、商場化的大型皮革專業(yè)市場，也是“長三角地區(qū)”功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的高檔旅游購物中心。海寧中國皮革城目前已成為全國著名的皮革專業(yè)市場，享有很高的知名度。

隨著皮革城經(jīng)濟的發(fā)展和商鋪經(jīng)營水平的提高，以及對國內(nèi)消費市場的依賴進一部加強，商家對自身商業(yè)空間的要求也越來越高。照明是皮革服裝服飾品牌店鋪空間的重要組成部分之一，有效的燈光設(shè)計能夠吸引和引導消費者的目光，營造一個舒適、安全、和諧的光環(huán)境氛圍。

SWOT分析

Strength:喜萬年品牌具有一百多年歷史，目前喜萬年（亞洲太平洋）有限公司是整體專業(yè)照明方案的領(lǐng)導者。公司擁有超過100年的光源和燈具專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，為全球范圍內(nèi)的公共事業(yè)，商業(yè)環(huán)境與私人地產(chǎn)提供高品質(zhì)的照明產(chǎn)品和系統(tǒng)方案。喜萬年擁有從白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈、鹵鎢燈、高強度氣體放電燈到LED照明、特種光源及配套電器的完整產(chǎn)品線；在燈具產(chǎn)品上，喜萬年擁有全球最完整的產(chǎn)品系列，廣泛應用于商業(yè)、住宅、道路、辦公、學校、廠房等場所。

在商業(yè)照明燈具方面，喜萬年旗下?lián)碛腥齻€品牌Concord，Lumiance和Sylvania，分別針對高端，中游和下層消費需求，另外具備對服裝、皮革等特種照明的研發(fā)與配套能力

在中國市場，喜萬年正處于一個品牌擴張的位置，已做好在未來幾年內(nèi)使其市場份額顯著增長的準備。

浙江亮達照明科技有限公司（下稱ALS）長期扎根海寧，主要從事燈具銷售，依托奇達光源，對海寧地區(qū)燈具行業(yè)有一定的了解，同時公司的本地化團隊可以擔負起在皮革城推廣產(chǎn)品的工作。

Weakness：目前喜萬年品牌在海寧LED照明市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要積極拓展。在銷售過程中必須要非常清楚自身的優(yōu)

勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；還需要要找出自身的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

Opportunity：隨著皮革城經(jīng)濟環(huán)境的快速發(fā)展，商家對店鋪照明的需求也從最初的功能性需求升級到情感性需求，對照明的追求從大、亮、耐用，到追求多樣化、色彩化、節(jié)能化。在裝潢中跟注重通過每個空間光環(huán)境的營造，塑造出引人入勝的展示空間和展示形象，采用多種照明手法展示服裝服飾品牌店鋪主題形象，讓人產(chǎn)生聯(lián)想，喚起消費者的共鳴，建立與消費者互通的情感交流。同時商家希望通過對商鋪光源的改造，省下一筆數(shù)目可觀的電費。另外皮革城商家對皮革特種光源也有相當需求，對光照可能對皮革產(chǎn)生影響的比較敏感

Threaten：商鋪照明與傳統(tǒng)商業(yè)照明不一樣，目前還不適合走專賣店模式，商家養(yǎng)不起店。而且商鋪照明多定位于專業(yè)客戶、高端工程。它建立在穩(wěn)定的質(zhì)量基礎(chǔ)上，并需要做好售前、售中、售后等服務(wù)，而且難免存在潛規(guī)則。當前國內(nèi)商鋪照明市場已經(jīng)出現(xiàn)各種問題，許多質(zhì)量低下的產(chǎn)品充斥市場。正因為如此，很多對質(zhì)量要求高的商家，甚至不愿意采購國內(nèi)的商業(yè)照明產(chǎn)品，他們都專門到歐美品牌去選購產(chǎn)品。特別是LED照明產(chǎn)品在隱形渠道熱熱鬧鬧，但是在傳統(tǒng)商場、品牌經(jīng)銷商等顯形渠道冷冷清清。目前LED企業(yè)主要靠做工程為主，經(jīng)銷商投入大，感覺不劃算。LED產(chǎn)品短期內(nèi)并不像家庭照明一樣有很大的需求，只是針對于一些特別的客戶，定位比較窄，廣大皮革城商家全面接受還要一個過程。

