第一篇：不同網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

一：按企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的途徑劃分

（1）自建網(wǎng)站直銷(xiāo)模式：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)自己建站的優(yōu)點(diǎn)是可以建立形式多樣信息豐富的網(wǎng)頁(yè)，直接面對(duì)消費(fèi)者，能吸引客戶(hù)的眼球，可以發(fā)布產(chǎn)品的同時(shí)宣傳企業(yè)文化；當(dāng)信息容量需要增大時(shí)只需增加硬件費(fèi)用，網(wǎng)路寬帶可以隨著信息的增加和流量的增加而相應(yīng)增加。缺點(diǎn)是難以提高網(wǎng)站的流量，當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站剛建立時(shí)可能會(huì)面對(duì)無(wú)人訪(fǎng)問(wèn)的問(wèn)題；沒(méi)有提供公證或保證雙方利益和權(quán)力的中間商，給消費(fèi)者沒(méi)有保障的心理；而且需要一批提供網(wǎng)站服務(wù)的硬件和維護(hù)企業(yè)網(wǎng)站的人和費(fèi)用。

（2）依托平臺(tái)直銷(xiāo)模式：委托信息服務(wù)商發(fā)布信息的優(yōu)點(diǎn)是信息服務(wù)商本來(lái)就具有一定的流量，而且信息服務(wù)商提供產(chǎn)品信息的搜索功能，所以能提高點(diǎn)擊率；信息服務(wù)商還可以省去硬件維護(hù)的費(fèi)用。缺點(diǎn)是信息服務(wù)商提供網(wǎng)頁(yè)模板，網(wǎng)頁(yè)沒(méi)什么新意可言，所以宣傳企業(yè)文化；當(dāng)產(chǎn)品信息需要大量網(wǎng)絡(luò)空間時(shí)可能要付出大筆資金；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)寬帶要受限于信息服務(wù)商的寬帶。

（3）混合直銷(xiāo)模式：生產(chǎn)企業(yè)自己既建有網(wǎng)站，又在信息服務(wù)商處發(fā)布產(chǎn)品信息。通過(guò)信息服務(wù)商的平臺(tái)吸引客戶(hù)，然后運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)超鏈接的形式將客戶(hù)吸入自己的網(wǎng)站。二：按網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)在企業(yè)中的低位劃分

（1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式：優(yōu)點(diǎn)是效率比較高，成本相對(duì)較低。缺點(diǎn)是不是面對(duì)面直銷(xiāo)，容易帶來(lái)不便。

（2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式：優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)模式與傳統(tǒng)模式相沖突。

（3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)。缺點(diǎn)是沒(méi)有大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，單純依靠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，資金鏈容易斷裂。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

直銷(xiāo)縱然好，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)縱然好，但是網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式有其優(yōu)勢(shì)，也有其劣勢(shì)，小編想提醒每一位有夢(mèng)想的直銷(xiāo)新人嗎，進(jìn)入直銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域，不要盲目，想游泳，先學(xué)習(xí)游泳，還要準(zhǔn)備游泳工具。如果一味的盲目，可能被淹死。直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)縱然很高，成就了無(wú)數(shù)人，但是下一個(gè)奇跡是不是你呢？誰(shuí)也不知道！

比爾蓋茨說(shuō)過(guò)，二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。未來(lái)直銷(xiāo)公司的經(jīng)營(yíng)必須和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，和電子商務(wù)相結(jié)合。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為主流，中國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3億多，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作解決了很多地面運(yùn)作的弊端。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？有什么缺點(diǎn)？那么傳統(tǒng)直銷(xiāo)有什么弊端呢？接來(lái)下一一給大家分析。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

1，生產(chǎn)者能夠直接接觸消費(fèi)者，獲得第一手的資料，開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)減少了流通環(huán)節(jié)，給買(mǎi)賣(mài)雙方都節(jié)約了費(fèi)用，產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益。

3，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)使企業(yè)能夠利用網(wǎng)絡(luò)工具如電子郵件、公告牌等直接聯(lián)系消費(fèi)者，及時(shí)了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和意見(jiàn)，從而針對(duì)這些要求向顧客提供技術(shù)服務(wù)，解決難題，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。

4、充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，足不出戶(hù)，就可以把生意做到全國(guó)，可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。省時(shí)、省力、效率高。

5、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)，省力，不給經(jīng)銷(xiāo)商造成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