三、營銷目標

1.推廣喜萬年在皮革城的知名度應力求長遠，2013初現(xiàn)與商鋪建立合作示范店，然后參與到幾家比較有知名度的大型商鋪的燈光改造項目中，最后在皮革城建立自己的銷售點和售后服務(wù)，直接服務(wù)廣大商鋪需求

2.以適合皮革服裝要求的新型LED商用室內(nèi)照明市場帶動整個商照明產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

3.市場營銷近期目標：整合本地化團隊，在很短的時間內(nèi)快速增長喜萬年品牌知名度，到年底使“喜萬年”成為海寧商業(yè)照明領(lǐng)域較知名品牌。

5.到2013年底發(fā)展到至少20家商家建立合作關(guān)系，著力拓展與連鎖商家的合作

6.全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

由于皮革服裝商用室內(nèi)照明市場目前正處于起步階段，用戶雖然能接受產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、長壽、安全等等諸多優(yōu)點，但其缺點也非常明顯，就是價格高，燈光改造一次性投入大，且市場上產(chǎn)品魚龍混雜，對客戶選擇造成很大困擾。為了在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將皮革城商鋪劃分為以下四類：

戰(zhàn)略核心型---有意打造高端精品商鋪的連鎖商家

重點發(fā)展型----新近進入皮革城的商家

培育型---有意對商鋪內(nèi)老舊光源進行替換的商家

待開發(fā)型---海寧皮革城40% 老舊商鋪

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標客戶：

遍地開花，高端商鋪和低端商家同時突破，重點發(fā)展樣板工程,大力發(fā)展重點商家和重點工程商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求皮革照明能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。例如：專門針對高檔皮革成衣、皮草、箱包等不同商業(yè)客戶群體分別制定特定的有針對性的全套室內(nèi)照明解決方案。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，工程商公開報價，市場銷售的最低價。制訂低成本安裝+電費返還政策，以降低客戶的一次性投入。嚴格控制價格體系，確保與項目工程商、最終用戶之間的價格距離及利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分為二類：一是有意合作的連鎖商家，是我們的重點合作伙伴。二是商鋪改造項目工程商，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式： 根據(jù)上面兩種合作伙伴分別制定詳細完整的分銷代理模式，建立完善的獎懲激勵機制，充分挖掘合作伙伴潛力，深入拓展本地化市場。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在3月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）專為皮革城商鋪編制產(chǎn)品手冊；其中包括對商業(yè)照明的基礎(chǔ)知識，燈光設(shè)計理念和氛圍營銷的概念，是商鋪客戶能夠了解產(chǎn)品，編制菜單化照明搭配方案，方便客戶選擇

五、營銷方案

1、應充分利用喜萬年品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合公司內(nèi)部在海寧各種資源；

3、培養(yǎng)一批商鋪，在皮革城建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、設(shè)計幾套好的照明設(shè)計方案；

5、選擇一套適合皮革城商鋪的市場運作模式；

6、抓住喜萬年產(chǎn)品的特點，尋找喜萬年的賣點。

7、在皮革城采用直銷和項目配套相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，項目配套做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對喜萬年

系列產(chǎn)品產(chǎn)品，我們可以采用重點工程項目樣板工程說服法；

9、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面，以[皮革城區(qū)域分塊為基本單位劃分，每個分塊設(shè)幾個樣板店，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的公共區(qū)域配套工程，采用陣地戰(zhàn)，建立與工程商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個分塊都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

12、加強銷售隊伍的管理：采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷售任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、經(jīng)銷商、代理商管理及關(guān)系維護：針對工程商客戶、連鎖商鋪進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及連鎖商鋪建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行喜萬年的企業(yè)文化傳播和產(chǎn)品傳播。了解各工程商及連鎖商鋪負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2010年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及連鎖商埔聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或燈光照明主題宣講進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2013年度的銷售目標，渠道普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合商鋪的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

六、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

5、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

6、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

7、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，喜萬年將大幅委讓權(quán)限給ALS，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示雙方公司領(lǐng)導；

8、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

陸文俊

2012年12月13日

第二篇：海寧皮革城調(diào)研報告

關(guān)注海寧皮革城的市場道德規(guī)范

海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，主要經(jīng)營皮革服裝、裘皮服裝、皮具箱包等皮革商品。十多年來的培育與發(fā)展，海寧中國皮革城已成為中國皮革業(yè)的龍頭市場，也是華東地區(qū)最大的皮具箱包市場和最具國際影響力的裘皮市場。2005年，海寧全市皮革業(yè)總產(chǎn)值達135億元，占全國產(chǎn)量的四分之一，皮衣及皮革制品年出口額達58億元，列全國第一。根據(jù)計算，在海寧平均每3秒就能生產(chǎn)一只票夾，平均每48秒就能制成一組牛皮革沙發(fā)套，平均每1.3秒就能誕生一件皮衣，海寧已經(jīng)成為了名副其實的中國皮都。

正是在“中國皮革業(yè)最有話語權(quán)的龍頭市場”這樣的光環(huán)下，海寧皮革城面臨著越來越多的壓力，而我認為其中最重要的一點就是市場的信譽和文明。鑒于市場地位的變化，海寧皮革城推出了誠信措施來促進皮革城的發(fā)展。皮革城管委會工作人員表示，“誠實立身，信譽立業(yè)”一直是皮革城倡導的經(jīng)營宗旨，為了使前來購物的消費者放心購物，皮革城在市場中引進了預賠制度，規(guī)定入場的經(jīng)營戶需要繳納1000元的消費者權(quán)益保證金，遇到有消費糾紛不能處理的情況，則使用保證金給付消費者賠償?？吹贸?，海寧皮革城對市場信譽十分重視，狠抓商業(yè)文明建設(shè)，致力于打造浙北商業(yè)文明典范。

在皮革城，一個個信用記錄公示櫥窗吸引了我的注意。據(jù)了解，為進一步促進廣大經(jīng)營戶誠信經(jīng)營，工商和皮革城管理部門為所有經(jīng)營戶建立了電子信用檔案，利用電子地圖對692家信用A級經(jīng)營戶進行“信用鎖定”，管理人員只要輕點鼠標，綠、藍、黃、黑四色標注就會讓經(jīng)營戶信用情況一目了然，這樣的舉措讓消費者購物更放心了。

但是市場的文明情況仍不容樂觀，我們在皮革城一天里，商戶與顧客談價不成破口大罵的現(xiàn)象屢見不鮮。文明的核心是素質(zhì)，所以我認為皮革城需要對商戶的素質(zhì)進行考察，為進入皮革城經(jīng)營的商戶制定標準，并進行評估。因為只有進一步規(guī)范商場管理，才能有力地提升市場品位和地位。

中國計量學院2007年赴海寧暑期社會實踐小分隊梁橋

2007年8月18日星期六

第三篇：成都海寧皮革城有限公司簡介

北改重點項目

成都海寧皮革城工程建設(shè)立說立干 搶抓機遇 快速推進

西南最大皮革城將于9月隆重開業(yè)

中國西南最大皮革城——“成都海寧皮革城” 于去年11月26日在成都市新都區(qū)北部新城現(xiàn)代商貿(mào)綜合功能區(qū)開工奠基。目前成都海寧皮革城工程建設(shè)立說立干，搶抓機遇，快速推進，預計4月中旬主體工程結(jié)頂，7月市場商戶進場全面裝修，9月西南地區(qū)規(guī)模最大的皮革時尚航母將隆重開業(yè)。

據(jù)了解，成都海寧皮革城位于成都市新都區(qū)北部新城現(xiàn)代商貿(mào)綜合功能區(qū)內(nèi)，處于成都目前致力打造的“百里城市中軸”的中心區(qū)域，也將成為中軸線上的亮點工程。成都海寧皮革城由“我看世界、風尚看我”中國皮革時尚的締造者—海寧中國皮革城股份有限公司全資投資、建設(shè)、開發(fā)和營運管理。項目總投資約13.63億元，總建筑面積：45萬方，將以成都為中心，打造集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創(chuàng)意設(shè)計中心、高端商務(wù)、休閑娛樂餐飲、高檔公寓于一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。

“成都海寧皮革城展示交易中心建成后，將薈萃國內(nèi)外一流的皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包品牌商家入駐經(jīng)營，成為中國“西部第一，全國一流”的皮革城和中國西部皮革服裝流行趨勢發(fā)布中心?！背啥己幤じ锍强偨?jīng)理王紅暉向記者介紹道。