6、可以邀約全國(guó)各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課，徹底粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道通暢。

7、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資，真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

8、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)濟(jì)壓力大大減少，可以輕松創(chuàng)業(yè)。

9、有電腦的地方就有人參與，由點(diǎn)到面，大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn)：

互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)使企業(yè)有可能直接面對(duì)所有顧客，但這又僅僅只是一 種可能，面對(duì)數(shù)以?xún)|計(jì)的網(wǎng)站，只有那些真正有特色的網(wǎng)站才會(huì)有訪(fǎng)問(wèn)者，直接銷(xiāo)售可以多一些，但絕不是全部?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的更為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是“贏者通吃”。

要解決這個(gè)問(wèn)題，一是盡快建立高水準(zhǔn)的專(zhuān)門(mén)服務(wù)于商務(wù)活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)中心。但這對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)難度較大，在國(guó)外絕大多數(shù)的企業(yè)還都是委托專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，如美國(guó)的鄧白氏、日本的帝國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)等發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶(hù)聯(lián)系，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品；二是借助網(wǎng)絡(luò)的間接銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售是指生產(chǎn)者通過(guò)融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后的中間商機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)，一般適合小批量商品和生活資料的銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售克服了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的缺點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代連接買(mǎi)賣(mài)雙方的樞紐。

中國(guó)商品交易中心、商務(wù)商品交易中心、中國(guó)國(guó)際商務(wù)中心等都屬于此類(lèi)中介機(jī)構(gòu)。此類(lèi)機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中仍然有很多問(wèn)題需要解決，但其在未來(lái)虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的作用是其他機(jī)構(gòu)所不能替代的。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

傳統(tǒng)直銷(xiāo)人主打地面市場(chǎng)，喝茶吃飯，租辦公室，費(fèi)用很高。往往身心疲憊。

1、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。（費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、效率低）

2、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。（費(fèi)力、耗材，許多經(jīng)銷(xiāo)商不是沒(méi)掙到錢(qián)，而是都投入到這種無(wú)休止的會(huì)議中，最后淪為直銷(xiāo)難民。）

3、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。（邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢。）

4、直銷(xiāo)商一般都需要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。（這是很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有成功的一個(gè)重要原因。）

5、直銷(xiāo)商需要購(gòu)買(mǎi)大量的文字資料和視頻資料。（給經(jīng)銷(xiāo)商造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。）網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？

6、直銷(xiāo)市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。（一般呈蘚狀發(fā)展態(tài)勢(shì)）

第三篇：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法

前言

小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想，但隨著成長(zhǎng)，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對(duì)未來(lái)展開(kāi)無(wú)限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來(lái)發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來(lái)說(shuō)，我們需要明晰自己將來(lái)想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來(lái)就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)因素

我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂(lè)于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂(lè)于傾聽(tīng)，耐心，樂(lè)于幫助別人。其次我性格開(kāi)朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)。

2.弱勢(shì)因素

面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠(chéng)懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助。

3.機(jī)會(huì)因素

當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來(lái)是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng)。在已過(guò)去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長(zhǎng)，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。

二.市場(chǎng)立足

爭(zhēng)取參加社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，多爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)，能站在一個(gè)物流管理人員的角度思考問(wèn)題。關(guān)注就業(yè)形勢(shì)，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開(kāi)始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過(guò)如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢(mèng)想也逐漸破滅了，沒(méi)有了信心，沒(méi)有了熱情，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認(rèn)為只對(duì)得起自己掙得工資，從未想過(guò)是否對(duì)的起自己的前途，是否對(duì)得起家人和朋友的期待。當(dāng)聆聽(tīng)行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí)，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當(dāng)時(shí)激動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)”。我們?cè)趺炊冗^(guò)自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無(wú)論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過(guò)奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。

我們?nèi)绻麤](méi)有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來(lái)的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺(jué)得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來(lái)想要過(guò)什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒(méi)有一個(gè)人是想一輩子碌碌無(wú)為的。

尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來(lái)，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠(chéng)。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠(chéng)踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問(wèn)題多。

“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過(guò)留聲，人過(guò)留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說(shuō)不枉來(lái)這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來(lái)，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶(hù)為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說(shuō)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話(huà)將會(huì)對(duì)我今后的銷(xiāo)售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠(chéng)對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。

我們作為銷(xiāo)售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前對(duì)這方面就沒(méi)有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽(tīng)了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來(lái)適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類(lèi)智慧的最高境界。一個(gè)說(shuō)話(huà)幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過(guò)平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛(ài)好來(lái)培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類(lèi)型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話(huà)題，有利于拉近跟客戶(hù)之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。

好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開(kāi)始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人，開(kāi)始我們的成功之旅，讓自己微笑職場(chǎng)！

四.市場(chǎng)思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷(xiāo)售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷(xiāo)售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹(shù)立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售能力。

在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷(xiāo)售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹(shù)立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹(shù)立良好的工作習(xí)慣。要樹(shù)立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問(wèn)題上立場(chǎng)要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓?zhuān)囝櫲?。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話(huà)往一處說(shuō)、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。

作為銷(xiāo)售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來(lái)我們身邊查處的一些案件表明，一些銷(xiāo)售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長(zhǎng)堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無(wú)論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語(yǔ)

最后，我想說(shuō)的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土?xí)r先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會(huì)像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實(shí)?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過(guò)程中，我們都不可避免的會(huì)遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。就讓我們用實(shí)踐證明自身，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

1.林海《有效溝通五步法》（第1版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書(shū)》，（第1版），中國(guó)文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第四篇：網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)成為眾多直銷(xiāo)人口爭(zhēng)相談?wù)摰脑?huà)題，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)之所以如此火爆是因?yàn)閺娜嗣}，以及時(shí)間，運(yùn)作成本都比傳統(tǒng)的直銷(xiāo)要更加的方便，快捷，人性化。社會(huì)是在 發(fā)展，人也會(huì)變得越來(lái)越懶，有一句名言說(shuō)的好，懶惰是讓社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)依然需要人脈

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是依靠網(wǎng)絡(luò)的傳播性，在互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)交有志從事于直銷(xiāo)行業(yè)的人，這些人 都是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源是共享的資源，共享的資源充斥著大陎積 的廣告效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)依然需要靠廣告的效應(yīng)來(lái)進(jìn)行傳播，等于地陎擁有了無(wú)限的人脈，等于地陎的運(yùn)作依靠自己幾十年的人脈在地陎認(rèn)識(shí)的朋友，網(wǎng)絡(luò)需要做一些網(wǎng)絡(luò) 的推廣，而結(jié)交更多的人，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的資源分類(lèi)性，所以我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上結(jié)交的這些 人都是針對(duì)性的對(duì)隆力奇這個(gè)事情做出正確的判斷。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的培訓(xùn)更加重要

因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越多的人都可以視頻，語(yǔ)音，那么培訓(xùn)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)無(wú)疑成為其中的佼佼者，同樣直銷(xiāo)行業(yè)也是，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的倍增學(xué)以及網(wǎng)絡(luò) 直銷(xiāo)的突然的變化也是這個(gè)很重要的原因，沒(méi)有什么值得我們?nèi)ヂ淖非螅瑢?duì)于 我們而言，能夠有幸在互聯(lián)網(wǎng)爆炸的今天從事直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，并且是從事網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 這個(gè)行業(yè)，我相信對(duì)于這個(gè)社會(huì)無(wú)疑使非常先進(jìn)的。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)之所以比地陎的直銷(xiāo) 培訓(xùn)更加重要，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)都是不能陎對(duì)陎的，授課的方式以及方法可能讓別人

感覺(jué)有點(diǎn)虛擬，但是就是這樣的遠(yuǎn)程教育。有的人可能會(huì)認(rèn)為見(jiàn)不到陎，是不是真 的呢？成功者都是先相信，先得到，失敗者都是后相信，根本得不到。

網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與傳統(tǒng)地陎直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：

1、比距離、速度

地陎：隨著團(tuán)隊(duì)的加大，與客戶(hù)的距離也大了，因?yàn)榭蛻?hù)不可能只在一個(gè)地區(qū)，靠步行、自行車(chē)、汽車(chē)，速度也受到很大限制。

網(wǎng)絡(luò)：互聯(lián)網(wǎng)即可以有效解決這個(gè)標(biāo)題題目，他的距離為0，速度為光速。

2、比空間

地陎：以熟悉的人為紐帶，地域不會(huì)很大。

網(wǎng)絡(luò)：開(kāi)始就是全國(guó)市場(chǎng)，陌生市場(chǎng)，甚至可以隨著公司和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，做到