據(jù)悉，以展示交易中心為依托，成都海寧皮革城還將結(jié)合成都充沛的高校人才和研發(fā)資源，以商貿(mào)促設(shè)計、以研發(fā)促品牌，引入總部與生產(chǎn)基地分離，研發(fā)、營銷和營運管理與生產(chǎn)制造分離的創(chuàng)新型企業(yè)，打造中國西部皮革服裝創(chuàng)意和設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地，使之成為新都北部商城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級發(fā)展模式的示范園區(qū)。

同時，成都海寧皮革城將申報國家4A級景區(qū)，并與西南地區(qū)數(shù)百家多家旅行社簽訂合作協(xié)議，展開購物旅游的營銷模式，以商貿(mào)促進旅游發(fā)展，以旅游帶動商貿(mào)繁榮，有效帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，成為新都區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的一張亮麗名片。

高端企業(yè)的入駐，規(guī)模集聚效應的凸顯，將助推新都北部新城現(xiàn)代商貿(mào)綜合功能區(qū)的發(fā)展，為新都建設(shè)‘世界現(xiàn)代田園城市示范區(qū)’提供強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。

項目介紹：

成都海寧皮革城項目情況介紹

成都海寧皮革城有限公司是海寧中國皮革城股份有限公司全資子公司。海寧中國皮革城股份有限公司創(chuàng)立于1994年，為深交所上市公司，注冊資本5.6億元，當前公司市值約150億元。公司打造的海寧中國皮革城項目，是一個擁有超過100萬方的大型商貿(mào)旅游城市綜合體，包括皮革、裘皮、箱包交易展示中心、品牌風尚中心、皮革企業(yè)總部基地、五星級商務(wù)酒店和休閑旅游廣場，是國內(nèi)最大的皮革行業(yè)交易和集散中心。海寧中國皮革城先后榮獲“中國十強文明市場”、“國家AAAA級旅游景區(qū)”、“五星級文明規(guī)范市場”、“浙商行業(yè)龍頭市場”、“央視60年60品牌”等榮譽稱號。

在北部新城現(xiàn)代商貿(mào)綜合功能區(qū)打造“西部第一、全國一流”商貿(mào)集成服務(wù)新城的戰(zhàn)略指引下，成都海寧皮革城擬打造集大型皮革、裘皮服裝、箱包展示交易中心、中國西部服裝創(chuàng)意設(shè)計中心、高端商務(wù)酒店、休閑娛樂餐飲、高檔公寓于一體的大型商貿(mào)旅游城市綜合體。項目總建筑面積：45萬方，其中展示交易中心約22萬方。

成都海寧皮革城展示交易中心將薈萃國內(nèi)外一流的皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包，預計700多家皮革專業(yè)商戶入駐經(jīng)營，其中有100多個國際國內(nèi)知名品牌，包括雪豹、蒙努等國內(nèi)外一線皮裝品牌。成都海寧皮革城以成都為中心，輻射包括川渝經(jīng)濟圈，陜、甘、云、貴、藏、青等西部地區(qū)近三億消費人群，形成年客流量約200萬人次，年交易額約80億元的大型皮革服裝交易中心，成為中國“西部第一，全國一流”的皮革城和中國西部皮革服裝流行趨勢發(fā)布中心。西部服裝創(chuàng)意設(shè)計中心以成都海寧皮革城交易中心為依托，結(jié)合成都充沛的高校人才和研發(fā)資源，以商貿(mào)促設(shè)計、以研發(fā)促品牌，引入總部與生產(chǎn)基地分離，研發(fā)、營銷和營運管理與生產(chǎn)制造分離的創(chuàng)新型企業(yè)，打造中國西部皮革服裝創(chuàng)意和設(shè)計產(chǎn)業(yè)基地，使之成為新都北部商城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級發(fā)展模式的示范園區(qū)。

成都海寧皮革城將申報國家4A級景區(qū)，并預計與西南地區(qū)800多家旅行社簽訂合作協(xié)議，展開購物旅游的營銷模式，引進專業(yè)管理人才，完善管理辦法，充實旅游營銷隊伍，分別在成都、重慶、綿陽等地進行旅游推介活動，舉辦大型皮革時裝走秀,與外地旅游機構(gòu)、景點代表廣泛接觸建立關(guān)系，吸引周邊地區(qū)大量消費客流。融合了展示和交易中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、高端商務(wù)酒店、休閑娛樂廣場和高檔公寓的成都海寧皮革城將成為大型商貿(mào)旅游城市綜合體，與新都周邊豐富的旅游資源相結(jié)合，成為當?shù)攸S金旅游線路。

以商貿(mào)促進旅游發(fā)展，以旅游帶動商貿(mào)繁榮，成熟運營后的成都海寧皮革城將創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，有效帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，成為新都區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的一張亮麗名片。

第四篇：海寧皮革城開業(yè)串詞

裝備城·宜賓海寧皮革城開業(yè)典禮流程： 08：30—9：00

工作人員、物料準備到位 09：00—09：20 來賓簽到

09：20—09：35

領(lǐng)導、嘉賓、觀眾就坐

09：40—09：45 “擊缶”表演，震撼全場的開場秀，吸引來賓所有目光。09：45—09：50 活動內(nèi)容。

09：50—09：55 09：55—10：00 10：00—10：05 10：05—10：10 10：10—10：15 10：15—10：30 下臺靜態(tài)展示。

10：40—10：55 曲演唱、現(xiàn)場題字

10：55—11：00 下午：

14：30 —17：30 11：30 —18：00

主持人歡迎到場來賓，并介紹本次活動的到場嘉賓及主要裝備城領(lǐng)導致辭 海寧皮革城商家致辭

政府領(lǐng)導致辭

開業(yè)儀式：推桿儀式、彩煙齊放。領(lǐng)導推桿。

開業(yè)儀式結(jié)束，領(lǐng)導蒞臨裝備城視察

皮革走秀：20名車模身著商家提供的皮革進行走秀后，巴蜀笑星—王寶器表演：脫口秀表演、《龍的傳人》歌 開業(yè)儀式淡出

舞臺樂隊表演、互動、抽獎全程運營

美食區(qū)全程運營

09:00—09:40

簽到、暖場（畫外音）

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，親愛的朋友們，大家早上好，歡迎各位蒞臨“裝備城·海寧皮革城開業(yè)暨臨港汽車展”的現(xiàn)場，我們的活動將在5分鐘后正式開始，請各位來賓就坐！09:40—09:45

開場秀（缶）09:45—09:50

主持人登場

震撼全場的開場擊缶表演，是否能讓大家想起08年北京奧運會的開幕儀式呢？今天的裝備城·海寧皮革城將給大家?guī)聿灰粯拥母惺埽?/p>

首先，歡迎各位來賓蒞臨“裝備城·海寧皮革城開業(yè)暨臨港汽車展”的活動現(xiàn)場，我僅代表主辦方對大家的到來表示誠摯的感謝！

下面，就由我隆重的向大家介紹今天到場的領(lǐng)導及嘉賓，他們是____________！讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來！09:50—09:55

裝備城領(lǐng)導致辭

裝備城__________________（項目簡介）_______________。下面，就讓我們掌聲有請裝備城的領(lǐng)導____________上臺致辭！09:55—10:00

海寧皮革城商家致辭

謝謝，謝謝_________領(lǐng)導的致辭，想必大家對裝備城項目已經(jīng)有了了解。作為裝備城的項目之一——海寧皮革城________（項目簡介）_______。

今天我們也隆重的邀請到了海寧皮革城的部分商家，現(xiàn)在就掌聲有請他們上臺致辭！謝謝，謝謝海寧皮革城上架代表的致辭，相信海寧皮革城是最好的平臺，同時因為有你們的加入，海寧皮革城也將越來越好，實現(xiàn)共利互贏！10：00—10：05 政府領(lǐng)導致辭

海寧皮革城依托________（政府關(guān)系）____________，得到了政府的大力支持！下面，就有請XXX___領(lǐng)導上臺致辭！介紹未來與裝備城項目的合作規(guī)劃！10：05—10：15

開業(yè)儀式

謝謝，謝謝XXX___領(lǐng)導的精彩致辭，同時也感謝政府對裝備城的信任與支持！

在這個充滿收獲的金秋時節(jié)，裝備城——海寧皮革城也迎來了盛大的開業(yè)儀式，下面就有請_____（領(lǐng)導、嘉賓）_________________移步上臺，為我們的海寧皮革城進行精彩的推桿儀式！讓我們共同見證這難忘的一刻！