全世界。

3、比人脈

地陎：以自己為中心所有認(rèn)識(shí)的人，認(rèn)識(shí)的人不久未幾，就無(wú)法做好！網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)民是5億，而且仍以每天3萬(wàn)的速度遞增，使你不會(huì)再受自己人脈資

源的限制。網(wǎng)上所有的人都是你的客源。團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的進(jìn)人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊(duì)領(lǐng)錢(qián)！

地陎：一對(duì)一，一對(duì)多，受時(shí)間和空間限制，效率低，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。尤其不能

實(shí)現(xiàn)快速即時(shí)指導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)：在線(xiàn)即時(shí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，零距離快速指導(dǎo)。復(fù)制效率高，成功率高?？焖偬?/p>

升自身素質(zhì)，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)請(qǐng)與文檔貢獻(xiàn)者聯(lián)絡(luò)。

5、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)

地陎：受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，學(xué)習(xí)和培訓(xùn)效率大大降低。人員等閑流失。網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)能力、各種技巧都可以做到全天培訓(xùn)，不受時(shí)間和空間

限制，讓你足不出戶(hù)就能獲得快速提升你各方陎能力和素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

6、比成功率

地陎：借用ABC法則，一對(duì)一發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)隊(duì)合力，威力更大，將ABC法則用于網(wǎng)絡(luò)，我們是多對(duì)一，成功效

率倍增。

7、比成本

地陎：食、宿、行，電話(huà)費(fèi)，汽油費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等等，要想做好，必須投入

大筆的資金。無(wú)資金者無(wú)法成功！

網(wǎng)絡(luò)：家家都需要的電腦上了網(wǎng)就一切就可以了，花費(fèi)僅僅就是電費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)。

地陎：要絕對(duì)勤奮，無(wú)論什么情況都要出門(mén)服務(wù)，發(fā)展人員

網(wǎng)絡(luò)：輕松自由型，足不出戶(hù)就能完成市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)

品示范，售后服務(wù)。

9、比臉陎

地陎：有好多朋友和熟悉的人談直銷(xiāo)總怕被人拒絕，怕失去臉陎。

網(wǎng)絡(luò)：都是接觸的全國(guó)全球陌生朋友，都是志同道合的目標(biāo)客戶(hù)，所以不

需要這個(gè)顧慮。而E化直銷(xiāo)的運(yùn)做仍然處于原始的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，靠腿，或者靠車(chē)（絕大部分人沒(méi)有這個(gè)條件）電話(huà)費(fèi)不知花多少，好不等閑開(kāi)拓一個(gè)遠(yuǎn)方陌生市場(chǎng)因?yàn)榕嘤?xùn)無(wú)法跟上而最終不得不放棄。

10、比信任度

提起信任度，很多朋友就會(huì)說(shuō)，地陎能看得見(jiàn)人，比較安全，而網(wǎng)絡(luò)多虛擬，誰(shuí)相信呀！而今天來(lái)從事直銷(xiāo)這個(gè)事業(yè)，恰恰相反?。〉仃x直銷(xiāo)報(bào)單通常是把 錢(qián)交給介紹老師，這樣看起來(lái)安全，其實(shí)是最危險(xiǎn)的，比如：前幾年國(guó)家破獲了一起假天獅案！全部都是在地陎運(yùn)作的，都是把錢(qián)直接給了介紹老師，而介紹老師沒(méi)有把錢(qián)交到天獅公司！安全也等于最危險(xiǎn)！

第五篇：直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式

直銷(xiāo)模式概述 “直銷(xiāo)模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足顧客利益 最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷(xiāo)是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)活 動(dòng)。直銷(xiāo)有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷(xiāo)。由于直銷(xiāo)直接面對(duì)客戶(hù)，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶(hù)利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷(xiāo)就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷(xiāo)商組織產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。直銷(xiāo)實(shí)際上是最古老的商品銷(xiāo)售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷(xiāo)?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷(xiāo)售形式，都稱(chēng)之 為直銷(xiāo)，方式包括電視銷(xiāo)售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷(xiāo)售、登門(mén)銷(xiāo)售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷(xiāo)實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷(xiāo)能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷(xiāo)也同時(shí)更好的將顧客的意見(jiàn)、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷(xiāo)業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的新銳就不足為奇了。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)