感謝各位領(lǐng)導為裝備城·海寧皮革城推出了一條輝煌、蓬勃發(fā)展之路！謝謝、謝謝你們！有請各位領(lǐng)導蒞臨裝備城視察、參觀！10：15—10：30

皮革走秀

皮革是一種文化，皮革是一種時尚，皮革是妝點我們生活的另一種語言，皮革是生活永恒的主題……

匠心獨具的精致皮毛鑲嵌、精心的手工縫制工藝、璀璨明珠的新款裘皮…… 這是一場時尚與奢華的風云際會！

現(xiàn)在，就讓我們通過舞臺與模特的綜合應用、以及色彩的引導，再次凸顯海寧皮革城皮草的獨特魅力！

請大家盡情享受這場夢幻般高貴、奢華的皮草盛宴吧！10：40—10：55

巴蜀笑星—王寶器表演

炫彩酷我，回歸野性的呼喚，看完模特的精彩演繹，是否在這個冬天，也應該為自己送上一份奢華的禮物呢？

美女大飽眼福，但下面這位神秘嘉賓的助陣，定能讓你回味無窮。他能說會道、妙語連珠，擅長喜劇表演，深受巴蜀人民群眾的喜愛！下面我們就將請出這位神秘的來賓！他就是——王寶器王老師！

他是著名的巴蜀笑星，其代表作品《王寶器拾帽記》、《幸福趴耳朵》等都家喻戶曉，讓我們用最熱烈的掌聲有請他！10：55—11：00 開業(yè)儀式淡出 謝謝，謝謝王老師的精彩演出！

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，親愛的現(xiàn)場觀眾朋友們，我僅再次代表活動主辦方對你們的到來表示誠摯的感謝，今天的開業(yè)儀式就到此結(jié)束了，在我們的共同見證下，裝備城將會越來越好！

請各位不要離場，屆時我們的美食區(qū)將全面開放，下午還將有更加精彩的舞臺表演、互動游戲，更有神秘大獎大放送！謝謝！

第五篇：漢口北海寧皮革城簡介

漢口北海寧皮革城簡介

漢口北海皮革城位于漢口北國際商品交易中心的中心區(qū)域，是一個以品牌店、專賣店為主的現(xiàn)代化商場化的大型皮革專業(yè)市場，也是華中地區(qū)首個功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅的高檔旅游購物中心，市場內(nèi)匯集了來自浙江皮革之鄉(xiāng)海寧200余個國內(nèi)外知名皮衣皮草品牌。自2011年9月正式開業(yè)，由于租金成本、交通運輸成本的大幅降低，漢口北海寧皮革城引爆了華中地區(qū)皮衣皮草服飾流行風暴，成為華中地區(qū)皮草銷售新亮點。特別是10月進入皮草銷售旺季，漢口北海寧皮革城平局每日銷量高達2000件，在全國皮革行業(yè)銷售領(lǐng)先。公司還專門成立了漢口北海寧皮革城商會，促進漢口北海寧皮革城的發(fā)展和壯大，全力支持市場做大做強！

漢口北海寧皮革城兩年的成功運作，大大提升了漢口北的形象和品位，為擴大影響，進一步提升品質(zhì)，為廣大皮革商戶創(chuàng)造更好的銷售環(huán)境，促進漢口北海寧皮革城的持續(xù)發(fā)展，將其打造成永久性的高檔消費皮革市場，現(xiàn)將鞋業(yè)皮具城二期三樓四樓區(qū)域全部規(guī)劃為漢口北海寧皮革城，營業(yè)面積達5萬平方米，共1200間商鋪。漢口北海寧皮革城以引進生產(chǎn)廠家、實力品牌商家、知名品牌經(jīng)銷商為主，重點提高商戶經(jīng)營檔次，進一步將商戶經(jīng)營與市場發(fā)展緊密相連，圍繞“品質(zhì)為本、信譽至上”的原則，實現(xiàn)漢口北海寧皮革城經(jīng)營業(yè)態(tài)提檔升級，漢口北海寧皮革城已于9月29日新裝上市，她將以嶄新的面貌迎接皮革市場新一波銷售旺季的到來。